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    Caso Práctico U2 Direcion Comercial

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    carolina osorio
    Este resumen describe el rol del vendedor frente al director de ventas para la empresa Coca-Cola y analiza su marketing mix. El vendedor debe vender bien y crear una base de clientes valiosa, mientras que el director supervisa a los vendedores. Coca-Cola dirige su marketing a todo tipo de clientes sin importar edad, ingresos u estilo de vida. Ofrece una variedad de productos como bebidas regulares, light, energéticas y agua, y utiliza varios canales como internet, televisión y publicidad exterior para comunicarse con los consumidores.

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    Este resumen describe el rol del vendedor frente al director de ventas para la empresa Coca-Cola y analiza su marketing mix. El vendedor debe vender bien y crear una base de clientes valiosa, mientras que el director supervisa a los vendedores. Coca-Cola dirige su marketing a todo tipo de clientes sin importar edad, ingresos u estilo de vida. Ofrece una variedad de productos como bebidas regulares, light, energéticas y agua, y utiliza varios canales como internet, televisión y publicidad exterior para comunicarse con los consumidores.

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    caso práctico U2 direcion comercial

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    Este resumen describe el rol del vendedor frente al director de ventas para la empresa Coca-Cola y analiza su marketing mix. El vendedor debe vender bien y crear una base de clientes valiosa, mientras que el director supervisa a los vendedores. Coca-Cola dirige su marketing a todo tipo de clientes sin importar edad, ingresos u estilo de vida. Ofrece una variedad de productos como bebidas regulares, light, energéticas y agua, y utiliza varios canales como internet, televisión y publicidad exterior para comunicarse con los consumidores.

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    ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

    ASIGNATURA DIRECCIÓN COMERCIAL

    PROFESOR
    SUGEY ROJAS CLAUSTRO.

    CASO PRACTICO U2.

    JENNIFER CAROLINA OSORIO ROJAS

    Fecha, Octubre del 2021


    CASO PRÁCTICO
    CASO PRÁCTICO U2.
    ENUNCIADO

    Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas La empresa de bebida más reconocida a nivel


    mundial COCA COLA, En la unidad 1, se tomó el caso de Coca – Cola, la chista de la vida,
    donde se realizó un análisis a la fuerza de ventas y estrategias que la esta gran empresa,
    maneja. Coca-Cola al ser una empresa, reconocida mundialmente Coca- Cola, a medida que
    pasa el tiempo demuestra que es una empresa solidad con altos niveles de producción y con
    el potencial para incrementar sus operaciones de acuerdo a las exigencias del mercado y así
    llegar día a día a tener mayores clientes. Una de las estrategias desde la Dirección de
    ventas, es capacitar en forma constante a los vendedores a nivel nacional. Coca-Cola se
    preocupa mucho por el bienestar de sus empleados, ya no solo en el ámbito laboral, sino en
    el ámbito personal y familiar, como, por ejemplo, con la iniciativa del banco de tiempo. Por
    otro lado, con la iniciativa del Plan Integra, la empresa nos muestra otra manera de realizar
    el coach, donde los propios empleados se ofrecen para asesorar y guiar a los jóvenes que se
    encuentran en riesgo de exclusión social.
    1. ¿Cuál es el Rol del Vendedor frente al Director de Ventas?
    2. Investiga y argumente como es el Marketing Mix de Coca-Cola
    GLOSARIO: Fuerza de Ventas: es el conjunto de vendedores con los que cuenta la
    empresa, es aquello que generalmente enlaza la empresa con los clientes actuales y
    potenciales.
     
    1-¿Cuál es el Rol del Vendedor frente al Director de Ventas?

    RTA//:
    El vendedor tiene que desempeñar varias funciones pero sin duda la gran responsabilidad
    suya es saber vender bien y crear una base de clientes con valor y estable en el tiempo.
    Es por ello que los vendedores además de presentar unas características personales
    específicas, han de dominar unos conocimientos referentes al producto, la empresa, la
    competencia, el cliente así como competencias profesionales como la comunicación, la
    organización y las técnicas de ventas y negociación.
    Existen diversos perfiles de vendedores, depende de la empresa, el producto y el mercado.
    No es lo mismo realizar una venta de libros a puerta fría que vender una máquina industrial.
    Cada posición de vendedor requiere unas competencias y habilidades específicas
     2. Investiga y argumente como es el Marketing Mix de Coca-Cola
    RTA//:

    La compañía Cola- Cola aparte de ser unas de las marcas más conocidas a nivel nacional e
    internacional, es importante recordar que su Mix de mercado no es diferencial, es decir que
    se dirige a todo tipo de clientes, niños, jóvenes, adultos, ancianos, tampoco importan los
    ingresos y su estilo de vida.
    .-Generan productos para el diferente estilo de vida (Zero, light)
    -Familias enteras, por eso el tema de libro, dos libros, familiar
    -Por Uso
    La empresa no solo se ha quedado en su productos reconocido (la bebida color café)
    también ha incursionado en otros productos, agua, productos energizantes, refrescos, entre
    otros, utiliza diferentes medios para comunicarse con sus consumidores, internet, tv,
    radio, publicidad en medios, vallas
    Bibliografía:

     https://prezi.com/-qhs9wbpmxzt/cocacola-marketing-mix/

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