Nolasco Beltran Yennifer Alejandra - Tarea3

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN
TAREA 3
UNIDAD DE APRENDIZAJE: CRÉDITO COBRANZA INTERNACIONALES
UNIDAD TEMÁTICA: IV ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE CRÉDITO Y

COBRANZA
GRUPO: 2NV43
PROFESORA: PATRICIA TORRES CARRASCO
ALUMNA:
NOMBRE COMPLETO NÚMERO DE NÚMERO DE

BOLETA LISTA
NOLASCO BELTRAN YENNFER ALEJANDRA 2020430734 15
FECHA DE ENTREGA: 20.11.2021

TAREA 3
¿Qué es estrategia de penetración de

mercado? (autor y libro)
1. La estrategia de penetración de mercado es un medio que utilizan las pequeñas y grandes

empresas para lograr sus objetivos en la venta de productos y servicios a largo plazo. Es
decir, un plan que les permite aumentar su participación como marca en determinados
nichos de mercado. (Fernando M.))
2. La estrategia de penetración en el mercado consiste en el desarrollo del negocio básico:
incrementar la participación de la empresa en los mercados en los que opera con los
productos actuales. (Alejandro D. Silvia H. “Métricas del marketing”)
3. La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la
empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos
actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. Esta estrategia se puede llevar
a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (por ejemplo,
ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (por
ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, ofreciendo
parking gratuito). (Aldhair R. “Estrategia de penetración en el mercado”
Penetración de mercado y ejemplo

1. La penetración de mercado es el trabajo de expandir marcas para ganar más
consumidores dentro de sus segmentos, sin tener que lanzar nuevos productos. Este
trabajo pasa por estrategias de acercamiento y engagement, creando nuevos significados
y garantizando que el público tenga más interés en la empresa y lo que vende. (Kellison
Ferreira)
La penetración de mercado puede ser determinante para que tu empresa ocupe un lugar
destacado en su segmento. Esto impacta directamente en la percepción que tiene el consumidor
de tu marca y, por supuesto, puede atraer más oportunidades para impulsar las ventas.
Además, ya sabes que un buen trabajo de penetración en el mercado es importante para

garantizar que la empresa pueda diferenciarse de sus competidores.
Sin embargo, más allá de estos beneficio generales, existen diferentes objetivos específicos y
asociados que conseguirás en el camino y que vale la pena destacar.
Bimbo
Hablamos de una panificadora que es un orgullo para México y América Latina,
un emprendimiento de la región que ha alcanzado éxito mundial.
En este caso, Bimbo nos servirá como ejemplo para ejemplificar los aciertos de la inteligencia
social y de la capacidad de detectar las necesidades de los consumidores y saber aprovecharlas.
Esto nos lleva a 2017, cuando en las redes sociales se hicieron virales comentarios de usuarios
mexicanos que reclamaban a la marca por no haber lanzado en el país el producto Gansito Red
Velvet, como sí lo había hecho en Estados Unidos un rato atrás.
Rápidamente, Bimbo revertió la situación y sorprendió al público con el lanzamiento de dicho

producto por medio de una campaña multicanal e inesperada, que demostró agilidad y diligencia
para atender reclamos.
Si bien se trató de un producto nuevo en México, ya formaba del portafolio de producción de

Bimbo y no es más que otra oferta de valor basada en el pan, por lo cual la marca no salió de su
segmento y filosofía para ampliar cuota de mercado.
Penetración de precio y ejemplo

La fijación de precios por penetración es un tipo de fijación de precios muy agresiva. Cuando una
empresa utiliza este método, primero establece sus precios a un nivel muy bajo (a veces incluso
con margen negativo) para aumentar la demanda del cliente. Luego, la empresa aumenta el
precio, esperando capturar el mismo nivel de demanda del cliente que con el precio bajo anterior.
La fijación de precios por penetración a menudo se ve como un método de fijación de precios

opuesto al descremado de precios. Si bien son de naturaleza muy diferente, estos dos tipos
específicos de fijación de precios parecen ser los más eficaces para nuevos productos, según
Spann, Fischer y Tellis. Con la fijación de precios por penetración, una empresa espera ganarse la
lealtad de sus clientes vendiendo a precio muy bajo al comienzo y aumentándolo con el tiempo.
Agregado a esto, con el descremado de precios, una empresa busca maximizar su ganancia a largo
plazo adquiriendo todo el excedente de consumo posible estableciendo un precio relativamente
alto al comienzo y disminuyéndolo con el tiempo.
• Servicios de suscripción. Los servicios de suscripción, como los de teléfono o televisión

satelital, son buenos ejemplos. A menudo, el operador de estos servicios baja el precio
para el primer año y luego lo aumenta a partir del segundo. En este caso, el primer año de
servicio se ofrece al consumidor a una tasa de precio de penetración. El precio de la
suscripción se aumenta al final del primer año y, si el consumidor decide mantener la
suscripción, la demanda de este servicio se vuelve inelástica. Como resultado, el
proveedor del servicio maximiza sus ganancias en el largo plazo.
• Empresas con un modelo de negocios de cebo y anzuelo. En este caso, una empresa
obtiene beneficios de vender productos mutuamente dependientes para maximizar sus
ganancias. Por ejemplo, los fabricantes de máquinas de afeitar tienden a vender máquinas
a precios bajos, mientras que las cuchillas de recambio tienen precios muy altos. Otros
ejemplos similares de "cebo y anzuelo" son las impresoras (y los cartuchos de recambio),
así como la consolas de videojuegos (y los videojuegos que funcionan en ellas).
• Precios altos-bajos. Si bien una empresa puede establecer precios bajos para
determinados artículos de su catálogo para atraer clientes, el resto de los productos
generalmente se mantienen a precios altos. En este caso, la empresa cuenta con que los
consumidores se acerquen primero a sus tiendas (o sitios web. etc.) por el tipo de
productos más económicos, pero luego acabe por comprar tanto productos de precio bajo
como de precio alto. Para ilustrar, Walmart utiliza tácticas de fijación de precios altos-
bajos para atraer clientes hacia sus supermercados. Incluso se puede decir que utiliza
tácticas de fijación de precios de líderes con pérdida (loss leader), porque, mientras vende
algunos de sus productos a pérdida, otros productos de alto precio traen ganancias
considerables.
Algunos ejemplos de precios de penetración incluyen:
1. Los proveedores de cable que ofrecen paquetes de bajo precio durante los primeros seis a
12 meses de un contrato antes de aumentar los precios
2. Los competidores de los smartphones de Apple ofrecen una alternativa de bajo costo al
iPhone, como los dispositivos Android o los teléfonos Samsung.
3. Proveedores de streaming, específicamente Netflix, que se encargan de los actores
establecidos en la industria del entretenimiento.
4. Las marcas de alimentos orgánicos y los minoristas, incluido Costco, fijan los precios de los
alimentos orgánicos a un nivel inferior al de la competencia para aumentar la cuota de
mercado en los comestibles.
Espacio de mercado y ejemplo

El mercado es una institución social que establece las condiciones para el intercambio de bienes y
servicios. En el mercado, los vendedores y los compradores entablan una relación comercial para
desarrollar transacciones, intercambios o acuerdos.
• Una empresa compite no sólo con las empresas de su propio sector sino también con las
compañías de aquellos otros sectores que producen productos o servicios sustitutivos.
Etapa 4 analiza la información recogida entre los usuarios y la originada en los estudios de campo y
de escritorio. Define los servicios que se deben instalar en el nuevo mercado o en aquel mercado
mejorado y, con base en esta decisión, calcula las necesidades de espacio total, con el fin de
preparar la selección del sitio que va a ocupar el mercado.
Como resultado de esta etapa se tiene un resumen claro y cuantificado que puede usarse para la
escogencia del sitio del mercado y para el diseño de la infraestructura. Las siguientes cuestiones
deben haber sido resueltos:
1. Estimación de las áreas del mercado para ventas minoristas y de acopio;

2. Determinación del número potencial de comerciantes del mercado
3. Preparación de una lista con las posibles instalaciones para las distintas funciones del
4. mercado, y verificación de esta con los usuarios.
5. Cálculo del área total del globo de terreno y, para un mercado en funcionamiento,
confrontación con la que en el momento existe.
EJEMPLOS
Home Depot, la empresa que ha revolucionado el mercado del bricolaje en Estados Unidos. Home
Depot, tras analizar los sectores existentes que daban respuesta a las necesidades de mejoras en
el hogar, vio que las personas tenían dos opciones: podían contratar dichas reformas o podían
comprar las herramientas y los materiales de una ferretería y hacer dichas reformas ellos mismos.
Polo Ralph Lauren. Esta empresa creció y construyó su marca sobre las ventajas competitivas de
los dos grupos estratégicos que dominaban el mercado de la moda de lujo: la alta costura y las
líneas clásicas de Burberry’s, Brooks Brothers, Aquascutum…, con mayores volúmenes, pero más
asequibles en cuento a precio que la alta costura.
Lexus. La marca de segmento superior de Toyota abrió un nuevo espacio en el mercado ofreciendo
la calidad de los vehículos de alta gama como Mercedes, BMW y Jaguar a un precio más cercano a
vehículos de una categoría inferior.
REFERENCIAS
Domínguez A. Hermo S. (2007). “Métricas del marketing”. ESIC editorial. Pag. 17. Recuperado de:
https://www.esic.edu/documentos/esicpress/archivos_download/metricas_del_marketing.pdf
Riveros A. (2019) “Estrategia de penetración en el mercado”. Recuperado de:

https://es.scribd.com/document/414866810/Estrategia-de-Penetracion-en-El-Mercado
BIBLIOGRAFÍA
https://rockcontent.com/es/blog/penetracion-de-mercado/
https://www.crehana.com/mx/blog/marketing-digital/estrategia-penetracion-mercado/
https://www.esic.edu/documentos/esicpress/archivos_download/metricas_del_marketing.pdf
https://es.scribd.com/document/414866810/Estrategia-de-Penetracion-en-El-Mercado
https://blog.wiser.com/es/what-is-penetration-
pricing/#:~:text=Ejemplos%20de%20precios%20de%20penetracion&text=Fijar%20un%20precio%2
0bajo%20para,asequible%20a%20la%20competencia%20establecida.&text=Los%20proveedores%
20de%20cable%20que,antes%20de%20aumentar%20los%20precios
https://carmen-valle.webnode.mx/news/espacio-de-mercado/

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UNIDAD TEMÁTICA: IV ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE CRÉDITO Y

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NOMBRE COMPLETO NÚMERO DE NÚMERO DE

FECHA DE ENTREGA: 20.11.2021

¿Qué es estrategia de penetración de

1. La estrategia de penetración de mercado es un medio que utilizan las pequeñas y grandes

Penetración de mercado y ejemplo

Además, ya sabes que un buen trabajo de penetración en el mercado es importante para

Rápidamente, Bimbo revertió la situación y sorprendió al público con el lanzamiento de dicho

Si bien se trató de un producto nuevo en México, ya formaba del portafolio de producción de

Penetración de precio y ejemplo

La fijación de precios por penetración a menudo se ve como un método de fijación de precios

• Servicios de suscripción. Los servicios de suscripción, como los de teléfono o televisión

Algunos ejemplos de precios de penetración incluyen:

Espacio de mercado y ejemplo

1. Estimación de las áreas del mercado para ventas minoristas y de acopio;

Riveros A. (2019) “Estrategia de penetración en el mercado”. Recuperado de:

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