PRESENTA:

MORALES VELAZQUEZ LIZBETH

8VO SEMESTRE
INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL

EL TRIUNFO MUNICIPIO DE ESCUINTLA CHIAPAS A 4 DE

DICIEMBRE DEL 2021
Contenido
IDENTIFICACIÓN DEL NEGOCIO Y ANÁLISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO DEL
MERCADO ............................................................................................................................. 3
1.1. Qué es un proyecto. .................................................................................................. 3
1.1.1. Tipos de proyectos de inversión. ..................................................................... 3
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto. ............................................................. 4
1.1.3. Proceso de preparación de un proyecto.......................................................... 5
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios. ......................................................... 6
1.3. Características generales del negocio a realizar................................................... 6
1.4. Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado. ........................................... 7
1.4.1. Características del mercado. ............................................................................. 8
1.4.2. Identificación de la competencia. ..................................................................... 9
1.5. Aplicación del FODA. .............................................................................................. 10
1.6. La estrategia de mercadotecnia............................................................................. 11
1.6.1. De producto. ...................................................................................................... 12
1.6.2. Precio. ................................................................................................................ 12
1.6.3. Promoción. ........................................................................................................ 12
1.6.4. Canales de distribución considerados. ......................................................... 12
1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia...................................................... 13
1.6.6. El plan de mercadotecnia. ............................................................................... 14
Referencias ……………………………………………………..….………………...….15
 IDENTIFICACIÓN DEL NEGOCIO Y ANÁLISIS
CUANTITATIVO Y CUALITATIVO DEL MERCADO

1.1. Qué es un proyecto

Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema
tendente a resolver, entre muchas, una necesidad humana. (Perez, 2013)

Un proyecto es un documento en el que se realiza una planificación y consiste en

un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas para
lograr un producto o resultado que satisfaga una necesidad; la razón de un proyecto
es alcanzar objetivos específicos dentro de los límites que imponen un presupuesto,
calidades establecidas previamente y un lapso de tiempo previamente definido.

1.1.1. Tipos de proyectos de inversión

TIPOS

PRIVADO PUBLICO SOCIAL

• ES LLEVADO A CABO • SON TODAS AQUELLAS • PROYECTOS DE

POR UN EMPRESARIO INICIATIVAS INFRAESTRUCTURA.
PARTICULAR PARA PROMOVIDAS POR • PROYECTOS DE
SATISFACER SUS ENTIDADES DE FORTALECIMIENTO DE
PROPIOS OBJETIVOS. GOBIERNO Y QUE TIENEN CAPACIDADES
• CREACION DE NUEVAS COMO OBJETIVO SOCIALES O
UNIDADES DE SOLUCIONAR GUBERNAMENTALES.
NEGOCIOS O PROBLEMAS SOCIAL O
EMPRESAS. ECONOMICA.
• CAMBIOS EN LAS • PROYECTOS DE
UNIDADES DE INFRAESTRUCTURA
NEGOCIOS EXISTENTES. • PROYECTOS. DE
FORTALECIMIENTO DE
CAPACIDADES SOCIALES
O GUBERNAMENTALES.
 Porque es menor Permite enfocar
riesgo que eficientemente los
invertir en una esfuerzos y
actividad sin recursos.
proyecto
realizado.

Ayuda a
darle orden a
los
productos a
Orienta hacia generar.
dónde y en que
Muestran las
invertir los
oportunidades Ayudan a
beneficios a
de negocio. desarrollar
obtener.
el
emprendedu
rismo.

Para poder
Permite dar
navegar
rumbo a la
exitosamente
inversión.
en los
negocios.

Porque da más Incrementan el

certidumbre a la 1.1.2. Razones número de
inversión a para invertir en empresas y el
realizar. empleo
un proyecto
 1- TITULO DESCRIPTIVO DEL PROYECTO
2- FORMULACION DEL PROBLEMA
I. PROBLEMA 3- OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
4- JUSTIFICACION
5- LIMITACIONES

1- FUNDAMENTOS TEORICOS
II. MARCO DE REFERENCIA 2- ANTECEDENTES DEL PROBLEMA

1- DISEÑO DE TECNICAS DE RECOLECCION DE

1.1.3 Proceso de INFORMACION
2- POBLACION Y MUESTRA
preparación de un III. METODOLOGIA
3- TECNICAS DE ANALISIS
proyecto 4- INDICE ANALITICO TENTATIVO DEL PROYECTO
5- GUIA DE TTRABAJO DE CAMPO

1- RECURSOS HUMANOS
IV. RECURSOS 2- PRESUPUESTO
3- CRONOGRAMA

V. BIBLIOGRAFIA 1- REFERENCIAS
 1.2. Identificar el concepto de plan de negocios
¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS? Es un documento en donde el empresario o
emprendedor detalla la información relacionada con su empresa o futura empresa.

¿PORQUE ES IMPORTANTE HACER UN PLAN DE NEGOCIOS? Porque evita

que cometas errores graves y mejora tus posibilidades de éxito.

¿BENEFICIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS?

• Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio

• Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesario
s para el éxito.
• Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan
fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse
de ninguno.
• Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos
claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.
• Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que
aparezcan a medida que el negocio evoluciona.

1.3. Características generales del negocio a realizar

• Describir el negocio (servicio, manufactura, retail), productos/servicios,
quiénes los compran y por qué, el estado actual de la industria y donde
encaja la compañía dentro de esa industria.
• Historia del negocio (está comprando el negocio, está formando una nueva
compañía, está expandiendo negocio).
• Misión, visión y objetivos.
• Propuesta de valor
• Descripción del mercado
• Costos competitivos
• Producto diferenciado
• Ventas a realizar
• Descripción del producto y servicio
 • Mostrar cuales son los recursos, dónde y cómo se obtendrán
• Inversión inicial y de dónde se obtendrá
• Es posible ponerlo en marcha (Factible y viable).
• Recuperación de la inversión
• Beneficios a obtener

1.4. Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

INVESTIGACION INVESTIGACION
CUANTITATIVA CUALITATIVA
Metodología de la investigación que Metodología de la investigación
busca cuantificar los datos y que por lo exploratoria sin estructura, basada en
genera aplica algún tipo de análisis muestras pequeñas que proporcionan
estadístico. conocimientos del mercado.
Ejemplo: Ejemplo:
Se aplica un cuestionario a muchas Ponemos a un grupo de mujeres con los
mujeres (una muestra) en el cual tienen ojos vendados y les damos botellas de
que ordenar del 1 al 5 los atributos mas detergentes líquidos para ropa y le
importantes que consideran para pedimos que escojan uno de ellos. No
escoger un detergente liquido para va a saber exactamente porque lo
ropa, entre estos atributos esta “el escogieron, pero sin duda alguna
aroma”. Esta es una decisión racional prefirió el olor de algunos de ellos.
que le asigna un numero (cuantificable)
al aroma.
 1.4.1. Características del
mercado.

El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta

y la demanda. En él se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.

4 METODOS FORMALES PARA IDENTIFICAR NUEVOS NEGOCIOS:

PENETRACIÓN
DESARROLLO DESARROLLO
EN EL DIVERSIFICACION
DEL MERCADO DEL
MERCADO
PRODUCTO

Engloba todas las etapas Consiste en aumentar la variedad de

Se busca quitarle clientes a Es el crecimiento de la productos o servicios ofrecidos con
involucradas en llevar un
la competencia mediante empresa en el mercado, es el objetivo de reducir los riesgos o
producto desde su concepto o
una mejor publicidad, una decisión estratégica que aumentar las utilidades. Esta se
idea, hasta su lanzamiento al
mayor distribución, nace para abarcar nuevas puede realizar de forma horizontal
mercado y más allá. En otras
reducción de precio, plazas mediante su incursión (dentro de la empresa) o vertical
palabras, desarrollo de
nuevos envases etc. en nuevos segmentos, (adquiriendo las de proveedores
producto incorpora todo el
motivando la compra de o clientes). También puede ser
recorrido de un
nuevos o potenciales clientes relacionada (productos similares) o
producto, incluyendo:
o atrayendo al usuario e no relacionada (productos
identificar una necesidad del
incentivando un mayor uso de diferentes).
mercado, conceptualización y
los productos.
diseño del producto, construir la
hoja de ruta del producto, el
desarrollo de un producto
mínimo viable y el feedback con
el usuario.
 VENTAJAS Y
DESVENTAJAS
CONOCER LAS QUIENES SON
DE MIS
ESTRATEGIAS NUESTROS
PRODUCTOS
INVESTIGAS QUE USAN MIS COMPETIDORE
EN
LOS COMPETIDORE S
COMPARACION
CON LA BENEFICIOS S
COMPETENCIA QUE
OFRECEN
MIS
COMPETIDOR
ES

CUAL ES SU
CUALES SON CAPACIDAD
SUS DE
CANALES DE 1.4.2. Identificación de la PRODUCCIO
VENTA
competencia N

SABER LOS
CUALES SON
BENEFICIOS QUE
SUS PRECIOS
TIENEN MIS
CLIENTES AL
COMPRARME A MI CUANTO TIEPO
EN VEZ DE LA TIENEN EN EL
COMPETENCIA MERCADO
CUALES SON
SUS
FORTALEZAS
Y
DEBILIDADES
 1.5 Aplicación del FODA

FORTALEZAS: Capacidades especiales con que OPORTUNIDADES: factores que resultan

cuenta la empresa, y por los que cuenta con una positivos, favorables, explotables, que se deben
posición privilegiada frente a la competencia. descubrir en el entorno en el que actúa la
Recursos que se controlan, capacidades y
empresa, y que permiten obtener ventajas
habilidades que poseen, actividades que se
competitivas.
desarrollan positivamente etc.

ES UNA HERRAMIENTA QUE PERMITE

CONFORMAR UN CUADRO DE LA SITUACIÓN
ACTUAL DE LA EMPRESA U ORGANIZACIÓN,
PERMITIENDO DE ESTA MANERA OBTENER
UN DIAGNÓSTICO PRECISO QUE PERMITA EN
FUNCIÓN DE ELLO TOMAR DECISIONES
ACORDES CON LOS OBJETIVOS Y POLÍTICAS
FORMULADOS

DEBILIDADES: factores que provocan una

posición desfavorable frente a la competencia. AMENAZAS: situaciones que provienen del
recursos de los que se carece, habilidades que entorno y que pueden llegar a atentar incluso
no se poseen, actividades que no se contra la permanencia de la organización.
desarrollan positivamente, etc.
 1.6. La estrategia de
mercadotecnia

Es un tipo de estrategia con el que cada unidad de

negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia

La determinación de los
La selección del mercado niveles de gastos en
meta al que desea llegar mercadotecnia

La elección de la
La definición del combinación o mezcla de
posicionamiento que mercadotecnia con el que
intentara conseguir en la pretenderá satisfacer las
mente de los clientes meta necesidades o deseos del
mercado meta
 - CONSISTE EN REALIZAR UNA DESCRIPCION OBJETIVA DEL
PRODUCTO/SERVICIO CON TODAS LAS CARACTERSTICAS
TECNICAS ETC.
- REALIZAR UNA DESCRIPCION DE LOS BENEFICIOS QUE EL
DE PRODUCTO PRODUCTO BRINDA A LOS CONSUMIDORES.
- MARCAR LAS DIFERENCIAS ENTRE EL
PRODUCTO/SERVICIO PROPUESTO Y LOS DE
COMPETENCIA.
- INCLUIR PLANOS, DIBUJOS Y FOTOS.

- INCLUIR EL PRECIO O RANGO DE PRECIO AL CUAL SE

OFRECE O SE PRETENDE OFRECER EL
PRODUCTO/SERVICIO Y SU FUNDAMENTACION.
PRECIO - INCLUIR UN ANALISIS DE SENSIBILIDAD PARA
SUSTENTAR EL RANGO ADAPTADO Y DEMOSTRAR LA
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.
- HACER REFERENCIA A LA INVESTIGACION DE MERCADO
PARA JUSTIFICAR EL RANGO DE PRECIO DEL PRODUCTO.

ESTRATEGIA DE - DESCRIBIR EL OBJETO DE LLA COMUNICACIÓN Y EL

MERCADOTECNIA MENSAJE QUE SE EMITIRA PARA LOGRARLO.
- MOSTRAR EL PLAN DE CONSUMIDORES PARA UN
PERIODO DE AL MENOS UN AÑO.
PROMOCION - INCLUIR EL ANALISIS COSTO-BENEFICIO DEL PLAN DE
COMUNICACIONES.
- SI SE TRATA DE UNA EMPRESA EN MARCHA, INCLUIR
CAMPAÑAS REALIZADAS Y RESULTADOS OBTENIDOS.

- ESPECIFICAR SI LA DISTRIBUCION SERA EEN

FORMA DIRECTA O SI ACTUARAN INTERMEDIARIOS
QUE HARAN LLEGAR EL PRODUCTO AL
CONSUMIDOR FIINAL.
CANALES DE - DETERMINAR CUAL VA A SER EL ALCANCE DE LA
DISTRIBUCION DISTRIBUCION (NACIONAL REGIONAL O
CONSIDERADDOS INTERNACIONAL)
- SE CLASIFICAN:
1. FABRICANTES CONSUMIDORES
2. FABRICANTES MAYORISTAS CONSUMIDORES
3. FABRICANTES MAYORISTAS MINORISTAS
CONSUMIDORES
1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia

POLITICA DE MERCADOTECNIA DEFINICION

El empresario ofrece productos y servicios que son de uso
MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA general, es decir, que se consumen independientemente de
las características del cliente. Como ejemplo, en una tienda
de abarrotes se venden productos como pan, leche,
tortillas, refrescos, cigarros, entre otros, que son
consumidos por toda la gente.
En este caso, se ofrecen productos y servicios que toman
MERCADOTECNIA DIFERENCIADA en cuenta las distintas preferencias de los clientes. Por
ejemplo, si una tienda vende leche, puede tener distintas
marcas y además variedades como leche
semidescremada, light, entera, condensada, etcétera.
Implica vender productos y servicios especializados, es
MERCADOTECNIA CONCENTRADA decir, para clientes con características específicas. Un
ejemplo de esto podría ser una farmacia que vendiera sólo
medicamentos naturistas.
1.6.6. El plan de mercadotecnia

El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda

empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha
que darán fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del
marketing, para alcanzar los objetivos marcados. Éste no se puede considerar de
forma aislada dentro de la compañía, sino totalmente coordinado y congruente con
el plan estratégico, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones con
respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta
válida a las necesidades y temas planteados. En marketing, como en cualquier otra
actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al
menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si
una acción no planificada tiene éxito, nos deberíamos preguntar qué hubiésemos
conseguido de más al operar bajo un plan. Intentar que un proyecto triunfe sin
servirse de un plan de marketing. (Vicencio, 2017)

Propósitos del Plan de Mercadotecnia:

(Thompson, 2016) Nos dice que el plan de mercadotecnia cumple al menos tres
propósitos muy importantes:

1. Es una guía escrita que señala las estrategias y tácticas de mercadotecnia

que deben implementarse para alcanzar objetivos concretos en periodos de
tiempo definidos.

2. Esboza quién es el responsable de qué actividades, cuándo hay que

realizarlas y cuánto tiempo y dinero se les puede dedicar.

3. Sirve como un mecanismo de control. Es decir, establece estándares de

desempeño contra los cuales se puede evaluar el progreso de cada división
o producto.
Referencias

Perez, O. D. (12 de Octubre de 2013). Unidad º pplan de negocios. Obtenido de

https://es.scribd.com/presentation/175640952/UNIDAD-I-Plan-de-Negocios

Thompson, I. (2016). Mercadotecnia. Obtenido de

https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/plan-mercadotecnia.html

Vicencio, M. G. (18 de Septiembre de 2017). Obtenido de

https://es.scribd.com/document/359179590/Plan-de-Negocios-1-6-5-1-6-6

https://hopelchen.tecnm.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r123962.PDF

https://www.monografias.com/docs/IDENTIFICACI%C3%93N-DEL-NEGOCIO-Y-
EL-AN%C3%81LISIS-CUANTITATIVO-F39TLPZBY

https://prezi.com/nlaq_fu3pmxv/unidad-1-identificacion-del-negocio-y-el-analisis-
cuantita/

https://ladiferenciaentre.info/wp-content/uploads/2018/02/fuentes-de-informacin-
cualitativa-y-cuantitativa-4-638.jpg

https://www.economia360.org/desarrollo-del-
mercado/#:~:text=Desarrollo%20del%20Mercado.%20El%20desarrollo%20de%20
mercado%20es,e%20incentivando%20un%20mayor%20uso%20de%20los%20pro
ductos.

https://economipedia.com/definiciones/diversificacion.html

https://www.manualdecomercioexterior.com/2017/09/como-identificar-la-
competencia.html