Actividad 10

ACTIVIDAD N°10
“CUOTA DE VENTAS”
ASIGNATURA: Introducción a Gestión Comercial
DOCENTE: Juan Ramón Méndez Vicuña
INTEGRANTES:
- Matías Antonio Maldonado Herrera

- Feliciano Alejandro Tapia Rímac
- Merly Adriana Cribillero Ortiz
2021
BOLSAS ECOLÓGICAS
En la actualidad se está reduciendo el uso de bolsas de plástico por razones ambientales,
porque las bolsas de plástico tardan años en descomponerse, alrededor de 100 a 200 años,
generan problemas en la naturaleza. Como todos sabemos las bolsas plásticas una vez que
llegan a los hogares, son almacenadas durante un tiempo y luego a la basura, o utilizadas
para recolectar los residuos. Incluso podemos observar como ensucian la ciudad, ya que
revolotean por el aire, terminan en ríos y lagos, provocando la contaminación del aire, la
tierra y el agua. Para la elaboración de las bolsas plásticas, cada año se liberan toneladas
de emisiones atmosféricas que contaminan el ambiente y favorecen al efecto invernadero
además 500.000 millones de bolsas son usadas cada año en el mundo demandando entre
60 a 100 millones de barriles de petróleo para la fabricación de las mismas.
Es por ello que en el presente documento realizaremos la cuota de ventas de nuestro

producto elegido, bolsas ecológicas. Este producto básicamente estará hecho de prendas
de vestir en buen estado que las personas ya no utilicen, de esta forma contribuiremos a la
reducción de uso de plástico y al mismo tiempo generamos empleo para las personas que
no cuenten con un trabajo formal. Además estaremos ayudando a nuestra sociedad a ser
socialmente responsables.
CUOTA DE VENTAS
Las cuotas de ventas son metas que un equipo comercial debe cumplir alineados al plan
estratégico de la organización dividido de manera semanal, mensual, trimestral, semestral o
anual. Sirve como base para fijar los objetivos de cada vendedor y para medir si su
estrategia funciona. Además, sirve como incentivo para que alcancen (y superen) sus
resultados.
CRITERIOS PARA DETERMINAR UNA CUOTA DE VENTA
La cuota de ventas puede ser establecida, con base en los siguientes criterios:
● Territorio: Nos centraremos en la zona geográfica del cono norte de Lima ya que
hemos visualizado que en muchas bodegas, mercados y minimarkets aún se siguen
utilizando bolsas de plástico por lo que empezaremos a vender nuestros productos
en dicha zona y así empezar a cuidar nuestro medio ambiente.
● Productos: Bolsas hechas a base de telas recicladas, como ropa en buen estado
que las personas dejan de utilizar. Este producto puede ser reutilizable las veces
que la persona lo necesite.
TIPOS Y PRECIOS: (Pueden poner los diferentes precios, tamaños y diseños)
● Canal de ventas:
- Venta directa. – Es un modelo comercial en el que hay un contacto personal
directo entre quien vende los productos/servicios y el consumidor, sin conexión
con un establecimiento comercial fijo. En este caso se realizará la venta a través
de nuestro portal web y aplicativo.
- Venta a mayoristas. - Las compañías compran al fabricante al mayoreo para
revender el producto, pero se debe aclarar que este tráfico de venta por lo
general no es destinado al cliente final.
Las compañías mayoristas, venden artículos variados y en grandes cantidades,
siendo intermediarios para otros vendedores; además, asumen riesgos de
créditos con los usuarios.
- Venta a minoristas. - Son compañías que adquieren el producto al mayorista
para revender al usuario final, por ello, los minoristas juegan un papel importante
en la comercialización de los productos.
● Tipos de clientes:
- Clientes Grandes. - Generan un volumen de ventas medio-alto a la empresa.

Suelen comprar a menudo y cuando lo hacen, lo hacen en grande. Esto
demuestra que están complacidos con lo que les ofrecemos y siguen comprando
porque ven algo de valor en la oferta del producto.
- Clientes Medios. - Son aquellos clientes que generan un volumen de ventas

medio. Para este tipo de clientes se recomienda estudiarlos, para conocer
exactamente sus necesidades y tener siempre algo que ofrecerles.
- Clientes Bajos. - Son aquellos cuyas ventas están muy por debajo del promedio.
en este caso no hay que empujarlos a hacer pedidos más grandes porque se
pueden sentir agobiados y nunca más regresar. El trabajo con estos tipos de
clientes es determinar por qué sus facturas son bajas.
- Consumidor ecológico. - Es aquel que disminuye el nivel de consumo de un

determinado bien o servicio si su producción o consumo afectan negativamente
al medio ambiente. También es capaz de sustituir determinados bienes por otros
más responsables con el medio, como aquellos que utilizan materiales
reciclables, compostables y biodegradables, o por otros productos cuyo ciclo de
vida sea más largo para disminuir la cantidad de residuos generados, como es el
caso de las populares botellas de agua reutilizables.
- Clientes embajadores. - Cumple las características del cliente de compra

frecuente, pero, además, comparte con sus familiares o compañeros las
bondades de nuestra marca.
FIJAR LA CUOTA DE VENTAS
ANALIZAR EL HISTÓRICO: Las bolsas ecológicas aún no han sido lanzadas al mercado
por lo que no se puede analizar su trayectoria y comportamiento, así que se evaluará a la
competencia que existe actualmente con respecto a este producto socialmente responsable.
Sin embargo, utilizaremos un estudio realizado por Sodimac realizado el 2017:
Encuesta a la población limeña con respecto al uso de bolsas de tela:

1. ESTABLECER UNA REFERENCIA DE CUOTA
REFERENCIA DE CUOTA DE VENTAS = PROMEDIO DE VENTAS

MENSUALES x VALOR PROMEDIO DE VENTA
PRECIOS DE BOLSAS ECOLÓGICAS:
- Bolsa pequeña: S/7.00

- Bolsa mediana: S/10.00
- Bolsa grande: S/17.00
- Bolsa con diseño: S/27.00
- Bolsa personalizada: S/30.00
- Pack de tres bolsas (grande, mediana y pequeña): S/40.00
2. COSTOS DE PRODUCCIÓN Y GASTOS DE VENTAS
COSTO DE PRODUCCIÓN DEL PACK DE TRES BOLSAS:

MATERIALES COSTO
Tela Reciclada
Hilos S/10.00
Agujas para máquinas de coser S/ 5.00
Decoraciones S/ 5.00
Mano de obra S/ 20.00
3. OPORTUNIDADES
- Se puede obtener la materia prima con facilidad y sin un costo porque se utilizará
tela reciclada.
- Mayor Responsabilidad empresarial.
- Ser proveedores de PYMES.
- Concientización ambiental.
- Mantener los recursos sustentables.
- Generar trabajo a personas que emplean en trabajos informales.
4. AMENAZAS
- Nuevas empresas en el rubro.

- La falta de concientización de las personas con respecto al uso de bolsas de
plástico.
- Los precios de nuestros productos pueden no ser accesibles para todas las
personas.
- Ser una empresa que recién está ingresando al mercado.
- Empresas competencia.
PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
● Nombre de la empresa:
“Ama, próspero y ligero”

● Logo:
● Código de barras:
● Código QR:
● Productos:

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ASIGNATURA: Introducción a Gestión Comercial

DOCENTE: Juan Ramón Méndez Vicuña

- Matías Antonio Maldonado Herrera

Es por ello que en el presente documento realizaremos la cuota de ventas de nuestro

CRITERIOS PARA DETERMINAR UNA CUOTA DE VENTA

- Clientes Grandes. - Generan un volumen de ventas medio-alto a la empresa.

- Clientes Medios. - Son aquellos clientes que generan un volumen de ventas

- Consumidor ecológico. - Es aquel que disminuye el nivel de consumo de un

- Clientes embajadores. - Cumple las características del cliente de compra

Encuesta a la población limeña con respecto al uso de bolsas de tela:

REFERENCIA DE CUOTA DE VENTAS = PROMEDIO DE VENTAS

PRECIOS DE BOLSAS ECOLÓGICAS:

- Bolsa pequeña: S/7.00

2. COSTOS DE PRODUCCIÓN Y GASTOS DE VENTAS

COSTO DE PRODUCCIÓN DEL PACK DE TRES BOLSAS:

Agujas para máquinas de coser S/ 5.00

Mano de obra S/ 20.00

- Nuevas empresas en el rubro.

“Ama, próspero y ligero”

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