GUÍA PRÁCTICA

EMPRENDIMIENTO PARA EL
SESIÓN 7
Modelo Canvas para el DESARROLLO SOSTENIBLE
emprendimiento social

Recuperado de: https://igorochoa.net/2017/08/15/el-emprendimiento-

social-startup-impacto-social-unreasonable-institute/

2021 - II

PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA

SEMESTRE 2021-2
 Recuperado de:
https://www.cidob.org/var/plain/storage/images/media2/new_site/fichero
s_2015/imatges/ods_rosco/2037349-1-esl-ES/ods_rosco_reference.jpg

MODELO CANVAS PARA EL EMPRENDIMIENTO SOCIAL

a. Resultado esperado: Organiza el proyecto de emprendimiento social basado en los procesos

de una gestión sostenible.
b. Evidencia de aprendizaje: Modelo Canvas para el emprendimiento social que incluye: perfil de
usuario/cliente, propuesta de valor, canales, relación con el usuario/cliente, fuentes de
generación de ingreso, recursos claves, actividades claves, socios claves, estructura de costos.
c. Integrantes del equipo de trabajo:
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SEMESTRE 2021-2
 1. BRANDON ALEN TESEN GRANADOS
2. DARWIN HENRY INOÑAN GUEVARA
3. KETTY LORENA DIAZ CHAFLOQUE
4. LUCERO ALEXANDRA MONSALVE LINARES
5. YASMIN NAYELI CASSANA VERGARA

1. ACTIVIDADES DE INICIO
⮚ OBSERVACIÓN DE VIDEO
Observe el vídeo: Cómo aplicar el modelo Canvas en el lienzo para el emprendimiento social
que se presenta en el siguiente enlace: https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8 y
responda las siguientes preguntas:

¿Cuántos componentes tiene el Modelo

¿Qué es el modelo Canvas y cómo lo Canvas, y cuál cree que es el principal?
aplicarías en tu proyecto de Argumente su respuesta.
emprendimiento social?

Son 9 componentes:

Es un modelo muy visual con el que - Segmento de mercado

podremos ordenar nuestras ideas a la - Propuesta de valor
- Canal
hora de definir cuál será
- Relación con el cliente
nuestro modelo de negocio. Se podría
- Fuente de ingresos
aplicar a un modelo ideal para - Actividades clave
determinar y crear modelos - Recursos clave
innovadores con el objetivo de - Estructuras de coste
generar valor para los clientes, - Asociaciones clave
definiendo y creando modelos de
El más importante es la propuesta de valor, el cual,
negocio innovadores a través de
debemos explicar qué necesidades cubrimos en
cuatro grandes áreas (los clientes, la
nuestro segmento de mercado, detallando qué
oferta, la infraestructura y la
productos y/o servicios ofrecemos y cómo nos
viabilidad económica) que se diferenciamos de nuestra competencia. Esa
desarrollan en nueve divisiones, diferenciación nos dará una ventaja competitiva que
apartados o casillas. puede ser de diferentes tipos: de coste, de producto
o de transacción (según el acceso de tus clientes a la
Explique de una manera clara y precisa qué escompra de tus de
la propuesta productos).
valor en el Modelo Canvas

La propuesta de valor debe ayudar a tu cliente a abordar un problema o

necesidad que es fundamental para él (es decir, realizar alguno de sus trabajos),
eliminar dolores o crear ganancias para él.
Por lo que podríamos resumirlo en todo aquello que atrae clientes hacia tu
proyecto. Pero debes tener en cuenta que la propuesta de valor de tu modelo de
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negocio no puede ser la tecnología que empleas o tu producto en síSEMESTRE
mismo.2021-2
Tu
propuesta de valor crea valor para un segmento de clientes gracias a una mezcla
específica de elementos adecuados a las necesidades de dicho segmento. Estos
elementos pueden ser:
2. ACTIVIDADES DE PROCESO
A. RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
a) Revisan información en la biblioteca virtual, links, ppt u otras fuentes confiables sobre
Canvas del modelo de emprendimiento social.

b) Observe el siguiente video: https://www.youtube.com/watch?v=yNUD8u5wqb4

c) Observan la estructura del Modelo Canvas en la siguiente imagen:

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d. Analizan los ejemplos de la aplicación del Modelo Canvas en proyectos emprendedores para
luego contestar las preguntas y elaborar el Modelo Canvas de su Proyecto de
emprendimiento social:

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SEMESTRE 2021-2
e. Complete el siguiente cuadro teniendo en cuenta su propuesta de proyecto de
emprendimiento social:

Nombre del Proyecto:

Comparación entre abono químico y
orgánico en el cultivo de tomate y
lechuga

¿En qué consiste su propuesta de El valor que nuestro proyecto dará, es que ofrecemos un abono
emprendimiento? 100% natural por medio estiércol que son desechos del cuy, que
ayuda a los horticultores y agricultores a reducir el uso de
fertilizantes químicos, cubriendo así sus necesidades de producción,
de igual manera el abono orgánico contribuye a la reducción de
enfermedades, debido a que en la actualidad su uso excesivo de
fertilizantes químicos que contienen productos nocivos para la salud.

¿Cuál es el público objetivo al que va Nuestro producto va dirigido principalmente a los Horticultores de la
dirigido su proyecto de emprendimiento? comunidad de Las Dunas-Lambayeque, siendo esto nuestro mercado
meta, con una población total de 100 habitantes, va dirigido
principalmente a ellos, ya que según estudios la gran mayoría de los
Horticultores utilizan al 100% los fertilizantes químicos, los cuales
están afectando a nivel salud a los productores y a sus familiares, ya
que se han dado casos de malformaciones en neonatos y
enfermedades crónicas en personas que están en constante
contacto con los productos químicos, es aquí en donde queremos
entrar, para apoyar a estos productores y utilicen solamente un 50%
de químicos y el resto lo cubran con un fertilizante totalmente
amigable con las personas y el medio ambiente.

Nuestros clientes principales y más importantes son los

Horticultores, pero también ofreceremos nuestro producto al
público en general, ya que hay personas que se dedican a la
agricultura, como la producción de algunos vegetales, ellos podrían
ser nuestros clientes secundarios al igual que las amas de casa que
quieran abonar sus plantas con nuestro humus.

¿Qué medios utilizarían para dar a Nuestro principal canal de distribución será de forma directa y se
conocer su proyecto de emprendimiento? tendrá un punto de venta, este será en donde se produce la
composta, también aquí será empaquetado. Nosotros iremos hasta
el Horticultor de Las Dunas-Lambayeque a ofrecerle nuestro
producto.

¿Qué recursos utilizarías para asegurar la Para poder llevar a cabo este proyecto es necesario e indispensable
preferencia de sus clientes? contar con lo siguiente:

* Nuestro principal recurso que requerimos es el talento humano

con conocimientos específicos en estiércol.

* Estiércol (desechos del cuy).

* Contenedores de cemento, “cunas” para el estiércol.

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 * Estanque para almacenar el abono orgánico.

. Territorio con temperatura que no superen los 40ºC, con capacidad

para 12 cunas de cemento, lo cual sería un aproximado de una
hectárea de terreno.

* Mano de obra

* Desechos

* Toma de agua

* TIC´S

¿Qué formas de pagos aceptarían en su Para la fijación de nuestros costos, nos dimos a la tarea de investigar
emprendimiento? precios sobre abonos químicos, construcción y mano de obra, dimos
un estimado, basándonos en el consumo de un invernadero.

¿Qué recursos van a emplear en el Para poder llevar a cabo este proyecto es necesario e indispensable
emprendimiento social? contar con lo siguiente:

* Nuestro principal recurso que requerimos es el talento humano

con conocimientos específicos en estiércol.

* Estiércol (desechos del cuy).

* Contenedores de cemento, “cunas” para el estiércol.

* Estanque para almacenar el abono orgánico.

. Territorio con temperatura que no superen los 40ºC, con capacidad

para 12 cunas de cemento, lo cual sería un aproximado de una
hectárea de terreno.

* Mano de obra

* Desechos

* Toma de agua

* TIC´S

¿Cuáles son sus actividades clave para Una de las principales actividades a realizar será la constante
darle sostenibilidad a su capacitación a nuestro talento humano, para ofrecer un producto y
servicio de excelente calidad, todo esto para la gran satisfacción de
emprendimiento?
nuestros clientes.

Realizaremos un estudio de mercado para ver cuantos horticultores

serán nuestros principales compradores, ya que esto nos dará pie a
la búsqueda de nuevos clientes.

¿Qué aliados estratégicos han Uno de nuestros principales socios es SIAR, ya que incorporaremos
considerado para su proyecto de nuestro proyecto a una Dirección llamado Agro Rural, con este nos
veremos beneficiados, de tal manera que no pondremos inversión
emprendimiento?
inicial de nuestros bolsillos, sino que todo lo absorberá la dirección.

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 ¿Han considerado los ingresos y egresos Venta de abono, Venta de estiércol, Pesticidas orgánicos, Herbicidas
en su propuesta de emprendimiento? orgánicos.

d. Desarrolle el Modelo Canvas en el lienzo para su proyecto de emprendimiento social que

incluye: perfil de usuario/cliente, propuesta de valor, canales, relación con el usuario/cliente,
fuentes de generación de ingreso, recursos claves, actividades claves, socios claves, estructura de
costos:

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 MODELO CANVAS PARA EL EMPRENDIMIENTO SOCIAL
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTOS DE MERCADO
Uno de nuestros principales Una de las principales actividades El valor que nuestro proyecto dará, es que El tipo de relación que tendremos Nuestro producto va dirigido principalmente a
socios es SIAR, ya que a realizar será la constante ofrecemos un abono 100% natural por con nuestros clientes será los Horticultores de la comunidad de Las
incorporaremos nuestro capacitación a nuestro talento medio estiércol que son desechos del cuy, estrechamente personalizada. No Dunas-Lambayeque, siendo esto nuestro
proyecto a una Dirección humano, para ofrecer un que ayuda a los horticultores y obstante esto, se gestionaran mercado meta, con una población total de 100
llamado Agro Rural, con este producto y servicio de excelente agricultores a reducir el uso de relaciones a través de diversos habitantes, va dirigido principalmente a ellos,
nos veremos beneficiados, calidad, todo esto para la gran fertilizantes químicos, cubriendo así sus medios aprovechando ya que según estudios la gran mayoría de los
de tal manera que no satisfacción de nuestros clientes. necesidades de producción, de igual principalmente las TIC´S para Horticultores utilizan al 100% los fertilizantes
pondremos inversión inicial manera el abono orgánico contribuye a la facilitar la interacción con nuestros químicos, los cuales están afectando a nivel
de nuestros bolsillos, sino Realizaremos un estudio de reducción de enfermedades, debido a que clientes. salud a los productores y a sus familiares, ya
que todo lo absorberá la mercado para ver cuantos en la actualidad su uso excesivo de que se han dado casos de malformaciones en
dirección. horticultores serán nuestros fertilizantes químicos que contienen neonatos y enfermedades crónicas en
principales compradores, ya que productos nocivos para la salud. personas que están en constante contacto con
esto nos dará pie a la búsqueda los productos químicos, es aquí en donde
de nuevos clientes. Esto nos dará queremos entrar, para apoyar a estos
pie a la búsqueda de nuevos productores y utilicen solamente un 50% de
clientes.

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 RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN químicos y el resto lo cubran con un
fertilizante totalmente amigable con las
Para poder llevar a cabo este Nuestro principal canal de personas y el medio ambiente.
proyecto es necesario e indispensable distribución será de forma directa
contar con lo siguiente: y se tendrá un punto de venta, Nuestros clientes principales y más
 Nuestro principal recurso este será en donde se produce la importantes son los Horticultores, pero
que requerimos es el composta, también aquí será también ofreceremos nuestro producto al
talento humano con empaquetado. Nosotros iremos público en general, ya que hay personas que se
conocimientos específicos hasta el Horticultor de Las Dunas- dedican a la agricultura, como la producción de
en estiércol. Lambayeque a ofrecerle nuestro algunos vegetales, ellos podrían ser nuestros
 Estiércol (desechos del producto. clientes secundarios al igual que las amas de
cuy).
casa que quieran abonar sus plantas con
 Contenedores de
nuestro humus.
cemento, “cunas” para el
estiércol.
 Estanque para almacenar
el abono orgánico.
 Territorio con temperatura
que no superen los 40ºC,
con capacidad para 12
cunas de cemento, lo cual
sería un aproximado de
una hectárea de terreno.
 Mano de obra
 Desechos
 Toma de agua
 TIC´S
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS

Para la fijación de nuestros costos, nos dimos a la tarea de investigar precios sobre Venta de abono, Venta de estiércol, Pesticidas orgánicos, Herbicidas orgánicos.
abonos químicos, construcción y mano de obra, dimos un estimado, basándonos en el
consumo de un invernadero.

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 3. ACTIVIDADES DE SALIDA
A. Elegir un representante de su grupo para que expongan en plenario el producto realizado.
B. Subsanar las observaciones y/o sugerencias recibidas en el plenario por compañeros y docente.
C. Presentar en la carpeta PRODUCTO 7 del Blackboard o Clementina la guía práctica desarrollada, de manera grupal (solo sube un integrante del
grupo).
D. Participar del FORO 1 programado en la plataforma Blackboard/Clementina sobre el Modelo Canvas para el emprendimiento social.
E. La nota se obtiene con la aplicación de los criterios de evaluación de la rúbrica.

4. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Código de
LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB.
biblioteca
Da Silva, N. (2021) Modelo Canvas en el lienzo. Cómo promover un
producto/servicio en corto tiempo.
https://doi.org/10.176925/co.v23i107.12525

Ferreira, D. (2016) El modelo Canvas en la formulación de proyectos.

Cooperativismo y desarrollo. https://doi.org/10.16925/co.v23i107.1252

ONU (s/f) Objetivos de Desarrollo sostenible.

https://www.un.org/sustainabledevelopment/es/objetivos-de-desarrollo-
sostenible/

Martínez, A. (2020) El modelo Canvas para establecer su idea de negocio.

https://www.andaluciaemprende.es/herramientas-de-gestion/desarrollo-de-
ideas-de-negocio/

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Naciones Unidas (2015) Transformar nuestro mundo: la Agenda 2030 para el
Desarrollo Sostenible. https://unctad.org/system/files/official-
document/ares70d1_es.pdf

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