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    Agropecuaria Matuya

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    Lalyn Navarro
    La empresa Agropecuaria Matuya enfrenta problemas de liquidez y necesita estrategias para sembrar más áreas de palma aceitera. Se propone gestionar mejor a los clientes ofreciendo descuentos por pagos anticipados para mejorar el flujo de caja. También se sugiere invertir en aumentar la productividad mediante la siembra de más hectáreas para elevar las ventas. Se propone crear un fondo de capital privado invirtiendo las utilidades de los primeros 5 años para comprar activos fijos y así generar mayores rendimientos

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    La empresa Agropecuaria Matuya enfrenta problemas de liquidez y necesita estrategias para sembrar más áreas de palma aceitera. Se propone gestionar mejor a los clientes ofreciendo descuentos por pagos anticipados para mejorar el flujo de caja. También se sugiere invertir en aumentar la productividad mediante la siembra de más hectáreas para elevar las ventas. Se propone crear un fondo de capital privado invirtiendo las utilidades de los primeros 5 años para comprar activos fijos y así generar mayores rendimientos

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    La empresa Agropecuaria Matuya enfrenta problemas de liquidez y necesita estrategias para sembrar más áreas de palma aceitera. Se propone gestionar mejor a los clientes ofreciendo descuentos por pagos anticipados para mejorar el flujo de caja. También se sugiere invertir en aumentar la productividad mediante la siembra de más hectáreas para elevar las ventas. Se propone crear un fondo de capital privado invirtiendo las utilidades de los primeros 5 años para comprar activos fijos y así generar mayores rendimientos

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    La empresa Agropecuaria Matuya enfrenta problemas de liquidez y necesita estrategias para sembrar más áreas de palma aceitera. Se propone gestionar mejor a los clientes ofreciendo descuentos por pagos anticipados para mejorar el flujo de caja. También se sugiere invertir en aumentar la productividad mediante la siembra de más hectáreas para elevar las ventas. Se propone crear un fondo de capital privado invirtiendo las utilidades de los primeros 5 años para comprar activos fijos y así generar mayores rendimientos

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    de 2

    1.

    Si usted fuera gerente de Agropecuaria Matuya, y teniendo en cuneta el desarrollo


    económico de la cadena productiva de palma de aceite en el país, ¿qué estrategia
    diseñaría para solucionar el problema de liquidez, lograr sembrar el área apta para
    producción y aprovechar el conocimiento y reconocimiento ya adquirido?
    - Gestión adecuada de los clientes y ventas a realizar: Intentar captar clientes que
    aporten liquidez inmediata a la caja de la empresa. Es más conveniente vender a un
    cliente que compre al contado ganando un margen del 6% que no a otro con un
    margen del 9% pero que paga a 120 días, a crédito.
    Intentar negociar con los clientes habituales los periodos de pago, ofrecer descuentos
    si paga al contado o en un periodo de tiempo corto. Se pueden ofrecer créditos a los
    clientes fieles.
    - Al momento de generar liquidez se puede invertir en el aumento de la productividad
    optando por ampliar las hectáreas de siembra de la palma, para así lograr incrementar
    nivel de stock del producto y aumentar las ventas.

    2. ¿Cuáles acciones consideraría para la creación de un fondo de capital privado que tenga el
    objeto de sembrar, cosechar y vender fruta de palma de aceite bajo un modelo de
    economía de escala, permitiendo la participación de varios inversionistas en un mismo
    proyecto y en toda su cadena de valor, a fin de generar rentabilidades superiores al
    promedio del mercado?
    - Crear una Fiducuenta en bancos nacionales, los cuales ofrecen una tasa de captación
    de entre 4% y 5% e.a., lo cual es beneficioso para a empresa. Una vez se han invertido
    las utilidades de los primeros 5 años, la empresa deberá utilizar 2/3 para la inversión
    de activos fijos y aumento de la productividad.

    3. Para realizar un mejor análisis elabore las siguientes matrices: MEDI, MEFE Y DOFA y
    concluya que estrategia nivel internacional debería elegir la empresa.
    4. La empresa desea iniciar negociaciones comerciales con Corea del Sur, explique cómo
    sería el procedimiento desde el envío de muestra, tipo de modalidad, documentación, etc.
    El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y Corea del Sur, firmado en febrero de
    2013, entró en vigencia el pasado viernes 15 de julio de este año. Este es el primer
    acuerdo firmado del país con alguna economía de Asia que permitirá que más de 7.400
    productos colombianos como flores, carne, café verde y tostado, cacao, productos de
    belleza y calzado, entre otros, ingresen con preferencia arancelaria a ese país.
    Por su parte, Alejandro Vélez Goyeneche, vicepresidente técnico de la Sociedad de
    Agricultores de Colombia (SAC), Corea del Sur importa más de US$40.000 millones en
    productos agrícolas y alimentos, si se logra atender el 10% de esa demanda, se está
    hablando de aproximadamente US$4.000 millones que significaría duplicar la oferta
    exportable de Colombia. La gran exportación de agricultura y agroindustria del país se
    centra en cinco productos: café, banano, café, azúcar y aceite de palma. Para lograr este
    objetivo, “es importante lograr el cumplimiento de los estándares internacionales, sobre
    todo en materia sanitaria para exportar”, señaló Díaz Molina. Asimismo, Oliverio Enrique
    García Basurto, presidente de la Asociación Colombiana de Vehículos Automotores
    (Andemos), manifestó que los retos que tienen las ensambladoras es la especialización del
    país en líneas de producción y la reubicación de las plantas para que puedan obviar el
    sobrecosto logístico del país.

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