Prueba de Viabilidad

¿Cómo
y por qué abrir una red de mercadeo?

Principios básicos

Por: Jaime Lokier

Entorno
El Multinivel, Redes de Mercadeo, Distribución Inteligente, Venta Directa…
No importa cómo se le llame, este modelo de negocio es la nueva
economía. Todo el mundo está migrando hacia los valores que el Mutinivel
promueve desde hace 60 años:
- Repartir la riqueza en muchas manos, en lugar de depositarla en un par
de intermediarios.
- Permitir que todo individuo con ganas de emprender pueda hacerlo, con
la libertad de un negocio propio, sin el riesgo que esto conlleva.
- Alimentar la publicidad más antigua del mundo, el boca a boca, en lugar
de segregar con 100% de riesgo un presupuesto publicitario que quizás
mis clientes alcancen a ver (Y quizás no).
La economía migra hacia el Multinivel porque en plena era de la
información la gente quiere emprender y al no tener el capital para
hacerlo, necesita el apoyo de empresas que les proporcionen la logística,
productos y operación.
Todo el mundo sabe que el Multinivel está en auge y que es de las pocas
industrias que ha crecido de manera acelerada sin parar los últimos 20
años. Sólo en los últimos 10 ha crecido de 70 millones de personas
aprovechando el modelo a 120 millones. Lo que la mayoría de la gente no
sabe es ¿Cuál es el beneficio para la empresa? ¿Porqué las grandes marcas
están empezando a buscar la forma de entrar en el modelo de la Venta
Directa?
- Porque, el gasto publicitario, comercial y de distribución es proporcional
al éxito. Si el producto se está vendiendo, se generan comisiones que
pagar, sino, no.
- Porque el fabricante o proveedor de servicio tiene mayor control. Los
canales tradicionales como las farmacias, supermercados y centros
comerciales han impuesto un sistema donde ellos tienen el mayor
beneficio, ellos deciden qué tanto exponen las marcas, condiciones de pago
y demás factores que impactan directamente el éxito de las marcas sin que
estas puedan cambiar nada, a menos que estén dispuestas a pagar fortunas
para hacerlo. En el Multinivel, el fabricante tiene el control de sus ventas,
catálogos, promociones y no depende de nadie más para alcanzar el éxito.
- Porque el Multinivel genera una lealtad de marca que ningún otro canal
consigue. Cuando los productos son comprados por la tía, la abuela, los
amigos de los distribuidores (Y por los distribuidores mismos), estos serán
leales a la persona que lo vende y no habrá descuento o promoción de la
competencia que los haga cambiar de opinión. De hecho, según la
Asociación Mexicana de Venta Directa, los productos de Multinivel son en
promedio 30% más caros que sus similares del supermercado, pero tienen
5 veces mayor lealtad de marca entre sus consumidores. En el resto del
continente Latinoamericano, dicha lealtad llega incluso a duplicarse.
- Y por último, pero no menos importante, porque el Multinivel promueve
un mundo más justo.
Pero no se deje engañar, si bien el Multinivel es un modelo de negocio más
noble, iniciar con éxito este esquema tiene sus retos y requiere invertir en
ciertos rubros clave que le detallamos a continuación:
- ETAPA 1: PLANEACIÓN
o LA HISTORIA: El elemento más importante para que un
Multinivel funcione es la historia que tiene para contar.
¿Porqué este producto o servicio es diferente? ¿Porqué le
conviene a la gente ser parte de esta empresa y no otra? ¿Qué
hace a los dueños únicos? Al menos una de estas respuestas
debe ser emocionante, al grado de provocar que la gente
sienta orgullo de pertenecer a la empresa y deseo por
compartirlo. Si la historia es buena, la empresa tendrá
posibilidades de éxito y esto no es sustituíble por nada más.
El resto de los esfuerzos de la empresa tendrán que estar
siempre dirigidos a alimentar la historia.
o Como parte de esta etapa se definen los elementos más
importantes de la empresa, aquellos que la gente relatará en
sus presentaciones (línea de producto, imagen, nombres, plan
de compensación, filosofía, visión). Recuerde: debe ser una
historia que la gente quisiera contar aunque no le pagaran
por hacerlo.
- ETAPA 2: PRODUCCIÓN
o En esta etapa se crean todos los elementos definidos en la
planeación, por ejemplo:
! Plataforma de control del plan de compensación
(Oficina Virtual y Back Office del corporativo
! Página replicable y Apps
! Video Corporativo.
! Folletos, Catálogo, Promocionales
! Desarrollo de contratos y manuales de políticas y
procedimientos
! Desarrollo de producto
- ETAPA 3: LANZAMIENTO
o En esta etapa se consigue a los primeros líderes que
promuevan la marca y con ellos se procura llegar a los
primeros trescientos socios en el menor tiempo posible, de
modo que se alcance un punto de inflexión que marque el
verdadero naciemiento de la empresa.
- ETAPA 4: MANTENIMIENTO
o Esta etapa es muy variable en cuanto al presupuesto,
dependerá del éxito que tengan las primeras 3 etapas. Como
es de esperar, conforme la empresa crezca, el presupuesto
necesario para mantenerla crecerá también. Para tener un
marco de referencia, los conceptos que se deberán mantener
serán:
! Empleados operativos
! Soporte Logístico
! Costo bancario
! Campaña RRPP
! Abogado
! Apoyo a lideres
! Contador
! Soporte del Back Office
! Social Media
! Eventos semanales pequeños
! Eventos semestrales grandes
! Reproducción materiales promocionales (imagen para
eventos, herramientas, etc.)
! Oficina
! Página Web
! Papelería/Insumos
! Reconocimientos
! Pago Plan de Compensación

Todos los elementos aquí presentados son una referencia que sirve de ejemplo.
Obviamente todo se debe evaluar y ajustar a la historia y el producto que usted
quiera vender.

Reporte de Viabilidad
Considerando los múltiples beneficios de las Redes de Mercadeo, es lógico
que toda empresa desee en algún momento incursionar en este modelo de
negocio. Sin embargo, antes de hacerlo, debe considerar si cuenta con los
recursos y condiciones necesarios para hacerlo. Le sugerimos hacerse las
siguientes preguntas antes de incursionar en las Redes de Mercadeo.
Idealmente debe poder responder que SI a todo. Cada respuesta negativa
reduce su posibilidad de éxito en esta industria:
Producto / Servicio
¿La línea de producto ya está desarrollada?
¿La empresa fabrica sus propios productos?
¿Hay apertura para adecuar el producto?
¿Es consumible?
¿Es simple?
¿Satisface una necesidad real?
¿Es único?
¿Es emocionante (Genera una respuesta emocional que provoca la
recomendación)?
¿Tiene un costo de producción que soporta un factor 7X sin salir del
mercado?
Empresa / Dueños
¿Tiene trayectoria de éxito comprobable?
¿Cuenta con capital suficiente para iniciar y para soportar un crecimiento
exponencial?
¿Cuenta con un equipo operativo suficiente y eficiente?
¿Su deseo de contribuir es igual o mayor que el deseo comercial?
¿Cumple con las regulaciones para operar en los países que ha elegido?

Si quisieras profundizar en este documento, hacer preguntas o solicitar
nuestra consultoría para ayudarte con tu empresa, contáctanos en
http://jaimelokier.com/contacto
O mándanos un whatsapp a: https://wa.me/59897311414

Atte:
Equipo de Multinivel en Serio

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