ANTOLOGIA
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ANTOLOGIA
COMERCIO INTERNACIONAL 1
exterior suministrados por sus organismos, para tomar decisiones que gestionen
la participación de la empresa en el ámbito internacional.
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Tema 3. Organismos gubernamentales e internacionales de apoyo al
comercio
exterior.
3.1. Organismos nacionales de apoyo al comercio exterior.
3.1.1. Secretaria de economía.
3.1.2. Pro México.
3.1.3. Secretaria de Relaciones Exteriores.
3.1.4. Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y
Alimentación.
3.1.5. Bancomext, Nacional Financiera.
3.2. Organismos internacionales de apoyo al comercio exterior.
3.2.1. Organización Mundial de Comercio (OMC).
3.2.2. Organización Mundial de Aduanas (OMA).
3.2.3. Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil
Internacional
(UNCITRAL).
3.2.4. Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado
(UNIDROIT).
3.2.5. Cámara Internacional de Comercio (CIC).
Contenido
INTRODUCCION......................................................................................................................................................8
Tema 1. Generalidades del comercio internacional.............................................................................................10
1.1.Origen y desarrollo del comercio internacional..........................................................................................10
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1.2.Concepto y características..........................................................................................................................12
1.3.Modalidades del comercio internacional...................................................................................................15
Tema 2. Inserción de México en la economía global............................................................................................24
2.1. Integración y globalización........................................................................................................................26
2.2. Problemática del sector empresarial en México........................................................................................27
2.2.1. Internacionalización de la economía mexicana..................................................................................28
2.2.2. Importancia de las pymes como exportadores indirectos..................................................................29
2.3. Principales tratados de libre comercio en que participa México...............................................................30
2.3.1. Tratados de Libre Comercio con la Región Latinoamericana..............................................................33
2.3.2. Tratados de Libre Comercio con Región Norteamericana..................................................................35
2.3.3. Tratados de Libre Comercio con Región Europea...............................................................................39
2.3.4. Tratados de Libre Comercio con Región Asiática................................................................................41
2.3.5. Tratados de Libre Comercio con el resto del mundo..........................................................................43
Tratados firmados con México..................................................................................................................44
Tema 3. Organismos gubernamentales e internacionales de apoyo al comercio exterior...................................47
3.1. Organismos nacionales de apoyo al comercio exterior.............................................................................48
3.1.1. Secretaria de economía......................................................................................................................49
3.1.2. Pro México..........................................................................................................................................50
3.1.3. Secretaria de Relaciones Exteriores....................................................................................................54
3.1.4. Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación...................................55
3.1.5. Bancomext, Nacional Financiera.........................................................................................................55
3.2. Organismos internacionales de apoyo al comercio exterior......................................................................59
3.2.1. Organización Mundial de Comercio (OMC)........................................................................................59
3.2.2. Organización Mundial de Aduanas (OMA)..........................................................................................61
3.2.3. Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL)....................61
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4.1. Adecuación del producto de exportación..................................................................................................75
4.2. Estrategias de distribución internacional...................................................................................................77
4.3 Estrategias de promoción externa..............................................................................................................82
4.4. Estrategias de negociación internacional..................................................................................................84
4.5. Contratación internacional........................................................................................................................85
Tema 5. Aspectos operacionales del comercio internacional...............................................................................90
5.1. Identificación de oferta exportable.........................................................................................................100
5.2. Estructura de un proyecto de exportación..............................................................................................104
5.3. Prácticas desleales de comercio (dumping).............................................................................................108
5.4. Términos internacionales de comercio (INCOTERMS).............................................................................112
5.5. Trámites para la exportación...................................................................................................................117
CONCLUSION......................................................................................................................................................125
INTRODUCCION
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La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el
desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para
el logro del desarrollo integral de las naciones.
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente asi misma y que
no necesite del concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones más ricas
necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y
acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.
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Tema 1. Generalidades del comercio internacional.
El comercio internacional estudia las causas y leyes que gobiernan los intercambios de bienes y
servicios entre los habitantes de los diferentes países en su interés por satisfacer sus
necesidades de bienes escasos.
En esta definición es importante destacar una cualidad que hace dife-rente al comercio
internacional de cualquier otro tipo de comercio y es que para poder realizar este intercambio
de bienes se debe atravesar las fronteras de un país. Usualmente esta frontera que se cruza está
contro-lada por una aduana que se encarga de controlar la entrada y salida de recursos.
Dentro de la historia se puede observar que el comercio ha sido muy importante para el
desarrollo de las comunidades, este proceso fue iniciando desde la creación de los imperios
coloniales y se hizo fundamental para poder satisfacer las necesidades que una población
posee, y no solo eso, el comercio también ayuda a que las poblaciones puedan compartir
dentro de los aspectos sociales, y de ésta manera compartir cada uno de los rasgos que las
culturas poseen. Desde el inicio del comercio las poblaciones intercambiaban ciertos bienes
por medio del trueque que les permitía acceder a bienes que no poseían dentro del sitio
donde vivían con el fin de obtener más riqueza.
Actualmente los países dependen del comercio internacional para el desarrollo económico
y bajo el mismo principio como inició el trueque dentro de las comunidades satisfacer las
diferentes necesidades que la población posee, éste comercio se refiere a las importaciones
y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo etc., las cuales se
realizan mundialmente y participan las diferentes comunidades.
COMERCIO INTERNACIONAL 8
El comercio internacional se produce debido a que ningún país es autosuficiente, es decir,
siempre va a necesitar de otro país debido a que cada país posee cierta ventaja comparativa,
que es uno de los fundamentos básicos del comercio internacional.
La ventaja comparativa que tienen los países se refiere a que ciertos países tienden a
especializarse en la producción y exportación de aquellos bienes o servicios que producen
con un coste relativamente más bajo con respecto al resto delo mundo. Esto produce una
competencia entre países lo cual hace que la calidad, eficiencia y eficacia de producción
mejore y la competencia de comercios sea más competitiva y mejor.
Se puede observar a lo largo del tiempo que el comercio internacional ha sido de gran
ayuda para el crecimiento económico mundial ayudando de ésta manera a la población a
tener mejores condiciones de vida y poseer mayores posibilidades de trabajo, pero a pesar
de la evolución que hemos tenido muchos países aún no se han desarrollado
adecuadamente y aún se encuentran sumidos en la pobreza , y esto se debe a la
competencia que poseen las empresas mundiales para captar mayormente el mercado bajo
costos más bajos, lo cual hace que busquen mano de obra mucho más barata bajo la
explotación de países subdesarrollados, bajo un trato no adecuado a los obreros muchas
veces exponiendo sus propias vidas debido a que muchos de los materiales que utilizan
para la producción son tóxicos para la salud humana.
Con el inicio del comercio exterior se pueden ver muchas ventajas, pero a la vez
encontramos desventajas, como por ejemplo la más importante es la destrucción de
nuestro medio ambiente debido a la explotación exagerada de algunos recursos naturales y
que por lo general son vitales para el ser humano. Con este tipo de desventaja podemos ver
que se va desviando el principio básico del comercio exterior, que, si bien es buscar la
riqueza de un pueblo mediante el intercambio, pero no se toma en cuenta los daños que
podríamos estar causando al ambiente.
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1.2. Concepto y características.
Economía global
El comercio internacional da soporte a la economía global, donde los precios al igual que la
oferta y demanda se ven afectados por los eventos mundiales. Por ejemplo, cambios en las
políticas de visas de EE.UU. para empleados de software afectarán a empresas indias de
software.
Para afinar y justificar el proceso de comercio entre países con diferentes posiciones
económicas, se formaron algunas organizaciones internacionales, como la Organización
Mundial del Comercio (OMC). Estas organizaciones trabajan para facilitar y hacer crecer el
comercio internacional.
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Se basa en un intercambio
El principal objetivo del comercio internacional es que entre países exista y se promueva un
intercambio de distintos bienes y servicios que tal vez puedan faltar en determinada nación o
simplemente necesite refuerzo, y gracias a este método puede ser posible.
Moneda extranjera
El comercio internacional implica realizar los pagos en moneda extranjera. Al comerciar con
otros países están involucradas diferentes monedas extranjeras.
En el comercio interior, los productores y compradores son del mismo país, pero en el comercio
internacional pertenecen a diferentes países.
Necesidad de intermediarios
Las normas, reglamentos y procedimientos relacionados con el comercio internacional son tan
complicados que es necesario contar con la ayuda de intermediarios. Estos brindan sus servicios
para un buen manejo del comercio.
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Restricciones
Las importaciones y exportaciones implican una serie de restricciones por parte de los
diferentes países. Las importaciones enfrentan muchas restricciones y derechos de importación
aplicados por el país importador. Del mismo modo, se deben cumplir varias regulaciones al
enviar productos fuera del país.
Elementos de riesgo
El riesgo involucrado en el comercio internacional es mucho mayor, ya que los productos son
transportados largas distancias, incluso cruzando océanos.
Control gubernamental
El gobierno otorga el permiso para las importaciones y las exportaciones, pudiendo influir en la
decisión sobre los países con los que se realizará el comercio.
Acuerdos comerciales
Algunos mercados tienen acuerdos comerciales especiales que enumeran qué bienes pueden
comercializarse libremente y cuáles están restringidos.
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La Unión Europea tiene 27 estados miembros que pueden comerciar libremente entre sí, no hay
aranceles ni cuotas. El Tratado de Libre Comercio de América del Norte consta de tres países,
Estados Unidos, Canadá y México, que también comercian libremente entre sí.
Distintas monedas
Gracias al comercio internacional, cada país puede obtener distintas monedas y divisas que al
mismo tiempo le permiten llevar a cabo distintos proyectos en su país. Pero, además, le
posibilita poder seguir participando en el mercado internacional y adquirir productos con esa
moneda.
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2.IMPORTACIÓN CON FRANQUICIA: Es aquella importación que, en virtud de tratado,
convenio o ley, goza de exención total o parcial de tributos aduaneros y con bases en la cual
la disposición de la mercancía estará restringida, salvo lo dispuesto en la norma que consagra el
beneficio.
3.REIMPORTACIÓN PERFECCIONAMIENTO PASIVO:
La reimportación de mercancías exportada temporalmente para elaboración,
reparación o transformación causara tributos aduaneros sobre el valor agregado en el exterior,
incluidos los gastos complementarios a dichas operaciones, para lo cual se aplicarán las
tarifas correspondientes a la subpartida arancelaria de producto terminado que se importa.
La mercancía así importada quedara en libre disposicion.
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5.IMPORTACIÓN EN CUMPLIMIENTO DE GARANTÍA: Se podrá importar sin el pago de
tributos aduaneros, la mercancía que, en cumplimiento de una garantía del fabricante o
proveedor, se haya reparado en el exterior o reemplace otra que haya resultado averiada,
defectuosa o impropia para el fin que fue importada. La mercancía asi importada quedara en
libre disposicion.
-De corto plazo, cuando la mercancía se importa para atender una finalidad especifica que
determine su corta permanencia en el país. El plazo máximo de la importación será de 6 meses,
prorrogables por 3 meses más.
-De largo plazo, cuando se trate de bienes capital, representados por maquinas, equipos,
material de transporte y sus accesorios, partes y repuestos, que vengan en el mismo embarque.
El plazo máximo de esta importación será de 5 años.
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7.IMPORTACIÓN TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO ACTIVO:
El régimen aduanero que permite recibir dentro del territorio nacional, bajo un mecanismo
suspensivo de derechos de aduana, impuestos y otros cargos de importación, aquellas
mercancías destinadas a ser enviadas al exterior después de haber sido sometidas a un proceso
de ensamblaje, montaje, máquinas, equipos de transporte en general o aparatos de mayor
complejidad tecnológica y funcional, elaboración, obtención, transformación, reparación,
mantenimiento, adecuación, producción o fabricación de bienes.
Permite ingresar al territorio aduanero por un plazo determinado, con suspensión de derechos
e impuestos a la importación, mercancías con un fin específico, las que serán reexportadas
dentro de ese plazo.
La mayoría de los países permiten la importación temporal de mercancías, con suspensión del
pago de derechos e impuestos, para ser sometidas a un proceso de transformación, elaboración
o reparación y después ser exportadas o reexportadas dentro de un plazo establecido.
En algunos países este régimen debe ser autorizado previamente a la importación de las
mercancías; además se exigen otros requisitos a los importadores y a las mercancías.
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8.IMPORTACIÓN PARA TRANSFORMACIÓN O ENSAMBLE: Es la modalidad en la cual se
importa mercancías que van sometidas a procesos de transformación o ensamble por parte de
las industrias reconocidas como tales por la autoridad competente, y autorizaciones para el
efecto por la Dirección de Aduanas Nacionales y con base en la cual su disposicion quedara
restringida.
FORMAS TRADICIONALES
Exportación
La exportación es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional. El envío de
nuestros productos y servicios a cualquier otro lugar del mundo fuera de nuestras fronteras con
fines comerciales. Esto da lugar, lo que da lugar a operaciones transfronterizas y créditos.
Se pueden distinguir entre exportación directa e indirecta en función de la presencia o no de
agentes intermediarios en la distribución de los bienes y servicios.
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Importación
En el comercio internacional o exterior, se entiende la importación como la compra y venta de
bienes y servicios extranjeros para el uso y consumo en un país o territorio o bien para su
elaboración posterior. También encontramos dos tipos:
FORMAS ESPECIALES
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Complementarias a las básicas, pero que, por su naturaleza económica, su magnitud o su
carácter jurídico no se pueden englobar dentro de las anteriores. Destacan:
El comercio internacional hace referencia a todas las actividades comerciales que tienen que
ver con la transferencia de bienes, recursos, ideas, tecnologías y servicios a través de los
distintos países y sus mercados (forma parte de la economía).
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Tema 2. Inserción de México en la economía global.
EL CAMBIO ESTRUCTURAL
Asi como en las décadas de 1960 y 1970, la principal prescripción de los programas del FMI, era
el ajustes fiscal y monetario y para 1980 fu el ajuste estructural.
LA FLEXIBILIDAD LABORAL
El FMI y el Banco Mundial afirmaba que el poder que tenían algunos sindicatos, sobre
todo el de las empresas estatales, significaban una barrera, debido a que las demandas de
aumentos salariales y mejoras en prestaciones reducían los márgenes de ganancias.
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LA PRIVATIZACION
Este proceso comenzaría con una campaña a las empresas públicas, al responsabilizaras
de la quiebra del país.
Esto dio como consecuencias de las diferentes empresas mexicanas, las cuales eran
vendidas a precios de risa, una vez que eran declaradas en quiebra eran limpiadas de sus
deudas y vendidas a un precio mucho menor del que valían.
LA APERTURA COMERCIAL
Esta política comenzó en 1986, a partir de la firma del Acuerdo General sobre Aranceles y
Comercio, mejor conocida como GATT:
Uno de los puntos que el FMI argumentaba que había llegado al país a la crisis, había
sido generada por la poca innovación, mostrada en la década de los 70’s.
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La globalización puede entenderse de forma general como la creciente interdependencia
entre países, culturas y sociedades, como la “tendencia de los mercados y de las empresas a
extenderse, alcanzando una dimensión mundial que sobrepasa las fronteras nacionales”.
La integración es fundamental para que podamos acceder de una manera más sencilla a
todas las posibilidades que nos ofrecen el mundo globalizado.
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Los principales problemas productivos que enfrentan tienen relación con que no han logrado
enfrentar la competencia por falta de innovaciones tecnológicas.
Mercado
Las empresas en el mercado interno, indicó que la mercadotecnia de sus productos
constituye uno de sus frenos fundamentales, la falta de canales de distribución y la piratería
junto con el contrabando como sus más grandes inconvenientes.
Finanzas
Las financiera, los empresarios argumentó la falta de fuentes de financiamiento, mientras
los seguros y fianzas, y las regulaciones fiscales como sus principales complicaciones.
Recursos Humanos
Lo anterior, en concordancia con la situación de las empresas, que no cuentan con personal
calificado, pero también que no hay grandes incentivos para la capacitación del mismo una
vez contratado.
Comercio Exterior
Los principales problemas que enfrentan en esta materia y que los “trámites para exportar”
significan una contrariedad para la operación de sus empresas.
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2.2.1. Internacionalización de la economía mexicana.
ProMéxico, que es la entidad del gobierno mexicano encargada de fortalecer el papel del
país en la economía internacional, tiene como mandato apoyar este proceso buscando
mejorar el bienestar de la población de territorio nacional, incrementando la presencia de
productos y servicios mexicanos en el exterior, así como de mejorar la percepción del país en
el entorno de negocios global, logrando de ésta manera un círculo virtuoso.
A pesar de que el concepto de internacionalización incorpora estos tres métodos, dentro del
Gobierno Federal y particularmente en ProMéxico se entiende por internacionalización el
promover y apoyar a empresas mexicanas para que tengan un brazo comercial o productivo
en el exterior.
VENTAJAS:
- La exportación indirecta es opción estratégica de entrada más barata para una
empresa.
- Es flexible y las actividades de exportación pueden cesar inmediatamente si es
necesario.
- Su mayor ventaja es que las organizaciones intermediarias manejan todas las
actividades de exportación.
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- No se requieren experiencia o habilidades de exportación, y la organización
intermediaria asume todos los riesgos asociados con envío y organización de pagos desde
el mercado internacional.
DESVENTAJAS:
- La principal desventaja es que el control de las actividades en el extranjero se transfiere
a la empresa intermediaria.
- Las organizaciones interesadas en expandirse a un mercado objetivo no obtendrán un
conocimiento valioso sobre cómo funciona ese mercado.
- Es también inviable la puesta en marcha de un servicio postventa o de actividades de
valor agregado, y esto puede tener un efecto adverso en su reputación en un país
extranjero.
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2. El Tratado de Libre Comercio entre México y Colombia se firmó en 1994 e implica la
desgravación del 94% de los productos industriales, además del sector automotriz y de
los productos agropecuarios.
5. El TLCUEM, el mismo que se estableció con la Unión Europea, está vigente desde 2000 y
está integrado en una alianza política y cooperativa del Acuerdo de Asociación
Económica, Concertación Política y Cooperación México-UE.
7. En 2004 se suscribió el acuerdo con Uruguay, donde hay una liberación arancelaria en
los productos agropecuarios, pesqueros e industriales.
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8. El Tratado de Libre Comercio Japón-México se inició en 2005 y desde entonces es el
principal socio comercial del país asiático en América Latina, donde se destina la mayor
parte de sus exportaciones de la región. Hay una preferencia por el sector
agroalimentario e industrial.
11. El comercio con Panamá creció hasta 949 millones de dólares, ya que se firmó una
alianza en 2015 como parte de una agenda de integración con las naciones
centroamericanas, que a la vez permite abrir un campo de exportación.
COMERCIO INTERNACIONAL 30
Alianza del Pacífico
El Área de Libre Comercio de las Américas, conocida por las siglas ALCA, fue el nombre
oficial de un acuerdo multilateral de libre comercio, firmado en Miami durante la I Cumbre de
las Américas de 1994, que abarcaba a todos los países del continente americano, con excepción
de Cuba. El ALCA debía comenzar a funcionar a partir de la IV Cumbre de las Américas,
realizada en Mar del Plata, Argentina en 2005, pero en esa reunión entró en crisis, al punto que
muchos ya lo consideraron como "un proyecto muerto".
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El tratado está basado en el TLCAN que entró en vigor el 1 de enero de 1994. El acuerdo actual
fue el resultado de más de un año de negociaciones, que se vieron marcadas por las amenazas
de imposición de aranceles por los Estados Unidos contra Canadá, además de la posibilidad de
que surgieran acuerdos bilaterales separados
El Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos y Chile es un acuerdo comercial que
reduce las barreras arancelarias aplicados a los productos de ambos países, con el fin de
potenciar el intercambio comercial mutuo, puesto que los productos al carecer
de impuestos aduaneros se presentan a los consumidores en condiciones más favorables, en
relación a sus precios.
COMERCIO INTERNACIONAL 32
El Tratado de Libre Comercio Perú-Estados Unidos, formalmente el Acuerdo de
Promoción Comercial Perú - Estados Unidos (en inglés: United States – Peru Trade
Promotion Agreement) es un tratado de libre comercio (TLC) bilateral firmado entre el Perú y
los Estados Unidos de América. Se trata de un acuerdo de carácter vinculante, cuyos objetivos
son eliminar obstáculos al intercambio comercial, consolidar el acceso a bienes y servicios y
fomentar la inversión privada en y entre ambos países. Además de temas comerciales, incorpora
temas económicos, institucionales, de propiedad intelectual, derechos laborales y políticas
ambientales, entre otras. Fue firmado el 18 de marzo de 2003; ratificado por el Congreso
peruano, el 28 de junio de 2006; por la Cámara de Representantes de Estados Unidos, el 2 de
noviembre de 2007; y por el Senado de Estados Unidos, el 4 de diciembre de 2007. Tanto el
entonces presidente de Estados Unidos George W. Bush en Washington D. C., como
el presidente del Perú Alan García en Lima aprobaron su implementación el 16 de
enero de 2009. El TLC fue implementado el 1 de febrero de 2009
Este acuerdo es una ampliación del antiguo Tratado de Libre Comercio de Canadá y Estados
Unidos que fue firmado el 4 de octubre de 1988 para la formalización de la relación comercial
entre los dos países. En 1990, el bloque entró en negociaciones para ser reemplazado por un
tratado que incluyera a México.
COMERCIO INTERNACIONAL 33
El 10 de junio de 1990, Canadá, Estados Unidos y México acuerdan establecer un tratado de libre
comercio, el 5 de febrero de 1991 inician las negociaciones del TLCAN, por lo que el Acuerdo
Comercial fue firmado por el presidente estadounidense George H. W. Bush, el 8 de
diciembre de 1992, por el primer ministro canadiense Brian Mulroney, el 11 de
diciembre de 1992 y por el presidente mexicano Carlos Salinas de Gortari, el 14 de
diciembre de 1992. Asimismo, los tres países lo firmaron el 17 de diciembre de 1992 y entró en
vigencia a partir del 1 de enero de 1994, cuando se cumplió con el procedimiento de ratificación
por parte del poder legislativo de cada país que lo suscribió.
Al firmarse el TLCAN se planteó un plazo de 15 años para la eliminación total de las barreras
aduaneras entre los tres países. Además, se acordó que debían ser retiradas las restricciones
existentes al comercio de varios productos, incluyendo vehículos de motor y piezas para estos,
las computadoras, textiles y la agricultura. El tratado también protege los derechos de
propiedad intelectual (patentes, derechos de autor y marcas comerciales) y destacó la
eliminación de las restricciones de inversión entre los tres países. Medidas relativas a la
protección de los trabajadores y el medio ambiente se añadieron más tarde como resultado de
acuerdos complementarios firmados en 1992.
Hay quienes sostienen que este tratado para el comercio regional en América del
Norte benefició a la economía mexicana y ayudó a enfrentar la competencia planteada
COMERCIO INTERNACIONAL 34
por Japón y la Unión Europea. Sin embargo, otros argumentan que Canadá y México se
convirtieron en «colonias» de los EE. UU., y que, como consecuencia del TLCAN, aumentó la
pobreza en México y agravó el desempleo en los EE. UU. Hacer el dólar la única moneda en las
transacciones comerciales entre los socios del TLCAN implicó una seria resistencia por parte de
la sociedad mexicana e incluso por ciertos sectores del gobierno donde existía el miedo a la
pérdida de la identidad nacional mexicana. Hasta el 2009, el proceso de integración fue
completado. Si bien México está más ligado a los Estados Unidos que a Canadá.
El 30 de septiembre de 2018, se anunció que Estados Unidos, México y Canadá habían llegado a
un acuerdo para reemplazar el TLCAN con el Tratado entre México, Estados Unidos y
Canadá (T-MEC o USMCA por sus siglas en inglés). El T-MEC, firmado el 30 de noviembre de
ese año, es el resultado de la renegociación del TLCAN que los estados miembros realizaron
entre 2017 y 2018, aunque el TLCAN seguirá vigente hasta que sus miembros lo ratifiquen.
COMERCIO INTERNACIONAL 35
La Comisión de Libre Comercio; Un Grupo de coordinadores del TLCAN; Grupos
de trabajo y comités del TLCAN; Un Secretariado del TLCAN; Una Comisión
para la Cooperación Laboral; y una Comisión para la Cooperación Ambiental.
Con respecto a alcanzar objetivo del TLCAN de eliminar las barreras al comercio y la inversión
entre los EE. UU., Canadá, y México, en la implementación del TLCAN a partir del 1º de enero
de 1994 estableció cinco etapas de desgravación arancelaria.
COMERCIO INTERNACIONAL 36
Quinta los aranceles aduaneros sobre los bienes comprendidos en las fracciones de la
categoría de desgravación D en la lista de desgravación de una Parte continuarán recibiendo
trato libre de impuestos y de propiedad legislativa y evitar los conflictos entre los países de
EE. UU., Canadá y México
Después de nueve rondas de negociación entre México y la Unión Europea que iniciaron en
Julio de 1998, se acordó llegar a una etapa final con la firma del Tratado de Libre Comercio con
la Unión Europea la cual inició el 24 de noviembre de 1999 y concluirá el 1 de Julio del 2000,
fecha en la que se considera entrará en vigor el Acuerdo.
Los principales clientes de México en el mercado europeo son: Alemania, España, Reino Unido,
Francia, y Países Bajos, a los que se destina el 83.4% de las exportaciones mexicanas y donde la
estructura se compone como sigue: los productos automovilísticos (17.2%), el petróleo (15.6%),
las partes y accesorios para máquinas para el procesamiento de datos (3%), el azúcar (2.1%), el
café sin descafeinar (2.1%) y las penicilinas (1.4%).
El petróleo continúa siendo el principal producto que se exporta a la Unión Europea, en 1998
constituyó el 15.6% de la exportación total.
En 1998 las importaciones desde la Unión Europea ascendieron a 11, 713 millones de dólares y
constituyen el 10.4% del total de importaciones.
COMERCIO INTERNACIONAL 37
Cronología del Tratado
Las relaciones de México con la Unión Europea han tenido varias etapas que se
establecen en la siguiente cronología:
Después de nueve rondas de negociación entre México y la Unión Europea que iniciaron
en Julio de 1998, se acordó llegar a una etapa final con la firma del Tratado de Libre
Comercio con la Unión Europea que inicia el 24 de noviembre de 1999 y concluiría el 1 de
Julio del 2000, fecha en la que se considera entrará en vigor.
COMERCIO INTERNACIONAL 38
2.3.4. Tratados de Libre Comercio con Región Asiática.
La Asociación de Naciones del Sureste Asiático, o ASEAN por sus siglas en inglés, está ganando
gran relevancia como bloque comercial y actualmente es el tercero más grande del mundo
después de la Unión Europea y el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA por
sus siglas en inglés). Conformado por los nuevos Tigres asiáticos de Indonesia, Malasia,
Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam (los ASEAN 6) junto con países más “pequeños” tales
como Brunei, Camboya, Laos y Myanmar, que tenían un PIB combinado de 2,31 billones USD en
2012 y es hogar de al menos 600 millones de personas.
Los principales temas abarcados por el tratado de libre comercio México-Japón son:
COMERCIO INTERNACIONAL 39
8. Política de competencia
9. Solución de controversias
Hay que destacar que tanto México como Japón pertenecen a la Cooperación Económica Asia-
Pacífico (APEC).
1. El primer socio comercial
2. El primer destino de sus exportaciones
3. El tercer proveedor
COMERCIO INTERNACIONAL 40
su cuarto socio comercial (después de los Estados Unidos, la Unión Europea y China), al
generar un comercio total de 19.523 millones de dólares.
El 91% de las exportaciones de productos industriales tienen acceso a Japón libre de aranceles.
De conformidad con el artículo 29, fracción VI, del Reglamento Interior de la Secretaría de
Economía, publicado en el Diario Oficial de la Federación el 22 de noviembre de 2012, la
Dirección General de Consultoría Jurídica de Comercio Internacional de la Subsecretaría de
Comercio Exterior, tiene la obligación de llevar el registro de tratados comerciales
COMERCIO INTERNACIONAL 41
internacionales y de acuerdos interinstitucionales en los que la Secretaría de Economía haya
participado.
Uno de los objetivos de este sistema es el de facilitar y dar a conocer a los funcionarios públicos
y a los particulares de una manera ágil, información sobre los instrumentos mencionados en el
ámbito comercial internacional. Este sistema de consulta interactiva se encuentra
constantemente en revisión y actualización y permite consultar información y documentos de
acuerdos y tratados interinstitucionales firmados por México.
Asuntos Trilaterales
Asuntos Bilaterales México-Estados Unidos
Asuntos Bilaterales México-Canadá
Sistema de Información sobre Comercio Exterior (SICE)
América Latina
Iniciativas Bilaterales
COMERCIO INTERNACIONAL 42
Argentina
Bolivia
Brasil
Colombia
Costa Rica
Cuba
Chile
COMERCIO INTERNACIONAL 43
Ecuador
El Salvador
Guatemala
Honduras
Nicaragua
Panamá
Paraguay
Perú
Uruguay
COMERCIO INTERNACIONAL 44
Estados Unidos Mexicanos y la República Oriental del Uruguay,
adoptada el 3 de septiembre de 2019
Decisión No. 3/2019. RESOLUCIÓN que modifica a la diversa que
establece las Reglas de Carácter General relativas a la aplicación
de las disposiciones en materia aduanera del Tratado de Libre
Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la República
Oriental del Uruguay y sus Anexos 1 y 2.
GUBERNAMENTALES
secretaría de Salud
Secretaría de Comunicaciones y Transporte
Secretaría de Agricultura, Ganadería y Desarrollo Rural
Secretaría de Medio Ambiente, Recursos Naturales Y Pesca
Secretaría de Relaciones Exteriores
INTERNACIONALES
OMC. - La Organización Mundial del Comercio
OIT. -Organización Internacional del Trabajo
UN. - Naciones Unidas
COMERCIO INTERNACIONAL 45
ONUDI. - Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial
COMERCIO INTERNACIONAL 46
Secretaría de Economía (SE) Banco Nacional de Comercio Exterior (BANCOMEXT)
Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) Banco de México
Promexico
Secretaría de Salud (SS)
Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT)
Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo
Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA)
Secretaría del Medio Ambiente y Recursos Naturales
(SEMARNAT)
Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE)
Organismos Organismos
públicos públicos
centralizados descentralizados
Comisiones
competentes en
Organismos del
materia de
Comisión para la Protección del Comercio Exterior de comercio
México
sector privado
Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la
(COMPROMEX) República Mexicana (ANIERM)
Comisión de Comercio Exterior (COCEX) exterior Consejo Empresarial para Asuntos Internacionales (CEMAI)
Comisión Mixta para la promoción de las exportaciones Coordinadora de Organizaciones Empresariales de Comercio
(COMPEX) Exterior (COECE)
Sistema Nacional de Promoción Externa (SINPEX)
Puede ser considerada como la autoridad más importante en materia de comercio exterior. Sus
actividades se fundamentan en el artículo 34 de la LOAPF, de las cuales destacan:
COMERCIO INTERNACIONAL 47
comercio exterior del país. Por otra parte, estudia, proyecta y determina los aranceles y
las restricciones para los artículos de importación y exportación
Visión
Valores
Igualdad y no discriminación
Trabajo en equipo
En ProMéxico se comparte el talento y el interés por los proyectos de las demás personas,
colaborando de manera conjunta para potencializar y coordinar los esfuerzos que permitan
cumplir con las metas y los objetivos institucionales, trabajando siempre por la satisfacción de
nuestros(as) clientes(as).
En ProMéxico se ofrecen diversas alternativas a las y los colaboradores para conciliar su vida
personal y profesional, respetando los espacios de convivencia social y familiar. El equilibrio
integral del personal impacta directamente en la toma de decisiones y en el logro de los
objetivos de la institución.
Mejora continua
El personal de ProMéxico está comprometido para realizar sus funciones con calidad, eficiencia
y eficacia. Asimismo, se aplican la creatividad e innovación buscando brindar un mejor servicio,
COMERCIO INTERNACIONAL 49
manteniendo y mejorando la calidad de las actividades laborales, documentándolas y buscando
la transmisión de los conocimientos adquiridos al equipo de trabajo.
Honestidad y transparencia
Actitud de servicio
Las y los servidores públicos de ProMéxico realizan sus actividades cotidianas con una sólida
vocación de servicio, reconociendo sus responsabilidades y obligaciones frente a la sociedad.
Por tanto, se brinda a la ciudadanía un trato justo, cordial y sin discriminación, respetando sus
Compromiso social
COMERCIO INTERNACIONAL 50
ProMéxico es una institución que promueve el desarrollo del país y la mejora de las condiciones
sociales, obedeciendo al principio del bien común y contribuyendo al desarrollo sustentable,
por lo que el comportamiento de su personal y las actividades laborales son congruentes con
dicho compromiso.
Cooperación interinstitucional
Las y los servidores públicos de ProMéxico atienden con eficiencia y respeto al personal de otras
dependencias y entidades del gobierno federal, de los gobiernos locales, y de los gobiernos de
otros países, así como de otras instituciones, cuando soliciten apoyo, atención, información,
colaboración y servicios. Los mecanismos de cooperación se ajustarán a los conductos y los
procedimientos autorizados, sin transgredir la normatividad nacional e internacional que al
respecto exista. Asimismo, se vigila que la información proporcionada por dependencias,
entidades, gobiernos estatales, locales, de otros países e instituciones sea estrictamente
utilizada para las actividades concernientes a ProMéxico, observando la confidencialidad que en
su caso aplique.
Objetivos
COMERCIO INTERNACIONAL 51
Promover y apoyar la actividad exportadora y la internacionalización de las empresas mexicanas
a través de medidas que reordenen, refuercen, mejoren e innoven los mecanismos de fomento a
la oferta exportable competitiva, principalmente de las pequeñas y medianas empresas.
Difundir y brindar asesoría –especialmente a pequeñas y medianas empresas– respecto de los
beneficios contenidos en los tratados internacionales o negociaciones en materia comercial,
promoviendo la colocación de sus productos y servicios en el mercado internacional, de manera
directa o indirecta.
Brindar asesoría y asistencia técnica en materia de exportaciones a las empresas mexicanas.
Organizar y apoyar la participación de empresas y productores en misiones, ferias y
exposiciones comerciales que se realicen en el extranjero, para difundir los productos
nacionales y promover el establecimiento de centros de distribución de dichos productos en
otras naciones.
Promover las actividades tendientes a la atracción de inversión extranjera directa que lleven a
cabo las dependencias y entidades de la administración pública federal, así como apoyar a las
entidades federativas en la ubicación de inversión extranjera directa en el territorio nacional.
COMERCIO INTERNACIONAL 52
Intervenir en lo relativo a comisiones, congresos, conferencias y exposiciones
internacionales, y participar en los organismos e institutos internacionales de que el
gobierno mexicano forme parte (fracción III).
Promover el empleo en el medio rural, así como establecer programas y acciones que
tiendan a fomentar la productividad y la rentabilidad de las actividades económicas
rurales (fracción II).
Fomentar los programas y elaborar normas oficiales de sanidad animal y vegetal, así
como atender, coordinar, supervisar y evaluar las campañas de sanidad (fracción IV).
El Banco Nacional de Comercio Exterior, es el instrumento del Gobierno Mexicano cuya misión
consiste en impulsar el crecimiento de las empresas mexicanas, principalmente pequeñas y
medianas e incrementar su participación en los mercados globales, ofreciendo soluciones
integrales que fortalezcan su competitividad y fomenten la inversión, a través del acceso al
financiamiento y a otros servicios y promocionales.
COMERCIO INTERNACIONAL 53
Fiduciario y Avalúos
Banca de Inversión
Fondos de Inversión de Capital de Riesgo
Garantías
Servicios de Tesorería
Bancomext ofrece sus servicios financieros de Tesorería, con los cuales coadyuva positivamente
en su administración financiera, mediante una gama de instrumentos para el óptimo manejo de
sus recursos y estrategias de cobertura dirigidas a incrementar su rentabilidad.
Mesa de Dinero
Compra-Venta de Divisas
Inversiones en US Dólares
Compra-Venta de Dólares a Futuro (Forwards)
Asesoría Financiera Especializada
Fondo de Inversión de Deuda
Cartas de Crédito
Es un instrumento de pago mediante el cual un banco emisor asume el compromiso escrito por
cuenta y orden de un comprador, a favor de un vendedor de pagar una suma de dinero o de
aceptar letras de cambio a favor del vendedor, contra la presentación de documentos relativos a
la venta de mercancías o prestación de servicios.
COMERCIO INTERNACIONAL 54
Fiduciario y Avalúos
Banca de Inversión
Financiamientos Estructurados
Finanzas Corporativas
Financiamiento de Proyectos Internacionales
Créditos Sindicados
Participación en el Capital de las Empresas
COMERCIO INTERNACIONAL 55
El capital de riesgo es la aportación temporal de recursos de terceros al patrimonio de una
empresa con el fin de optimizar sus oportunidades de negocio e incrementar su valor,
compartiendo el riesgo y los rendimientos. Dentro de las funciones de Bancomext está el
promover, apoyar la creación, y participar en fondos de inversión de capital de riesgo para
fomentar la inversión directa y el desarrollo económico del país.
Garantías
Las garantías cubren a la comunidad exportadora y bancaria nacional contra los riesgos de falta
de pago de los créditos otorgados desde la etapa del ciclo productivo hasta la comercialización
de un bien o servicio de exportación.
Financieras
De Riesgo Político
Ferias y Eventos Internacionales
Promoción de Oferta Exportable
Agendas de Negocios en el Exterior
Lista de Canales de Distribución
Estudios de Mercado
Venta de Publicidad
COMERCIO INTERNACIONAL 56
3.2. Organismos internacionales de apoyo al comercio exterior.
Las organizaciones internacionales son entidades creadas por los Estados mediante tratados,
dotadas de órganos propios y de voluntad propia distinta y separada de la de los Estados
miembros con el fin de gestionar la cooperación entre los Estados en un determinado ámbito de
materias.
En el campo del comercio internacional, los organismos internacionales, comienzan a tener
lugar después de la segunda guerra mundial. Las consecuencias de la guerra necesitaban
soluciones a nivel mundial, ya no solamente dentro de cada país, sino que había que encontrar
la forma d proponer soluciones a gran escala.
E por esta razón que se cuenta con diversos organismos mundiales cuya función es
precisamente regular y velar por el cumplimiento de las funciones y reglas establecidas dentro
del comercio.
La OMC es el órgano internacional que se ocupa de las normas que rigen en el comercio entre
los países. Su núcleo está constituido por los acuerdos de la OMC, que son las reglas jurídicas
fundamentales del comercio internacional y las políticas comerciales. Los acuerdos tienen tres
objetivos principales:
Ayudar a que las corrientes comerciales circulen con la máxima libertad posible.
Alcanzar gradualmente una mayor liberalización.
Establecer un mecanismo imparcial de solución de diferencias.
COMERCIO INTERNACIONAL 57
Todos los acuerdos de la OMC están inspirados en varios principios simples y fundamentales,
que configuran el sistema multilateral de comercio. Entre estos principios figuran: la no-
disposición (el trato de la “nación más favorable” y el trato “nacional”), un comercio más libre,
políticas previsibles, la promoción de la competencia y disposiciones especiales para los países
menos adelantados.
La creación de la OMC, en 1895, significó la mayor reforma del comercio internacional desde
1948. Durante esos 47 años, el comercio internacional estuvo regulado por el GATT, que ayudó
a establecer un próspero sistema multilateral de comercio. Sin embargo, en el decenio de 1980
se hizo necesaria una reorganización.
La Ronda Uruguay hizo posible esa reorganización. En ella, se llevó a cabo la mayor negociación
comercial hasta la fecha. En algunos momentos, las conversaciones parecieron condenadas al
fracaso, pero al final la Ronda Uruguay fue todo un éxito. La tarea era tan inmensa, que algunos
se han preguntado si alguna vez volverá a haber otra negociación como aquella.
El principal objetivo de la Organización Mundial del Comercio (OMC) es fomentar
la liberalización del comercio exterior, permitiendo que los gobiernos
negocien acuerdos comerciales, resuelvan sus diferencias comerciales, se eliminen las barreras
arancelarias y no arancelarias.
COMERCIO INTERNACIONAL 58
3.2.2. Organización Mundial de Aduanas (OMA).
Convenio.
La Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI) fue
establecida por la Asamblea General en 1966 ( resolución 2205 (XXI), de 17 de diciembre de
1966). La Asamblea General, al establecer la Comisión, reconoció que las disparidades entre las
leyes nacionales que regían el comercio internacional creaban obstáculos para ese comercio, y
consideró que, mediante la Comisión, las Naciones Unidas podría desempeñar un papel más
activo en la reducción o eliminación de esos obstáculos.
Mandato
COMERCIO INTERNACIONAL 59
La Asamblea General dio a la Comisión el mandato general de fomentar la armonización y
unificación progresivas del derecho mercantil internacional. Desde entonces, la Comisión se ha
convertido en el órgano jurídico central del sistema de las Naciones Unidas en el ámbito del
Composición
La Comisión está integrada por 60 Estados miembros elegidos por la Asamblea General. Su
composición es representativa de las diversas regiones geográficas y los principales sistemas
económicos y jurídicos. Los miembros de la Comisión son elegidos por períodos de seis años y
el mandato de la mitad de ellos expira cada tres años.
• La solución de controversias;
• Las prácticas contractuales internacionales;
• El transporte;
• El régimen de la insolvencia;
• El comercio electrónico;
• Los pagos internacionales;
• Las operaciones garantizadas;
• La contratación pública, y;
• La compraventa de mercancías.
COMERCIO INTERNACIONAL 60
Sus textos gozan de gran aceptación, ya que proporcionan soluciones adecuadas a Estados con
diferentes ordenamientos jurídicos y a países que se encuentran en distintas etapas de
desarrollo económico.
Así, para el logro de sus objetivos, la Asamblea General dio a la Comisión el mandato general de
fomentar la armonización y unificación progresivas del derecho mercantil internacional. Dese
su constitución, la CNUDMI es considerada como el órgano jurídico central del sistema de la
ONU en el ámbito del derecho mercantil internacional que cumple su mandato:
COMERCIO INTERNACIONAL 61
6. Mediante el establecimiento y mantenimiento de una colaboración estrecha con la
Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD);
7. Mediante una permanente coordinación con los demás órganos de las Naciones Unidas así
como con los organismos especializados que se ocupan del comercio internacional, y;
8. La adopción de cualquier otra medida que se considere útil para el desempeño de sus
funciones.
Entre los temas que se abordan se incluyen la propiedad cultural, contratos comerciales, ventas
internacionales y transporte, entre otros.
COMERCIO INTERNACIONAL 62
ORIGEN
Establecido en 1926 como un órgano auxiliar de la sociedad de las Naciones, el instituto, tras la
desaparición de la liga, se restableció en 1940 sobre la base de un acuerdo multilateral, el
Estatuto de UNIDROIT
El instituto se financia con contribuciones anuales de sus Estados miembros, que son fijadas
por la asamblea general. se pueden hacer contribuciones extra presupuestarias para financiar
proyectos específicos.
Los idiomas oficiales de UNIDROIT son inglés, francés, alemán, italiano y español; sus idiomas
de trabajo son inglés y francés.
ESTRUCTURA
UNIDROIT tiene una estructura en tres niveles, compuesta por una Secretaría, un Consejo de
Gobierno y una Asamblea General
POLÍTICA LEGISLATIVA
Las reglas uniformes preparadas por UNIDROIT se refieren a la unificación de las normas
sustantivas de derecho; solo incluirán incidentalmente normas uniformes sobre conflicto de
leyes.
COMERCIO INTERNACIONAL 63
Factores que determinan la elección del instrumento que se preparará
Método de trabajo
1. Etapa preliminar
4. Red de corresponsales
Actividades legislativas
- Protocolo de la Convención de Ciudad del Cabo sobre cuestiones específicas de los bienes
espaciales
COMERCIO INTERNACIONAL 64
- Red de instrumentos financieros
- Responsabilidad de terceros por los servicios del sistema mundial de navegación por satélite
(GNSS)
Esta cámara se creó en el año 1919 en Francia, constituida con personalidad propia y naturaleza
jurídica asociativa. Cabe mencionar que la Cámara de Comercio Internacional es la única
organización empresarial que tiene el estatus de organismo de consulta ante las Naciones
Unidas y sus organismos especializados.
La misión de la CCI es fomentar el comercio y la inversión entre las empresas del mundo en los
distintos sectores, así como ayudarlas a enfrentarse a cada uno de los retos y oportunidades que
la globalización ofrece. Para lograr esta misión, la CCI cuenta con un amplio grupo de
miembros, que son empresas de más de 130 países que realizan operaciones internacionales, así
COMERCIO INTERNACIONAL 65
como organizaciones empresariales, entre ellas las Cámaras de Comercio de los diferentes
países.
El principal objetivo de esta cámara es proveer de diversos servicios a las empresas, y para ello
se ha encargado de la creación de diversas instituciones que brindan servicios especializados
como:
COMERCIO INTERNACIONAL 66
La Federación Mundial de Cámaras: Es la red mundial más grande de cámaras de comercio,
y se encarga de administrar el sistema del Cuaderno ATA —documento aduanal que facilita
la admisión temporal de mercancías—, se puede decir que es el resultado de varios acuerdos
mundiales para la liberación de algunos impuestos y demás restricciones arancelarias.
Servicios de Prevención de Delitos Comerciales: Su función es la prevención de los delitos
contra las empresas; es decir, la lucha contra la piratería, el fraude financiero, y las
falsificaciones, entre otros.
Desde su fundación, la CCI ha creado instrumentos que facilitan el comercio y las inversiones
internacionales; como son la Corte Internacional de Arbitraje y los Incoterms, que vienen a ser
la recopilación y actualización de cláusulas comerciales internacionales, y la elaboración de
reglas y códigos de conducta empresariales que facilitan el intercambio.
Además, cuenta con su propia editorial, donde se localiza información diversa que facilita a las
empresas para allegarse de herramientas que no son fáciles de conseguir por otros medios.
La CCI defiende la globalización desde el enfoque del beneficio al empresario, y para ello se
encarga del desarrollo de políticas en los siguientes ámbitos:
Anti-corrupción
Arbitraje
Banca
Ley comercial y práctica
Competencia
Responsabilidad corporativa
Regulaciones de intercambio comercial
E-business, TI, y telecomunicaciones
Política Económica
COMERCIO INTERNACIONAL 67
Energía y ambiente
Servicios financieros y de seguros
Propiedad Intelectual
Mercadotecnia y publicidad
Impuestos
Políticas de intercambio e inversión
Transporte internacional y logística
Consejo
COMERCIO INTERNACIONAL 68
Comité Ejecutivo, responsable de la aplicación de las políticas. La Junta Ejecutiva tiene
entre 15 y 30 miembros, que sirven para tres años. El Secretario General dirige la
Comisiones
La CCI cuenta con diferentes sedes alrededor del mundo, siendo Francia la matriz. Algunas de
estas sedes son las
de Brasil, Ecuador, Inglaterra, Rusia, Alemania, España, Madagascar, Nigeria, Irán, Australia, Ch
ina, Nueva Zelanda, México, y los demás países desarrollados y en desarrollo del mundo;
básicamente, abarca la totalidad del mundo y poco a poco se va conformando de países menos
desarrollados de los cuales, los empresarios desean tener apoyo para crecer.
COMERCIO INTERNACIONAL 69
comercialización tiene una estrategia la cuales son las oportunidades atractivas y elaborar
estrategias comerciales rentables.
Estrategias de comercialización.
Se especifican en el mercado meta y una mezcla comercial, en el mercado meta se crean un
grupo homogéneo de clientes a los que se deben atraer. En la mezcla comercial son variables
controladas en la empresa para satisfacer a los consumidores. En la comercialización por metas
es una mezcla comercial para poder satisfacer las necesidades de los consumidores, estas
estrategias pueden satisfacer a grandes mercados y ganancias. Se pueden tener grupos para las
variables de la mezcla comercial, las cuales son plaza en alcanzar las metas del producto
adecuado en la plaza del mercado meta, todo producto comprenderá un bien físico, también se
debe de abordar en la distribución del producto transportes, las promociones de los productos
en el mercado es la información y la venta al cliente esto se refiere la venta personal que es la
comunicación de los vendedores y clientes o las ventas masiva que es una comunicación en la
cantidad de los clientes al mismo tiempo. El precio debe ser el indicado para que sea accesible a
los consumidores, pero también tomar en cuenta a la competencia que está en el mercado.
Las Ventajas de Comercialización.
Ventajas de comercialización las podemos ver en los diferentes grupos de mercados como en el
COMERCIO INTERNACIONAL 70
grupo agrícola se debe ver en que podemos controlar los precios para un nivel para que se
aprueben las ventas, planificar el precio de los presupuestos sociales y en los subsidios para que
se garantice los precios competitivos para que se exporten y la venta interna en las divisas, se
favorecen en limitarse en los recursos de la prioridad para ubicarlos en las más eficientes y
necesarios para los países de tener mayores beneficios.
Desventajas pueden ser que eleven los precios y nos les permitan recuperar los gastos de
producción, aunque que, insatisfecha la demanda, la fijación de precios es la que matiza la
información y la objetividad de un proceso en el proceso de producción. Otras de las
desventajas pueden ser la oferta que se vende con los diferentes tipos de precios.
Como conclusión veremos que las ventajas y desventajas se pueden determinar por los niveles
de la oferta y la demanda al ver cuál de estos factores prevalece más en la comercialización de
los productos que comercializan para la satisfacción de cada consumidor. Pero al final la
comercialización siempre tiene un papel importante para que cada país pueda tener una
actividad comercial.
Publicidad Internacional
COMERCIO INTERNACIONAL 71
Portal de Internet: será uno de los medios idóneos para captar la atención de los clientes y al
mercado objetivo. Este medio proporciona acceso directo a consumidores potenciales y a
clientes difíciles de llegar. Cada día un mayor número de consumidores en todo el mundo
utiliza este sistema de comercialización para buscar los productos que requiere, recaba la
información técnica, precios, forma de pago, etc. sin tener que hacerlo directamente en cada
punto de venta. La página web será en un principio el medio publicitario que se utilizará. Se
podrá observar un catálogo con algunos modelos de la línea de joyería que maneja la
organización. A través de este medio se pueden hacer los pedidos por, así como pedir informes
acerca de la gama de productos que ofrece la empresa vía telefónica.
Folletos: las ventajas son que se pueden obtener clientes a un costo accesible y su limitación es
que nada más abarca a un pequeño sector al tratarse de boletines locales. Este medio se
utilizará a corto plazo.
Volantes: en el momento que empiece a crecer la empresa se contratarán personas a las que se
les pagarán honorario para repartir volantes. Marketing directo.
COMERCIO INTERNACIONAL 72
4.1. Adecuación del producto de exportación.
El propósito principal de cualquier empresa es crear mercados y proveer satisfacciones. Para esto
una compañía debe conocer bien los mercados en donde va a operar.
El uso de ciertos indicadores como población, ingresos, hábitos y gustos permitirá evaluar el
mercado, también es importante que se evalúen o analicen (la competencia, los canales de
distribución, restricciones legales y la estrategia de mercado que se tomara).
La compañía debe plantearse objetivos que planea alcanzar en determinado tiempo con las
exportaciones, para esto es importante que la compañía realice una mezcla comercial. Después de
los objetivos se debe realizar una estrategia operativa (presupuestos y procedimientos
operativos).
Una de las decisiones más importantes que toman las empresas a lo largo del proceso
de exportación es la elección del mercado objetivo, paradójicamente esta decisión se toma
en numerosas ocasiones de manera ligera o sin tener la suficiente información para realizar un
análisis básico que nos permita escoger nuestro mercado objetivo con las mínimas garantías de
éxito.
Definimos mercado objetivo como aquel país o zona geográfica dentro de un determinado país
sobre el que vamos a centrar nuestra estrategia comercial.
En comercio exterior la elección del mercado objetivo es si cabe más importante que cuando
hablamos de mercados locales, ya que los costes de las acciones comerciales suelen ser mucho
más alto y, por lo tanto, si nos equivocamos a la hora de escoger nuestro mercado objetivo el
error nos puede salir muy caro tanto en términos económicos como de tiempo perdido.
Por este motivo es necesario dedicarle mucha atención a la elección de nuestros mercados
objetivos. Ahí van una serie de Consejo:
COMERCIO INTERNACIONAL 73
1. Evitar la dispersión de mercados. No intentar vender en todo el mundo, en primer lugar,
porque las empresas cuentan con recursos limitados y en segundo lugar porque esos
recursos limitados nunca serán suficientes para establecer una estrategia comercial en
muchos países.
6. Estudiar las barreras de entrada. Las barreras de entrada se definen como las dificultades
que encontrara la empresa en su fase de introducción al mercado. Estas barreras no son solo
la competencia, pueden existir otras como políticas arancelarias, culturales, de desarrollo
económico, etc.
COMERCIO INTERNACIONAL 74
4.2. Estrategias de distribución internacional.
La distribución es otro de los elementos del marketing mix y en el caso del marketing
internacional su importancia aumenta respecto a los mercados nacionales debido a la
complejidad y a la gran diversidad de infraestructuras que poseen cada uno de los países.
La cantidad demandada
En una primera fase la decisión más importante será el modo de entrada en el país y a
continuación se determina la estrategia de distribución a seguir.
COMERCIO INTERNACIONAL 75
La comercial que está
relacionada con los canales de
distribución con los que la La logística que conlleva todas las
empresa trabaja y puede actividades relativas a la distribución
clasificarse en: mayoristas y física de la mercancía, el pedido y la
detallistas documentación, desde que se recibe
una orden de compra hasta que la
mercancía llega a su destino fina
La distribución es uno de los procesos más importantes de la cadena de suministro, ya que son
todas las actividades que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por un fabricante
hasta que ha sido comprado por el consumidor final.
Para llevar a cabo una distribución internacional primero se tendrá que pensar en los canales de
distribución idóneos.
Esta decisión será tanto cuantitativa como cualitativa, ya que es importante fijarse en las dos
variables cuando pensamos en:
COMERCIO INTERNACIONAL 76
El tipo y el número de La cantidad de
puntos de venta en los intermediarios por los que
que el producto que tendrá que pasar el
vamos a exportar estará producto antes de llegar al
disponible. cliente final.
Estrategia de distribución selectiva. En este caso, los productos son ubicados solamente en
los puntos de venta seleccionados. En esta estrategia el producto de distribuye a un número
más pequeño de intermediarios y es perfecto para productos donde el comprador compara
precios para conseguir la mejor relación calidad precio.
COMERCIO INTERNACIONAL 77
competitivas de la misma categoría. Esto es perfecto para diferenciar el producto y establecer
un prestigio y una calidad alta a la marca.
COMERCIO INTERNACIONAL 78
Desafíos que las estrategias de distribución internacional deben superar
Los problemas y desafíos más comunes que deben gestionarse estratégicamente en un plan de
distribución internacional son los siguientes:
3) Desafíos a nivel de infraestructuras. No todos los países han alcanzado el mismo nivel de
desarrollo y eso afecta al comercio. Se trata de un factor tener en cuenta ya que puede afectar a
las comunicaciones, los plazos y los costes de las operaciones.
COMERCIO INTERNACIONAL 79
Las estrategias de promoción son recursos de marketing con los que se promueven ventas,
reconocimiento de marca y lanzamiento dentro de un mercado en el que se busca competir y
para lograrlo es necesario entender el mercado y su disposición a este tipo de estrategias.
Por ello, si quieres vender tu producto o servicio es muy importante que tengas claro qué
estrategias de promoción existen y cuál va mejor para tu negocio, pues es una acción
clave para que alcances el éxito.
Las promociones buscan cubrir los objetivos de informar sobre un producto o servicio,
persuadir a los consumidores o clientes a la compra del producto además de recordar la
existencia de la marca en la mente del consumidor.
Dentro de la promoción existen una serie de estrategias que permiten lograr los objetivos
establecidos las cuales son:
TIPOS DE PROMOCIÓN
COMERCIO INTERNACIONAL 80
3) Promoción de ventas: es la actividad que busca estimular la demanda temporalmente del
producto o servicio mediante el uso de herramientas que pueden estar dirigidas a dos
vertientes:
COMERCIO INTERNACIONAL 81
4.4. Estrategias de negociación internacional.
COMERCIO INTERNACIONAL 82
Asigne recursos
Prepare
Tenga en cuenta las humanos y tecnicos Actue con
cuidadosamente la
diferencias. aporpiados a cada intregridad
negociacion.
negociacion.
Establezca
Controle sus
compromisos Sea flexible
emociones
realistas.
Para que un contrato sea internacional se tienen que dar alguna de las siguientes situaciones:
COMERCIO INTERNACIONAL 83
El domicilio legal de
Distinta nacionalidad
las partes este en
de las partes
diferente país.
COMERCIO INTERNACIONAL 84
IMPORTANCIA DEL CONTRATO INTERNACIONAL.
COMERCIO INTERNACIONAL 86
• Impuestos, aranceles y tasas: El precio establecido por el vendedor incluye impuestos,
aranceles y tasas relativas a la exportación de la mercancía. Las eventualidades tasas del
país importador corren a cargo del comprador
• Lugares: Se especifica el lugar de despacho y entrega de la mercancía.
• Periodos de entrega o de envió: Las fechas de entrega deberán especificarse asimismo
también se especificará la fecha tope para presentar los documentos a partir del
embarque.
• Envió parcial/trasbordo/agrupación de envío: En el contrato debe quedar claro
cómo será él envió, así como los grupos de trasbordo y si será mediante agrupación de
mercancías.
• Condiciones especiales de transporte: Se debe de especificar cualquier condición
especial.
• Condiciones especiales de seguro: Debe de quedar claro las condiciones de seguro.
• Documentos: Se debe especificar si es necesario algún documento necesario a los
normalmente solicitados (Documento del transporte, del seguro …)
• Inspección: Los compradores extranjeros pueden exigir sus propias inspecciones y
condiciones. Se deberá aclarar quien correrá con los gastos.
• Licencias y permisos: Se especificará si se requiere licencia y quien debe solicitarla.
• Condiciones de pago: Se indica si el pago es anticipado, al contado o al crédito.
• Medios de pago: Se especifica los medios de pago a utilizar
• Garantía: deben estipularse el tipo y la fecha de vencimiento de las mismas.
• Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor:
las partes deben definir ciertas circunstancias en las cuales se las libera de las
responsabilidades contraídas en el contrato.
COMERCIO INTERNACIONAL 87
• Retrasos de entrega o pago: el contrato definirá la cuantía que se le abona al
comprador por daños y perjuicios en caso de retraso en la entrega por razones ajenas a la
fuerza mayor o por incumplimiento de terceros.
• Recursos: es conveniente incluir alguna posibilidad de recursos en el contrato, en caso
de que se incumplan determinadas partes del mismo.
• Arbitraje: para la resolución rápida y amistosa de diferencias que puedan surgir entre
las partes.
• Idioma: debe especificarse el idioma del contrato que prevalecerá en caso de diferencias
entre las partes.
• Jurisdicción: Se especificará la jurisdicción por la que se rige y debe estipular la ley
nación aplicable al contrato.
• Firma de las partes: Es necesario que se formalice el acuerdo mediante la firma de
ambas partes en un contrato.
Desde que se inicia la búsqueda de mercados, pasando por la negociación y finalizando con la
entrega de la mercancía, los factores y elementos son muchos y si se deben conocer cada uno de
estos elementos.
La importancia que ha tenido, tiene y tendrá el comercio internacional, obliga a que nos
involucremos un poco más en conocer esta importante área económica que se ha convertido en
un pilar de la economía de los países.
COMERCIO INTERNACIONAL 88
Para comprender mejor el funcionamiento de las operaciones comerciales internacionales e
mercancía, podemos clasificar los factores que intervienen en 6 grandes elementos, los cuales
constituyen el completo funcionamiento
Aspectos teóricos
En este aspecto, podemos incluir las teorías el comercio internacional, que son síntesis
científicas que intentan explicar el funcionamiento del comercio internacional en un escenario,
podemos decir, ideal. Existen 6 principales teorías del comercio internacional:
La ventaja absoluta: Sostiene que los países tienen diferentes capacidades de producir bienes
con eficiencia. Debido a esas diferencias, un país debe especializarse en producir y exportar
bienes en las que sea eficiente, e importar aquellos en los que otro país sea eficiente en su
producción.
La ventaja comparativa: De acuerdo con esta teoría, es conveniente que un país se especialice
en los bienes que produzca con más eficiencia y compre a otros países lo que produce con
COMERCIO INTERNACIONAL 89
menos eficiencia, aunque esto signifique comprar a otros países bienes que el mismo podría
producir con más eficiencia.
Modelo Hecksher Ohlin: Este modelo comercial establece que las ventajas comerciales
obedecen a una dotación de factores, diferentes en cada país. Así, las naciones están dotadas de
diversos factores y esa diversidad de factores explica las diferencias en los costos de producción
de un bien; cuanto más abunda un factor, resulta más barato producir un bien.
Diamante de Michel Porter: El modelo pretende ir más allá de las explicaciones dadas por la
teoría de la ventaja comparativa y el modelo HO. El modelo de Porter intenta explica que esas
ventajas comerciales que tienen algunos países sobre otros va más allá de la productividad y la
dotación de factores. El modelo explica que también intervienen factores de
competitividad que hacen que un país sea más eficiente que otro.
Ciclo de vida del producto: Esta teoría afirma que, en los esquemas comerciales, influye el lugar
donde se introducen nuevos productos.
Nueva teoría del comercio internacional: La nueva teoría del comercio afirma que, gracias al
comercio, una nación se especializa en aquellos bienes en los que logra una economía de escala,
disminuyendo así sus costos de producción. Al mismo tiempo, adquiere o importa aquellos
bienes en los que no logra una economía de escala.
Otro de los factores teóricos más importantes es la política comercial internacional, que son las
acciones que emprenden los gobiernos para promover su comercio exterior.
COMERCIO INTERNACIONAL 90
Política no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas establecidas por los
gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países, ya sea para proteger la planta
productiva y las economías nacionales, o para preservar los bienes de cada país.
El siguiente factor teórico es la estructura económica mundial, la cual es importante para saber
las tendencias comerciales de los países. La estructura la podemos dividir en dos partes: los
sistemas económicos y los niveles de integración económica.
Los sistemas económicos son básicamente dos: el sistema capitalista, que le da énfasis a la libre
empresa y al capital como generación de riqueza. Por otro lado, el socialismo, que da énfasis a
la propiedad colectiva de los medios de producción, es decir, no existe la propiedad privada.
En cuanto a los niveles de integración, es un término usado para describir los distintos aspectos
mediante los cuales, las economías de los países se vuelven más homogéneas, es decir, tienden a
tener una política económica común.
Aspectos técnicos
COMERCIO INTERNACIONAL 91
En este aspecto, se encuentran todos los elementos operativos que componen el comercio
internacional. Básicamente, son 5 grandes aéreas técnicas, dentro de las cuales, intervienen
documentos, tramites, factores logísticos, entre otros.
Operación Aduanera: Son el conjunto de actos, tramites y pagos que se deben cumplir en las
aduanas. Cuando las mercancías ingresan o salen de los países, estas y quienes realicen estas
actividades deben cumplir con una serie de trámites establecidos en la ley de cada país para que
estas operaciones se realicen de manera ordenada, legal y sobre todo, controlada. Entre estos
trámites aduaneros destaca el despacho de mercancías, que puede ser despacho de
importación, como despacho de exportación. La aduana es la principal institución que se
encarga de hacer cumplir estos trámites.
Aspectos administrativos
En esta parte, se analizan aspectos no tanto de carácter técnico, sino más bien administrativo.
Este capítulo puede dividirse en dos partes. La primera, la formación del precio de exportación,
que es uno de los elementos pilares a la hora de realizar una operación de comercio
internacional. La segunda, las formas de pago internacional.
Existen dos esquemas para formar el precio de exportación; el esquema costing y el esquema
pricing. El primero parte de una base, a la cual se le van añadiendo costos y la utilidad deseada,
la cual debe ser razonable. El segundo esquema parte de un precio de venta, al que se le van
descontando los costos incurridos hasta dejar solo la utilidad permitida por el mercado.
COMERCIO INTERNACIONAL 93
Cabe mencionar que para una empresa o persona que tenga poca o nula experiencia en el
comercio internacional, el esquema de formación de precio de exportación más recomendable
es el esquema costing.
Cheque.
• Giro bancario.
• Orden de pago.
• Cobranza bancaria internacional.
• Carta de crédito.
Todas son diferentes en términos de seguridad y funcionamiento. De todas ellas, la más segura,
y por ende la más utilizada es la carta de crédito. La carta de crédito, llamado también crédito
documentario es la forma de pago más usada en el comercio internacional, ya que es la que
brinda mayor seguridad y confianza tanto a la parte compradora (importador) de que recibirá la
mercancía acordada en el tiempo, forma y lugar acordados, como a la parte vendedora
(exportadora) de que recibirá el pago de la mercancía en el tiempo y forma acordados.
Aspectos de mercado
Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia son el origen de las operaciones
comerciales. La búsqueda de nuevos mercados, las estrategias de entrada, la distribución de
estas, intervienen en lo que llamamos mercadotecnia de exportación.
Para poder llevar a cabo con éxito una operación de exportación, se debe conocer previamente
el mercado al que se va a enfocar dicha operación.
COMERCIO INTERNACIONAL 94
Enfocándonos al comercio internacional, existen dos conceptos fundamentales: la investigación
de mercados y las formas de entrada a los mercados internacionales.
Las formas de entrada a los mercados internacionales son el conjunto de acciones que se
llevarán a cabo para penetrar en el mercado extranjero, basado por supuesto en los
resultados de la investigación de mercado realizada previamente.
Aspectos legales
Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos internacionales y los
ordenamientos locales.
Los ordenamientos internacionales están conformados por los Tratados de Libre Comercio y los
acuerdos de complementación comercial y económica que celebran los países para impulsar y
mejorar su comercio exterior.
Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las operaciones comerciales dentro de los
límites de un país, por lo tanto, su alcance es estrictamente local.
COMERCIO INTERNACIONAL 95
Los ordenamientos locales se pueden dividir en:
Otro aspecto de carácter legal que forma parte de este elemento son los contratos comerciales
internacionales. Los contratos internacionales son un acuerdo de voluntades entre dos partes
que acuerdan la entrega de mercancía y el pago de la misma en un tiempo y condiciones
determinadas.
Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el más importante y el más usado en el
comercio internacional, el contrato de compraventa de mercancías. Los INCOTERMS juegan un
COMERCIO INTERNACIONAL 96
papel muy importante en la celebración de un contrato de compraventa de mercancías, ya que
son obligaciones y derechos que están predeterminados y aceptados por un organismo
comercial internacional, por lo que se facilita su celebración y sobre todo, su cumplimiento.
Aspectos financieros
4. Swaps: Son un contrato que establece un intercambio de flujos de efectivo entre dos
empresas para hacer frente a situaciones económicas imprevistas.
Principio de la paridad del poder de compra: Se puede decir que es uno de los pilares
fundamentales que hacen que exista el intercambio comercial entre los países. Este
principio trata de explicar los beneficios del comercio exterior a través de los diferenciales de
precios de las mercancías en diferentes países. Los conceptos más importantes en este principio
son el costo de producción, los costos de transacción (seguros, transportes, impuestos, etc).
COMERCIO INTERNACIONAL 98
- Capacidad económica y financiera de la empresa: La empresa debe contar con los recursos
necesarios para solventar una exportación, igualmente debe estar en condiciones de contar con
precios competitivos. Si la empresa no cuenta con posibilidades de solventar el proceso con
recursos propios, deberá contar con capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento
externo.
- Capacidad de gestión: La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con objetivos
claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades.
La dinámica de la economía mundial implica que las empresas deban buscar oportunidades de
mercado en todo el mundo, las grandes empresas buscan negocios globalmente y las estrategias
de mercadeo deben ser acordes con esta realidad.
Internacional.
COMERCIO INTERNACIONAL 99
Cada mercado internacional es diferente y las reglas que aplican en un mercado pueden no
servir en otro.
Se deben tener en cuenta las características de los mercados que se afrontan para llegar
adecuadamente al nuevo consumidor sin importar en qué lugar del mundo se encuentre.
• Estructura de la Empresa
• Antecedentes
• Situación jurídica
• Misión
• Visión
•Objetivos
• Organigrama funcional
• Distribución de la planta
Diagnóstico de la competitividad
Interpretación del diagnóstico
• Fracción arancelaria
• Oferta exportable
• Demanda asegurada
• Sistema de distribución
• Promoción
• Marco legal
•Normas
• Proceso productivo
• Empaque
Envase
Etiqueta
Empaque
Embalaje
Marcado del embalaje
• Logística
Transporte Internacional
• Determinación de variables
• Inversiones a realizar
• Ingresos
Las prácticas desleales son conductas realizadas por empresas productoras situadas en el
extranjero al vender determinadas mercancías a importadores ubicados en el territorio nacional
en condiciones de discriminación de precios, es decir, a un precio de exportación inferior a su
valor normal en el caso del dumping, o bien con el beneficio que otorga un gobierno extranjero,
sus organismos públicos o mixtos, o sus entidades, directa o indirectamente, a los productores,
transformadores, comercializadores o exportadores de mercancías, para fortalecer
inequitativamente su posición competitiva internacional. Sus efectos causan daño a la
producción nacional de mercancías idénticas o similares a las de importación.
El dumping es una práctica desleal del comercio internacional que consiste en que un producto
sea introducido en el mercado de otro país a un precio inferior a su valor en el país de origen,
en el curso de operaciones comerciales normales. A partir de esta definición, es necesario
explicar cada uno de los conceptos que la integran, a saber: precio de exportación, valor normal
y operaciones comerciales normales.
Sin embargo, cuando no se realicen ventas de una mercancía idéntica o similar en el país de
origen, o cuando tales ventas no permitan una comparación válida.
I. El precio comparable de una mercancía idéntica o similar exportada del país de origen a
un tercer país en el curso de operaciones comerciales normales. Este precio deberá ser el
más alto, siempre que sea un precio representativo.
Se entiende por operaciones comerciales normales las operaciones comerciales que reflejen
condiciones de mercado en el país de origen y que se hayan realizado habitualmente, o dentro
de un período representativo, entre compradores y vendedores independientes.
Una economía centralmente planificada, salvo prueba en contrario, es aquella que no refleja
principios de mercado. La Secretaría podrá determinar, para cada sector o industria bajo
investigación, si ésta opera bajo principios de mercado. Las determinaciones anteriores las hará
la Secretaría de Economía conforme a lo previsto en el Reglamento de la Ley de Comercio
Exterior.
SUBVENCIONES
CUOTAS COMPENSATORIOS
Las cuotas compensatorias serán consideradas como aprovechamientos en los términos del
artículo 3º. del Código Fiscal de la Federación.
TRABAJO EN CLASE
Estos términos se aprobaron por primera vez en París por la Cámara de Comercio Internacional
(CCI) en 1936 para responder en qué momento los riesgos y costes son transferidos al
comprador.
Para ser más concretos, especificaremos qué puntos deben quedar acordados en los Incoterms,
y son los siguientes:
Proceso de envío: es importante definir qué ocurre según los riesgos en el proceso de
envío, tales como deterioro de la mercancía, robo o hurto, pérdida…
Logística y administración: ¿quién corre con los gastos tanto logísticos como
administrativos en cada uno de los distintos puntos del proceso?
Este Incoterm se utiliza solamente cuando el transporte se realiza en barco, ya sea en vías
fluviales o por mar. El acuerdo se basa en que el vendedor se hace cargo de los gastos y del flete
hasta que la mercancía llega al puerto de destino que se haya acordado. En cuanto dicha
mercancía traspasa la borda, los gastos corren a cargo del comprador.
Al igual que ocurre con el Incoterm CFR, el CIF se usa solamente en casos de transporte
marítimo. Es prácticamente igual que el CFR pero el CIF obliga al vendedor a contratar un
seguro durante el transporte. El beneficiario del seguro será el comprador.
El vendedor paga los gastos del transporte de la mercancía asumiendo los todos los riesgos
correspondientes. En cuanto el vendedor deja la mercancía en aduanas, es el comprador el que
se hace cargo de la custodia de la mercancía. Este Incoterm sería el equivalente al CFR pero
usado en cualquier medio de transporte, no sólo marítimo.
Podríamos decir que el CIP es el Incoterm más parecido al CPT pero, en este caso, el vendedor
debe contratar un seguro. En el caso de que el comprador necesite un seguro con más
coberturas debe asumir él con este gasto en la prima o acordarlo con el vendedor.
Este Incoterm se basa en que el vendedor corre con todos los gastos, inclusive el de transporte.
También asume el coste del seguro, que en este caso no es obligatorio. Esta responsabilidad
termina en cuanto la mercancía llega a la terminal que se haya decidido en el acuerdo.
El DAT sustituye al Incoterm DEQ.
El Incoterm DDP es uno de los más completos en cuanto a responsabilidad del vendedor. En
realidad, el comprador no tiene ninguna obligación: todos los gastos son asumidos por el
vendedor, incluidos los gastos de aduana. La mercancía se dejará en el destino convenido.
La E del Incoterm EXW indica que la entrega se hace directamente a la salida. En este caso, Ex
Works condiciona al vendedor a dejar la mercancía en las instalaciones del vendedor. Es el
Incoterm que más responsabilidades otorga al vendedor.
Tal y como indica su nombre, el FAS se refiere al Incoterm que obliga al vendedor a llevar la
mercancía hasta el costado del buque, en el puerto convenido. Sus características hacen que
este Incoterm sólo sea válido para transporte marítimo.
En este Incoterm entra en juego la figura del transportista, y es que el vendedor tiene la
obligación de correr con los gastos hasta que la mercancía le llega al transportista nombrado
por el comprador.
El Incoterm FOB compromete al vendedor a descargar la mercancía a bordo del buque que se
haya acordado con el comprador. Por estas características, este Incoterm es sólo válido para
transporte marítimo.
• FCA (BL on Board). Cuando se trate del transporte marítimo el conocimiento de embarque
B/L (Bill of Lading) se le agregara la anotación “a bordo” en el apartado Notas Explicativas en el
incoterm FCA, y no en el de obligaciones de la parte compradora.
COMERCIO INTERNACIONAL 113
• CIP Y CIF Cambios en seguros. CIP el vendedor está obligado a contratar un seguro de
transporte a favor del comprador con cobertura amplia, sin embargo, ambas partes pueden
acordar un seguro con menor cobertura. CIF el vendedor solo está obligado a contratar un
seguro de transporte con cobertura mínima. Ambas coberturas están basadas en el Institute
Cargo Clauses (IUA/LMA).
• TRANSPORTE CON MEDIOS PROPIOS. Damos comienzo por primera vez a este apartado
en el que se determina los INCOTERMS en el país de origen FCA o e el destino DAP, DPU y
DDP, lo pueda realizar el vendedor o el comprador con medios de transporte propios.
Proceso de exportación
Documentos principales
Factura comercial
Lista de empaque
En este desglose se debe indicar la fracción arancelaria de la mercancía, así como el valor, el
peso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados).
Despacho aduanal
Otros documentos
El transporte es uno de los factores más significativos del costo de operación del comercio
internacional, por lo que es necesario realizar un análisis exhaustivo de las diferentes
modalidades del mismo. Para seleccionar el medio más idóneo se deberán evaluar los costos,
confiabilidad, seguridad y oportunidad en la entrega.
El valor unitario, el peso, el volumen del producto y las distancias tienen mucha importancia
para la selección de los modos de transporte. Si se trata de un producto de gran volumen, de
poco valor y a grandes distancias la modalidad será el transporte marítimo o el ferrocarril. Si se
trata en cambio de productos de alto valor, reducido peso y poco volumen, aun a largas
distancias, se considerará el transporte aéreo.
El seguro se constituye de una serie de coberturas que tienen como objetivo resarcir al
asegurado por las pérdidas o daños materiales que sufran las mercancías objeto de transporte
por cualquier medio, la combinación de éstos o los tiempos de espera. Los riesgos a cubrir y la
magnitud de los mismos será una cuestión a decidir y acordar.
Para poder exportar cualquier producto a los diferentes mercados, se requiere que el exportador
realice una serie de trámites aduaneros, mismos que el fabricante y/o exportador puede
consultar en la Guía Básica del Exportador, que edita Bancomext.
El pedimento de exportación se presenta ante la caja aduanal para el pago del derecho de
trámite aduanero (DTA) y entonces se procede a la verificación de los documentos por la
autoridad aduanera.
Algunos de los principales trámites y procedimiento para exportar son los siguientes:
Pedimento de exportación.
Factura comercial.
Certificado de origen (TLCAN, Unión Europea, ALADI).
Documento de embarque (conocimiento de embarque, guía aérea o carta de porte,
según sea transporte marítimo, aéreo o terrestre, respectivamente).
Lista de empaque.
Otros documentos necesarios para su ingreso al país importador.