“Para evangelizar

un mercado, debes
ser muy descarado y
hacer mucho ruido”

SARA WERNER
CEO Y COFUNDADORA
DE COCUNAT

Nº 296
MAYO
2022
"

!  ! !

4,95€
Canarias:
5,10€
Andorra y
Portugal:
4,95€

20 mm los
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+ ESPECIAL
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franquicicias
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M

DIGITALIZA TU EMPRESA
 EL CORTE INGLÉS, S.A. C/ Hermosilla 112, 28009 Madrid

Soy

William Levy
 [ Sumario ]

32 38 44
MAYO 2022

6 NOVAS / de nuestras grandes empresas.

Comenzamos con Grupo Pascual.
Noticias y consejos prácticos para
emprendedores.
26 GESTIÓN /
12 EN PORTADA / 26 Diez años en el South Summit.
Pasamos revista a la evolución del
Cocunat, pioneros del toxicfree.
gran evento emprendedor español, de
Lo que nació para resolver una
la mano de María Benjumea.
necesidad personal se ha convertido,

63
en menos de diez años, en una marca 32 Mejora tus habilidades
de cosmética presente en 70 países. directivas. Doce técnicas con las que
Sara Werner, cofundadora de la firma, podrás liderar equipos y hacer crecer
nos cuenta las claves de este gran tu negocio.
crecimiento. 60 CON INGENIO /
38 Riesgos y oportunidades Nuevos emprendedores y modelos de
18 PERSONAS para los próximos meses. La negocio innovadores.
Y NEGOCIOS / invasión de Ucrania, la subida de la
18 Carlos Fernández es el energía, la inflación... Un panorama 63 DOSSIER /
CEO de Gogoa Mobility Robots, complejo pero que también supone Digitaliza tu empresa. Herramientas
innovadora empresa que desarrolla oportunidades si lo sabes gestionar. y tecnologías para hacer más
exoesqueletos para la rehabilitación eficientes todos tus procesos.
44 Ahorra impuestos en tu
de lesiones.
Declaración de la Renta.
Resolvemos las principales dudas
73 OPORTUNIDADES /
20 Sergi García-Alsina, fundador
fiscales de empresarios, autónomos y 7startups gigantes para solucionar
de Neuboots, se ha propuesto
ciudadanos. problemas de nicho. Además, ideas
transformar el concepto tradicional
para mejorar el día a día.
de la bota de esquí aplicando los
principios de la biomecánica. 52 CONSEJO ASESOR / 99 ESPECIAL
Emprender en la última milla. Seis
24 EMPRESAS emprendedores demuestran que se
FRANQUICIAS /
CON HISTORIA / puede generar negocios innovadores Hemos rastreado el mercado y
Inauguramos nueva sección en la que en esta actividad clave para los seleccionamos 100 franquicias con
cada mes desarrollaremos las claves comercios online. buenas perspectivas de futuro.

Emprendedores.es 3
 [Staff]

Gente brillante que CEO Y DIRECTOR:

Alejandro Vesga
[email protected] /

aparece en este número Subdirector: Fernando Montero

[email protected] /
REDACCIÓN:
Pilar Alcázar
[email protected] /
Javier Escudero
[email protected] /

DISEÑO:
Directora de Arte: María Regueras
[email protected] /
Israel Guillén
[email protected]/

Edición Gráfica: Laura Martín

[email protected] /

Secretaria de Redacción:
Nati Fernández
[email protected] /

HAN COLABORADO EN ESTE NÚMERO:

REDACCIÓN / Claudio M. Nóvoa, Isabel García
Méndez, Ruth Pereiro, Ana Delgado, Diego S.
Adelantado, David Ramos, José Antonio Almoguera y
CARLOS FERNÁNDEZ, SERGI GARCÍA-ALSINA, Elia Cortés.
FOTOGRAFÍA / César Núñez, Mitxi y Alex Guillén
CEO de Gogoa Mobility Robots Fundador de Neuboots
Digire esta innovadora empresa especializada Ha creado una empresa que busca transformar
en el desarrollo de exoesqueletos para la el concepto tradicional de la bota de esquí, PUBLICIDAD:
rehabilitación de lesiones y uso industrial. aplicando la biomecánica.
Director comercial: Javier Brey
[email protected] /
Responsable publicidad digital:
Pablo Oliveros (colaborador)
[email protected] /
Responsable publicidad franquicias:
Raquel Sánchez Rico (colaboradora)
[email protected]/
Responsable publicidad
guías y especiales:
Miguel Martínez Vigil (colaborador)
[email protected]

REDACCIÓN:
C/ Barquillo 10, 1º Derecha - 28004 Madrid /
Distribución: Sociedad General de Librería
(SGEL). Precio Canarias: 4.15 euros, sin IVA,
incluidos gastos de transporte;
Ceuta y Melilla: 4 euros, sin IVA,
transporte incluido.
Impresión: Rivadeneyra/Printed in Spain
TOMÁS PASCUAL, MARÍA BENJUMEA,
Ex presidente de Grupo Pascual Fundadora de South Summit EDITA: REVISTA EMPRENDEDORES, S.L.
Depósito legal: M-9521-1998
Inauguramos la sección Empresas con Historia, Es una de las figuras más reconocibles del
a través de la figura de Tomás Pascual, uno de ecosistema emprendedor español y creadora
nuestros emprendedores más relevantes. del South Summit. Dpto. de Suscripciones:
Tel. 910 605 780
[email protected]

4 Emprendedores.es
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

Aplicaciones del metaverso que ya son realidad

DESDE QUE MARK ZUCKERBERG LO ANUNCIARA EL PASADO OCTUBRE, LA CONVERSACIÓN ALREDEDOR DEL METAVERSO Y SUS
POSIBILIDADES EN EL MUNDO DE LA EMPRESA NO HA PARADO DE CRECER.

L
os estudios de mercado Marketing de contenidos.
apuntan a que un 70% Desarrollo de acciones ligadas
de las marcas tendrán a nuevos contenidos virtuales
presencia en el metaverso y su consumo por diferentes
de una manera u otra en un tipologías de usuarios.
periodo de 5 años. El modelo
de conexión 360º hacia el que Marketing de influencers.
caminan pasa por conectar Ya hay empresas gestionando
realidad física y realidad digital la relación de marcas en el
en dos planos: la experiencia metaverso con influencers
y el negocio. La realidad que digitales que tendrán su
ya se ha ido configurando en ‘gemelo virtual’ al servicio de
los últimos años -pagar por las marcas. Cuando haya una
enriquecer la experiencia en audiencia significativa, este
entornos digitales- hace que el será un modelo habitual.
primero lleve cierta ventaja al Estrategias de posiciona-
segundo. En esta línea, la con- miento. El paradigma actual El 70% de las marcas Campañas ad hoc. Los al-
sultora tecnológica Stratesys
han elaborado una lista de
de las búsquedas de producto,
con el protagonismo de la voz
tendrán presencia en gortimos jugarán un papel fun-
damental a la hora de dibujar
aplicaciones del metaverso al y el texto, podría dar un giro el metaverso de una la publicidad en el metaverso.
marketing que ya son posibles
y medibles:
importanto hacia una mayor
relevancia del posicionamiento
u otra manera en los Pero, en una primera instancia,
la aparición de publicidad y
visual. El visual search es una próximos 5 años banners integrados en la expe-
Upgrade de eventos en
tiempo real. Consiste en
modalidad de búsqueda de
contenidos en la que se usan
-------------------------- riencia será la norma.

dotar a un evento físico de imágenes como inputs en vez Acciones promocionales. Estrategias d-commerce
una dimensión digital, ya sea de textos. En este sentido, De nuevo, integrando los dos (comercio descentrali-
para disfrutar de una actuación un usuario puede subir una mundos. Un caso de uso zado). Podremos adquirir
en directo de un músico que fotografía, captura de pantalla habitual es utilizar códigos servicios y productos directa-
en realidad está en remoto, o o cualquier imagen genérica a promocionales canjeables en mente sobre la plataforma /
para adquirir algún producto un motor de búsqueda visual el mundo real y viceversa (ge- experiencia sin necesidad de
digital (exposiciones de arte para encontrar contenidos nerados en físico y canjeables ser redirigidos a una platafor-
vinculadas al evento). relacionados. en la plataforma). ma de compra al uso.

DINERO, PRINCIPAL OBSTÁCULO PARA EMPRENDER / Tres de cada cuatro profesio-

nales españoles creen que cualquiera puede emprender, siempre que tenga un mínimo
de experiencia en el sector y conocimientos de gestión empresarial. Pero, además de los
citados, hay otro factor determinante que supone un obstáculo casi insalvable a la hora
de montar una empresa: el dinero. Así, según el Informe Ecosistema Emprendedor de
IEBS Digital School, el 63% de los encuestados apunta a la dificutad para acceder a los
sistemas de financiación como el principal obstáculo para desarrollar un proyecto.

6 Emprendedores.es
 LLEGAR EL PRIMER SEGURO PARA INFLUENCERS
OJO AL DATO
Los influencers son una de las novedades más importantes que ha traído la
popularización de las redes sociales. Según 2btube, ya hay más de 7.500
influencers profesionales y creadores de contenido en España. Cada vez son más
y cada vez tienen más responsabilidades y riesgos asociados. Por ello, la Hiscox 3.000
ha desarrollado Hiscox Influencers, un nuevo seguro para estos profesionales con
coberturas tanto de Responsabilidad Civil como de ciberseguridad. millones de €
ADICIONALES ESPERA RECAUDAR
EL GOBIERNO tras el acuerdo
alcanzado en la OCDE y el G-20
SMART BUSINESS sobre el Impuesto de Sociedades
que permitirá ingresar más de las

Medio siglo en el Olimpo del calzado de lujo multinacionales españolas. Está

previsto que el llamado Marco
Inclusivo entre en vigor a lo largo
pasó por París, Nueva de 2023.
York y Londres, donde
se convirtió en el dise-
ñador de zapatos más
conocido del mundo.
Después de un periplo
profesional como fotó-
grafo de moda, Manolo
Blahnik abrió su primera
tienda de zapatos en
1973 en el distrito de
Chelsea, en Londres.
Cuarenta años después,
Pocas personas en el se en una de las figuras en 2012, ya había
mundo con alguna rela- más destacadas -si no diseñado y fabricado
LOS EMPLEADOS ALEMANES,
ción con el sector de la la que más- en este alrededor de 25.000
EL DOBLE DE ABSENTISTAS
moda y la zapatería no segmento. pares de zapatos QUE LOS ESPAÑOLES
saben quién es Manolo Hijo de una española distintos. Sin duda, una
Blahnik. El emprendedor y un checo, la carrera carrera excelsa, que ¡Otro estereotipo que se rompe
canario, de 79 años, de Manolo Blahnik en le ha valido grandes en el mundo laboral! El mito del
cumple ahora 50 como el mundo de la moda reconocimientos, como empleado alemán, responsable
emprendedor. Cinco comenzó cuando era el título de Comendador y cumplidor, frente al español,
más anárquico y a la espera de
décadas en las que ha muy joven, cuando salió de la Orden del Imperio
cualquier excusa para faltar al
conseguido conquistar de la isla de La Palma Británico o el Premio
trabajo. ¿Mito o realidad? Los
el olimpo de la zapate- para estudiar Derecho Nacional de Diseño de
datos certifican que, en la prác-
ría de lujo, convirtiéndo- en Ginebra. Desde allí, Moda, entre otros.
tica, la realidad es totalmente
contraria a esta percepción.
O, al menos, es lo que indican
las estadísticas de Telefónica,
que indican que los trabaja-
dores de la filial española pre-
LOS COMENTARIOS DE LOS CONSUMI- adquirir cualquier producto en internet.
FOTOS: ISTOCK Y SHUTTERSTOCK.

sentan la mitad de absentismo

DORES, VENDEN / Según un estudio Alice Casolo, Marketing Strategist en laboral que los de Telefónica
de la Organización de Consumidores y XChannel, destaca la importancia de estos Alemania. Y no sólo eso: los em-
Usuarios (OCU) sobre la importancia de espacios: “Es por eso que tener un espacio pleados de las filiales hispano-
las opiniones y reseñas sobre productos y dónde los compradores puedan exponer su americanas del operador faltan
servicios en internet, más del 90% de los experiencia de compra y su opinión sobre también la mitad a sus puestos
usuarios consulta las opiniones antes de el ítem adquirido creará confianza”. de trabajo si se comparan con
los de la división alemana.

Emprendedores.es 7
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

QUÉ RECLAMAN LOS CLIENTES ONLINE / El 93% de las consultas en atención al

cliente para los eCommerce en Europa se producen después del pago. Así lo aseguran
los últimos datos ofrecidos por la herramienta de gestión de procesos postventa,
Outvio, una vez analizadas 1.437 tiendas europeas. Debido al crecimiento de pedidos
y consultas, el tiempo medio de respuesta de las tiendas online que no automatizan
sus respuestas ha aumentado de 2,3 a 2,8 horas en los últimos meses.

Cómo mantener a
raya a los 'ladrones
de tiempo'
LAS PERSONAS MULTITAREA SON EN REALIDAD
MENOS PRODUCTIVAS. EXISTEN CINCO DISRUPTORES
QUE ROMPEN NUESTRA CONCENTRACIÓN Y PUEDEN
ACABAR GENERANDO FRUSTRACIÓN PROFESIONAL.

T
rabajar en un documen- de ‘horas perdidas’. Muchas tiempo, el correo electrónico
to de word a la vez que El teletrabajo ha empresas trabajan en términos es la que cuenta con una coar-
exportamos datos de un ampliado la gama de de ‘horas’ sin tener en cuenta tada más sólida. El problema
excel y chequeamos las que esa unidad horaria no viene cuando es la bandeja
alertas del correo electrónico. distracciones a los mide en absoluto la producti- de correo la que marca las
Todo ello, con el teléfono móvil que se enfrentan los vidad real. prioridades. Los avisos de
a la vista para atender los ‘nuevo correo en la bandeja de
mensajes de whatsapp. Y en empleados Redes Sociales. Un estudio entrada’ se convierten a menu-
las pausas, consultamos las --------------------------- de Adecco revela que el 90% do (sin una razón sólida para
redes sociales. Las tecnologías de las empresas reconocen ello) en las nuevas prioridades.
son una valiosa ayuda para estudio de la Universidad de que sus empleados las usan La batalla entre lo ‘urgente’ y lo
nuestro día a día, pero pueden Stanford demostró que las per- durante la jornada laboral. ‘importante’ se libra a diario en
ser también potentes disrup- sonas multitarea son menos ¿Cuántas veces interactua- todas las oficinas...
tores de nuestra atención. La productivas y suelen destacar mos en redes? ¿Cada cuánto
consultora de RR.HH. Avanzadi en menos aspectos que quie- nos dejamos interrumpir o Tareas domésticas. Como
identifica 5 de los disruptores nes consiguen centrarse en perdemos el foco por un aviso consecuencia de la pandemia,
que se acaban convirtiendo en una tarea en particular. o por el simple placer de con- las tareas domésticas se han
“ladrones del tiempo” y que sultar las últimas novedades? ‘colado’ inesperadamente
nos acaban generando frus- El Síndrome de las Horas Preguntas sin respuesta que en la lista de obstáculos
tración profesional e incluso Muertas. El llamado ‘presen- evidencian lo que todos sabe- con los que lidiar durante
personal. tismo laboral’ a menudo no mos: las redes sociales son, la jornada laboral. Tender la
es sino la consecuencia de la para muchos, un pozo en el ropa, poner la lavadora a la
Multitasking. Aunque la pérdida de atención. Nuestros que lanzamos cubos repletos hora más barata... Y es que
simultaneidad es inevitable cerebros no son capaces de de horas sin darnos cuenta. mezclar las tareas domésticas
en ciertos momentos, se ha poner el foco en diferentes con las laborales, genera un
demostrado que el llamado trabajos. Si nuestra atención Correo electrónico. De descenso de la productividad
multitasking es un mito en decae, las ‘horas de trabajo’ se todas las ‘herramientas y una percepción de jornadas
decadencia. Ya en 2009, un convierten en un eufemismo caníbales’ que nos roban el interminables.

8 Emprendedores.es
LOS EMPLEADOS QUE NEGOCIO
TRABAJAN CON DATOS GANAN
MÁS DINERO DESIGUAL RECUPERACIÓN DE LOS
Apenas 1 de cada 5 empleados INGRESOS DE LOS AUTÓNOMOS
cree que su empresa le está
Los ingresos de los autónomos se han recuperado
preparando para un entorno
laboral más orientado a los de la pandemia de forma desigual en los dos últimos
datos y a la automatización años según su nivel de renta, tras registrar una caída
(concretamente, el 21%), según promedio del 14,88% en 2020, según un estudio de
el último estudio de Qlik. Este la firma Declarando. Respecto del último ejercicio,
dato contrasta con el hecho mientras que el grupo de autónomos con mayores
de que la mayoría de directivos rentas ingresó un 7,41% menos que en 2019, los
pronostica una disrupción otros dos grupos, que se corresponden con los de in-
en el entorno laboral debido gresos bajos y medios, ya habrían superado el bache.
a la rápida adopción de la
inteligencia artificial (IA).
El cambio hacia un entorno
laboral más orientado a los
datos y a la automatización crea
LAS MUJERES VALORAN MÁS EL TELETRABAJO/ La recuperación económica después
una enorme oportunidad para
aquellos con conocimientos de de la pandemia está suponiendo cambios importantes en la concepción de la flexibilidad
datos. Los directivos encuestados laboral valorada ahora por los trabajadores en todo el mundo. El teletrabajo y modelos
afirman que están dispuestos híbridos se posicionan como una de las mejores opciones para retener el talento en las
a ofrecer un aumento salarial empresas en momentos de altos niveles de empleabilidad y falta de trabajadores espe-
a los candidatos que pudieran cializados. Así, según el estudio ‘The New Experience Economy’, de la consultora Dynata,
demostrar sus conocimientos de las mujeres valoran un 5% más el teletrabajo que los hombres.
datos. De media, este aumento
sería del 26%. Por ejemplo, para
el empleado medio español, esta
circunstancia se traduce en un
incremento de más de 6.300 €
sobre su salario anual. Vigilando la salud financiera de los clientes bancarios
a banca de hoy no tiene nada que
TÉRMINO EMPRENDEDOR

REDUFLACIÓN
L ver con la de antes. La incorporación
de tecnologías como el big data y
la inteligencia artificial permiten a los
nuevos bancos hacer un seguimiento
Es un término que aúna dos continuado de las necesidades reales
palabras: reducción e inflación. de sus clientes e, incluso, anticiparse a
Así, la reduflación es una técni- sus deseos futuros.
ca que están aplicando algu-
nas emppresas para no perder UN NUEVO MODELO
clientes en una época de gran Una buena muestra de este modelo
inflación como la actual. bancario lo constituyen Evo Bank, que
La técnica, muy controvertida, acaba de cumplir 10 años en el mercado
consiste en la reducción del ta- español. ¿Cómo lo ha conseguido? vo Bróker Inteligente que ofrece acceso
maño de un producto mientras Los clientes de EVO cuentan con a miles de activos de todo el mundo.
se mantiene su precio anterior. soluciones de ahorro automáticas (una La banca digital de EVO también
De esta forma, se consigue que cuenta corriente y otra a plazo conec- incorpora funcionalidades personaliza-
los consumidores no noten tan- tadas entre sí); servicios avanzados de das que promueve la salud financiera de
to el crecimiento de los costes pago digital (Apple Pay, Google Pay, EVO los clientes gracias a tecnologías de Big
del producto, aunque Wallet, EVO Bizum, Hal Cash, etc.); ser- Data, permite agregar cuentas de otros
en proporción el precio sí vicios de retirada e ingreso de efectivo; bancos e integra todas las capacidades
que aumenta. servicio de divisas a domicilio, o un nue- de EVO Assistant.

Emprendedores.es 9
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

COMUNICAR CON TUS EQUI-

POS DE TRABAJO
¿Cómo es el consumidor
www.slack.com
Slack ofrece salas de chat or-
ganizadas por temas, así como
de falsificaciones?
grupos privados y mensajes CASI LA MITAD DE LOS JÓVENES DE LA UE CONSIDERA QUE ADQUIRIR RÉPLICAS ES
directos. Posee un cuadro UNA COMPRA INTELIGENTE O UN ACTO DE PROTESTA.
de búsqueda para acceder a
todo el contenido de la app.
Integra una gran cantidad de
servicios a terceros y respalda de esta edad coincide en que la adqui-
las integraciones hechas por la sición de falsificaciones es "un acto de
comunidad Incluyen servicios protesta" y el 52%, en que es "una compra
tales como Google Drive, inteligente".
Dropbox, Heroku, IBM Bluemix, "Consideran que es una acción de protes-
Crashlytics, GitHub, Runscope, ta porque creen que el precio es un abuso
Trello, y Zendesk.1617 por parte de las empresas, y que el produc-
to no se democratiza, reservándose para
TUS CLIENTES PAGAN EN una sola parte de público o élite", afirma
UN SOLO CLICK Neus Soler, profesora colaboradora de la
www.paycui.com UOC. "Por otro lado, entienden que la falsifi-
Esta plataforma ha nacido con cación es una compra inteligente porque, si
el fin de apoyar a los restauran- reproduce el modelo original de forma fiel,
tes. En este sentido se define el consumidor consigue aparentar que el
como una web o aplicación producto es original, habiéndolo adquirido a

I
con la que pagar, reservar y mitación, reproducción, plagio, copia o un precio más económico", añade.
gestionar una cena o comida en réplica son algunos de los eufemismos
restaurantes concretos con los que los productos falsificados tienen. TRES TIPOS DE CONSUMIDORES
que actualmente opera. Tam- Este problema supone al comercio y a Comprar réplicas para adaptarse a un
bién se puede pedir la comida los fabricantes de España pérdidas de un grupo social es una de las razones por las
y reservar una mesa a la hora 10,6 % del volumen total de sus ventas, que algunos consumidores se acercan a
deseada. App útil si se quiere lo que se traduce en 6.766 millones de las falsificaciones. "Los productos cada
ahorrar tiempo en el descanso euros anuales, según el informe de la Ofi- vez buscan satisfacer un mayor nivel de
para comer. cina de Propiedad Intelectual de la Unión necesidades (aquellas que responden a
Europea (EUIPO). "Tenemos una necesidad requisitos de ámbito social o personal).
de reconocimiento social de proyección de Por lo tanto, llevar una marca con un pres-
DISEÑO E IMPRESIÓN DE nuestro prestigio y las marcas de lujo son tigio alto, con una reputación de marca
CARTELERÍA una herramienta para lograrlo", afirma Ana exclusiva y socialmente exitosa proyecta
https://posterartist.canon Jiménez-Zarco, profesora de los Estudios una imagen en la persona que la consume
Nueva web de Canon Euro- de Economía y Empresa de la Universitat que responde a necesidades de carácter
pa para para el diseño y la Oberta de Catalunya (UOC). social como la aceptación social: "yo lo
impresión de cartelería. Esta merezco", "yo me siento bien si llevo esta
solución requiere simplemente ACCIÓN DE PROTESTA marca...", puntualiza Jiménez-Zarco.
una impresora Canon compa- Y es que la propiedad intelectual no Por otro lado, el estudio Claves para la
tible y acceso a la página web parece ser un problema social y econó- búsqueda de un consumidor responsable,
de PosterArtist, donde se aloja mico muy importante, sobre todo para los ético y consciente, afirma que, además del
una amplia gama de plantillas, más jóvenes (de 15 a 24 años). Según consumidor que persigue la aceptación
imágenes, fuentes, clipart e el estudio Los ciudadanos europeos y social, existen otros dos tipos de consu-
iconos. El último paso es elegir la propiedad intelectual: percepción, midores de falsificaciones: el "antimarca"
el diseño más apropiado. concienciación y conducta, el 49% de y el cliente que ignora que compra un
los ciudadanos de la Unión Europea (UE) producto falsificado.

10 Emprendedores.es
Pisando el acelerador en el
ecosistema emprendedor
EN EL AÑO DEL 25º ANIVERSARIO DEL NACIMIENTO DE LA REVISTA, SERGUIMOS REPASANDO
LOS FENÓMENOS ECONÓMICOS RELEVANTES EN ESTAS ÚLTIMAS DOS DÉCADAS Y MEDIA.

L
o cierto es que, cuando de los emprendedores de éxito y
nuestra publicación vio la la referencia de quienes aspiran
luz, no existían ninguno de a serlo algún día.
los grandes actores que hoy
conforman y dinamiza el denomi- CAMBIO DE PARADIGMA
nado ‘ecosistema emprendedor’. La creación y consolidación de
Nadie había oído hablar de enti- distintos ecosistemas empren-
dades como las aceleradoras o dedores han dado pie a una filo-
las incubadoras, con las que hoy sofía empresarial muy diferente
estamos tan familiarizados. Las a la de épocas anteriores. Antes,
ayudas para impulsar el desarro- el desarrollo de las empresas se
llo de las incipientes empresas basaba en inventos concretos Elon Musk
de tecnología, tan extendidas y aislados que representaban
hoy, apenas existían. Es más, ni un importante hallazgo para
siquiera está aún acuñada el los consumidores, pero que no Phil Libin
término ‘startup’. pasaban de ser eso: ‘concretos’
y ‘aislados’. En la nueva era, por
LAS PRIMERAS el contrario, se generalizaron las
ACELERADORAS propuestas disruptivas nacidas
Tuvimos que esperar ocho años a partir del impulso de Internet y
para dar noticia del nacimiento las nuevas tecnologías.
de la que fue la primera acelera- Y, junto a ellas nacieron una
dora en Estados Unidos (Y Com- nueva generación de jóvenes
binator, germen de lo que hoy es emprendedores, muchos de ellos
Silicom Valley), nueve años para mediáticos. Ejemplos los hay a
presenciar el estreno de la prime- docenas a nivel internacional:
ra aceleradora en nuestro país Elon Musk, cofundador y CEO de
(Seed Rocked), y once para que Tesla; Stephen Kaufer, de TripAd-
se publicase la hoy superconoci- visor; Jacques-Antoine Granjon,
Jacques-Antoine Granjon
da metodología Lean Startup, la de Vente Privee; Phil Libin, de
Biblia que han seguido muchos Evernote, y un largo etcétera.

Stephen Kaufer
FOTOS: ISTOCK.

Emprendedores.es 11
[ En Portada ]

Lo que nació para resolver una necesidad

R A W E R NE R
personal se ha convertido en menos de diez

A
años en una marca de cosmética presente en

S 70 países, con 2 patentes y más de 13 premios

internacionales. Hablamos con la CEO de
Cocunat, pioneros mundiales en el concepto
#toxicfree que está revolucionando la industria
de la belleza y que ha merecido el Premio
Emprendedores a la Pyme Responsable.

ISABEL GARCÍA MÉNDEZ

CE
AT

OY U N
O C
COF E C
U N D AD OR A D

D
e su capacidad de resiliencia y reinvención dan
buena cuenta múltiples anécdotas tanto personales
como profesionales. Como el hecho de lesionarse
gravemente nada más alcanzar su sueño de ser
bailarina profesional y tener que reinventarse

“YO PREFIERO
casi desde cero. O el arrancar Cocunat sin tener
ningún producto en sus almacenes. O tener
que recurrir a las miles de tarjetas de crédito
que se comercializan en los aeropuertos para hacer frente a

SER PARTE DEL un error en el cálculo de los márgenes. Pero en su éxito hay
mucho también de observar atentamente el mercado para
entender qué quiere su cliente y atreverse a dárselo. Cocunat

CAMBIO, ANTES
empresa nació durante una conversación en un bar. Cocunat
marca nació de un cambio en el producto de un proveedor.
Pero dejemos que sea ella la que nos cuente su experiencia.
Para empezar, arrancamos con un tema que considera una

QUE QUEDARME frivolidad pero que a nosotros nos parece crucial a la hora de
entender un tesón y un carácter que explican mucho de sus
logros: su formación como deportista de alto rendimiento,

EN UNA ESQUINA
en su caso como profesional de la danza. “A los deportistas
de alto rendimiento nos une precisamente eso: tener un foco
muy claro, ser muy perseverante, no tirar nunca la toalla,
mucha resiliencia y mucha resistencia al fracaso y eso hace

QUEJÁNDOME” que, aunque nos equivoquemos, no nos hundamos. Emprender

es una carrera de obstáculos unido a un auténtico Ironman.
Tienes un obstáculo tras otro y es cierto que mi background
como bailarina me ha ayudado, porque te curte en dos cosas
principales: uno, en apuntar siempre hacia la excelencia (si hay
que repetir cada paso miles de veces hasta que sale perfecto,
lo haces) y, dos, que si caes te vuelves a levantar y sigues. La
danza te hace muy resiliente al fracaso. Equivocarte siempre
va a llevarte a hacerlo mejor”.
 “EQUIVOCARTE
SIEMPRE VA A
LLEVARTE A
HACERLO MEJOR”
 EMPRENDEDORES. Otra lección de la danza se resume muy
bien en una frase: “una chica de Candanchú que llega a
primera figura internacional del ballet”. Es decir, la con-
firmación de que el esfuerzo ayuda a conseguir los sueños.
SARA WERNER. Para mí es algo muy anecdótico. Ahora
tengo 44 años y eso pasó cuando tenía 21 recién cumplidos
y además duró muy poco porque me lesioné enseguida. Lo
que sí tiene relevancia es el hecho de salir de un pueblo
pequeñito y cruzar medio mundo para perseguir tus sueños
y… alcanzarlos. O, dicho de otra forma, el ponerte una
meta y no dejar de luchar por ella hasta conseguirla. En mi
caso tuve que trabajar en millones de cosas para poder cos-
tearme una vida de bailarina, renunciar a muchos aspectos
de vida personal (horas de entrenamiento, de ensayo, die-
tas…) y no vivir en las mejores condiciones. Para perseguir
una meta hay que ser muy perseverante y muy resiliente.

EMP. Y nada más alcanzar tu meta, te lesionas y debes

dejarlo todo… Y lejos de hundirte te reinventas
S.W. Sí. De la noche a la mañana tu mundo se cae y no
sabes qué hacer. Estás perdida porque habías focalizado
tu vida hacia un perfil y, de pronto, todo eso desaparece y
debes reinventarte. La ventaja es que yo hablaba varios idio-
mas por haber vivido en muchos países y decidí empren-
der un nuevo camino. Primero, entré en la Universidad
de Turismo, luego me pasé a Marketing y ahí descubrí el
mundo de la empresa y del branding. Como me sentía muy
en desventaja con el resto de mis compañeros porque era
mayor que ellos, desde el principio de la carrera empecé a
trabajar para hacerme un hueco en el sector.

EMP. ¿Cuándo surge la idea de emprender?

S.W. Cuando comprendí, después de trabajar en varias
empresas, que había un techo de cristal que era muy difí-
cil de romper. Una de las experiencias más alucinantes

Hacia los 100 millones fue cuando opté a un puesto directivo en una empresa
de Alicante en la que trabajaba y me rechazaron porque,
“2021 ha sido un año muy complejo. No queríamos literalmente, era demasiado agradable y sonreía demasiado.
que la progresión fuese 1, 4, 32 y luego volver a los 5 Ahí decidí que, si podía hacer ese trabajo para los demás,
millones. En nuestro business plan nos habíamos fijado ¿por qué no hacerlo para mí? Y me puse a buscar opcio-
un objetivo de 12 millones, pero tras el crecimiento de nes para entrar en el mundo emprendedor. Hoy hay un
2020 teníamos, por un lado, que cambiar la estructura ecosistema muy consolidado, pero en aquella época, hace
de la compañía para hacerla sólida y, por otro, demostrar 15 o 20 años, no existían apenas incubadoras ni business
que el crecimiento no era algo anecdótico. Y lo hemos angel. Por mediación de Eneko Knörr, acabé hablando
conseguido”: el volumen total de ventas (Gross Merchadi- con Carlos Blanco que tenía entonces el blog Nosotras.
se Value, GMV) de 2021 alcanzó los 29 millones de euros. com y estaba buscando a un emprendedor. Me incorporé
Hoy son 84 personas, ocupan 2.500 m2 de logística y como CEO en 2012 y estuve unos 9 meses. Cuando salí me
1.500 m2 de oficinas. Todo listo para poner rumbo a los llegaron algunas propuestas para ser CEO, pero tomando
100 millones para 2023. un café con Luis Martín Cabiedes él me animó a lanzarme
por mi cuenta en el mundo de la cosmética y con la idea
Evolución de ventas 32
de hacer algo muy disruptivo en torno al planteamiento
En millones de euros que más tarde se convertiría en el concepto ToxicFree. A
4 NO CERRADO la larga acabó siendo inversor en Cocunat.
1
EMP. Y ¿por qué nace Cocunat?
2018 2019 2020 2021 S.W. Fundamentalmente por una necesidad personal. Mi
madre tiene sensibilidad química y cuando empezó con

14 Emprendedores.es
 nuevo. Creamos un marketplace en el que filtrábamos

“SOY DE UNA GENERACIÓN EN LA todos los ingredientes de los productos y sólo vendíamos
los que eran 100% libres de tóxicos. El filtraje lo hacíamos

QUE NO TENÍAMOS REFERENTES de forma interna, de acuerdo al listado de la UE y de otras

listas. Asumimos que durante un tiempo íbamos a tener

FEMENINOS Y TUVIMOS QUE que evangelizar a un mercado que no estaba preparado.

APRENDER POR EL CAMINO” EMP. ¿Cuáles son los pilares sobre los que se basa una estra-
tegia de evangelización?
S.W. En un principio lo fundamental es hacer ruido para
los síntomas no se conocía esta enfermedad. Eso me obli- que la gente te escuche. La estrategia que tenía Cocunat
gó a ponerme en contacto con muchos médicos, cientí- en su arranque y la que tiene ahora son totalmente dife-
ficos, investigadores… para saber qué le estaba pasando rentes. Cuando necesitábamos evangelizar éramos mucho
y me acabé convirtiendo en una experta. A raíz de esta más radicales, más atrevidos, más descarados. Tienes que
enfermedad, comprendí que ella era más sensible -a estos hablar de algo de lo que la gente no está interesada. El
enfermos les llaman los canarios del siglo XXI (en alusión segundo elemento clave es encontrar espacios donde estén
a los canarios que bajaban a las minas para detecar escapes los perfiles de clientes que son fans de ese concepto porque
de grisú)-, pero en realidad es un problema que nos afecta va a ser tu ejército que ayudará a difundir el mensaje. Y el
a todos: estamos sometidos a la agresión química de la tercer punto es romper la barrera e ir a los medios. Estar
contaminación en la alimentación, la ropa, la cosmética en charlas, en radio, en prensa, en la televisión, generar
y esta exposición está detrás de enfermedades como la de contenido en redes, en internet, en Google. Necesitas que
mi madre, que es de las más visibles, pero también de otras empiece a moverse una rueda y comience a extenderse el
más ocultas, como el cáncer. Además, en aquel 2013 está- concepto. Del éxito de esta estrategia da cuenta el hecho de
bamos viviendo un boom hacia lo orgánico, que había que el concepto de toxicfree, ahora tiene más de 2,5 millo-
arrancado en alimentación y empezaba a extenderse hacia nes de búsquedas en internet (Nota del editor: si se separa,
otros sectores como la ropa, pero nadie estaba tocando la toxic free, las búsquedas se disparan hasta los 4,5 billones).
cosmética. Y aunque en Europa tenemos una regulación
muy fuerte que contempla 1.200 ingredientes calificados EMP. Y también tuvisteis que evangelizar a la industria…
como tóxicos, en EEUU esta lista está se reduce a 13. Vi S.W. Eso fue lo más difícil, pero sobre todo en España.
que había mucho por hacer y que podía haber una gran A nivel internacional nos hemos podido sentar con toda
oportunidad. la industria: con Propter & Gamble, con Unilever… Al
principio lo veían con escepticismo porque dudaban de
EMP. Y decidiste lanzarte… si habría una necesidad real entre el público. Las grandes
S.W. Ahora hablamos mucho de parabenos, de sulfatos, marcas americanas sabían que, normativamente, algún
de microplásticos, pero en aquel momento todo era muy día tendrían que ponerse al nivel de Europa, pero dudaban

Emprendedores.es 15
[ En Portada ]

“CUANDO TIENES UN PROPÓSITO DETRÁS,

en cuanto a mercado. Pero el tiempo
nos ha dado la razón y el crecimiento LA FORTALEZA DE LA MARCA ES MUCHO
que ha tenido el mundo toxicfree es
abrumador. Hoy 8 de cada 10 perso-
nas prefieren consumir cosmética con
MÁS CONSISTENTE”
ingredientes naturales o que tengan
categoría de toxic free o de clean beau-
ty. Es decir, el mercado lo ha avalado
y la industria sabe que debe cambiar
No es fácil virar un trasatlántico, pero
cada vez hay más movimiento. Cuan-
do veo que una marca elimina algún
parabeno o algún tipo de ingrediente
me siento orgullosa.

EMP. También tuvisteis que evangeli-

zar en el canal...
S.W. Sí. Cuando creamos Cocunat en
2013, el ecommerce en cosmética era
como un elefante en una cacharrería,
lo asociaban a hard discount. De mane-
ra que, cuando llamaba a las empresas
para vender sus productos, se negaban
porque no querían vender a empresas
online. Así que Cocunat abrió sin
tener producto. Colgábamos las fichas
y, cuando nos compraban el producto,
bajábamos a sitios concretos donde los
tenían, los adquiríamos y los mandá-
bamos. Y así estuvimos tres meses. Era
margen cero. Pero, a los tres meses,
volvimos a llamar a los distribuidores
y les dijimos “te estás perdiendo toda
esta pasta”. Así fue como empezamos a
trabajar con ellos y, para muchos, aca-
bamos siendo el cliente número uno
en toda España.

EMP. De la de época del marketplace

es uno de los momentos más difíciles
de Cocunat, ¿no?
S.W. Sí. En aquella época éramos un
equipo muy pequeño y utilizábamos
mucha tecnología para analizar varia-
bles, como la del margen. Y cometimos
un error en el cálculo. Cuando eres
pequeño no ocurre nada, pero cuan-
do pasas de facturar 15.000 euros al
mes a 75.000 euros esa desviación se
hace enorme y en agosto descubrimos
que no teníamos dinero en la cuen-
ta. Y era agosto. Es decir, con todos
los bancos cerrados, los inversores de
vacaciones... Así que se nos fuimos al
aeropuerto y aceptamos todas las visas,
mastercard y americanexpress que me
ofrecieron. Con estas tarjetas de cré-

16 Emprendedores.es
dito pudimos pagar a nuestros proveedores y trabajadores y fabricando principalmente en España porque nos gusta
y salir del bache. controlar todo el proceso de producción y toda la calidad.

EMP. ¿Cuándo pasáis de marketplace a ser una marca? EMP. Antes hablabas de la importancia de los valores. Voso-
S.W. Teníamos un proveedor muy bueno y un producto tros recibisteis el Premio al Emprendimiento con Propósito
estrella top que representaba el 25% de nuestras ventas. en la última edición de los Premios Emprendedores, ¿qué
Era una manteca corporal que tenía una textura muy espe- es emprender con propósito?
cial. Un día cambiaron de fabricante y dejaron de tener esa S.W. Cuando tienes un propósito detrás, la fortaleza de esa
textura. En consecuencia, las ventas empezaron a bajar. Y marca es mucho más consistente. Si hablamos de toxicfree,
pensamos: ¿por qué no hacemos nosotros esa textura con por ejemplo, hacemos referencia a no utilizar ingredientes
un olor distinto y con unos ingredientes distintos? Fabri- dañinos para la salud pública y el medioambiente, a no
camos 400 unidades pensando que tendríamos para dos dañar a un animal, a no utilizar un packaging que genere
años. Lanzamos un email a nuestros clientes y en cuestión residuos, a romper estereotipos de belleza. Y eso lo traslado
de horas vendimos más de 800. Fue el momento de la gran al mundo de la empresa: el 98%-99% de los puestos direc-
inflexión. Comprendimos, por un lado, que ya habíamos tivos en la empresa, por ejemplo, son mujeres. Es decir, ese
evangelizado el mercado y, por otro, que ya no éramos un concepto de querer hacer las cosas bien es un propósito
marketplace porque la marca Cocunat atraía más que las muy amplio que abarca muchas cosas. La industria y la
propias marcas que teníamos en nuestro portfolio. Y nos empresa tienen que cambiar y yo soy más partidaria de ser
convertimos en una marca nativa digital. parte del cambio que de quedarme en una esquina que-
jándome. Y qué mejor forma de ser parte del cambio que
EMP. ¿Cómo se construye una marca? con una empresa con resultados y disrumpiendo un sector.
S.W. Poco a poco. Las marcas se van creando y van creando
su camino. En Cocunat teníamos unos valores muy claros EMP. Hoy el 75% de la facturación, procede del exterior
desde el principio: querer ser una empresa toxicfree, vegana, ¿cuál es la estrategia de internacionalización?
sostenible, crueltyfree y eso siempre estuvo en el ADN. Pero S.W. La pandemia nos benefició en el sentido de que, al
luego vas moldeándote poco a poco, siendo más innovador, haber menos players en el sector, se redujo un poco el cos-
te de adquisición de clientes y eso nos permitió acceder a
mercados como USA, que a día de hoy es nuestro segundo
“ LA MEJOR FORMA DE CAMBIAR mercado. Nuestra estrategia es más una visión de marca.
Cada cuenta de redes tiene un planteamiento local, contac-

LAS COSAS ES CON UNA tamos con influencers internacionales y locales de las zonas
correspondientes y hacemos estrategias de PR en cada uno

EMPRESA CON RESULTADOS Y de los países para tener una presencia como marca nativa.

DISRUMPIENDO UN SECTOR” EMP. Tras la creación de la marca, Cocunat no ha dejado

de crecer, pero en el año 2020 se produjo el salto desde los
4 millones de 2019 a los 32 millones. ¿Cómo se gestiona
más tecnológico, yendo a un público más premium, encon- un crecimiento tan vertiginoso?
trando esos nichos de mercado donde puedes cuadrar… Y S.W. Lo más difícil fue que teníamos un equipo mínimo.
poco a poco vas haciéndote el hueco. Para construir una Cocunat marca nació en 2018 con equipo de unas 8/9 per-
marca hay que escuchar mucho al consumidor y ser muy sonas. Hicimos entonces nuestro primer millón. En el 2019
honesto con tus principios, sin prostituirlos. hicimos 4 millones y el equipo creció a 15 personas, de los
que 7 eran de almacén. En el 2020, facturamos 32 millones,
EMP. Has hablado de la necesidad de ser innovador, ¿cuál con un equipo de 30 personas, de las que 18 eran almacén.
es el papel de la innovación en la evolución de Cocunat? Imagínate hacer crecer una empresa de 4 a 32 millones con
S.W. Es lo que nos hace más especial. Crear un producto un equipo de 12 personas. Ignasi Faus, mi socio, y yo nos
toxicfree es relativamente fácil. Puedo coger un producto convertimos en hombre y mujer orquesta. En 2021 nuestros
FOTOS REPORTAJE Y PORTADA : CÉSAR NÚÑEZ.

de aceite de almendras, le pongo la etiqueta y ya tengo socios muy acertadamente nos dijeron: frenad y organizad la
un producto toxicfree. En cambio, nosotros tenemos una estructura de empresa para crecer a esos niveles. Así que nos
parte de innovación muy importante, tenemos dos produc- planteamos 2021 como un año de consolidación, echamos
tos patentados y hemos ganado más de 13 premios inter- el freno y apostamos por crear un equipazo.
nacionales de belleza. Tenemos desarrolladores propios,
toda la I+D es propia, un gran equipo de formulación con EMP. ¿Cuáles son los planes para el futuro?
expertos asesores asociados. Hay mucha marca cosmética S.W. Queremos alcanzar los 100 millones en 2023. En 2021
que va a un laboratorio de marca blanca, ve su portfolio, abrimos nuestra primera flagship en Barcelona y en 2022
escoge unos productos y le pone su marca. Nosotros lo esperamos abrir en Nueva York. Estamos en más de 70
hacemos todo interno, apoyándonos mucho en los datos países y este año abriremos también China. E

Emprendedores.es 17
[ Personas y Negocios ]

18 Emprendedores.es
GOGOA FUE LA PRIMERA EMPRESA EUROPEA QUE CERTIFICÓ UN EXOESQUELETO PARA REHABILITACIÓN

La esperanza tiene
pero no lo lograron. Pero buscaron alternativas.
“En Boston nos dijeron que trabajaban con un
exoesqueleto español, desarrollado por el CSIC.

forma de exoesqueleto
Nada más volver, en el CSIC nos dijeron que la
tecnología estaba disponible para su explotación
comercial y la licenciamos”.
Con este acuerdo, plantearon el proyecto a ins-
tituciones y empresas de la comarca, pero ningu-
DAVID RAMOS na quiso entrar. “Creíamos que era un mercado
de futuro, pues en Japón y EE UU ya se estaba
moviendo, así que nos tiramos a la piscina”, expli-
Gogoa Mobility Robots está especializada ca. A los cuatro socios de Realize –Íñigo Urkidi,
en el desarrollo de exoesqueletos Juan Antonio Martín, Javier Finez y el propio
Fernández– se sumaron los creadores del exoes-
para la rehabilitación de lesiones
queleto del CSIC –José Luis Pons, Antonio del
y para el ámbito industrial. Sus Ama y Angel Gil–, constituyendo Gogoa Mobility
dispositivos permiten acelerar y mejorar Robots en julio de 2015.
notablemente la rehabilitación de las
LANZAMIENTO Y FRENAZO POR LA PANDEMIA
personas que han sufrido lesiones Los tres años siguientes se dedicaron al desarrollo
medulares, ictus, cirugía de rodilla, etc. del exoesqueleto, convirtiendo el prototipo inicial
- en un producto comercializable. A la par, Gogoa
avanzó en su certificación. “Fuimos la primera

A
unque los exoesqueletos todavía no están empresa europea en lograr un exoesqueleto certi-
muy difundidos, se espera que este merca- ficado”, destaca el CEO.
do eclosione en los próximos años. Según Su exoesqueleto comenzó a venderse en 2018 y
los datos del informe Global Exoskeleton empezó a posicionarse a lo largo del año siguiente.
Market, elaborado por Data Bridge Market Entonces llegó la pandemia, frenando su progre-
Research, la facturación del sector crecerá sión. “Supuso un parón porque era imposible acce-
un 41,7% anual en el periodo 2022-2029. Por el der a los centros de rehabilitación de los hospita-
momento, estos dispositivos están firmemente les. No nos dejaban entrar a hacer demostraciones.
asentado en Japón, que es donde los conocieron Y es un producto que no se vende si no se toca y
los fundadores de Gogoa. “Teníamos una empresa se prueba”, lamenta Fernández.
llamada Realize, dedicada a proyectos de diversi- Otro obstáculo ha sido la resistencia de los fisio-
ficación, identificando oportunidades para com- terapeutas. “Ven que la tecnología puede ser una
pañías o gobiernos locales. En 2014, empezamos competidora, pero no es así. Es un complemento.
un proyecto en la comarca del Alto Urola, la más Es una herramienta que les sirve para mejorar los
envejecida del País Vasco y con un problema de tratamientos que ofrecen a sus pacientes”, aclara.
desindustrialización. Nos contrataron para identi- Por eso, la empresa ha decidido actuar para erra-
ficar sectores en los que se podría generar actividad dicar estos miedos. “Estamos trabajando con las
económica. Vimos que la asistencia y los sistemas universidades de Fisioterapia, para que vengan a
de silver economy vinculados al envejecimiento aprender sobre los exoesqueletos, cómo utilizar-
o a la mejora de la calidad de vida de las personas los, etc. Además, hemos abierto nuestro propio
mayores podrían tener sentido. Y pensamos que el centro de rehabilitación, que se llama Onbideratu,
desarrollo de tecnologías en ese ámbito se podría en Urretxu (Guipúzcoa). Nos sirve para ofrecer
soportar en empresas de la comarca”, explica Carlos rehabilitación y para aprender”, afirma.
Fernández, CEO de Gogoa.
Aquí es donde entran en juegos los exoesque- SOLUCIONES PARA REHABILITACIÓN…
letos. “Estábamos trabajando en Japón, con el Su producto estrella es ‘Hank’, un exoesqueleto
gobierno de Niigata, y vimos que tenían un cen- para la rehabilitación de los miembros inferiores.
tro de rehabilitación con exosqueletos”. Aquellos Está destinado al tratamiento de personas que han
equipos eran de la empresa nipona Cyberdyne, sufrido un ictus o lesión medular o padecen daños
con la que contactaron para traer su tecnología, neurodegenerativos. Cuenta con motorización en

Emprendedores.es 19
[ Personas y Negocios ]

las tres articulaciones —cadera, pierna y tobillo—,

a diferencia de los exoesqueletos de sus competi-
dores, que no disponen de ayuda en el tobillo. Esto
permite que el patrón de marcha del exoesqueleto
más natural. “Hemos trabajado mucho para que
sea muy fácil de manejar. Todo se hace con una
tablet y tres botones. La inteligencia del sistema
hace todo. El usuario sólo tiene que dar al botón
de levantarse y al de andar”, señala. Este producto
tiene un coste aproximado de 115.000 euros. A LA ESPERA DEL BOOM DE LOS EXOSESQUELETOS
La compañía también cuenta con ‘Belk’, un
exoesqueleto para rehabilitar la rodilla tras una Gogoa Mobility Robots esperaba ce- A LA ESPERA DEL 12
intervención quirúrgica. “Hemos incorporado rrar 2021 con unas ventas en torno BOOM DE LOS
electroestimulación funcional combinada, esti- a un millón de euros. Pronostica que EXOSESQUELETOS
mulando los músculos a la vez que se mueve la podría situarse en una facturación
pierna. Esto acelera el proceso de rehabilitación cercana a 12 millones en un plazo
entre un 30% y 40%”, especifica. Y completa su de 4-5 años, aprovechando el boom *Previsión
catálogo de productos de uso médico con ‘Hand
of Hope’, exoesqueleto para rehabilitar mano y
que se avecina en este sector. “Se
prevé que el mercado diese un tirón
0,8 1
brazo. “Colocamos dos sensores electromiográ- en 2020 o 2021, pero la pandemia
ficos que detectan la señal eléctrica del cerebro ha producido un decalaje de 2-3 2020 2021 2026*
y la intención de abrir o cerrar la mano. Nuestro años. 2022 todavía va a ser un año
sistema interpreta la señal y abre o cierra la mano, muy parecido al anterior, pero en los equipos de rehabilitación, mien-
haciendo que el músculo y el cerebro vuelven a 2023 y 2024 debe dispararse el tras que los exoesqueletos industria-
aprender a moverse con una intensidad de señal mercado”, afirma el CEO. les aportan un 30% de las ventas y
más baja, como en el caso de las personas que han El 60% de la facturación de Gogoa las clínicas reportan alrededor del
sufrido un ictus”, anota. procede de la rama de negocio de 10% de los ingresos.
Gogoa está cerrando acuerdos de distribución
FUENTE: GOGOA MOBILITY ROBOTS
en diversos mercados. Por ejemplo, tiene muy
avanzadas las negociaciones en Italia, Alemania,
Austria, Suiza, Ucrania, Australia, Malasia, Tailan- La compañía tiene avanzadas negociaciones
dia, Singapur, etc. con distribuidores de material de protección o
mantenimiento industrial en Alemania, Francia
... Y EN EL ÁMBITO INDUSTRIAL y Dinamarca.
Su oferta también incluye exoesqueletos industria-
les, que se comercializan a través de una spin off APUESTA POR EL SERVICIO
denominada Cyber Human Systems. “Tenemos La venta de exoesqueletos a hospitales y centros
clientes que hacen montaje de maquinaria y equi- de rehabilitación públicos o privados avanza
pos, del sector de la automoción, de la industria despacio. “Les cuesta dar el paso porque tienen
conservera… Pero también del sector agrícola y un coste importante”, reconoce Fernández. Ante
ganadero”, señala el CEO. esta realidad, una de sus apuestas de futuro es el
La compañía cuenta con el exoesqueleto de desarrollo de una red de clínicas de rehabilitación
brazos ‘Besk G’, pensado para trabajos que exigen equipadas con sus exoesqueletos, que servirá para
tener las manos por encima de la cabeza mucho dar a conocer sus productos.
tiempo; y el exoesqueleto lumbar ‘Aldak’, para per- Así pues, Gogoa participa en Movex Clinic,
sonas que deben levantar cargas del suelo o que empresa que gestiona un centro de neurorrehabili-
pasan mucho tiempo trabajando inclinados, por tacion robótica en Bilbao. La compañía prevé abrir
ejemplo. Tienen un coste en torno a 3.000 euros. en Madrid, Barcelona y Valencia a lo largo del año.
Además, este año ha presentado ‘Exosoft’, fabri- “Movex está planteando un modelo de franquicia,
cado fundamentalmente con elementos textiles, ofreciendo centros llave en mano, con nuestros
muy ligero (800 gramos), sencillo de colocar y exoesqueletos, formación y todo incluido —equi-
manipular y que puede llevarse puesto todo el día. pamiento, publicidad, …— por una inversión de
Se puede adquirir por unos 750 euros. 350.000 euros, aparte del local”, detalla. E

20 Emprendedores.es
 SERGI GARCÍA-ALSINA: EL EMPRENDEDOR DE MÁS
DE 50 AÑOS QUE REVOLUCIONÓ UN SECTOR

Forrest Gump
como fuente
de inspiración
Sergi García-Alsina, ganador
del Premio +50 Emprende, es
el fundador de Neuboots, una
empresa que busca transformar el
concepto tradicional de la bota de
esquí aplicando la biomecánica.
-

DIEGO SÁNCHEZ ADELANTADO

L
os inicios de Sergi García-Alsina que pretende revolucionar el sector de sis, encontró una que se utiliza para
como emprendedor tiene una las botas de esquí. los niños que tienen polio, como en
historia curiosa. Comenzó here- En realidad, el proyecto nace de una la película Forrest Gump”, explica
dando el gimnasio más antiguo idea de su padre, un médico especia- García-Alsina.
de España, un negocio familiar lista en rehabilitación y biomecánica
fundado por su tatarabuelo en de 83 años, que identificó un pro- DIFICULTAD PARA EMPRENDER
1868. “Yo era la quinta generación” – blema común en los esquiadores: la EN EL SECTOR INDUSTRIAL
recuerda– y heredé todos los problemas incomodidad de las botas. “A raíz de Así, partiendo de esta idea, y tras
del mundo, porque la última persona toda su trayectoria profesional, don- muchas pruebas a sus espaldas, Ser-
que lo llevó fue mi abuelo y, con el de ha trabajado con diferentes próte- gi García-Alsina y su padre se han
boom de los gimnasios, nos quedamos embarcado en la aventura de crear
obsoletos”. una bota de esquí revolucionaria.
Varias décadas después, aquel fraca-
so, sumado a su dilatada experiencia
“Para conseguir dinero, Su modelo obtiene la rigidez de una
exoestructura, pudiendo practicar el
en consultoría y el sector deporti-
vo –fue el director de la Maratón de
hay que saber muy bien deporte con las mismas garantías que
con una bota tradicional, pero ganan-
Barcelona hasta 2016–, le han servido qué es lo que quiere el do versatilidad al poder caminar con
para emprender una nueva aventura ellas, “una de las grandes necesidades
con Neuboots, una compañía con la inversor en cada etapa” de quienes practican este deporte”.

22 Emprendedores.es
 Aunque Neuboots es la dueña de la poder salir fuera de Europa entre 2025
patente a nivel europeo, el camino no y 2026, una década después de dedi-
ha estado exento de grandes dificulta- carse al proyecto a tiempo completo.
des. Prueba de ello es que, durante sus
primeros seis años de vida, la compa- LA ILUSIÓN DE EMPRENDER A
ñía se ha centrado de forma exclusiva PARTIR DE LOS 50 AÑOS
en el desarrollo del producto. En esto La historia de Sergi García-Alsina y
tiene que ver el hecho de que se tra- Neuboots es todo un ejemplo para
ta de una tecnología disruptiva, pero aquellos que quieran montar un
también del carácter estacional del negocio desde cero en un sector tan
esquí, que les ha obligado a “alargar complicado como el industrial. Sobre
los plazos por tener que esperar a cada todo, para los que cuentan con más
temporada para probar el producto”. de 50 años, como es el caso de este
emprendedor, que hace unos meses

“Emprender a mi edad tiene ganó tercera edición de los Premios

+50 Emprende, una iniciativa para

ventajas por la trayectoria poner en valor el talento español más

senior.
profesional y también por Bajo el punto de vista de García-
Alsina, emprender a su edad “sólo
la experiencia de vida” tiene ventajas, si eres consciente de
dónde te estás metiendo. Posees un
Además, se trata de un proyecto bagaje profesional importantísimo,
ambicioso, con una gran inversión que te hace ver con antelación los pro-
y unos recursos con los que García- yectos más atractivos. Y, por el lado
Alsina y su padre no contaban en un personal, haber podido vivir muchos
primer momento. La solución que años te permite tener cierta experien-
encontraron es un gran ejemplo. En taron rápido a “los que querían un cia de vida en términos de paciencia,
primer lugar, consiguieron forjar una retorno rápido de su dinero”. Sin etc.”, resalta.
alianza con una empresa de ingenie- embargo, “como sabíamos que tene-
ría, Magrana, que “desde el principio,
nos facturaron muy poco, a cambio de
mos un producto buenísimo, que
soluciona un problema muy gene-
“Acudimos a ‘business
obtener créditos de lo que no hemos
facturado con anterioridad cuando
ralizado, acudimos a inversores que
sabíamos que practicaban el esquí.
angels’ a los que les gusta
finalmente estemos en el mercado”.
Por otro lado, una pequeña ronda
A los esquiadores les gustó mucho.
Acudimos a business angels con un
esquiar porque entienden
de inversión lanzada en 2019, que perfil al que le gustaba esquiar, lo mucho mejor el producto ”
se suma a los más de 100.000 euros que también les ayudó a entender
que pusieron de su bolsillo y una perfectamente cuál era el problema Así, el emprendedor recomienda lan-
línea de financiación con Enisa de y nuestra solución”, recuerda. zarse a la aventura, y no rechazar nin-
otros 100.000, han dado gasolina al Ahora, con casi todo el trabajo de gún tipo de ayuda, tanto en términos
proyecto “para poder seguir proban- desarrollo realizado después de seis de financiación como de formación y
do” –han lanzado hasta siete prototi- años de actividad, buscan una finan- aceleración. “Que te puedan ayudar
pos– “y empezar a hacer un poco de ciación “más profesional” que les desde fuerra es muy útil para encauzar
marketing”. permita encarar su siguiente etapa. tu proyecto, bien mediante procesos
Pero, ¿cómo convencer a alguien El plan pasa por lanzar su primera de formación o mediante auditorías.
para que aporte en un proyecto nue- preventa en España y el sur de Fran- Esto es un consejo importante, y
vo y con pocos recursos como el de cia, una serie corta de producto que muy fácil de conseguir para alguien
Neuboots? Para García-Alsina, la cla- llegará en la temporada de esquí 2023- que quiera emprender cuando ya es
ve se encuentra en “saber qué es lo 2024. De ahí, García-Alsina sueña con senior, porque solo necesitan que les
FOTOS: CÉSAR NÚÑEZ.

que quiere el inversor en cada etapa”. dar el salto a los Alpes, “el gran merca- marquen bien el camino y saber que
En su caso, al contar con un modelo do mundial”, después de concentrarse se están dando los pasos que se corres-
de negocio costoso y largo, descar- en la industrialización de sus botas, y pondan”, concluye. E

Emprendedores.es 23
[ Empresas con Historia ]

GRUPO PASCUAL, EMPRESA ALIMENTARIA DE REFERENCIA

El hombre que
no sabía nada
sobre leche
Inauguramos con este reportaje la sección
Empresas con Historia para conocer mejor
a esas compañías que, de la nada, han
llegado a convertirse en auténticos símbolos
empresariales. Y empezamos con una de las
firmas más emblemáticas: Grupo Pascual.
–

A
RUTH PEREIRO SECO

los once años, Tomás Pascual, en él para hacerle cargo de una pequeña
ya iba por la estación de Aranda cooperativa lechera en quiebra. Pascual
de Duero, vendiendo bocadillos, contaba sobre esto: “Yo dominaba Pepsi
gaseosas y sidra de vagón en Cola, el vermut Cinzano o los piensos
vagón. Era 1938, tiempos de guerra, y el compuestos… pero ¿leche? no sé nada
avispado niño, que un día se convertiría sobre leche, le dije a Don Aurelio. “No
en fundador de una de las empresas se preocupe que ya aprenderá usted”,
agroalimentarias más importantes del me dijo. Fijaos de qué forma más tonta
país, ayudaba a su padre en la cantina me metí yo en eso”.
de ultramarinos de la estación. Con la ayuda financiera de la Caja
Después de hacer el servicio militar, de Ahorros y su propio tesón, el joven
Tomás comenzó a trabajar con su her- Tomás logró crear la primera línea de
01
mano distribuyendo conservas, arroz producción de leche UHT, uperisada
partido, escabeche de chicharro y otros 01 / Tomás Pascual vendía bocadillos y gaseosas o de la larga duración, envasada en
productos alimenticios. Primero en una a los viajeros que pasaban por la estación de tetrabrick.
Aranda de Duero. 02 / El fundador de Pascual
bici, después en moto y finalmente, en comenzó en el sector lácteo al hacerse cargo de
un camión alquilado. una cooperativa lechera en quiebra. LA REVOLUCIÓN DEL BRICK
Comenzaba a fraguarse la trayectoria Hay que destacar que, a finales de los
de su vida, basada en la ambición, el años sesenta, la única leche que se vendía
coraje e ir cumpliendo objetivos uno tras en España era la fresca, que había que
otro. “Ya entonces pensaba que la hon- consumir en muy poco tiempo. Pero
radez es el más lucrativo de los negocios, Tomás aspiraba a vender su leche en
atributo que siempre mantuve presente otras ciudades, como Madrid o Sevilla,
en mi vida, con magníficos resultados”, así que viajó a Inglaterra y a Suiza, donde
según contaba Tomás Pascual antes de descubrió el proceso de uperisación.
fallecer, en 2006. Más tarde, en otro viaje a Suecia,
Su primer contacto con la industria encontró el envase adecuado para sus
láctea la tuvo en 1969, cuando el director propósitos: el “Tetra Standard Aseptic”,
02
de la Caja de Ahorros de Burgos confió de la empresa TetraPack, y que en su

24 Emprendedores.es
evolución acabó convirtiéndose en el Pascual recordaba este momento así:
conocido tetra brick. “Al principio no “A la hora de crear un anuncio yo solía
fue sencillo. Los brick inicialmente pre- decir: “Enséñaselo a Maxi, el chófer de
sentaban problemas de cierre, entraba la familia. Si él no lo ve claro… no vale.
luz, se cortaba la leche… una ruina. El La publicidad no es para impresionar, es
negocio no salía adelante, los socios para ser entendida por todo el mundo”.
abandonaban el barco…”, comentaba La estrategia comercial de Calidad
el fundador de la compañía. Pascual, con una amplia red de dis-
A base de prueba-error y tras mucho tribución propia para toda España,
03
esfuerzo, dieron con el envasado perfecto es una de sus más peculiares señas de
y, en 1973, Leche Pascual se convirtió identidad.
en la primera empresa española en El mismo Tomás Pascual pedía a sus
comercializar este tipo de producto. nuevos directivos, además de conocer
“Al principio nadie nos creyó, claro, de cabo a rabo la fábrica, que visitaran a
todos querían leche del día”, recordaba los clientes de la mano de un comercial
el empresario. y “que escuche, vea y apunte”, pues para
el empresario, todos los miembros de la
EL PRECIO DE LA BUENA LECHE empresa sin distinción deben también
El siguiente obstáculo con el que se ser vendedores.
encontraron fueron las pérdidas. Por Esta aguda visión, fruto de la obser-
aquel entonces, a Pascual le costaba vación y experiencia, le permitió ade-
19 pesetas producir un litro de leche, 04 lantarse a las tendencias de la sociedad
pero el gobierno solo permitía vender- y ser pionero en el lanzamiento de
la a 17 pesetas. Don Tomás se dirigió a 03 / Tomás aspiraba a vender su producto en productos acordes a la sensibilidad de
distintos puntos de España, por lo que tuvo que
las autoridades de Madrid para expo- buscar una alternativa más duradera a la leche los nuevos tiempos: leche desnatada
ner su problema, pero no tuvo buenos fresca. 04 / Dar con el envase adecuado fue una –cuando comienza la preocupación
tarea difícil: “al principio, presentaban problemas
resultados en un principio: de cierre, se cortaba la leche… una ruina”. por la alimentación sana y baja en
“El Director General de Comercio me calorías–; agua Bezoya –manantial
preguntó ‘¿por qué le cuesta tanto hacer que adquirió en los años 70–, zumos,
la leche?’, a lo que respondí ‘porque mantequilla, yogures, huevo líquido
elaboramos leche de una calidad nunca ultrapasteurizado, leches enriquecidas,
vista hasta ahora, la recogemos todos bebidas vegetales…
los días, la uperisamos y envasamos
en brik; algo totalmente novedoso’. Su LEGADO FAMILIAR
respuesta fue ‘pues no fabrique usted Pascual es una empresa cien por cien
tan buena leche”, citaba Tomás Pascual. familiar, que se ha sustentado con el
A punto estuvo de vender la com- apoyo de Pilar Gómez-Cuétara, mujer
pañía. Afortunadamente, el sistema de Tomás, y que hoy continúan sus hijos,
administrativo cambió y pudo justificar a los que el empresario ha trasmitido
esta subida de precio y así, salvar a la sus propios valores.
empresa de la ruina. 05 Con esta segunda generación sostiene
un protocolo, firmado en 1999, que
EL PRIMO DE ZUMOSOL asegura la incorporación progresiva
Desde muy joven, Tomás Pascual se y sujeta a estrictos requisitos de los
percató de la importancia de la marca nuevos miembros que se sumen al
y apostó por la publicidad en vallas, gobierno corporativo y a la empresa.
radio y, en la década de los ochenta, Siempre, siguiendo la filosofía y legado
en televisión. de su fundador.
FOTOS CEDIDAS POR GRUPO PASCUAL.

Calidad Pascual inventó el publi- Dar lo mejor es el lema que guía a la

rreportaje de un minuto en el que se empresa. No solo en cuanto al futuro
describía el proceso de uperisación, de la alimentación. También se refiere a
lo que significaba el envasado asépti- una clara apuesta por la sostenibilidad
06
co… Anuncios como el de El primo de económica, social y ambiental a lo
Zumosol marcaron un antes y un después 05 / Grupo Pascual cuenta con una amplia red de largo de su cadena de valor. Bienestar
distribución propia para toda España.
en una época de grandes inversiones 06 / Pilar Gómez-Cuétara, viuda del fundador,
y salud, desarrollo social y medioam-
publicitarias y comenzaba un lenguaje recoge la Medalla de Oro de Castilla-León, biente son las señas de identidad con
emocional para llegar al consumidor. concedida a Tomás Pascual a título póstumo. las que se definen.

Emprendedores.es 25
[ Gestión ]

SOUTH SUMMIT, EL EVENTO QUE LO HA CAMBIADO TODO,

CELEBRA ESTE AÑO SU DÉCIMO ANIVERSARIO

El ecosistema, ahora
sí, a la altura del siglo
South Summit celebra este año su décimo
aniversario. En este tiempo, el evento creado por
María Benjumea en 2012, no solo ha puesto al
emprendimiento español en el mapa mundial,
sino que también lo ha convertido en referente.

ANA DELGADO

E
l 95% de las empresas no María Benjumea desde su
están a la altura del siglo posición de emprendedora y no
XXI”. La frase corresponde le gustaba nada. Fundadora de
a Rodolfo Carpintier, la solución de recursos humanos
precursor nacional de los Infoempleo, le exasperaba ver el
negocios en Internet. La pronun- pesimismo arraigado en España
ció en 2011, cuando todavía se tras cuatro años de crisis, la
hablaba de e-emprendedores y pérdida de autoconfianza como
de la conveniencia de ganar peso país y el hecho de que nuestros
en la Red. emprendedores tuvieran que
En lo que respecta a los empren- marchar a EE.UU. para cumplir
dedores, descollaban ya nom- su sueño.
bres como los Iñaki Berenguer,
B e r n a r do He r n á nd e z , I ke r OBSERVADORA REBELDE
Marcaide o Eneko Knörr, entre Convencida de que la crisis
otros. El problema es que de todos era coyuntural y optimista por
ellos sabíamos porque triunfaban naturaleza, María Benjumea se
desde Estados Unidos propuso hacer las cosas de otra
Se habían ido allí para aprender manera. Comprendió que no era
del ecosistema y en busca del solo cuestión de dejar atrás una
capital necesario para arrancar un crisis, sino de transformar todo
proyecto de base tecnológica que el tejido empresarial y de crear
a nuestros inversores, anclados un nuevo modelo económico
aún en la cultura del ladrillo, basado en la innovación, en la
les costaba entender. Tampoco competitividad, la resiliencia
los bancos estaban por la labor y en el talento emprendedor.
de abrir el grifo al nacimiento de Sólo así, y remando todos en la
empresas a las que, a priori, se les misma dirección, podría España
vaticina una muerte temprana afrontar los tiempos de cambio
por aquello de que jugar con la vertiginoso que ya asomaban.
innovación tiene más riesgos que Es entonces, cuando decide
lo que ya se sabe que funciona. abandonar la presidencia de
Todo esto lo contemplaba Infoempleo y f undar Spain

26 Emprendedores.es
Startup para difundir desde aquí En 2014 se pasa la celebración
un doble mensaje: que había a las Ventas y se adopta el
llegado la hora de cambiar el nombre de South Summit al
chip y aprovechar el mundo de objeto de abrir el evento a los
oportunidades que abría la inno- mercados internacionales del
vación (para los españoles), y que Sur de Europa y Latinoamérica.
España iba a crear un ecosistema Ya en 2016, el escenario se queda
propio como alternativa real (para pequeño y deciden trasladar su
el resto del mundo). celebración al recinto municipal
Para que el mensaje sonara de La Nave, el cual se mantiene
fuerte, creó un altavoz: South como sede principal.
Summit, el primer evento nacio-
nal que puso a las startups y a UNA EVOLUCIÓN VERTIGINOSA
los emprendedores en el centro En el gráfico que acompaña
como fuerza motriz del cambio. este reportaje puede observarse
el imparable incremento de
DE LO VIEJO A LO NUEVO participación de startups
El primer South Summit se en la competición así como la
celebró en junio de 2012, en las progresiva internacionalización
instalaciones cedidas por Mutua de las mismas. Se suma a ello
Madrilña. No se llamó South el aumento exponencial en la
Summit, sino Spain Startup & actividad del capital.
Investor Summit, puesto en Pero también el crecimien-
marcha con la alianza original to del compromiso corpo-
de IE Business School. rativo es evidente. De los 35
Se trataba de organizar una iniciales, se pasó el año pasado
competición global entre los a 7.000 asistentes representando
proye c tos nac iona les má s a corporaciones e instituciones.
innovadores del momento En lo que atañe a las reunio-
d e nt r o d e u n a m b i e nt e nes y encuentros celebrados,
propicio a generar encuentros y también reflejan un crecimien-
sinergias entre emprendedores, to exponencial, saltando de
i nve r sores, cor p orac iones, las 2.000 reuniones one-to-one
centros de innovación y la celebradas en 2017 a las 18.600
Administración. (entre físicas y virtuales) que
Para hacer ruido y llamar la tuvieron lugar el año pasado.
atención del mundo, era también De ‘lujo’ puede también catalo-
preciso captar la participación garse el nivel de los speakers
de grandes emprendedores. No y conferenciantes que han
valía cualquiera, aunque hubiese pasado por el estrado de South
que hablar inglés, el idioma en el Summit en esta década. En la
que se desenvuelven las grandes lista de internacionales figuran
tecnológicas del mundo. nombres como los de Eric Sch-
A raíz de aquel primer evento, midt, presidente mundial de
todo empezó a quedarse viejo. Google, Steve Wozniak, cofun-
C omen za mos a habla r de dador de Apple, Gwynne Shot-
startups, de CEOs, incubadoras well, de SpaceX, Werner Vogels,
y aceleradoras, de pitch, de vicepresidente de Amazon o Eric
venture capital y de raras avis Yuan, fundador de Zoom.
de 20 años que, lejos de querer
ser funcionarios, lo que les DIVERSIFICACIÓN TERRITORIAL
molaba era fundar empresas. “La Au nque Mad r id cont i nú a
gente salió del encuentro muy siendo la ciudad donde se
chutada”, recuerda Benjumea. celebra el ‘fin de fiesta’ de las
Inoculado ya el ‘virus’ del startups ganadoras entre las
emprendimiento, tocaba ahora cien finalistas elegidas cada
conseguir que eso fuera a más. año, hace tiempo que South

Emprendedores.es 27
[ Gestión ]

Desde 2017, el South MARÍA BENJUMEA: Ejemplo

Summit se celebra indiscutible y la mejor embajadora
también en otros países del emprendimiento nacional
de Latinoamérica María Benjumea es la impulsora de todo este
tinglado estartapero, siendo ella mujer y de
Summit celebra la competición edad madura, colectivos infrarrepresentados
de distintas verticales fuera de en el ecosistema. “Es que si se quiere, se
la capital española. Teniendo puede”, es la respuesta que ofrece.
en cuenta el peso que han
cobrado otros ecosistemas,

L
ahora es Valencia la ciudad a CEO y fundadora un conglomerado donde Obviamente, no todos
que acoge la competición de de South Summit todos somos conscien- me reciben igual, pero
startups dentro del ámbito de se ha convertido en tes de la importancia del me encanta ver cómo se
la Salud y Bienestar; Málaga la referente indiscutible otro. Las startups han transforman y cambian
correspondiente a Movilidad y en una persona muy asumido que necesitan de opinión cuando les
y Bilbao en Industria 4.0 y querida por los empren- a las corporate para explicas el proyecto.
Transición Energética. dedores. Buscando ser avanzar en el negocio; Creer en lo que haces
Asimismo, en 2107 South más útil que necesaria, las corporate han enten- da mucha fuerza, mucha
Summit decidió cruzar el charco ha urdido un plan que es dido que necesitan la vitalidad y, casi sin que-
al objeto de replicar el evento a largo plazo convencida agilidad y la innovación rerlo, eso es algo que
por Latinoamérica habiéndose de que el South Summit de las startups para su irradias y contagias.
celebrado, hasta ahora, en seguirá estando ella al transformación; los in- EMP.: South Summit
Argentina y Colombia, en 2017; frente o no. versores han madurado logró reinventarse con
México, en 2018; Bogotá, en y han perdido miedo a la pandemia. ¿Cómo
2019 y ya, este año, en Brasil. EMPRENDEDORES: financiar la innovación recuerda ese año?
¿Cuáles son sus princi- y la Administración M.B.: Con muchos
EL ECOSISTEMA POR DENTRO pales fortalezas? ha comprendido que aprendizajes. El primero,
Y si las cifras acumuladas en MARIA BENJUMEA: hay que apoyar a las y muy importante,
los diez años del South Summit Una podría ser haber startups dotándolas con fue ver cómo somos
resultan espectaculares, más desarrollado cierta una ley que, aunque con capaces de adaptarnos
impactante es el cambio operado intuición o visión de por margen de mejora, es a las circunstancias.
en las ‘tripas’ del ecosistema dónde van las cosas. única y pionera en Euro- Fue maravilloso cómo
nacional, al fin y el cabo, el Y con mucha ilusión y pa. Todos han abierto la reaccionó el equipo lan-
origen de todo. El estudio que buscando siempre a los mente y es importantí- zando los virtual south
analiza dicha transformación mejores compañeros simo haberlos alineado summit para mantener
corresponde al Mapa del nos ponemos manos a para dar una respuesta al ecosistema global
Emprendimiento, ya por su la obra para conseguirlo. conjunta y decidida al conectado. Fue una edi-
octava edición, realizado por Otra es reconocer mis tiempo que vivimos, con ción increíble, un éxito
South Summit e IE University carencias. De ahí que lo cambios trepidantes en cuanto al producto
pa r t iendo del nú mero de más importante siempre debido a la tecnología y en el que, además,
startups que aplican en cada para un proyecto lo digital. vendíamos España. Pero
edición a la competición global. ganador sea el mejor EMP.: ¿Y cómo se me dejó fría. Echaba
De él se desprende cada año el equipo y cuando mas consigue conciliar a ac- de menos hablar con la
progresivo avance a la madurez complementario sea, tores hechos de pasta gente mirándola a los
de nuestros emprendedores. muchísimo mejor. tan diferente? ojos, tocarla, tomar una
Valgan como referencia algunos EMP.: ¿De todos sus M.B.: Teniendo muy caña...vamos, lo que es
de los datos recopilados en el logros en estos 10 claro el objetivo y la el South Summit.
último Mapa. Según este, las años, de cuál se siente firme convicción de que EMP.: ¿Qué retos le
startups españolas superan ya los más orgullosa? lo que estamos hacien- quedan por cumplir con
2,7 años de vida (2,2 en 2019); M.B.: De ver cómo ha do es importante, algo el South Summit?
un 60% de los emprendedores lo cambiado el chip de la que trasciende a los M.B.: Todos, porque
son en serie, hecho interesante gente. En 2012, este intereses particulares este círculo virtuoso tie-
porque reduce el riesgo de mundo era prácticamen- en beneficio del país y ne que seguir creciendo
fracaso; un 35% afirma haber te inexistente y hoy es la sociedad en general. como hasta ahora.

28 Emprendedores.es
 Evolución e hitos de South Summit en diez años
PARTICIPACIÓN DE STARTUPS INTERNACIONALIZACIÓN: ASISTENCIA
PARTICIPACIÓN DE STARTUPS INTERNACIONALES
100% INTERNACIONALES 2012 y 2013: 5.000
2014: 7.000
NACIONALES

65 2.000 3.516 3.800 2017: 12.500

0 27% 53% 75% 2021: 22.000 (FÍSICOS Y VIRTUALES)
2012 2014 2017 2021 2012 2014 2017 2021
CARTERA DE INVERSIÓN PRESENTE CAPITAL EXTRANJERO: REPRESENTANTES CORPORATIVOS
(EN MILLONES DE DÓLARES) PARTICIPACIÓN DE FONDOS INTERNACIONALES E INSTITUCIONALES
2012: 15 2012- 2013: 35
2014: 70 2014: 1.800
2017: 35.000 324
5 71 172 2017: 2.745
2021: 135.000 2012 2014 2017 2021 2021: 7.000

protagonizado al menos un visibilidad, hemos ganado peso EL SOUTH SUMMIT 2022

exit; el 12,2% de las startups y, lo más importante, ha sido Este año, South Summit retorna
tienen EBITDA positivo; el 45% un catalizador para el sector, a sus fechas de origen eligien-
emprenden por vocación y el el pegamento capaz de unir a do los días 8, 9 y 10 de junio
74% de los proyectos españoles todos los actores. No me cabe para su celebración en La
cuenta ya con equipos de entre duda de que el South Summit ha Nave de Madrid.
2 y 10 personas frente a un 17% sido clave para situarnos donde ‘Decodificar la complejidad’ es
de entre 10 y 50 personas. hoy estamos”. el lema elegido para celebrar su
Otro aspecto relevante es el Y donde estamos ahora es, en décimo aniversario con el que
que apunta María Benjumea opinión de Ramon González, buscan implicar más a la ciu-
referente al hecho de que, aunque CEO de Robonity, “muy alto dadanía y hacer la innovación
la participación de las startups se en cuanto a talento y ganas de accesible a cualquiera que desee
haya internacionalizado mucho, hacer cosas nuevas”. crear y potenciar una idea dis-
“son los proyectos españoles los Por su pa r te, A lb e r to ruptiva para poner en marcha
que más veces se alzan con los Martínez, CEO de Streamloots, un negocio.
galardones”. Por sus filas han startup ganadora en la edición En esta línea, han programa-
pasado casos de éxito como de 2019, rec uerda todav ía do por primera vez ‘La noche
los de Glovo, Spota home, emocionado lo que supuso de las ideas’, un evento lúdico
Jobandtalent, Cabify, Akamon, para el equipo recibir el gran con el que se quiere sacar a las
Streamloots, Amadix, Wallbox, premio. “Lo que nos aportó fue calles de Madrid toda la innova-
PlayGiga…y muchos más. un reconocimiento enorme al ción que se está produciendo en
esfuerzo y trabajo de años por nuestro país.
LOS EMPRENDEDORES OPINAN parte del equipo. Nos ha ayudado Asimismo, en coherencia con
Para que no parezca solo una mucho a retener y atraer talento. una firme apuesta por la lucha
cosa de ‘autobombo’, recabamos Ya a nivel personal, me quedo contra el cambio climático, el
también la opinión de algunos con la experiencia. El 80% del South Summit de 2022 será el
emprendedores sobre lo que, beneficio lo hubiese conseguido más ecológico y sostenible de la
para ellos, representa el South solo con participar, aunque no historia, en vías de alcanzar el
Summit. hubiésemos ganado”. compromiso de reducir las emi-
Para Carlos Mateo, presidente siones de gases de efecto inver-
de la Asociación Española de nadero en un mínimo del 50%
Startups, “el South Summit ha “Ha sido un catalizador para el sector, antes de alcanzar el año 2030 y
sido y sigue siendo el evento más
importante de España para los
el pegamento capaz de unir a todos los el propósito de estar totalmente
libres de emisiones antes del año
emprendedores. Nos ha dado actores y ponernos donde estamos hoy” de 2050. E

Emprendedores.es 29
 BRANDED

PRESENTADOS LOS RESULTADOS DE 2021

SEAT mira
hacia un futuro
más limpio y
sostenible
Frente a la incertidumbre impuesta por
la pandemia y la escasez mundial de
semiconductores que ensombrecieron
las perspectivas de recuperación
durante 2021, la firma automovilística
apuesta por reforzar la inversión en
áreas estratégicas. Su último anuncio:
una inyección de más de 7.000
millones para electrificar España.
-

C
ASA SEAT fue el escenario escogido por
el comité de dirección de la firma auto-
movilística para realizar la presentación
mundial de los resultados anuales el
pasado mes de marzo.
La incertidumbre y la escasez mundial
de semiconductores lastraron las aspiraciones de
recuperación de SEAT S.A, provocando una pér-
dida considerable de volumen de producción, un
impacto negativo en las ventas y un resultado ope-
rativo negativo de -371 millones de euros (frente
a los -418 millones de euros de 2020). El resulta- tos al mercado. Además, continuamos realizando
do después de impuestos fue de -256 millones de importantes inversiones en la construcción de la
euros (frente a los -194 millones de euros de 2020) marca CUPRA”, insistió David Powels, vicepresi-
y la facturación aumentó hasta los 9.256 millones dente de Finanzas e IT de SEAT S.A.
de euros (un 5,4% que en 2020), mientras que el CUPRA, de hecho, triplicó sus ventas alcanzan-
ingreso medio por vehículo alcanzó los 16.850 do casi los 80.000 coches y los 2.200 millones
euros por coche, casi 480 euros por vehículo más de facturación (frente a los 932 millones de euros
que en 2020. de 2020). Las ventas de la marca SEAT superaron
A pesar de las perdidas y de las malas perspecti- los 391.000 coches. Esto representa un descenso
vas, SEAT siguió apostando por la inversión, des- del 2% con respecto a 2020, debido a la escasez
tinando más de 900 millones a I+D en 2021, lo de semiconductores. En conjunto, las ventas de
que supuso un aumento del 7% con respecto al vehículos eléctricos e híbridos CUPRA y SEAT se
ejercicio anterior. “Esto demuestra nuestro fuerte y cuadruplicaron y crecieron de 15.000 a 61.000
continuo compromiso para lanzar nuevos produc- coches.

30 Emprendedores/BBVA
LOS NÚMEROS DE 2021

+ de 900
millones de inversión en I+D
80.000
fueron los Cupra vendidos
10%
más de
entregas
9.256 de coches

x4
las ventas de
híbridos y eléctricos
millones de se cuadruplicaron
facturación en 2021

AGENDA
CASA SEAT
Deportes, economía e
inclusión se dan cita
en la agenda de mayo
de CASA SEAT. Arranca
el mes con fútbol en el
debate De la cantera a
entrenador: ¿Cómo es la Carme Junyent titulada
carrera de un juga- L’idioma i el gènere. El
dor?, que se inscribe viernes 20 de mayo la
dentro de la exposición cita es con el diálogo
Football. Art. Icons y económico con los paí-
que tendrá lugar el 2 de ses emergentes con el
mayo. Continúa el mes ciclo Emerging Markets
con economía, a través Forum: The world in
de la mesa redonda del 2060. El mes termina
10 de mayo bajo el título con una vuelta al depor-
Presente y futuro de la te y al arte a través del
Precisamente, en su apuesta por la electrifica- Economía Circular. El encuentro que reúne a
ción, SEAT y el Grupo Volkswagen anunciaron día 16 de mayo vuelve el algunas de las figuras
también durante la presentación de las cuentas deporte a las instala- creativas más relevantes
anuales la que es, en palabras de Wayne Griffiths, ciones con la grabación de las Olimpiadas del
presidente de SEAT S.A., la mayor inversión indus- del segundo episodio de 92, como Javier Maris-
trial en la historia de España: 7.000 millones para la serie de pocasts de cal, creador de Cobi, o
electrificar el país y la movilidad de Europa, suje- The New Barcelona Post: Carlus Padrissa, direc-
tos a la concesión del PERTE. El proyecto recibe Moments Estel·lars de tor artístico de La fura
el nombre de Future: Fast Forward e incluye la Barcelona. El lenguaje dels Baus, la compañía
creación de un hub europeo de movilidad eléc- inclusivo encuentra su teatral que protagonizó
trica. la construcción de un centro de producción hueco en el ciclo Te- la ceremonia inaugural.
de baterías en Sagunto que daría trabajo a 3.000 dxBarcelona Salón con Más información en
personas y la consolidación de un completo eco- la ponencia de Maria www.casa.seat
sistema local.

Emprendedores/BBVA 31
[ Gestión ]

12 TÉNICAS CON LAS QUE PODRÁS LIDERAR

EQUIPOS Y HACER CRECER EL NEGOCIO

Mejora tus
habilidades
directivas
Emprender no sólo significa tener
una buena idea de negocio. Ese es
sólo el comienzo. Para desarrollar el
proyecto, necesitas poseer una serie
de habilidades con las que poder
gestionar los equipos que te van a llevar
al éxito. Toma buena nota de ellas.
–

COHERENCIA E INTEGRIDAD ALGUNAS IDEAS PARA MEJORAR:

> Centrándote en los últimos seis meses, haz una
Consigue que la gente se comprometa y coopere contigo relación de los compromisos que no hayas cumplido.
Analiza cada una de las situaciones, buscando las
Si ésta es una de tus fortalezas, podrás sacar más partido de causas por las que fallaste, y viendo qué podrías
ella en cualquier puesto que exija el compromiso de los demás, haber hecho distinto para cumplir.
tanto fuera como dentro de la organización. Por ejemplo, en > Acostúmbrate a informar de inmediato al otro cuando
departamentos de desarrollo de productos y mejora de servi- te resulte imposible cumplir tus compromisos, para no
cios para los clientes, en puestos de responsabilidad en los que perder tu credibilidad.
sea clave el desarrollo de personas dentro de la organización
o para liderar cambios controvertidos dentro de la empresa.
> Recoge ‘feedback‘ externo. Intenta conocer cómo te
Sin confianza no hay compromiso, algo imprescindible para tra-
perciben quienes te rodean, sin eludir la opinión de
bajar eficientemen-
las personas con las que te encuentras menos cómo-
te con otros dentro
do. Si tienes una posición directiva, pregúntales cómo
de un equipo. Si la
les afectan tus decisiones, mensajes y actuaciones.
gente no confía en > Cuando cometas un error, reconócelo ante otros, co-
nuestra palabra o municando las cosas que realizarás de forma distinta
cuestiona las ver- en el futuro.
daderas intencio- > Pon en marcha un sistema para hacer un seguimiento
nes que hay detrás permanente de los compromisos adquiridos, estable-
de lo que decimos, ciendo una fecha de cumplimiento. No te olvides de
la cooperación es incluir aquellas cosas que pueden parecer insignifi-
imposible. cantes para ti pero extremadamente importantes para
otros (hacer una llamada, devolver un libro, enviar un
artículo…).

32 Emprendedores.es
FLEXIBILIDAD
Asumir imprevistos y avanzar en situaciones de crisis
¿Te cuesta trabajar con eficacia en distintos entornos o situaciones?
¿Te molestan los cambios en las formas de hacer las cosas, asumir
tareas imprevistas o nuevas responsabilidades? ¿A la hora de tomar
decisiones te cuesta entender y valorar distintos puntos de vista
y no tienes en cuenta los que contradicen tu propia forma de ver
las cosas? Debes entrenar tu capacidad para asumir imprevistos.

ALGUNAS IDEAS PARA MEJORAR:

> Intenta reducir el tiempo que empleas en planificar tu trabajo y empieza
dejando las cosas más sencillas a la improvisación.
> Siempre que puedas elegir, embárcate en proyectos que contengan acción
y evita las campañas que requieran un trabajo minucioso y a largo plazo.
> Acostúmbrate a pedir opinión a tus colaboradores y anota los diferentes
puntos de vista para resolver cualquier problema. Dedica una parte de tu
tiempo a valorar estas ideas y reflexionar sobre ellas.

AUTOCONFIANZA Y AUTOCONOCIMIENTO Déjate guiar con tu

Aprovecha tu madera de líder y de emprendedor intuición. El pensamiento
La autoconfianza es una competencia clave para la mayor parte de conceptual es muy
los puestos tradicionales, especialmente los de mayor complejidad,
como los comerciales y directivos. También es imprescindible para el necesario para los
espíritu empresarial. Podrás demostrar todo tu talento en los puestos
que te permitan tomar decisiones importantes, en las situaciones de
emprendedores y para
crisis –porque tu persistencia será clave para conseguir el éxito– y en quienes ocupan puestos de
los momentos de inestabilidad que exijan alguien capaz de inspirar
serenidad y confianza a los clientes y los colegas. alta responsabilidad en la
empresa

ALGUNAS IDEAS PARA MEJORAR:

> Atrévete a asumir riesgos, sal de la zona de comodidad
y comprueba hasta dónde puedes llegar.
> Acostúmbrate a anotar en un papel tus logros pasa-
dos, analiza qué circunstancias los hicieron posibles y
siempre que se repitan vuelve a asumir nuevos retos.
Sigue el mismo proceso con los errores, para evitar
que vuelvan a repetirse; pero no pierdas el tiempo
recreándote en ellos.
> Para mejorar en autoconocimiento, intenta averiguar
cómo te ven los demás. En este sentido, la ayuda de
un coach será fundamental.

Emprendedores.es 33
[ Gestión ]

PENSAMIENTO CONCEPTUAL
Déjate guiar por tu intuición
El pensamiento conceptual es muy necesario para
los emprendedores y para quienes ocupan puestos
de alta responsabilidad en las empresas, porque en
entornos de máxima incertidumbre saben tomar
decisiones con un mínimo de información. Y esto
es una exigencia muy habitual en las empresas.

ALGUNAS IDEAS PARA MEJORAR:

> Acostúmbrate a pensar intuitivamente, con «efecto
helicóptero», es decir, viendo las cosas desde arriba.
También es clave desarrollar nuestra capacidad
creativa.
> Para resolver un problema, esfuérzate en identificar
pautas o relaciones que no resulten obvias a los otros
e intenta encontrar más de una solución.
> Acostúmbrate a simplificar la información, identifi-
cando puntos clave en los que apoyar tus argumentos
cuando tengas que explicar situaciones complejas.

OTROS CONSEJOS SON:

CAPACIDAD DE ANÁLISIS > Analiza siempre por separado cada una de las
Todo tiene su lógica partes que puedan condicionar el resultado de un
problema y pide a alguien que te ayude a descu-
Aunque ésta es una de las habilida- brir nuevos factores que tú no hayas previsto.
des más difíciles de desarrollar, se
> Acostúmbrate a buscar y escribir en un papel cuál
puede mejorar ‘ejercitando’ el lado
es el motivo ‘lógico’ por el que se ha llegado a
más racional del cerebro y evitando
una conclusión.
tomar decisiones basadas en las
emociones. Por ejemplo, ante cual- > Disciplina tu mente creando todas las argumen-
quier problema intenta entender las taciones posibles para defender tus ideas o tus
secuencias temporales y las relaciones propuestas, y sin escatimar en ningún tipo de
causa-efecto de los hechos. detalles: datos y fechas concretas, cifras...

COMPRENSIÓN Y DOMINIO ALGUNAS IDEAS PARA MEJORAR:

DE LA ORGANIZACIÓN: > Analiza tu organización e intenta
averiguar cómo funciona, qué
Relaciónate con el poder papel juegas en ella, lo que
puedes aportar y qué obstácu-
Tienes una capacidad natural para mover-
los puedes encontrarte en el
te entre el poder. Tu lugar natural son
camino.
los puestos que exijan tejer redes de rela-
ciones importantes o tomar decisiones > Cuando se anuncie un cambio,
sobre organización de personal. Ya tienes intenta prever cómo afectará a
mucho ganado, pero puede mejorar más las personas y grupos que for-
esta faceta de la siguiente manera: man parte de la organización.

34 Emprendedores.es
COMPRENSIÓN ALGUNAS IDEAS PARA MEJORAR:
>Acostúmbrate a valorar tus decisiones pensando
INTERPERSONAL O EMPATÍA en las consecuencias personales (mayor o menor
nivel de motivación, compromiso o decepción)
Serás el mejor líder del equipo que puedan causar a tus colaboradores, en lugar
de centrarte sólo en las consecuencias más
Esta habilidad es clave para los profesio-
‘prácticas’.
nales de servicio y de atención al cliente,
tanto externo como interno, incluyendo el > Intenta expresar tus sentimientos en voz alta,
liderazgo de equipos de trabajo. Las perso- ayudará a que los demás se sientan más cómodos
nas con mayor comprensión interpersonal al expresar los suyos.
tienen mayor autoridad moral para sugerir >Fomenta tu relación con aquellas personas que no
a los demás y son más capaces de trabajar compartan tus puntos de vista, te ayudará a enten-
en equipo. Por tanto, gestionan mejor los der cómo piensan y cómo sienten quienes se rigen
procesos horizontales de negocio. por valores radicalmente distintos a los tuyos.

ORIENTACIÓN AL LOGRO INICIATIVA

Si tienes unas metas claras, Harás realidad las buenas ideas
pisa el acelerador Si tienes un nivel de iniciativa alto, tu punto
fuerte es tu capacidad para actuar proactiva-
La orientación al logro puede tener su mente (sin esperar a que otros te inciten
origen en un afán de competitividad a hacerlo) para resolver problemas,
con los demás. En ese caso, serás más conseguir mejoras, aprovechar opor-
brillante en los puestos de trabajo que tunidades y realizar aportaciones
te permitan medirte con otros porque adicionales dentro de tu ámbito
funcionan continuamente por objetivos, de trabajo. La clave de tu fortaleza
como ventas. Si, por contra, tu orientación reside en la acción; no te quedas en
al logro se debe a un afán de superación las buenas ideas, siempre las llevas
personal, serás imprescindible en las a la práctica. Todas estas cualidades
compañías de alto rendimiento, donde te convierten en una persona clave en
tengas que demostrar continuamente compañías que compiten en entornos
tus capacidades, que te permitan donde la velocidad y la innovación son
aprender, innovar y tomar tus propias factores clave de éxito.
.de forma individual.

ALGUNAS IDEAS PARA MEJORAR:

ALGUNAS IDEAS PARA MEJORAR: >Empieza identificando todos los obstáculos
que frenan tu iniciativa, tanto los que depen-
>Evita las rutinas en tu trabajo e intenta siempre
buscar nuevas formas de hacer las cosas.
Serás más brillante den directamente de ti (como el hábito de in-
>Acostúmbrate a aplazar las recompensas que en los puestos vertir demasiado tiempo en analizar las cosas,
falta de prioridades claras, perfeccionismo)
puedas obtener por tus logros parciales, así
evitarás no salirte del camino que te habías
de trabajo que como aquéllos sobre los que no tienes ningún
marcado. te permitan control (como el presupuesto que tienes dispo-
nible, la falta de delegación de tu jefe). Una vez
>Si no tienes unas metas claras, dedica un día a
la semana (durante varios meses) a anotar las
medirte con otros identificadas estas barreras, sigue paso a paso
el siguiente plan:
tres cosas que más quieres en ese momento.
Después, analiza cuáles son las pautas que se
porque funcionan >Desarrolla las habilidades asociadas a la
repiten. Puedes conseguir el mismo resultado continuamente por iniciativa, como el análisis coste-beneficio, la
planificación, la delegación y el análisis del
dedicando una parte de tu tiempo a pensar
cómo y dónde te imaginas en un futuro más o
objetivos negocio.
menos cercano. >Haz una relación de las áreas sobre las

Emprendedores.es 35
[ Gestión ]

IMPACTO E INFLUENCIA EN LOS DEMÁS:

Saca punta a tu ‘piquito de oro’
Si tienes una especie de magnetismo inexplicable para que
los miembros de tu equipo den lo mejor de sí mismos, pue-
des llegar a ser un líder en tu organización. Para potenciar
esta habilidad, haz lo siguiente:

ALGUNAS IDEAS PARA MEJORAR:

> Cuida con esmero la coherencia entre lo que dices y lo que
haces. La seguridad en ti mismo y tu credibilidad son clave. AUTOCONTROL Y
> No confundas la capacidad de influir con la manipulación. El GESTIÓN DE LAS EMOCIONES:
compromiso se obtiene a través de la confianza. Y para ello,
además de trabajar las habilidades de comunicación, debes Controla las situaciones difíciles
preocuparte por conocer a los otros, saber cuáles son sus Estarás por encima de la media en puestos que exijan
intereses profesionales y sus intereses vitales... gestionar personas conflictivas, tomar decisiones
difíciles en momentos de máxima tensión, en organi-
zaciones o tareas que generan niveles altos de estrés,
en las negociaciones difíciles… Para pontenciar esta
habilidad, haz lo siguiente:

ALGUNAS IDEAS PARA MEJORAR:

> Deja lo importantespara momentos de mayor lucidez y
no tomes decisiones en los momentos de mal humor.
> Tómate un respiro. Otra estrategia que funciona es la
ruptura de la situación. Por ejemplo, marchándote al
baño para romper la tensión o cambiando de idioma si
estás en una reunión internacional.
> Cuando tratres temas delicados, anota cuáles pueden
ser las posturas del otro. Anticiparte a sus peticiones
más agresivas te ayudará a estar preparado llegado el
momento y evitar un explosión inesperada.

El magnetismo que desprenden algunos líderes es > Potencia la empatía. Entender los puntos de vista de
los demáste puede ayudar a comprender sus reaccio-
una habilidad que puedes entrenar nes negativas.

ALGUNAS IDEAS PARA MEJORAR:

DESARROLLO DE RELACIONES > Revela a los demás información de ti mismo; aunque no les sea de utili-
Alcanzar objetivos dentro y fuera de la empresa dad, les resultará interesante y les hará sentirse cómodos contigo.
> Cuida los tres primeros minutos. La primera impresión es esencial.
Esta habilidad es muy valiosa en organizaciones
Muéstrate abierto y accesible, procurando que la otra persona confíe
donde hay que influir en otros sobre los que
en ti y te proporcione información de sí misma desde el inicio de la
ILUSTRACIONES: SCHUTTER STOCK.

no se tiene responsabilidad jerárquica (clientes,

conversación o relación.
colegas, personas en otras unidades de la
organización, etc.). Si tienes esta habilidad, > Trata a cada uno de forma personalizada. Recuerda detalles importantes
tendrás una ventaja adicional en tus relaciones de cada persona: hijos, aficiones, proyectos… que te permitan conversar
con las personas internas de la organización. fuera de los asuntos estrictamente profesionales.
La capacidad para establecer buenas relaciones > Utiliza el humor. Los recursos humorísticos que sueles emplear con tus
dentro de la compañía es una de las principales personas más cercanas pueden facilitar la relación con otras personas
carencias del directivo. más lejanas o desconocidas.

36 Emprendedores.es
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Emprendedores/LISA SEGUROS 37
[ Gestión ]

CONOCE LOS RIESGOS Y LAS OPORTUNIDADES

QUE HABRÁ EN LOS PRÓXIMOS MESES

Aprende a
ver el vaso
medio lleno de
oportunidades
Es evidente que la cosa está complicada.
Tras la pandemia, el conflicto ruso-
ucraniano, la subida de la energía,
la inflación… complican, aún más si
cabe, la vida a las empresas. Seamos
optimistas: hay luz al final del túnel.

JAVIER ESCUDERO
E
l confinamiento debido a la pandemia dejó Según Cunyat, ese incremento del precio de la
heridas de muerte a muchas empresas y energía ha ido generalizándose al resto de productos:
a otras les generó grandes secuelas que, “Por tanto, el primer efecto directo es la subida de
a día de hoy, muchas todavía sufren. costes de producción”.
Ahora, cuando parecía que todo eso ¿Qué efecto tiene esto desde el punto de vista de
comenzaba a perder virulencia y el rit- las empresas? Muchas empresas, como le suben los
mo de crecimiento comenzaba a coger productos, intentarán subirlos también, “pero el
cierta fuerza, la guerra en Ucrania, tras impacto es desigual –dice este experto– depen-
la invasión rusa, vuelve a poner contra las cuerdas diendo del sector, porque no es lo mismo ser, por
la supervivencia de muchas compañías. ejemplo, la única panadería de tu pueblo, que si le
Como recuerda Antoni Cunyat, profesor titular de suben el precio de la harina y de la luz, pues sube
la Universidad de Valencia y profesor colaborador el precio del pan, porque tienes más margen para
de los Estudios de Economía y Empresa de la UOC, hacerlo. Pero también si pones el precio del pan
“ya en la segunda mitad del 2021 las empresas más caro, el cliente, en lugar de comprar 4 barras,
volvían a tener dificultades por la subida del precio comprará 3. Pero, si estás en un barrio donde haya
de la energía. De forma que ese año acabó con una 4 panaderías, el margen para subir los precios del
inflación del 6,5%, un nivel de inflación que no se pan será mucho menor. Por tanto, el efecto de esa
veía en muchos años. Y, de hecho, la cesta del IPC subida de costes (productos y energía) para muchas
en 2021, el 83% de los productos del IPC, habían empresas será el de repercutir esa subida en el
subido de precio. Las empresas ya venían de un precio de sus productos. ¿En qué medida? Pues
contexto de alta inflación, además del precio de dependerá del nivel de competencia que haya en
la energía, que afecta a los costes de todo, porque cada sector, sino esos costes de producción irán a
si hay un bien que pueda afectar bajada de beneficios”.
prácticamente a la totalidad de las
empresas es el precio de la energía”. Frente a una subida ¿SUBIR PRECIOS O SACRIFICAR
Para Jordi Altimira, general partner
de UpBizor, este conflicto ha venido
de precios al cliente, UN POCO LOS MÁRGENES?
Subir los precios siempre es una deci-
a agudizar aún más lo que ya se se puede sacrificar sión controvertida. “Si nos vamos a
estaba produciendo con la subida una estructura de margen y costes
de las utilities [electricidad, gas…], un poco el margen, –sostiene Altimira–, subir precios
en general, a nivel productivo, y de
ciertas materias primas, fruto del
mantener precios y es lo que nos permite mantener
el margen y la rentabilidad. Pero,
reflujo que venía de la pandemia ganar cuota. El cliente por ejemplo, cuando Mercadona
con una demanda de determinados hizo públicos los resultados de 2021
productos y una crisis de oferta. “Si lo agradecerá [facturó un 3,3% más, hasta los 27.819
a todo eso, se le suma el conflicto millones, y redujo su beneficio un 6%
entre Ucrania y Rusia, la subida del precio de la por el impacto de los costes], había aumentado en
energía o problemas de abastecimiento con algunas facturación, pero había bajado en beneficio sobre
materias primas como los cereales es como poner ventas en un contexto pandémico. Aquí es donde
el dedo en la llaga. Además, habrá que esperar a hay que plantear una estrategia.
saber cuál será el alcance real de lo que pase en Desde un punto de vista financiero, es cierto que
Taiwán con la producción de chips”. si quiero mantener márgenes no me queda otra que
aumentar los precios al consumidor, pero también
SUBIDA DE LOS COSTES DE PRODUCCIÓN puedo sacrificar un poco el margen, mantener
Entonces, en ese contexto ¿de precrisis? llega la precios y ganar cuota, y que el consumidor vea que
guerra de Ucrania, “que provoca, ya no solo que somos una compañía que mantenemos un buen
aumente el precio de la luz y del gas, sino que criterio de costes y no le repercutimos todo a él y
también aumente el precio de los combustibles. De nos enfrentamos de forma conjunta a esa situación
forma que las empresas, por producir la energía más inflacionaria. Depende de cómo se haga puede ser
cara y por transportar sus productos de fábrica a una muy buena oportunidad para algunas empre-
los lugares de venta, tienen que asumir unos costes sas de ganar cuota de mercado. Si una empresa
de transporte más altos”, afirma Cunyat. Y a eso está bien capitalizada, si tiene caja para aguantar
sumamos las restricciones en las importaciones esa situación, puedo permitirse perder margen a
para muchas empresas, “por ejemplo, los mate- cambio de mantener o ganar cuota. Esta situación
riales de construcción para las constructoras, por de gran volatilidad es una gran oportunidad para
el incremento de precio sobre muchos productos muchos emprendedores”.
procedentes de Ucrania y Rusia”. El siguiente efecto directo de esta situación es

Emprendedores.es 39
[ Gestión ]

A medio plazo, se creará un modelo

productivo de cercanía que dinamizará
a las industrias locales
que baja el poder de compra y los consumidores
consumen menos: “Si sube el precio de la luz, los
combustibles, la cesta de la compra… el poder
adquisitivo de los consumidores baja, es decir, con
el mismo sueldo pueden comprar menos cosas
y eso repercute en las ventas de las empresas. Si
mi poder adquisitivo baja, recortaré de aquellos
productos y servicios no esenciales o de primera
necesidad. Por tanto, esos recortes afectarán más
a aquellos sectores de productos que no sean de
primera necesidad como el textil o el de turismo”,
asegura Cunyat.
Parte de la solución a este problema pasa por una
variable que no es económica sino geopolítica: la
guerra en Ucrania. “Si terminara ya, todos estos
efectos podrían revertirse, pero conforme la guerra
va durando en el tiempo, los efectos sobre la eco-
nomía son como manchas de aceite. Imagina que
cae un vaso de aceite en una mesa. Si levantas el
vaso, el aceite es más fácil de recoger, pero si dejas
que el aceite se extienda por toda la mesa, será más
difícil de recoger. Igual pasa con esta situación. A La subida del Este contexto afectará a las empresas “dependiendo
precio de la
medida que se alarga el conflicto, los efectos se energía y el del impacto que en el margen de cada compañía
van extendiendo por la economía”. problema de tengan los costes de energía, de materias primeras
desabasteci- provenientes de la zona de conflicto o de la logística
miento de
¿Y UN PACTO DE RENTAS? algunos de entrega de materiales. Si el margen depende de
Cunyat recuerda que estamos padeciendo lo que suministros alguno de estos tres factores, tendrá que revisar
han venido
los economistas denominamos como un shock de a complicar su modelo productivo o de aprovisionamiento o
oferta. “Al estilo de la crisis del petróleo de 1973 o aún más la empezar a plantearse subir precios”, afirma Jordi
desaceleración
de 1979, el Gobierno ha propuesto muy sabiamente, generada por la Damià, profesor de estrategia en EADA Business
bajo mi punto de vista, lo que se hizo en 1979. Los pandemia. School y CEO de Setesca.
efectos de ambas crisis fueron muy diferentes. En A corto plazo, asegura este experto, “ya estamos
el 79 se produjo un pacto de rentas. Ahora estamos viendo empresas que prefieren cerrar sus centros
comprando gas y petróleo al extranjero (Rusia y otros productivos, ya que cada producto producido es
países) y eso nos cuesta más. Por tanto, como país una pérdida para la compañía. A medio largo plazo,
somos más pobres. El pacto de renta establece que se creará un modelo productivo de cercanía que
siendo más pobres vamos a ver cómo nos repartimos dinamizará a industrias locales y transformará el
ese coste, porque si no nos ponemos de acuerdo modelo energético y logístico, produciéndose una
en repartirnos ese coste puede ocurrir una ‘guerra’ relocalización, dado el riesgo demostrado que supone
entre trabajadores y empresarios en el sentido de a la dependencia internacional de materias primas”.
quién le endoso ese sobrecoste. Si suben los precios Según Damià, las empresas deberían revisar su
de todo y los salarios se quedan igual, todo el coste modelo estratégico inmediatamente, redefinir
lo asumirán los trabajadores. Se trata de repartir ese su modelo de proveedores y de materias primas,
coste entre todas las partes. Los efectos del shock introducir su eficiencia en los procesos para reducir
del petróleo fueron menores que en 1973 gracias al consumo energético y entender que sus clientes
pacto de rentas de 1979. En aquellos sectores más en otros países estarán haciendo lo mismo, lo que
vulnerables o más dependientes energéticamente obligará a buscar nuevos clientes y mas locales.
se pueden buscar medidas a corto plazo para que “Para llevar a cabo esto, deberán replantearse la
haya una transición más suave. Pero, no se puede tipología de directivos y managers que necesitan y
hacer eso a golpe de decreto para contener todos apostar mucho más decididamente por la tecnología,
los precios de la economía”, subraya. para poder ganar eficiencia y eficacia y, sobre todo,

40 Emprendedores.es
 RECUPERACIÓN GRADUAL:
FONDOS NEXT GENERATION
Según el Banco de sometidas a una enorme
España (BdE), “antes de incertidumbre, es
la guerra, la economía previsible que tenga un
mundial y europea se impacto muy negativo
encontraban en una sobre la actividad y los
senda de recuperación precios, especialmente,
gradual, si bien hete- teniendo en cuenta el
rogénea entre países peso que Rusia y Ucra-
y sectores”. Así, con nia tienen en los merca-
La mejor estrategia es anticiparse anterioridad al inicio de
la invasión, las expecta-
dos globales de bienes
energéticos, alimentos y
a posibles escenarios, diseñando tivas anticipaban “una minerales”.
moderada desacelera- El BdE pronostica un
diferentes planes de contingencia ción en el primer trimes- fuerte repunte de los
tre, como consecuencia precios de las materias
poder adquirir modelos de gestión más efectivos, del impacto negativo, primas y de los niveles
ágiles y orientados a la toma de decisión, basada pero acotado, de la de incertidumbre,
más en datos que en intuición/experiencia”. variante ómicron. Para “que condicionarán las
La revisión del modelo estratégico pasa –según el resto del ejercicio, y decisiones de gasto de
este experto– por identificar “cómo la crisis afectará condicionado a una me- hogares y empresas”.
a cada empresa en su capacidad de negociación y jora de la evolución de Además, el conflicto
de encontrar nuevas posibilidades respecto a sus la pandemia, se espera- tensionará los proble-
proveedores actuales o posibles, respecto a los ban avances adicionales mas de abastecimiento
clientes, respecto a competidores y cómo también en la recuperación, en ciertos sectores
puede provocar que sus consumidores se puedan apoyada en la reducción productivos y ralentizará
volcar en productos sustitutivos. También, cómo de la incertidumbre, la el ritmo de avance de
queda la empresa en cuanto a las fortalezas que el eliminación progresiva la actividad mundial, lo
cliente ve en su oferta, en cuanto a debilidades de de los cuellos de bote- que incidirá negativa-
gestión o de operación que puede crear la crisis, lla, el mantenimiento de mente sobre la demanda
qué nuevas amenazas pueden haberse creado y, unas condiciones de fi- exterior de España.
lo más importante, qué nuevas oportunidades nanciación favorables y, No obstante, esto se
puede generar”. en Europa, la progresiva verá contrarrestado, en
A partir de este análisis, la empresa debe verificar si implementación de los parte, “por el impulso
el valor que transmite al mercado es todavía válido: fondos Next Generation proporcionado por el pa-
“Debe revisar si su expectativa de consecución a EU (NGEU)”. Pero, la quete de ayudas fiscales
tres años y durante este año sigue siendo igual- guerra en Ucrania ha su- para paliar el impacto
mente válida, y si la misma debe revisarse, ya que puesto –según el BdE–, de la guerra aprobado
en el entorno actual ya no es válida. Debe analizar además de una crisis a finales de marzo;
qué acciones debería realizar en cada uno de sus humanitaria de enorme el despliegue de los
departamentos para garantizar la consecución del magnitud, “una pertur- proyectos de inversión
nuevo objetivo anual que se plantee”. bación económica muy asociados al programa
severa, que ha incidido NGEU; el mantenimiento
ANTICIPACIÓN, MÁS SI CABE sobre las perspectivas de condiciones de finan-
Frente a esta situación, Altimira recomienda la de crecimiento mundial ciación favorables –algo
anticipación. A nivel financiero, “hay que crear y de la economía espa- menos holgadas que las
ciertos planes de contingencia, porque hay fragilidad ñola. La guerra trastocó de los últimos trimes-
potencial en el business plan y, a su vez, intentar abruptamente esta tres– y la disminución
‘comprar’ opcionalidad en otros campos, es decir, coyuntura y, aunque la de la incertidumbre en
dónde potencialmente hay oportunidades y dón- duración e intensidad torno a la evolución de
de podemos encontrar otras vías de crecimiento del conflicto están la pandemia”.
evitando un efecto fácil: que es que esto no lo

Emprendedores.es 41
[ Gestión ]

¿PUEDE ‘DEGENERAR’ EN
UNA GUERRA DE PRECIOS?
Un capítulo aparte ne una amenaza real
merece el tema de la su- para las compañías. La
bida o no de los precios realidad es que, si no
frente al cliente. se actúa, un aumento
“Con la inflación en de costes superior a la
niveles no vistos en actualización de precios
décadas en muchos erosionará márgenes y
mercados, las empresas se pondrá en riesgo la
se enfrentan a una ero- viabilidad de las empre-
sión significativa de los sas”, afirma Ignacio
márgenes”, subraya el Gómez, managing part-
‘Estudio Global sobre la ner de Simon-Kucher
Inflación de los Precios’, Iberia. “Los aumentos
de la consultora Simon- de precios son un Tras unos acabe pagando el consumidor final en forma de un
meses
Kucher & Partners, tema muy delicado, complicados elemento inflacionario que, sin duda, va a existir”.
que encuestó a más de especialmente, para las por la Para este experto, es momento de poner calma
pandemia,
3.000 compañías de empresas con relacio- las empresas y cabeza e intentar anticiparse estructurando
una veintena de países. nes históricas con sus comenzaban bien el balance a nivel de ampliación de capital o
Así, un tercio de clientes. Muchos de los a vislumbrar invertir beneficios, es decir, “poner sensatez para
cierta
las empresas (32%) equipos directivos ac- esperanza de que la compañía no sea vea gobernada puramente
espera que los costes tuales no habrán vivido crecimiento. por el cash flow, sino visualizar la situación donde
aumenten más del anteriormente una in- nos encontramos y cuál es la mejor vía de negocio
6% en el próximo año, flación a estos niveles, con el contexto macro. A veces, las compañías se
como resultado del lo que significa que las centran mucho en ellas y se olvidan de que están
fuerte aumento en los empresas necesitan en un mercado, en una coyuntura macroeconómica
costes laborales y de recuperar rápidamente y en un entorno de competitividad y de compe-
producción. la experiencia en la tencia. Esa visión externa es esencial, porque nos
Según el citado estudio, gestión precios y el afecta de una forma brutal. Y, a partir de aquí,
una de cada tres poder de negociación habrá sectores más afectados como todo lo que es
empresas (30%) no ha que ha permanecido la industria, la supply chain [cadena de suministro]
aumentado ni planea inactivo en los últimos en general, la industria alimenticia… y para otros
incrementar sus precios años. Entonces, en este sectores puede ser una ventaja competitiva y una
como respuesta al momento, una estrate- oportunidad de negocio”.
aumento de los costes y gia de precios y comu- Para Altimira, la capitalización es esencial. “El
las tasas de inflación. nicación bien pensada recurso en caja es muy importante. Las empresas
“En el contexto actual, es fundamentalmente que van un poco más justas en esa dirección pue-
vemos que las empresas importante para que las den sufrir, porque habrá fragilidad, sin duda, en
dudan sobre cómo y empresas sobrevivan a sus estados financieros. Sería importante hacer
cuándo realizar subidas la competencia”, asegu- un plan de contingencia sólido. Y de esa actitud
de precios. En el mejor ra este experto. defensiva inicial, ver fortalezas y oportunidades
de los casos, las empre- Todo esto puede dar para aprovechar esa opcionalidad”.
sas saben cómo gestio- lugar a una posible ¿Y con qué instrumentos financieros? Este experto
nar ciclos de demanda guerra de precios, “si el afirma que hay instrumentos interesantes “como la
en entornos de inflación contexto inflacionista nueva salida de líneas ICO; el plan de recuperación
típicamente baja y este genera una contracción NextGenerationEU con ciertas subvenciones en
nuevo entorno inflacio- de la demanda. Este es
nario supone un nuevo un escenario para el que
reto para muchas. La las empresas debe- Para aguantar este contexto convulso,
falta de una gestión
eficaz de precios supo-
rían irse preparando”,
advierte Gómez.
la capitalización es esencial. El recurso
en caja es muy importante
42 Emprendedores.es
 Aquellas empresas que aún no hayan
empezado un proceso de digitalización
están en riesgo de desaparecer
que hablar de oportunidades, “hay que señalar que
las empresas podrán lidiar mejor con la situación
gracias al impulso que la digitalización tomó el
año pasado en la pandemia. La mentalidad de las
organizaciones cambió entonces y el presupuesto
destinado a la digitalización ha sido mucho mayor
en casi todas las compañías. Todo ello, ha hecho
que los niveles de productividad se incrementen,
que se haya invertido más en apartados como el
teletrabajo, la ciberseguridad o la migración a
la nube. Muchas empresas, en aquel momento,
entendieron la importancia de contar con planes de
continuidad de negocio y gestión del riesgo dentro
algunas líneas concretas; todo el área de financia- La subida de sus organizaciones, y esto, que ya hicieron hace
del precio
ción pública, que a esas ampliaciones de capital y de la energía dos años, les va a permitir afrontar con mayores
estructuración de balance pueden apalancar; con ha afectado garantías las consecuencias que pudieran derivarse
directamente
apalancamiento a largo plazo sin aval, sin garantías al precio de de la invasión de Ucrania”.
y con ciertas carencias tanto de CDTI como Enisa, la cesta de la Y, en ese sentido, “aquellas empresas que aún no
Red.es y otros organismos autonómicos…, es decir, compra hayan empezado un proceso de digitalización, o
diversificar el pooling de apalancamiento tanto a que realmente hayan avanzado poco, lo tienen
nivel bancario como de iniciativas más privadas complicado: están en riesgo, incluso de desapari-
como el factoring de Novicap (https://novicap.com) ción. En una situación de incertidumbre como la
o revenue based finance [empresas privadas como actual, la transformación digital es imprescindible.
Inveready, Sabadell, Extension Fund, Zubi Capital, Pero no se trata solo de comprar tecnología, sino de
que ofrecen deuda a empresas de nueva creación establecer una estrategia y dar los pasos adecuados
para financiar el circulante] sumado de los instru- en ese proceso de digitalización. Y dentro de esa ruta
mentos de financiación pública puede ser un buen que nos hayamos planteado, un pilar básico para
recurso en estos momentos”. la digitalización es establecer una estrategia GRC
(Gobierno, Riesgo y Cumplimiento). No podemos
¿HAY OPORTUNIDADES? vivir instalados en la incertidumbre del riesgo,
Cunyat ve oportunidades en el sector de las energías sino que debemos gestionarlo para minimizar al
renovables. “Una de las cosas que ha puesto en evi- máximo su impacto. Además, no podemos olvidar
dencia la guerra en Ucrania es la vulnerabilidad de que las empresas no solo deben reaccionar cuan-
nuestro modelo de crecimiento, que está basado en do suceden cosas, como en este caso, sino que es
las energías fósiles. En España, el 20% de la energía necesario que tomen decisiones que les permitan
generada es por energía renovable frente a Suecia. anticiparse a los problemas que puedan llegar a
Hay, por tanto, mucho margen de crecimiento tener”, recomienda Alonso.
ahí. Ahora, no es un momento de invertir, pero Altimira también cree que una de las ‘salidas’ pasa
sí para intentar reducir la dependencia energética por la tecnología aprovechando la digitalización:
de las empresas a través de la tecnología eficiente, “En 2009, salió un grupo de startups tecnológicas
tanto para la generación como para el consumo muy potentes. Veníamos de un contexto de crisis
de energía”. También, para aquellas empresas que donde capitalizar costó mucho y levantar fondos
exporten a mercados que no estén tan expuestos al fue complicado y hubo que crear estrategias más
FOTOS: ISTOCK Y SHUTTERSTOCK.

conflicto ruso-ucraniano: “Redirigir los esfuerzos bootstrapping [con pocos recursos], más creativas.
(tanto producción como ventas) a otros mercados La digitalización en pandemia fue una gran opor-
no tan expuestos (EEUU, Canadá, Centroamérica, tunidad y salieron muchas empresas en el campo
Asia…). Aunque esta decisión no es fácil ni de un de la educación digital, SaaS, fintech, supply chain,
día para otro. El contexto para los empresarios es etc. Y ahora también hay oportunidades más enfo-
difícil”, afirma este experto. cadas a instrumentos financieros contra la subida
Para César Alonso, director de consultoría de pro- de materias primas, búsqueda de nuevos modelos
yectos y operaciones de GlobalSuite Solutions, más productivos y logísticos, etc.” E

Emprendedores.es 43
[ Gestión ]

LAS DUDAS MÁS FRECUENTES DE

EMPRESARIOS, AUTÓNOMOS Y CIUDADANOS

Ahorra impuestos en tu
Declaración de la Renta
El pasado 6 de abril comenzó el
periodo para realizar la declaración
de la Renta. José Antonio Almoguera
(Director General de Megaconsulting)
desarrolla en este artículo algunas de las
principales dudas que se le presentan a
los contribuyentes españoles a la hora
de acucir a su cita con Hacienda.
-

JOSÉ ANTONIO ALMOGUERA

(DIRECTOR GENERAL DE MEGACONSULTING)

requisito necesario que se ceda dimiento de trabajo personal

Trabajo por cuenta ajena, el derecho a su explotación. tiene múltiples ventajas para
La retención que se practicará el preceptor, empezando por Algunos
pero también doy alguna profesionales,
por estos rendimientos será del la aplicación de reducciones además de su
conferencia en empresas: 15%, con independencia del importantes y evitando los pro- trabajo, obtenen
¿Cómo tengo que tributar tipo de rendimientos que sea blemas de administración que
ingresos extras
con charlas y
por lo que recibo? (trabajo o actividad profesio- supone ser profesional, además conferencias.
Ingresos que
nal). No obstante, es evidente de la obligación de estar dado deben incluir en
Los rendimientos producidos que la consideración de ren- de alta como autónomo. su declaración.
por impartir cursos, conferen-
cias, seminarios y derechos
de autor se considerarán ren-
dimientos de trabajo, como
norma general. No obstante, si
el preceptor está dado de alta
en el Impuesto de Actividades
Económicas integrará el impor-
te recibido como rendimiento
de esa especie.
En los derechos de autor, la
Ley del Impuesto establece que
para que sean considerados ren-
dimientos del trabajo, los rendi-
mientos derivados de la elabora-
ción de obras literarias, artísticas
o científicas, se considera como

44 Emprendedores.es
 El problema fundamental se
puede plantear en la determina-
ción de la consideración como
actividad económica, indicán-
dose que se considera como
dicha actividad cuando exista
ordenación por cuenta propia
de los medios necesarios para
ejercer la actividad, especialmen-
te cuando sea el organizador o
cuando es un servicio más de su
actividad ordinaria profesional.
En ningún caso se considerará
como rendimiento de trabajo las
cantidades recibidas por terceras
personas, distintas al autor de
la conferencia, cursos u otra
actividad de estas características.
Si el dinero lo percibe como
persona física, se considerará Se consideran el impuesto de matriculación (8 horas) para el trabajo, por lo
como rendimientos de capital retribuciones y cualquier otro gasto ocasio- que el porcentaje del 20% se
en especie las
mobiliario. Por último, en el obtenidas de la nado en la compra. aplicará únicamente sobre los
caso de que las cantidades las empresa en la 2/3 del valor del vehículo. De
que se trabaja
cobre una determinada sociedad, para fines > En el supuesto de uso, el impor- esta manera, el trabajador se
se tratará de un rendimiento particulares, de te que corresponda al 20% del beneficiará de una reducción en
forma gratuita, a
propio de su actividad. un precio inferior coste de adquisición del vehí- su tributación por el coche de
al de mercado. culo, incluyendo el Impuesto la empresa. Pero aún hay más:
sobre el Valor Añadido (IVA), si éste se utilizara únicamente
La empresa en la que trabajo el impuesto de matriculación para el trabajo no se imputaría
me ha cedido un vehículo y cualquier otro gasto ocasio- absolutamente nada como retri-
para el uso particular y el de nado en la compra. bución en especie.
empresa. ¿Cómo tengo que
> En el supuesto de uso y poste-
tributar por esta cesión? rior entrega, la valoración de la La empresa en la que trabajo
entrega se efectuará teniendo me ha ofrecido opciones
A efectos fiscales se considera en cuenta la valoración resul- sobre acciones. ¿Cómo
que se da una retribución en tante del uso anterior.
tributaré por las mismas?
especie que debe ser considera-
da a la hora de tributar y sobre Hacienda quiere gravar el uso
la que se aplica el pago a cuen- particular por lo que indica que Su tributación se realiza como
ta correspondiente, al igual únicamente se aplicará dicho rendimientos de trabajo perso-
que al resto de las retribucio- porcentaje sobre la porción de nal que se obtienen de forma
nes. Se considera retribuciones tiempo durante el día utilizado irregular. Esta definición de
en especie las obtenidas de la para uso propio, por lo que si se irregular viene como conse-
empresa en la que se trabaja utiliza parte del tiempo para cuencia de que se obtiene en
para fines particulares de forma el trabajo esta parte se deberá un período superior a 2 años y
gratuita o a un precio inferior descontar. Cuando se trate de no tienen la consideración de
al normal de mercado. vehículos eficientes energética- periódicos. Es importante que
mente, la valoración se reducirá se deje claro que, a efectos fis-
La cuantificación de dicha en un 15, 20 o 30%, en función cales, los bonus que se obtienen
retribución en especie en el caso de la emisión de gases o tipo de por superar diversos objetivos,
de vehículos será: vehículo. aunque se planteen en fun-
Cuando el uso del vehículo ción de los resultados de más
> En el caso de entrega, el coste es para el trabajo y para uso de 2 años no se considerarán
de adquisición para el paga- particulares, se considera que irregulares y entrarían dentro
dor, incluyendo el Impuesto 2/3 del día se utiliza o puede del concepto de periódicos o
sobre el Valor Añadido (IVA), utilizarse para uso propio y 1/3 recurrentes.

Emprendedores.es 45
[ Gestión ]

Como beneficio fundamental notoriamente irregular en el tener los inmuebles en buenas

de los rendimientos irregulares tiempo, se tomará cinco años. condiciones de habitabilidad,
es que se tributará únicamen- Además, no podrán tener la como pintado, revoco o arreglo
te por el 70% de la cantidad consideración de rendimiento en de instalaciones. También los
que se reciba, al aplicarse una especie la entrega a trabajadores de sustitución de elementos
reducción del 30%, de acuerdo en activo de forma gratuita o a como instalaciones, calefacción,
con lo legalmente establecido. un precio inferior al normal de ascensor, puertas de seguridad
La reducción se aplicará sobre mercado de acciones o partici- u otros.
un rendimiento máximo de paciones de la propia empresa Por otra parte, también se
300.000 euros anuales. o del grupo de sociedades, en la incluirán los gastos de sus-
Las opciones sobre acciones parte que no exceda de 12.000 titución de elementos como
que las empresas entregan a euros. Las participaciones de cada instalaciones de calefacción,
los trabajadores se considerarán trabajador no pueden superar el ascensor y puertas. Estos gas-
como rendimientos irregulares 5% del capital social y no pueden tos serán considerados como
en el supuesto de que se puedan venderse en tres años. deducibles cuando el bien en
ejercitar transcurridos, al menos, el que se produzca sea un bien
2 años desde que se concedieron. arrendado del que obtenemos
En el caso de que los rendi- ¿Son deducibles los gastos rendimientos. Además de los
mientos deriven del ejercicio de conservación en las gastos por obras realizadas para
de opciones de compra sobre viviendas arrendadas? su conservación, también podrá
acciones o participaciones por deducir determinados gastos
los trabajadores, la cuantía del como los de portería, comunidad
rendimiento (límite) sobre la Lo primero que hay que saber es o jardinería. Lo mismo sucede
que se aplicará la reducción del que, en otros bienes inmuebles con los gastos de formalización
30 por 100 no podrá superar el distintos a los arrendados, no del alquiler.
importe que resulte de multi- se podrá deducir ningún tipo Para el cálculo del rendimiento
plicar el salario medio anual de gasto para el cálculo del ren- neto de capital inmobiliario a los
Las opciones
del conjunto de los declarantes sobre acciones dimiento neto. Por la vivienda ingresos obtenidos será necesario
en el Impuesto sobre la renta se considerarán habitual no se imputa ningún restarle los gastos fiscalmen-
ingresos
de las Personas Físicas (sala- irregulares en rendimiento en la renta. te deducibles, entre los que se
rio medio: 22.100 euros) por el el supuesto Para los bienes arrendados incluirán los de conservación
de que se
número de años de generación puedan ejercitar son deducibles los gastos de y reparación.
del rendimiento.A estos efectos, transcurridos, al conservación y reparación (no La Administración Tributaria
menos, dos años
cuando se trate de rendimientos desde que se ampliación, ni mejora...) Son exige que se disponga del justi-
que se han obtenido de forma concedieron. los gastos producidos para man- ficante correspondiente al gasto,
al menos durante un período
de 4 años, por si nos hicieran
alguna inspección, sin que sirva
de justificante un recibo que
no se encuentre debidamen-
te emitido con los impuestos
correspondientes (IVA).
En ningún caso tendrán la
consideración de gastos dedu-
cibles los siguientes:

> A mpliación, que son los

producidos por un aumen-
to de la superficie habita-
ble del inmueble de forma
permanente.
> Los de mejora que incremen-
tan el valor del bien.
> Los de construcción que tienen
la consideración de deducción
de la cuota, si se trata de la
vivienda habitual.

46 Emprendedores.es
 Tengo un piso que dedico
a ejercer una actividad
profesional ¿Cómo tributo?

Los inmuebles que se encuen-

tran afectos a una actividad
económica no producen rendi-
mientos de capital inmobilia-
rio, dado que su rendimiento se
supone imputado dentro de los
correspondientes a la actividad.
Esta es una situación que se da
en muchas circunstancias espe-
cialmente en las actividades que
se realizan por profesionales que
tienen su despacho y su vivienda
habitual en el mismo piso.
Cuando se produce dicha
circunstancia, la parte corres-
pondiente a la afección en la
actividad se encontrará exenta
de tributar de acuerdo con lo
indicado anteriormente. Además,
todos los gastos que se produzcan
y estén vinculados con dicha
actividad tendrán la considera-
reguladora de las Haciendas ción de deducibles, tributando
He arrendado un piso a mi
Locales y dicho valor ha entra- en el régimen de estimación
hijo. ¿Tengo que tributar do en vigor a partir del 1 de Si cedes o directa (luz, agua, teléfono,
alguna cantidad? enero de 1994, el porcentaje
alquilas un piso
comunidad, etc).
al cónyuge, hijos
que se aplicará será el 1,1% del o parientes con Para determinar qué parte del
afinidad hasta
El rendimiento neto de los ren- valor catastral (revisado 10 años tercer grado, piso se encuentra afecta y qué
dimientos de capital inmobilia- anteriores). Hacienda aplica parte no, hay que verificar los
rio, al igual que en el resto, ven- Existe la posibilidad de que no un método metros asignados en el Impuesto
especial de
drá determinado por la diferen- se disponga del valor catastral, triburtación. sobre Actividades Económicas.
cia entre los ingresos íntegros circunstancia habitual en los
y el total de gastos deducibles pisos nuevos. En este caso se
fiscalmente. Un caso especial aplicará el 1,1% sobre el 50%
se produce cuando el bien se del valor de dicho bien de acuer-
cede gratuitamente o alquila do con el Impuesto sobre el
al cónyuge, hijos o parientes Patrimonio. Es decir, sobre el
con afinidad hasta tercer grado valor mayor de: (a) Valor com-
inclusive, debido a la facilidad probado por la Administración,
que podría existir para eludir la o (b) Precio de adquisición.
tributación. Si existe un contrato entre
En este supuesto la los familiares y al determinar
Administración considera que el rendimiento neto (ingresos
el rendimiento neto total que se menos gastos) este es mayor que
deberá aplicar es el que resulte el que resulte de los cálculos
de aplicar al valor catastral el anteriores, se pondrá éste. Si es
porcentaje del 2%. Por lo que, menor se pondrá el que resulte de
no podrá aplicarse ningún tipo aplicar los porcentajes. Es decir,
de gasto deducible. este es un rendimiento mínimo,
Si el valor catastral ha sido pudiendo como se determina en
revisado de acuerdo con la Ley estos casos ser superior.

Emprendedores.es 47
[ Gestión ]

El porcentaje que nos resulta será

el que servirá de referencia para
calcular los gastos deducibles.
La parte correspondiente a
vivienda habitual no tendrá
que tributar, dado que como
sabemos la vivienda habitual se
encuentra exenta de tributación
en los rendimientos.
Otra cuestión distinta es el caso
de una actividad que realizamos
en un piso en el que parte se
encuentra desocupado, en cuyo
caso se deberá imputar rendi-
miento de capital inmobiliario
por el importe resultante de
aplicar el 2% al valor catastral o
1,1% (si el valor esta actualizado
en 10 años anteriores), conside-
rando la exención de la parte que
se dedica a la actividad.
Por otra parte, si el inmueble se
adquiere para la actividad dará
derecho a aplicar las deducciones
que puedan legislarse dentro de accionista o participe de una
las correspondientes a activi- Soy accionista de una entidad, excepto las acciones
dades económicas. Asímismo, sociedad y quiero saber liberadas.
disfrutará de la aplicación de los cómo tributo por los Para la tributación se integrarán
gastos deducibles, entre los que en la base imponible cuando
dividendos recibidos
se incluyen las amortizaciones proceda de una entidad residente
y los beneficios de deducción en territorio español y tributará
por reinversión, en el caso de Tienen la consideración de ren- por el total de la cantidad obte-
venta de dicho inmueble. Si la dimientos de capital mobiliario nida, teniendo en cuenta que no
adquisición se realizó con la Tienen la las contraprestaciones de todo estarán exentos los 1.500 euros
consideración de
formalización de un préstamo los capital mobiliario tipo, dinerarias o en especie, recibidos por dividendos.
intereses serán gastos deducibles las contrapresta- que provengan de elemen- Hay que recordar que estos
ciones de todo
al tratarse de un bien afecto, tipo (dinerarias tos patrimoniales mobiliarios se consideran como rentas del
circunstancia que no sucede o en especie) de los que es titular el sujeto ahorro tributando al 19%, los
que provengan
cuando se trata de la adquisición de elementos pasivo, y que no estén afectos primeros 6.000 euros, 21% otros
de una vivienda no habitual o patrimoniales a actividades empresariales o 44.000 , los siguientes 150.000
mobiliarios.
no alquilada. profesionales. En ningún caso al 23% y a partir de 200.000
tendrán la consideración de al 26%.
elementos afectos los activos Los dividendos se entenderán
representativos de la participa- exigibles en la fecha establecida
ción en fondos propios de una en el acuerdo de distribución o
entidad y de la cesión de capi- a partir del día siguiente al de
tales a terceros. su adopción a falta de determi-
Dentro de dichos rendimientos nación de la citada fecha.
se incluyen los siguientes: Los rendimientos de acciones
deberán ser imputados al contri-
> Dividendos y primas de asis- buyente que ostente la titularidad
tencia a Juntas. jurídica de las acciones, aun
> Participación en beneficios cuando, desde el prisma civil,
de sociedades o asociaciones. la naturaleza del rendimiento
> Acciones, participaciones o pueda resultar ser ganancial. Es
cualquier otra utilidad reci- decir, se atiende a la titularidad
bida por nuestra condición de civil de las acciones y no a la

48 Emprendedores.es
naturaleza privativa o ganancial
de las mismas. De tal manera que,
si la titularidad de las acciones
de donde procede la renta es
por partes iguales entre ambos
cónyuges (situación normal en el
régimen matrimonial de ganan-
ciales), procederá la imputación
cada uno de los dos cónyuges de
la mitad de los rendimientos.

Ejerzo una actividad

económica y tengo algunos
bienes que dedico a dicha
actividad ¿Qué se considera
bienes gananciales o comunes Esta circunstancia se da cla-
bien afecto? Se consideran a ambos cónyuges. ramente cuando se hacen prés-
bienes afectos los
bienes y derechos Los bienes pueden pasar del tamos entre particulares o con
No es fácil saber si un bien está o necesarios para patrimonio particular al empre- empresas. Veremos seguidamente
la obtención de
no afecto a la actividad, aunque los rendimientos sarial sin ninguna variación que, dependiendo de la vincula-
reglamentariamente se aclara que empresariales o patrimonial, a efectos fiscales, ción que pueda existir entre las
profesionales.
se consideran bienes afectos los siempre que los bienes continúen personas que intervengan en el
bienes y derechos necesarios para formando parte de su patrimo- préstamo, se podrá desvirtuar el
la obtención de los rendimientos nio. Si se trasladan los bienes cobro de intereses o no.
empresariales o profesionales. En entre el patrimonio particular El valor que se considerará
ningún caso se incluirán todos y empresarial, es importante la como retribución será el nor-
aquellos bienes que se utilicen determinación de valor que hay mal de mercado que para los
particularmente por el titular que incluir en estos casos: préstamos vendrá representado
de la actividad. - En el caso de afectación al por el tipo de interés legal del
Otra cuestión es que estos bie- patrimonio empresarial, debe dinero, que se publica en la Ley
nes se deberán usar sólo para la incluirse en la actividad por el de presupuestos de cada año.
actividad económica. Nunca valor de adquisición que tuviesen Para determinar que no existe
para uso propio, salvo que esta los elementos en ese momento. contraprestación, la Dirección
utilización sea accesoria y noto- - Cuando se produce la desa- General de Tributos indica que se
riamente irrelevante. fectación de un elemento de la podrá demostrar con cualquier
La afectación puede ser parcial, actividad empresarial al patri- medio de prueba generalmente
es decir, que solo una parte del monio personal debe realizar- admitido en derecho, aceptándo-
bien se encuentra dentro de los se por su valor contable que se la escritura pública realizada
bienes afectos a la actividad, corresponde a los elementos ante un Notario.
como puede ser un piso. Esto en este momento, calculado de En la práctica se suelen hacer
determina que los ingresos y acuerdo con las amortizaciones contratos privados entre las par-
gastos de dicha parte se incluirán que hubiesen sido deducibles, tes intervinientes, en el que se
dentro de la actividad. computándose en todo caso la refleja el no cobro de intereses
El bien afecto deberá estar amortización mínima. y posteriormente se pasa por la
reflejado en la contabilidad, oficina recaudadora para su lega-
pues sobre él se harán las amor- lización fiscal, aunque Hacienda
tizaciones que correspondan. ¿Cómo funciona a es reticente a admitir esto como
En el caso de que no se lleve efectos fiscales el préstamo prueba.
contabilidad se reflejará en el entre familiares? Cuando existen préstamos
libro de bienes de inversión. entre padres e hijos o entre perso-
Si se trata de un matrimonio, nas físicas, se admite la búsqueda
la afectación de un elemento Las prestaciones de bienes y de una prueba que determine la
patrimonial se podrá hacer de servicios susceptibles de gene- gratuidad del préstamo, pero si
bienes como titularidad privada rar rendimientos del capital se existe una sociedad y vincula-
del cónyuge que ejerce la activi- considerarán retribuidas, salvo ción es necesario tributar por
dad, o bien, que corresponde a prueba en contrario. los intereses supuestos. E

Emprendedores.es 49
 KYOCERA Y LA REVISTA EMPRENDEDORES PRESENTARON LA MESA ‘EL ABC PARA DIGITALIZAR TU NEGOCIO’

Las claves de la digitalización de

tu negocio, a debate en Bilbao y Málaga

S
i en algo coinciden los exper- y la revista EmprEndEdorEs organizaron
Las pymes están de
tos en nuevas tecnologías es dos mesas redondas en Bilbao (29 de
enhorabuena. Hoy en día hay que en los dos últimos años, marzo) y Málaga (31 de marzo) dirigidas
muchas soluciones y programas especialmente a raíz de la fundamentalmente a las pymes.
de ayudas para facilitarles el pandemia, se ha vivido un Bajo el lema, “El ABC para digitalizar
acelerón digital sin prece- tu negocio”, el ciclo de mesas redondas
camino de la digitalización. dentes. Hoy son pocas las empresas ha querido ser un foro de reflexión que
EmprEndEdorEs y Kyocera han que no han adoptado algún tipo de ayude a las pymes a entender por dónde
querido poner su granito de solución tecnológica para su negocio. tienen que empezar, qué claves han de
Pero, esa digitalización a cien por hora activar y cuáles son las barreras que
arena con la celebración de
¿está bien estructurada en las pymes? tienen que superar. Y, por último, un
sendos desayunos tecnológicos ¿Es realmente útil para los objetivos apartado de casos de uso de tecnologías
celebrados en Bilbao y Málaga. del negocio? Para hablar precisamente muy sencillas para aplicar de forma
sobre esto y sobre mucho más, Kyocera práctica a los negocios.

PONENTES DE EXCEPCIÓN
LA CITA DE Para debatir sobre la materia, con-
BILBAO. De izda. a taron con unos ponentes que son
dcha., José Aznar,
Product Strategy auténticos referentes de la innovación
Manager de Kyocera; y la digitalización empesarial. En el
Alejandro Vesga,
director de la revista caso de Bilbao, junto a José Aznar,
Emprendedores, Product Strategy Manager de Kyocera, y
que actuó como
moderador, e Iñaki Alejandro Vesga, director de la revista
Suárez, director EmprEndEdorEs, participó Iñaki Suárez,
de Transformación
Digital en Grupo SPRI. director de Transformación Digital de
Ellos protagonizaron Grupo SPRI, la agencia de desarrollo
la mesa de Bilbao
celebrada ante pymes empresarial de la empresa vasca. En el
locales. caso de Málaga, nos acompañó Álvaro

50 Emprendedores/Kyocera
 BRANDED

LA CITA DE MÁLAGA tuvo lugar el 31 de marzo. Para acompañar a José Aznar

y Alejandro Vesga, contamos con Álvaro Simón de Blas, director general de BIC
Euronova y presidente de ANCES. El evento reunió a un interesante grupo de
pymes y emprendedores malagueños.

La digitalización en las pymes tiene que perseguir

siempre un retorno para la compañía, bien sea en
forma de aumento de ingresos y de productividad
bien sea en forma de reducción de costes
Simón de Blas, director general de trabajo, y, por otro, hay ahora mismo Álvaro Simón insistió, por su parte, en
BIC Euronova, el Centro Europeo de tantas iniciativas tecnológicas en el la necesidad de “realizar un buen auto-
Innovación y Empresas de Málaga, y mercado que muchas veces es difícil diagnóstico, un chequeo de madurez
presidente de ANCES, la Asociación de elegir la que más nos conviene a nues- digital, para saber dónde estamos y qué
CEEIs (Centros de Emprendimiento e tro negocio”, recordó. Insistió en que queremos hacer, para qué nos va a servir
Innovación de España). “muchas de las ideas en digitalizacion la tecnología que introduzcamos y, a
proceden de los propios empleados que partir de ahí, implementar solamente
UN AÑO PARA REFLEXIONAR a menudo se plantean cómo poder aquella que realmente nos va a ayudar
Si en algo coincidieron los expertos fue hacer mejor o de otra manera sus a cumplir esos objetivos”
en reconocer que, tras la pandemia, trabajos a través de la tecnología”. En
las empresas habían afrontado un esencia, como recalcó, “todo lo que CASOS DE USO
proceso de digitalización acelerado, no requiera un trabajo intelectual Uno de los puntos fuertes de estas
pero poco estructurado. Y que 2022 puede ser digitalizado”. Todo ello sin mesas redondas fue precisamente la
debe ser el año para la reflexión y la olvidar que “la pyme tiene la ventaja descripción de algunos de los casos de
digitalización con cabeza y para enten- indiscutible de su agilidad para afrontar uso más útiles para la pyme por parte
der que la tecnología tiene que tener la digitalización”. de Kyocera, como todas aquellas herra-
siempre un retorno para la empresa: Alejandro Vesga recordó la importan- mientas relacionadas con la automati-
bien sea aumentando ingresos bien cia a menudo de observar lo que hacen zación de procesos, o las soluciones que
reduciendo costes. en otras empresas y sectores para saber permiten la extracción automática de
Para ayudar a la pyme en este objetivo, qué tipo de tecnología puede ser la más información relevante de documentos
una de las herramientas claves pasa por indicada para cada negocio. como albaranes, facturas, etcétera, o
FOTOS: MITXI Y ALEX GUILLÉN.

derribar las barreras a la digitalización, Para Iñaki Suárez, “la principal barrera todas las múltiples utilidades que ofrece
donde destaca por encima de todo la no está en los proveedores ni en la la firma electrónica y su aplicación a
barrera cultural. Como reconoció Aznar, financiación, sino en el tiempo que todas las áreas de la compañía.
“hay mucha resistencia al cambio dentro las empresas deben dedicar a hacer los En ambos casos, las mesas redondas
de las organizaciones, mucho miedo cambios y a formar a la gente. Si no dieron lugar a sendos desayunos que
a salir de la zona de confort aunque afrontas la digitalización con la actitud contribuyeron a promover el networ-
esa apuesta ayude a gestionar mejor el adecuada, la digitalización se cae”. king entre los participantes.

Emprendedores/Kyocera 51
 CONSEJO ASESOR

Emprender en la
última milla
El reparto de última milla se ha convertido en una
actividad clave para hacer más competitivos a los
comercios online. Y en la que no dejan de surgir
proyectos innovadores. ¿Quieres seguir sus pasos?

PILAR ALCÁZAR

EMPRENDEDORES DE ÉXITO TE AYUDAN EN TU PROYECTO EMPRESARIAL

Fernando Edward Mario Daniel David Carlos Mejía

Benito Hamilton Martínez-Jurado Graña Costa Velasco

Fundador y CEO Cofundador y Cofundador y CEO de Yolo- CEO de Nektria. CoCEO y

de Paack, una presidente de consejero dele- door, una puerta Han desarrollado cofundador de
solución de entre- Smart Point, la gado de VONZU inteligente para el Delivery Mat- Catcher, el primer
gas pionera con mayor red privada Tech, un SaaS recibir y entregar ching Model, tec- marketplace de
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100 ciudades solo 1 euro dentro cos y su marca en de compuerta con de productos en tregas de última
europeas. de la ciudad. todo el proceso. el smartphone. franjas horarias. milla.
 Fernando
Benito,
fundador y CEO
de Paack.

“APUESTA POR UN PRODUCTO O SOLUCIÓN QUE APORTE ALGO REALMENTE NUEVO AL MERCADO EN MATERIA DE EXPERIENCIA DEL
CONSUMIDOR, SOSTENIBILIDAD Y EFICIENCIA OPERATIVA. En nuestro caso concreto, creemos que la tecnología y los datos están siendo
fundamentales para poder ofrecer una solución relevante capaz de generar innovación en estas tres áreas”.

Emprendedores.es 53
CONSEJO ASESOR

Edward
Hamilton,
cofundador y
presidente de
Smart Point.

“UNA SOLUCIÓN DE ÚLTIMA MILLA GANADORA DEBE INVOLUCRAR A TODAS LAS PARTES INTERESADAS. Es un sector que va más allá de la
relación cliente-proveedor ya que está fuertemente asociado con muchas externalidades negativas como las emisiones de CO2, la congestión del
tráfico y la competitividad del comercio local. Por lo tanto, solo solucionar el problema de paquetería del cliente es perder la visión global. Hay que
posicionarse como parte del tejido de la ciudad inteligente del futuro, ser una solución de ciudad”.

54 Emprendedores.es
 Mario Martínez-
Jurado,
cofundador
y consejero
delegado de
VONZU Tech.

”TRADICIONALMENTE LAS MARCAS SE HAN DESPREOCUPADO DE LA ENTREGA AL CLIENTE FINAL Y AHORA SE LES ESCAPA DE SU CONTROL.
Un cliente que recibe mal un pedido arremete contra la marca, no contra el operador, y esto es responsabilidad de ambos. Muchos retailers toman
como referencia a Amazon: centrarse en el cliente, garantizar una experiencia de compra online increíble, pero, ni hacen las entregas ni controlan la
tecnología para ello. Y ahí es donde nosotros detectamos una oportunidad y actuamos como torre de control”.

Emprendedores.es 55
CONSEJO ASESOR

Daniel Graña,
fundador y CEO
de Yolodoor.

“LA SOLUCIÓN AL PROBLEMA DE LA ÚLTIMA MILLA ES QUE EL PAQUETE SE ENTREGUE A LA PRIMERA Y EN EL DOMICILIO DEL DESTINATARIO.
Ofrecemos una solución que mejora la experiencia del repartidor y del usuario reinventando el modelo tradicional de la puerta, que es la última
barrera en una entrega, por lo que es la única solución que garantiza la entrega 100% en casa del cliente”.

56 Emprendedores.es
 David Costa,
CEO de Nektria.

“SI TODAVÍA CREES QUE LA ULTIMA MILLA ES ESO QUE PASA DESPUÉS DE LA VENTA DE UN PRODUCTO, PREPÁRATE PARA SUFRIR la presión
de todas las partes implicadas. La solución, aunque la tengas, nunca acabará de funcionar. La clave es entender que la entrega, en todas sus
variantes, es un producto más del ecommerce; sus operaciones y estrategias deben estar totalmente alineadas con todo el funcionamiento de
éste. Al final, un ecommerce, venda lo que venda, es siempre una empresa de logística, aunque los propietarios no lo sepan”.

Emprendedores.es 57
CONSEJO ASESOR

Carlos Mejía
Velasco,
coCEO y
cofundador de
Catcher.

“LA ÚLTIMA MILLA ES LA MÁS COMPLICADA E INEFICIENTE, PERO TAMBIÉN LA DE MAYOR CRECIMIENTO Y POTENCIAL. La flexibilidad es vital,
aunque son la innovación y la tecnología, en especial la aplicación de IA al forecasting (demanda futura) y modelos de optimización, las claves del
negocio. La tecnología e innovación disruptiva en sectores en transformación son las bases para entrar, aunque una vez más, el equipo y la ejecución
diferenciarán los proyectos de éxito de los demás”.

58 Emprendedores.es
 MUNDO VIRTUAL, NEGOCIO REAL
El 15 de junio de 2022 celebraremos el evento que estás esperando:

OPORTUNIDADES EN EL METAVERSO
Contaremos con:

Chema Alonso
CDO (CHIEF DIGITAL
OFFICER) DE TELEFÓNICA,
Y ES RESPONSABLE DE
INNOVACIÓN, DATOS,
PLATAFORMAS, PRODUCTOS
Y SERVICIOS DIGITALES

Edgar Martín de Blas

CO FOUNDER - CEO & CREATIVE
DIRECTOR EN VIRTUAL VOYAGERS

Plazas
limitadas
ORGANIZA: solicita ya tu
inscripción
 Emprendedores con
ingenio

/ LiveLink /
Jesús Carnerero
de Pablo-Blanco,
CEO y cofundador,
y Beatriz Martín
Morell, directora
de operaciones y
cofundadora.

LiveLink

Desarrollo de soluciones IoT para motoristas

http://www.livelinkmotor.com y https://www.komobimoto.com

Presentes en
N
uestro propósito es salvar las en la movilidad de última milla. “Tras taja competitiva es la
máximas vidas posibles, ofreciendo
una localización exacta a los servi-
más de dos años de I+D en el desarrollo
de una solución IoT para proteger a las
gran cantidad de datos
que generamos: más
más de 80
cios sanitarios y reducir así el tiempo motos y los motoristas, nos sentimos de 120.000 datos a la puntos de
de respuesta tras haber ocurrido un muy orgullosos de poder estar en esta hora. Desde el primer venta
accidente, la famosa ‘hora de oro’ de etapa de crecimiento y diversificación momento, hemos ido
los accidentes”, afirma Jesús Carnerero, de nuestra tecnología. También pode- validando cada nuevo avance. Siempre
CEO y fundador de LiveLink, junto a mos pensar en lo orgulloso que estaría hemos estado en contacto directo con
Beatriz Martín y Fernando Olea. de este proyecto JFV, siempre presente el mercado, validando así la propuesta
Precisamente, ese propósito acompaña en él”, destaca el CEO. de valor y la percepción que tenían los
a esta startup desde su nacimiento en usuarios de nuestra solución”, subraya
2018. “Todo nace a raíz de un suceso GENERACIÓN DE MILES DE DATOS. este emprendedor.
personal, cuando perdimos a un amigo En algo más de un año, LiveLink ha LiveLink ha cerrado una ronda de
en un accidente de moto por no haber conseguido tener miles de vehículos inversión de 1,8 millones de euros que
sido atendido a tiempo. Desde ese conectados y distribuidos en más de 10 le servirá para seguir mejorando su
momento, decidimos tomar cartas en países (presentes en más de 80 puntos servicio de protección, consolidarse
el asunto y ofrecer una solución para de venta en España) y gracias a esta en el mercado español y fortalecer su
que ningún otro motorista sufriera las solución tecnológica ha sido posible expansión internacional. La ronda ha
mismas consecuencias”, recuerda. detectar más de 1.600 accidentes. sido liderada por la gestora de venture
Esta empresa sevillana ha desarrollado “Las empresas se preocupan cada capital de impacto Ship2B Ventures
una tecnología que está siendo aplicada día más por sus conductores. Buscan –a través de BSocial Impact Fund, que
en distintos segmentos del mercado, soluciones que puedan ofrecerles una cuenta con el apoyo del FEI y Banco
tanto a usuarios finales –a través de la protección y conexión cuando están Sabadell– y con la participación de
marca Komobi Moto–, como en com- en la calle, a la vez que requieren una Sabadell Venture Capital, Wayra (el hub
pañías de delivery, grandes fabricantes plataforma para la gestión integral de de innovación abierta de Telefónica) y
del mundo del motor y empresas líderes su parque móvil. Nuestra principal ven- varios business angels.

60 Emprendedores.es
 SECCIÓN COORDINADA POR JAVIER ESCUDERO
[email protected]

/ Gotongo /
Guillermo Boned y
Tánit Esnal destinan el
51% de sus dividendos
a los programas mejor
valorados por los
candidatos.
_

/ 44 Segundos /
Fran Carballo y
Francisco Javier
Poveda, fundadores
también del venture
builder Akaven.

Gotongo 44 Segundos
Tecnología para captar candidatos para Herramientas para digitalizar
los programas de voluntariado las comunidades de vecinos
https://www.gotongo.org/es https://44segundos.com

C E
on experiencia en labo- fácil a ambas partes para l objetivo de 44 segun- cortes de luz o si por fin
res de voluntariado local conectar”, declara Esnal. dos es digitalizar las van a instalar el 5G en su
e internacional –además Hicieron un análisis de mer- comunidades de vecinos. zona. En definitiva, se trata
de formación y experiencia cado en el ámbito nacional “Se trata de poner unas de vivir en una comunidad
en administración y direc- e internacional, validando pantallas táctiles en los inteligente que esté prepa-
ción de empresas–, Gui- su producto mínimo viable ascensores para ofrecer rada para integrarse dentro
llermo Boned y Tánit Esnal (PMV) y entendiendo los todo tipo de información, de una smart city”.
decidieron explorar su idea problemas –y su inten- desde avisos y comuni- Basándose en su experien-
de negocio –Gotongo– tras sidad– de cada parte cados por parte de los cia como administrador de
experimentar durante un integrante de la plataforma administradores, hasta las comunidades, Gámez se
viaje por Asia la dificultad (personas candidatas y opciones de transporte dió cuenta del problema de
para encontrar una ONG ONGs). “Aportamos inno- público, el tiempo o la ges- comunicación que existía,
con la que colaborar. vación tecnológica en el tión de espacios comparti- especialmente durante los
tercer sector. Hacemos más dos”, afirma Juan Antonio meses de confinamiento,
eficiente la gestión de cap- Gámez, fundador, junto a cuando nadie se podía
LA INVERSIÓN tación de talento gracias a Fran Carballo y Francisco trasladar a las comunida-
INICIAL FUE DE UNOS nuestra herramienta web, Javier Poveda (fundadores des para dar ciertos avisos
30.000 EUROS que unifica todo el proceso
en la plataforma. Nuestro
también del venture builder
Akaven, que ha acelerado
o pegar el ya famoso cartel
con celofán en el ascensor.
“La idea de este proyecto objetivo es conectar a enti- este proyecto). “Fue entonces cuando
se nos ocurrió mientras dades sin ánimo de lucro Pero los servicios no se empecé a pensar en la idea
estábamos buscando con personas que quieren quedan ahí, “sino que de crear un canal directo
voluntariados en una zona trabajar o hacer volunta- podrán contar con alertas entre administradores y
de Asia, donde estábamos riado en proyectos que se publicadas por organismos comunidades de propieta-
en ese momento. Entonces alineen con sus valores y oficiales como ayunta- rios, totalmente digital y en
fue cuando vimos una nece- sus motivaciones de una mientos y comunidades tiempo real”, recuerda.
sidad: mejorar la experien- forma sencilla, segura y autónomas. A través de La plataforma cuenta con
cia de búsqueda de volun- eficaz”, explica Esnal. Ya estas pantallas, los vecinos anunciantes como Leroy
tariado, a través de una utilizan su herramienta Sos podrán también saber dón- Merlin o Ikea y empresas
herramienta sencilla y útil, Racismo, Nadie Solo, Cesal, de se encuentra el coche del sector de contenidos
que ayudara también a las Nagusilan, Kubuka y Casal eléctrico más cercano, digitales como Mediacom,
ONG. Queríamos ponérselo dels Infants, entre otras. cuándo hay planificados HavasMedia o Iris Media.

Emprendedores.es 61
 Emprendedores con
ingenio

/ Onlive.site /
Alfredo Ouro y Liesner
Acevedo, CEO y CTO,
respectivamente.

/ MINIcasas
Barcelona /
Agustín Góngora y
Mónica Fernández
son los fundadores de
esta microempresa.

Onlive.site MINIcasasBarcelona
Ayuda a las marcas a que puedan crear Minicasas de cerámica de
sus propios canales de ‘live video shopping’ 60m2 en 60 días por 60.000€
https://onlive.site/es https://minicasasbarcelona.com

F A
undada en octubre de 2020, y será en vídeo, según datos de Cis- l empezar su trayectoria, Mónica Fernán-
desde junio de 2021 con acti- co. Estos vídeos son producidos, dez (arquitecta) y Agustín Góngora (direc-
vidad comercial, Onlive.site ya fundamentalmente, por marcas y tor de proyectos) quisieron experimentar
está presente en cinco países de usuarios para su emisión a través las ideas que tenían y qué mejor forma de
Europa y América Latina, ayudan- de marketplaces o redes sociales hacerlo que vivir en ‘ellas’. “Nos enamorá-
do a firmas y marcas de distintos en directo o pregrabados”. bamos de un lugar, adquiríamos el terreno,
sectores a crear su propio canal Y por otro, “el vídeo vende y en volcábamos nuestras ideas arquitectónicas
de ventas audiovisual. directo, todavía más. Además, y de innovación constructiva y vivíamos en
impulsado por la adopción masiva esas casas para experimentar y evolucionar
PONER CARA Y VOZ. “Onlive.site de la videoconferencia durante nuestras ideas”, recuerda Góngora.
es un software de live shopping la Covid, un nuevo formato de Actualmente, todo este bagaje se ha trans-
para que cualquier marca con venta en tiempo real sobre el formado en una idea disruptiva a través de la
presencia digital pueda crear su video denominado live shopping, propuesta de MINIcasasBarcelona. “Con ello,
propio canal audiovisual y poner impulsado por los principales hemos creado una nueva filosofía de vida:
marketplace, despegó definitiva- ‘Vivir sin prisas’. Son minicasas libres de
mente en China, donde ya supone hipoteca y, a la vez, son casas que ‘crecen’
HA CAPTADO 3 MILLONES DE el 13% del ecommerce mientras con el tiempo disfrutando de ella en cada
DÓLARES DE INVERSORES en EEUU no para de crecer”. momento de tu vida. Nuestras minicasas
Frente a esos datos, Ouro y son artesanales de cerámica y sostenibles,
INTERNACIONALES Acevedo se preguntaron sobre el respetuosas con el medio ambiente, con
cara y voz a sus productos y porcentaje medio del contenido materiales Km0 y con un sistema construc-
servicios; haciendo más atractiva, de un ecommerce en vídeos. tivo basado en la artesanía transmitiendo
interactiva e interesante la mane- “El uso del vídeo en webs de autenticidad y originalidad. Para nosotros
ra en la que los ofrecen”, explica ecommerce es, prácticamente, es importante los valores de transparencia
Alfredo Ouro, CEO y fundador, inexistente. Es imprescindible que con la fórmula Triple60: espacio en casas de
junto a Liesner Acevedo. las marcas doten de capacidades 60 m2, en 60 días por 60.000 euros y con
Estos emprendedores habían de vídeo shopping a sus sites si la exclusividad de cliente con 5 viviendas de
observado dos hechos determi- no quieren perder la venta de su edición limitada al año. La experiencia positi-
nantes en el futuro del ecommer- canal directo ante los movimien- va de nuestros clientes es clave en el proce-
ce. Por un lado, que el video es el tos de ecommerce que se aveci- so desde el primer momento y lo llevamos a
rey. “En 2022, más del 80% del nan en las plataformas sociales y cabo con conversaciones previas para lograr
contenido consumido en Internet marketplace”, asegura Ouro. una arquitectura emocional y cercana”.

62 Emprendedores.es
 POR PILAR ALCÁZAR

Te ofrecemos una selección de herramientas y consejos clave para

adoptar en tu pyme en todas las áreas más importantes del negocio:
desde la página web, pasando por los ERP, CRM, software de RRHH,
facturación, redes sociales, logística, gestión de stock...
_

Emprendedores.es 63
 / DIGITALIZA TU EMPRESA

Herramientas y tecnología
para hacer más eficientes
todos tus procesos
Un análisis de lo que te ofrece el mercado digital
para pymes en todas las áreas de tu negocio:
facturación, control de costes, gestión comercial,
gestión de redes sociales, logística… y cómo escoger
a los proveedores que integran en sus soluciones
IA, blockchain, big data... a precios populares.
–

N
os consta que con el por Red.es, te pueden ayudar a de digitalización a través de la
Kit digital con el que el definir qué procesos necesitas y plataforma Acelera Pyme. Porque
Gobierno subvenciona hasta a solicitar las ayudas. “El las ayudas se refieren por igual para
la digitalización de agente digitalizador te provee de su empezar a ser digital como para
las pymes hoy más tecnología. Nosotros con blockchain, ampliar el nivel de digitalización
autónomos y pequeños pero hay empresas que ayudan que tiene hoy en día cada negocio.
empresarios están pensando en con las páginas web, otras con el Y la cuestión para aprovecharlas,
procesos para digitalizar su negocio. CRM, hay muchas soluciones de igual que si hablamos de tu propio
Sea para crear una página web, digitalización y hay que buscar el dinero, está en optimizar procesos
invertir en gestión de procesos agente digitalizador que más encaje que realmente te reporten un retorno
con herramientas como ERP, CRM, a cada uno”, explica Marta Valles, inmediato en tu negocio.
software de RRHH, gestión de redes cofundadora de la empresa Vottun. Nosotros te ofrecemos aquí ese
sociales y marketing o soluciones análisis de la situación, sección por
más sofisticadas de Inteligencia DÓNDE ESTÁS Y sección. O todas las posibilidades de
Artificial, Internet de las cosas ADONDE QUIERES digitalización que tiene una empresa
(IoT), blockchain o big data, podrás
acceder a estas ayudas si tienes
LLEGAR en sus distintas áreas de actividad:
desde procesos internos para ser
una empresa de no más de 50 El dinero ya no es excusa para
más eficientes a soluciones externas
empleados. dar el paso. La cuestión es cómo
para la relación con los clientes,
Todo tiene cabida ya que “hay darlo. ¿Qué necesita tu empresa
redes sociales, etc.
un apartado de procesos que es para mejorar en sus procesos y
muy amplia. Ahí se podrían encajar en sus acciones comerciales en
muchísimos tipos de soluciones de estos momentos? Para llegar a esa LOS PROVEEDORES
digitalización: controles de calidad, conclusión, todos los profesionales QUE TE CONVIENEN
analítica de datos, plataformas proponen hacer una hoja de ruta, De forma muy resumida, varias
de IoT…”, explica José Luis García pensar en qué nivel de madurez está recomendaciones para empezar.
López, consultor de Negocio del tu negocio y adonde quieres llegar Uno, busca tecnología que aporte
Área de Servicios de Transformación en estos momentos, para ver qué valor a tu negocio, que te ofrezca
Digital de Seresco. Además, los tecnología puede ayudarte. mejoras tangibles. Dos, trabaja
agentes digitalizadores, empresas El propio Kit digital también exige con la nube, es lo que te permite
que se han homologado por el ese primer requisito: realizar acceder a tecnología punta a bajo
programa Acelera desarrolador un autodiagnóstico del nivel precio. Tres, haz todo el proceso

64 Emprendedores.es
por fases, poco a poco, para ir
midiendo resultados y ver lo que
forma más rápida y más económica
que cualquier otra solución. Además,
Analiza cuáles son las
funciona y lo que no. Cuatro, no te permiten estar a la última en áreas más estratégicas
pienses solo en tu propia empresa,
analiza también cómo ha cambiado
las nuevas funcionalidades que
vayan apareciendo en el mercado, de tu negocio y elige
tu cliente y en qué está invirtiendo sin necesidad de realizar nuevas siempre herramientas que
tu competencia para digitalizarse. inversiones. Pagas por uso,
Cinco, haz un DAFO de tus procesos normalmente cuotas mensuales fáciles de utilizar y en modelo Saas
y analiza cuáles son las áreas que varían en función del tipo de
más estratégicas para empezar solución de la que hablemos y
que se adapten a Amazon, a Shopify
a introducir mejoras. Por último, que pueden partir desde 10 euros
y a las distintas plataformas web
no olvides medir resultados de al mes. Muchas, incluso, tienen
sin ningún coste. Y si tienes la
tus inversiones: ahorro de tiempo, versiones gratuitas para los negocios
parte de inventario, que puedas
mejora en los procesos, reducción más pequeños.
gestionar todos tus productos, tus
de errores, mayor conocimiento del “Busca preferiblemente SaaS o
stocks…”, comenta Bernat Ripoll,
negocio, aumento de la facturación... modelos de servicios en la nube,
CEO de Holded. Que añade: “Hay
donde la inversión inicial es baja,
que apostar por herramientas
LA OFICINA pagas por uso, y vas a crecer solo en
fáciles de utilizar y que estén en
INTELIGENTE mayor gasto de infraestructura, de
servicios, de plataforma tecnológica, constante evolución porque igual a
Si partimos de cero, lo habitual a medida que tu negocio crece. día de hoy no tenemos un módulo
es iniciar la digitalización por la Pero valida también el coste de salir de fabricación, pero mañana sí y hay
creación de una página web. Es de esa plataforma el día que ya no que estar preparado para ello”.
un proceso básico que puedes pueda acompañar tu crecimiento
abordar tú mismo con herramientas de negocio y necesites migrar a TU PROPIA NUBE
muy sencillas e intuitivas como otra, lo que llamamos el lock in Estas herramientas SaaS suelen
Ionos o Jimdo. También WordPress, tecnológico o estar cautivo en una trabajar en la nube. Disponer de
la más popular y una de las más tecnología”, advierte Pedro Gallardo, ella te permitirá trabajar en remoto
recomendadas para generar director de Desarrollo de Negocio de y acceder a los datos de tu negocio
contenidos. O Umso, especialmente atSistemas. de forma segura. Puedes contratar
útil para startups y empresas Otra clave para no equivocarte: nubes públicas que gestionan los
tecnológicas. Todas ofrecen muchas busca siempre proveedores que gigantes del sector como Google
plantillas para escoger y crear tu web ofrezcan soluciones compatibles con Drive, Microsoft OneDrive, Amazon
sin nociones de programación. los principales proveedores en áreas Drive, Apple iCloud o Dropbox; el
concretas. “Si tienes un ecommerce, formato más recomendable para
TECNOLOGÍA SAAS
Otros básicos para continuar el
proceso, los SaaS, ya que son
las soluciones que han puesto al
alcance de todos los negocios la
tecnología más sofisticada que
podamos imaginar.
Cuando empieces a comparar
proveedores para digitalizarte vas a
encontrar tres opciones: soluciones
SaaS que se adaptan a todos los
negocios; soluciones que parten de
una base de desarrollo pero que
requieren una cierta adaptación a
cada negocio particular; y soluciones
a medida.
En general, los SaaS te van a
resolver casi cualquier necesidad de

Emprendedores.es 65
 / DIGITALIZA TU EMPRESA

pequeños negocios. Otra opción más

costosa son las soluciones híbridas
o completamente privadas, que
suelen contratar empresas de mayor
dimensión.
“La nube es el gran catalizador
de la digitalización. Es una manera
de acceder a innovación a bajo
coste y cero riesgo, además de
otros atributos como la agilidad o la
flexibilidad”, explica Sergio Rivero,
director de la Unidad de Negocio
Cloud de Evolution.
Si hablamos de los grandes
proveedores de nubes públicas, no
vas a encontrar grandes diferencias,
todas son seguras. Si buscas un
servicio privado o híbrido, conviene Aquí vamos a empezar por las rutinas España y Portugal.
mirar bien “la seguridad (que no del día a día en la oficina, que toda Entre esas soluciones integradas
haya vulnerabilidades) y el tiempo empresa y autónomo tiene, pero esa encontramos también Monday.
de latencia en el acceso a la misma premisa se puede aplicar com y Holded.com, que se ha
información, que todo funcione bien también luego a negocios concretos, convertido en una de las preferidas
porque yo sé cómo funcionan las como una asesoría, un comercio online de los emprendedores desde
cosas en un entorno controlado, lo o un fabricante de tornillos, en los su lanzamiento. “Holded es una
tengo aquí al lado de mi mesa, pero que profundizaremos más adelante. plataforma que te permite de una
si me lo voy a llevar a Frankfurt o a Analiza en tu caso cuáles son esos forma muy simple gestionar toda la
Madrid tengo que ver cuánto tarda procesos que puedes sustituir con parte de papeleo, ventas, compras,
en responder eso que tengo yo en la tecnología. etc. No es sólo una herramienta
nube”, añade Rivero. de facturación, también incluye
SOLUCIONES funcionalidades de RRHH y CRM.
AUTOMATIZAR INTEGRADAS Todo integrado. Es como una
RUTINAS Si hablamos de la oficina digital, en el pirámide a la que vamos añadiendo
En todas las empresas hay tareas mercado encontraremos soluciones funcionalidades para las pymes”,
repetitivas que no aportan ningún específicas para tareas concretas: comenta Bernat Ripoll.
valor al negocio y que se pueden software especializado en gestión
hacer con la misma calidad (o más), de RRHH, facturación, control de GESTIÓN DE
en menos tiempo y a mejor coste. horarios, etc. Y otras que nos ofrecen DOCUMENTOS
Esta es una de las esencias de la todo en uno y que se adaptan a todos
Si hablamos de herramientas
automatización, que está basada los sectores y todos los tamaños.
especializadas en áreas concretas
en tecnología como la Inteligencia “Desde startups o negocios que
del negocio, podemos empezar por
Artificial, el Internet de las cosas están empezando a empresas en
Google Docs, para procesar textos,
(IoT), el blockchain o el Big Data. expansión y grandes compañías. Les
o Slack, Basecamp, Trello y Asana,
Son tecnologías que gracias a los ayudamos con una nueva generación
para trabajar en remoto y de forma
formatos SaaS ya están al alcance de soluciones que les permiten
de todos los bolsillos y que están colaborativa.
gestionarlo todo, desde el efectivo
presentes en muchas actividades También la firma electrónica
hasta el personal. Es una tecnología
diarias en las que ni has reparado en social y móvil que ofrece información
su presencia. Por ejemplo, la IA es
la base de las búsquedas en Google
en tiempo real de manera que se
puedan tomar decisiones rápidas e
Para las pymes, generalmente la
y de los “los chats conversacionales informadas en cualquier momento mejor opción son herramientas todo en
que te permiten interactuar con tus
clientes de una forma ágil”, comenta
y desde cualquier lugar”, explica
Daniel Quílez, Marketing Intelligence
uno con las que automatizar el día a día
Pedro Gallardo. & Product Office Manager de Sage de la oficina: facturas, CRM, personal...

66 Emprendedores.es
para firmar y enviar documentos,
facturas y contratos desde cualquier
y profesionales), TPVSOL
(Programa Terminal Punto de
En la gestión del día
lugar de forma segura. “Ayuda a Venta para comercios minoristas o a día, apuesta por
eliminar papel en la empresa y a
operar con una identidad digital
distribución), entre otras. Todas ellas
desarrolladas por Software del sol y herramientas que te ayuden a ahorrar
en la red para hacer transacciones que cuentan con versiones gratuitas costes, como la firma electrónica y los
sin ningún tipo de limitación en
mercantiles en cualquier punto,
bien con tus proveedores, con tus tiempo, número de empresas, etc. SaaS de control de costes de personal
clientes, o con la administración Y herramientas para la gestión
electrónica”, explica Sergio Ruiz, de gastos del negocio como
CEO de Signaturit. Que añade: “Es suscripciones, pagos de publicidad, GESTIÓN DE RRHH
una herramienta enfocada a la etc. y los que se producen fuera por
Dentro de la especialización
seguridad y al ahorro de costes en la el desplazamiento de empleados.
en RRHH, vamos a encontrar
que entran también cuestiones clave Herramientas que ayudan a “eliminar
herramientas que gestionan todo lo
sobre las obligaciones legales de la “todos los procesos manuales de la
necesario de estos departamentos
UE y la cualificación. En este sentido, gestión de notas de gasto, tarjetas
y a su vez otras que se especializan
es clave que el proveedor de firma de empresa y pagos en los que están
en áreas concretas de los RRHH.
electrónica solucione el problema de involucrados diferentes empleados
Herramientas como Wofu, para la
principio a fin, o sea, que me permita dentro de una misma empresa,
gestión del tiempo y vacaciones;
identificarme ante diferentes sedes desde el empleado que genera el
TramitApp, muy avanzado para la
electrónicas, presentar y generar gasto hasta las diferentes personas
gestión de turnos; Bizneo, Personio,
documentos y contratos, firmarlos que tienen que introducir esta
Sesame HR… “Hay una diferencia
y archivarlos y notificarlos al cliente información en el sistema contable
entre las herramientas que están
final. Y que además sea capaz de o en el ERP para contabilizar los
muy enfocadas a determinados
integrarse en mis sistemas”. gastos”, explica Iñigo Aguirre,
procesos, Recuiti, muy buena para
director comercial de Payhawk.
reclutamiento, o Aturnos, para
Además del ahorro de tiempo, estas
SOFTWARE DE aplicaciones también ayudan a
turnos, y otras más completas
FACTURACIÓN ahorrar dinero contante y sonante,
como Personio y Sesame HR, que
abarcamos todo el proceso desde
Otra pata de la especialización ya que “un porcentaje altísimo de el onboarding del empleado hasta
son los softwares de facturación las empresas de este país no se el reclutamiento, las evaluaciones,
enfocados a pymes y autónomos, está deduciendo el IVA de todos los el control horario… Las más
como Factusol (facturación, tickets y recibos como restaurantes, especializadas suelen ser para
control de stock y la facturación de gasolineras, peajes, etc. Con empresas muy grandes”, comenta
servicios), Contasol (facturación), Payhawk convertimos los recibos en Majo Castillo, Chief Operating Officer
Nominasol (gestión de nóminas y facturas para que la empresa pueda (COO) de Sesame HR.
seguros sociales para empresas recuperar el IVA”. “Las ventajas de digitalizar
esta información es que puedes
cruzarla con cualquier otro
parámetro. Registrar los fichajes
de los empleados como exige la
legislación española y poderlo
hacer desde diferentes plataformas,
desde el móvil, la tablet, el
ordenador... También la gestión de
las vacaciones de los empleados.
Ahorra mucho tiempo y evita errores
que muchas veces se cometen
cuando se hace de forma manual.
Compartir documentos privados
como la nómina o las bajas de los
empleados. En pequeñas empresas
como pueda ser un retail o una

Emprendedores.es 67
 / DIGITALIZA TU EMPRESA

empresas que desarrollan soluciones

a la medida de cada cliente, como
Omega CRM. ¿En qué consiste esa
capa de sofisticación? “El CRM
tradicional está muy centrado en
la visión de transacciones B2B,
facturas, visitas del comercial, etc.
Las herramientas más evolucionadas
aportan todo el data que hay
alrededor de la interacción digital
con el cliente: si ha visitado mi web,
si se ha interesado por el contenido
de algún email… Y el concepto
de automatización. Modelos de
escalabilidad donde yo realmente
dejo preconfigurados una serie de
clínica en las que se trabaja por comprador objetivo) o outbound flujos de negocio que en función
turnos, es una herramienta clave (búsqueda directa). El objetivo de lo que el cliente hace en digital
para organizarlos. O para empresas de estas estrategias es generar van sucediendo prácticamente sin
que tienen turnos nocturnos, fines nuevos contactos o leads que
interacción humana. De tal forma
de semana y horas extras… Se son almacenados en una base de
que puedo conducir mi proceso de
pueden aplicar reglas para cada datos para ser gestionados más
venta a escala, sin tener que editar
empleado. Uno que no trabaja los adelante. Un ejemplo concreto sería
muchos recursos, que es lo que
fines de semana, otro que igual solo el uso del marketing automation,
normalmente no tiene la pyme”,
tiene media jornada, etc. y crear los que permite gestionar el ciclo
apunta Javier Arquelladas Molina,
horarios con un click”, continúa Majo comercial de aproximación al
Founder and Chief Strategy & Growth
Castillo. cliente y la propuesta de venta de
Officer en Omega CRM.
forma automática, generando más
Estas herramientas de gestión
GESTIÓN oportunidades (más ingresos), con
comercial trabajan mucho con IA
COMERCIAL menos recursos (más rentabilidad).
y big data. “Tienen un motor de
Otro ejemplo es el uso de reporting
Hasta ahora hemos hablado de la IA para las recomendaciones. Por
analítico comercial, que permite
digitalización interna de un negocio, ejemplo, cuáles son los clientes
analizar y tomar mejores decisiones
una pata de la digitalización que de negocio”. con una mayor propensión a la
hoy por hoy deberían cubrir ya compra de determinado producto
todas las empresas. Es, digamos, o cual es la siguiente acción que te
CUSTOMER recomienda realizar con ese cliente.
la digitalización básica. Viene ahora
la parte más compleja del proceso,
RELATION Normalmente nuestro trabajo
la que tiene que ver con la gestión
MANAGER (CRM) está ligado a una solución líder de
comercial y ventas. O cómo tu En la relación con los clientes, el mercado como Salesforce, que cubre
empresa se relaciona con diferentes CRM es una herramienta básica ese 360 digital con el que nosotros
actores del mercado. para la mayoría de los negocios. En nos posicionamos como empresa.
Aquí se trata de “digitalizar las el mercado hay desde soluciones Es capaz de ofrecer una experiencia
principales palancas comerciales: sencillas como Pipedrive, a gigantes omnicanal de atención al cliente,
gestión de la base de datos de como Salesforce o Hubspot. contacto a través de puntos digitales
clientes, generación de leads, La diferencia es que estos últimos de marketing, una experiencia de
gestión de la red comercial y el requieren de cierta adaptación de ventas y de iteración de diferentes
reporting analítico comercial”, equipos orientado a la venta y hacia
explica Sergio Esteve, socio del
área de Consultoría de BDO. Que
Diferencia entre herramientas el comercio electrónico con fuerza
de ventas, cubre todo el ámbito de
añade: “De forma general, las para la gestión interna del negocio la solución y de los procesos de
empresas B2B y B2C pueden
desarrollar dos tipos de estrategias
(facturación, etc.) y las que se refieren negocio que una empresa pueda
necesitar, tanto si es B2B como si es
de ventas: inbound (atraer al a gestión comercial, redes sociales... B2C”, añade Javier Arquelladas.

68 Emprendedores.es
 [ Emprendedores y ESKER ]

Schweppes también sabe a

DIGITALIZACIÓN
Dentro de su estrategia de
transformación digital, Suntory Beverage
& Food Spain apostó por la tecnología
de automatización para agilizar la
atención a sus clientes y gestionar la
complejidad de su cadena de suministro.

T
odos la hemos pro- compañía decidió mejorar vicio al Cliente han pasa- ello con menos errores y
bado p ero qu i z á s su atención al cliente digi- do de un tiempo medio de mayor visibilidad sobre la
no todos saben que talizando la gestión de los proceso de 2,5 minutos por totalidad del proceso.
Schweppes, como Tri- pedidos que recibe. pedido a algo menos de un Por otro lado, el trabajo
na o La Casera, son mar- Se trataba de mejorar la minuto. La tecnología de en la nube permite ahora
cas de Suntory Beverage eficiencia y la agilidad en Esker, que combina machi- al equipo trabajar en remo-
& Food Spain. Esta com- la atención a sus clientes, ne learning e inteligencia to, de manera que pueden
pañía, con sede central en reducir tareas manuales y artificial, consigue que el reaccionar ante un alza
Japón, produce en Espa- errores, así como obtener sistema reconozca los pedi- repentina en el volumen
ña, Francia y Reino Unido mayor visibilidad sobre sus dos en función del cliente de pedidos, repartiendo
y atiende a clientes de 60 procesos. En meses de tem- y los procese automáti- el trabajo desde el portal
países, entre ellos grandes porada alta, Suntory proce- camente. De este modo, hacia otras personas, inclu-
superficies, distribuidores sa hasta 100.000 pedidos. entran en su sistema de so si se encuentran en casa.
minoristas y el canal Hore- A esos picos de actividad gestión directamente, sin Así, la continuidad del ser-
ca. También dispone de un se une la variedad y com- más intervención que la vicio está asegurada.
canal de venta online. plejidad de canales a los mera supervisión. Durante la situación de
Growing for Good es el que suministran; todo un Este nivel de digitali- excepción vivida durante
lema de su política de reto a la hora de asegurar zación permite a los res- la crisis sanitaria, la acti-
impacto positivo en las la velocidad y precisión en ponsables de atención al vidad de la compañía no
comunidades, en la que la atención y el suministro. cliente gestionar incluso se detuvo, a pesar de que la
también se enmarcan su Para abordar este proyec- las excepciones, como las compañía tuvo que irse a
política medioambiental to, Suntory recurrió a la del retailer que junta en teletrabajar de un día para
y su estrategia de trans- tecnología de digitaliza- sus pedidos productos de otro. “La colaboración
formación digital. Como ción y automatización de requerimientos logísticos fue fluida entre todos los
clave de esta última, la Esker. Los gestores de Ser- diferentes; o la que supo- empleados y la gestión de
ne detectar entre las líneas los pedidos ha sido trans-
de un pedido aquellos artí- parente, gracias a Esker,
culos que vienen por uni- para nuestros clientes y
dades, en vez de palets o para toda la cadena de
cajas, y que requieren un suministro”, explica Isa-
tratamiento específico. bel Carrascosa,gestora
Con la gestión digital de de Logística y responsa-
los pedidos consiguió un ble del proyecto de Esker
ahorro de 3.400 horas de en Suntory Beverage &
sus equipos en 2020. Todo Food Spain.

SI QUIERES AMPLIAR LA INFORMACIÓN VISITA: Visita › www.esker.es / Llama a Belén al +34 916 36 99 13

Emprendedores.es 69
 / DIGITALIZA TU EMPRESA

UN CANAL DE igual que si vendieran en Internet. Si decides

VENTAS ONLINE Con Prestashop, en cambio,
vender online,
tendrías que hacer una aplicación
Si decidimos dar el paso a un
comercio online, “las soluciones
e incorporarla”, continúa Andrés de
España.
en el mercado
más utilizadas son Woocommerce,
Shopify, Shopify Plus, Prestashop,
vas a encontrar Saas
y Magento”, comenta Andrés de
PLATAFORMAS muy sencillos y completos
DE PAGO
España, CEO de 3dids.
Plataformas que hoy ya permiten “El sistema de cobros puede ser
llistos para vender tanto en
incluso pasar de un mercado basado de un banco, pero yo aconsejaría B2B como en B2C
exclusivamente en B2C al B2B y que fuera un sistema de cobros que
operar en los dos mercados con una integrara múltiples formas de pago.
Gallardo.
única solución. En formatos de pago de todos los
Entre los buscadores, uno de
“Para una empresa que empieza países encontramos Stripe, también
los más populares en España y
a vender yo recomendaría Shopify Shopify Payments, y Checkout. Sin
de los más recomendados por los
o Prestashop. Shopify para olvidar sistemas de pago aplazado
profesionales de ecommerce es
olvidarte de todo tipo de problemas tipo Klarna, Sequra o Paga más
Doofinder. “Su algoritmo, junto a la
técnicos, soporte informático, etc. tarde”, comenta Andrés de España.
mejora continua de la IA consigue
Y Prestashop si no te importa tener También, las más populares del
ofrecer mejores resultados con
ese tipo de relación con los técnicos mercado, como Paypal, sobre
la ventaja de poder instalarlo en
y los servidores. Ahora mismo los todo para negocios con presencia
5 minutos y sin conocimientos
condicionantes para utilizar una internacional, o Google Pay, Amazon
técnicos (no necesita código). Si
plataforma u otra básicamente son Pay y Bizum.
además configuras las herramientas
esos porque hoy no hay limitaciones de marketing avanzadas que tienes
por número de productos y todas UN BUSCADOR a disposición, el aumento en
las plataformas pueden vender ya DE PRODUCTOS conversión puede ser considerable”,
en diferentes precios en diferentes “En cualquier plataforma online es explica Llorenç Palomas, CMO de
países”, comenta Andrés de España. básico tener un buen buscador, Doofinder. Que añade: “A la hora de
Otra clave para elegir: ¿tienes algo que te permita, si tienes un elegir el tuyo, “busca una solución
tiendas físicas o solo vendes online? gran catálogo de productos a fácil de integrar y mantener. Que
“Para un negocio con tiendas físicas vender, utilizar filtros avanzados permita indexar los productos y
yo utilizaría Shopify porque con su también para encontrar productos, stock de forma fácil y automática. Y
versión Shopify POS los empleados que te permita tener fichas de que al menos se actualice de forma
pueden gestionar la tienda física integración con redes publicitarias, diaria para evitar problemas de
desde el móvil y estar vendiendo o con marketplaces”, explica Pedro rotura de stock. Piensa también en
las funcionalidades: que se trate de
herramientas que faciliten la vida de
los compradores, que puedan filtrar
por facetas (precio, color, talla…),
sugerencias de búsqueda como
Google, gestión de sinónimos…
Y que tengan disponibles
funcionalidades avanzadas como
búsqueda por voz o por imagen.
También en la velocidad; primordial
que los resultados se muestren en
pocos milisegundos. Y en los datos,
conocer cómo buscan nuestros
clientes y su comportamiento post
búsqueda, nos facilitará la toma
de decisiones y mejorará nuestro
negocio”.

70 Emprendedores.es
[ Emprendedores y E-voluciona by Intelcia]

El ecosistema humano-máquina que potencia el servicio al cliente

E-voluciona by Intelcia ayuda a las empresas en
el proceso de digitalización con asesoramiento
y soluciones fáciles de implementar para la
gestión de todo el ciclo de vida del cliente.

E
n un contexto como La garantía de estos
el actual en el que resultados es la principal
las empresas sufren ventaja competitiva de
g ra ndes ca rgas de E-voluciona, resultados
trabajo que deben resol- que se logran gracias a la
ver en el mínimo tiempo, metodología AGILE con la
E-voluciona by Intelcia se que trabajan. L a compa ñ ía of rece los empleados de las tareas
convierte en un partner Otra gran ventaja es que un apoyo integral en la simples y repetitivas para
clave. La compañía dise- se trata de tecnologías no transformación de todo el que se centren en las nece-
ña la agenda digital de sus intrusivas, porque los pro- ciclo de vida del cliente, sidades más complejas de
clientes con soluciones de cesos de trabajo no afectan ámbito de actividad en el los clientes.
principio a fin, desde el al core del cliente. que Intelcia ha desarro- Cuenta con el proyecto
concepto a la implemen- llado su experiencia a lo Smart Analytics Center, que
tación y la gestión del AYUDA INTELIGENTE largo de más de 20 años. se basa en la generación de
proceso. Soluciones que Nacida en 2015, su misión Además de la consultoría valor a partir del análisis
se implementan de forma es ayudar a las empresas a de CX, ya sea estratégica de los datos y el análisis de
rápida y sencilla, que son optimizar sus procesos u operativa, la cartera de voz (Speech Analytics), que
flexibles y escalables para de negocio y la transfor- servicios de E-voluciona permite detectar la emo-
ajustarse a las necesidades mación digital con herra- by Intelcia incluye solu- ción del cliente, el motivo
específicas de cada cliente mientas tecnológicas que ciones de robotización de la llamada, su nivel de
y que garantizan el cum- marcarán el futuro de la asistida, Asistentes Vir- insatisfacción, etcétera
pl i m iento nor mat ivo. relación con los clientes tuales, Soluciones de AI para mejorar la experien-
Todos estos beneficios se gracias a su convergencia para la analítica avanzada, cia del cliente.
transforman en resultados humana y digital y a su sistemas de entendimien- La explotación de los
tangibles, que la propia completa oferta de solu- to y análisis del lenguaje datos relativos al historial
empresa se compromete a ciones en procesos, tecno- humano y soluciones de del cliente (CRM) y el uso
alcanzar con sus clientes. logía y robotización. digitalización de procesos de modelos predictivos
de negocio a partir de pla- (Smart Predictive) permi-
LAS LÍNEAS DE TRABAJO DE GRUPO INTELCIA taformas Low Code para ten comprender mejor el
una implementación Agile comportamiento del clien-
Hemos consolidado nuestras líneas de transformación digital, cubriendo
las necesidades de innovación y eficiencia de nuestros clientes. en las organizaciones. te, identificar necesidades
La automatización de insatisfechas en su reco-
procesos robóticos (RPA) y rrido y tomar siempre las
las soluciones de autoser- decisiones más acertadas
vicio, como los asistentes para resolverlas, mejoran-
virtuales -chatbots y call- do hasta en un 20% la
bots-, tienen como objeti- conversión de compra.
vo optimizar los procesos
de las marcas, mejorar la
experiencia de los clientes
y la calidad del servicio
by Intelcia
que se les presta y liberar a

SI QUIERES AMPLIAR LA INFORMACIÓN VISITA: https://www.evoluciona.es/ https://www.intelcia.com/

Emprendedores.es 71
 / DIGITALIZA TU EMPRESA

CHATBOTS del cliente en todos los ecommerce y

en todos los puntos de contacto del
En la automatización comercial
mismo”, dice Andrés de España.
entrarían también “los canales de
interlocución con tus clientes o
proveedores. Canales online con
RECUPERACIÓN
asistentes virtuales que te permitan DE CARRITO
en un momento dado no tener que Es una herramienta de marketing
hacer inversiones en un contact que te ayudará a aumentar la
center o en un equipo de servicio conversión de tus visitas enviando
post venta”, recomienda Pedro a los usuarios que han pasado por
Gallardo. tu comercio y no han comprado
Los chatbots te ayudarán a diferentes mensajes para reactivar la de la venta que quiere abandonar,
automatizar la atención al cliente compra como BrainSINS, Cart Saber, un descuento o lo que pueda animar
y reducir el número de llamadas E-Goi o Salecycle. a la conversión en cada caso”,
atendidas personalmente. Además, “En el caso de Salecycle, no se continúa Medina.
puedes programarlos definiendo el trata de un SaaS al que uno se
viaje del cliente en la relación con tu suscribe sin más, sino que detrás EMAIL MARKETING
negocio y automatizando acciones de esta tecnología hay un equipo
El marketing online es una de las
como enviar emails o guardar que analiza el tráfico del comercio y
herramientas estrella para las
información en tu CRM. los motivos por los que los clientes
pymes por su bajo coste y su alta
A la hora de desarrollar tu chatbot entran y no finalizan la compra”,
efectividad. Ayudan a diseñar
puedes utilizar herramientas que explica Carlos Medina, ejecutivo de
campañas con bases de datos de
te ayudan a crear el tuyo propio de cuentas de Salecycle.
clientes, con acciones y promociones
forma sencilla como Landbot. Es una herramienta más pensada
especiales que se automatizan
Sin olvidar que “hay muchas para ecommerces de cierto tamaño
fácilmente con herramientas
plataformas que trabajan con APIS con los que trabajan en “la retención
como MailChimp, Acumbamail o
que se integran con herramientas del usuario, para que no se marche
ActiveCampaign.
ya existentes en la mayoría de los de la web, la captación, para crear
teléfonos móviles de los usuarios. En bases de datos que después se
este caso, tú podrías decantarte por trabajan comercialmente y la GESTIÓN DE
tener una aplicación propia, donde conversión. Aquí entran análisis REDES SOCIALES
integras un chatbot o usar un canal minuciosos del funnel de ventas: Para automatizar y monitorizar tus
como WhatsApp o las redes sociales dónde abandona el usuario, cómo redes sociales, tienes herramientas
que tiene cualquier potencial se comporta en todo el recorrido de como Metricool, Hootsuite y
cliente en su móvil”, comenta Pedro la web, el tiempo que permanece SEMRush, las más populares. Con
Gallardo. visitando productos y agregando ellas puedes programar contenido en
También herramientas de artículos al carrito… Y ese análisis se las distintas redes sociales, generar
videoconferencia para empresas que hace por igual si se trata de usuarios informes de tu actividad en redes
se mueven en entornos B2B como ya registrados en el comercio en y en el caso de SEMRush también
Zoom, Teams o Meet. cuestión o se trata de nuevos diseñar acciones de marketing en
visitantes”, continúa Carlos Medina. buscadores.
EXPERIENCIA Es un análisis en tiempo real para También herramientas para
actuar antes de que el potencial automatizar procesos de marketing
DEL CLIENTE cliente se marche “enviando un pop en buscadores e impulsar tu
“Otro elemento básico es la up u otras acciones para invitarle a presencia en ellos con SEO, como
automatización en la relación con dejarnos su correo y el recordatorio DWX.ai. Y para trabajar con datos
los clientes y en todo el viaje que
realizan con la marca o con la
compañía. Y ahí sugiero siempre una
herramienta española, creada en Invierte en herramientas que ayuden a la
Murcia, que se llama Conectif, una conversión como los buscadores de productos,
herramienta de automatización que
permite personalizar la experiencia la gestión de redes o la recuperación del carrito

72 Emprendedores.es
que aglutinan distintos servicios y
conocer el impacto online de tus
empresas del sector de tubos de
materiales que exportan y necesitan Si te cuesta crear contenidos para
acciones de marketing, Google algunos textos técnicos, pymes que las redes sociales busca herramientas
Analitics o Supermetrics; en esta necesitan los textos optimizados
última podrás analizar el impacto y que están en un proceso de que te ayuden a hacerlo y partners que te
de tu publicidad en las principales
redes sociales, incluidas Linkedin
digitalización…”, apunta Sánchez. permitan convertir el contenido en ventas
y TikTok. MARKETING Turquía de Grow by Tradedoubler,
Si decides trabajar con DE AFILIACIÓN una plataforma de marketing de
influencers, hay soluciones para
“El canal de afiliación es una afiliación para pymes y startups que
escoger a los que mejor se adapten
estrategia de marketing digital que ayuda a vender a los ecommerces
a las exigencias de tu negocio,
lleva en el mercado años y años y de sectores como moda, belleza,
como Fakecheck, Heepsy o
que consiste en unir a anunciantes turismo, electrónica, gaming,
Influencity.
con los afiliados a través de una productos de deporte…
plataforma tecnológica. Los afiliados
IA PARA CREAR GESTIÓN DE
pueden ser páginas de códigos
CONTENIDOS descuento, blogueros, clubes de LA LOGÍSTICA
Una de las principales debilidades empleados, empresas de retargeting, Aquí lo primero que se debe tener en
de las pymes al trabajar en redes empresas de SEM… que generan cuenta es qué patas vas a digitalizar.
sociales es la dificultad para ventas para los anunciantes a “No es lo mismo la optimización
crear contenidos de calidad y que cambio de una comisión. A través de intralogística, el flujo interno de
tengan un buen posicionamiento nuestra plataforma los anunciantes las mercancías, es decir, de los
SEO. Pues bien, la tecnología ya eligen a los afiliados que quieren que almacenes, que de rutas o de flotas
ayuda en algo tan importante y
hagan promoción de sus productos, o de exportaciones/importaciones.
complejo como es esto gracias a
suben sus creatividades, suben En cada caso, hay que tener en
herramientas como Contents. “Es
sus productos… Ellos lo hacen cuenta las variables que intervienen.
una plataforma para generar todo
absolutamente todo y con un coste Pero en términos generales la
tipo de contenidos para redes
muy limitado: la comisión que transformación digital en procesos
sociales, blogs, ecommerces,
pagan a los afiliados por cada venta logísticos tiene claros objetivos y
fichas de producto, artículos…
generada y 50 euros mensuales que se resumen en eliminar procesos
Las empresas necesitan generar
por el uso de la plataforma, con un repetitivos y de poco valor añadido,
cada vez más contenidos, y
mes gratuito. Democratizamos el optimizar procesos y hacerlos más
contenidos que sean consistentes
acceso al marketing de afiliación”, transparentes, obtener datos y
y fácilmente localizables por los
explica Soraya García Merino, tomar decisiones en base a ellos”,
motores de búsqueda de Internet,
para posicionarse bien”, explica directora general Iberia, LATAM & comenta Cristina Sánchez, CEO de
Alejandro Sánchez, country
manager de Contents España.
“Contenidos que se pueden
cambiar de formato de voz a texto
y al revés, además de generar
traducciones automáticas con la
propia herramienta porque hay
muchas compañías que se dedican
a exportar y necesitan generar
contenidos de calidad y con
posicionamiento SEO también en
otros idiomas”, añade.
“Está pensado tanto para
compañías grandes como para
pymes. De hecho, tenemos muchas
empresas del sector vinícola
que tienen blogs de enología,
 / DIGITALIZA TU EMPRESA

también “Packlink y Sendcloud para

la gestión de paquetería, estados
de pedidos, logística, etc. de un
ecommerce. Sin olvidar herramientas
como Tábula, que permite
automatizar o autogestionar toda la
relación con el cliente una vez que
el pedido se ha realizado. Compartir
por WhatsApp o por correo
electrónico si ha habido un cambio
de pedido o preguntar al cliente a
qué hora prefiere el reparto”.
Si hablamos de logística de
Pelican Comunicación, una agencia de manera que continuamente larga distancia, “proveedores para
especializada en proveedores de estamos enviando información de empresas que necesitan saber, por
logística. inventario y de consumo en tiempo ejemplo, dónde está su contenedor
real. Con esta información el sistema o su mercancía en cada momento,
GESTIÓN DE toma decisiones para adaptarse tenemos herramientas como Mojito
INVENTARIOS al consumo real del cliente y que 360 o Bytemaster”, explica Sánchez.
“Para la gestión intralogística de una éste no se quede sin stock”, explica
empresa o gestión de almacenes Ramón Martínez, director de INDUSTRIA 4.0
existen numerosas opciones: ACSEP, operaciones de Bossard Spain. La digitalización también es clave
Grupo V10, Dematic con su Software en empresas industriales, donde
iQ...”, recomienda Cristina Sánchez. ÚLTIMA MILLA PARA entra tecnología basada en IA,
En esta pata de la digitalización ECOMMERCES blockchain e IoT basadas también en
entra en juego el IoT o Internet Para venta online, “hay proveedores SaaS para mejorar procesos. “Hay
of Things, que se basa en la que se dedican exclusivamente a empresas fabricantes de bienes
sensorización de almacenes para última milla, que es ese proceso de de equipo que tienen procesos de
recopilar datos que ayuden a entrega del producto a domicilio o en verificación bastante tensos y que
tomar decisiones automatizadas. punto de conveniencia, directamente hasta hace poco utilizaban agendas
Y tiene otras muchas aplicaciones al consumidor final. En este tipo de para archivar esa información, les
sectoriales, como la gestión del empresas, el mayor requerimiento es aportamos soluciones en la nube,
campo y de la ganadería basada en obtener un buen control de las flotas que permiten registrar ese checking
datos. disponibles, de las rutas, de los en el que pueden intervenir todas
En la gestión de almacenes trabaja repartidores disponibles, del tráfico las personas que hay en la cadena
Bossard Spain, un fabricante de del momento y cómo encontrar y generar informes automatizados”,
tornillos que provee de tecnología una ruta mas directa y sin tráfico, explica José Luis García López,
IoT a sus clientes para facilitar incluso cómo está de disponibilidad consultor de Negocio del Área
la gestión de sus stocks. “La el usuario final, si está en casa, si de Servicios de Transformación
tecnología hace más eficiente la lo quiere recoger después.... Aquí Digital de Seresco. Que añade: “Un
gestión de estas piezas. Con esta encontramos software de reparto ejemplo, la elaboración de productos
tecnología el inventario es digital, como FIELDEAS, Tookane, Vonzu cárnicos tiene una serie de
automático y la respuesta en cuanto o Logístiko”, comenta Cristina normativas bastante exhaustivas. La
al aprovisionamiento también Sánchez. sensórica permite monitorizar todo
es automática, no necesitas un Andrés de España recomienda el proceso de fabricación, recopilar
empleado detrás para hacer un
pedido de un elemento de tornillería
que vale 0.01 euros. Nuestros
dispositivos conectan el negocio
En la gestión de almacenes, el Internet
del cliente con nuestro sistema a de las cosas agiliza todos los procesos
través del IoT y cada vez que en una
cubeta hay un movimiento envían la
y evita roturas de stocks. Una tecnología
información de lo que está pasando, que hoy está al alcance de todos

74 Emprendedores.es
datos y tener un análisis de todo lo y sostenibilidad, el blockchain electrónico, protegerse no solo con
que pasó con un lote de fabricación, aporta transparencia, seguridad y antispam que puedan recibir con
las condiciones de temperatura a notarización del dato. Un ejemplo es ficheros maliciosos, sino también
las que se ha producido ese lote, Tirme, que gestiona los residuos de quién puede acceder al correo
la calidad con la que ha salido, las Mallorca. Tirme recoge los residuos electrónico, asegurando que los
pérdidas de peso … todo eso lo orgánicos de los hoteles de Mallorca, usuarios tengan doble autenticación;
puedes tener totalmente controlado los residuos los transforma en la red, nuestra página web y la
de forma muy sencilla a través compost, ese compost lo vende a los navegación de los usuarios, o sea, a
de una plataforma IoT, con la que agricultores de la zona, de kilómetro qué sitios voy a poder ir a navegar”.
podemos llegar a predecir qué cero de Mallorca, y esos agricultores En el mercado hay software de
sucede cuando una señal se altera con el compost vuelven a plantar sus ciberseguridad que se pueden
y actuar en consecuencia”, explica tomates para proveer a los hoteles, comprar en grandes superficies,
José Luis García López. cerrando el proceso de economía pero aquí no estamos hablando
Otra pata importante de la circular. El blockchain certifica todo de ese nivel de seguridad, sino de
industria 4.0 la aporta el blockchain uno mucho más alto. Secure&IT,
ese proceso”.
con soluciones de trazabilidad, de por ejemplo, dispone de “centros
economía circular, de certificación, de seguridad que están 24 horas
CIBERSEGURIDAD al día vigilando y monitorizando
de NFT… como las que ofrece
Vottun, especilizada en el segmento Es una pata de la digitalización que la red y la acción de los usuarios
pyme. “Las soluciones de blockchain se suele descuidar y gestionar mal, para identificar posibles ataques
ayudan a eficienciar y mejorar porque “la ciberseguridad no es un y neutralizarlos en tiempo real”,
procesos de las empresas aportando problema solamente informático, comenta Francisco Valencia.
transparencia y seguridad al dato: sino que tiene mucho que ver con “Hay que mirar con detalle la
soluciones de trazabilidad, de montar procesos corporativos de protección que ofrece cada
economía circular, certificación seguridad. Por ejemplo, definir quién proveedor porque hay muchas
de procesos y tokenización. puede ver tu información, cuándo y diferencias entre unos y otros. No
La trazabilidad es clave para para qué. Y asegurarte que tienes se puede comparar un antivirus de
empresas de alimentación, de un buen control de tus proveedores, mercado con una solución EDR como
oro, de diamantes, de vacunas, de tus clientes en el acceso a la la nuestra”, explica José Antonio
de productos farmacéuticos… Por información y de los empleados, Castro, director de estrategia de
ejemplo, hacemos la trazabilidad que también son una parte es Factum. “En nuestro caso hablamos
de los aceites y vinagres italianos crítica”, apunta Francisco Valencia, de soluciones avanzadas que están
de Módena de Aceites Borges para director general de Secure&IT. Que en la nube, quitan poco rendimiento
garantizar el origen del producto”, añade: “En la digitalización de la a los equipos, menos de un 1% de
comenta Marta Valles. Que añade: ciberseguridad, debemos contemplar la memoria del disco, a diferencia
“En empresas de economía circular cuatro vectores: el correo del antivirus convencional que se
lleva hasta un 50%. Y luego está
la diferencia en la protección. Una
solución estándar protege de las
amenazas conocidas. Una avanzada,
incluye también lo desconocido.
Va mirando el comportamiento de
la máquina y si detecta algo raro
lo bloquea. Te protege de lo que
todavía no se conoce a nivel global,
que son la mayoría de las amenazas
ahora mismo. Diariamente surgen
casi 350.000 variantes nuevas
de virus, malware, ransom. Si
protegemos solo frente a lo conocido
vamos unas semanas por detrás
FOTOS: SHUTTER.

de los delincuentes. Protegemos

no solo el puesto de trabajo, no
solo los dispositivos, sino también

Emprendedores.es 75
[ Oportunidades de negocio ]

7 startups gigantes
para problemas de nicho
Soluciones muy punteras para facilitar
actividades de nicho como la energía solar,
las herencias, los derechos de autor...

01.

01. UBICAR PROYECTOS las herencias simplificando

DE ENERGÍA SOLAR los procesos y ofreciendo
transparencia en los precios.
https://www.glintsolar.ai/
Una de las cosas más tediosas
Glint Solar ayuda a las empresas tras la muerte de un ser querido es
de desarrollo de proyectos de gestionar la sucesión, o documento
energía solar a identificar los legal para bancos, registro de la
lugares más adecuados para propiedad y otras instituciones para
montar sus infraestructuras. acreditar el derecho a gestionar el
Gracias al uso de tecnología de patrimonio de un ser querido que
aprendizaje automático y datos ellos resuelven de forma online.
recogidos con satélites puede También se puede configurar el
02.
ofrecer a los profesionales de funeral según las preferencias de
este sector una información cada uno y con precios claros a
clave para el desarrollo de sus través de la web.
negocios en miles de nuevos
emplazamientos, de forma muy 03. EL HORMIGÓN
ágil y fiable resolviendo así uno FABRICADO EN MADERA
de los principales dolores de este https://lekilabs.com/
mercado.
Otra startup que se encuadra
02. AYUDA LEGAL dentro de la sostenibilidad, pero
PARA HERENCIAS Y con un modelo bien diferente.
TESTAMENTOS En este caso, reduciendo la
https://farewill.com/ contaminación de la construcción
03.
con materiales completamente
Innovar en torno a las tediosas sostenibles. Leko Labs ha
obligaciones que supone pensar desarrollado un material fabricado
en la propia muerte o gestionar la con madera de origen sostenible 04.
muerte de un ser querido es una para reemplazar el hormigón y el
necesidad imperante: básicamente acero que se utiliza habitualmente
por los precios que exigen los en la construcción. Este nuevo
negocios tradicionales, que para material, que además ofrece un
mas inri llevan décadas ofreciendo nivel de insonorización mayor en
lo mismo. los edificios y reduce notablemente
La propuesta de la británica las necesidades de calefacción
Farewill pone luz a este conflicto, y refrigeración por su capacidad
con una plataforma que facilita aislante, puede eliminar el
la redacción de los testamentos 75% de estos materiales más
desde casa y la gestión de contaminantes reduciendo así la

76 Emprendedores.es
 SECCIÓN COORDINADA POR PILAR ALCÁZAR

huella de carbono del sector. Otra 06. GESTIÓN DE LOS

05. ventaja es que con este nuevo DERECHOS DE AUTOR EN
material los muros de construcción LA MÚSICA
son más delgados, con lo que se https://audoo.com/
consigue hasta un 10% más de
espacio útil en las casas. Audoo es una aplicación creada
por un músico para garantizar
que otros músicos como él reciban
04. EVITAR EL los derechos de autor que les
DESPERDICIO DE corresponde cada vez que se
ALIMENTOS EN reproducen sus composiciones. Al
RESTAURANTES parecer, hasta ahora el pago de los
http://greenbytes.is/ derechos de autor se hacían en base
a estimaciones, en lugar de llevar
Greenbytes es una aplicación que un registro fiable de las mismas.
ayuda a los restaurantes en la Lo que proponen sus fundadores
gestión de sus pedidos enfocada a es una tecnología que se conecta
evitar el desperdicio de alimentos a espacios públicos como bares,
y reducir gastos. Gracias a la restaurantes, gimnasios y tiendas
Inteligencia Artificial analiza lo que
para detectar los temas que se
ha consumido el restaurante en
reproducen en cada momento
el pasado y analiza lo que puede
y distribuir la compensación
necesitar en base a los menús
económica correspondiente a sus
programados y el inventario actual
creadores. Lo hace todo trabajando
con el que cuenta el lugar para
con datos en tiempo real gracias
prepararlos. A partir de ahí, realiza
a unos micrófonos que funcionan
la lista de la compra anticipando
como una especie de Shazam para
al gestor del restaurante lo que va
identificar millones de temas y un
a necesitar en cada momento y de
sistema de control similar a un
cada uno de sus proveedores.
contador de agua o gas.

05. RECIBOS DIGITALES

PARA COMERCIOS 07. REALIDAD VIRTUAL
https://www.tryslip.com/
PARA PROYECTOS DE
ARQUITECTURA
Otra tecnología que ayuda a https://mindeskvr.com/
06. reducir el desperdicio, en este
caso el de papel, en el sector del Mindeskvr es un software
retail. Tryslip es una aplicación creado para facilitar el trabajo
pensada para que los pequeños de arquitectos, diseñadores
comercios puedan eliminar de e ingenieros en la creación y
sus locales el ticket de compra, presentación de sus proyectos.
transformándolo en un ticket digital Se incorpora a las principales
a través de un código QR. herramientas de diseño de
Aunque evitar el desperdicio de arquitectura, BIM y CAD, para
papel es la ventaja más visible, transformar sus planos en
desde el punto de vista de negocio imágenes de realidad virtual en
esta forma de operar tiene otra tres dimensiones, mostrando a
tanto o más importante si cabe: los clientes y colaboradores unos
mantener una base de datos de resultados más ajustados a la
los clientes a los que poder enviar realidad que un formato en 2D.
ofertas exclusivas, descuentos También se adapta a otros
y otros beneficios, además programas de diseño para su
de facilitarle los cambios sin aplicación con resultados casi
necesidad de tener que guardar un reales del trabajo en proyectos de
07. ticket en papel. Un win win para las automoción y aeronáutica, entre
dos partes. otras industrias.

Emprendedores.es 77
[ Oportunidades de negocio ]

Mejorar el día a día como

oportunidad de negocio
Estas ideas de negocio son el mejor ejemplo de
que no hay que inventar la rueda para triunfar.
Una pequeña vuelta de tuerca las hace únicas.

01.

01. ACABAR CON otra indicación de los profesionales

LOS ARTÍCULOS médicos que aprender a convivir 02.
DE USAR Y TIRAR con ella y tomar antiinflamatorios
cuando el proceso resulta doloroso.
https://lastobject.com/
Elsa cambia el enfoque de
Reinventar productos cotidianos resignación y busca implicar a
como los discos de algodón, a los usuarios en la forma de
los bastoncillos de algodón, las convivir con la enfermedad y
servilletas… para acabar con entenderla, generando hábitos de
la contaminación que supone vida saludables y completamente
la industria de usar y tirar. Ese personalizados. El paciente va
es el enfoque de negocio de introduciendo en la aplicación sus
Lastobject, una startup de origen síntomas, situaciones en las que
danés que busca la sostenibilidad se siente mejor y peor, hábitos de
invitándonos a cambiar estos alimentación, etc. y contacta con
hábitos tan cotidianos y nocivos otros pacientes y profesionales 03.
para el medio ambiente. Como médicos para recibir consejos y
alternativa, ellos han ideado sus pautas para mejorar su calidad de
versiones reutilizables, sí, has leído vida. Además, la aplicación utiliza
bien, bastoncillos reutilizables, los datos de esta comunidad para
pañuelos reutilizables… Con un investigar esta enfermedad crónica
fuerte componente de diseño que afecta a millones de personas
nórdico, los artículos que proponen en todo el mundo.
y que venden en su propia tienda
online tienen en común que son
03. CIENCIA PARA
fáciles de limpiar y almacenar,
que ofrecen una alta calidad y que
ENCONTRAR PAREJA
duran “cientos e incluso miles de DE FORMA SERIA
usos”, según reza en su propio https://getonce.com/en 04.
catálogo. Las aplicaciones para encontrar
pareja no dejan de innovar para
02. COACH PARA acabar con las principales barreras
PROBLEMAS DE ARTRITIS que se encuentran las personas
https://www.elsa.science/en/ que hacen uso de ellas. Dos de
estas barreras son la falta de
Elsa es un software de concentración de los usuarios
acompañamiento para personas en una sola persona, al recibir
que sufren artritis reumatoide, múltiples inputs a la vez, y el peso
una enfermedad que afecta a la de las fotos como principal arma
calidad de vida de millones de para llamar la atención.
personas que a menudo no tienen Ahí es donde entra Getonce con

78 Emprendedores.es
 una propuesta que se basa en para ayudarles a resolver problemas
un test de gustos e inteligencia en línea gracias a su sistema de
emocional para que los algoritmos comunicación remota en tiempo
de la aplicación busquen real. Otra gran ventaja competitiva
candidatos posibles basados en para este tipo de industrias está
esa información. A partir de ahí, en evitar el coste que supone
generan un match diario entre dos tener sin actividad las máquinas
personas que disponen de todo el por un tiempo indeterminado.
día para decidir si quieren iniciar La aplicación ayuda también a
conversación y conocerse. Cada acceder a los mejores expertos de
candidato solo puede ver ese perfil cualquier lugar del mundo.
diario, para no dispersarse con
tantos cantos de sirena y que la 06. UNA GALERÍA
05. conversación, una vez aceptada, DE ARTE VIRTUAL
pueda progresar adecuadamente. https://www.reasonedart.com/

El criptoarte empieza a mover

04. IA PARA CAPTAR cifras de negocio millonarias y
Y FIDELIZAR TALENTO también a atraer a especuladores
https://www.glickon.com/it/ que buscan dinero fácil en un
producto en el que no hay cultura
Glickon es una herramienta de real de su valor. Hace falta
gestión del talento que acompaña alguien que ponga garantías a los
a las personas desde el inicio de inversores, como Reasond art,
la relación con la compañía que una galería de arte en el entorno
le contrata hasta su salida de la de NFT basada en blockchain que
misma en el caso de que ésta se aspira a convertirse en un lugar
produzca. De cara a la empresa, seguro para comprar este tipo de
se venden como una herramienta arte. Lo hace combinando el arte
todo en uno: ayuda en la selección virtual con las galerías físicas.
de personas, es también una Seleccionan a los mejores artistas
herramienta de motivación de ese virtuales y organizan exposiciones
talento elegido y sirve para medir en lugares físicos dando así valor a
el desempeño de los empleados, los creadores y más confianza a los
ayudar al departamento de RRHH y compradores.
a los directivos a detectar áreas de
06.
mejora y a gestionar la movilidad
interna dentro de la empresa, bien
07. UNA ALMOHADA
sea para promocionar a los mejores
07. o para encontrar la posición más
DIGITAL PARA QUE LOS
adecuada de cada uno, gracias a PADRES NO OLVIDEN A
su capa de analítica y de escucha LOS BEBÉS EN EL COCHE
activa de todas las partes. https://getmytata.com/

Parece que a los padres les

05. MANTENIMIENTO A preocupa la posibilidad de
DISTANCIA GRACIAS A LA olvidar en la sillita del coche a
REALIDAD AUMENTADA sus retoños, ya que este es un
https://scotty.expert/en/ producto desarrollado a partir de
FOTOS. ISTOCK Y SHUTTERSTOCK.

Ahorrar el coste y tiempo de las peticiones de ellos mismos. Su

desplazamiento empleado en funcionamiento es muy sencillo:
el mantenimiento de equipos una almohada conectada a una
industriales es la principal ventaja aplicación móvil que se instala
competitiva de Scotty, un software en las sillitas de los niños (es
basado en realidad aumentada que compatible con todas) y que activa
conecta a operarios de fábricas con una alarma cuando el padre se aleja
expertos en este tipo de maquinaria del coche.

Emprendedores.es 79
 ESTA NUEVA SECCIÓN, CREADA DE LA MANO DE
ELIA CORTÉS NUESTRO PROGRAMA ‘METODO EMPRENDEDORES’,
consultora de TE OFRECE CADA MES LA MEJOR FORMACIÓN PARA
innovación CREAR Y HACER CRECER TU NEGOCIO.

LOS CINCO PRINCIPIOS PARA MEJORAR LA GESTIÓN DE TESORERÍA DE TU EMPRESA

CASH MANAGEMENT:
Si crees que el Cash Management es
la simple gestión del efectivo de tu
negocio, no sigas leyendo. Porque
en este artículo descubrirás cinco

mucho más que efectivo pilares sobre los que se asienta la

verdadera gestión de Tesorería.

L
as empresas mueren por la caja, no por la La gestión del dinero, que se intercambia en
cuenta de resultados”. Todavía recuerdo forma de cobros y pagos, es el corazón del Cash
esta frase de mi profesor de Economía de Management, pero esta definición sería demasia-
la Empresa en la Universidad. Esta simple do básica para ti que sigues leyendo este artículo.
afirmación cambió mi percepción sobre lo Por ello, a partir de ahora hablaremos de Cash
que hasta entonces había considerado buenos Management como el conjunto de medidas estra-
o malos negocios. tégicas y organizativas que afectan a los flujos
La mayoría de las personas siguen valorando el monetarios y a los resultados financieros de una
éxito o fracaso de una empresa por su cuenta de empresa o negocio.
resultados: beneficio o pérdida. Sin embargo, esa no
es la auténtica vara de medir. El verdadero rasero
se encuentra en la capacidad de generar cash, de
generar dinero. Porque vender es importante, pero
cobrar, lo es más.
En el mundo de los negocios la venta es el arte
supremo. Si no vendes no hay negocio, pero no
basta con vender. Si tras la venta no hay una con-
traprestación monetaria a tu producto o servicio,
¿para qué vendes?
La mayoría de las acciones que preceden a una
venta suponen un coste, un compromiso de pago
para aquel que genera un producto o servicio. Una
vez generado, la venta se convierte en un compro-
miso futuro de cobro para aquel que vende. Un
“premio” por su trabajo. Sin esa recompensa, el
mundo de las empresas y los negocios con ánimo
de lucro no tendría sentido.

La mayoría de
las acciones
que preceden
a una venta
suponen un
coste para
quien vende

80 Emprendedores.es
 1
Como ya habrás adivinado, el Cash Management, CONTROLA TU POSICIÓN
o la gestión de Tesorería, es una actividad que tolera La posición de tesorería es el punto de
mal los errores, siempre caros en el sentido más partida de una buena gestión. Conocer
monetario de la palabra. Sin embargo, su buena cuáles son y serán los saldos previstos
gestión aporta la satisfacción de ese valor añadido en tus entidades financieras te permitirá poder
diferenciador que nos hace ser percibidos como hacer frente a los pagos comprometidos de tu
buenos profesionales y que permite a nuestro negocio. Porque no hay nada peor que no saber
negocio u organización ser más competitivo en si tienes liquidez para pagar tus deudas.
un entorno cada vez más exigente.
Si hablamos de beneficio y cash, podemos esta- El cálculo de la posición de tesorería se realiza
blecer cuatro tipos de situaciones que se pueden combinando los movimientos reales de cobros y
dar en un negocio: pagos junto a las previsiones, todos ellos en fecha
1. No tener beneficios ni generar cash: negocio valor (fecha desde la que se devengan intereses y
herido de muerte o zombi a partir de la cual se puede disponer del dinero).
2. No tener beneficios y generar cash: el no tener Lo habitual es que se realice a diario y que su
beneficios puede deberse a una situación pun- proyección sea a corto plazo. Este cálculo ayuda a:
tual como un exceso de inversiones en activos • Detectar con antelación posibles desfases entre
amortizables cobros y pagos y reajustar las políticas de cobro/pago
3. Tener beneficios y no generar cash: por ejemplo, • Tomar decisiones de financiación o de inversión
por una mala gestión de los períodos de cobro/pago de fondos con un horizonte más amplio y con
4. Tener beneficios y generar cash: un negocio cantidades más precisas
muy saludable • Minimizar saldos ociosos que generan ineficien-
Si quieres formar parte de las empresas o negocios cias en el resultado financiero
del tipo 4 y gozar de buena salud, te invito a des- • Controlar y reclamar las condiciones firmadas
cubrir cinco pilares del buen Cash Management: con las entidades financieras en nuestra opera-
tiva diaria
Si todavía no cuentas con una posición de teso-
rería periódica y bien definida, es el momento de
que te pongas manos a la obra.

2 ELABORA UN BUEN
PRESUPUESTO
El presupuesto de tesorería es un
paso intermedio entre el presupuesto
económico-financiero y la posición de tesorería.
Es una herramienta de decisión táctica más que
estratégica, informa del uso de la financiación
e inversiones y se realiza a nivel de conceptos
presupuestarios. Su horizonte temporal suele ser
de un año.

Se elabora a partir de los presupuestos realizados por

cada área del negocio: compras, ventas, producción,
recursos humanos, marketing…, transformando
los ingresos/gastos en cobros/pagos.
El presupuesto de tesorería se caracteriza por ser
una herramienta que:
• Cuantifica los medios a disponer por la empresa
para alcanzar los objetivos
• Facilita identificar desviaciones y tomar medidas
correctoras
• Tiene carácter participativo
• Es flexible, se adapta al cambio
• Detecta ineficiencias en la gestión
Como todo presupuesto que se precie, es una hoja
de ruta, una guía que puede verse modificada por
diversas variables, tanto internas como externas.

Emprendedores.es 81
 Lo más importante es elaborarlo con la mayor
precisión posible, en base a la información pasada,
presente y futura, e ir analizando el origen de cada
una de las desviaciones que se produzcan. Ello te
permitirá mejorar poco a poco y evitar una gran
cantidad de imprevistos.
Los presupuestos no son más que declaraciones
de prioridades. ¿Tienes claras las tuyas?

3
APRENDE A NEGOCIAR
En el Cash Management saber negociar
no es una opción, es una obligación.
Para gestionar tu tesorería de forma
eficiente tendrás que aprender a negociar con
clientes, proveedores, entidades financieras,
con tu jefe, con tu equipo, con otras áreas de la
organización… Cada acción que ejecutas en tu
negocio tiene aparejado un flujo monetario y
cuando hablamos de dinero, todo es negociable.
Con los clientes y proveedores tendrás que

3 REFRANES PARA negociar los precios, las formas y períodos de

cobro/pago, las devoluciones, los impagados, el

GESTIONAR MEJOR TU DINERO

límite de riesgo, el servicio pre y postventa…
Con las entidades financieras tendrás que
negociar las condiciones de tu operativa diaria,
El refranero español está repleto de grandes dichos las necesidades de financiación, las coberturas
populares que se transmiten de generación en gene- de riesgos, las posibilidades de inversión de tus
ración. Estas típicas frases llenas de sabiduría pueden excedentes de tesorería…
servirte como consejos a la hora de tomar decisiones Con tu jefe, con tu equipo y con otras áreas
sobre la gestión del dinero en tu negocio. Aquí tienes tres de la organización tendrás que negociar la
refranes que no debes olvidar: estrategia financiera, los presupuestos, los
procesos internos…Y en todos los casos, deberás
“AHORRAR NO ES SÓLO GUARDAR SINO SABER tener en cuenta que en cualquier negociación
GASTAR”. Y para saber qué y cómo gastar no hay mejor que se precie ambas partes ganan y pierden
manera que elaborar presupuestos que te ayuden a algo, pero que el equilibrio entre la pérdida y la
gestionar tus costes de manera adecuada. Identifica ganancia es el objetivo final.
cada uno de los gastos de tu actividad, cuáles son pres-
cindibles, cuáles son necesarios y cuáles son críticos. Y
no te olvides de revisar y controlar cada partida de forma
periódica para detectar fugas de dinero.
l e n t,
“EL DINERO CRECE EN EL ÁRBOL DE LA PACIENCIA”. E n e a g em no e s a
La gestión de tesorería exige de una gran dosis de
m a n ocia r o un
paciencia y pensar tanto a corto como a largo plazo. Ge-
s h e g , s i n no
nerar cash es una carrera de fondo. Debes pensar en la
c a b er n ción que r
s a a o p a c ió n e lu d i
rentabilidad de tu dinero a lo largo del tiempo y no perder
de vista las tendencias futuras de mercado.
u n b li g d e s
“CON TU AMIGO Y TU ENEMIGO, TU DINERO EN EL o pue
BOLSILLO”. Elige bien tus compañeros de viaje en los
negocios: tus socios, colaboradores, proveedores… Las
personas que te rodean pueden ser determinantes a la
hora de generar cash. Es importante que vuestros objeti-
vos estén alineados y que haya una clara división entre la
parte personal y la parte profesional.

82 Emprendedores.es
 t
R iesgos financieros: aquellos relacionados con

4
ANTICÍPATE A LOS RIESGOS el mercado, la liquidez, los tipos de interés, las
El riesgo es una variable segura en la divisas, el crédito…
gestión de tesorería. Si quieres gestionar
los flujos monetarios de tu negocio y tus Para anticiparte a los riesgos que puedan afectar a tu
resultados financieros debes conocer y anticipar negocio lo mejor es tener un Plan de Contingencia o
los tres principales riesgos con los que te puedes Plan B y hacer uso de las herramientas de cobertura
encontrar: del mercado que mejor se adapten a tus necesida-
des. Porque cuando hablamos de riesgos, recuerda
tRiesgos de negocio: asociados a factores internos y la frase de Warren Buffet: “El riesgo viene de no
externos que pongan en peligro los objetivos de la saber lo que estás haciendo”.
compañía y su continuidad en el mercado. Entre

5
los factores externos podemos hablar de factores: NO DEJES DE INNOVAR
Políticos: cambios de gobierno, normativas impo- Innovar como base de tu gestión es
sitivas, regulaciones sectoriales, leyes laborales, apostar a caballo ganador y la gestión
control de precios, leyes de protección ambiental… de tesorería forma parte de esa apuesta.
Sociales: cambios en el estilo de vida, pirámides de No se trata de hacer ingeniería financiera ni
población, inseguridad, falsificación de productos… contabilidad creativa. Se trata de introducir
Ambientales: agotamiento de recursos naturales, mejoras que aporten valor a tu gestión y por
cambio climático, catástrofes naturales… tanto a tu negocio.
Tecnológicos: fraudes, ciberseguridad, fuga de Para ello debes estar atento a las novedades que
información, obsolescencia… surgen en medios de cobro/pago, productos de
Todos aquellos relacionados con nuestra gestión financiación/inversión, programas de gestión de
diaria son considerados factores internos, como tesorería, fórmulas para reducir costes, nuevas
por ejemplo, una fuerte dependencia de las ventas, formas de negociación…
falta de diversificación de productos/servicios, El Cash Management es mucho más que la
dependencia de proveedores… gestión del efectivo, es la capacidad de conectar
los puntos críticos de tu negocio para mantener
t
Riesgos operacionales: relacionados con la calidad una salud financiera que te permita seguir
de la gestión y los flujos de información, la segu- adelante. Porque en los negocios lo importante
ridad de los procedimientos, la separación de no es ganar sino permanecer con buena salud
responsabilidades, es decir, todos aquellos que financiera en el tiempo.
tengan que ver con malas prácticas.
-------------------------------------------------------------
Nota: Elia Cortés es coautora del libro “Guía práctica de
Tesorería. De la A a la Z” Editorial Wolters Kluwers
-------------------------------------------------------------

Si tienes la idea de poner en marcha un

proyecto empresarial, o pretendes mejorar
el que ya tienes en marcha, ahora puedes
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Emprendedores.es 83
[ Guía Quién te ayuda a emprender ]

PROGRAMAS

Los mejores soportes a los

desafíos contemporáneos
Lo mecanismos de ayuda deben ser ágiles y adaptarse
a los nuevos retos que aparecen en la actualidad: desde
la crisis por la pandemia a la escasez de agua o las
nueva formas de comercio. Todos ellos cuentan con
iniciativas que impulsan el avance o la recuperación.

L
as sociedades de garan- con la ayuda de la innova- Europeo de Innovación eCommerce, recomienda
tía mantienen vivas a ción, es el de la escasez de y Tecnología (EIT), une a en su eBook gratuito ‘Guía
las empresas en un año agua. Programas como el de empresas que tienen un de Marketing Digital para
difícil. El balance es Innowise Scale, liderado por problema relacionado con eCommerce de moda’: cono-
alentador y es que, estos EIT Food junto con a otros el agua con quienes pueden cer a tus clientes, analizar
organismos inyectaron 1.960 organismos, está diseñado aportarles una solución. Las la competencia, mejorar
millones de euros a pymes y para encontrar soluciones a ideas seleccionadas trabaja- la experiencia de usuario
autónomos en 2021. la escasez de agua en el sur rán durante tres meses en y contar con un buscador
Las líneas de avales especia- de Europa. compañía de un mentor avanzado.
les, que pusieron en marcha Y también, en este sentido, y podrán optar a premios Otro aspecto a tener en
las 18 SGR con motivo de la iniciativa Water Scarcity, de hasta 30.000 euros y la cuenta a la hora de diseñar
la crisis covid-19, en gran promovida por el Instituto opción de probar sus solu- nuestra web es el de la psi-
medida gracias al refuer- ciones en las instalaciones cología del color. El morado
zo del reaval de CER SA de un cliente final. evoca lujo y sabiduría; el
(Compañía Española de
Reafianzamiento), han segui-
La escasez de agua MEJORAR TU ECOMMERCE
naranja creatividad… La
elección del color en nuestra
do beneficiando a un gran en Europa plantea Hablemos ahora de eCom- imagen corporativa puede
número de pymes. Durante
2022, las SGR van a canalizar
retos a los que merce, en concreto de los del
sector de la moda. La gestión
afectar a las decisiones de
compra de nuestro público
líneas bonificadas gracias a buscan solución del stock y la mejora de la objetivo, según nos explican
los Fondos Next Generation. experiencia de usuario son desde Marketing Paradise,
iniciativas como algunos de los retos a los que la agencia de márketing digi-
GESTIONAR EL AGUA
Otro de los retos actuales a
‘Innowise Scale’ o se enfrentan estos comer-
cios online. Doofinder, el
tal que puede ayudarte a
desarrollar la mejor imagen
los que se busca hacer frente ‘Water Scarcity’ buscador avanzado para para optimizar tu negocio.

ENTIDADES DESTACADAS

ADER-EMPRENDERIOJA ADVENTUREES CEIN GIJÓN IMPULSA CEEI VALENCIA

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84 Emprendedores.es
 Información actualizada y pdf de la Guía de Ayudas: www.emprendedores.es/ayuda-crear-empresa-negocio

NOTICIAS DESTACADAS
Los mapas sectoriales del Tangram es la plataforma el objetivo fijado inicialmente mundo de los business angels,
ecosistema emprendedor de Impact Hub creada para en las 2.500. www.institutofo- como el que organizó junto
de la Comunidad de Madrid desarrollar programas de in- mentomurcia.es a MADBan el pasado marzo.
te ofrecen las herramientas cubación y aceleración. Desde ------------------------------------ Durante dos días, desvelaron
necesarias (Startup Radar su lanzamiento, en 2021, han a los asistentes los distintos
madri+d) para localizar las impulsado cinco programas Evsy, nueva solución para aspectos del proceso de inver-
entidades que conforman el (ARIN, The Silver Lab, Weco- carga de coches eléctricos sión. auren.com/es/sectores/
ecosistema madrileño, así nomy Impact, RAIZ y Global consiste en una comunidad en startups-y-emprendimiento
como a las empresas que Foodtech Accelerator) con los la que los usuarios de vehículo
están innovando en la región. que ofrecen apoyo y acompa- eléctrico informan del estado
Además, permiten poner en ñamiento a ideas innovadoras de los puntos de carga y de
contacto distintas entidades y con impacto positivo para esta forma, se ahorra tiempo
de apoyo con infraestructuras la sociedad. tangram.im- y dinero. Evsy es una startup
y emprendedores. www.madri- pacthub.net chilena que acaba de aterrizar
masd.org/emprendedores en España para revolucionar el
---------------------------------- sector de la electromovilidad,
que vive un fuerte crecimiento.
Valencia Digital Summit, el www.evsy.app
gran evento del ecosistema ------------------------------------- -------------------------------------
emprendedor ya tiene fecha:
del 24 al 26 de octubre de Aprende los aspectos bási- FEIT RawMaterials ofrece
2022 en la Ciudad de las cos del proceso inversor. programas de financiación
Artes y las Ciencias de Valen- La Estrategia de Fomento Auren, la firma de servicios para pymes y startups con
cia. Más de 10.000 personas del Emprendimiento 2022- profesionales y experta en ideas innovadoras en el sector
están convocadas a esta cita 2025, que el Gobierno de la ayudar en cualificar y orientar de las materias primas. Raw-
internacional para emprende- Región de Murcia presentó a los distintos agentes del Materials Accelerator, Start-up
dores, startups, inversores… el pasado mes de marzo, ecosistema emprendedor, rea- and SME Booster y Call for
startupvalencia.org/es centra el presupuesto ma- liza cursos para iniciarte en el Projects (KAVA call) cuentan
yoritariamente en el eje de con distintas convocatorias
financiación, que contempla anuales a las que puedes ins-
ayudas directas, así como cribirte. Más de 300 startups
posibilidades de acceso a fi- ya han participado de estos
nanciación pública y captación programas, que han alcanzado
de inversión privada. En el año una inversión externa de más
2021 se crearon en la región de 150 millones de euros.
2.700 empresas, superando eitrawmaterials.eu

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eus

Emprendedores.es 85
[ Guía Jurídica y fiscal ]

FISCAL

¿Cómo queda la
jubilación para 2022?
Para 2022 la edad de jubilación ordinaria se
retrasa hasta los 66 años y dos meses en caso de
que se hayan cotizado menos de 37 años y seis
meses. En cambio, las personas que cuenten con
una larga vida laboral y superen ese baremo de
cotización, podrán jubilarse a los 65 años.

E
n los casos de jubilación La reforma de pensiones la pensión según el tiempo reguladora sea superior al
anticipada voluntaria, también ha incorporado que se anticipe la jubilación. límite de la cuantía de las
aquella que tiene lugar modificaciones que afectan Además, la reforma tam- pensiones los coeficientes
por voluntad del traba- a la pensión de jubilación bién incluye por otra parte reductores se aplicarán sobre
jador, se aumenta la edad en modalidad anticipada. una serie de incentivos a la el límite de la cuantía inicial
mínima hasta los 64 años y Una de las principales jubilación demorada. de la pensión.
dos meses para los trabajado- novedades de la reforma Por otro lado, en 2022, se
res que no llegan a 37 años del sistema de pensiones de JUBILACIÓN ANTICIPADA han ampliado las causas por
y seis meses de cotización, la Ley 21/2021 se refiere a Ahora dichos coeficientes las que una persona puede
pero se mantiene en 63 años los coeficientes reductores de se determinan por cada mes acogerse a esta modalidad
para el resto. anticipado (en lugar de por de jubilación: (i) extin-
Para las jubilaciones anti- cada trimestre), y se aplican ción del contrato por libre
cipadas involuntarias, las
que se derivan de un cese
Los años en los que sobre la pensión, no sobre la
base reguladora. Los coefi-
voluntad del trabajador. En
este caso, tendrá que haber
involuntario en el trabajo, el IPC sea negativo, cientes reductores dependen recibido la indemnización
la edad de jubilación será de
62 años y dos meses en tra-
las pensiones del periodo cotizado y el
número de meses que hayas
correspondiente o haber
interpuesto demanda para
bajadores con menos de 37 quedarán inalteradas; adelantado el momento de judicial percibirla; (ii) Todas
años y seis meses cotizados, jubilarte. las causas por despido obje-
mientras que se mantiene en ningún caso se A partir de 2024, en aque- tivo; (iii) Aquellas mujeres
en 61 años para los traba-
jadores que sí lleguen a esa
reducirá la cuantía llos supuestos de jubilación
anticipada por voluntad del
que extinguen su relación
laboral por ser víctimas de
cotización. de la misma interesado en los que la base violencia de género.

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86 Emprendedores.es
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Hace tan solo unos meses se relación a la jubilación anticipada, Con la entrada en vigor de la Ley incide fundamentalmente en
publicó la Ley 21/2021, con tanto si se trata de una decisión 21/2021 de garantía del poder las jubilaciones anticipadas
fecha de 28 de diciembre. Esta voluntaria como si es forzosa. En adquisitivo de las pensiones y voluntarias, penalizando de
es la norma de garantía del poder este sentido, se han modificado de otras medidas de refuerzo manera importante aquellas
adquisitivo de las pensiones y de los coeficientes reductores de de la sostenibilidad financiera que se produzcan con 24 o
otras medidas de refuerzo de la aplicación en cada caso, los y social del sistema público de 23 meses de antelación por
sostenibilidad financiera y social cuales ya no serán aplicados por pensiones, los pensionistas ven, lo que, si Ud. quiere jubilarse
del sistema público de pensiones. trimestres, sino que se hará por por fin, garantizado el poder anticipadamente, posponer dos
meses. adquisitivo de las pensiones. meses la fecha de jubilación
Entre los principales cambios (hacerlo 22 meses antes, en vez
normativos que comtempla La edad para acceder a la Desaparece, además, la espada de 24) puede suponerle hasta
la reciente ley, destaca la pensión durante el año 2022 se de Damocles que suponía la un 6,3% más de pensión.
aplicación del nuevo método concreta en 65 años en el caso posibilidad de aplicar el factor
de revalorización, por el que las de aquellos trabajadores con 37 de sostenibilidad previsto en la Se penalizan también, a
pensiones se incrementarán de años y 6 meses cotizados o más, anterior normativa, que resultaba partir de 2024, las pensiones
acuerdo con la inflación media pudiendo acceder a los 66 años poco equitativo para los jóvenes máximas en los supuestos de
anual del año previo. y 2 meses aquellos trabajadores y poco adecuado para afrontar el jubilación anticipada voluntaria
que cuenten con menos tiempo de reto demográfico de las próximas ya que, a partir de esa fecha,
Los años en los que el IPC sea cotización. décadas, sustituyéndose por un el coeficiente reductor por
negativo, las pensiones quedarán nuevo mecanismo de equidad anticipación de edad se irá
inalteradas, en ningún caso se Aun estando pendientes de la intergeneracional, acotado en aplicando, de manera paulatina
reducirá su cuantía. próxima modificación normativa el tiempo y financiado con un hasta completarse en 2033,
en materia de pensiones, incremento de cotizaciones a sobre la pensión y no sobre la
El cálculo de la base reguladora relativa a su forma de cálculo cargo fundamentalmente de los base reguladora, por lo que las
de las pensiones se realizará (esperada para el año 2023), empresarios. personas que quieran jubilarse
teniendo en cuenta las bases de claramente, la intención actual del anticipadamente a partir de
los últimos 25 años cotizados. legislador es seguir incentivando A parte de estas dos 2022, y que tengan una base
la postergación de la edad de medidas, muy demandadas reguladora superior a la pensión
La nueva normativa también jubilación (y al mismo tiempo, por sindicatos y asociaciones máxima, podrán ver reducida su
ha comportado cambios en penalizando su anticipación). de jubilados, la reforma pensión efectiva.

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Emprendedores.es 87
[ Guía Formación ]

INVESTIGACIÓN

La universidad frente NOTICIAS DESTACADAS

a posibles pandemias Euromaster y MasterD

se alían para impulsar el
En estos dos años de pandemia hemos empleo juvenil en el sector de
aprendido que si algo así se repite, mejor estar la automoción. La empresa de
preparados. Es aquí donde la investigación y cuidado integral de vehículos
la formación juegan un importante papel. y el grupo educativo líder en
formación abierta en España
potenciarán su programa de
prácticas con un centenar de
alumnos más que el año pa-
sado. Euromaster incorporó a
Magistral.com, la edtech de más de cien alumnos en 2021
clases magistrales online entre las labores de adminis-
sobre liderazgo y habilidades tración y automoción. En 2022
directivas acaba de levantar se ha marcado como objetivo
333 mil euros en su primera aumentar considerablemente
ronda de financiación. Con el esta cifra con el fin de ofrecer
capital recaudado, la compa- una primera experiencia
ñía mejorará su plataforma, laboral a estos jóvenes y una

L
a adquisición de conocimientos y la investiga- personalizando la experiencia posibilidad de carrera en la
ción no deben parar en ninguna circunstancia, de usuario, ampliando su compañía. www.masterd.es
ni siquiera cuando el mundo se sumerge en oferta educativa y ofreciendo ------------------------------------
una crisis de grandes dimensiones, como la un mejor acceso a la infor-
que hemos vivido con la covid-19. En ello coin- mación y práctica de las La Fundación Biodiversidad
ciden numerosas expertas, como las que hemos habilidades. La startup entró ofrece formación gratuita
consultado para tratar este tema y cuya visión al marketplace de emprendi- con el objetivo de apoyar al
sobre el tema podrás leer en las columnas de la miento de Ufounders con el sector emprendedor. El ciclo
página siguiente. objetivo de escalar su pro- formativo online Itinerarios
Si bien esta situación supuso un reto para el ducto. Actualmente, ya cuenta
que no estábamos totalmente preparados, “con con un equipo de ocho perso-
los recursos que teníamos en ese momento, lo nas, cerca de 1.500 clientes
hicimos lo mejor que pudimos”, explica Dolores de pago de 20 países –en su
Remedios Serrano López, Codirectora del curso mayoría procedentes de Lati-
de Experto Universitario La enfermería ante la noamérica– y una facturación
pandemia: paciente infeccioso y crónico, aspectos de más de 150 mil euros en el
jurídicos y farmacológicos, de la UNED. ejercicio anterior.
https://ufounders.com
SABER ACTUAR EN EL FUTURO
Sin embargo, la situación puso de manifiesto
la importancia de mantener el nivel de cono-
cimiento y potenciar la investigación, algo que
ENTIDADES DESTACADAS
desde las universidades se ha mantenido gracias
al uso de la tecnología para continuar con las
clases en remoto.
Las expertas recalcan también la necesidad
de infraestructura y cooperación con empresas
para que el talento y potencial de la sociedad FUNDAE IEBS DIGITAL SCHOOL
encuentre apoyo para desarrollarse y así, encon- www.fundae.es www.iebschool.com
trar soluciones a futuros problemas.

88 Emprendedores.es
 Información actualizada y PDF de la Guía Formación en www.emprendedores.es/formación

EL CONSEJO EXPERTO

Emprendeverde, que ya va Becas de ZLC para estudiar

por su segunda edición, un master en logística El año 2020 será recordado Hace casi dos años desde que
apoya y acompaña a personas Zaragoza Logistics Center por haber sufrido la primera el virus Sars-Cov-2 irrumpió
emprendedoras que desean (ZLC), instituto de investi- pandemia del siglo XXI en un en nuestras vidas de una
lanzar un negocio con impacto gación y formación afiliado momento en el que la sociedad forma estrepitosa. Quizás
positivo en el medio ambien- al Instituto Tecnológico de científica creía tener controladas la lección aprendida por
te. Por otro lado, Constituye Massachusetts (MIT) y a la las enfermedades transmisibles todos los individuos es que
#TuEmpresaVerde ofrece Universidad de Zaragoza (UZ) descritas y donde la única debemos de estar preparados
asesoramiento y formación a ofrece distintas becas para el preocupación era la disminución y contar con las herramientas
aquellos que quieran constituir curso 2022-23, además de de las enfermedades crónicas. necesarias para hacer frente
La universidad ha resultado a otras situaciones similares
una empresa verde (socie- facilitar el acceso a préstamos
determinante en la gestión de que nos depare el futuro. Con
dad o autónomo/a). Ya han bancarios. Es el caso del
la pandemia, ya que a través de los recursos que teníamos en
atendido, durante sus dos Master en Dirección de Supply la tecnología se ha asegurado ese momento, hicimos lo mejor
primeras ediciones, a más de Chain (MDSC), una formación la continuidad de los estudios, que pudimos. Sin embargo,
cien negocios. de nueve meses de duración garantizando el acceso de los es clave dar un empuje a la
www.redemprendeverde.es y que cuenta con becas de estudiantes y monitorizando investigación que se lleva a cabo
------------------------------------- hasta un 30%. Otro es el MIT los cambios pedagógicos en las universidades y otros
Zaragoza Master of Enginee- introducidos. Ha demostrado centros españoles. En España,
Formación en Lean Startup ring in Logistics and Supply ser flexible con los cambios, hay mucho talento e ingenio
y mentorías para empresas Chain Management (ZLOG), manteniendo su esencia para encontrar soluciones a
centrada en la docencia, la problemas inesperados, sin
extremeñas. Esto es parte nombrado Mejor Máster de
investigación y la transmisión de embargo, no contamos con la
de lo que ofrece Cáceres Logística a nivel mundial por
conocimientos y valores. infraestructura necesaria para
Startups, el nuevo programa el ranking Eduniversal, con La formación de los ser competitivos y es ahí donde
de incubación de Cáceres becas de hasta un 80% en la estudiantes y el fomento de la debemos de trabajar de forma
Impulsa para apoyar proyectos matrícula. www.zlc.edu.es investigación se debe garantizar conjunta para conseguirlo,
innovadores y de impacto en en cualquier circunstancia. formando a los profesionales
la región extremeña. Las em- Son la clave para el futuro, sanitarios –en UNED ofrecemos
presas seleccionadas reciben pues no debemos olvidar cursos específicos–, dotándoles
formación específica en Lean que un adecuado nivel de de las herramientas que
Startup que se materializa en conocimientos proporciona necesitan y al tiempo, reforzar
una sociedad más consciente el tejido industrial, creando
cinco módulos formativos y
de sus problemáticas y mejor vínculos fuertes y eficientes
sesiones 1 to 1 de mentorías
preparada para actuar. entre universidad y empresa.
con expertos. Asimismo,
también reciben acceso a uso
de perks sin coste alguno. Más PATRICIA GUILLEM DOLORES R. SERRANO LÓPEZ
información: www.caceresim- Catedrática de Epidemiología de la Codirectora del curso “La enfermería ante
Universidad Europea de Valencia la pandemia” en la UNED
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MIOTI UNIVERSIDAD CAMILO JOSÉ DEUSTO EMPRENDE UNIVERSIDAD DEL

www.mioti.es CELA (UCJC) emprendimiento.deusto.es PAÍS VASCO
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Emprendedores.es 89
5 ejemplos de emprendedores que te van a inspirar
Algunos son emprendedores en serie
pero lo que tienen en común es sus
ganas de innovar y mejorar el mundo.
Por eso inspiran... y ¡mucho!

Arriba, Eduardo W. Jørgensen

Arriba Fernando de Zavala, que ha vendido dos (en el centro) con el equipo de
negocios de éxito. Abajo, Coral Ruz. Medicsen. Abajo, Alvaro Cuadrado.

Los fundadores de Clicars son líderes en venta de coches online.

Year Award. Todos su récords montado un proyecto sin animo social Soul Incubator, de apoyo
PABLO FERNÁNDEZ: tienen un trasfondo solidario de lucro para apoyar a empren- a proyectos sostenibles.
Empresario de Guinness para eliminar el plástico de los
En 2021 habían superado ya dedores en su entrada a China Zero Waste Berlin Festival es
Océanos a través de su proyec- Bamboo Ventures. el primer evento internacional
los 200 millones de facturación to social Oceans.club
con Clicars, plataforma que de cero residuos, circularidad y
permite a los usuarios comprar CORAL RUZ: El primer even- sostenibilidad. En él brindan un
y vender autos reacondicio- FERNANDO DE ZAVALA: Em- to de cero residuos espacio y una plataforma para
nados. Pero al margen de los pleabilidad juvenil y talento Con experiencia en marketing, reunir a líderes, empresas y ciu-
méritos empresariales, llama Acostumbrado a viajar y a gestión de proyectos, eventos y dadanos que quieran compartir
también la atención la actitud residir en diferentes países del relaciones públicas, Coral Ruz sus respectivas visiones para
de Pablo Fernández, cofunda- mundo, el joven emprendedor es fundadora y CEO de Zero el futuro.
dor de la compañía junto a su Fernando de Zavala Carvajal Waste Berlin Festival. Se trata
amigo Carlos Rivera. Graduado ha montado ya dos negocios de una española afincada en EDUARDO W. JØRGENSEN:
en Harvard Business School y de éxito que se vendieron en el Berlín promotora de una inicia- El médico emprendedor
en la Universidad Compluten- 2006 en EEUU y en el 2018 en tiva consistente en crear una Eduardo W. Jørgensen es un
se con premio extraordinario China. Se trata de Blocks rock! comunidad global que atraiga a joven médico emprendedor que
y premio nacional al mejor e Intuuchina. Con la segunda, todas personas interesadas en dirige Medicsen, startup que
expediente académico de Espa- consiguió que más de 450 la temática Zero Waste. está desarrollando un páncreas
ña, Pablo Fernández cuenta, personas encontrasen trabajo Desde mayo de 2019 a enero artificial no invasivo para la
además, con 5 Guinness de en China. de 2020 celebró diversos diabetes. Ha creado el primer
Natación, incluido el de la En 2015 fundó una compañía eventos sobre temáticas como wearable que inocula insulina
distancia más larga nadada en de headhunting, Zavala Civitas, estilo de vida zero waste, moda sin necesidad de utilizar agujas
el océano (con 250km) y el de hoy integrada dentro del hol- sostenible, residuos plásticos o gracias a un parche inteligente
la persona más rápida en nadar ding NGS Global. la industria del cine sostenible. de pequeñas dimensiones.
100 kilómetros en el Océano Adicionalmente, para su actual En 2020 la iniciativa creció Hasta ahora, las pruebas se
por lo que fue nominado por la compañía ha abierto y gestio- y se convirtió en un festival, han efectuado in vitro pero
asociación mundial de aguas nado las oficinas de Shanghai cuya idea fue reconocida y tienen previsto iniciarlas ya en
abiertas al Performance of the y Barcelona. Asimismo ha seleccionada por la incubadora animales.

90 Emprendedores.es
Paralelamente, el equipo de Montó este negocio
Medicsen ha desarrollado una
aplicación, Suggin, capaz de
para ayudar a su
predecir los niveles de glucosa
futura en pacientes con diabe-
hijo y dio con la
tes. La app gratuita recopila tecla para cubrir un
datos a tiempo real de los
usuarios y, teniendo en cuenta
nicho de mercado
su estilo de vida y la alimen-
tación, lanza advertencias y
desatendido
recomendaciones. El algoritmo
de Suggin aprende mediante
inteligencia artificial y en pocos
J avier Bergon recuerda el
día en el que decidió em-
prender. “Venía de comer
le ayudaban como podían…
Al final, todo era caótico”.
Viudo y con tres hijos,
niño y personalizando
esas terapias”. El proyecto
arrancó en enero del 2016,
días es capaz de precisar los ni- con mis padres y estaba Bergon dio entonces un con un primer centro en Bo-
veles de glucosa futuros con un frustrado porque no conse- paso adelante y dejó su adilla del Monte (Madrid).
desvío inferior a 10 mg/dl. guía ver ningún avance en trabajo para materializar la El negocio fue creciendo:
mi hijo [nacido prematuro idea que llevaba maduran- de los 90.000 euros que
ALVARO CUADRADO: con 24 semanas, lo que do años. “Pensé que era el facturó en el periodo 2016-
Objetivo: 'Hambre cero' le ocasionó una parálisis momento de hacer algo que 2017 a los 500.000 con
Es uno de los emprendedores cerebral]. Y daba igual lo me permitiera crecer con mi los que cerró el pasado
nacionales más activos cuando que hiciese. Todo estaba hijo, ayudarle, pero de una ejercicio y el 1,5 millón
se habla de ayuda humanitaria. desorganizado. Tenía que ir forma directa. Y esto pasa- previsto para 2022. Cuenta
Ahora se encuentra en Ucrania, al fisioterapeuta a un sitio, ba por un centro unificado, con un plan de expansión
donde su ONG ‘Hambre Cero’ al centro de atención tem- con todas las terapias que en franquicia, con el que ya
se encarga de distribuir tonela- prana a otro, en el colegio pueda necesitar cualquier ha abierto 12 centros.
das de donaciones de alimento
procedentes de España.
Hambre Cero se presenta como
una alianza contra el ham-
bre de más de 400 agentes.
“Contamos con más de 120
UN EQUIPO DE SUPERDOTADOS QUE RESUELVA
donantes y con más de 370 LOS PROBLEMAS COMPLEJOS DE TU EMPRESA
organizaciones que nos ayudan
a repartirlos”. Han sido premia- En Singular Solving se presentan, entre supervivencia de la compañía ante una
dos con la Medalla al Mérito otras cosas, como “un grupo de profe- situación de incertidumbre absoluta.
Civil, Ángeles Custodios, Premio sionales inadaptados”. Procedentes en El equipo de Singular Solving solo
de inclusión y empoderamiento, su mayoría de Mensa, una asociación acepta encargos cuando se reúnen
LAB Magallanes-Elcano, Premio internacional de superdotados, ofrecen tres condiciones principales: acceso
heroicidad en pandemia, Fun- sus servicios a empresas que necesitan al máximo decisor de la compañía; dis-
dación Madrina, ganadores del resolver problemas complejos siempre posición de dar un salto al vacío; y au-
Merit Awars Latin America en que acepten sus condiciones. sencia de conflictos de agendas entre
FIN 2021 y un Reconocimiento Aplicado al mundo de la empresa, intereses particula es y c rporativos.
de impacto por JEUNE. entre el personaje del señor Lobo de
A los 19 años, Álvaro Cuadrado Tarantino y su forma poco ortodoxa de
creó su primera empresa: una resolver problemas, y el personaje del
productora de documentales médico genial, irónico y sociópata de
con la que da la vuelta al mun- doctor House, en Singular Solving se
do descubriendo más de 80 identifican más con el segundo. Entre
países buscando concienciar otras cosas porque es capaz de salvar
sobre protección del planeta y vidas cuando otros facultativos lo han
convivencia entre culturas. Des- desahuciado, lo mismo que dicen hacer
de entonces no ha abandonado ellos con empresas que atraviesan
la senda del emprendimiento “problemas complejos”, esto es,
con fines sociales. situaciones que ponen en riesgo la

Emprendedores.es 91
Los famosos ya invierten en el metaverso
Iker Casillas, Paris Hilton, Marco Verratti… La lista de celebró una gran fiesta de Año Nuevo,
Paris World. Además, ha anunciado
famosos que invierten en el metaverso es cada vez la creación de su propio metaverso,
y es una de las celebridades que más
más extensa. Y promete hacerse más extensa. apuestan por la tecnología NFT, que
marcará gran parte de la actividad en

I ker Casillas ha decidido aliarse con

Telefónica y convertirse en uno de
los últimos famosos en invertir en el
disrupción tecnológica”, ha afirmado
Chema Alonso, CDO de Telefónica,
“para ayudar no solo a los deportistas
el mundo virtual que se avecina.
Regresando al mundo del deporte,
Marco Verrati se ha convertido hace
universo virtual. A través de SportBoost, profesionales a mejorar su rendimiento pocas fechas en el primer futbolista
la aceleradora de startups deportivas y batir nuevas marcas, sino también a del mundo en comprar una isla en
del mítico exportero español, trabajará todos los aficionados en general para el metaverso, uno de los negocios -el
con Wayra para explorar las enormes mejorar su bienestar y disfrutar del inmobiliario- que más dinero están
posibilidades de la tecnología del futuro. deporte en múltiples ámbitos". moviendo en la actualidad. El jugador
En concreto, Casillas y Wayra inver- del PSG no tardará en sacarle partido
tirán 350.000 euros cada uno -700.000 MÁS Y MÁS EJEMPLOS a su parcela, ya que ha afirmado que
euros en total- para apoyar diferentes Además de Iker Casillas, varias estrellas su intención es organizar el primer
proyectos del metaverso vinculados con mundiales han comenzado a interesarse partido de fútbol en el universo virtual
el deporte, además de otras iniciativas por el metaverso, donde ya invierten a lo largo de este mismo año.
emprendedoras relacionadas con los grandes cantidades de dinero para Además de Hilton y Verratti, cada
estadios inteligentes, los eSports, el aná- hacerse un hueco en el universo virtual vez son más los famosos que están
lisis de datos deportivos o el streaming. del futuro. comprando NFTs o, incluso, lanzan
Además, dentro del acuerdo, Telefónica Una de las caras más conocidas es la de sus propias colecciones para fans. Es
cederá un espacio en sus instalaciones Paris Hilton. La empresaria norteame- el caso de la leyenda norteamericana
de la Gran Vía de Madrid para que las ricana lleva mostrando su entusiasmo del baloncesto Michael Jordan, que ha
startups puedan desarrollar su proyecto. por el metaverso desde que comenzara a emulado a grandes marcas de calzado
"La colaboración con Sportboost nos hablarse de él durante el año pasado. En deportivo como Nike o Adidas para
ayudará a impulsar nuevos proyectos en este sentido, Hilton creó su propia isla sacar al mercado una colección de
un sector caracterizado por la constante virtual en Roblox el año pasado, donde tokens no fungibles.

92 Emprendedores.es
El miedo a la guerra dispara
el negocio de los búnkeres
El estallido de la guerra entre era mucho más moderado".
Rusia y Ucrania ha provocado Así, el mercado de los
un aumento del miedo entre búnkeres está viviendo un
la población española, que momento de gran crecimien-
teme que el conflicto pueda to, un hecho que algunas
llegar al territorio nacional. En empresas de obras y reformas
este contexto, el mercado de han comenzado a aprovechar
los búnkeres se ha disparado ofreciendo la construcción
convirtiéndose en uno de los de sus propios refugios, en
negocios más rentables den- paralelo a las compañías que
tro del sector inmobiliario. ya estaban especializadas en situarse a las afueras de las importancia en momentos de
Así lo explican las empresas la venta de estos espacios ciudades, donde es menos incertidumbre sobre la guerra,
especializadas en este tipo seguros durante una guerra. probable que llegue una como el actual.
de construcciones, que han Pero, ¿cuáles son las cifras hipotética guerra. Esta situación también ha
visto disparada su demanda del negocio de los búnke- Como soluciones más eco- provocado la aparición de un
desde que estalló la guerra res? El precio medio de un nómicas, algunas empresas potente mercado del alquiler
entre Rusia y Ucrania. “Es la refugio para de 15 metros han comenzado a utilizar de búnkeres. En este caso,
época de mayor demanda de con acceso a electricidad contenedores de transporte el precio medio ronda los
los últimos 20 años. Desde y saneamientos asciende marítimo para construir sus 980 euros al mes para dos
que empezó la guerra, hemos actualmente a unos 40.000 propios refugios, que ponen personas, a los que se suman
cerrados un gran número de euros, aunque puede variar a la venta desde 18.000 alrededor de otros 500 euros
contratos. Llevamos dos años en función de lo que reclame euros en páginas como Mi- por cada persona adicional
ofreciendo la construcción de el cliente. Además, este tipo lanuncios. Sin duda, un gran que ocupe el refugio durante
búnkeres y antes el negocio de construcciones suelen negocio que toma especial un mes.

MIISTICO: LA INDUSTRIA ESOTÉRICA TAMBIÉN SE DIGITALIZA

Dotar de luz y transparencia a la indus- experiencia probada”, define Reyes Pont.
tria esotérica o, como ellos prefieren En total son más de 25 especialidades las
llamarla, mística, es lo que se proponen que se incluyen en la plataforma figuran el
los hermanos Reyes, Alejandra y Álvaro tarot, la astrología y la canalización entre
Pont Córdoba, fundadores de Miistico, una los más demandados.
startup que busca revolucionar el sector En estos momentos trabajan para el mar-
de los servicios místicos. ketplace 18 profesionales aunque tienen
A ellos la afición les viene desde peque- en lista de espera a 80. Si no aceptan
ños. El abuelo tiene por costumbre hacer al primero que llega es porque prefieren
la carta astral a todos los nietos cuando filtrarlos y seleccionar solo a los más
tienen 10 años y luego se las regala cuan- experimentados.
do cumplen los 18. La inquietud responde “Solo trabajamos con personas que
al hecho de que él, nacido en la Guerra Ci- saben utilizar estas técnicas como herra-
vil, tuvo problemas para averiguar la fecha mientas que ayuden a otros en su camino
exacta de su nacimiento y no paró hasta hacia el autoconocimiento y el desarrollo
descubrirla gracias a la astrología. personal”, aclara Reyes Pont. “Concebimos
“Miistico es un marketplace que pone la carta astral, por ejemplo, como una guía
en contacto a clientes de este tipo de para que la persona sepa cuáles son sus
servicios con profesionales serios y de puntos fuertes y débiles”.

Emprendedores.es 93
Ideas rentables
que tienen poca
(o ninguna)
competencia
Seleccionamos para ti ideas
rentables de negocio que te
pueden interesar.
destacan los lending o préstamos entre que su potencial es todavía una incógnita,
COMPRA-VENTA DE PRODUCTOS usuarios de criptomonedas donde los pres- cada vez más organizaciones tratan de
DE SEGUNDA MANO tamistas obtienen ingresos pasivos con sus anticiparse a lo que algunos se refieren ya
El mercado de compra-venta de produc- activos digitales o la gestión de fondos de como el nuevo internet.
tos de segunda mano está en alza y, lo inversión de manera descentralizada. La mayoría de las propuestas lanzadas has-
mejor de todo, es que se da en numerosos ta ahora se orientan a combinar el mundo
nichos. El de los coches destaca entre los APROVECHAMIENTO REAL físico con el virtual construyendo conteni-
más consolidados como pone de manifies-
to las cerca de dos millones de unidades
DE LOS RESIDUOS URBANOS dos e indagando nuevas oportunidades de
negocio para lo que vendrá, es lo que se
Teniendo en cuenta la situación de escasez
de ‘vehículos de ocasión’ vendidos en conoce como “entornos virtuales reales”.
energética en la que el conflicto de Ucrania
España el año pasado, cifra que equivale a Las marcas de moda, el sector inmobilia-
ha sumido a todo el continente europeo, es
un crecimiento del 9%. rio, el del arte, la publicidad, empresas
de prever que cualquier solución innovado-
Al margen de los sectores más tradiciona- tecnológicas, de desarrollo de videojuegos
ra que contribuya a paliar esta necesidad
les, la adquisición de artículos de segunda o el de los eventos, entre otras muchas
contará con una buena acogida. A mayor
mano empieza a extenderse a negocios y diversas actividades, son solo algunos
eficiencia y sostenibilidad, mayores garan-
que, hasta ahora, se habían mantenido al ejemplos de industrias que apuntan ya en
tías de éxito.
margen de este mercado, como es el caso esta dirección.
Propuestas interesantes en esta línea no
de los muebles, las bicicletas, productos paran de surgir. Por citar alguna, hablare-
electrónicos, activos industriales o el mos de Econward, una empresa tecno- RECUPERACIÓN DE
mercado del lujo en el que ya han entrado
a formar parte marcas tan emblemáticas
lógica global especializada en el diseño GASTRONOMÍA AUTÓCTONA
y desarrollo de soluciones innovadoras y Existen tradiciones gastronómicas y
como Louis Vuitton, Gucci o Chanel. sostenibles para el tratamiento, reciclaje alimentos únicos en cada lugar de España.
y valorización (material y energética) de la Muchas de ellas están en peligro de des-
FINANZAS DESCENTRALIZADAS fracción orgánica de los residuos sólidos aparición con el fast-food y el desconoci-
Tras el boom de las criptomonedas, urbanos y del rechazo de las plantas de miento progresivo de lo que forma parte de
empieza ahora hablarse de la Finanzas tratamiento. La pyme, radicada en Rivas nuestra cultura culinaria.
Descentralizadas (DeFi) como un paso más (Madrid) dispone de una tecnología, ya Para recuperar esas tradiciones surgen pro-
allá. Subyace también aquí la tecnología operativa (Biomak), que permite aprove- puestas de negocio que generan, además,
blockchain pero aportando nuevas apli- char los residuos orgánicos urbanos, los del impacto local puesto que también utilizan
caciones financieras. Dentro de la DeFi se cubo de basura marrón, que permite que productos y condimentos de la zona. Un
ofrecen productos financieros similares o la biomasa resultante de estos residuos ejemplo concreto lo podemos encontrar
los prestados por la banca de toda la vida, sea mucho más homogénea y se pueda en Terrassa Gastronómica, una marca que
pero eliminando intermediarios y, en conse- aprovechar mejor para la obtención, por identifica productos y establecimientos
cuencia, reduciendo el pago de comisiones. ejemplo, de biogás. y organiza actividades para dinamizar
Las transacciones quedan plasmadas en el turismo gastronómico en Terrassa en
los contratos inteligentes (smart contracts) ENTORNOS VIRTUALES colaboración con los agentes públicos y
propios de esta tecnología. Aun sabiendo que al metaverso le quedan privados. Entre sus objetivos primordiales
Entre las oportunidades de negocio que aún unos años de recorrido para que lo está el de recuperar los productos autócto-
triunfan actualmente en este mercado podamos ver y experimentar en plenitud y nos de la zona.

94 Emprendedores.es
 La guerra entre Rusia y Ucrania, así como las sanciones derivadas del conflicto,
han forzado al multimillonario Roman Abramovich a vender el Chelsea FC, uno de
Chelsea FC: los mejores clubs de fútbol del mundo. El precio de salida es de 3.600 millones,
Uno de los y no son pocos los interesados en hacerse con una marca tan reconocible como
mejores clubs la del equipo londinense. Abramovich no reclamará los 2.400 millones que el
de fútbol, club de fútbol le debe por un préstamo que el multimillonario le hizo hace años, y
en venta por donará el beneficio neto a los ucranianos afectados por la invasión rusa. De esta
3.600 millones manera, el magnate se posiciona en contra de Putin y de la guerra en Ucrania.

VACACIONES ILIMITADAS:
¿FUNCIONARÍA ESTA FÓRMULA EN ESPAÑA?
La escasez de trabajadores que marca el año 2022
está propiciando el crecimiento de nuevas fórmulas
para incentivar la retención de talento y atraer a
nuevos trabajadores. Una de ellas consiste en ofrecer
vacaciones ilimitadas a la plantilla, un beneficio social
que cada vez es más común en las compañías de los
sectores tecnológicos.

E n realidad, la fórmula de
las vacaciones ilimitadas
es simple. Además del periodo
adicionales a sus trabajadores,
por lo que su aplicación en
España es algo que todavía
país en los últimos meses.
Así, las empresas tecnoló-
gicas, que suelen estar más
que en Estados Unidos los
trabajadores que optan por
esta fórmula apenas eligen
vacacional estipulado por queda lejos. enfocadas a objetivos, son 13 días de permiso al año, el
contrato, la empresa permite las que más están aplicando mínimo legal en el Estatuto
a sus empleados coger días UNA APUESTA DE esta fórmula para mantener de los Trabajadores nacional
libres sin límite siempre que LAS TECNOLÓGICAS contentos a sus trabajadores. alcanza los 30 días naturales
quiera, con la condición de La medida de las vacaciones Uber, Hubspot, o Dropbox (o 22 laborables), bastan-
que debe cuadrar su horario ilimitadas ha crecido mucho lo hacen, aunque solo en te por encima de la media
con sus compañeros para que en los últimos años, fruto de Estados Unidos, mientras americana.
la actividad de la compañía la escasez de talento que está que Netflix también ofrecen Ante esta situación, parece
nunca se vea comprometida. poniendo en aprietos a miles vacaciones ilimitadas para que las vacaciones ilimitadas
Sin embargo, las vacacio- de empresas. Así, en Estados sus trabajadores en todo el tampoco son una reclama-
nes ilimitadas no son una Unidos el número de ofer- mundo, incluyendo España. ción de los empleados espa-
medida posible para todas tas con este beneficio social Sin embargo, las diferentes ñoles, que sí están prefirien-
las empresas. Solo las que creció un 178% entre 2015 legislaciones sobre las vaca- do otro tipo de beneficios
trabajan por objetivos y no y 2019, una cifra que podría ciones hacen que España sociales y fórmulas de trabajo
requieren de una atención ser aún mayor teniendo en no sea un país demasiado flexible como incentivos para
al cliente constante pueden cuenta los efectos de la Gran propicio para ofrecer este permanecer en una empresa o
permitirse ofrecer días libres Renuncia que ha afectado al tipo de beneficios. Mientras decidir cambiar de compañía.

Emprendedores.es 95
3 errores a evitar antes de montar una tienda online
Abrir una tienda online o, al menos, vender en renciar mejor el producto y
maximizar los beneficios.
que suelen oscilar entre el
8% y el 15%. Esta opción es
los canales digitales se ha convertido en una bastante interesante si estás
¿QUÉ OPCIÓN INTERESA? empezando.
condición casi imprescindible para triunfar en el La respuesta dependerá del Pero también puedes incli-
comercio actual. tipo de negocio que quieras
montar. No es lo mismo un
narte por crear tu propia
tienda online. En este caso,
comercio especializado en las comisiones se eliminan

L La importancia del comer-

cio electrónico en las
ventas de las empresas ha
ma presencial o se dediquen
a sectores con un público
más tradicional.
productos para bebés que
uno dedicado a los artículos
religiosos… Por eso, es intere-
por completo y podrás per-
sonalizar tu catálogo para
posic iona rlo mejor. Sin
aumentado de forma con- Si es tu caso, debes saber sante que analices y definas embargo, debes saber que
siderable a raíz de la pande- que hay dos formas funda- bien tu público objetivo antes la inversión inicial será más
mia y, aunque parece haber mentales de abrir una tienda de elegir una u otra opción elevada. Algunas plataformas
ralentizado su crecimiento online. Por un lado, a tra- para tu tienda online. como Shopify te permitirán
por la crisis de suministros vés de los marketplaces más Si optas por utilizar las pla- hacerlo desde 29 euros al
mundial, seguirá teniendo conocidos, como Amazon o taformas de comercio electró- mes, a lo que deberías sumar
importancia. eBay, desde los que puedes nico para comenzar a vender los servicios de una agencia
Así, todos los emprende- vender directamente tus en tu tienda online, lo que especializada en posiciona-
dores que quieran abrir un productos a cambio de una más debes tener en cuenta miento SEO o marketing
negocio dedicado al comercio comisión para la compañía. son las comisiones. En el digital para ganar clientes
deben tener muy presente la Por otro, la posibilidad de caso de Amazon, el gigante en Internet.
idea de montar una tienda abrir tu ecommerce, tarea en del ecommerce cobra unas
online, incluso aunque deci- la que tendrás que invertir tarifas variables en función ERRORES FRECUENTES
dan contar con un local para más dinero y recursos, pero del número de ventas o la El emprendedor Ben Crudo,
atender a los clientes de for- que a la larga te permite dife- categoría de tus productos, con una dilatada experiencia

96 Emprendedores.es
en comercio electrónico y
negocios digitales, ha hecho
un repaso de los errores más
ABRIR UNA
comunes a la hora de abrir FLORISTERÍA
una tienda online.
No busques ser el nuevo O TIENDA DE
Amazon. Contra la idea
de que tu tienda online
PLANTAS PUEDE
sea un marketplace donde
caben todo tipo de produc-
SER UN BUEN
tos, Crudo recomienda a los NEGOCIO
emprendedores especializarse
en un segmento concreto. El sector de la floristería ha experimentado un ingresos. Las posibilidades son extensas: des-
“Cuando tu tienda física interesante crecimiento a raíz de la pandemia. de un servicio de diseño de jardines, pasando
se convierta en online, la Después de los confinamientos, los consu- por una librería especializada o un aula para
mayoría de tus clientes serán midores se han hecho más conscientes de la realizar talleres formativos.
personas que ya conocen la importancia de decorar sus pisos y rodearse Además, deberías contemplar la posibilidad
marca. Tienes su apoyo, así de elementos naturales. Se trata de un sector de incorporar la venta online en tu modelo de
que profundiza en cono- donde conviene contar con formación y una negocio. Aquí también podrás decidir si vendes
certe a ti mismo”, explica. serie de nociones previas que podrían marcar las propias plantas, algo para lo que tendrás
“Empieza por coger los 10 el fracaso o el éxito del proyecto. que invertir en un modelo que permita el de-
o 20 productos más vendi- En paralelo, la propia idiosincrasia del sector livery sin dañar el producto, o solo pones a la
dos e invierte en fotografías te permitirá incorporar una serie de servicios venta otro tipo de artículos, como herramien-
profesionales y descripciones complementarios con los que obtener unos tas de jardinería, abonos, macetas…
sólidas de los productos.”
No inviertas demasiado.
“Demasiados emprendedo-
res se dejan atraer por las
campanas y silbatos de la
última y mejor tecnología. No
arruines todo el presupuesto BELÉN ESTEBAN SE ALÍA CON
construyendo un gigante
que nadie conoce”. En su
EXTRABAJADORES DE CARREFOUR Y
lugar, recomienda centrar el APPLE PARA HACER CRECER SU NEGOCIO
presupuesto en el marketing
y el posicionamiento, con Además de ser una estrella un amigo suyo que posee el
el objetivo de impulsar el televisivas, Belén Esteban 16% de la compañía y que es
tráfico y la confianza del está consiguiendo hacerse socio del Museo Chicote y el
consumidor y, así aumentar un hueco en el ecosistema Mercado de la Reina, dos de
las ventas. Ya habrá tiempo de emprendedor con su marca los grandes locales de hoste-
mejorar la página después… de productos de alimentación, lería madrileña. Anteriormen-
El proceso nunca ter- Los Sabores de la Esteban. te, Gómez fue director general
mina. Otro error común El negocio de Belén Esteban de la cadena de decoración
es creer que han terminado comenzó con el lanzamiento Musgo, y también trabajó en
el proceso. “Recuerda que de un gazpacho y un salmo- Apple como gerente de la
una buena web captura la rejo. En los últimos meses, tienda de Xanadú.
esencia de tu marca y refleja su empresa ha sacado tres Por otro lado, el 33% restante
la historia detrás de la tienda. cremas refrigeradas y una -el 51% está en manos de la
Las buenas marcas siempre marca de patatas fritas. Sin propia Esteban- corresponde
evolucionan para seguir sien- duda, un éxito fulgurante. a Carlos Padura, que trabajó
do relevantes. Entonces, ¿qué Una clave fundamental es que como director de compras
mensaje envía tener un sitio Esteban ha sabido rodearse de Pryca durante doce años,
web que nunca cambia?”, de socios con una dilatada antes de pasar cuatro años
reflexiona Crudo. experiencia en el sector retail. en París como director de
El primero es Miguel Gómez, compras internacionales.

Emprendedores.es 97
Tiene 93 años,
inventó el pincho de
la sombrilla y vuelve
con un nuevo negocio
Está claro que en ingenio y el afán por
emprender no tiene edad. Y este es uno
de los mejores ejemplos.

E
ra 1988 cuando José a cambiarse de ropa, una tuales, montar un negocio premiados han presentado
María Almira se hizo necesidad que el emprende- a partir de los 50 años es iniciativas más que intere-
famoso por inventar dor identificó tras tener que cada vez más común en santes en sectores como la
uno de los productos ayudar a su esposa todos los el ecosistema empresarial. salud y la gastronomía, dos
más útiles de la temporada días. “Su mente nunca des- Una buena idea de negocio, de los sectores que más solu-
de verano: El pincho de la cansa, tiene 93 años pero sumada a la experiencia que ciones innovadoras están
sombrilla. Después de que está de maravilla y con este tipo de profesionales presentando en el entorno
su parasol saliera volando nuestra ayuda ha registrado tiene, pueden hacer la mez- postpandemia.
en la playa de Santa Pola, también el diseño porque es cla perfecta para conseguir En concreto, el primer pre-
el emprendedor decidió un sistema realmente útil triunfar en un mercado mio de la edición ha ido a
patentar el inven- para las perso- complicado. parar en Sergi García Alsi-
to, que más de 30 nas mayores”, En este sentido, existen na, un emprendedor de 51
años después se
ha convertido en
El invento del explica su nieta
en ABC.
algunas iniciativas, como
los Premios +50 Empren-
años que, junto a su padre
Juan García-Alsina, de 83
uno de los más emprendedor José Así, el invento de, que buscan recoger los años, tienen concedida la
populares en las María Almira ya se de Almira ya se mejores proyectos senior patente europea al meca-
tiendas de los comercializa en del país, y demostrar que la nismo que mejora la como-
paseos marítimos vende por internet I nte r net bajo edad no es nunca un con- didad de la bota de esquí,
del país. bajo el nombre el nombre de dicionante para convertirse aportando una solución
E mple ado de El soporte de mi en un emprendedor de éxi- de rigidez a través de una
banca de profe- comercial de abuelo. Y, tal y to. En la última edición, los exoestructura.
sión, la verdadera 'El soporte de como explica el
pasión de Almira emprendedor, el
siempre ha sido
mi abuelo' proyecto surge
inventar nuevos de su vocación
productos que faciliten la de inventor. “Yo soy así, me
vida de miles de personas. A acuesto pensando una cosa,
sus 93 años, el emprendedor me la apunto en una libreta
ha vuelto con una nueva y al día siguiente me pongo
herramienta, pensada para a darle vueltas a ver si saco
que los mayores con pro- algo en claro”. Sin duda,
blemas de movilidad pue- todo un ejemplo de que la
dan vestirse sin tener que creatividad en los negocios
recurrir a la ayuda de otras no está reñida con la edad…
personas.
En concreto, se trata de INVENTOR VETERANO
FOTO: ISTOCK.

un soporte de aluminio Aunque casos como los del

que ayuda a las personas emprendedor José María
con movilidad reducida Almira no suelen ser habi-

98 Emprendedores.es
 ESPECIAL FRANQUICIAS

QUE INSPIRARÁN A TODO EL MUNDO

EN ESTE ESPECIAL RECOGEMOS UN CATÁLOGO DE OPORTUNIDADES CONSISTENTE, CON IDEAS
QUE COMPARTEN SUS BUENAS PERSPECTIVAS Y CONCEPTOS CON FACTORES COMPETITIVOS
PALPABLES. UNA OFERTA QUE ESPERAMOS TE SEA ÚTIL PARA DAR EL PASO EMPRENDEDOR.

ESPECIAL ELABORADO POR: CLAUDIO M. NÓVOA

ESPECIAL FRANQUICIAS

LA CONVIVENCIA DE CADENAS MADURAS CON PROYECTOS INCIPIENTES CONFIGURA UNA OFERTA EQUILIBRADA

100 razones E
stas líneas de la introducción empiezan a tomar
forma un día después de que se anunciase el fin de
las mascarillas en nuestra vida cotidiana (esperemos
que no haya que dar pasos atrás), un gesto sencillo
pero que simboliza una zancada para ir dejando en

para emprender
un rincón a la pandemia.
Con este especial que ahora empiezas a consultar damos
otro paso adelante en el regreso a la normalidad absoluta
y te acercamos un centenar de franquicias con las que
desarrollar tu propio proyecto empresarial y/o vital. En las
SEA CUÁL SEA TU PERFIL PROFESIONAL, siguientes páginas encontrarás 100 razones para emprender.
EXPERIENCIA, INQUIETUDES… AQUÍ Pero también podríamos hablar de 100 estímulos para dar
PUEDES ENCONTRAR ESA OPORTUNIDAD un giro a tu vida, de 100 oportunidades para trabajar en
PARA DAR EL SALTO, CON UN CATÁLOGO aquello que te apasiona, de 100 ideas que te permitirán ser
actor protagonista en proyectos que están cambiando nuestra
DE MARCAS QUE COMPARTEN SUS
sociedad… 100 motivos, en definitiva, para evolucionar.
BUENAS PERSPECTIVAS Y APORTAR
La franquicia es una compañera de viaje interesante en
VALORES COMPETITIVOS REALES. este nuevo camino que inicias. El sistema ha mostrado su
solvencia en tiempos oscuros, algo a valorar en el escenario
actual, donde una incertidumbre coge el relevo a otra. Si
hasta hace poco el coronavirus dominaba las conversaciones,
ahora también se cuela la inflación, los problemas globales
de abastecimiento, el encarecimiento de la energía y las
materias primas, la guerra en Ucrania, un nuevo orden
geopolítico mundial que ahora se está definiendo…
Frente a estos desafíos, las centrales de franquicia ofrecen
certezas, con modelos de
negocio testados, soporte en
todas las áreas de negocio y
acceso a productos/servicios
Hoy el trabajo
exclusivos a los que uno colaborativo adquiere
no llegaría por su cuen-
ta, entre otras ventajas. El
más sentido que nunca
franquiciado, por su parte, y la franquicia es
aporta su compromiso con
el proyecto. Hoy el traba- una de sus máximas
jo colaborativo adquiere
más sentido que nunca y
expresiones
la franquicia es una de las
máximas expresiones de esta filosofía.
En línea con esta solidez, hemos observado cómo grupos
de restauración de hostelería –actividad muy castigada por
la pandemia– volvían o incluso superaban los niveles de
facturación precovid, un logro sustentado en la audacia de
adaptarse al nuevo escenario, responder a las tendencias de
mercado y optimizar sus modelos de negocio. Un ejemplo
de este fenómeno es cómo las cadenas han incorporado
con naturalidad a su catálogo marcas virtuales –diseñadas
en exclusiva para el delivery– y las han situado en el cen-

100 Emprendedores.es
tro de sus políticas de
expansión. Al igual El sistema ha mostrado
que la hostelería, los
gimnasios –muy pena-
su solvencia en
lizados también por el
coronavirus– avanzan
tiempos oscuros, algo a
en su recuperación y, valorar en un escenario
en algunos casos, se
acercan al número de
con incertidumbres aún
socios de antes de la en el horizonte
crisis, algo que han
logrado a través de la digitalización, la personalización de los
servicios y gracias a fidelizar a los usuarios en los momentos
más complicados de la pandemia. En alimentación, mien-
tras, comprobamos cómo los gigantes de la distribución
adaptan sus estructuras al empuje del comercio online, con
la inauguración de plataformas logísticas dedicadas sólo a
esa línea de negocio.
Lo expuesto hasta ahora también es un reflejo de la flexi-
bilidad y capacidad de adaptación de la franquicia, aspectos
a tener muy en cuenta en un entorno que muta rápido... y UN CATÁLOGO CONSISTENTE DE
en ocasiones sin avisar. OPORTUNIDADES EN CADENA

E
RECETAS PARA CRECER EN UN MERCADO FRENÉTICO n el especial recogemos proyectos pioneros, especia-
En el especial encontrarás un buen número de proyectos lizados en actividades tan diversas como el alquiler
nuevos –marcas que empiezan a franquiciar o en las primeras vacacional, helados con formas muy particulares a
fases de su expansión–, en línea con el tremendo dinamis- partir de una receta propia, las criptomonedas, trata-
mo de un mercado que incorpora más y más enseñas que, miento del dolor con fotomedicina, terapias infantiles
en general, trabajan sobre bases sólidas y con enfoques de integradas en un único centro, psicología y logopedia
crecimiento meditados, lo que simboliza su madurez. Pero basada en la disciplina positiva… Destacan asimismo
es cierto que todavía es frecuente localizar conceptos que una nueva generación de franquicias de naturaleza
dan el salto con propuestas sin un valor añadido auténtico industrial, en algunos casos con la doble condición de
y con el planteamiento –poco recomendable– de “a ver si distribuidor–fabricante, que despliegan sistemas operati-
hay suerte”. vos patentados. En paralelo, surgen marcas que buscan
Llegados a este punto, recuperamos una reflexión que profesionalizar una actividad pujante como la venta de
compartió con nosotros en una entrevista reciente Javier productos relacionados con el CBD, con tiendas premium
Floristán, socio fundador y CEO de La Mafia se sienta a la y ambientaciones muy cuidadas. El especial también
mesa, donde afirmó que “la mayoría de las marcas cae antes muestra el dinamismo de segmentos en hostelería que
de abrir la quinta o la sexta unidad”. Y no va desencamina- ya parecían maduros, como las cafeterías–panaderías,
do este emprendedor. A partir de aquí, reivindicamos, de las hamburgueserías y las pizzerías, con proyectos que
nuevo, el valor de pensar en el largo plazo, de madurar el sitúan la calidad en el centro. Alrededor de la sostenibi-
proyecto antes de lanzarse en cadena, de crecer con criterio, lidad y el universos eco emergen iniciativas vinculadas
de que la central escuche –no sólo oiga–al franquiciado, y con las nuevas formas de movilidad personal o con
viceversa, de no confundir la agilidad en la toma decisiones los servicios de limpieza, sin olvidar a los gigantes de
co la precipitación. El valor, en definitiva, de la paciencia la alimentación, que avanzan en su penetración en el
como la llave del crecimiento. mercado, y a las inmobiliarias, que sacan rendimiento a
Ahora te invitamos a que consultes, con tranquilidad, su momento dulce. Propuestas todas ellas que puedes
un especial que esperamos te ayude a encontrar tu camino consultar en un especial que de este modo configura una
emprendedor. oferta variada y de calidad.

Emprendedores.es 101
ESPECIAL
ESPECIA
AL FRANQUICIAS
FRA

QUE INSPIRARÁN A TODO EL MUNDO

AGENCIAS INMOBILIARIAS
En el 2021 el número de captar a profesionales con en otros decrecen, sin ol-
hipotecas sobre viviendas los que nutrir sus oficinas. vidar los posibles efectos
se sitúo en 417.501, una La vertiente online de la de una inflación elevada
subida interanual del actividad gana peso, has- en el tiempo –¿subida en
23,6%, una tendencia al ta el punto que algunas los tipos de intereses?– y
alza que se ha mantenido marcas ya nacen con ese de la inestable situación
en el arranque del año, enfoque. A tener en cuenta global (guerra, problemas
con un crecimiento en que la recuperación de la de suministros, alza en los
enero del 29,4%. Este mo- actividad ha sido desigual, precios de las materias
mento dulce lo aprovechan al subir los precios y primas), fenómenos que
las cadenas para impulsar operaciones en algunos pueden condicional la
sus planes de expansión y territorios, mientras que evolución del mercado.

Agencias inmobiliarias
ALFA INMOBILIARIA 25 años uiados por
la profesionalidad y la
Actividad: Inmobiliaria Derecho de entrada: transparencia
Franquiciadora: Inmobiliaria de Admi- Desde 2.000 euros + IVA
nistradores Alfa, SA Royalty mensual: Desde la central explican que su extensa trayectoria ha origi-
Datos de contacto: Desde 250 euros + IVA nado la evolución del método de trabajo para adaptarse de un
91 519 13 19, Antonio Pérez Canon de publicidad:
modo sencillo a los distintos ciclos socioeconómicos y, sobre
[email protected] 120 euros + IVA
www.alfainmo.com Población mínima: todo, a las preferencias de los clientes en cada momento.
País de origen: España No requerida “Por ello, es fácil aplicarlo con independencia del perfil del
Año de constitución: 1996 Duración del contrato: Indefinido franquiciado, sin experiencia, con experiencia u oficinas ya
Año de creación de la cadena: 1997 Superficie mínima del local: 40 m2 activas”. Su máxima es aportar todo lo que necesite el em-
Franquicias en España: 216 Localizaciones preferentes: prendedor para que se focalice en la actividad comercial. En
Otros países donde opera: 4 Zona de tránsito peatonal
este sentido, dispondrá de un CRM inmobiliario de desarrollo
Locales en el extranjero: 111 Zonas de expansión prioritarias:
Inversión total: Desde 3.000 euros España. propio, una web para la oficina con toda la base de datos a
+ IVA (online) Desde 7.000 euros Aperturas previstas 2022: 45 escala nacional, sesiones personales de coaching… Como
(local) Locales cerrados (en 2021): 8 apunte económico, una facturación de 150.000 euros.

102 Emprendedores.es
 Agencias inmobiliarias
ALTERHOME Pioneros con una
dilatada trayectoria
Actividad: Gestión de viviendas para Derecho de entrada: en el mercado
alquiler vacacional 18.400 euros + IVA
Franquiciadora: Alterhome, SL Royalty mensual: Gracias a su bagaje, “conocen las respuestas, la tecnología
Datos de contacto: 8,95% sobre las ventas y los procesos correctos, y cómo montar todo eso de forma
610 62 75 41, Sharon Morales, Canon de publicidad: No hay
rápida y guiada para que el asociado se centre en lo impor-
[email protected] Población mínima:
www.emprende.alterhomestays.com 50.000 habitantes tante”. A partir de aquí, “éste genera de dos a tres millones
País de origen: España Duración del contrato: en menos de dos años, empezando desde cero, o, si tiene
Año de constitución: 2011 5 años una empresa de alquiler vacacional, puede eliminar tareas
Año de creación de la cadena: 2019 Superficie mínima del local: repetitivas, conseguir más y mejores ventas y optimizar su
Locales propios en España: 250 No es necesario tiempo para innovar y dedicar al negocio”. Tienen acuerdos
Franquicias en España: 12 Zonas de expansión prioritarias:
con bancos y piden un mínimo del 50% del canon de entrada
Otros países donde opera: Cualquier destino con interés
España y Latinoamérica turístico en recursos propios, mientras el pay-back es a seis meses.
Locales en el extranjero: 6 Aperturas previstas 2022: 46 Como parte del soporte, colaboraciones con “grandes marcas
Inversión total: 18.400 euros + IVA Locales cerrados (en 2021): 0 en la búsqueda de locales y cualquier servicio que precise”.

Agencias inmobiliarias
CENTURY 21 ESPAÑA Más de medio si lo
de vida con el cliente
Actividad: Inmobiliaria inicial + fondo de maniobra) en el centro
Franquiciadora: Red Global España, Derecho de entrada: 20.000€ + IVA
Gestión y Explotación de Franqui- Royalty mensual: 6% Presente en 84 países, la cadena cerró 2021 en España con
cias, SL Canon de publicidad: 3% 25 millones de euros (+24%), “con lo que se superó la factura-
Datos de contacto: Otros royalties 150€ (tecnología)
ción previa a la pandemia”. Buscan un perfil de asociado más
+34 91 546 40 21, Dpto. Expansión Población mínima: 30.000 hab.
www.century21.es Duración del contrato: 5 años empresarial, con experiencia en el desarrollo de equipos, el
[email protected] Superficie mínima del local: 100 m2 desarrollo y la retención de talento, la animación de equipos
País de origen: Estados Unidos Localizaciones preferentes: comerciales, capaz de crear una estructura que dé servicio
Año de constitución: 1973 Locales en zonas residenciales a los colaboradores. “Nos fijamos en que posea una visión
Año de creación de la cadena: 2010 Zonas de expansión prioritarias: Islas 360º de la empresa, más allá de la transacción y el producto
Franquicias en España: 78 Canarias, provincias de Barcelona,
inmobiliario”. A partir de aquí, ofrecen un soporte integral
Locales en el extranjero: 12.600 Málaga, Valencia, Alicante y Comu-
(140.000 asesores inmobiliarios) nidad de Madrid. y ayudan a obtener rentabilidad con el uso “de soluciones
Inversión total: 80.000 a 100.000 Locales cerrados (en 2021): éticas e innovadoras y unos planes de control de costes fijos,
euros (canon inicial + inversión No facilitado junto al seguimiento de las políticas comerciales”.

Agencias inmobiliarias
PROPERTY BUYERS BY SOMRIE Diversas fórmulas
para emprender
Actividad: Inmobiliaria do (el 2% se devuelve en publicidad en este mercado
Franquiciadora: PB PSI FRANCHISE, SL para el franquiciado)
Datos de contacto: Otros royalties: Fee mensual en me- Presente también en Brasil, México, Argentina y Ecuador, su
630 03 18 80, César Sánchez, ses sin facturación, desde 60€ ventaja competitiva radica en desarrollar un concepto de
[email protected] Población mínima:
personal shopper inmobiliario, pionero en España, además de
www.propertybuyers.es 30.000 habitantes
País de origen: España Duración del contrato: poner el foco en el carácter internacional de la marca. “Una
Año de constitución: 2010 10 años (mínimo 2 años) de las mayores ventajas de esta figura profesional es que no
Año de creación de la cadena: 2018 Superficie mínima del local: En caso se posee una cartera de viviendas establecida”. A petición de
Locales propios en España: 3 de ser necesario, unos 40 m2 su cliente, el PSI busca y le ofrece las propiedades más ade-
Franquicias en España: 60 Localizaciones preferentes: cuadas a sus necesidades, “sin olvidar que opera en la zona
Locales en el extranjero: A elección del franquiciado
o sector que conoce, lo que facilita su labor y eficacia”. La
4 unidades Zonas de expansión prioritarias:
Inversión total: Desde 1.000 euros + España y Latinoamérica central establece tres cánones de entrada: Agente franquicia-
IVA (según modalidad franquicia) Aperturas previstas 2022: 10 do (1.000 euros + IVA), Corner Personal Shopper (1.800 euros
Royalty mensual: 15% sobre factura- Locales cerrados (en 2021): 0 + IVA), Franquicia boutique (3.000 euros + IVA).

Emprendedores.es 103
ESPECIAL FRANQUICIAS

Agencias inmobiliarias
REMAX ESPAÑA Han cambiado
el modo de traba ar
Actividad: Inmobiliaria 20.000 o 12.000 euros
Franquiciadora: Royalty mensual:
en este se mento
CDC Franquiciadora Inmobiliaria, SA 6% sobre facturación “La firma inmobiliaria número uno en el mundo y la primera
Datos de contacto: Canon de publicidad: marca en la que la gente confía y conoce”. Una fortaleza que
91 357 12 44, José Luis García 3% sobre facturación
reside en sus más de 125.000 agentes y más de 8.300 ofici-
[email protected] Población mínima: 10.000 hab.
www.franquiciaremax.es Duración del contrato: 5 años nas, en más de 100 países. “Aunque somos una organización
País de origen: Estados Unidos Superficie mínima del local: 60 m2 grande, somos ágiles para adaptarnos con rapidez a los cam-
Año de constitución: 1973 Localizaciones preferentes: Local bios del mercado”. Desde su nacimiento, el foco ha estado en
Año de creación de la cadena: 1994 comercial a pie de calle las necesidades del agente. “Si éste posee las herramientas
Franquicias en España: 169 Zonas de expansión prioritarias: y apoyo para alcanzar el éxito, los clientes y los brókeres–pro-
Locales en el extranjero: + de 8.300 Andalucía, Barcelona, Levante y
pietarios [así definen al franquiciado] también se beneficia-
Inversión total: Norte de España
De 80.000 a 100.000 euros (canon Aperturas previstas 2022: 40 rán”. A partir de aquí, buscan a asociados con alto nivel de
y capital circulante incluidos) Locales cerrados (en 2021): ejecución en su mercado, un deseo de guiar y ayudar a otros
Derecho de entrada: No facilitado agentes y un elevado compromiso, entre otras cualidades.

ALIMENTACIÓN
Tras crecer en 2020 al la guerra en Ucrania, con que guían el paso, como
6,3%, en un entorno de una reducción en la oferta la proximidad y conve-
pandemia, se preveía que de cereales, a lo que se niencia, la adaptación
el mercado ibérico de suma el ascenso de los logística a un comercio
alimentación disminuyese costes energéticos y de online al alza o el peso
el pasado año en torno aprovisionamiento. En cada vez mayor de los artí-
al 2%, en un marco de cualquier caso, los gigan- culos frescos y ecológicos.
progresiva normalización tes del sector despliegan Surgen oportunidades en
del consumo de alimen- estructuras robustas para la venta de productos a
tación y bebidas fuera del seguir respondiendo a las granel, con la nueva ley de
hogar, según la consulto- necesidades del público y residuos, que impulsa este
ría DBK. A tener en cuenta avanzar en las tendencias tipo de compra.

Alimentación
ALCAMPO Auténticos comerciantes
con la me or experiencia
Actividad: Supermercados En función de las ventas de compra
Franquiciadora: Canon de publicidad:
Alcampo, SA En función de las ventas “Practicamos un comercio responsable y trabajamos para
Datos de contacto: Población mínima: 1.000 habitantes asegurar una oferta en constante evolución, los precios más
91 368 78 57, 91 730 66 66 Duración del contrato:
bajos, los mejores productos frescos y un amplio surtido de
Dpto. Expansión de franquicias En función del modelo de franquicia
[email protected] Superficie mínima del local: 200 m2 marcas propias y de marcas líderes”. Así resumen los vectores
franquicias.alcampo.es Localizaciones preferentes: Zonas estratégicos del concepto, presentes en sus tres modelos de
País de origen: España urbanas, zonas rurales, centros franquicia: Mi Alcampo (supermercado urbano de ultraproxi-
Año de constitución: 1960 comerciales, zonas de paso... midad, con entre 3.000 y 10.000 referencias), Alcampo
Año de creación de la cadena: 2010 Zonas de expansión prioritarias: Supermercado (supermercado urbano con más de 10.000
Locales propios en España: 176 Aragón, Cantabria, Castilla–La Man-
artículos), Alcampo (hipermercado en la periferia de las ciu-
Franquicias en España: 126 cha, Castilla y León, Cataluña, La
Inversión total: 800 euros/metro Rioja, Madrid, Navarra y País Vasco dades con el máximo surtido, servicio de aparcamiento y, en
cuadrado Locales cerrados (en 2021): ocasiones, de gasolinera). Como parte del apoyo, acciones de
Royalty mensual: No facilitado marketing, gestión logística y asesoramiento continuo.

104 Emprendedores.es
ESPECIAL FRANQUICIAS

Alimentación
CARREFOUR EXPRESS Calidad oferta amplia
y cercanía como
Actividad: Supermercados
Franquiciadora:
Derecho de entrada: No hay
Población mínima:
eslabones de la cadena
Supermercados Champion, SA En torno a 3.000 habitantes “Apoyamos en todo momento a unos asociados a quienes
Datos de contacto: Duración del contrato: damos calidad, surtido amplio y la confianza de nuestra
franquicia_supermercado@ 3 + 2 años
marca en todos los productos”, empiezan por enumerar desde
carrefour.com Superficie mínima del local:
www.carrefour.es/franquicias 100 metros cuadrados la sala de la cadena. “Sobre esta base, ofrecemos cercanía y confianza
País de origen: Francia ventas a nuestros clientes, sin olvidar la excelente política de precios
Año de constitución: 2009 Localizaciones preferentes: garantizados por el grupo Carrefour, donde estamos integra-
Año de creación de la cadena: 1959 Sin definir dos”. Otro puntal son unas tiendas con una ambientación
Locales propios en España: 94 Zonas de expansión prioritarias: moderna y sencilla, “para facilitar la compra”. La central, que
Franquicias en España: 906 (se España
selecciona perfiles de autoempleo y de inversión, mantiene
incluyen franquicias en Estaciones Aperturas previstas 2022:
de Servicio) No facilitado acuerdos con entidades financieras, “mientras que el porcen-
Inversión total: 1.200–1.500 euros/ Locales cerrados (en 2021): taje de recursos propios que se debe aportar es variable, al
metro cuadrado No facilitado igual que el pay-back, que depende de cada proyecto”.

Alimentación

CONDIS La voz propia de una

Actividad: Supermercados cuadrados en sala de ventas (varia-
marca con 40 años
Franquiciadora: ble en función del local) como franquiciadora
Condis Supermercats, SA Derecho de entrada: No hay “Nuestro modelo de negocio en franquicia forma parte
Datos de contacto: Royalty mensual: No hay del ADN de la compañía y está presente en el 100% de
679 493 723, Pedro López Canon de publicidad: No hay
las decisiones”. A partir de esta firme apuesta, la central
[email protected] Población mínima: 10.000 habitantes
www.condis.es Duración del contrato: A determinar recuerda que la oportunidad está en abrir metros comerciales
País de origen: España Superficie mínima del local: 200 m2 eficientes y aquí es donde concentra sus esfuerzos de aper-
Año de constitución: 1961 Localizaciones preferentes: tura. “Ofrecemos un saber hacer contrastado y una estrategia
Año de creación de la cadena: 1982 Sin especificar orientada al crecimiento y buen desarrollo, tanto a nivel de
Locales propios en España: 164 Zonas de expansión prioritarias: ventas como de relación humana y trato personal”. Lo anterior
Franquicias en España: 509 Cataluña
se traduce en que el franquiciado realice la gestión diaria de
Otros países donde opera: No Aperturas previstas 2022: + de 50
Inversión total: Inversión media de Locales cerrados (en 2021): su negocio “en óptimas condiciones y rentabilice su inversión
1.000 euros/m2, en locales con una 40 (70 aperturas, con un saldo con rapidez y seguridad”. La facturación prevista el primer
dimensión media de 250 metros neto de 509 franquiciados) ejercicio varía según el formato de tienda y su ubicación.

Alimentación
DIA Ofrecen “todo tipo
de facilidades” para
Actividad: Supermercados Derecho de entrada: 300 euros afrontar la inversión
Franquiciadora: Royalty mensual: 2%
DIA RETAIL ESPAÑA, SA Canon de publicidad: No hay La central entrega una tienda lista para operar y elaborará
Datos de contacto: Población mínima: 1.000 habitantes un plan de negocio personalizado con cada candidato. “Se
[email protected] Duración del contrato: 1 año
necesita efectivo para acometer los primeros meses, entre
franquicia.dia.es Superficie mínima del local:
País de origen: España 150 metros cuadrados 15.000 y 20.000 euros”. A partir de aquí, trabajan con dos
Año de constitución: 1979 Localizaciones preferentes: modelos de gestión, uno tradicional, donde el franquiciado es
Año de creación de la cadena: 1979 Se estudiará cada localización de propietario del negocio, realiza la inversión y DIA le da apoyo
Locales propios en España: 1.525 forma detallada. financiero, mientras que en el segundo –“más atractivo”–,
Franquicias en España: 1.326 Zonas de expansión prioritarias: no se requiere inversión inicial, DIA es dueña del centro y el
Locales en el extranjero: 5.937 (total España
asociado lo gestiona. “Hoy casi el 25% de nuestros franqui-
tiendas Grupo DIA) 2.710 (total Aperturas previstas 2022:
franquicias Grupo DIA) No facilitado ciados en España cuenta con más de una unidad y multitud
Inversión total: A partir de 300 euros Locales cerrados (en 2021): de antiguos trabajadores de la cadena se interesan por formar
de canon de entrada No facilitado parte de la red, lo que muestra la confianza en el concepto”.

106 Emprendedores.es
 [Emprendedores y Anytime Fitness]

Que hayan recuperado más del 90% de los socios que tenían antes de la pandemia ilustra su buen momento

“AÚN PODEMOS CRECER EN MUCHAS ZONAS”

Anytime Fitness impulsa el Galicia. Nos interesan las ciudades de
Murcia, Alicante, Valencia, Tarragona,
crecimiento con vocación de
Barcelona, Sevilla, Málaga, Almería o
reforzar su liderazgo y de que Córdoba, pero eso no quiere decir que
sus clubes ganen aún más no vayamos a abrir en otras regiones.
peso y rentabilidad, sobre
EMP.: Hagamos un repaso de las
unos pilares muy sólidos.
aperturas de 2022.
A.S.: Estamos muy orgullosos de haber

R
eferente en el universo del fitness, abierto el primer club el pasado marzo
la cadena cumple veinte años, en Santander, y de llevar la marca a
desde la apertura de su primer Sant Adrià del Besòs, en Barcelona,
gimnasio en Estados Unidos, donde, en los próximos meses, nues-
y celebra su décimo aniversario en tros franquiciados de Girona pondrán
España. Orgulloso por este doble en marcha un nuevo gimnasio en
aniversario, Alexis Sekulits, director el municipio de Santa Susanna. Al
de Expansión de Anytime Fitness Anytime Fitness es la primera cadena de fitness margen de éstos, estamos buscando
Iberia (en la foto), profundiza en la del mundo con cerca de 5.000 clubes operativos locales para próximas aperturas en
en más de 30 países, “en los que suma más de
estrategia de crecimiento en nuestro cuatro millones de socios que cada día confían distintas provincias como Mallorca,
país y en la clave del éxito para ser en la marca para entrenar de su mano y mejorar donde, en enero del 2023, nuestros
su salud y calidad de vida”.
constantemente líder en su sector. por ahora únicos franquiciados en la
han presentado con la guerra entre isla abrirán un nuevo club.
EMPRENDEDORES: ¿Qué balance Rusia y Ucrania, el retraso en el abas-
realizan de estos primeros meses? tecimiento de muchos materiales EMP.: ¿ Por qué elegir su marca y
ALEXIS SEKULITS: Muy bueno. o la subida del coste de la energía. no otra para entrar en el sector?
Seguimos recuperando el nivel de Sabemos que el escenario no es el A.S.: Porque nuestra marca apoya a
socios previo a la pandemia y en más sencillo, pero también sabemos sus franquiciados de un modo integral,
algunos clubes ya hace meses que que nuestra apuesta por la salud y además de apostar por su formación
se han superado las que fueron sus por gimnasios que se lo ponen fácil permanente, poniendo a su alcance
mejores marcas. Estamos viendo cómo a sus socios, con horarios flexibles y y al de sus socios la mejor tecnología
la gente sigue respaldando nuestro la mejor tecnología para que puedan aplicada al fitness dentro y fuera de
modelo de negocio, centrado en el entrenar siempre que quieran y don- nuestros clubes. Y porque tenemos
Coaching Model y la personalización de quieran, gusta. un servicio único que aboga por la
de los planes de entrenamiento para personalización de los entrenamientos
cada socio, y asistimos a un creciente EMP.: ¿Cuáles son las zonas que con una variedad que llega y gusta a
interés de inversores y emprendedores identifican como opciones reales todos los públicos.
para sumarse a nuestra red. para crecer?
A.S.: Quedan muchas zonas con un SI QUIERES AMPLIAR
EMPRENDEDORES: A principios gran potencial para crecer. Nuestro LA INFORMACIÓN:
de año el plan de expansión éxito en todo el mundo nos avala, y la [email protected],
contemplaba la apertura de 10 confianza que depositan socios y fran-
+34 696 72 77 96
clubes en 2022. ¿Sigue siendo quiciados, que repiten con Anytime
factible? Fitness abriendo un segundo club, es www.anytimefitness.es
A.S.: Sí, tenemos muchas oportu- nuestra mejor carta de presentación.
nidades de alcanzar ese objetivo, Podemos crecer en todo el territorio,
pese a que a principios de año no aunque ahora hemos puesto el foco
teníamos los desafíos que ahora se en Madrid, Valencia, Andalucía y

Emprendedores.es 107
ESPECIAL FRANQUICIAS

Alimentación
EROSKI FRANQUICIAS Lle an a infinidad de
ubicaciones y a una
Actividad: Supermercados Royalty mensual: 1,68% (Incluido amplísima clientela
Franquiciadora: Sociedad Franquicias gasto de transporte)
Eroski Contigo Población mínima: 2.000 habitantes Y lo consiguen gracias a la versatilidad de sus formatos Eroski
Datos de contacto: Duración del contrato: 5 años City y Eroski Rapid. El primero es un supermercado de cercanía
619 74 57 61, Superficie mínima del local: 150 m2
en zonas urbanas, mientras que el segundo es un modelo muy
[email protected] Localizaciones preferentes: Zonas
www.franquicias.eroski.es urbanas, estaciones de servicio, flexible de conveniencia “con el que se da un paso más hacia
País de origen: España interior de universidades, estacio- la ultraproximidad y adaptado a diversos emplazamientos”. En
Año de constitución: 1969 nes, aeropuertos, playas, zonas ambos casos, el franquiciado gestiona su negocio con la tecno-
Año de creación de la cadena: 1978 turísticas… logía propia, asistencia en los pedidos y facturación digitaliza-
Locales propios en España: Zonas de expansión prioritarias: Toda da. “Nuestra propuesta encaja con emprendedores que buscan
761 supermercados España, excepto Islas Canarias
autoempleo, inversores, empresarios etc…”, concluyen desde
Franquicias en España: Aperturas previstas 2022:
+ de 570 supermercados 73 una central que despliega una fuerte capacidad logística y
Inversión total: 700 euros/m2 Locales cerrados (en 2021): ofrece financiación del primer pedido de llenado, “financiándo-
Derecho de entrada: No hay No facilitado lo al 0%, sin cobro al contado de los posteriores pedidos”.

Alimentación
VINALIUM La ‘bode a de toda la
vida’ con un formato
Actividad: Venta de vinos, licores, Derecho de entrada: actualizado
espumosos, champanes... 6.000 euros
Franquiciadora: Vinalium 1982, SA Royalty mensual: En el titular se resume la esencia de un proyecto que busca
Datos de contacto: No hay acercar el mundo del vino a los consumidores, “alejándose
609 141 899, Xavier Vilà Porté Canon de publicidad: No hay
de la imagen de tiendas ‘sólo para entendidos’ y ofreciendo
[email protected] Población mínima:
www.vinalium.com 7.000 habitantes al público precios inferiores a los de los supermercados”. En
País de origen: España Duración del contrato: cuanto a su catálogo, de media despliegan de 1.200 a 1.500
Año de constitución: 2000 5 años referencias de vinos, licores, espumosos, champanes y, según
Año de creación de la cadena: 2012 Superficie mínima del local: 60 m2 la ubicación, otro tipo de bebidas y un pequeño surtido de
Locales propios en España: 33 Localizaciones preferentes: alimentos. Orientado al autoempleo, el franquiciado debe
Franquicias en España: 80 Calles comerciales
mostrar actitud/aptitud comercial, mientras que la central da
Otros paíseos donde opera: No Zonas de expansión prioritarias:
Locales en el extranjero: 0 España ayuda en la búsqueda del local, formación comercial y con
Inversión total: Aperturas previstas 2022: 20 sumiller, además de asistencia. “Aconsejamos que los fondos
30.000 euros + IVA Locales cerrados (en 2021): 0 propios sean entre el 25 y el 50% de la inversión”.

BELLEZA–ESTÉTICA
La digitalización aparece nes contenidas y locales el incremento del coste
en las primeras líneas del reducidos, aunque son de la energía. Entre sus
discurso de unas cadenas pocos los que llegan a retos pendientes, impulsar
que ven en ella una vía consolidarse y pasar la ba- la integración de salones
para diferenciarse res- rrera de las 10 unidades, independientes en sus
pecto a la competencia, de ahí que haya que afinar redes, con lo que se
ganar rentabilidad y llegar el olfato para seleccionar avanzará en la profesiona-
a más gente. A subrayar una u otra marca. Las lización de la actividad en
la aparición constante de peluquerías, por su parte, cuanto a la gestión de los
conceptos focalizados en aún sufren los efectos salones, lo que pasa por
estética (manicura, cejas, de la pandemia, a lo que dotar a los dueños de un
pestañas), con inversio- añaden el 21% del IVA y perfil más empresarial.

108 Emprendedores.es
 [Emprendedores y Midas
Belleza - Estética
Cosmética - Perfumería
GEMMA BEAUTY BAR
Actividad: 1.000 euros
Centro de belleza integral Canon de publicidad:
Datos de contacto: 150 euros
618 461 216, Gemma Pilar Población mínima:
[email protected] 35.000 habitantes
https://gemmabeautybar.com Duración del contrato:
País de origen: España 5 años
Año de constitución: 2016
Año de creación de la cadena: 2022
Superficie mínima del local:
50 m2 SU OBJETIVO ES CUIDAR A CADA
Locales propios en España: 2 Localizaciones preferentes:
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Planta calle con tránsito
peatonal
CLIENTE DE FORMA SOSTENIBLE
Desde 25.000 euros Zonas de expansión prioritarias: Siempre a la vanguardia y tras un exitoso
Derecho de entrada: Sin definir
12.000 euros Aperturas previstas 2022: 5 2021, la red de mantenimiento integral del
Royalty mensual: Locales cerrados (en 2021): 0 automóvil aborda con garantías el futuro,
gracias a su fortaleza financiera y comercial.
Una red que ofrece “el me or y más completo servicio”

E
Ofrecen diferentes formatos de negocio, desde un córner en un n el titular encontramos el
centro ya operativo hasta un local que permite ampliar los servicios faro que guiará a la marca
disponibles. La central, que tiene acuerdos con entidades financie- en el futuro inmediato
ras, pide aportar el 60% de la inversión en recursos propios, con un para reforzar su liderazgo y servicial, mientras que,
pay–back inferior a dos años. Con un soporte integral, están abiertos y responder a las exigen- sobre la base de la cultura
a todos los perfiles, tanto personas que se quieran formar y dirigir
cias de lo que denominan del sí al cliente, situaremos
directamente el negocio trabajando en él como inversores.
Transición Automovilista. al automovilista en el cen-
“El automóvil continuará tro”. Como pilar de esta
siendo relevante, pero será estrategia, “emergerá la
Belleza - Estética un elemento diferente y los capacitación y formación
Cosmética - Perfumería clientes lo utilizarán de otro de la red”.
modo, de ahí que nuestra Los retos descritos consti-
LASHES & GO operativa también cambie. tuyen un episodio más en
Actividad: Extensiones de pesta- Desde 60.000 euros La idea es cuidar del auto- la sólida trayectoria de la
ñas, microblading, manicura y Derecho de entrada: movilista y no sólo de su cadena. “En el 2021 lanza-
pedicura 10.000 euros vehículo, para acompañarlo mos, con éxito, el plan de
Franquiciadora: Royalty mensual: 375 euros/mes en esta transición económica, expansión más intenso de
Lashes & Go Pestaña, SL Canon de publicidad: 350€/mes
Datos de contacto: Población mínima: tecnológica, ecológica y del nuestra historia, que vino
91 058 48 54, David Bugallo 100.000 habitantes comportamiento”. acompañado de buenos
[email protected] Duración del contrato: 5 años Referente destacado en resultados comerciales,
www.lashesandgo.com Superficie mínima del local: 65 m2 la movilidad sostenible, además de unos magníficos
País de origen: España Localizaciones preferentes:
Midas afronta esta etapa datos de calidad y satisfac-
Año de constitución: 2014 Zonas urbanas
Año de creación de la cadena: 2014 Zonas de expansión prioritarias: con varios focos bien defi- ción al cliente”. Un balance
Locales propios en España: 1 España nidos, como dar continui- que reafirma la solvencia y
Franquicias en España: 47 Aperturas previstas 2022: 5 dad a su ambicioso plan calidad de un modelo de
Inversión total: Locales cerrados (en 2021): 1 de crecimiento, a lo que negocio que aborda así el
sumará el desarrollo de la futuro con confianza.
excelencia operacional. “En Recordar, por último,
Servicio premium con un diseño único y diferente cuanto a la oferta, seguimos que la marca participa
“Nuestra misión es trabajar con el compromiso de ofrecer un servicio apostando por hacerla más en Expofranquicia, en el
accesible de calidad superior, al máximo número de clientes”. Entre diferenciada, innovadora Stand 6D17.
su público, “importantes celebridades e influencers nacionales e inter-
nacionales”, subrayan desde una central que se fija en mujeres “con
pasión por la estética y buena presencia, complementado todo ello SI QUIERES AMPLIAR LA INFORMACIÓN:
con capacidad comunicativa, organizativa y de gestión de equipos”. 91 806 59 04, [email protected], Amalia Castro
La facturación es de unos 130.000 euros y el pay–back es a un año.

Emprendedores.es 109
ESPECIAL FRANQUICIAS

Belleza - Estética
Cosmética - Perfumería

NAILS FACTORY Líderes con la eficacia

y la calidad como
Actividad: Franquicia de belleza Royalty mensual: 300 euros (a partir estandartes
integral de manos y pies, servicios del segundo año y sucesivos, 360
de pestañas y cejas euros) “Gracias a nuestra oferta integral, podemos ofrecer a cada
Franquiciadora: NF Nails In Vogue, SL Canon de publicidad: 125 euros clienta lo que necesita, con servicios eficientes en el tiempo
Datos de contacto: Población mínima: 50.000 hab.
mínimo (rentabilidad para ti y tu negocio) y económicos, con
[email protected] Duración del contrato: 5 años
www.nailsfactory.es Superficie mínima del local: 25 m2 la máxima calidad a unos precios increíbles”. Éstas son las
País de origen: España Localizaciones preferentes: Centros lineas maestras de un concepto orientado tanto al autoem-
Año de constitución: 2005 comerciales, primera línea de calle pleo como a un perfil gestor. El soporte a este franquiciado es
Año de creación de la cadena: 2008 y zonas con tránsito peatonal amplio: “asesoramiento, I+D, formación, software de gestión,
Locales propios en España: 7 Zonas de expansión prioritarias: correo corporativo, internet y atención integral a la red”, como
Franquicias en España: 164 Cataluña (no se descartan pobla- Cosmética–Perfumería
enumeran desde una central con diversos convenios de cola-
Inversión total: 22.900 euros (si el ciones relevantes en las que la
local incluye córner de Oblink –cejas y marca aún no tenga presencia) boración con entidades financiera. Ya en el plano financiero, el
pestañas– es de 25.900 euros) Aperturas previstas 2022: 25 pay-back se estima que sea inferior a 24 meses, mientras que
Derecho de entrada: 7.000 euros Locales cerrados (en 2021): 9 la facturación el primer año es de unos 97.200 euros.

Belleza - Estética
Cosmética - Perfumería

PERFUMARTE Acercan una

perfumería de calidad
Actividad:
Cadena de perfumerías
Derecho de entrada:
No hay
para todo el mundo
Franquiciadora: Royalty mensual: Especializada en perfumería, ambientación y cosmética
Etramufrep, SL No hay artesanal, “la cadena nació para romper el mito de que la per-
Datos de contacto: Canon de publicidad: No hay
fumería de calidad no tiene por qué tener un precio elevado”,
623 10 99 02, Carlos Ayala Población mínima:
[email protected] 15.000 habitantes recuerdan desde una central que, como ventajas competi-
www.perfumarte.com Duración del contrato: tivas, enumera la imagen, calidad y atención. “A todo esto
País de origen: España 5 años, renovables sumamos el hecho de contar con la certificación ISO 9001”.
Año de constitución: 2009 Superficie mínima del local: 20 m2 Como parte del apoyo a su red, “facilitan la financiación a fu-
Año de creación de la cadena: 2011 Localizaciones preferentes: turos asociados a través de acuerdos con el BBVA, además de
Locales propios en España: 15 Zonas y calles comerciales
darles soporte en la formación, marketing y en la definición de
Franquicias en España: 85 Zonas de expansión prioritarias:
Locales en el extranjero: 8 Europa la estrategia de negocio”. Como apunte económico, el plazo
Inversión total: Aperturas previstas 2022: 12 medio de retorno de la inversión en sus nuevas unidades se
Desde 17.500 euros Locales cerrados (en 2021): 0 sitúa entre 16 y 20 meses.

Belleza - Estética
Cuidado corporal

CENTROS IDEAL A la van uardia y con

la tecnolo ía como
Actividad: Medicina estética facial y Derecho de entrada: 30.000 euros puntal competitivo
corporal y depilación láser Royalty mensual: 8%
Franquiciadora: Canon de publicidad: 3% Desde la central se definen como referente en medicina estéti-
Centros de Depilación Láser Ideal, SL Población mínima: ca facial y corporal y depilación láser, “gracias a la inversión
Datos de contacto: 30.000 habitantes
en tecnología punta, lo que permite hacer accesible los últi-
91 402 94 53 Duración del contrato: 5 años
[email protected] Superficie mínima del local: 50 m2 mos tratamientos con precios competitivos y dar facilidades
www.centrosideal.com Localizaciones preferentes: en las condiciones de pago”. En línea con lo anterior, exponen,
País de origen: España Calles de primer orden y centros como diferencia respecto a la competencia, “una apuesta cla-
Año de constitución: 2015 comerciales de gran tráfico ra por la tecnología de vanguardia, tanto en la propia aparato-
Año de creación de la cadena: 2015 Zonas de expansión prioritarias: logía como en la aplicada a la mejora de procesos”. Traducido
Locales propios en España: 65 España, con un foco especial en
a cifras, la inversión en innovación y digitalización ha sido de
Franquicias en España: 45 Cataluña, Levante y Andalucía
Locales en el extranjero: 2 Aperturas previstas 2022: 5–10 un millón de euros en los últimos cuatro años. La facturación
Inversión total: Locales cerrados (en 2021): prevista el primer ejercicio es de 480.000 euros, concluyen
150.000 euros, llave en mano No facilitado desde esta marca presente también en Andorra e Italia.

110 Emprendedores.es
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éxito de
EROSKI

Una franquicia con

experiencia y diferente

+97% +550
de nuestros supermercados
franquiciados franquiciados
recomiendan en España
nuestra franquicia

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años experiencia millones de
en franquicias clientes fideliza-
dos con tarjeta
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ESPECIAL FRANQUICIAS

Belleza - Estética
Cuidado corporal

SAPPHIRA PRIVÉ Fabricantes e

innovación en
Actividad: Estética avanzada y medi- Inversión total: Desde 70.000 euros
cina estética Derecho de entrada: No hay
tratamientos
Franquiciadora: Royalty mensual: No hay “Concepto con una gestión sencilla, muy recomendable para
Sapphira Medical Aesthetics, SL Canon de publicidad: No hay inversores sin experiencia y profesionales del sector”. Éste es
Datos de contacto: Población mínima: 50.000 habitantes
el perfil de un franquiciado que puede desarrollar más líneas
91 436 34 40, Borja Sánchez Duración del contrato: 2 años
[email protected] Superficie mínima del local: 80 m2 como nutrición, gimnasio y spa. “Contará con las últimas tec-
www.sapphiraprive.com Localizaciones preferentes: nologías en aparatología electroestética exclusivas de Sapphi-
País de origen: España Pie de calle, zonas céntricas ra y las mejores marcas de cosmética, sin obligarle a comprar
Año de constitución: 2018 Zonas de expansión prioritarias: productos de marca propia”. La central, que tiene alianzas con
Año de creación de la cadena: 2010 España, Portugal, LATAM, Estados entidades financieras y pide que el 20–25% de la inversión
Locales propios en España: 1 Unidos
proceda de recursos propios, estima una facturación superior
Franquicias en España: 150 Aperturas previstas 2022:
Otros países donde opera: 100–150 (en varios países) a 140.000 euros el primer ejercicio, con un pay-back a un
Estados Unidos y Portugal Locales cerrados (en 2021): año. El soporte cristaliza en formación, marketing y acuerdos
Locales en el extranjero: 40 No facilitado con empresas y proveedores “para facilitar la gestión y éxito”.

Peluquerías
Belleza - Estética
OH MY CUT! Presti io experiencia y
acuerdos que resultan
Actividad: Peluquerías Derecho de entrada: No hay diferenciales
Franquiciadora: Royalty mensual:
Salons Development, SL 500 euros + IVA La firma tiene un “acuerdo especial con el partner principal
Datos de contacto: Canon de publicidad: P&G y alianzas con proveedores de alto reconocimiento con
672 745 296, Javier Fernández Incluido en el royalty
grandes ventajas comerciales”. Esta estrategia de coope-
[email protected] Población mínima:
www.franquiciaohmycut.com 25.000 habitantes ración se hace extensiva al ámbito financiero mediante un
País de origen: España Duración del contrato: 5 años convenio con el Banco Sabadell. “Recomendamos que el
Año de constitución: 2007 Superficie mínima del local: 50 m2 asociado posea el 30% del capital como mínimo”, detallan
Año de creación de la cadena: 2007 Localizaciones preferentes: desde una central que selecciona a inversores y profesiona-
Locales propios en España: 13 Ubicaciones a pie de calle, primera les del sector, con espíritu emprendedor, interesados en la
Franquicias en España: 50 línea comercial
originalidad e innovación. “Nuestro soporte implica formación,
Otros países donde opera: No Zonas de expansión prioritarias:
Locales en el extranjero: 0 España con una renovación continua de conocimientos técnicos, a lo
Inversión total: Aperturas previstas 2022: 20 que se suma apoyo en la selección de personal, promoción y
37.000 euros + IVA Locales cerrados (en 2021): 0 herramientas que faciliten la gestión, entre otras áreas”.

Hostelería–Restauración
Locales versátiles, con que viven un momento de miento. La comida oriental
una ambientación muy esplendor, con múltiples –en todas sus variantes–
cuidada y una carta proyectos. Al calor del refuerza su protagonismo
extensa –de calidad– que delivery surgen conceptos y los italianos mantienen
abarque cualquier momen- enfocados en exclusiva a la pujanza. A destacar
to del día (en algún caso, esta actividad, mientras también el dinamismo de
hasta cubrir las 24 horas). que la marcas virtuales se sectores maduros, como
Este modelo de restaura- afianzan, hasta el punto las panaderías–cafeterías
ción genérica protagoniza de que grupos de res- y las hamburguesas pre-
una de las tendencias más tauración ‘tradicionales’ mium, donde es previsible
estimulantes, al igual que apuestan por ellas como que haya una selección
las cadenas de pizzerías, eje central de su creci- natural en el corto plazo.

112 Emprendedores.es
 [Emprendedores y Replus]

Replus propone un modelo de negocio rentable, seguro y que trabaja con un producto de elevada demanda

UNA NUEVA ‘VENTANA’ PARA EMPRENDER

Un concepto de éxito que can para hacerlos partícipes de este
proyecto al alza? “Nos fijamos en
aúna experiencia, innovación
emprendedores con ganas y moti-
y compromiso con el medio vados, sin necesidad de formación ni
ambiente para hacer más experiencia en el sector. En nuestro
confortables los hogares con modelo no existe ‘techo en el creci-
miento’, uno mismo fija sus metas y
cerramientos de calidad.
el tamaño de su negocio”.
Una de las grandes ventajas es la

L
levamos más de 33 años dedi- seguridad de emprender de la mano
cados a profesionalizar la venta de Replus, “al ser un negocio ya tes-
de cerramientos de calidad para tado y que ha demostrado que fun-
el hogar”. Esta experiencia es el ciona en todas las unidades”, des-
mejor aval de una compañía que, Su red de más de 200 puntos de venta tacan. “Además, el producto, al ser
debido a su condición de fabricante repartidos por todo el territorio nacional le sitúan bajo demanda, a medida y con un
como líder absoluto en ventas en su sector.
y distribuidor, despliega una oferta presupuesto cerrado, no cuenta con
excelente, con altas prestaciones y a stock. Ésta es una actividad de lunes
la vanguardia. “Gracias a tecnología Una tendencia positiva que con- a viernes, perfecta para alcanzar el
de última generación, nuestra fábrica tinuará en el actual ejercicio. “Las equilibrio entre el trabajo y la vida
de productos a medida despliega una ayudas europeas, que dotarán de fon- familiar”. En línea con lo anterior,
línea puntera, con puertas, ventanas, dos para la renovación de un parque “su gestión es sencilla y con poten-
techos para terrazas, cerramientos de viviendas deficiente y obsoleto cial, lo que implica que un mismo
de vidrio y cortinas para interiores como el español, facilitará capital a emprendedor es capaz de poseer más
y exteriores”, subrayan. “Nos avalan nuestros clientes potenciales, de ahí de una tienda, sin que esto compli-
diversos certificados que permiten que que se prevé un 2022 muy positivo”. que la gestión de su propia red”.
nuestros artículos sean perfectos para Y en la cadena ya están preparados Y para cerrar este retrato, una
el estándar de construcción de alta para extraer el máximo rendimiento mirada a cómo la interdependencia
eficiencia, una apuesta por el ahorro en este escenario. “En estos primeros entre los eslabones que configuran
energético que hoy resulta vital”. meses hemos seguido trabajando la cadena de Replus es la llave para
Su propia actividad les ha permitido para que nuestros Puntos de Venta abordar el presente y futuro con sol-
crecer incluso en periodos convulsos ofrezcan una atención profesional vencia. “La fábrica necesita al pun-
como el de la pandemia. “En 2021, respecto a esas ayudas”. to de venta y el punto de venta a la
tras el confinamiento, en el que las fábrica; el equilibrio entre ambos es
familias interiorizaron la importancia ESTABLE Y CON ALTA DEMANDA la mejor garantía de éxito y de con-
del confort y bienestar en el hogar, Como observamos, el franquicia- tinuidad del negocio en el tiempo”.
se impulsaron las reformas hacia do trabajará con un producto que
modelos de vivienda más confortables tiene una gran demanda, “algo que SI QUIERES AMPLIAR
y eficientes, como los que propone- garantiza el retorno de la inversión LA INFORMACIÓN:
mos. A partir de aquí, nuestras ventas de forma rápida y que potencia la www.replus.es,
subieron de manera notable”. estabilidad”. ¿Y qué perfiles bus- [email protected], 638 20 07 13
ESPECIAL FRANQUICIAS

Hostelería-Restauración
Cafeterías-Panaderías
FERMENTO CASA DE PANADEROS Buscan que el público
participe en su
Actividad: 120.000 euros
Panadería Derecho de entrada: 15.000 euros
elaboración artesanal
Franquiciadora: Royalty mensual: 3% Aseguran contar con el mejor producto, lo que les lleva a dis-
Fermento Casa De Panaderos, SL Canon de publicidad: 1% tribuir a restaurantes con Estrella Michelin. “Nuestros locales
Datos de contacto: Población mínima:
han sido diseñados para hacer de ellos una experiencia gas-
609 60 83 32, Gabriel Calderón Se estudia cada caso
[email protected] Duración del contrato: tronómica única a través de una cristalera desde la que los
www.casadepanaderos.com 10 años clientes observan el horneado y la mesa de preparado donde
País de origen: España Superficie mínima del local: se da forma al pan”. La central, que tiene acuerdos con Banco
Año de constitución: 2018 75 m2 Sabadell y Banco Santander, selecciona a personas que bus-
Año de creación de la cadena: 2020 Localizaciones preferentes: quen un desarrollo de franquicia, quienes deben aportar un
Locales propios en España: 2 Primeras líneas muy transitadas
mínimo del 40% de la inversión en recursos propios. También
Franquicias en España: 8 Zonas de expansión prioritarias:
Otros países donde opera: No España (capitales de provincia) en el plano económico, la facturación es de unos 350.000
Locales en el extranjero: 0 Aperturas previstas 2022: 5 euros y el pay–back es a un año y medio. “Ofrecemos a la red
Inversión total: Locales cerrados (en 2021): 0 formación y servicios de promoción y de marketing”.

Hostelería-Restauración
Cafeterías-Panaderías

KOPP FOOD & COFFEE Una cafetería

atemporal y que cubre
Actividad:
Cafetería “daily food”
Inversión total:
1.000 euros/m2
todas las fran as del día
Franquiciadora: Derecho de entrada: “Fácil gestión, diferentes formatos según la dimensión o la
Fika Franquicias, SL 6.000 euros ubicación y una experiencia excepcional a los clientes, con
Datos de contacto: Royalty mensual: No hay
una relación calidad–precio óptima a cualquier hora”. Estos
607 51 99 26, Jaime Martínez Canon de publicidad: 1%
[email protected] Población mínima: son los pilares de un concepto diseñado tanto para autoem-
http://grupokopp.com/ 40.000 habitantes pleo –sin necesidad de experiencia– como para inversores. “El
País de origen: Duración del contrato: 10 años apoyo al franquiciado es total, desde la formación y concep-
España Superficie mínima del local: 70 m2 ción de la imagen del local, hasta el desarrollo de nuevos pro-
Año de constitución: 2017 Localizaciones preferentes: ductos y actualización de la carta, pasando por el marketing
Año de creación de la cadena: 2017 Áreas comerciales y laborales
y publicidad”. Ya en el plano financiero, la facturación es de
Locales propios en España: 3 Zonas de expansión prioritarias:
Franquicias en España: 3 Sin definir unos 350.000 euros y el pay-back a 3,5 años, detallan desde
Otros países donde opera: No Aperturas previstas 2022: 5 una central que tiene un acuerdo con el BBVA. “Siempre reco-
Locales en el extranjero: 0 Locales cerrados (en 2021): 0 mendamos que al menos posea el 40% de la inversión”.

Hostelería-Restauración
Genérica

ANUBIS COCTELERÍA Han lo rado ocupar

un nicho de mercado
Actividad: Cócteles con y sin alcohol, 3% sobre ventas
batidos, copas y cachimbas de Canon de publicidad:
desatendido
tabaco con y sin nicotina 2% sobre ventas Buscan cubrir las franjas horarias infrautilizadas en los centros
Franquiciadora: Anigus, CB Población mínima: comerciales, basándose en un concepto de café chill–out, ex-
Datos de contacto: 40.000 habitantes
plican desde la marca “A partir de aquí, la principal ventaja es
91 309 65 15, ext. 201 Duración del contrato: 8–10 años
[email protected] Superficie mínima del local: 300 m2 (y que no competimos con ningún operador de hostelería, si no
www.anubiscocteleria.com terraza mínima de 100 m2) al contrario, ya que esos operadores, además de cines, tien-
País de origen: España Localizaciones preferentes: En centro das y espacios similares, nos proporcionan cuota de mercado,
Año de constitución: 2000 comercial, próximo a la zona de ya que los clientes vienen a nuestros locales, principalmente,
Año de creación de la cadena: 2015 cine, ocio o restauración después de comer, comprar o cenar”. Orientado tanto al au-
Locales propios en España: 3 Zonas de expansión prioritarias:
toempleo como a la inversión, otro factor competitivo es una
Franquicias en España: 7 España
Inversión total: 800 euros/m2 Aperturas previstas 2022: operativa “sumamente sencilla, al no disponer de cocina ni
Derecho de entrada: 20.000 euros No facilitado personal de cocina, ni mermas, a los que sumamos el control
Royalty mensual: Locales cerrados (en 2021): 0 exhaustivo a través del sistema informático”.

114 Emprendedores.es
 Hostelería-Restauración
Genérica

BRUNCHIT 15 años liderando

equipos y compromiso
Actividad: Restaurante “real food de Canon de publicidad:
estética muy cuidada basado en la 2% sobre facturación
con la calidad
filosofía brunch” Población mínima: “Excelencia en el producto, con las mejores materias primas
Franquiciadora: Desani Group, SL 50.000 habitantes y las elaboraciones más cuidadas”. Este tratamiento del
Datos de contacto: Duración del contrato:
producto desemboca en “una experiencia del cliente extraor-
674 293 856, www.brunchit.es 10 años, renovables
País de origen: España Superficie mínima del local: 80 m2 dinaria, con los más altos estándares de servicio y diseño”,
Año de constitución: 2015 Localizaciones preferentes: subrayan desde una central que posee un acuerdo con el
Año de creación de la cadena: 2015 Se valorará que con anterioridad BBVA. “No hay que poseer conocimientos gastronómicos ni
Locales propios en España: 2 haya sido un bar o un restaurante del sector, ya que se dotará al franquiciado de las herramien-
Franquicias en España: 5 de similares características para tas y formación precisas”. La incorporación de personal, por
Inversión total: Desde 100.000 euros minimizar la inversión en obra civil
otro lado, “es práctica y sencilla, siendo sólo necesarios cono-
Derecho de entrada: Zonas de expansión prioritarias:
18.000 euros Madrid y Barcelona cimientos básicos”. La facturación es de unos 290.000 euros
Royalty mensual: Aperturas previstas 2022: 10 brutos, mientras el pay–back es a 1–2 años y los recursos
3% sobre facturación Locales cerrados (en 2021): 0 propios deben representar al menos el 60% de la inversión.

Hostelería-Restauración
Genérica

HEALTHY HUNTERS Reivindicación de la

comida sana (y rápida)
Actividad: Hostelería y restauración entre 2% y 4% (royalty ventas)
Franquiciadora: Almena Social, SL Canon de publicidad: a domicilio
Datos de contacto: 1,5% sobre ventas netas La del titular es la máxima de una firma que “no depende
[email protected] Población mínima: Sin definir de un único producto y tiene la capacidad de adaptarse
www.healthyhunters.es Duración del contrato: 10 años
con rapidez a las nuevas tendencias en comida saludable
País de origen: España Superficie mínima del local: 50 m2
Año de constitución: 2018 (según el enfoque, si es más take de fácil preparación, sin olvidar que no requiere salida de
Año de creación de la cadena: 2020 away o con espacio para comer en humos”. Para tejer su red, buscan a asociados gestores con
Locales propios en España: 4 el local, la superficie mínima varía) conocimiento del público local, a quienes ofrecen un equipo
Franquicias en España: 2 Localizaciones preferentes: profesional dedicado en exclusiva al desarrollo de franquicias,
Inversión total: Zonas de oficinas, áreas de tránsito así como la gestión de plataformas de delivery –con las que
Desde 60.000 euros elevado.
tienen acuerdos– y de marketing. La central, que ha sellado
Derecho de entrada: Zonas de expansión prioritarias:
12.000 euros Península Ibérica alianzas con Sabadell y Abanca, calcula una facturación de
Royalty mensual Variable progresivo, Aperturas previstas 2022: 1 400.000 euros y un pay-back a dos años. “El porcentaje de
en función de las ventas netas, Locales cerrados (en 2021): 0 recursos propios varía según el franquiciado y su patrimonio”.

Hostelería-Restauración
Genérica

EL KIOSKO La mayoría de sus

asociados repite
Actividad: Derecho de entrada:
Restauración Casual Dining 34.000 euros
abriendo otra unidad
Franquiciadora: Royalty mensual: 6% “Modelo casual dining que abarca todas las franjas horarias,
El Kiosko Franquicia, SL Canon de publicidad: No hay con una carta versátil y muy completa, con dos cambios anua-
Datos de contacto: Población mínima:
les y unos locales espectaculares”. Éste es el concepto de una
682 02 22 45, Patricia Martínez 50.000 habitantes
[email protected] Duración del contrato: 10 años cadena con perfiles de asociados muy variados, casi todos sin
www.elkiosko.es Superficie mínima del local: experiencia en hostelería. “Tenemos, además, El Kiosco Inver-
País de origen: España 150 m2 sión, un producto con el que proponemos al interesado abrir
Año de constitución: 2014 Localizaciones preferentes: un restaurante, cediéndonos el 100% de su gestión, de tal for-
Año de creación de la cadena: 2013 Calles comerciales, parques, cen- ma que él se limita a recibir información sobre el rendimiento
Locales propios en España: 5 tros comerciales punteros
y a obtener el retorno”. Con un pay–back de dos años y medio
Franquicias en España: 18 Zonas de expansión prioritarias:
Otros países donde opera: No España a tres, la facturación ronda los 500.000–600.000 euros. La
Inversión total: No hay fija, al depen- Aperturas previstas 2022: 8 central, que tiene acuerdos con bancos, recomienda que del
der del local (Inicial 200.000 euros) Locales cerrados (en 2021): 0 20 al 30% de la inversión proceda de recursos propios.

Emprendedores.es 115
ESPECIAL FRANQUICIAS

Hostelería-Restauración
Genérica

LA ROLLERIE Un mar en comercial

“sobre el 75% del valor
Actividad: Concepto que aúna cafe- Royalty mensual: 1.500 euros
tería y restaurante Canon de publicidad: de venta del producto”
Franquiciadora: Venespor, SA 3% sobre ventas netas Su oferta abarca desayunos, brunchs, cenas, coctelería,
Datos de contacto: Población mínima: menú del día y meriendas, “en locales con una decoración
91 877 16 70, 50.000 habitantes
que se cuida hasta el más mínimo detalle, recreando jardines,
[email protected] Duración del contrato: 10 años
www.larollerie.com Superficie mínima del local: patios, invernaderos…”, explican desde una marca que ofrece
País de origen: España 250 m2 (y fachada de aproximada- proyectos llave en mano. “Más del 50% de la carta se elabora
Año de constitución: 1999 mente 10 metros lineales) en nuestras cocinas centrales bajo los más altos estándares
Año de creación de la cadena: 2013 Localizaciones preferentes: A pie de calidad y con materias primas de proveedores punteros”.
Locales propios en España: 1 de calle, en esquina, en zonas de Buscan a emprendedores entusiastas del sector, con lide-
Franquicias en España: 11 amplio tránsito peatonal
razgo y una gran capacidad gestora, quienes deben aportar
Inversión total: Zonas de expansión prioritarias:
Desde 210.000€ + obra del local España un mínimo del 60% de la inversión. La central, que tiene
Derecho de entrada: Aperturas previstas 2022: 4 acuerdos con entidades financieras, calcula una facturación
25.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 de 1 millón de euros y un pay-back de dos a tres años.

Hostelería-Restauración
Hamburgueserías

CARL’S JR. Un modelo de

restauración or anizada
Actividad: Restauración Canon de publicidad: 3% de marketing
Franquiciadora: Población mínima: 100.000 hab.
100% americano
Casual Beer & Food, SA Duración del contrato: 20 años Unos 4.000 restaurantes en unos 40 países avalan la
Datos de contacto: Superficie mínima del local: Free- trayectoria de esta marca que propone un concepto con “una
635 45 31 54, Standing (275 m2 huella mínima en
gestión sencilla y la casi inexistencia de porcentaje de merma,
[email protected] parcela de 1.000 m2) Calle y centro
www.carlsjr.es comercial (250 m2 huella mínima) entre otros factores competitivos”. Para crecer, buscan
País de origen: Estados Unidos Localizaciones preferentes: inversores con espíritu emprendedor, además de aptitudes y
Año de constitución: 1941 Free-Standing (localización en par- capacidades gestoras y de inversión. “Uno de los valores dife-
Año de creación de la cadena: 2017 celas) En calles con alto tráfico de renciales es que damos un apoyo integral en todas las fases
Locales propios en España: 6 públicos y centros comerciales del proyecto”. La central, que tiene acuerdos con entidades
Franquicias en España: 23 Zonas de expansión prioritarias:
como BBVA y Banco Sabadell, pide que el 40% de la inversión
Inversión total: Desde 550.000 Madrid, Cataluña, Valencia y
euros antes de IVA Andalucía proceda de recursos propios. La facturación va desde un
Derecho de entrada: 50.000 euros Aperturas previstas 2022: 15 millón de euros (calle y centro comercial) a 1,2 millones (free–
Royalty mensual: 5% Locales cerrados (en 2021): 0 standing), mientras el pay-back oscila entre 3 y 5 años.

Hostelería-Restauración
Hamburgueserías

LA PEPITA BURGER BAR La calidad como

in rediente
Actividad: “Lugar de culto a la ham-
burguesa del S.XXI”
30.000 euros
Royalty mensual:
irrenunciable
Franquiciadora: 4,5% sobre ventas netas “Las hamburguesas se elaboran con la mejor carne, prove-
La Pepita Burger Bar Canon de publicidad: niente de varias regiones del norte de España, sin congelarlas
Datos de contacto: 1,5% sobre ventas netas
ni precocinarlas”. Este planteamiento entronca con el objetivo
886 111 353, Santiago Salgueiro Población mínima:
[email protected] 90.000 habitantes fundacional de esta enseña gallega, que no es otro que
www.lapepitaburgerbar.com Duración del contrato: revolucionar la hamburguesa tradicional. “Es un concepto
País de origen: España 10 años gastronómico con ingredientes de primera calidad y alejado
Año de constitución: Superficie mínima del local: 140 m2 del fast food tradicional”. Junto al producto, otros factores de
2012 Localizaciones preferentes: éxito son la variedad en la oferta, la imagen corporativa, el
Año de creación de la cadena: 2014 Sin definir
diseño del local y la atención al cliente. Como apuntes econó-
Locales propios en España: 5 Zonas de expansión prioritarias:
Franquicias en España: 18 Sin determinar micos, una facturación de 440.000 euros y un ROI al segundo
Inversión total: 250.000 euros Aperturas previstas 2022: 3 ejercicio. “Ofrecemos al emprendedor asesoramiento y apoyo
Derecho de entrada: Locales cerrados (en 2021): 0 en la apertura, además de asistencia y formación”.

116 Emprendedores.es
 Hostelería-Restauración
Heladerías

FERRETTI Heladería artesanal

de calidad y con una
Actividad: Heladería artesanal Derecho de entrada:
Franquiciadora: Desde 7.500 euros
estión muy sencilla
Fshops Master Spain, SL Royalty mensual: “Imagen de marca potente, asistencia integral, innovación
Datos de contacto: 2% de la facturación constante”. Éstos son algunos de los factores competitivos
972 51 45 09, Canon de publicidad:
de una enseña que se fija en empresarios, emprendedores
[email protected] 1% mensual de la facturación
www.ferrettigelato.com Población mínima: 3.000 hab. o profesionales, “con energía y tiempo para implicarse en el
País de origen: España Duración del contrato: 7 años proyecto, a lo que suman capacidad de liderazgo, experiencia
Año de constitución: 2001 Superficie mínima del local: 25 m2 en gestión de equipos y dotes comerciales”. Aconsejan al
Año de creación de la cadena: 2003 Localizaciones preferentes: franquiciado, que no requiere experiencia en el sector, dispon-
Locales propios en España: 1 Calles de alto tránsito, zonas turísti- ga de un mínimo del 80% de fondos propios. “La facturación
Franquicias en España: 22 cas, centros comerciales
depende del modelo, mientras que el pay–back es entre 1,5
Otros países donde opera: Panamá Zonas de expansión prioritarias:
Locales en el extranjero: 5 España, Europa y 2 años”. El soporte cristaliza en un marketing global y local,
Inversión total: Aperturas previstas 2022: 6 en el Sistema Ferretti (manuales, recetarios, procesos) y en
Desde 30.000 euros + obra civil Locales cerrados (en 2021): 0 herramientas y software de gestión, entre otras áreas.

Hostelería-Restauración
Heladerías

LA PECERA Una heladería diferente

a todo lo que hay
Actividad: Heladerías Derecho de entrada:
Franquiciadora: 20.000 euros en el mercado
La Pecera Taiyakis y Helados Soft Royalty mensual: 3% “La principal ventaja radica en unos helados únicos, con pa-
Datos de contacto: Canon de publicidad: 1% tente de marca y receta, consumibles los 365 días”, exponen
609 60 83 32 Población mínima:
desde la central. “Nuestro producto estrella, el taiyaki, es un
[email protected] A estudiar en cada caso
https://wearelapecera.es Duración del contrato: dulce esponjoso por dentro y crujiente por fuera con sabor a
País de origen: España 5 años bizcocho casero que, sobre todo, es muy instagrameable”.
Año de constitución: 2018 Superficie mínima del local: Para su elaboración –a diario–, cuentan con un obrador pro-
Año de creación de la cadena: 2022 20 m2 pio. A partir de aquí, buscan a franquiciados para el desarrollo
Locales propios en España: 6 Localizaciones preferentes: de varias unidades, a quienes acercan acuerdos con diversas
Franquicias en España: 1 Premium
entidades financieras. En cualquier caso, hay que aportar
Otros países donde opera: No Zonas de expansión prioritarias:
Locales en el extranjero: 0 Zonas costeras y alta población como mínimo el 30–40% de la inversión, dentro de un modelo
Inversión total: Aperturas previstas 2022: 2 de negocio con un pay–back a un año y una facturación el
Desde 60.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 primer ejercicio de unos 170.000 euros.

Hostelería-Restauración
Pizzerías

KILÓMETROS DE PIZZA Un concepto “único

en el mundo” donde
Actividad: Restauración Royalty mensual: 5%
Franquiciadora: Canon de publicidad: 2% manda la calidad
Kilómetros de Pizza, SL Población mínima: Su singularidad radica en ser una pizzería gourmet que sirve
Datos de contacto: 250.000 habitantes pizzas de hasta dos metros. Entre sus ventajas competitivas,
Iván Gómez Duración del contrato:
“ser una marca con una excelente percepción, a lo que se
[email protected] 10 años
www.kilometrosdepizza.com Superficie mínima del local: 320 m2 añade una formación constante y unos procesos de control
País de origen: España Localizaciones preferentes: de calidad intensivos, complementado con la innovación
Año de constitución: 2013 Locales amplios con terraza, buena en producto y el trabajo de marketing”. Para impulsar su
Año de creación de la cadena: 2022 fachada, a pie de calle con alto expansión se fijan en perfiles inversores, con capacidad de
Locales propios en España: 8 tránsito de gente gestión y conocimientos previos en restauración. La central,
Franquicias en España: 0 Zonas de expansión prioritarias:
que tiene acuerdos con diferentes bancos, pide que el 30% de
Inversión total: Sevilla, Bilbao, Valencia,
Desde 500.000 euros Barcelona... la inversión, como mínimo, provenga de recursos propios, con
Derecho de entrada: Aperturas previstas 2022: 1 una facturación el primer ejercicio estimada en 1,2 millones
35.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 de euros y un pay–back inferior a tres años.

Emprendedores.es 117
ESPECIAL FRANQUICIAS

Hostelería-Restauración
Pizzerías
PIZZERÍAS +X- Experiencia en el
sector para facilitar la
Actividad: Restaurante take-away y
delivery especializado en pizzas,
71.709 euros + IVA + obra civil
Derecho de entrada: 16.000 euros
labor del franquiciado
kebabs y entrantes Royalty mensual: 5% facturación “Nuestra gran ventaja es poseer una cocina central, desde
Franquiciadora: Canon de publicidad: 2% facturación la que salen a diario parte de los productos elaborados o
Fernando Antonio Rodríguez Salinas Población mínima: 35.000 habitantes
semielaborados para que en los locales sólo los cocinen”.
Datos de contacto: Duración del contrato: 10 años
+34 950 31 23 49 Superficie mínima del local: 80 m2 Seleccionan a gente “con ganas de aportar todo su esfuerzo a
administracion@pizzeriamasporme- Localizaciones preferentes: Se tiempo completo a la empresa, aunque no cuente con conoci-
nos.com valorará que haya sido un bar o un mientos o experiencia en el sector, pues la empresa apuesta
www.pizzeriamaspormenos.com restaurante de similares caracterís- por la formación de sus trabajadores a nivel interno”. Este so-
País de origen: España ticas para minimizar la inversión porte se traslada a todos los ámbitos, como sus acuerdos con
Año de constitución: 2020 Zonas de expansión prioritarias: Pobla-
entidades financieras para facilitar el acceso a recursos a un
Año de creación de la cadena: 2021 ciones pequeñas o muy pequeñas
Locales propios en España: 1 dentro de Andalucía o Murcia asociado que debe cubrir en torno al 70% de la inversión con
Franquicias en España: 3 Aperturas previstas 2022: 10 recursos propios. La facturación prevista el primer ejercicio es
Inversión total: Locales cerrados (en 2021): 1 de 379.508 euros y el pay–back se estima en 1–1,5 años.

Hostelería-Restauración
Temática
PIZZERÍAS CARLOS Se desmarcan de la
competencia como la
Actividad: Pizzerías 20.000 euros pizzería de barrio
Franquiciadora: Royalty mensual: 5%
Pizzerías di Carlo, SL Canon de publicidad: 2% En el titular se condensa gran parte de la esencia de una
Datos de contacto: Población mínima: cadena que “ofrece un producto de calidad a precios muy
91 755 15 64, 60.000 habitantes
competitivos y cerrados”. Presente en las principales platafor-
[email protected] Duración del contrato: 10 años
www.pizzeriascarlos.es Superficie mínima del local: mas de delivery, el reparto a domicilio, sin embargo, se realiza
País de origen: 180 m2 con profesionales propios. “Y aunque esta línea representa la
España Localizaciones preferentes: mayor parte del negocio, acercamos un servicio de restau-
Año de constitución: 2009 Zonas dormitorio rante profesionalizado, con acogedores espacios para el
Año de creación de la cadena: 2012 Zonas de expansión prioritarias: consumo en local”. Orientado al autoempleo y a la inversión,
Locales propios en España: 32 Norte de España, Levante, Islas
el concepto factura unos 600.000 euros, con un pay–back a
Franquicias en España: 39 Aperturas previstas 2022:
Inversión total: 20 3–4 años. “Pedimos al asociado cubrir el 35% de la inversión
330.000 euros Locales cerrados (en 2021): con recursos propios”, concluyen desde una central que tiene
Derecho de entrada: 0 suscritos acuerdos con diferentes entidades financieras.

Temática
Hostelería-Restauración

AISUSHI Abanderados de
una nueva eneración
Actividad: Restaurante de comida
japonesa a domicilio con opción de
Royalty mensual: 3% s/facturación
Canon de publicidad:
de hosteleros
recogida en local 2% sobre facturación Concepto especializado en comida de calidad elaborada en
Franquiciadora: Aisushi Deliver, SL Población mínima: el momento para delivery y take away. Ésta es la base del
Datos de contacto: 40.000 hab.
negocio de una marca que gestiona varios restaurantes de
958 22 40 26, [email protected] Duración del contrato: 5 años
www.granada.aisushi.es Superficie mínima del local: 25 m2 comida japonesa, hawaina y mexicana, que ofrece en paralelo
País de origen: España (modelo take away) 45 m2 (local) catering para eventos, bodas, comidas familiares… Aunque
Año de constitución: 2014 Localizaciones preferentes: también contemplan los perfiles de inversor y de gestor, reco-
Año de creación de la cadena: 2020 Calles céntricas de capitales de miendan el autoempleo y que el franquiciado haya sido con
Locales propios en España: 1 provincia, sin ser calles principales anterioridad profesional del sector, preferiblemente un sushi-
Franquicias en España: 4 Zonas de expansión prioritarias: Palma
man, cocinero o similar. La central, que ha suscrito alianzas
Inversión total: 30.000 euros (dark de Mallorca, zonas de Andalucía,
kitchen) y 45.000 euros (local) + Levante, Madrid y Barcelona con bancos como Sabadell y BBVA, pide que al menos el 60%
IVA (en ambos casos) Aperturas previstas 2022: 6 de la inversión sea en recursos propios. La facturación es de
Derecho de entrada: 15.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 281.500 euros y el pay-back entre 1 y 1,5 años.

118 Emprendedores.es
 Hostelería-Restauración
Temática
LA MAFIA SE SIENTA A LA MESA MAHALO POKÉ
Actividad: Restauración (4% en multifranquiciados) Actividad: Franquicia que desplie- 46.000–56.000 euros + obra
italo-mediterránea Canon de publicidad: ga “una alternativa a la comida civil
Franquiciadora: 1% sobre facturación rápida, puro estilo hawaiano, Royalty mensual: 5% s/facturación
La Mafia Franchises, SL Población mínima: 50.000 hab. 100% productos frescos y Canon de publicidad:
Datos de contacto: Duración del contrato: 10 años sabrosos” 300 euros cuota de marketing
976 794 675, Superficie mínima del local: 300 m2 Franquiciadora: Mahalo Poke, SL Duración del contrato: Duración del
[email protected] Localizaciones preferentes: Datos de contacto: contrato de alquiler del local
www.lamafia.es Grandes ciudades, zona prime, 958 10 48 18 Superficie mínima del local: Mahalo
País de origen: España residencial, áreas de oficinas o [email protected] Poké To Go (sin mínimo de super-
Año de constitución: 2000 zonas turísticas (paseo o costa), www.mahalopoke.es ficie) o Mahalo Poké (40 m2)
Año de creación de la cadena: 2002 centros comerciales País de origen: España Localizaciones preferentes:
Locales propios en España: 1 Zonas de expansión prioritarias: Año de constitución: 2018 Zona prime o secundaria
Franquicias en España: 46 País Vasco, Cataluña , Cantabria, Año de creación de la cadena: 2018 Zonas de expansión prioritarias:
Inversión total: Madrid, Costa del Sol… Locales propios en España: 5 España
Desde 300.000–500.000 euros Aperturas previstas 2022: 8 Franquicias en España: 20 Aperturas previstas 2022: 10
Derecho de entrada: 28.000 euros Locales cerrados (en 2021): Inversión total: Locales cerrados (en 2021): 0
Royalty mensual: 5% de ventas No facilitado

Obrador propio y plataforma lo ística como sello de calidad Ob etivo: comer sano, rico y a un precio asequible
La marca da nombre a un grupo que busca en todo momento, “cuidar “Desde el inicio contamos con central de compras, logística y distri-
la calidad y ofrecer al público un excelente servicio”. Integrado también bución, junto con la elaboración propia de los productos, elementos
por Ditaly y La Boutique Italian Food, buscan a inversores y a empren- que marcan la diferencia en el sector”. La central, que presta un apo-
dedores (no necesitan experiencia en el sector). Tienen acuerdos con yo integral, busca a franquiciados que abran varias sucursales. “Les
Ibercaja y Banco Sabadell, recomiendan que al menos el 30% de la apoyamos en toda la relación profesional, con formación para cada
inversión sea en recursos propios, el pay–back es de 3 a 5 años, con puesto o la labor del equipo de marketing, entre otras actuaciones”.
una facturación el primer ejercicio entre 700.000 euros y 1,3 millón. Como apunte económico, una facturación de 400.000 euros.

Agencias inmobiliarias
Temática
MALVÓN RAMEN KAGURA
Actividad: Empanadas argentinas ventas) Actividad: Cadena de restauración Royalty mensual: 5%
Franquiciadora: Canon de publicidad: japonesa especializada en ramen Canon de publicidad: 2%
Empanadas Malvón, SL 0–1.000 euros (según ventas) Franquiciadora: Hanatokura, SL Población mínima:
Datos de contacto: Población mínima: 50.000 hab. Datos de contacto: 100.000 habitantes
610 53 86 27, Javier Díaz Duración del contrato: 10 años 91 309 65 15, Carlos Barbadillo Duración del contrato: 7 años
[email protected] Superficie mínima del local: 50 m2 [email protected] Superficie mínima del local:
www.malvon.es Localizaciones preferentes: A pie www.ramenkagura.com 120 metros cuadrados
País de origen: España de calle en zonas céntricas País de origen: España Localizaciones preferentes:
Año de constitución: 2017 y de paso, así como centros Año de constitución: 2014 Zonas comerciales en casco
Año de creación de la cadena: 2017 comerciales. Año de creación de la cadena: 2019 urbano, con buena visibilidad del
Locales propios en España: 19 Zonas de expansión prioritarias: Ca- Locales propios en España: 2 local y flujo peatonal
Franquicias en España: 48 pitales de provincia en España, Franquicias en España: 10 Zonas de expansión prioritarias:
Otros países donde opera: Portugal centros comerciales, locales a Otros países donde opera: No España
Locales en el extranjero: 3 pie de calle en Barcelona, conti- Inversión total: Aperturas previstas 2022:
Inversión total: 150.000 euros nuar expansión en Portugal 94.400 euros 10 (para los dos próximos años)
Derecho de entrada: 50.000 euros Aperturas previstas 2022: 40 Derecho de entrada: 20.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0
Royalty mensual: 1–6% (según Locales cerrados (en 2021): 2

Entre an al franquiciado la tienda lista para vender Sencillez en un concepto con un producto diferencial
“La venta en exclusiva de empanadas argentinas es una tendencia “Honesto, profesional y comunicativo, además de estar dispuesto a
que triunfa, a lo que añadimos una gestión sencilla, al no necesitar implicarse en el negocio”. Éste es el perfil que se traza de un franqui-
profesionales de cocina ni gestionar múltiples stocks, productos o ciado al que se pide que, al menos, cubra el 40% de la inversión con
proveedores”. Buscan a socios que aporten valor añadido y contri- recursos propios, con una facturación de 475.000 euros. La central,
buyan al crecimiento y fortalecimiento del negocio. “Desde el primer que dispone de acuerdos con entidades bancarias, le apoya con
mes su facturación es cash–flow positivo”. Como parte del soporte, acciones de comunicación y marketing, y formación continua. Como
imparten formación e invierten en campañas de marketing. Con un ventajas competitivas, “una inversión reducida, situada en la franja
pay–back entre 2 y 3 años (según factores de ubicación, tránsito, baja de la media habitual en restauración, una gestión con personal
etc.), la facturación estimada va de 300.000 a 500.000 euros. reducido y sin la necesidad de contratar a cocineros expertos”.

Emprendedores.es 119
ESPECIAL FRANQUICIAS

Temática
Hostelería-Restauración

SIBUYA URBAN SUSHI BAR Un modelo único

diseñado para el
Actividad: Gastronomía japonesa Royalty mensual:
Franquiciadora: Grupo Sibuya, SL 4% sobre ventas
consumidor occidental
Datos de contacto: Canon de publicidad: “Tomamos los productos ‘estrella’ de la gastronomía japone-
987 799 100, 1% sobre ventas sa, los adaptamos a la idiosincrasia europea y los ofrecemos
[email protected] Población mínima:
en un marco acogedor, con una decoración basada en madera
www.gruposibuya.com 100.000 habitantes
País de origen: España Duración del contrato: sin tratar y música chill out”. Ésta es la propuesta de una
Año de constitución: 2016 10 años + 5 años marca que busca a franquiciados que se involucren en la
Año de creación de la cadena: 2017 Superficie mínima del local: gestión del sushi bar, no a meros inversores. “A partir de aquí,
Locales propios en España: 12 180 m2 nosotros les ofrecemos formación, a cargo de profesionales
Franquicias en España: 19 Localizaciones preferentes: de prestigio en cada área de gestión, una estrategia comercial
Otros países donde opera: No Zonas de tránsito
de probada eficacia, control permanente del rendimiento del
Inversión total: Zonas de expansión prioritarias:
300.000 euros España sushi bar, además de la unificación de facturas de proveedo-
Derecho de entrada: Aperturas previstas 2022: 15 res”. Como dato económico, la facturación estimada para el
24.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 primer ejercicio es de unos 720.000 euros.

Informática - Telefonía - Telecomunicaciones

Lejos de verse penalizado exceso: precios competiti- mercado, por otro lado,
por la pandemia, este vos, inversiones modera- lo siguen dominando los
segmento ha vivido un das para abrir el punto de grandes grupos, con la
periodo expansivo, debido venta y una oferta amplia meritoria compañía de
a la generalización del que en muchos casos tras- operadores regionales
teletrabajo y de otras ciende los propios límites (Móvilgalicia es un buen
actividades a distancia, del universo digital, con la ejemplo) que ponen en
que requieren este tipo de incorporación a la oferta valor su red de tiendas
productos y servicios. En de patinetes eléctricos y físicas en su territorio
cualquier caso, los vec- otros vehículos de movi- de origen, con un radio
tores estratégicos que lo lidad personal, energía y de acción, no obstante,
guían no han mudado en gas, videovigilancia… El nacional e internacional.

Informática- Telefonía- Telecomunicaciones

ECOMPUTER Una Solución Global
para particulares y
Actividad: Cadena de informática 3.900 euros
especializada en servicios de Royalty mensual: empresas
gestión y técnicos Porcentaje de facturación de SAT Esta solución consiste en un catálogo de servicios a los clien-
Franquiciadora: Ecomputer, SL Canon de publicidad: No hay tes que se facilita al asociado: servicio técnico especializado,
Datos de contacto: Población mínima: Sin determinar
consultoría, diseño web, alojamiento web, desarrollo a medida
974 299 210, Víctor Muro Duración del contrato:
[email protected] 3 años, renovables y formación. La oferta descrita constituye el ‘corazón’ de un
www.ecomputer.es Superficie mínima del local: concepto asentado en tres pilares, como son los productos
País de origen: España Sin definir competitivos, el servicio técnico y líneas de negocio con las
Año de constitución: 1994 Localizaciones preferentes: que dirigirse tanto al sector de consumo como al de pymes.
Año de creación de la cadena: 2001 Sin definir “Según las necesidades de los emprendedores, ayudamos
Locales propios en España: 7 Zonas de expansión prioritarias:
a montar el negocio desde 0, recibiendo formación inicial y
Franquicias en España: 25 Sin definir
Otros países donde opera: No Aperturas previstas 2022: asistencia técnica permanente. Entre las ventajas, un rap-
Inversión total 12.000 euros +IVA No facilitadas pel de descuento por facturación y la posibilidad de vender
Derecho de entrada: Locales cerrados (en 2021): 0 los servicios que se realizan desde la sede central”

120 Emprendedores.es
 [Emprendedores y Sabway]

Con 25 tiendas operativas y la movilidad sostenible como bandera, la enseña busca ahora consolidar su liderazgo

¡ÚNETE AL ECOMOVIMIENTO RENTABLE DE SABWAY!

vehículos de movilidad reducida,
Referente en la venta y
bicicletas eléctricas y monociclos”.
reparación de vehículos de La rentabilidad emerge como otro
movilidad personal, ofrece gran atractivo. “Con la reparación
un negocio al alza, sólido se obtiene muy buen margen, acti-
vidad que, junto a la venta, permite
y con un público que crece
amortizar la inversión inicial
de un modo exponencial. antes de un año. Gracias al taller
exprés multimarca y a un buen ser-
vicio se gana la confianza del públi-

E
n 2015, cuando apenas se veían co, obteniendo rentabilidades
patinetes eléctricos por las calles netas medias de unos 4.000
de España, un grupo de empren- euros mensuales”.
dedores entusiasmados con las
inmensas posibilidades de las nuevas El servicio técnico oficial de marcas reconocidas y NUNCA TE SENTIRÁS SOLO
formas de movilidad urbana decidió un amplio catálogo, con más de 50 modelos, atrae El franquiciado gozará de la tranqui-
un mayor tráfico de clientes a la tienda.
dar un paso adelante. El resultado de lidad de integrarse en un grupo que
su audacia fue SABWAY, una marca le dará apoyo y formación técnica
especializada en la venta y reparación ganas de formarse y convertirse continuos, algo clave para trabajar
de vehículos de movilidad perso- en asesor y especialista en movi- de un modo solvente. “Esto le per-
nal, con la que se anticipaban a las lidad sostenible, gestionando la mite centrarse en la tienda, en aten-
necesidades de un mercado entonces tienda y el taller”. der a los clientes y nosotros nos ocu-
incipiente y hoy en plena eclosión. De la mano de estos emprendedores, pamos de lo demás. A partir de aquí,
Y parece que dieron con la tecla SABWAY pretende sumar 20 unidades contamos con una amplia red
adecuada. Líderes de su sector, el gran más en el 2022 en nuestro país. “Por de colaboradores para hacer el
salto tuvo lugar en el 2021, periodo otro lado, queremos establecernos trabajo más sencillo, lo que incluye
en el que, tras formar a un nuevo en Portugal a finales de año y abrir programas de gestión, contabilidad
equipo, abrieron 22 tiendas en oficinas en Europa en 2023”. o ventajas en la red de proveedores”.
nueve meses. “A pesar de nuestra En cualquier caso, el punto que más
rápida expansión, la cercanía de RENTABILIDAD A TODOS LOS NIVELES se valora en el día a día es el sopor-
la empresa familiar y el foco en la Una vez dentro de la red, el aso- te técnico para reparar cualquier
atención al cliente continúan siendo ciado cubrirá todas las necesidades patinete. “Estamos orgullosos de
parte fundamental de la franquicia”. que pueda tener una persona con su nuestros talleres exprés multimarca,
La compañía busca ahora compartir vehículo de movilidad personal, con donde el 90% de las reparaciones se
su éxito con emprendedores a los lo que aumentará la fidelización del realiza en menos de 24 horas”.
que da la oportunidad de tener un público. En este sentido, la prin- Un acompañamiento que le servirá
negocio rentable en un mercado cipal ventaja competitiva de para extraer todo el rendimiento a
al alza. “La micromovilidad eléctri- SABWAY radica en un Servicio un negocio con un gran presente,
ca personal ha crecido de un modo 360º, con montaje, puesta a punto, pero, sobre todo, con un futuro del
exponencial los últimos cinco años, seguro gratuito, mantenimiento y que aún no se conocen sus límites.
un fenómeno cada vez más evidente un asesoramiento técnico integral.
en nuestras ciudades”. ¿Y qué tipo de “Además, en las tiendas se pueden
franquiciado buscan? “Aunque tam- probar los patinetes de manera SI QUIERES AMPLIAR
bién nos fijamos en inversores, con gratuita, entre nuestros más de 50 LA INFORMACIÓN:
capacidad para abrir más tiendas, el modelos, que se ajustan al tipo de [email protected],
perfil ideal es el de una persona usuario y el uso que le quiera dar, 623 296 241, Carles Tremoleda
que busque autoempleo con un catálogo que se completa con www.sabway.es

Emprendedores.es 121
ESPECIAL FRANQUICIAS

Informática- Telefonía- Telecomunicaciones

TECNYSHOP Un concepto flexible
que se adapta a
Actividad: Royalty mensual: 350 euros
Franquicia de telecomunicaciones Canon de publicidad: – cada asociado
Franquiciadora: Población mínima: Operadores de telefonía nacionales, alarmas y videovigilancia,
Planning Gold Business, SL 5.000 habitantes energía y gas, financiación de dispositivos, seguros de móvil
Datos de contacto: Duración del contrato: 5 años
y patinetes, teléfonos inteligentes y accesorios. En su amplio
602 24 89 45, Ada García Superficie mínima del local:
[email protected] 25 m2 abanico de servicios encontramos el principal factor compe-
www.tecnyshop.es Localizaciones preferentes: titivo de una marca que no pide experiencia para adherirse a
País de origen: España Centros comerciales, planta baja, la red. “Trasladamos a personal de la franquicia durante tres
Año de constitución: 2013 primera línea de calle y zona con días para la formación e impulsamos acciones de marketing,
Año de creación de la cadena: 2014 tránsito peatonal que trabajamos con cada punto de venta”. La central, que
Locales propios en España: 0 Zonas de expansión prioritarias:
tiene un acuerdo con el BBVA, pide que el asociado asuma,
Franquicias en España: 26 España
Otros países donde opera: No Aperturas previstas 2022: con recursos propios, el importe de la franquicia, el mobiliario
Inversión total: – 5 en los próximos dos meses y el soporte englobado en el coste inicial. Con un pay-back a
Derecho de entrada: 4.000 euros Locales cerrados (en 2021): 11 18 meses, la facturación es de unos 60.000 euros.

Mobiliario – Complementos
El segmento del mueble escenario de dinamismo del proceso de compra,
de hogar creció el 19,4% de la demanda tanto de facilitarle tecnología y que
en el 2021 hasta los reposición como de nuevo pueda comunicarse con
1.630 millones de euros, equipamiento, impulsada la marca cómo, cuándo y
según DBK. La cifra ilustra por el momento dulce que dónde quiera. A subrayar
un cambio de tendencia atraviesa el mercado de el carácter vanguardista
en una actividad que en el la vivienda. Como factores de unas cadenas que ya
2020 había caído el 14%, competitivos, un diseño se han unido al metaverso
hasta los 1.365 millones, exclusivo, precios mode- (un ejemplo es Küchen-
el primer retroceso en rados y una experiencia House con su tienda de
seis años. Este creci- de cliente única, lo que cocinas virtual disponible
miento se encuadra en un pasa por hacerle partícipe en Oculus).

Mobiliario-Complementos

MOBALPA Controlan todos

los eslabones
Actividad: Muebles de cocina y hogar Derecho de entrada:
Franquiciadora: Fournier, SA 15.000 euros de la cadena
Datos de contacto: Canon de publicidad: Pioneros en franquicia –iniciaron el proyecto en los setenta–,
+ 34 672 48 80 96 3% sobre las compras realizan de forma interna el diseño, producción y distribución,
Guillemette Schortgen Población mínima:
“una ventaja competitiva real, pues la mayoría de firmas del
[email protected] 100.000 habitantes
www.mobalpa.es Duración del contrato: 5 años sector no abarca las tres actividades”. Respecto a la oferta, la
País de origen: Francia Superficie mínima del local: 200 m2 gama de medidas, colores y materiales es muy amplia, como
Año de constitución: 1907 Localizaciones preferentes: subrayan desde una firma que trabaja en línea con las exigen-
Año de creación de la cadena: 2019 Parques comerciales, grandes ejes cias de sus muebles: estética, ergonomía y a medida. Para
Locales propios en España: 0 de entradas y salidas de ciudades, tejer su red, seleccionan a emprendedores apasionados por el
Franquicias en España: 10 centro ciudad
mundo del comercio al por menor, con experiencia en venta al
Otros países donde opera: 5 Zonas de expansión prioritarias:
Locales en el extranjero: 320 Grandes capitales de provincia consumidor final. “Y comprobamos que hayan atesorado lide-
Inversión total: Aperturas previstas 2022: 3 razgo para dirigir a un equipo de vendedores”. La facturación
A partir de 200.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 es de 1 millón de euros y el pay–back a cuatro años.

122 Emprendedores.es
 Mobiliario-Complementos

KÜCHENHOUSE Ba a tasa de ries o,

incluso en épocas de
Actividad: Venta de cocinas, baños, Locales en el extranjero: 10
vestidores de fabricación alemana y Inversión total: mercado adverso
otros artículos de hogar 60.000–100.000 euros “Negocio sorprendentemente fácil y rentable, donde la central
Franquiciadora: Derecho de entrada: No hay es tu compañero de tienda, aportando valores empresariales
Management Integral, SL Royalty mensual: No hay
como la selección del personal y una formación integral”.
Datos de contacto: Canon de publicidad: No hay
983 10 13 86, +34 663 03 47 65 Población mínima: 50.000 habitantes Acercan al asociado un “modelo de gestión innovador en sus
[email protected] Duración del contrato: 5 años procedimientos de trabajo, marketing e inversión, junto a un
www.kuchenhouse.com Superficie mínima del local: 150 m2 elevado componente tecnológico de creación propia”. Dise-
País de origen: España Localizaciones preferentes: ñado tanto para el autoempleo como para empresarios con
Año de constitución: 2007 Zonas céntricas de capitales de otros negocios, sin que se necesite conocimiento previo del
Año de creación de la cadena: 2007 provincia
sector, el concepto alcanza el pay–back a los dos años, con
Locales asociados en España: 61 Zonas de expansión prioritarias:
Franquicias en España: 14 Portugal, Francia y Latinoamérica una facturación de 500.000 a 800.000 euros. Colaboran con
Otros países donde opera: Portugal, Aperturas previstas 2022: 7 el renombrado chef Martín Berasategui, “que actúa como em-
Chile, Panamá, Guatemala Locales cerrados (en 2021): 0 bajador de marca bajo un contrato de exclusividad absoluta”.

Mobiliario-Complementos

KVIK Precios ba os sin

Actividad: Diseño y fabricación Inversión total: 250.000 euros para
comprometer el
de cocinas, baños y armarios de una tienda de 300 m2 diseño ni la calidad
diseño danés “a precios sorpren- Derecho de entrada: 6.000 euros En línea con la visión con la que nació –recogida en el titular–,
dentemente bajos” Canon de publicidad: 1% la marca lanza soluciones innovadoras para integrar la esté-
Franquiciadora: Población mínima:
tica con la funcionalidad y llevar el diseño danés al corazón
Kvik A/S, Sucursal España 100.000 habitantes
Datos de contacto: Duración del contrato: 5 años de todos los hogares. Con el foco en el cliente, han reforzado
[email protected], Agnese De Luca Superficie mínima del local: 130 m2 su experiencia, ofreciendo reuniones gratuitas en la tienda,
www.kvik.es Localizaciones preferentes: en su casa o por videoconferencia. Para integrarse en la red
País de origen: Dinamarca Parque comercial y centro ciudad es imprescindible poseer bagaje en retail y management. “Y
Año de constitución: 1983 Zonas de expansión prioritarias: también es conveniente experiencia en el sector de cocinas”,
Año de creación de la cadena: 1992 Sevilla, Madrid, Barcelona y Palma
recuerdan desde una central que ha sellado acuerdos con
Locales propios en España: 0 de Mallorca.
Franquicias en España: 10 Aperturas previstas 2022: 4 (Bilbao, Banco Sabadell y BBVA. “Aconsejamos poseer 100.000 euros
Otros países donde opera: Más de 150 Marbella, Valencia y Madrid) en recursos propios, mientras el pay-back es de media a los
tiendas en más de 10 países Locales cerrados (en 2021): 0 tres años y la facturación es de 1,8 millones de euros”.

Moda - Complementos
Desde septiembre pasado comparable muy baja (las la producción a España,
el sector ha encadenado ventas bajaron, por ejem- entre otras iniciativas),
siete meses consecuti- plo, en marzo del 2020 lanzamiento continuo
vos de subidas, con un el 70,3% y en 2021 el de novedades (presen-
primer trimestre del 2022 38,1%), a lo que sumamos tar muchas pequeñas
que acumula un creci- el incremento del coste de colecciones adecuadas
miento del 21,5%. Con la energía, de las materias a la climatología de cada
estas cifras parece que primas o el impacto de la momento), una venta
se encara la senda de la guerra en Ucrania. Como más personalizada y la
recuperación, aunque hay desafíos–claves competi- sostenibilidad asociada
que contextualizarlas, ya tivas, una gran flexibilidad a la calidad, para que las
que partimos de una base (lo que pasa por acercar prendas buen más tiempo.

Emprendedores.es 123
ESPECIAL FRANQUICIAS

Moda - Complementos
Calzado y complementos

ANSA PER ANSA MENORCA Diseño y fabricación

artesanal desde
Actividad: Diseño, fabricación y Inversión total: 25.100 euros
venta de bolsos y complementos Derecho de entrada: 8.000 euros Menorca
Franquiciadora: Royalty mensual: 6% “Nuestros bolsos son muy exclusivos, ya que empleamos
Ansa per Ansa Menorca, SL. Canon de publicidad: 1% materiales de alta calidad con un colorido y composición di-
Datos de contacto: Población mínima: No hay
ferenciados”. Para difundir esta propuesta buscan a personas
645 84 44 30, Yola Febrer Duración del contrato: –
[email protected] Superficie mínima del local: 30 m2 que “entiendan la filosofía de vida de la empresa y sus valores
www.ansaperansa.com Localizaciones preferentes: Zonas de marca”, explican desde una central que recuerda que el
País de origen: España comerciales con mayor afluencia trabajo artesanal es su prioridad. “Les apoyamos de forma
Año de constitución: 2020 Zonas de expansión prioritarias: integral desde el minuto uno, lo que se traduce en una for-
Año de creación de la cadena: 2021 Costa peninsular, y las ciudades mación constante, promoción en redes sociales de la tienda
Locales propios en España: 1 más importantes, como Madrid,
y acciones de marketing”. Con una facturación de 226.800
Franquicias en España: Barcelona, Valencia, Sevilla, Bilbao,
2 (y 1 en camino en Madrid) Málaga, etc. euros y un pay–back a 13 meses, no se fija un porcentaje
Otros países donde opera: No (quieren Aperturas previstas 2022: 4 mínimo de recursos propios. “En este sentido, el franquiciado
entrar en Italia y Francia en 2022) Locales cerrados (en 2021): 0 es libre para decidir cómo se une a la red”.

Moda - Complementos
Calzado y complementos

SINGULARU TRENDY JEWELS La experiencia del

cliente en el
Actividad: Joyería y complementos Royalty mensual:
Franquiciadora: 5% sobre ventas netas centro de todo
Singularu Emprende, SL Población mínima: Un equipo de más de 150 personas, más de 1,5 millones de
Datos de contacto: 60.000 habitantes joyas vendidas y más de 500.000 chicas diferentes que han
646 14 30 00, Javier Moya Duración del contrato:
comprado sus productos. Las cifras ilustran la dimensión
[email protected] 5 + 5 años
https://singularu.com/ Superficie mínima del local: 35 m2 de un proyecto que, como ventajas, despliega su carácter
País de origen: España Localizaciones preferentes: ominicanal, un producto nacional, marketing y tecnología, y
Año de constitución: 2014 Centros comerciales o zonas comer- el hecho de disminuir el riesgo del franquiciado, al controlar y
Año de creación de la cadena: 2019 ciales con tránsito peatonal soportar el stock en todo momento desde la central. “Selec-
Locales propios en España: 18 Zonas de expansión prioritarias: cionamos a gente con experiencia con empresas, a poder ser
Franquicias en España: 3 Barcelona, Madrid, Vigo, Gijón,
de retail”. En el plano económico, tienen acuerdos con Saba-
Inversión total: Bilbao, San Sebastián, Sevilla, Má-
Desde 70.000 euros laga, Granada, Córdoba, Mallorca dell y Santander, mientras que la facturación es de 360.000
Derecho de entrada: Aperturas previstas 2022: 22 euros y el pay–back a dos años y medio. “Pedimos que el 30%
25.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 de la inversión se corresponda con recursos propios”.

Moda - Complementos
Moda femenina

INDIRA WOMAN En el horizonte siempre

está adaptarse
Actividad: Royalty mensual: No hay
Moda y complementos Canon de publicidad: 1% durante el a cada tienda
Franquiciadora: primer año y el 2% en adelante Este proyecto que surgió en plena pandemia adapta la oferta
Contemporary Clothing Madrid, SL (sobre ventas) a las necesidades de cada tienda, a partir del feedback del
Datos de contacto: Población mínima: 50.000 habitantes
asociado. “En nuestro modelo cabe cualquier perfil y se eva-
616 67 77 02, Pedro Herranz Duración del contrato: 5 años
[email protected] Superficie mínima del local: 40 m2 luará su cualificación, desde autoempleo hasta inversor dedi-
www.indirawoman.com Localizaciones preferentes: cado, pasando por un inversor”. Otros factores competitivos
País de origen: España Primera línea de calle o centro tienen que ver con una imagen potente de marca, una comuni-
Año de constitución: 2019 comercial cación omnicanal y el hecho de que la central se ocupe de
Año de creación de la cadena: 2021 Zonas de expansión prioritarias: todo, “para que el franquiciado sólo se preocupe de vender”.
Locales propios en España: 4 España y Portugal, capitales de
La central, que tiene un acuerdo con Banco de Sabadell, pide
Franquicias en España: 2 provincia. Se estudiarán otras
Locales en el extranjero: No propuestas. que al menos el 30% de la inversión sea en recursos propios.
Inversión total: 48.400 euros Aperturas previstas 2022: 6 Con un pay–back aproximadamente a los siete meses, la
Derecho de entrada: 9.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 facturación el primer ejercicio es de 150.000 euros.

124 Emprendedores.es
 Moda - Complementos
Moda genérica

IKKS Una ima en chic con

cierto toque urbano,
Actividad: Moda actual para mujer, Otros países donde opera: 45
hombre y niño Locales en el extranjero: + de 200 lam y rockero
Franquiciadora: Inversión total: Con “gran relevancia a escala internacional y nacional, la
Ikks Sportswear Spain, SA Desde 110.000 euros marca ofrece un producto diferente en consonancia con las
Datos de contacto: Royalty mensual: 2%
tendencias actuales y en una tienda con un cuidado diseño”,
+34 91 297 82 38, Canon de publicidad: No hay
Departamento de Expansión Población mínima: resaltan desde una central que selecciona a emprendedo-
[email protected] 40.000 habitantes res e inversores con gusto por la moda actual “que quieran
www.befranquicia.com/ikks Duración del contrato: 5 años desarrollar un negocio rentable y seguro”. La cadena, que
País de origen: Superficie mínima del local: 80 m2 tiene acuerdos con entidades financieras, pide un mínimo de
Francia Localizaciones preferentes: 50.000 euros en recursos propios. Estas alianzas forman par-
Año de constitución: 1987 Primeras calles
te del soporte integral a la red, lo que cristaliza en formación,
Año de creación de la cadena: Zonas de expansión prioritarias:
1995 Capitales de provincia campañas de publicidad, así como marketing y comunicación
Locales propios en España: – Aperturas previstas 2022: 6 en los principales medios de comunicación, tanto locales
Franquicias en España: – Locales cerrados (en 2021): 0 como globales. La facturación “depende de varios factores”.

Negocios del Automóvil

La profunda transforma- de bussiness inteligence, mientras, adaptan su
ción que vive la industria lo que se traduce en el oferta de servicios a las
del automóvil está acom- desarrollo de algoritmos nuevas formas de movili-
pañando la progresión de propios para optimizar as- dad urbana, conscientes
un segmento de actividad pectos como la ocupación de que el coche se seguirá
donde la digitalización y de las clases o las tarifas. utilizando, pero de un
las estrategias basadas en Unos centros formativos, modo diferente. Emergen,
la sostenibilidad marcan por otro lado, que también en paralelo, negocios más
la pauta operativa. En las deben afrontar el desafío ‘tradicionales’, especiali-
autoescuelas, por ejem- mayúsculo que implicará zados en chapa y pintura,
plo, se generaliza la im- la llegada del vehículo que muestran un buen
plementación de modelos autónomo. Los talleres, comportamiento.

Negocios del automóvil

AUTIUS Un concepto
novedoso adaptado
Actividad: Autoescuelas 20.000 euros + IVA
Franquiciadora: Autius Expansión, SL Royalty mensual: a los óvenes
Datos de contacto: 4% sobre ventas Con una metodología propia de aprendizaje, “que favorece
876 64 11 87, Joaquín Grau Canon de publicidad: el 100% de probabilidad de aprobado”, despliegan una gran
[email protected] 4% sobre ventas
implementación tecnológica, como aplicaciones móviles y un
www.autius.com Población mínima:
País de origen: España 20.000 habitantes algoritmo propio para un seguimiento personalizado. Desde
Año de constitución: 1987 Duración del contrato: 10 años la central buscan tres perfiles de asociado: personas sin
Año de creación de la cadena: 2017 Superficie mínima del local: titulación ni experiencia en el sector, con capacidad comercial
Locales propios en España: 2 100 m2 y de gestión; profesores de formación vial que buscan auto-
Franquicias en España: 7 Localizaciones preferentes: Local empleo; autoescuelas tradicionales que quieran potenciar su
Otros países donde opera: No comercial en calles principales
negocio. Como parte del respaldo integral, comparativas con
Locales en el extranjero: 0 Zonas de expansión prioritarias:
Inversión total: España, zona Norte otras unidades, métricas del sector y acuerdos con entidades
75.000 euros + IVA Aperturas previstas 2022: 4 financieras. “Es necesario aportar al menos entre un 20 y un
Derecho de entrada: Locales cerrados (en 2021): 0 30% de la inversión, con un pay–back a dos años y medio”.

Emprendedores.es 125
ESPECIAL FRANQUICIAS

Negocios del automóvil

ELEFANTE AZUL Una marca con el foco
siempre en las nuevas
Actividad: Centros de servicios de euros + obra civil + proyectos)
lavado a presión y automático Derecho de entrada: 15.000 euros tecnolo ías
Franquiciadora: Petronet España, SA Royalty mensual: Presentes en otros 10 países, en sus centros se integra un
Datos de contacto: Desde 72€/pista de lavado área de lavado, una tienda y una zona de aspirado. “Ofrece-
661 96 46 97, Ricard Prats Población mínima: 20.000 hab.
mos un servicio de alta calidad con un coste competitivo, sin
[email protected] Duración del contrato: 5 años
www.elefanteazul.com Superficie mínima del local: 450 m2 olvidar que trabajamos con un stock mínimo y cero impaga-
País de origen: Francia Localizaciones preferentes: dos”. Del apoyo al franquiciado destaca una tienda online de
Año de constitución: 1964 Centro comercial, cerca o en la recambios y consumibles para el centro de lavado, un servicio
Año de creación de la cadena: 1989 salida de la ciudad, junto a una técnico 24 horas o la existencia de un jefe de zona, “con el
Locales propios en España: 21 rotonda o en zonas de alta rotación fin de conseguir la excelencia operacional homogénea de la
Franquicias en España: 36 de vehículos
marca y el aumento de facturación”, a lo que añaden una
Locales en el extranjero: + de 600 Zonas de expansión prioritarias:
Inversión total: Desde 75.000 euros España plataforma digital que gestiona los diferentes portales de la
(un centro de lavado de 3 pistas Aperturas previstas 2022: 7 red. La central, que contempla tanto el autoempleo como la
+ 2 aspiradores cuesta 111.400 Locales cerrados (en 2021): 0 inversión, tiene acuerdos con entidades financieras.

Negocios del automóvil

GRUPO TORREJÓN Especialistas en
cadena en un sector
Actividad: Talleres Royalty mensual: 4%
Franquiciadora: Grupo Torrejón, SL Canon de publicidad: 0,5% consolidado
Datos de contacto: Población mínima: “Calidad, una mejora continua, formación, profesionalidad,
610 984 920, Javier Priego Sin definir gestión sencilla y acuerdos inmejorables”. Así enumeran
[email protected] Duración del contrato:
desde la compañía las ventajas competitivas que despliega
www.grupotorrejon.com 5 años
País de origen: España Superficie mínima del local: este concepto orientado tanto al autoempleo como a la
Año de constitución: 2006 500 m2 inversión. Una vez integrado en la red, el franquiciado liderará
Año de creación de la cadena: 2006 Localizaciones preferentes: un proyecto que se ha especializado en servicios de chapa
Locales propios en España: 3 Polígonos industriales de mucha y pintura para coches. “Estamos hablando de un segmento
Franquicias en España: 2 actividad en crecimiento y muy estable”. En cuanto al apoyo a la red,
Otros países donde opera: No Zonas de expansión prioritarias:
destacan la formación y el apoyo continuo a todos los niveles.
Locales en el extranjero: 0 País Vasco, Barcelona, Valencia y
Inversión total: Málaga Ya en el ámbito económico, la facturación el primer año ronda
Desde 158.000 euros Aperturas previstas 2022: 1 los 600.000 euros, con un pay–back a 1,5 años. “El asociado,
Derecho de entrada: 12.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 por último, debe aportar el máximo de recursos propios”.

Negocios del automóvil

HOY–VOY Por sus aulas han
pasado más de
Actividad: Autoescuelas Royalty mensual: 8%
Franquiciadora: Canon de publicidad: 100.000 alumnos
HOY VOY A CONDUCIR, SL. Incluido en los royalties Tres pilares sustentan el concepto. Por un lado, un método
Datos de contacto: Población mínima: que permite que el 90% de los alumnos apruebe a la primera
93 415 55 52, Estela Ruiz 50.000 habitantes
el examen teórico, mientras que, para las clases prácticas,
www.hoyvoy.com Duración del contrato: 5 años
[email protected] Superficie mínima del local: todos los coches –MINIs– incorporan un iPad con una app
País de origen: España Fachada mínima 6-7 metros. 100 propia. En segundo lugar, un modelo de bussiness Inteligence,
Año de constitución: 2012 m2 a pie de calle con el que actualizan tarifas en tiempo real según la antela-
Año de creación de la cadena: 2014 Localizaciones preferentes: ción y previsión de ocupación. Por último, un diseño que se
Locales propios en España: 1 Zona de influencia. Calles céntricas traduce en una marca joven, dinámica, muy fresca “y con una
Franquicias en España: 37 Zonas de expansión prioritarias:
muy buena reputación”. Gracias a estos factores ofrecen “ma-
Inversión total: Zona norte de España, Andalucía y
Desde 120.000 euros Levante yor servicio a unos precios competitivos y acordes al merca-
Derecho de entrada: Aperturas previstas 2022: 5 do”, subrayan desde una central que contempla autoempleo e
Desde 35.000 euros + IVA Locales cerrados (en 2021): 0 inversión, con una facturación a partir de 300.000 euros.

126 Emprendedores.es
 Negocios del automóvil

IBERFURGO 30 años de
Actividad: Alquiler de vehículos Royalty mensual: No hay
experiencia en el
Franquiciadora: Iberfurgo Alquiler, SL Canon de publicidad: ámbito del rentin
Datos de contacto: No hay La central contribuye a minimizar la inversión. “En este senti-
611 641 609, Alberto Salvador Población mínima: do, el asociado no compra los vehículos de su flota, sino que
[email protected] 20.000 habitantes nosotros cubrimos ese gasto y los ponemos a su disposi-
www.iberfurgo.com Duración del contrato:
ción”. En línea con lo anterior, prestan apoyo en el control
País de origen: 5 años
España Superficie mínima del local: de costes, de modo que el emprendedor “se desentiende del
Año de constitución: 350 m2 desembolso de asegurar los vehículos, de la gestión de sus
2021 Localizaciones preferentes: multas y de su empresa, porque todo lo asume el franqui-
Año de creación de la cadena: Galicia, Asturias, Cantabria, Castilla ciador sin coste adicional”. Buscan un perfil con experiencia
2021 y León, Castilla–La Mancha en automoción, a quien acercan acuerdos con entidades
Locales propios en España: 0 Zonas de expansión prioritarias:
financieras. “En cuanto a los recursos propios, dependerá
Franquicias en España: 36 Cercanía a empresas del sector del
Inversión total: automóvil de la solvencia de cada candidato, pero se podría llegar a
12.000 euros Aperturas previstas 2022: financiar hasta el 100%”. Con una facturación de 200.000
Derecho de entrada: 25 euros el primer ejercicio, el pay–back es a un año.
12.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0
Negocios del automóvil
MIDAS Uno de los
prota onistas de la
Actividad: Talleres 250.000 euros
Franquiciadora: Derecho de entrada: De 0 a 20.000 movilidad urbana
Midas Silenciador, SLU euros, según modelo Especialista en el mantenimiento integral del automóvil, la ca-
Datos de contacto: Royalty mensual: 5% sobre ventas dena se adapta a los nuevos desafíos del sector del automóvil
91 806 59 04, Amalia Castro (3% el primer año)
en la era de la transformación digital y la movilidad eficiente,
[email protected] Canon de publicidad: 4,5% sobre
www.midas.es ventas (2% el primer año) como reivindican desde la central. “Nos hemos situado como
País de origen: Estados Unidos Población mínima: Sin mínimo uno de los actores clave en movilidad urbana, colocando al
Año de constitución: 1956 Duración del contrato: 3–10 años cliente en el centro de la estrategia, apostando por la innova-
Año de creación de la cadena: 1956 Superficie mínima del local: 100 m2 ción, la sostenibilidad y los servicios orientados a mejorar la
Locales propios en España: 13 Localizaciones preferentes: experiencia de usuario. Un enfoque que responde a la misión
Franquicias en España: 165 Zonas residenciales, centros co-
de cuidar de cada de conductor de forma sostenible”. Como
Otros países donde opera: Austria, merciales, gasolineras, parques de
Bélgica, Francia, Italia, Portugal… medianas y polígonos industriales factores competitivos, “una atención de calidad a precios
Locales en el extranjero: + 2.500 Zonas de expansión prioritarias: España competitivos y la infraestructura de una cadena madura, a lo
Inversión total: De 10.000 a Locales cerrados (en 2021): 0 que suman un servicio y asesoría personalizados a la red”.

Ocio y educación infantil

Las cadenas han hecho los te diferencial, como el con los nuevos proyec-
deberes y han adaptado diseño de mobiliario tos recogidos en este
su oferta a las exigencias exclusivo para los locales. especial, que conviven con
de un mercado que hoy A subrayar también que el marcas muy consolidadas
demanda propuestas hí- franquiciador coordine y y que ya se han convertido
bridas, donde se fusionen ‘allane’ el camino al aso- en unos clásicos en fran-
lo online con lo presencial. ciado para contactar con quicia. Como gran desafío,
Como factores competiti- colegios y demás centros la digitalización, con una
vos irrenunciables, meto- educativos y ofrecer así actividad que se dirige, sí
dologías propias y otros sus actividades extraes- o sí, hacia la realidad au-
elementos que hagan del colares. El dinamismo del mentada, la gamificación y
concepto algo realmen- segmento se hace patente otros universos virtuales.

Emprendedores.es 127
ESPECIAL FRANQUICIAS

Ocio y educación infantil

COOK & PLAY Diversión para
desarrollar todo el
Actividad: Promoción de hábitos de Inversión total: 5.000 euros
vida saludables a través de clases Derecho de entrada: potencial del niño
de cocina 5.000 euros “En nuestro método pedagógico la cocina es un vehículo para
Franquiciadora: Royalty mensual: No hay potenciar habilidades como el trabajo en equipo, la creativi-
Cook & Play Experience, SLNE Canon de publicidad: 80 euros
dad o la psicomotricidad fina”, señalan desde una firma que
Datos de contacto: Población mínima: No especificada
678 686 860, Manuel Sánchez Duración del contrato: selecciona a emprendedores interesados en la educación
[email protected] 3 años renovables y los hábitos saludables. “Al unirse a la red, recibirán la
www.cookandplay.es Superficie mínima del local: formación y la certificación para impartir clases en colegios
País de origen: España No es necesario local y talleres particulares”. Como vectores competitivos del
Año de constitución: 2015 Localizaciones preferentes: proyecto, “lo novedoso de la idea, la flexibilidad del modelo
Año de creación de la cadena: 2015 Indiferente
y la posibilidad de compaginarlo con otros trabajos o con los
Locales propios en España: 2 Zonas de expansión prioritarias:
Franquicias en España: 18 España y Latinoamérica estudios”. En cuanto a la parcela económica, disponen de un
Otros países donde opera: No Aperturas previstas 2022: 12 acuerdo con Banco Sabadell para facilitar el acceso a recur-
Locales en el extranjero: 0 Locales cerrados (en 2021): 0 sos, mientras el pay-back cristaliza en 9–10 meses.

Ocio y educación infantil

EDUKALAND EL ARTE DE EDUCAR Formación que busca
lle ar a una
Actividad: Centros formativos, euros + obra de acondicionamiento
escuela de idiomas y apoyo eco- Derecho de entrada: inmensa mayoría
nómico de primaria a universidad 20.000 euros Exponen su amplia experiencia en el sector, junto con la
y robótica Royalty mensual: ética y una buena práxis, como elementos competitivos de
Franquiciadora: 6,5% de las ventas
su propuesta, a lo que suman un equipo de personas “muy
CES Campusmania, SL Canon de publicidad:
Datos de contacto: No hay sólido y estable para dar un buen soporte al franquiciado”, lo
682 295 508, Población mínima: 60.000 hab. que cristaliza en un apoyo en todas las áreas, como gerencia
[email protected] Duración del contrato: y administración, software, planificación (jefe de estudios),
www.edkland.com 5 años, ampliable a 10 programas y servicios… “Buscamos a emprendedores a quie-
País de origen: España Superficie mínima del local: nes les apasionen las personas y el mundo de la educación, la
Año de constitución: 2013 150 m2
docencia”. La central, que ha sellado una alianza con el BBVA,
Año de creación de la cadena: 2022 Zonas de expansión prioritarias:
Locales propios en España: 3 Comunidad de Madrid pide que la inversión se cubra con un mínimo del 30–40% en
Franquicias en España: 1 Aperturas previstas 2022: 2 recursos propios. La facturación se establece “según el plan
Inversión total: 50.000–60.000 Locales cerrados (en 2021): 0 de negocio” y el pay–back se materializa a los tres años.

Ocio y educación infantil

KIDS GARAGE Un proyecto en
cadena que avanza
Actividad: Alquiler de cochecitos a Derecho de entrada:
batería para niños 3.000 euros sobre ruedas
Franquiciadora: Royalty mensual: En su modelo tiene cabida cualquier perfil, “siempre que
Tándem Desarrollos Singulares, SL 5% sobre ventas se observen los estándares de gestión de la marca, desde
Datos de contacto: Población mínima:
autoempleo, hasta inversor dedicado, pasando por inversor”,
661 67 77 02, Sin definir
[email protected] Duración del contrato: explican desde una central que ofrece un modelo con “una
País de origen: España 5 años imagen potente de marca, un software propio de gestión
Año de constitución: 2021 Superficie mínima del local: y proveedores de referencia con un amplio catálogo de vehícu-
Año de creación de la cadena: 2021 12 m2 los que se renuevan de modo continuo”. Su acuerdo con el
Locales propios en España: 8 Zonas de expansión prioritarias: Banco Sabadell forma parte del respaldo integral a la red. “Al
Franquicias en España: 1 UE y Latam
ser una franquicia de baja inversión, existe la posibilidad de
Otros países donde opera: No Localizaciones preferentes:
Locales en el extranjero: 0 Centros comerciales no tener que aportar recursos y financiarla al 100%”. También
Inversión total: Aperturas previstas 2022: 10 en el plano económico, la facturación es de 60.000 euros y el
18.000 euros (IVA incluido) Locales cerrados (en 2021): 0 plazo medio de retorno de la inversión es inferior a un año.

128 Emprendedores.es
 Ocio y educación infantil

KUMON El aval de más de 4

millones de alumnos
Actividad: Enseñanza–formación Royalty mensual: Según número de
Franquiciadora: alumnos, 18.50€ de la matrícula en 60 países
Kumon Instituto de Educación de inicial y 27,90€ de la mensualidad “Ofrecemos una actividad extraescolar para educar en valores
España, SA Población mínima: como el autodidactismo, la autonomía, la eficacia y la mo-
Datos de contacto: 9.000 niños en edad escolar
tivación por aprender, capacidades básicas en el desarrollo
(+34) 91 323 70 92, Maribel Martín Duración del contrato:
[email protected] 3 años, prorrogables académico y que quedan a un lado en el sistema educativo
www.kumon.es Superficie mínima del local: 60 m2 convencional”. Aquí radica la esencia de una cadena que
País de origen: Japón Localizaciones preferentes: Pie de calle busca alcanzar esas metas a través de sus programas Kumon
Año de constitución: 1956 Zonas de expansión prioritarias: Matemáticas, Kumon Lectura y Kumon English. Los principa-
Año de creación de la cadena: 1991 España, Portugal e Italia les requisitos para optar a una franquicia son tener una clara
Locales propios en España: 3 Aperturas previstas 2022: 6 en
vocación educativa, titulación universitaria y espíritu empren-
Franquicias en España: 200 España (especialmente en Madrid y
Locales en el extranjero: 24.000 Barcelona), 4 (Italia) y 3 (Portugal) dedor. “Ofrecemos todo el apoyo necesario desde la apertura,
Inversión total: 15.000-25.000€ Locales cerrados (en 2021): formación continuada, asesoramiento para la puesta en
Derecho de entrada 2.000€ + IVA No facilitado marcha del local y ayudas económicas a fondo perdido”.

Ocio y educación infantil

SMARTMAKINGS Aportan recursos
para lle ar a más
Actividad: Espacios para el desarro- Derecho de entrada: 8.000 euros
llo y ocio infantil Royalty mensual: 200 euros potenciales usuarios
Franquiciadora: Qombas 2009 ns, SL Canon de publicidad: 125 euros/men- El franquiciado puede elegir los servicios a ofrecer en un
Datos de contacto: suales durante 18 primeros meses negocio donde, gracias a acuerdos con proveedores y el
640 754 693, Javier Tamudo Población mínima: 150.000 hab.
diseño propio de mobiliario, “la inversión es menor que en la
[email protected] Duración del contrato: 5 años
www.smartmakings.com Superficie mínima del local: 150 m2 competencia”. La central, que busca tanto a profesionales de
País de origen: España Localizaciones preferentes: Barrios la educación con vocación emprendedora como a emprende-
Año de constitución: 2020 con economía media-alta, distri- dores interesados en este mundo, pide que del 50 al 60% de
Año de creación de la cadena: 2020 buidos en una sola planta y con la inversión proceda de recursos propios, con una facturación
Franquicias en España: 1 facilidad de aparcamiento. Cercano de 65.000 euros y un pay–back a 3–4 años. Como parte del
Otros países donde opera: Latam a parques o plazas
soporte integral, el equipo pedagógico de la marca organiza
Locales en el extranjero: Zonas de expansión prioritarias:
Precontrato con 2 en México España y entrega el desarrollo anual de campamentos, talleres o ex-
Inversión total: Aperturas previstas 2022: 5 traescolares. “También implementamos una plataforma propia
25.000 euros + costes de obra Locales cerrados (en 2021): 0 para la inclusión de nuestra metodología en centros externos”.

Oficina - Reciclaje - Consumibles

Un catálogo de productos recoger la mercancía de 2023, como apuntan
casi inabarcable, junto a a través de este canal. desde DBK. Hablamos, por
precios muy competiti- Referido al mobiliario de otro lado, de un mercado
vos. Ésta es la Santísima oficina, es previsible que que dominan operadores
trinidad a la que se debe el segmento experimenté nacionales con un enorme
aferrar cualquier enseña un buen comportamiento, grado de penetración en el
que quiera competir con a medida que la actividad territorio, junto con ense-
garantías. En paralelo, los económica progrese –en ñas foráneas ya asentadas
operadores avanzan en un escenario, no obstante, y con grandes infraestruc-
potenciar las ventas online aún con interrogantes–, si turas, de ahí que se antoje
y en facilitar al cliente bien no se espera recupe- complicado impulsar un
el modo de comprar y rar el nivel precrisis antes proyecto desde cero.

Emprendedores.es 129
ESPECIAL FRANQUICIAS

Oficina - Reciclaje - Consumibles

COPICENTRO Equipamiento propio
para acercar una
Actividad: 25.000 euros
Artes gráficas Derecho de entrada: No hay oferta de calidad
Franquiciadora: Royalty mensual: 200 euros Con periodicidad anual invierten en maquinaria nueva para
Franquicias Copicentro, SL Canon de publicidad: No hay ofrecer cada cierto tiempo productos nuevos a unos franqui-
Datos de contacto: Población mínima:
ciados que formarán parte de una cadena con producción pro-
952 17 93 28, Adolfo Ferrer 15.000 habitantes
[email protected] Duración del contrato: pia y que despliega un apoyo que se materializa en programas
www.copicentro.net 5 años prorrogables formativos y campañas publicitarias, entre otras actuaciones.
País de origen: España Superficie mínima del local: 60 m2 “Sería ideal que el futuro asociado tuviese conocimientos
Año de constitución: 1984 Localizaciones preferentes: Zona cén- previos de diseño, pero no es un requisito imprescindible,
Año de creación de la cadena: 2013 trica urbana de elevado tránsito gracias a nuestra formación”, aclaran desde una central que
Locales propios en España: 29 Zonas de expansión prioritarias:
ha sellado acuerdos con varias entidades financieras para fa-
Franquicias en España: 41 España
Otros países donde opera: No Aperturas previstas 2022: 10 cilitar el acceso a recursos. Respecto a la vertiente económica
Locales en el extranjero: 0 Locales cerrados (en 2021): de la actividad, la facturación prevista el primer ejercicio es
Inversión total: No facilitado de 92.500 euros y el pay–back a cuatro años.

Oficina - Reciclaje - Consumibles

DEBUENATINTA Cubren necesidades de
impresión de empresas
Actividad: Distribución de consumi- Derecho de entrada:
bles informáticos No hay y particulares
Franquiciadora: Royalty mensual: “Aunque la principal línea de negocio es la venta de tinta
De Buena Tinta Consumibles, SL No hay profesional para impresoras, también hay espacio para la
Datos de contacto: Canon de publicidad: No hay
informática de consumo y el papel de impresión”. A partir de
984 294 335, Iván Soto, Población mínima: Indiferente
[email protected] Duración del contrato: 5 años aquí, “se alejan de la tradicional franquicia de consumibles
www.cartuchosdebuenatinta.es Superficie mínima del local: 30 m2 informáticos, aportando servicios más completos, innovado-
País de origen: España Localizaciones preferentes: Zona res y versátiles”. El perfil de franquiciado suele ser medio-alto,
Año de constitución: 2002 comercial y calles de tránsito pero la carencia de experiencia o estudios no es problema.
Año de creación de la cadena: 2003 Zonas de expansión prioritarias: Comu- “Ofrecemos formación amplia y detallada en consumibles,
Locales propios en España: 3 nidad Valenciana, Comunidad de
herramientas de venta y facturación y marketing digital”,
Franquicias en España: 180 Madrid, Región de Murcia, Andalucía
Otros países donde opera: No y Galicia subrayan desde una central que tiene un acuerdo con Banco
Locales en el extranjero: 0 Aperturas previstas 2022: 20 Santander. De la situación económica del candidato depende-
Inversión total: 15.900€ + IVA Locales cerrados (en 2021): 2 rá si aborda con recursos propios la inversión o si la financia.

Salud
Subrayamos la irrupción clínicas oftalmológicas y boutique como palanca de
de una nueva hornada de cadenas marquistas de clí- crecimiento. Unas cadenas
proyectos de salud, en nicas dentales creciese en que avanzan por el buen
algunos casos pioneros, el 2021 al 15%, tras haber camino en la recuperación
que abordan campos tan descendido el 25,6% el del negocio precovid, con
específicos como el del anterior ejercicio, hasta la personalización y la tec-
tratamiento del dolor o los 1.265 millones de nología como puntales. De
el rejuvenecimiento. Ya euros, debido al impac- su momento dulce queda
en segmentos maduros, to de la pandemia. Los constancia con la cons-
y según DBK, se preveía gimnasios, de nuevo, son tante entrada de nuevos
que el conjuntos de las clí- los protagonistas, con el actores, tanto nacionales
nicas de cirugía estética, desarrollo de conceptos como internacionales.

130 Emprendedores.es
 Salud
Gimnasios

ANYTIME FITNESS Marca líder con cerca

de 5.000 clubes
Actividad: Canon de publicidad: 500 euros mes
‘Boutique’ clubes de alta calidad Royalty global: 8,5% facturación en 33 países
Franquiciadora: (marketing, seguridad, tecnología...) Fortaleza financiera, estabilidad y tasa de crecimiento. Las
Anytime Fitness Iberia, SL Población mínima: 20.000 habitantes tres columnas competitivas que sostienen a una marca que
Datos de contacto: Duración del contrato: 6 + 5 años
selecciona a emprendedores que quieran “cambiar la vida
+34 696 72 77 96, Alexis Sekulits Superficie mínima del local:
[email protected] 350 m2 útiles de las comunidades donde abren sus clubes”. El potencial
www.anytimefitness.es Localizaciones preferentes: Locales franquiciado debe disponer al menos de 150.000 euros en
País de origen: Estados Unidos comerciales a pie de calle con recursos propios, pudiendo financiar el resto, hasta 500.000
Año de constitución: 2002 máxima fachada, entorno residen- euros, con un plazo de amortización de 24 a 36 meses. “La
Año de creación de la cadena: 2012 cial, de oficinas o mixto. Zonas formación nunca se acaba, con un equipo de asesores de
Locales propios en España: 4 media-media alta, con elevada
franquicias y otro personal de la empresa que diseña maneras
Franquicias en España: 29 densidad de población
Inversión total: 1.200 euros/m2 Zonas de expansión prioritarias: España nuevas y emocionantes de ayudarle. En paralelo, desarrolla-
Derecho de entrada: 35.200 euros Aperturas previstas 2022: 10 mos herramientas de marketing y ventas avanzadas para la
Royalty mensual: 1 euro por socio Locales cerrados (en 2021): 0 generación de leads para los franquiciados”.

Salud
Gimnasios

DISTRITO ESTUDIO Generan tendencia y

crean una comunidad
Actividad: Cadena boutique de Derecho de entrada:
entrenamiento funcional 35.000 euros + IVA de usuarios
Franquiciadora: Distrito Estudio, SL Royalty mensual: Única cadena de centros oficiales en el mundo que tiene
Datos de contacto: 8% o 10,5% gestión delegada como partner oficial a New Balance. Esta alianza muestra la
David Estébanez Población mínima:
solidez de un proyecto con factores competitivos como la gran
[email protected] 80.000/100.000 habitantes
www.distritoestudio.com (dependiendo zonas) variedad de clases durante todo el día, entrenamientos en
País de origen: España Duración del contrato: 10 años grupos reducidos (12 personas máximo) e instalaciones
Año de constitución: 2015 Superficie mínima del local: 500 m2 boutique en zonas premium. Entre los requisitos del asociado,
Año de creación de la cadena: 2015 Localizaciones preferentes: su perfil gestor, implicación activa en el negocio, liderazgo de
Locales propios en España: Zona urbana equipos y una gran capacidad organizativa. Como apuntes
5 propios o participados Zonas de expansión prioritarias: Zona
económicos, una facturación estimada de 420.000 euros y
Franquicias en España: 6 Centro y sur de España. Zona
Inversión total: De 250.000 a Levante y norte de España un pay-back entre 3 y 5 años. “Cumpliendo con los objetivos
450.000 euros (diferentes modelos Aperturas previstas 2022: 2 de nuestro modelo financiero, se garantiza una rentabilidad
sujetos a obra civil) Locales cerrados (en 2021): 0 contrastada siguiendo la estela de la cadena (20%–30%)”.

Salud
Gimnasios
INFINIT FITNESS 24/7 Proximidad, innovación
y unas sólidas bases
Actividad: Gimnasios de convenien- (incluye 6.000 € del precontrato) financieras
cia, abiertos 24 horas, los 365 días Royalty mensual:
del año 5,5% de la facturación La cadena acaba de lanzar Infinit Ski, una nueva línea de
Franquiciadora: Canon de publicidad: 400 euros al mes negocio que acerca la posibilidad de esquiar bajo techo todos
Sports Leaders Advisors, SL Población mínima: 5.000 habitantes
los días del año. La iniciativa ilustra el carácter innovador de
Datos de contacto: Duración del contrato: 10 años
91 650 33 91, Superficie mínima del local: una marca que desarrolla gimnasios cómodos, cercanos y
[email protected], 350 m2 asequibles, “con atención personalizada y la no masificación
www.infinitfitness.es/franquicias Localizaciones preferentes: Capitales en el uso del equipamiento”. Para crecer buscan a personas
País de origen: España de provincia y poblaciones anexas a con experiencia empresarial y capacidad financiera, “siendo
Año de constitución: 2012 grandes núcleos opcional la experiencia en el fitness”, señalan desde una
Año de creación de la cadena: 2012 Zonas de expansión prioritarias:
central que despliega soporte integral. “Entre 16 y 20 meses
Locales propios en España: 9 España y Portugal
Franquicias en España: 5 Aperturas previstas 2022: se tarda en recuperar una inversión de la que se pide tener
Inversión total: 500 euros/m2 Sin definir el 33% en recursos propios, con una facturación anual que
Derecho de entrada: 30.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 abarca una horquilla de 300.000 a 400.000 euros”.

Emprendedores.es 131
ESPECIAL FRANQUICIAS

Salud
Gimnasios

MORALES BOX Ocupan un nicho

complementario al
Actividad: Cadena de gimnasios 25.000 euros + IVA
especializados en boxeo Royalty mensual: imnasio tradicional
Franquiciadora: Morales Box, SL 6% sobre ventas a partir del 4º año Al margen de los sacos de boxeo, “se programan sesiones
Datos de contacto: Canon de publicidad: 2% sobre ventas especializadas para trabajar todo el cuerpo de forma diná-
650 10 17 17, Raquel de la Orden Otros royalties:
mica y divertida”. A subrayar el perfil variado y familiar de su
[email protected] 350 euros mes (marketing)
www.moralesbox.com Población mínima: Sin definir público, desde quien practica un boxeo más avanzado en ring,
País de origen: España Duración del contrato: 10 años al que busca una actividad más cercana al fitness e incluso
Año de constitución: 2016 Superficie mínima del local: 400 m2 boxeo para niños. Se fijan en el autoempleo y en inversores
Año de creación de la cadena: 2018 Localizaciones preferentes: que no desean involucrarse en el día a día. “Seleccionamos,
Locales propios en España: 3 Zonas céntricas donde haya preferiblemente, a personas con gusto por la actividad física
Franquicias en España: 4 oficinas y residencias
y que valoren una metodología singular”. La central, que tiene
Otros países donde opera: No Zonas de expansión prioritarias:
Inversión total: España acuerdos con Cajamar y Banco Sabadell, pide aportar un
245.000 euros Aperturas previstas 2022: Sin definir mínimo del 40% de la inversión en recursos propios, con un
Derecho de entrada: Locales cerrados (en 2021): 0 pay-back a tres años y una facturación de 480.000 euros.

Salud
Gimnasios

SANO CENTER La tendencia es que

los asociados abran
Actividad: Gimnasios Derecho de entrada: 18.000 euros
Franquiciadora: Sano Lidera, SL Royalty mensual: 500 euros un se undo imnasio
Datos de contacto: Canon de publicidad: Incluido Especializada en entrenamientos personalizados de forma
611 61 71 79, Marta Basso Población mínima: individual o en grupos reducidos, exhibe sus bajos costes
[email protected] 15.000 habitantes
operativos y de captación de usuarios, entre sus ventajas
www.sanocenter.es Duración del contrato:
País de origen: España 5 años competitivas. La central, que pide cubrir al menos el 25% de
Año de constitución: 2014 Superficie mínima del local: 200 m2 la inversión con recursos propios, tiene acuerdos con Banco
Año de creación de la cadena: 2015 Localizaciones preferentes: Sabadell y empresas de material funcional con una financiera
Locales propios en España: 4 Zonas residenciales de amplia propia. El pay-back fluctúa entre 18 y 24 meses y la factura-
Franquicias en España: 53 concurrencia y visibilidad ción el primer ejercicio de 80.000 a 96.000 euros. “Nuestra
Otros países donde opera: México Zonas de expansión prioritarias:
área específica de ayuda integral al asociado engloba el
Locales en el extranjero: 1 Madrid y entorno, Valencia, Sevilla,
Inversión total: Granada, Zaragoza y Barcelona merchandising, la renovación del equipamiento o la selección
60.000 y 120.000 euros + IVA Aperturas previstas 2022: 20 de nuevo personal”. Buscan un perfil tanto profesionalizado
según tamaño y estado de local Locales cerrados (en 2021): 2 en el mundo del fitness como inversor generalista.

Salud
Ópticas

ALAIN AFFLELOU Un proyecto creado

por un óptico
Actividad: Ópticas y audiología Locales en el extranjero: 1.445 para ópticos
Franquiciadora: Derecho de entrada: Desde 0 euros
Alain Afflelou España, SA Royalty mensual: No facilitado Del titular se desprende su gran orientación al cliente y su
Datos de contacto: Canon de publicidad: No facilitado apuesta por la innovación y el valor añadido, más allá de accio-
91 151 77 00, Manuel Paz Perales Población mínima: 15.000 habitantes
nes muy reconocidas como sus precios competitivos. “Hemos
[email protected] Duración del contrato:
www.afflelou.es/franquicia 4 años, prorrogables acelerado las decisiones de digitalización para responder a las
País de origen: Francia Superficie mínima del local: 80 m2 nuevas necesidades de los consumidores y mejorar su expe-
Año de constitución: 1972 Localizaciones preferentes: Zonas de riencia”. En su 50º aniversario han anunciado que la audiolo-
Año de creación de la cadena: 1979 máximo flujo de clientes, calles gía será la gran palanca para su crecimiento en España. “La
Locales propios en España: 79 ópticas comerciales o centros comerciales facturación media de nuestras ópticas es 2,5 veces superior a
con 42 espacios audio y 3 centros Zonas de expansión prioritarias: España
la media del mercado, con un pay–back de 3 a 6 años”. Como
exclusivos de audiología Aperturas previstas 2022: 10 centros
Franquicias en España: 265 ópticas de óptica y 10 nuevos espacios de parte del soporte integral, ayuda con los pedidos iniciales y
con 45 espacios audio y 3 centros audiología antes del verano otros gastos, además de otras alternativas como el renting mo-
exclusivos de audiología Locales cerrados (en 2021): 1 biliario. La inversión, por último, se adapta a cada población.

132 Emprendedores.es
Otros salud
Salud
DOCTOR LIFE Traba an por y para
el bienestar
Actividad: Derecho de entrada: de sus pacientes
Clínicas antienvejecimiento 45.000 euros
Franquiciadora: Royalty mensual: 5% Como aval del proyecto, exponen la gran experiencia de la
Vampire Estetic 2019, SL Canon de publicidad: 6% CEO y fundadora, la doctora Rebecca García García. Otro de
Datos de contacto: Población mínima:
sus elementos competitivos es su carácter pionero en anti-
661 13 79 46, Rebecca García 60.000 habitantes
[email protected] Duración del contrato: envejecimiento gracias a la optimización hormonal, a lo que
www.clinicasdoctorlife.com 10 años suman un amplio catálogo de servicios donde se engloban
País de origen: España Superficie mínima del local: la estética masculina, rejuvenecimiento facial, cuidado de
Año de constitución: 2018 200 m2 la piel, lifting o tratamientos con bótox, entre otros muchas
Año de creación de la cadena: 2020 Localizaciones preferentes: referencias. La central, que buscan a personas con bagaje
Locales propios en España: 7 Centro ciudad
previo en gestión, ha sellado alianzas con Banco Sabadell y
Franquicias en España: 0 Zonas de expansión prioritarias:
Locales en el extranjero: 0 España BBVA. “Apoyamos al asociado con marketing, formaciones a
Inversión total: Aperturas previstas 2022: 2 sus empleados y diversas promociones”. El pay–back es a 1,5
250.000 euros Locales cerrados (en 2021): – años y la facturación ronda los 1,5 millones.

Salud
Otros salud

DOLÓRITAS Una empresa médica

con conse o
Actividad: Comercialización de Derecho de entrada:
equipos médicos 15.000 euros asesor científico
Franquiciadora: Royalty mensual: “Nuestros servicios terapéuticos alcanzan a las personas
Ingeniería y soluciones médicas, SL 4% (primer año 2%) que padecen dolor crónico o agudo, de difícil solución, con
Datos de contacto: Canon de publicidad: 6%
tratamientos eficaces, sin efectos adversos, sin fármacos ni
628 09 35 44, María Jesús Gómez Población mínima:
[email protected] 80.000 habitantes riesgos”. Para ello, se valen de la medicina del láser o fotome-
https://doloritas.es Duración del contrato: 5 años dicina. “Una de las ventajas es el tiempo de tratamiento (de 5
País de origen: España Superficie mínima del local: 40 m2 a 10 minutos), además de no existir coste directo de producto
Año de constitución: 2019 Localizaciones preferentes: o mercancía”. El perfil de franquiciado idóneo es el de em-
Año de creación de la cadena: 2020 Planta calle / Despachos en edificio prendedor–empresario y/o autoempleo para un profesional
Locales propios en España: 1 - recinto hospitalario
sanitario (fisioterapeuta – enfermería). “Tenemos un acuerdo
Franquicias en España: 0 Zonas de expansión prioritarias:
Locales en el extranjero: 0 España de renting para los equipos clínicos y recomendemos un ca-
Inversión total: Aperturas previstas 2022: 3 pital propio del 70%”. Con una facturación el primer ejercicio
25.000–55.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 superior a los 110.000 euros, el pay–back es a 1,5 años.

Salud
Otros salud

SYNDEO Pioneros que

coordinan todas las
Actividad: Psicología–logopedia con Royalty mensual: fases de la terapia
metodología propia 20%
Franquiciadora: Canon de publicidad: “Somos la primera y única franquicia de nuestro país espe-
Syndeo Conexión, SL No hay cializada en psicología y logopedia basada en la disciplina
Datos de contacto: Población mínima:
positiva”. A partir de aquí, su modelo se enfoca a perfiles con
627 57 17 98, Jesús Rodrigo, 20.000 habitantes
[email protected] Duración del contrato: 5 años formación en las disciplinas con las que trabajan y también a
https://www.syndeo.es Superficie mínima del local: inversores y autoempleo. “Facilitamos las herramientas y for-
País de origen: España 100 m2 mación para gestionar el centro sin necesidad de experiencia,
Año de constitución: 2016 Localizaciones preferentes: cualidad que sí requiere el equipo que trata a los pacien-
Año de creación de la cadena: 2021 Línea de calle, locales comerciales tes”. Relacionado con esto último, disponen de un área de
Locales propios en España: 5 en zonas de afluencia media
coordinación terapéutica, uno de los puntales del soporte de
Franquicias en España: 1 Zonas de expansión prioritarias:
Otros países donde opera: No Barcelona, Madrid, Málaga, Bilbao una central que ha firmado un acuerdo con Banco Sabadell.
Inversión total: 50.000 euros Aperturas previstas 2022: 20 No se fija un porcentaje mínimo de recursos propios, con una
Derecho de entrada: 15.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 facturación de 201.600 euros y un pay–back a 18 meses.

Emprendedores.es 133
ESPECIAL FRANQUICIAS

Servicios a empresas y particulares

Las franquicias relacio- consultoría mantienen evolución de la sociedad.
nadas de algún modo con el vigor, con la aparición Los servicios asistenciales
actividades industriales de nuevos conceptos que pegan el estirón, pero su
ganan terreno, sobre la apuestan, por ejemplo, por recorrido aún es enorme,
base de sistemas ope- un fenómeno tan actual si pensamos el inmenso
rativos patentados y, en como el de las criptomo- potencial de un segmento
algunos casos, impulsa- nedas. En paralelo, los que tiene pendientes
das por inyecciones de proyectos vinculados con desafíos mayúsculos como
dinero público destinadas las energías renovables su digitalización y la profe-
a estimular el consumo y la eficiencia energética sionalización. También
de sus productos. En aumentan su protagonis- viven un buen momento
paralelo, las enseñas de mo, en línea con la propia las obras y reformas.

Servicios a empresas y particulares

Asesoramiento y consultoría

CE CONSULTING EMPRESARIAL Más de 700

profesionales
Actividad: Royalty mensual:
Asesoramiento–consultoría 300 euros (primer año de carencia) cualificados
Franquiciadora: Canon de publicidad: 70 euros/mes Junto a este potente equipo humano, destaca su carácter
CE Consulting Empresarial de España Población mínima: Sin determinar integral, al abarcar todos los ámbitos de la asesoría, la con-
Datos de contacto: Duración del contrato: 5 años
sultoría y el desarrollo empresarial. Una vez integrado en la
638 89 66 06, Carmen Fernández, Superficie mínima del local:
[email protected] 50 m2 (no excluyente) red, el franquiciado incrementará la capacidad de su despa-
https://ceconsulting.es/ Localizaciones preferentes: cho, “diversificando la actividad y aumentando las fuentes de
País de origen: España A pie de calle y primeras plantas ingresos”, señalan desde la central. “A partir de aquí, creará
Año de constitución: 1989 Zonas de expansión prioritarias: nuevas oportunidades de venta cruzada, desarrollo de nuevo
Año de creación de la cadena: 1996 Expansión internacional: Europa y negocio y economías de escala”. En línea con lo anterior, la
Locales propios en España: 3 América. Nacional: Levante, Catalu-
central pone a disposición de los integrantes de la red dife-
Franquicias en España: 150 ña, Pais Vasco, Galicia y Andalucía
Locales en el extranjero: 20 Aperturas previstas 2022: 20 rentes herramientas comerciales, de marketing y contenidos
Inversión total: 15.000-25.000 euros Locales cerrados (en 2021): de valor, además de soluciones de digitalización “a través de
Derecho de entrada: 9.000 euros No facilitado los mejores partners con condiciones exclusivas”.

Servicios a empresas y particulares

Asesoramiento y consultoría

EXPENSE REDUCTION ANALYSTS Consultores expertos

que aprovechan el
Actividad:
Asesoramiento–consultoría
Derecho de entrada:
59.900 euros
traba o en red
Franquiciadora: Royalty mensual: 15% “Hemos construido soluciones inteligentes de optimización de
E R Associates (Spain) Ltd Canon de publicidad: 3% costes y procesos para ayudar a las empresas a operar con
Datos de contacto: Otros royalties: No hay
eficiencia y, en última instancia, a mejorar su cash flow”. Para
[email protected] Población mínima: No precisa
www.expensereduction.com Duración del contrato: desplegar esta actividad buscan a emprendedores a quienes
País de origen: Reino Unido 10 + 10 años forman para convertirse en socios consultores que trabajarán
Año de constitución: 1992 Superficie mínima del local: con esta máxima: si no conseguimos ahorro, el cliente no
Año de creación de la cadena: 2006 No precisa local paga nada. “Seleccionamos a gerentes y directores de nivel
Locales propios en España: 0 Localizaciones preferentes: medio y superior con al menos 15 años de experiencia en
Franquicias en España: 50 Indiferente
cualquier industria o sector. Al colaborar también con otros
Otros países donde opera: 38 Zonas de expansión prioritarias:
Locales en el extranjero: + de 700 España consultores de la red, aprovecharán su bagaje para ofrecer
Inversión total: Aperturas previstas 2022: 5 importantes ahorros de costes a sus clientes”. Destacan, por
Desde 60.000 euros Locales cerrados (en 2021): 2 último, la “fuerte estructura de marketing y apoyo operativo”.

134 Emprendedores.es
Asesoramiento y consultoría
Servicios a empresas y particulares
GBTC FINANCE Un proyecto que
es un refle o de la
Actividad: Criptomonedas Royalty mensual: 8% nueva economía
Franquiciadora: Canon de publicidad:
GBTC Finance, SL 300 euros Desarrollan proyectos a medida basados en criptomone-
Datos de contacto: Duración del contrato: 5 años das (NFT’s, tokens, blockchains, etc.). A la vanguardia del
Gonzalo Alcoba, Superficie mínima del local:
mercado, por tanto, el concepto está pensado tanto para
[email protected] 50 metros cuadrados
www.gbtcfinance.com Localizaciones preferentes: Locales el autoempleo como para la inversión. “No se precisan
País de origen: España con buena fachada y mucho tránsi- conocimientos muy avanzados sobre criptomonedas, debido
Año de constitución: 2020 to de población. Interesante buscar a nuestra formación, que forma parte de un respaldo que
Año de creación de la cadena: 2021 zonas con paso de turistas también engloba asesoría fiscal y contable, diseño y software
Locales propios en España: 5 Zonas de expansión prioritarias: propio, seguimiento de resultados y marketing personalizado”.
Franquicias en España: 12 España (capitales de provincia y
La central, que tiene acuerdos con entidades financieras,
Otros países donde opera: ciudades por encima de los 80.000
En proceso (Portugal y Colombia) habitantes) pide que en torno al 30% de la inversión proceda de recursos
Inversión total: 40.000 euros Aperturas previstas 2022: 6 propios, con una facturación el primer ejercicio estimada en
Derecho de entrada: 14.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 80.000 euros y un pay–back a 11 meses.

Servicios a emptresas y particulares

Asesoramiento y consultoría

TAX Un nombre propio

del asesoramiento
Actividad: Asesoramiento integral 28.950 euros + obra civil + IVA
a empresas en el ámbito laboral, Derecho de entrada: 20.000 euros empresarial
fiscal, legal, de seguros o interna- Royalty mensual: No hay Economistas, abogados, graduados sociales o asesorías ya
cionalización Canon de publicidad: No hay en funcionamiento. Estos son los perfiles de asociado en los
Franquiciadora: Otros royalties: Royalty mensual
que se fija una cadena que aconseja disponer del 50% de la
TAX Oficinas Asociadas, SLU variable según facturación
Datos de contacto: Población mínima: 20.000 habitantes inversión inicial en recursos propios. “El franquiciado recibe
629 35 79 76, Raquel Moreno, Duración del contrato: 10 años formación continuada, tanto presencial como por videocon-
[email protected] Superficie mínima del local: ferencia, a lo que añadimos soporte técnico y comercial, a
www.tax.es 30 metros cuadrados través de la elaboración y ejecución de un plan de marketing
País de origen: España Localizaciones preferentes: para cada unidad”. Una vez se inicia la actividad, se calcula
Año de constitución: 1988 A pie de calle en zona centro
que la inversión se materialice a los dos ejercicios, sin olvidar
Año de creación de la cadena: 1993 Zonas de expansión prioritarias:
Locales propios en España: 5 España que la cadena ha cerrado acuerdos con diversas entidades
Franquicias en España: 54 Aperturas previstas 2022: 4 financieras y así facilitar al emprendedor el acceso a recursos
Inversión total: Locales cerrados (en 2021): 0 económicos.

Servicios a empresas y particulares

Marketing-Publicidad

AMBISEINT Una oferta exclusiva

que lle a a
Actividad: Servicios de marketing del área de actuación
olfativo y ambientación profesional Derecho de entrada: un público infinito
Franquiciadora: Ambiseint, SLU No hay “Fabricamos los difusores y los consumibles, de ahí que
Datos de contacto: Canon de publicidad: +- 5% garanticemos a la red un producto exclusivo y único en el
971 100 603, Marta Moro, Población mínima:
mercado, al mejor precio”, resaltan desde una central que
[email protected] 50.000 habitantes (zona
www.ambiseint.com geográfica) recompra el género adquirido “si no se cumplen las expectati-
País de origen: España Duración del contrato: vas”. Sin necesidad de local comercial y con poco personal, el
Año de constitución: 2004 5 años, renovables negocio lo lidera un emprendedor con marcado perfil comer-
Año de creación de la cadena: 2011 Superficie mínima del local: cial, “en el que también se valora su capacidad organizativa”.
Locales propios en España: 14 No precisa local Un franquiciado, por otro lado, al que se le acercan acuerdos
Franquicias en España: 85 Zonas de expansión prioritarias:
con entidades financieras, como parte del soporte integral.
Otros países donde opera: 13 País Vasco, Cantabria y Galicia
Locales en el extranjero: 4 Aperturas previstas 2022: “Aconsejamos que posea el 25% de la inversión, como míni-
Inversión total: 15-20 mo, en recursos propios, con un pay–back antes de 12 meses,
Desde 12.900€ + IVA en función Locales cerrados (en 2021): 0 siempre que sigan los protocolos fijados desde la central”.

Emprendedores.es 135
ESPECIAL FRANQUICIAS

Otros servicios
Servicios a empresas y particulares
ANDA CONMIGO Único centro
multidisciplinar de
Actividad: Terapias infantiles y civil e impuestos no incluidos) terapias infantiles
adolescentes para niños con y sin Derecho de entrada: 11.900 euros
discapacidad. Royalty mensual: 5% facturación Su propuesta diferencial es que aúna todas las terapias en
Franquiciadora: Canon de publicidad: 3% un mismo espacio, “para dar soluciones a las familias y a sus
Mabe terapias infantiles y ocio, SL Población mínima: 25.000 hab.
hijos”. A partir de aquí, se fijan en emprendedores, preferible-
Datos de contacto: Duración del contrato: 5/10 años
629 00 80 57, Superficie mínima del local: 60 m2 mente con valores sociales, a los que les gusten los niños y
[email protected] Localizaciones preferentes: conozcan en primera persona o por allegados las necesidades
https://andaconmigo.com No son necesarios locales de de 0 a 14 años en áreas como logopedia, retrasos madurati-
País de origen: España primera línea. Zonas residenciales vos y tdah. “Los candidatos pueden ser padres con iniciativa,
Año de constitución: 2015 donde sea sencillo aparcar y con profesionales relacionados con este ámbito y centros operati-
Año de creación de la cadena: 2020 buena comunicación por carretera
vos”. La central, que tiene acuerdos con entidades financieras
Locales propios en España: 2 Zonas de expansión prioritarias:
Franquicias en España: 18 Islas Canarias, Granada, Madrid... como parte del apoyo integral a la red, pide que al menos el
Otros países donde opera: No Aperturas previstas 2022: 20 60% de la inversión sea en recursos propios. El pay–back es
Inversión total: 19.860 euros (obra Locales cerrados (en 2021): 0 inferior a un año y la facturación de unos 35.919 euros.

Servicios a empresas y particulares

Otros servicios

ECOCLEANS La sostenibilidad en el
centro
Actividad: Limpieza ecológica 100% 12.000 euros
Franquiciadora: Royalty mensual: 8% de su propuesta
Ecocleans Canon de publicidad: 2% “Ofrecer un servicio 100% ecológico –sin productos químicos–
Datos de contacto: Población mínima: en un sector poco dado a ello nos diferencia de la compe-
662 53 53 88, Xavi Altarriba 50.000 habitantes
tencia”. Una especialización, por otro lado, que les permite
[email protected] Duración del contrato:
https://ecocleans.es 5 años vender los servicios “a un precio un poco más alto, lo que
País de origen: España Superficie mínima del local: revierte en una mayor rentabilidad para los franquiciados”.
Año de constitución: 2016 No necesaria Hablamos de un negocio orientado al autoempleo, liderado
Año de creación de la cadena: 2021 Localizaciones preferentes: por un emprendedor volcado en dar un buen servicio a los
Locales propios en España: 2 Sin definir clientes, “que quiera trabajar de un modo eficaz y sin que
Franquicias en España: 5 Zonas de expansión prioritarias:
precise experiencia en el sector”. Para cerrar este retrato, y
Otros países donde opera: No Sin definir
Locales en el extranjero: 0 Aperturas previstas 2022: de vuelta a su oferta, “vamos un paso por delante en nuevos
Inversión total: 12.000 euros No facilitado servicios, como la limpieza de sofás y tapicerías, algo que se
Derecho de entrada: Locales cerrados (en 2021): 0 está traduciendo en doblar la facturación”.

Servicios a empresas y particulares

Otros servicios

INGEVEN Una actividad al

alza y sin apenas
Actividad: Instalación de cerra- Franquicias en España: 0
mientos de calidad de fabricación Inversión total: 24.000 euros competencia
propia, apoyado en equipos de Derecho de entrada: 12.000 euros Focalizada en la instalación de cerramientos de calidad, sus
instaladores profesionales y un Royalty mensual: No hay ventajas competitivas pasan por la fabricación propia, “lo
soporte postventa desde Ingeven Canon de publicidad: 2%
que permite una gran flexibilidad en la oferta, adaptación
Franquiciadora: Población mínima:
Ventanas Ingeven, SL 12.000 habitantes a la demanda, periodos más cortos de suministro y una
Datos de contacto: Duración del contrato: 5 años mayor capacidad para innovar”, enumeran desde una central
91–309 65 15 ext.201, Superficie mínima del local: 40 m2 que ha diseñado un concepto para gestores o inversores,
Dpto. Expansión Localizaciones preferentes: a quienes imparte curso teóricos y prácticos, además de
[email protected] No se precisa ubicación en zona de ofrecerles acuerdos con entidades financieras. Relacionado
www.ventanasingeven.es primer orden
con esto último, piden que entre el 30 y el 40% de la inversión
País de origen: España Zonas de expansión prioritarias:
Año de constitución: 2017 España provenga de recursos propios. “Como último apunte, este año
Año de creación de la cadena: 2022 Aperturas previstas 2022: 2 incorporamos un nuevo centro productivo que permita seguir
Locales propios en España: 3 Locales cerrados (en 2021): 0 respondiendo a las exigencias del mercado actual”.

136 Emprendedores.es
Otros servicios
Servicios a empresas y particulares
MELOM OBRAS Y REFORMAS La marca de obras
y reformas más
Actividad: Royalty mensual fijo: 175 euros reputada de Portugal
Servicios de obras y reformas Royalty mensual variable: 5%
Franquiciadora: MB Liderazgo, Estra- Canon de publicidad: 1% A partir de este bagaje en su país de origen, donde cuenta con
tegia y Desarrollo de Negocio, SL Población mínima: más de 500 franquiciados y 1.000 profesionales, la cadena
Datos de contacto: 40.000 habitantes
impulsa en España un modelo basado en conectar las necesi-
[email protected] Duración del contrato:
www.melom.es Melom Obras y Reformas: 5 años / dades de los clientes con los profesionales mejor preparados,
País de origen: Portugal Melom Instalaciones y Reparacio- con el objetivo de una seguridad y garantía absolutas en los
Año de constitución: 2011 nes: 2 años. trabajos. Buscan crecer de la mano de pymes, autónomos y
Año de creación de la cadena: 2018 Superficie mínima del local: “empresas de mayor tamaño con experiencia en este segmen-
Locales propios en España: 0 No requiere local to”, a quienes ofrece acuerdos con grandes clientes de diver-
Franquicias en España: 20 Zonas de expansión prioritarias:
sos sectores. “Accederán también a una central de compras
Derecho de entrada: Melom Obras Comunidad de Madrid, Guadalajara
y Reformas (15.000 €) / Melom y Toledo con precios de materiales muy ventajosos y a alianzas para la
Instalaciones y Reparaciones Aperturas previstas 2022: 30 financiación del canon de entrada”. La facturación, por último,
(6.000 €) Locales cerrados (en 2021): 0 se sitúa en aproximadamente 1 millón de euros.

Servicios a empresas y particulares

Otros servicios

NECESITO UN TRASTERO El ob etivo es extraer

rentabilidad a cada
Actividad: Derecho de entrada:
Cadena de alquiler de trasteros Desde 12.000 euros metro cuadrado
Franquiciadora: Royalty mensual: Seleccionan a empresarios con locales comerciales o naves,
Necesito un trastero, SL Del 10 al 20% de la facturación que deben cubrir el 100% de la inversión con recursos
Datos de contacto: Canon de publicidad: No hay
propios. Como apuntes económicos, la central estima un pay-
900 811 646, Población mínima:
Iván Maldonado 30.000 habitantes back al cabo de un año y una facturación de 50.000 euros.
[email protected] Duración del contrato: 10 años “Nos encargamos de gestionar el día a día de la franquicia, lo
www.necesitountrastero.es Superficie mínima del local: 150 m2 que abarca la atención telefónica, la búsqueda de clientes, la
País de origen: España Localizaciones preferentes: publicidad y marketing… Y en nuestro programa de gestión se
Año de constitución: 2013 Zonas comerciales o polígonos puede, con un clic, ver el número de trasteros ocupados, las
Año de creación de la cadena: 2015 industriales.
reservas o la rentabilidad, entre otra mucha información”. El
Locales propios en España: 5 Zonas de expansión prioritarias:
Franquicias en España: 85 España asociado, que gracias a este despliegue no necesita contar
Otros países donde opera: No Aperturas previstas 2022: 15 con personal contratado, recibe un proyecto llave en mano,
Inversión total: Desde 40.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 “incluyendo obras y permisos municipales”.

Servicios a empresas y particulares

Otros servicios

NEXIAN Un ne ocio que ira

alrededor
Actividad: Franquicia especializada Inversión total:
en recursos humanos (trabajo De 3.000 a 20.000 euros de las personas
temporal, formación, consultoría y Derecho de entrada: La cadena quiere impulsar su crecimiento de la mano de
selección) De 3.000 a 6.000 euros emprendedores con “vocación comercial, cartera de clientes
Franquiciadora: Royalty mensual:
y orientados a recursos humanos”. Este asociado, que debe
Nexian Personas, SL 1,5% sobre facturación mensual
Datos de contacto: Población mínima: aportar el 100% de la inversión con recursos propios, recibe
942 090 116, Patricia Gómez 100.000 habitantes apoyo en multitud de aspectos, “como difusión publicitaria,
[email protected] Duración del contrato: 5 años formación a todos los niveles, soporte financiero, back office
https://nexian.es/ Superficie mínima del local: 15 m2 administrativo, acompañamiento comercial y actualización
País de origen: España Localizaciones preferentes: de porfolio”. Junto a esta sólida estructura, otro elemento
Año de constitución: 2010 Sin especificar
competitivo tiene que ver con pertenecer “a un importante
Año de creación de la cadena: 2010 Zonas de expansión prioritarias:
Locales propios en España: 5 España grupo empresarial”. Cerramos este retrato con el capítulo
Franquicias en España: 20 Aperturas previstas 2022: 4 financiero, donde el pay–back es de unos seis meses, con una
Otros países donde opera: No Locales cerrados (en 2021): 2 facturación entre 0,6 y 2 millones de euros.

Emprendedores.es 137
ESPECIAL FRANQUICIAS

Otros servicios
Servicios a empresas y particulares
STARMODUL Actividad exclusiva,
pionera y que abre
Actividad: Construcción de estructu- Derecho de entrada: un nuevo nicho
ras modulares industrializadas 12.000 euros
Franquiciadora: Royalty mensual: Fabricante, distribuidor e instalador de una solución cons-
Starmodul Franquicias, SL 0,5% a partir del 3º año tructiva “patentada a nivel mundial que abarata los costes
Datos de contacto: Canon de publicidad: 1%
de construcción entre un 25-30% con estructuras de hierro
662 53 53 88, Xavi Altarriba Población mínima:
[email protected] 500.000 habitantes atornilladas”. Sobre esta base buscan a profesionales del
www.starmodul.com/es/ Duración del contrato: 5 años sector de la construcción y/o instalación (aluminio, pladur,
País de origen: España Superficie mínima del local: reformadores). “El apoyo es exhaustivo, pues el servicio, sin
Año de constitución: 2012 300 m2 ser complicado, necesita conocimientos técnicos”, subrayan
Año de creación de la cadena: 2021 Localizaciones preferentes: desde una central que diseña los proyectos “para que el
Locales propios en España: 2 Nave industrial bien comunicada
asociado se centre en buscar nuevos clientes e instalar”. Con
Franquicias en España: 1 Zonas de expansión prioritarias:
Otros países donde opera: No España una facturación de 500.000 euros y un pay–back a dos años,
Inversión total: Aperturas previstas 2022: 3 el 50% de la inversión se cubrirá con recursos propios. “Tene-
22.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 mos acuerdos con Banco Sabadell y Crédito y Caución”.

Servicios a empresas y particulares

Otros servicios

SPORTMADNESS Para ente que quiere

emprender en el
Actividad: Gestión de actividades y Inversión total: Gastos de constitu-
eventos deportivos ción + canon de entrada mundo deportivo
Franquiciadora: Derecho de entrada: Sus franquiciados despliegan tres líneas de negocio (acade-
Sportmadness Expansión, SL 15.000 euros mias, campus y eventos deportivos), dirigidas a empresas,
Datos de contacto: Royalty mensual: 500 euros
sector público, clubes, centros educativos, instalaciones
607 73 54 88, Población mínima:
[email protected] Delimitación provincial y por zonas deportivas privadas y usuarios finales. A partir de aquí,
https://sportmadness.club/ Duración del contrato: seleccionan a personas apasionadas del deporte que quieren
abre-tu-negocio/ 3 años + 2 de prórroga ser sus propios jefes con un proyecto que les permita conciliar
País de origen: España Superficie mínima del local: su vida personal y profesional. “Les enseñaremos sobre cómo
Año de constitución: 2012 Sin local vender y ejecutar los servicios, además de apoyarles con un
Año de creación de la cadena: 2017 Zonas de expansión prioritarias:
potente departamento de marketing para captar clientes, todo
Locales propios en España: 1 España, México, Italia, Brasil, Portu-
Franquicias en España: 31 gal, Francia y Alemania ello sustentado en tecnología propia”. Ya en el plano económi-
Otros países donde opera: 4 Aperturas previstas 2022: 50 co, el pay–back puede darse entre los 12 y 18 meses, con una
Locales en el extranjero: 4 Locales cerrados: 2 (en 2022) facturación que depende del área de influencia.

Otros servicios
Servicios a empresas y particulares
UNIVERGY SOLAR Perfiles comerciales
Actividad: Energías renovables y Derecho de entrada: 20.000 euros
para emprender en
autoconsumo solar fotovoltaico Royalty mensual: 9% un mercado al alza
Franquiciadora: Univergy Solar Canon de publicidad: 1%
Datos de contacto: Otros royalties: No hay De origen hispano–japonés, este grupo empresarial tiene un
91 626 39 29, Dpto. Expansión Población mínima: foco especial en el desarrollo, construcción y operación de
[email protected] 50.000 habitantes proyectos de ingeniería solar fotovoltaica, así como en sus
www.univergysolar.com Duración del contrato: aplicaciones domésticas, industriales y agropecuarias. Bus-
País de origen: España 5 años can a un franquiciado con gran capacidad de acogida comer-
Año de constitución: 2012 Superficie mínima del local: 50 m2 cial en su entorno, ya que se encargará de esa labor comer-
Año de creación de la cadena: 2020 Localizaciones preferentes:
Locales propios en España: 8 En función de las recomendaciones cial, mientras la firma comparte su saber hacer y la parcela
Franquicias en España: 4 de la central técnica de diseño constructivo y desarrollo de instalaciones.
Otros países donde opera: Zonas de expansión prioritarias: La central, que ha sellado acuerdos con entidades bancarias,
A escala mundial España también presta soporte en marketing, legal y financiero, in-
Locales en el extranjero: 11 Aperturas previstas 2022: 1 geniería técnica y compras. “Respecto a las estimaciones del
Inversión total: Desde 20.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 pay–back y la facturación, se estudiará cada caso”.

138 Emprendedores.es
 Servicios a empresas y particulares
Otros servicios
WAYALIA Primera red de
franquicias moderna y
Actividad: Cuidado de personas ma- Canon de publicidad: 150 euros
yores y dependientes a domicilio Otros royalties: 2% de la facturación di italizada del sector
Franquiciadora: Población mínima: Así se define una compañía que “proporciona un flujo estable
Wayalia Corporation, SL 50.000 habitantes de clientes a sus centros y facilita la conversión de esos
Datos de contacto: Duración del contrato:
usuarios”. Otros factores competitivos tienen que ver con un
[email protected] 10 años, prorrogable
www.wayalia.es/franquicias Superficie mínima del local: 45 m2 “servicio de alta calidad, experiencia de usuario única, activi-
País de origen: España Localizaciones preferentes: dad compatible con ayudas públicas y presencia con locales
Año de constitución: 2017 A pie de calle a pie de calle”. Se fijan en emprendedores con facilidad para
Año de creación de la cadena: 2019 Zonas de expansión prioritarias: establecer relaciones humanas y con dotes comerciales. La
Locales propios en España: 1 Comunidad de Madrid, Cataluña, enseña, que tiene un acuerdo con el Banco Sabadell, calcula
Franquicias en España: 20 Andalucía, Aragón, Castilla y León,
una facturación el primer año de 75.000 euros y un pay-back
Inversión total: Castilla–La Mancha, Murcia y
16.900 euros Galicia a 10 meses. Com parte del soporte integral, “gestión adminis-
Derecho de entrada: 10.900 euros Aperturas previstas 2022: 15 trativa desde la central, implementación de nuevos productos
Royalty mensual: 350 euros Locales cerrados (en 2021): 0 y estrategia de marketing y comercial”.

Servicios a empresas y particulares

ZULUX Sin local con muy
ba a morosidad e
Actividad: Franquicia especializada Inversión total: 45.000 euros (englo- in resos recurrentes
en eficiencia energética ba inversión en fincas y derecho
Franquiciadora: Comunidad Zulux, SL de entrada) “Los contratos con los clientes son a cinco años, lo que hace
Datos de contacto: Derecho de entrada: 20.000 euros duplicar ingresos y beneficios cada ejercicio, de modo que
634 292 088, Andrés Sempere Royalty mensual: 25%
apenas afecten a la actividad crisis como la pandemia”. A
[email protected] Canon de publicidad: 100 euros/mes
www.zulux.es Población mínima: Sin definir este modelo acceden asociados con perfil comercial y, “si tie-
País de origen: España Duración del contrato: 5 años, pro- nen cartera de administradores de fincas, mejor”. La central,
Año de constitución: 2011 rrogable de forma automática sin que se encarga de la parte técnica y presta un soporte 360º,
Año de creación de la cadena: 2018 sobrecoste está en proceso de alcanzar acuerdos con entidades finan-
Locales propios en España: Superficie mínima del local: cieras. “En un principio fijamos que el 100% de la inversión
2 puntos de venta No requiere local
provenga de recursos propios, aunque en candidatos con un
Franquicias en España: Zonas de expansión prioritarias:
45 puntos de venta España potencial especial les financiamos el 75%”. Con un pay-back
Otros países donde opera: No Aperturas previstas 2022: 5 a 24 meses, la facturación escala así: 40.804 euros (1º año),
Locales en el extranjero: 0 Locales cerrados (en 2021): 2 225.451 (2º), 468.030 (3º), 711.390 (4º) y 954.750 (5º).

Tiendas especializadas
Varios caminos intere- a las boutiques, que se de calle, mientras que la
santes se abren en este alejan del concepto tosco venta de oportunidades
segmento. Por un lado, las asociado a estas tiendas, y artículos a bajo precio
cadenas especializadas en a lo que suman una oferta se ‘ensancha’ y llega a
la venta de productos rela- innovadora, de calidad y, sectores como el de los
cionados con el CBD, que en algunos casos, sobre electrodomésticos. Tam-
avanzan en la profesiona- la base de una producción bién ocupan un espacio
lización de la actividad. propia. Otros protago- relevante las marcas cen-
Y lo hacen con el diseño nistas son los conceptos tradas en fabricar y distri-
de unos puntos de venta vinculados con la nueva buir elementos con los que
cada vez más esmerado y movilidad urbana, que el hogar goce de mayor
con un enfoque cercano ganan presencia a pie confort y comodidad.

Emprendedores.es 139
ESPECIAL FRANQUICIAS

Tiendas especializadas
ELECTROSHOCK Un modelo de ne ocio
basado en
Actividad: Expertos en la compra al Canon de publicidad: la venta de an as’
por mayor de electrodomésticos de 1,5% facturación
gran consumo para el hogar nue- Población mínima: Hablamos de productos únicos, electrodomésticos de prime-
vos, con tara y reacondicionados 100.000 habitantes ras marcas, verificados, con garantía y con descuentos en el
Franquiciadora: Electroshock, SL Duración del contrato: 5 años
PVP de hasta el 80%. “También utilizamos el canal online y las
Datos de contacto: Superficie mínima del local: 100 m2
[email protected] Localizaciones preferentes: En planta redes sociales para potenciar la venta y usamos las tiendas
www.electroshocks.es calle en barrios de clase media o físicas como centros de recogida para impulsar la venta cruza-
País de origen: España media-baja por el que deberíamos da”. Orientado al autoempleo, el negocio alcanza el pay–back
Año de constitución: 2016 pagar unos 1.200€/mes de alquiler en menos de un año, con una facturación de 252.000 euros.
Año de creación de la cadena: 2020 Zonas de expansión prioritarias: La central, que tiene acuerdos con entidades financieras,
Locales propios en España: 1 Zona de Andalucía, Madrid, zona de
pide que al menos el 70% de la inversión proceda de recursos
Franquicias en España: 20 Levante, Extremadura y Palma de
Inversión total: Mallorca propios. “Como parte de un soporte integral, le enseñaremos
44.847 euros Aperturas previstas 2022: 10 todo lo necesario para captar clientes y se aprovechará de las
Derecho de entrada: 11.900 euros Locales cerrados (en 2021): 0 ventas online dentro de su zona de influencia”.

Tiendas especializadas
FLOWER FARM Quieren desmarcarse
de la ima en asociada
Actividad: Distribución y venta 27.500 euros + IVA
de productos premium con CBD Derecho de entrada: No hay a este sector
Franquiciadora: Greenery 420, SL Royalty mensual: No hay Desarrollan boutiques con una imagen y estilo propios,
Datos de contacto: Canon de publicidad: No hay diseñadas a medida de cada local, “basadas en un concepto
+34 627 401 071, Carlos Rodríguez Población mínima:
sofisticado y elegante opuesto al resto del mercado”. En ella
[email protected] 30.000 habitantes
https://flowerfarm.es/ Duración del contrato: 5 años el cliente encuentra una oferta “de la máxima calidad, con
País de origen: España Superficie mínima del local: 15 m2 los productos más novedosos e innovadores”. Para tejer su
Año de constitución: 2019 Localizaciones preferentes: red, buscan a una persona paciente, con gran capacidad
Año de creación de la cadena: 2020 Locales a pie de calle con mucho comunicativa, marcado interés por el CBD y sectores como
Locales propios en España: 4 tránsito peatonal el bienestar y la relajación, habilidades comerciales y que se
Franquicias en España: 28 Zonas de expansión prioritarias:
implique en la gestión del negocio. La central, “que presta
Otros países donde opera: Andalucía, Cataluña, Castilla y
Portugal León, Portugal una atención personalizada a través de un equipo con amplia
Locales en el extranjero: 1 Aperturas previstas 2022: 25 experiencia, prevé una facturación de entre 100.00 y 220.000
Inversión total: Locales cerrados (en 2021): 0 euros, con un pay–back estimado entre 10 y 18 meses.

Tiendas especializadas

LA FÁBRICA DEL CARTUCHO Tienda de proximidad

Actividad: Tienda de proximidad, Derecho de entrada: No hay
con una propuesta
especializada en telefonía y consu- Royalty mensual: exclusiva
mibles informáticos 3% sobre ventas Especializada en telefonía, tinta, tóneres y papelería, se sitúa
Franquiciadora: Canon de publicidad:
Ticnova Quality Team, SL 50 euros + IVA/mes como una marca diferenciadora y con una imagen moderna
Datos de contacto: Población mínima: “dedicada a ofrecer un servicio integral y de proximidad, único
+34 687 40 98 31, Joan Gimeno, 5.000 habitantes en el mercado”. Buscan a emprendedores con perfiles proacti-
[email protected] Duración del contrato: 5 años vos y dinámicos, a quienes imparten formación integral,
www.lafabricadelcartucho.com Superficie mínima del local: 20 m2 además de facilitarles ofertas y promociones. “Como ventaja
País de origen: España Localizaciones preferentes: competitiva, el cliente elige entre original, reciclado o reciclar
Año de constitución: 1988 Sin definir
Año de creación de la cadena: 2014 Zonas de expansión prioritarias: su propio cartucho en la máquina de reciclado que disponen
Locales propios en España: 1 España los centros”, explica una central que mantiene acuerdos con
Franquicias en España: 43 Aperturas previstas 2022: entidades financieras. “Pero, al tratarse de un desembolso
Otros países donde opera: No 9 inicial tan bajo, lo mejor es que no se financie”. Con un pay–
Inversión total: 10.000 euros Locales cerrados (en 2021): 2 back a un año, la facturación es de 60.000 euros.

140 Emprendedores.es
 Tiendas especializadas
LER LIBRERÍAS Pioneros al desarrollar
la primera franquicia
Actividad: Librería que diversifica Inversión total: Desde 40.000 euros de librerías española
su oferta de libros con papelería, Derecho de entrada: No hay
prensa, revistas, juegos educativos Royalty mensual: “Adaptamos con éxito las características de una librería de ca-
y actividades culturales 3% sobre ventas lidad a un núcleo pequeño o mediano, con servicios a la altura
Franquiciadora: Canon de publicidad: No hay
de los grandes”. Ésta es la filosofía de una marca que busca
Ler Librerías, SL Población mínima:
Datos de contacto: 3.000 habitantes emprendedores proactivos, con gusto por la lectura y por la
986 11 33 04/669 189 909, Duración del contrato: cultura en general, que comprarán directamente a editoriales.
Francisco J. Fernández 5 años, renovables “De este modo, no necesitan aportar cuantiosos avales o
[email protected] Superficie mínima del local: 60 m2 entregas dinerarias a cuenta, sin olvidar que también acce-
www.lerlibrerias.com Localizaciones preferentes: derán a grandes cantidades de libros en depósito”. Desde la
País de origen: España Sin definir
central trabajan “para facilitar el trabajo del asociado, con un
Año de constitución: 1984 Zonas de expansión prioritarias:
Año de creación de la cadena: 2003 Sin determinar proyecto personalizado de decoración y montaje, formación y
Locales propios en España: 2 Aperturas previstas 2022: 4 asesoramiento continuados”. Con un acuerdo con entidades
Franquicias en España: 12 Locales cerrados (en 2021): 0 bancarias, la marca calcula un pay–back a dos años.

Tiendas especializadas
REPLUS Innovadores y
comprometidos con el
Actividad: Derecho de entrada: No hay
Fabricación y distribución de cerra- Royalty mensual: No hay medio ambiente
mientos de calidad para el hogar Canon de publicidad: Uno de los puntales de esta cadena es el apoyo a los
Franquiciadora: Regicarp, SL 60 euros integrantes de la red, que cristaliza en programas formativos
Datos de contacto: Población mínima:
continuos, promoción y marketing en ferias locales. El perfil
96 527 00 42, 691 59 97 98, 30.000 habitantes
Vanesa Martínez Duración del contrato: de franquiciado se corresponde, en una primera fase, con un
[email protected] 5 años autoempleo que, “una vez acumula experiencia, puede ampliar
www.replus.es Superficie mínima del local: 50 m2 en tres o cuatro puntos de venta más”. Para facilitar la inver-
País de origen: España Localizaciones preferentes: sión, disponen de acuerdos con Cajamar y BBVA, mientras que
Año de constitución: 1989 Zonas de mercados municipales y la facturación estimada el primer año es de 250.000 euros.
Año de creación de la cadena: 2010 colegios.
Para cerrar el retrato, unas ventajas competitivas que tienen
Locales propios en España: 0 Zonas de expansión prioritarias:
Franquicias en España: 201 España que ver con “un buen margen sobre un producto de valor, ade-
Locales en el extranjero: No Aperturas previstas 2022: 12 más de un material y negocio que no necesitan stock, donde
Inversión total: 30.000 euros Locales cerrados (en 2021): 1 el franquiciado pide el material una vez lo tiene vendido”.

Tiendas especializadas
SABWAY Pioneros en nuevas
formas de movilidad
Actividad: Venta y reparación de Canon de publicidad:
Vehículos de Movilidad Personal 150 euros + IVA al mes personal
Franquiciadora: Población mínima: 20.000 hab. “Asesoramiento técnico, prueba de patinetes gratuita para los
Sabway Electric Mobility, SL Duración del contrato: 5 años clientes y formación técnica”. A estas ventajas competitivas
Datos de contacto: Superficie mínima del local: 50 m2
suman el hecho de ser un taller multimarca, la gran variedad
623 296 241, Carlos Tremoleda Localizaciones preferentes:
[email protected] Locales situados en zonas con de productos con la mejor relación calidad–precio, además de
www.sabway.es tránsito comercial, a ser posible unos márgenes competitivos al trabajar en economía de es-
País de origen: España cercanas a un carril bici, colegios, cala. Como parte del soporte integral al asociado, destaca un
Año de constitución: 2015 institutos, zonas universitarias, curso de capacitación técnica en un centro de la red y otros
Año de creación de la cadena: 2020 parques, jardines, gimnasios, de diversa índole (comerciales, conocimiento del software de
Locales propios en España: 2 bibliotecas…
gestión…). En línea con este respaldo, se encuentran en la
Franquicias en España: 23 Zonas de expansión prioritarias:
Inversión total: 18.990 euros + IVA España. fase de estudio para alcanzar un acuerdo con “una importante
Derecho de entrada: Aperturas previstas 2022: 12 entidad financiera”. Por último, el pay–back es entre 12 y 18
13.990 euros + IVA Locales cerrados (en 2021): 0 meses y la facturación supera los 70.000 euros.

Emprendedores.es 141
ESPECIAL FRANQUICIAS

Tiendas especializadas
SENSITIVE CBD Fabricantes y
distribuidores de su
Actividad: Venta de productos para 4% sobre facturación
cuidado personal, farmacia y cos- Canon de publicidad: marca propia
mética relacionados con el CBD 2% sobre facturación Trabajan con la materia prima de mayor calidad. “Sólo cáña-
Franquiciadora: Sensitive CBD, SL Población mínima: mo cultivado aquí, con los más experimentados agricultores y
Datos de contacto: 38.642 habitantes
procesado en laboratorios de última generación”. El producto
[email protected] Duración del contrato: 5 años
www.sensitivecbd.com Superficie mínima del local: 25 m2 se vende en tiendas con un diseño y ubicación esmerados,
País de origen: España Localizaciones preferentes: Locales en donde el cliente cuenta con la ayuda de los expertos de la
Año de constitución: 2018 planta calle, en zonas de ocio y/o compañía. Orientado al autoempleo, “sin descartar la inver-
Año de creación de la cadena: 2020 residenciales con un alquiler que no sión”, el negocio está concebido para personas de 28 a 55
Locales propios en España: 2 debe superar los 750 euros años, aproximadamente, con capacidad de dirección, gestión
Franquicias en España: 7 Zonas de expansión prioritarias:
y experiencia en retail. La central, que tiene acuerdos con en-
Inversión total: 27.775 euros + IVA + Capitales de provincia importantes
obra civil (Madrid, Valencia,..) tidades financieras como parte de un apoyo global, pide que
Derecho de entrada: 13.500 euros Aperturas previstas 2022: 6 el 60% más o menos proceda de recursos propios. El pay–
Royalty mensual: Locales cerrados (en 2021): 0 back es inferior a un año y la facturación de 93.395 euros.

Tiendas especializadas
SQRUPS! El me or precio –de
verdad– y calidad
Actividad: Productos outlet Derecho de entrada: 12.000 euros
Franquiciadora: Royalty mensual: No hay como sellos distintivos
Sqrups! Expansion, SL Canon de publicidad: 80 euros Trabajan cada día con la máxima de ofrecer sólo artículos
Datos de contacto: Otros royalties: outlet con los mayores descuentos posibles respecto al precio
Marcos Schmah 90 euros/mes en informática
normal en tiendas. “En línea con este enfoque, nuestros
+34 649 71 98 94 Población mínima:
[email protected] 25.000 habitantes valores fundamentales tienen que ver con mejorar cada día la
www.sqrups.es Duración del contrato: 5 años gama de oportunidades, así como la continua rotación y la ga-
País de origen: España Superficie mínima del local: 150 m2 rantía de todas las referencias que ofrecemos en las tiendas”.
Año de constitución: 2014 Localizaciones preferentes: Además de impartir al franquiciado una semana de formación
Año de creación de la cadena: 2014 Locales situados en zonas de eleva- previa a la apertura, le acompañan en la apertura y realizan
Locales propios en España: 12 do paso de peatones
un seguimiento constante para mejora y evolución positiva. La
Franquicias en España: 40 Zonas de expansión prioritarias:
Locales en el extranjero: No España central, que contempla facilidades en la financiación gracias
Inversión total: 33.000 euros (local Aperturas previstas 2022: 25 a los acuerdos con Banco Sabadell y Caixabank, estima una
con obra mínima) Locales cerrados (en 2021): 0 facturación de 150.000 euros.

Tintorerías y arreglos de ropa

Las lavanderías autoservi- sostenible–ecológico y la vertiente online de la
cio parecen haber dejado facilitar al asociado herra- actividad, mediante apli-
atrás el frenético ritmo mientas tecnológicas con caciones móviles, con una
de crecimiento de los las que pueda gestionar presencia física a través
últimos ejercicios y ahora, el negocio de un modo de espacios a pie de calle.
ya asentadas en la vida sencillo, acompañado Una combinación que se
cotidiana del público, bus- todo ello de una maquina- apoya en unos estable-
can consolidar lo logrado ria excelente y un servicio cimientos con diseños
hasta el momento. Y esto técnico impecable, que premium y una digitaliza-
pasa por extremar la ca- perdure en el tiempo. En ción que busca facilitar la
lidad del servicio, dotarlo paralelo, surgen nuevos vida al consumidor final y
de un intenso componente conceptos donde fusionan al franquiciado.

142 Emprendedores.es
 Tintorerías y arreglo de ropa
BLOOMEST ‘SMART LAUNDRY’ La arantía de llevar el
sello en cadena
Actividad: Lavanderías autoservicio Otros royalties: Efectuar la adquisi-
Franquiciadora: ción de los detergentes Miele para de Grupo Miele
Lavapiú España, SL (Grupo Miele) los lavados, con un coste del 8% de “Buena imagen de las tiendas, calidad en los lavados o la tec-
Datos de contacto: la facturación nología para los clientes y el gestor”. Éstos son los vectores
[email protected] Población mínima: 6.000 hab.
competitivos que enumeran desde una central que selecciona
www.bloomestlaundry.es Duración del contrato: Indefinido, sin
País de origen: España obligaciones de tiempo ni penaliza- a inversores interesados en el negocio como actividad prin-
Año de constitución: 2005 ciones al salir cipal o como actividad secundaria. “También nos fijamos en
Año de creación de la cadena: Superficie mínima del local: 40 m2 inversores con elevada capacidad financiera y con el horizonte
2005-2006 Localizaciones preferentes: de abrir más de una unidad”. La enseña tiene un acuerdo con
Locales propios en España: 1 Zonas con alta densidad de pobla- BBVA y Banco Sabadell, donde las entidades piden al futuro
Franquicias en España: 90 ción, nivel social medio, núcleos
asociado poseer, al menos, el 10% del desembolso inicial.
Otros países donde opera: 7 familiares, entornos comerciales
Locales en el extranjero: 800 Zonas de expansión prioritarias: España “Del apoyo a la red, destacamos la formación continua,
Inversión total: Desde 46.000 euros Aperturas previstas 2022: – marketing, gestión digital de clientes o el mantenimiento del
+ 23.000 euros por obra civil Locales cerrados (en 2021): 0 sistema de dosificación del centro de forma gratuita”.

Tintorerías y arreglo de ropa

LA WASH Una experiencia

de usuario única
Actividad: Inversión total: Desde 40.000 euros
Lavandería autoservicio Derecho de entrada: No hay en sus lavanderías
Franquiciadora: Royalty mensual: No hay Integrada en el Grupo Me, “líderes en vending a escala mun-
Global Networks Investments, SLU Canon de publicidad: No hay dial”, despliega, a partir de este respaldo, “un diseño premium
Datos de contacto: Población mínima:
e Innovador, marketing integral (estrategia SEO, call center
Luis Vázquez, 6.000 habitantes
[email protected] Duración del contrato: para consumidores finales, promociones con influencers…) y
www.lawash.es 10 años, renovables un asesoramiento y formación 360º, que engloba la realiza-
País de origen: España Superficie mínima del local: ción del proyecto o la documentación legal. A todo lo anterior
Año de constitución: 2010 25 m2 suman una tecnología avanzada en máquinas y domótica, lo
Año de creación de la cadena: 2011 Localizaciones preferentes: que se traduce en un negocio sin empleados fijos, abierto 365
Locales propios en España: 62 Sin determinar
días y controlado de forma telemática. La central, que presta
Franquicias en España: + 240 Zonas de expansión prioritarias:
Otros países donde opera: Europa y Latinoamérica soporte técnico todo el año, establece acuerdos de financia-
Europa y Asia Aperturas previstas 2022: 20 ción a la medida de un asociado que facturará por encima de
Locales en el extranjero: + de 5.000 Locales cerrados (en 2021): – los 35.000 euros el primer ejercicio de actividad.

Tintorerías y arreglo de ropa

WOSH “Lavanderías únicas
en productividad
Actividad: Lavanderías–tintorerías Royalty mensual: sostenibilidad y diseño”
Franquiciadora: 5% sobre la facturación (sin fijo)
NEOPPVAOUT, SL Canon de publicidad: Se definen como el mix perfecto entre el mundo online, a tra-
Datos de contacto: 2% sobre la facturación (sin fijo) vés de su app, y el universo offline, con su red de franquicias
609 728 565, Juan Ruiz, Población mínima:
denominanadas Woshstores. Impulsado por un equipo con
[email protected] 30.000 habitantes
www.woshstore.com Duración del contrato: 10 años más de 25 años de bagaje en el sector de la lavandería in-
País de origen: España Superficie mínima del local: 60 m2 dustrial, el proyecto busca crecer de la mano de “empresarios
Año de constitución: 2019 Localizaciones preferentes: apasionados, a quienes se da un cuidado acompañamiento,
Año de creación de la cadena: 2020 Centro de la ciudad, zonas con alta que empieza desde la primera toma de contacto”. La central,
Locales propios en España: 2 densidad de población y locales que ha fijado que el 30% de la inversión proceda de recursos
Franquicias en España: 9 con buena visibilidad
propios, tiene un acuerdo con Banco Sabadell. También en
Otros países donde opera: No Zonas de expansión prioritarias:
Inversión total: De 79.000 a 175.000 España el ámbito económico, la facturación oscila entre 79.000 y
euros, dependiendo del tamaño Aperturas previstas 2022: 25 150.000 euros, según el tamaño del local y la maquinaria,
Derecho de entrada: 10.000 euros Locales cerrados (en 2021): 0 mientras que el pay–back es a tres años.

Emprendedores.es 143
ESPECIAL FRANQUICIAS

Transporte urgente y mensajería

La coyuntura económica actividad empresarial e cómo afecta al consumo
y social ha beneficiado a industrial, según DBK. Una y, por extensión, a este
un sector que ha dado un tendencia que se preveía segmento. En cualquier
estirón a todos los niveles. acentuase en el 2021, caso, las redes que operan
Así, el mercado español con una subida estimada en el mercado extienden
de mensajería y paquete- en torno al 7%. Ya en el unas estructuras sólidas,
ría creció el 4% en 2020, actual ejercicio, hay que con una gran penetración
hasta los 7.750 millones poner el foco en las incer- en el territorio, lo que les
de euros, estimulado tidumbres derivadas del permite crecer en entornos
por el auge del comercio incremento en el precio hostiles. Las marcas, en
electrónico y la reacti- de la energía o de las paralelo, avanzan en su
vación del consumo y la materias primas, para ver digitalización.

Transporte urgente y mensajería

MRW Pioneros en la
implantación del
Actividad: % sobre unidad de venta comercio electrónico
Transporte urgente Canon de publicidad:
Franquiciadora: Fitman, SL % sobre unidad de venta Una media de 70 millones de envíos cada año, una factura-
Datos de contacto: Población mínima: 20.000 hab. ción anual de 1.000 millones de euros en todo su perímetro,
Departamento de Franquicias, Duración del contrato: 1 año
10.000 personas vinculadas con la red, 58 plataformas logís-
[email protected] Superficie mínima del local: 32 m2
www.mrw.es para atención al cliente (más 70 ticas distribuidas por Andorra, España, Gibraltar y Portugal…
País de origen: España metros cuadrados de zona para Las cifras ilustran la magnitud de una marca que desarrolla
Año de constitución: 1977 manipulación de envíos) soluciones específicas para sectores como el sanitario y
Año de creación de la cadena: 1997 Localizaciones preferentes: Buena farmacéutico (MRW Clinic), tiendas online (MRW e-Commerce
Franquicias en España: 511 ubicación a pie de calle: con gran y MRW Devoluciones) o MRW Mascotas. Buscan a emprende-
Locales en el extranjero: 41 paso de vehículos, no peatonales
dores con titulación superior y/o amplia experiencia en trans-
Otros países donde opera: 3 Zonas de expansión prioritarias:
Inversión total: Variable según zona A consultar porte y logística, a quienes ofrecen acuerdos con entidades
Derecho de entrada: A consultar Aperturas previstas 2022: No facilitado financieras. También en el plano financiero, la facturación y el
Royalty mensual: Locales cerrados (en 2021): – pay-back dependen de la zona donde opere el asociado.

Transporte urgente y mensajería

NACEX Especialistas en
cadena y siempre
Actividad: Mensajería urgente de
paquetería y documentación
Derecho de entrada:
Según zona geográfica
a la van uardia
Franquiciadora: Royalty mensual: No hay Integrada en Logista, “distribuidor líder de productos y
Dronas 2002, SLU Canon de publicidad: No hay servicios a comercios de proximidad en el sur de Europa”, la
Datos de contacto: Población mínima:
cadena se focaliza en la mensajería urgente de paquetería y
900 100 000, Sin determinar
[email protected] Duración del contrato: 5 años documentación entre empresas (B2B) y particulares (B2C).
www.nacex.com Superficie mínima del local: A partir de aquí, despliegan un extenso catálogo de servicios
País de origen: 60 m2 nacionales, internacionales “y de valor añadido que se
España Localizaciones preferentes: adaptan a las necesidades de entrega más exigentes”. Sobre
Año de constitución: 1995 Sin determinar esta sólida base, han consolidado una red de franquicias que
Año de creación de la cadena: 1995 Zonas de expansión prioritarias:
garantiza una cobertura total. “Y nuestras herramientas tec-
Franquicias en España: + 280 España
Otros países donde opera: Aperturas previstas 2022: nológicas de última generación permiten, entre otras cosas, la
Portugal y Andorra No facilitado trazabilidad de los envíos en tiempo real, con unos sistemas
Inversión total: No facilitada Locales cerrados (en 2021): – de comunicación con los clientes a la vanguardia”.

144 Emprendedores.es
 Viajes
La Semana Santa, con de viaje está en desplaza- al usuario una experiencia
una movilidad interior ya mientos al extranjero o en completa antes, durante y
a niveles precovid, ha su- experiencias como safaris, después del viaje, con una
puesto un alivio para uno un tipo de producto que dosis intensa de aseso-
de los sectores más cas- aún no ha experimentado ramiento. En paralelo,
tigado por los rigores de la eclosión del turismo la digitalización es clave
la pandemia. Una buena nacional. En cualquier y, relacionado con esto,
noticia que, sin embargo, caso, el sector avanza la omnicanalidad gana
se debe contextualizar, si en la buena dirección y peso, lo que permite a las
pensamos que el mayor trabaja en responder a los marcas comunicarse con
foco de negocio –y más desafíos del mercado. Uno el cliente cómo, cuándo y
rentable– de las agencias de ellos pasa por acercar dónde él quiera.

Viajes
B THE TRAVEL BRAND Tecnolo ía y
herramientas de
Actividad: Agencias de viaje 5.000 euros
Franquiciadora: Derecho de entrada: 6.000 euros venta diferenciales
Ávoris Retail Division, SL Royalty mensual: Varía en función del Una de las marcas que, en el área vacacional, posee Ávoris,
Datos de contacto: tipo de venta (la media anual es del división especializada en viajes del Grupo Barceló. “Ávoris
91 327 77 19 / 696 94 07 61 1,5%–2%)
es una empresa turística global con un modelo de negocio
José Ignacio Rosales Tovar Canon de publicidad: No hay
[email protected] Población mínima: Sin mínimo que posee una estructura pensada para liderar los cambios
www.bthetravelbrand.com Duración del contrato: 5 años en el mercado turístico a través de estas áreas: distribución,
País de origen: España Superficie mínima del local: 40 m2 producto, compañía aérea, receptivo o cajas regalo”. Buscan
Año de constitución: 1954 Localizaciones preferentes: a emprendedores que obtienen formación, apoyo comercial y
Año de creación de la cadena: 1997 Primera línea de calle todo el material necesario de marketing, con una facturación
Locales propios en España: 400 Zonas de expansión prioritarias:
estimada de 300.000 euros. “Aplazamos parte de la inversión
Franquicias en España: 140 (entre Localidades o zonas sin presencia
España y Portugal) de la marca a realizar y aplicamos importantes descuentos en función del
Otros pasíes donde opera: Portugal Aperturas previstas 2022: 5 potencial de la zona elegida para la apertura”. Subrayar, por
Inversión total: Locales cerrados (en 2021): 9 último, que cada franquicia tiene su propia página web.

Viajes
NAUTALIA Asesoran en cualquier
aspecto relacionado
Actividad: Agencias de viaje Derecho de entrada: 2.000 euros + con el via e
Franquiciadora: Nautalia Viajes, SL IVA (variable según modelo
Datos de contacto: Royalty mensual: Desde 150 euros/ Se fijan en profesionales, con o sin agencia, y con vocación de
(+34) 91 129 80 06, Ignacio Ayala mes (variable según modelo) atención al cliente. “Desde la central les aportamos formación
franquiciasyasociadas@nautalia- Canon de publicidad:
presencial y no presencial, campañas de marketing, una
viajes.es Incluido en los royalties mensuales
www.nautaliaviajes.com Población mínima: 30.000 hab. potente inversión publicitaria que lleve nuevos clientes a las
País de origen: España Duración del contrato: agencias, integración en la estructura comercial o negociacio-
Año de constitución: 2010 3 años, renovables nes con proveedores, entre otros elementos de soporte”. Ya
Año de creación de la cadena: 2014 Superficie mínima del local: 30 m2 en el ámbito económico, recomiendan que, al menos, un ter-
Locales propios en España: 178 Localizaciones preferentes: cio de la inversión se sufrague con recursos propios, aunque
Franquicias en España: 36 Zonas comerciales
esto dependerá de cada candidato y de su situación, mientras
Otros países donde opera: No Zonas de expansión prioritarias:
Inversión total: España que la facturación es de unos 300.000 euros y el pay–back es
Desde 2.500 euros + IVA (más obra Aperturas previstas 2022: 10 a 3 años. “Hemos sellado un acuerdo de mínimos con alguna
civil cuando sea necesaria) Locales cerrados (en 2021): 18 entidad bancaria y tenemos otras negociaciones en curso”.

Emprendedores.es 145
ESPECIAL FRANQUICIAS

AGENCIAS INMOBILIARIAS La Mafia se sienta a la mesa. ....... Pág. 119 Ópticas

Mahalo Poké................................ ..Pág. 119 Alain Afflelou ............................. ..Pág.132
Alfa Inmobiliaria …………………… Pág. 102 Malvón. ........................................ Pág. 119
Alterhome …………………………… Pág. 103 Ramen Kagura.............................. Pág. 119 Otras Salud
Century 21....………………………… Pág. 103 Sibuya Urban Sushi Bar................. Pág. 120 Doctor Life ................................ ..Pág.133
Property Buyers by Somrie............Pág. 103
Re/Max.. …………………………… ...Pág. 104 Dolóritas ................................... ..Pág.133
INFORMÁTICA-TELEFONÍA- Syndeo...................................... ..Pág.133
ALIMENTACIÓN TELECOMUNICACIONES
SERVICIOS A EMPRESAS Y PARTICULARES
Alcampo. ……………………………… Pág. 104 Ecomputer ....................................Pág. 120
Carrefour Express...………………… Pág. 106 Tecnyshop. ................................ ..Pág. 122 Asesoramiento/Consultoría
Condis ……………………………… ...Pág. 106 CE Consulting Empresarial ......... Pág.134
DIA... ………………………………… ..Pág. 106 MOBILIARIO-COMPLEMENTOS Expense Reduction Analysts ...... Pág.134
Eroski Franquicias ....... …………....Pág. 108 GBTC Finance .............................. Pág.135
Vinalium..………………………………. Pág. 108 Mobalpa.......................................Pág. 122
Küchenhouse................................Pág. 123 Tax................................................ Pág.135
Kvik ..............................................Pág. 123
BELLEZA - ESTÉTICA Marketing y Publicidad
Cosmética-Perfumerías MODA Y COMPLEMENTOS Ambiseint ................................... Pág. 135
Gemma Beauty Bar........................Pág. 109 Calzado y complementos
Lashes & Go ……………………….....Pág. 109 Otros Servicios
Ansa per Ansa ..............................Pág. 124 Anda Conmigo............................ Pág. 136
Nails Factory ……………………… .....Pág. 110 Singularu Trendy Jewels ................Pág. 124
Perfumarte ......…………………….....Pág. 110 Ecocleans................................... Pág. 136
Ingeven ..................................... Pág. 136
Moda femenina Melom Obras y Reformas .......... Pág. 137
Cuidado corporal Indira Woman ..............................Pág. 124
Centros Ideal ..... …………………....Pág. 110 Necesito un trastero................... Pág. 137
Shappira Privé ..... ………………....Pág. 112 Moda genérica Nexian......................................... Pág. 137
IKKS ............................................Pág. 125 Starmodul................................... Pág. 138
Peluquerías Sportmadness ............................ Pág. 138
Oh My Cut!... ………………………… Pág. 112 NEGOCIOS DEL AUTOMÓVIL Univergy Solar............................. Pág. 138
Wayalia ....................................... Pág. 139
HOSTELERÍA - RESTAURACIÓN Autius ........................................ Pág. 125 Zulux ........................................... Pág. 139
Elefante Azul ............................. Pág. 126
Cafeterías-Panaderías Grupo Torrejón ........................... Pág. 126
Fermento Casa de Panaderos...… Pág. 114 TIENDAS ESPECIALIZADAS
Hoy-Voy ...................................... Pág. 126
Kopp Food & Coffee ……………… Pág. 114 Iberfurgo .................................... Pág. 127 Electroshock .............................. Pág. 140
Midas ......................................... Pág. 127 Flower Farm ............................... Pág. 140
Genérica La Fábrica del Cartucho ............ Pág. 140
Anubis Coctelería…………………… Pág. 114 OCIO Y EDUCACIÓN INFANTIL Ler Librerías .................................Pág. 141
Brunchit ……………………………… Pág. 115 Replus .........................................Pág. 141
Healthy Hunters …………………… Pág. 115 Cook & Play ............................... Pág. 128
Edukaland.................................. Pág. 128 Sabway .......................................Pág. 141
El Kiosko ……………………………… Pág. 115
Kids Garage ............................... Pág. 128 Sensitive CBD .............................Pág. 142
La Rollerie …………………………… Pág. 116
Kumon ....................................... Pág. 129 Sqrups! .......................................Pág. 142
Hamburgueserías Smartmakings............................ Pág. 129
Carl’s Jr………………………………….Pág. 116 TINTORERÍAS Y ARREGLOS DE ROPA
La Pepita Burger Bar ……………… Pág. 116 OFICINA-RECICLAJE- CONSUMIBLES
Bloomest ‘Smart Laundry’ ....... ..Pág. 143
Copicentro .................................. Pág. 130 La Wash .................................. ..Pág. 143
Heladerías Wosh........................................... Pág. 143
Debuenatinta.............................. Pág. 130
FOTOS: SHUTTERSTOCK Y ISTOCK.

Ferretti ………………………………… .Pág. 117

La Pecera …………………………… Pág. 117 TRANSPORTE Y MENSAJERÍA
SALUD
Pizzerías MRW .......................................... Pág. 144
Kilómetros de Pizza………………… Pág. 117 Gimnasios Nacex ......................................... Pág. 144
Pizzerías +x- ………………………….Pág. 118 Anytime Fitness ..........................Pág. 131
Pizzerías Carlos……………………… Pág. 118 Distrito Estudio............................Pág. 131 VIAJES
Infinit Fitness 24/7 .....................Pág. 131
Temática Morales Box ................................ Pág. 132 B The Travel Brand ..................... Pág. 145
Aisushi.......................................... Pág. 118 Sano Center................................ Pág. 132 Nautalia Viajes ........................... Pág. 145

146 Emprendedores.es
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