Plan de Viabilidadmbnk

¿Qué es un plan de viabilidad?
El plan de viabilidad es un documento que permite planificar, controlar y además

evaluar la rentabilidad económica de un proyecto empresarial, desde los puntos
más básicos hasta los detalles del lanzamiento.
¿Qué debe tener un plan de viabilidad?
Debe definir el plan de empresa, además de:
 La idea de negocio: ¿qué producto o servicio queremos ofrecer?

 El plan de operaciones: ¿cómo hacer el producto/servicio y cuánto
cuesta hacerlo?
 Tener el plan de marketing: ¿cómo vamos a vender el producto o
servicio?
 El plan financiero: ¿qué medios económicos son necesarios?
 Los trámites legales: ¿qué leyes y condiciones necesito para lanzar
mi idea de negocio?
Análisis previo de viabilidad
Una idea puede ser muy válida en teoría, pero no necesariamente dar lugar a una
empresa viable. Es conveniente testar esta idea de forma previa, antes de
profundizar en el análisis. Debe realizarse un primer filtro de viabilidad, a pesar de
que todavía no se conocen en detalle ni el mercado, ni los competidores, ni los
recursos necesarios para su puesta en marcha.
Es imprescindible realizar una reflexión genérica inicial, recabando información de

alto nivel sobre los siguientes aspectos:
Realizar una reflexión inicial sobre estos aspectos puede ahorrar mucho

tiempo y esfuerzo en la elaboración del Plan de Negocio y orientar de forma
mucho más precisa el enfoque del negocio.
Definición preliminar de la Misión de la Empresa
Una vez elegida la idea de negocio y realizado el análisis previo de viabilidad,

estaremos en condiciones de definir qué es lo que quiere ser la empresa o
negocio y para qué queremos crear esta actividad.
La declaración de misión muestra quién es y hacia dónde se dirige la

organización proporcionando a terceros la información necesaria del negocio que
lo hace diferente a la competencia.
Ejemplo de Misión: "El Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores

de Monterrey es un sistema universitario que tiene como misión formar
personas comprometidas con el desarrollo de su comunidad para mejorarla
en lo social, en lo económico y en lo político, y que sean competitivas
internacionalmente en su área de conocimiento. La misión incluye hacer
investigación y extensión relevantes para el desarrollo sostenible del país."
Las preguntas a responder para definir la misión de forma adecuada en esta
fase inicial, serían las siguientes:
 ¿Qué necesidad se quiere satisfacer con el proyecto?
 ¿A qué clientes, consumidores o usuarios finales se dirige?
 ¿Cómo se satisface la demanda en la actualidad?
 ¿En qué forma el enfoque del negocio es innovador?
Una vez que el proyecto vaya avanzando y se conozcan datos más precisos
del negocio, esta misión podrá reformularse o ampliarse. En la fase preliminar,
debe procurarse que sea lo más concreta posible para poder servir de punto
de referencia a fin de decidir nuevos frentes de análisis sobre los que
profundizar y para posibilitar la toma de decisiones.
La satisfacción de las necesidades del cliente debe ser la base para que la

empresa plasme su Misión, aunque se pueden y deben tener en cuenta otros
aspectos que posibiliten diferenciar la empresa de la competencia y
permitir conocerla mejor: actitud, perspectiva, valores, filosofía, etc.
La concreción de la Misión de la Empresa desde la perspectiva de las
necesidades de los clientes permitirá orientar todo el proceso de desarrollo
del Plan de Empresa hacia lo que el mercado está demandando sin caer en el
frecuente error de partir de la perspectiva de los productos o servicios que se
quieren ofrecer.
Para la Idea de negocios
¿Cuáles son las características de la idea?

¿Es interesante y rentable?
¿Qué necesito para poner en práctica mi idea?
¿Cómo presentaré mi idea?
¿Qué ofreceré?
¿Cómo es el nombre? ¿Cómo será mi imagen?
Dónde estará ubicada la empresa? ¿Por qué?
“Cómo debes escribir la idea de negocios de tu plan de viabilidad”
Para el estudio del mercado
 ¿Existen potenciales clientes? ¿Cuáles son? ¿Cómo son?

 ¿Tengo contactos con posibles clientes?
 ¿Existen otras empresas que realicen la misma actividad?
 ¿Qué ofrece la competencia, cómo y a qué precio?
Para hacer un estudio de mercado fácil para tu plan de viabilidad puedes calcular:
El Nº de habitantes en el área de presencia de la empresa (censos demográficos)

y se multiplica por el % de usuarios en la actividad = a los potenciales clientes.
Para el plan de marketing
 ¿Qué producto o servicio voy a ofrecer? ¿Precio?

 ¿Qué nombre pondré al producto o servicio?
 Cualidad, características o novedad del producto o también con el
servicio con respecto a la competencia.
 ¿Cuál sistema usaré para controlar la calidad del producto o
servicio?
 ¿Cómo venderé? ¿Cómo cobraré?
 ¿Cuáles son los canales de distribución de mi producto o servicio?
 ¿Cuáles serán los medios de promoción del producto? (Redes
sociales, publicidad tradicional, Streetmarketing, marketing de
contenidos, etc.).
Para un mejor plan de viabilidad debes incluir en el plan de marketing además de
la introducción del producto o del servicio:
 El crecimiento: una hipótesis de cómo los usuarios conocerán el

producto, además de cómo planteas resolver los problemas de
distribución y algunas formas posible de publicidad.
 La madurez: una vez que el producto esté establecido y los clientes
sean estables, debes planificar cómo actuarás para mantenerlo así y
recompensar a tus clientes.
Mientras más dure esta etapa, mejores y mayores serán los beneficios.
 Declive: si el producto o el servicio se han saturado o los clientes

abandonan el producto por otro de la competencia debes planificar o
prever las estrategias de acción para contrarrestar esto.
Esta es la etapa más peligrosa y suele ser muy rápida. No se detectan los inicios y
generalmente, cuando se detectan, ya es demasiado tarde. Sobre todo para
contrarrestar esto, debes mantenerte informado, actualizado y seguir innovando tu
producto.
Conclusión
El plan de viabilidad y el plan de empresa no son exactamente lo mismo. Es por
ello que juntos, son una herramienta de comunicación y marketing para buscar
socios, colaboradores, inversores, pedir créditos o subvenciones. Además, si
algún día decides vender tu ida de negocio ya tendrías todo listo.

Plan de Viabilidadmbnk

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Plan de Viabilidadmbnk

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Plan de Viabilidadmbnk

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

¿Qué es un plan de viabilidad?

El plan de viabilidad es un documento que permite planificar, controlar y además

¿Qué debe tener un plan de viabilidad?

Debe definir el plan de empresa, además de:

 La idea de negocio: ¿qué producto o servicio queremos ofrecer?

Es imprescindible realizar una reflexión genérica inicial, recabando información de

Realizar una reflexión inicial sobre estos aspectos puede ahorrar mucho

Una vez elegida la idea de negocio y realizado el análisis previo de viabilidad,

La declaración de misión muestra quién es y hacia dónde se dirige la

Ejemplo de Misión: "El Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores

 ¿Qué necesidad se quiere satisfacer con el proyecto?

 ¿A qué clientes, consumidores o usuarios finales se dirige?

 ¿Cómo se satisface la demanda en la actualidad?

 ¿En qué forma el enfoque del negocio es innovador?

La satisfacción de las necesidades del cliente debe ser la base para que la

Para la Idea de negocios

¿Cuáles son las características de la idea?

Para el estudio del mercado

 ¿Existen potenciales clientes? ¿Cuáles son? ¿Cómo son?

El Nº de habitantes en el área de presencia de la empresa (censos demográficos)

Para el plan de marketing

 ¿Qué producto o servicio voy a ofrecer? ¿Precio?

 El crecimiento: una hipótesis de cómo los usuarios conocerán el

 Declive: si el producto o el servicio se han saturado o los clientes

También podría gustarte