¿Qué es la oferta?

Es la cantidad de bienes y servicios disponibles en el mercado, que diversas instituciones,

organizaciones, personas, empresas o socios comerciales están dispuestas a poner en
venta, es decir, en el mercado, en un lugar determinado (pueblo, región, continente( y aun
precio dado, bien por el interés del oferente o por la determinación pura de la economía.
Lo precios no tienen porque ser iguales para cada tipo de productos e incluso en un
mismo producto, dos oferentes diferentes pueden decidir poner un precio diferente.

Representación gráfica de la oferta:

el comportamiento de la oferta y demanda se

comprende que la curva de oferta (S) sea creciente y la
curva de demanda (D) sea decreciente.

Análisis de la oferta :

El análisis de la oferta tiene como finalidad de establecer las condiciones y cantidades de un bien o
servicio que se pretende vender Enel mercado. Permite evaluar fortalezas y debilidades e
implementar estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe realizarse una revisión
histórica, actual y futura para poder establecer cuantos bienes han entregado los competidores y
cuantos están entregando y cuantos podrán ofrecer al mercado.

¿en qué consiste el análisis de la oferta?

Con este análisis se pretende determinar la cantidad del bien que los productores , constituidos en
competencia, están en capacidad de ofrecer mercado, así como las condiciones en las que estaría
dispuestos a hacer dicho ofrecimiento. Estudiar la oferta de un producto es analizar la
competencia que se debe enfrentar. Mientras más conocimiento se obtenga de los competidores,
se tendrán mejores elementos de juicio para diseñar las estrategias de comercialización que
aumenten el éxito para dichos productos en el mercado.
FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA:

El análisis de la oferta debe tomar en cuenta los factores que la determinan y que coincidan las
cantidades ofrecidas. Los factores son:

Precio del producto:

La cantidad que se ofrece de un producto crece acorde a su incremento de precio.  Sin

embargo, los consumidores pueden disminuir la cantidad demandada, generando un exceso de
oferta.
Si el precio del producto se rebaja, las cantidades ofrecidas se reducen y la demanda aumenta.

Tecnología:

La incorporación de tecnología lleva a la reducción de costos e incrementos en la cantidad

producida, dado que se logra una mayor eficiencia.

Disponibilidad de insumos y sus precios

Cuando los insumos son escasos se limita la cantidad de bienes producidos. Igualmente, si su
precio aumenta habrá un incremento en el coste del producto del cual forman parte.

Intromisión en el mercado

Al aplicar subsidios e impuestos, el Estado perturba la oferta de los productos. Cualquier impuesto
incrementa los costos y, por consiguiente, la oferta se contrae. Un subsidio crea el efecto
contrario: reduce el costo de producción y aumenta la oferta.

Competencia

En la medida en que aumente la cantidad de empresas en una industria, cada una de estas va a
tender a disminuir su oferta.
¿Cómo se hace el análisis de la oferta?

1. recopilar información de fuentes primarias:

Se necesita conocer tanto los elementos cuantitativos como cualitativos que influyen en
la oferta. La investigación de mercado se lleva a cabo con los consumidores, mediante
grupos de discusión y cuestionarios, proporcionando información valiosa sobre la oferta.
Se deben obtener respuestas a preguntas como estas:
 ¿Quiénes son los principales competidores?
 ¿Cuál es la gama de productos y servicios que se ofrecen?
 ¿Son los competidores rentables?, ¿se están expandiendo o reduciendo?
 ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio?
 ¿Cuáles son los atributos positivos y negativos según los clientes?
 ¿Cómo nos ven los clientes actuales en comparación con la competencia?
 ¿Cómo se puede diferenciar la empresa de los competidores?
 ¿Cuál es su estrategia de mercadeo y promoción?
 ¿Cuáles son sus estructuras de precios?
 ¿Operan en la misma zona geográfica?
 ¿Cuál es su porcentaje de participación en el mercado?
 ¿Cuál es su volumen de ventas?
2. Recopilar información de fuentes secundarias:
Las fuentes secundarias contienen información relacionada con los competidores para un
propósito y están disponibles para el acceso público. Ejemplos de esto son libros, artículos
publicados en revistas y folletos de ventas.
Los informes de mercadeo también se consideran fuentes secundarias, al igual que todo
el contenido que se pueda encontrar en Internet.
Otras fuentes secundarias son:
 Publicidad, que muestra el precio e información de los productos y, además,
brinda un indicador del plan promocional de la competencia.
 Informes anuales, que ofrecen información financiera, incluyendo volumen de
ventas, aumento en ingresos y participación total en el mercado.
  La fuerza de ventas propia.
 Observación directa de los productos en las tiendas.
3. Analizar la información de la oferta:
Una vez recopilada toda la información de la oferta, se analiza para establecer la
información del producto y estrategias de mercadeo, y para identificar las fortalezas y
debilidades de la competencia.
La posición competitiva de un producto o servicio está determinada por su precio y por lo
bien que se diferencie de la competencia.
Se hace una lista con los atributos del producto en orden de importancia, y se prepara
una tabla comparativa que muestre si cada uno de los competidores los tiene o no.
4. Determinar la posición competitiva:
Finalmente, se evalúa el producto con el de la competencia. ¿Cómo se compara el
producto con el del competidor más cercano? ¿Qué atributos son únicos para cada
producto?
Cuantos más atributos únicos tenga el producto, más sólida será la posición competitiva
en el mercado

¿QUÉ ES LA DEMANDA?

La demanda son todos aquellos bienes y servicios que pueden ser adquiridos a precios de
mercado, ya sea por un consumidor especifico o por un conjunto total de consumidores
en un determinado lugar, a fin de satisfacer necesidades y deseos.

Estos bienes y servicios pueden englobar la práctica totalidad de la producción humana

como la alimentación, medios de transporte, educación, ocio, medicamentos y un largo
etcétera. Por esta razón, casi todos los seres humanos que participan de la vida moderna
son considerados como ‘demandantes’.

Es muy analizada en la economía ya que busca la manera mas eficiente de asignar los
recursos, que son limitados a las necesidades que son limitadas. En teoría , si el precio de
todas las cosas fuera cero, la demanda seria infinita.

¿Qué es el análisis de demanda?

El análisis de demanda es un proceso mediante el cual se busca comprender la demanda
que tienen los consumidores potenciales sobre un determinado producto o servicio,
dentro de un mercado objetivo.

¿Por qué hacerlo? En general, lo hacemos cuando queremos abrirnos paso en un

determinado mercado, para tantear el terreno y evaluar posibilidades. Con los datos que
obtenemos de un análisis, podemos determinar cuál es la mejor oferta que se puede
lanzar.

factores que influyen en la demanda

La demanda es la cantidad de personas que quieren comprar un producto o servicio. Hay

aspectos importantes a considerar que pueden influir en ella, al igual que en la oferta:

 Ingresos:
No todas las personas pueden comprar todo tipo de productos o servicios.
 Gustos y preferencias:
los consumidores muchas veces saben lo que quieren y necesitan, y pueden ser
renuentes a la hora de comprar productos o servicios nuevos.
 Precios de bienes y servicios relacionados:
la demanda puede depender de cuáles son los precios de otros bienes con los que
tienen relación. En este punto, los precios de bienes relacionados pueden ser
sustitutos o complementarios. Los sustitutos son los que satisfacen una misma
necesidad; los complementarios, los que se consumen conjuntamente.
 Expectativas de los consumidores:
esta expectativa puede ser sobre el precio de los productos o servicios.
 Cantidad de consumidores potenciales:
existen mercados muy específicos y especializados, mientras que hay otros más
que tienen la posibilidad de abrirse paso de forma masiva.

¿CÓMO SE HACE EL ANÁLISIS DE DEMANDA?

1. Forma un grupo de análisis:

 Para un análisis exitoso, se recomienda reunir un equipo de personas
pertenecientes a los diferentes sectores que componen la empresa: marketing,
ventas, producción, operaciones, tecnología de la información , otros.
Todos ellos tendrán un papel fundamental y una visión completa que te ayudará a
determinar escenarios, panoramas de diversas percepciones.
La idea es que cada uno de los integrantes de este grupo se comprometa y se
encargue del seguimiento de los periodos de análisis y planificación.
2. Identifica el mercado:
El primer paso que ellos deben hacer es identificar la audiencia o el mercado
objetivo hacia el cual se destina el producto o servicio. Le recomendamos que
realice una serie de encuestas y conozca la opinión de los clientes actuales y su
nivel de satisfacción.
Todos los comentarios cuentan, ya sean positivos o negativos, ambos deben
tenerse en cuenta para mejorar la marca.
3. Determina el ciclo económico:
El ciclo económico , también llamado ciclo económico, tiene por objeto describir el
ascenso y descenso de una producción de bienes y servicios en la economía, a
través de la inflación real o interna bruta corregida.
Este ciclo no es el mismo que el dado en los índices bursátiles generales medidos.
 Expansión: ocurre cuando hay un aumento en el empleo, los ingresos, la
producción y las ventas. 
 Pico: esta etapa se identifica cuando la economía es golpeada por algún obstáculo
mientras se encontraba en su momento de mayor crecimiento.
 Recesión: esta es una fase crítica de la economía en la que los desempleos
aumentan, la producción se desacelera y, por ende, las ventas caen.
 Depresión: durante esta etapa el crecimiento económico, el empleo y la
producción siguen disminuyendo. Las personas tienen ya menos oportunidades de
comprar y el comercio empieza a quebrar.
 Comedero: es el fin para la etapa de la depresión y le da paso a la recuperación.
  Recuperación: al entrar la fase de recuperación la economía sufre diversos
cambios: la demanda se ve estimulada, la producción y el empleo aumentan, y las
personas tienen mayores oportunidades de volver a comprar.
4. Ajusta el segmento del producto:
El mercado y el ciclo económico bien analizados y fundamentados dan lugar al
siguiente paso, que es la adaptación del producto o servicio a los escenarios
actuales. Cuando esto sucede, el producto o servicio evoluciona para adaptarse a
la audiencia y mantener la posición.
Si el nicho de productos es muy pequeño o aún no ha identificado completamente
al público objetivo, mediante pequeños lotes de productos promocionados con un
público objetivo. Si recibe muchas sugerencias para mejorar el no dude en
integrarlas lo antes posible.
5. Evalúa la competencia:
Hacer un análisis de competencia puede variar entre un sector y otro, pues una
tienda en línea no tendrá los mismos obstáculos para vender que un servicio de
veterinaria a domicilio. La ventaja es que pueden analizar aspectos específicos
como el sitio web, la comunicación en redes sociales, los empaques o también
hacerlo de forma general.
Algunos factores clave de análisis pueden ser los siguientes:
 Público objetivo
 Precio
 Ventaja competitiva (qué lo hace único como negocio)
 Beneficios del producto para los consumidores
 Experiencia de usuario
 Estrategias de contenido
 Percepción del público hacia el producto
 Materiales, empaques o etiquetas
 Desventajas competitivas (a cuáles problemas se han enfrentado)

LA INTERACCIÓN ENTRE OFERTA Y DEMANDA

Existe una relación directa entre la oferta y la demanda, ya que la oferta suele aumentar
cuando la demanda es elevada. Al principio se da lo que se denomina exceso de
necesidad, esto es, cuando la demanda no se puede satisfacer con la oferta disponible.
Como consecuencia, el precio de mercado sube, por lo que más empresas empiezan a
ofertar el bien en cuestión, ya que (al menos en el momento adecuado) se puede ganar
mucho dinero con este bien.

Por esa razón, es común que la tendencia se invierta, ya que cuanto más caro sea un
producto o un servicio, menor demanda tiene, porque las personas interesadas buscan
alternativas más económicas. Es así como se crea un exceso de oferta. El precio de
mercado baja hasta que el bien comercial sea tan económico que vuelva a aumentar el
interés de los compradores y, por lo tanto, la demanda.

En el punto en el que la curva de oferta y la de demanda se cruzan, la relación entre oferta

y demanda está completamente equilibrada. Se produce la cantidad exacta que se
necesita y tanto el precio de mercado como la cantidad producida se mantienen estables.
Se establece el denominado equilibrio de mercado, un concepto que es exclusivamente
teórico. En realidad, el exceso de oferta y de demanda se van turnando continuamente.
Este fenómeno se suele describir con la afirmación “el mercado se regula solo”.