PARCIAL DE MARKETING

CASO HABANOS S. A

ASHLEY ANDREA MENDOZA ROMERO

MARÍA CLAUDIA GONZÁLEZ

BARRIOS LUIS ALBERTO RICARDO

MONTIEL

TUTORA

Claudia Pérez Peralta

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA

MARKETINNG INTERNACIONAL

ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

FACULTAD DE LAS CIENCIAS ECONÓMICAS, JURÍDICAS

Y ADMINISTRATIVAS

VI

SEMESTRE

PLANETA RICA

2022
1. ¿Qué otras alternativas de entrada le recomienda usted a Habanos?

Una de las alternativas qué puedo utilizar habanos S.A. es JOINT-VENTURE, es decir

unirse con una o más empresas para introducirse o tener participación en los mercados de

igual manera estás compartirán los objetivos finales y el control esto puede ser realizado

por medio de la creación de una nueva empresa o realizando una inversión.

Una de las características del JOINT-VENTURE es que las empresas conservan su

independencia trabajando de forma Autónoma del mismo modo en este se reflejan las

obligaciones y derechos de las partes asociadas.

Aplicar esta alternativa minimiza el riesgo, seda una mayor competitividad y facilita la

entrada a los nuevos mercados.

Otra alternativa para dicha empresa sería la franquicia lo cual trata de un contrato entre una

empresa importadora y otra exportadora la segunda concede el derecho a la distribución

exclusiva de sus productos en establecimientos equipados uniformemente del mismo modo

el importador puede utilizar la marca, títulos y denominaciones facilitando todos los

procesos comerciales y de distribución.

Por lo tanto en este contrato se ceden derechos de propiedad Industrial del mismo modo

cede el know how, facilitando todo el conocimiento para que la franquicia lleva a cabo las

operaciones comerciales de forma correcta.

Las alternativas mencionadas son para lograr que la empresa Habanos S.A. pueda unirse a

nuevos mercados y que el riesgo en el cual incurra no sea alto y tenga un mayor público y

pueda lograr participación en mayores mercados y expandirse.

Teniendo en cuenta que la empresa Habanos S. A, se dedica a las actividades de

promoción, distribución y exportación, tanto de tabaco como otros productos derivados del

tabaco en la mayoría de países de todo el mundo; la publicidad para estos productos debe

ser manejada con mucho cuidado y prevención, cumpliendo en lo máximo las normas que

se exijan los mercados de cada país, para así salvaguardarse de problemas legales, o

imposiciones legales frente a las disposiciones del mercado extranjero, esto ya que cada

país presenta limites frente al consumo de este tipo de productos como lo es el tabaco.

Es entonces que Habanos S. A deberá dirigirse al mercado global respetando todos

los parámetros legales, morales, culturales a los que cada mercado de cada país rige.

Los productos de Habanos S. A van dirigidos a las personas adultas, por lo que en sus

anuncios se describe la prohibición de consumo a menores de 18 años, con el fin de

maximizar la responsabilidad en las sociedades, dentro de su publicidad no se animara al

consumo normal ni excesivo de los productos del tabaco, así como tampoco disuadirá a los

consumidores de la marca a dejar de consumir sus productos.

En los anuncios publicitarios, la marca Habanos no sugerirá que el consumo de sus

productos son saludables, así como tampoco sugerirá que mejorara tu salud, y rendimiento

laboral; entre otros aspectos; y por ultimo no se presentará una celebridad muy reconocida

que sugiera el consumo de tabaco, esto con el fin de no influenciar a la gran mayoría de

personas que no son convenientes de consumir dichos productos, como por ejemplo los

menores de 18 años.
 En los anuncios publicitarios se deberán presentar personas de una edad entre 25

años, de todas las razas, y color de piel, a excepción a las personas que tuvieron ciclos de

cáncer.

Como medio publicitario principal se optaría por la publicidad impresa, tales como diarios,

revistas, estos por lo general son vistos por los adultos en los cuales suena más conveniente

para la marca, ya que puede atraer a su cliente objetivo en cuanto a la edad, aunque suele

ser que la minoría de las personas menores de edad suelan utilizar este medio de

publicitario.

También se opta por mejorar la publicidad digital, aplicando restricciones para las personas

a las cuales está prohibido el consumo de tabaco.

La presentación del producto debe contar con las condiciones y restricciones, etiqueta de

empaque adecuada en el que indique todas las características necesarias, como por ejemplo

las señales de prohibición de consumo para menores de 18 de años, sugiriendo que el

consumo de exceso en sus productos puede presentar problemas de salud en el futuro;

aplicando visualizaciones.
3. Realice un plan de marketing internacional para habanos a corto, mediano y largo

plazo

Teniendo en cuenta que el plan de marketing es el proceso mediante el cual se diseñan las

estrategias mediante las cuales se van a comercializar los productos que en el caso puntual

de la empresa Habanos S.A., sería el tabaco y sabiendo que actualmente Cuba es un país

muy visitado por diferentes personas del exterior, es decir, un lugar turístico.

Para realizar un plan de marketing internacional inicialmente se debe realizar la

segmentación del mercado, definiendo Cuál es la población a la cual va dirigido el producto

y que en este caso serían los adultos o mayores de edad Quiénes son los consumidores del

producto ofrecido.

Sabiendo que la segmentación no es más que la subdivisión del mercado en grupos que

poseen gustos similares u homogéneos con esto se busca controlar y canalizar el mercado.

 Marketing operativo se enfoca en las estrategias comerciales en el corto plazo con el

objetivo de cumplir las metas trazadas en el corto plazo, utilizando las

características o diferencias iones que poseen el producto para atraer clientes o

consumidores.

Los principales elementos serían el precio, empaque, acciones de comunicación, políticas y

campañas publicitarias, dando a conocer el producto de forma Clara y directa, de igual

manera en este se realiza la toma de decisiones relacionadas con el producto.

 Marketing mix analiza el comportamiento de los consumidores, detectando cuáles

son sus tendencias en este se utilizan las 4p's que hacen referencia a producto,

precio, plaza y promoción.

objetivo de detectar las oportunidades para que la empresa pueda utilizarlas a su

favor logrando así un crecimiento.

De igual manera no solo es detectar las oportunidades, sino también los posibles cambios

que se pueden presentar en el entorno y que pueden afectar ya sea de manera directa o

indirecta a la empresa y su funcionamiento esto con el fin de dar respuesta y diseñar

soluciones oportunas para enfrentar estos cambios.

4. ¿Considera neurálgico el hecho de no poder exportar a estados unidos? ¿Qué haría

usted? Proponga opciones de entrada

Estados Unidos actualmente, es considerada una de las potencias mundiales más fuertes, en

muchos aspectos tales como el comercio internacional, provee mucha actividad económica

en todo el mundo, para muchos considerados como el consumidor número 1, y establecer

una relación comercial con Estados Unidos es fundamental en el crecimiento de la marca

Habanos, por lo que entrar en el mercado norteamericano se ha convertido un reto muy

importante, debido a que incrementaría la participación de la marca, estando en uno de los

países con las tasas de consumo más alta a nivel global, y las razones por las cuales

Habanos no pueda exportar sus productos a los norteamericanos debido a las políticas de

embargo económico y comerciales establecidas en 1962; aunque, a pesar de estas políticas

que imposibilitan la entrada de la marca, Habanos S. A se vio obligado a la búsqueda de

otros mercados y nuevas fronteras, y de este modo a pesar de la brecha con Estados Unidos

la marca Habanos se ha podido internacionalizar en gran mayoría del mundo; pero cabe

destacar que entrar en el mercado de Estados Unidos trae muchos beneficios para la marca.
Especulando sobre un eventual levantamiento del embargo sobre la isla, que permitiría la

entrada libre y legal de puros cubanos a ese país, Habanos S.A, debería iniciar

conversaciones con distribuidores y/o aliados estratégicos, es decir consolidar alianzas

estratégicas con empresas de la industria, para exportar sus productos al mercado

estadounidense lo que "multiplicaría" la presencia de las marcas genuinas cubanas y

permitiría una recomendación "espontánea y natural" de sus productos.

5. analice los futuros retos que la compañía podría afrontar

En la actualidad, Habanos S.A., la empresa que comercializa todas las 27 marcas de puros

premium hechos a mano en Cuba, tiene presencia en los cinco continentes y espacios

comerciales en más de 150 países, mantiene el liderazgo mundial de puros Premium en los

mercados en los que comercializa, no obstante, no puede exportar sus productos a Estados

Unidos debido a la política de embargo económico y comercial que se estableció en 1962,

aunque en el período presidencial de Barack Obama se buscó flexibilizar las restricciones

permitiendo a los estadounidenses importar pequeñas cantidades de tabaco, en la

administración de Donald Trump, las medidas fueron endurecidas, Aun cuando, Joe Biden

llegó a la Casa Blanca prometiendo una flexibilización de las sanciones a Cuba, durante su

primer año de gobierno no avanzó en esa dirección.

Hoy en día, el mercado mundial de los puros premium (torcido a mano) es de unos 400

millones de unidades, sector donde Habanos ocupa una cuota de mercado superior al 70 %

en unidades y del 80 % en cuanto a valor. Los 5 primeros mercados de Habanos S.A. en

volumen de ventas han sido España, China, Francia, Alemania y Cuba. Por regiones,

Europa se mantiene como el principal mercado de Habanos, con un 53% de las ventas en
volumen, seguido de América (18%), África y Oriente Medio (15%) y Asia Pacífico (14%),

está última donde se observa mayor potencial de crecimiento.

Visionando un panorama donde Estados Unidos hiciera un levantamiento parcial o total de

las restricciones económicas y comerciales impuestas a Cuba, uno de los retos ante una

posible entrada a un nuevo mercado, sería aumentar la productividad o ampliar las áreas de

cultivo, para lograr un aumento de la producción que permita cubrir la demanda en el

mercado estadounidense y seguir supliendo los mercados consolidados, esa medida

permitiría que los codiciados puros habanos premium lleguen al consumidor

estadounidense, el aficionado a los puros, se familiarice con la cultura del habano, con

Cuba, sus costumbres y la elaboración del tabaco.

Así mismo, identificar las necesidades del mercado y regulación en cuanto a la industria,

para fabricar un producto que cumpla con el perfil del consumidor estadounidense y logre

conquistar el mercado.

Si bien su calidad es el agente diferenciador, los precios serían más elevados que los de sus

competidores más importantes, además que esos mismos competidores conocen el mercado

y ya gozan de un posicionamiento, lo cual dificultará las cosas para Habanos S.A.