Segundo Avance De Proyecto

Semana: 6

Nombre del estudiante:

Brayan Adiel Zuniga Pineda
Johanna Gisell Caballero
Josselyn Yadira Valladares
Ana Valentina Madrid
Katherine Alondra Ortiz

Número de cuenta:
61941525
51811112
61411575
61711489
61621585
Sede de estudio:
Ceutec SAP

Docente:
Lic. Hector Danilo Henrriquez Bueso

Sección:
5281

Fecha de entrega:
29/08/2022
Contenido
Objetivos...........................................................................................................................................3
Introducción......................................................................................................................................4
Lean canvas 1..................................................................................................................................5
Resultados de Investigación Grupo Focal...................................................................................6
Lean Canvas 2.................................................................................................................................7
Hipótesis Funcionamiento del Negocio........................................................................................8
Resultado de Encuestas.................................................................................................................9
Resultados de Tabulación de Investigación en Redes Social.................................................12
Lean Canvas 3...............................................................................................................................13
XCuadro de evaluación lean canvas..........................................................................................14
CONSTRUCCION DE REQUERIMIENTO................................................................................16
CONSTRUCCION DE PLANILLA...............................................................................................17
Cálculo de Ingresos Proyectados................................................................................................19
Calculo de Estado de Resultado y Flujo de Efectivo................................................................21
 Objetivos

1. Ofrecer por medio de la aplicación innovación y desarrollo para las

empresas del país, dentro de nuestra plataforma a las empresas.
2. Brindar un mejor servicio y mantener a nuestros clientes felices y permitir
que los usuarios paguen de manera más fácil
 Introducción

En el presente avance de proyecto elaborado por alumnos de “Generación de

Empresas 2” estaremos realizando lo aprendido por medio de nuestro avance de
proyecto.

Hoy en día el servicio de transporte público actualmente: No brinda un servicio

agradable únicamente se acepta dinero en efectivo genera tráfico en las ciudades
y no hay un control por parte de las empresas. Dicho eso las personas necesitan
un sistema de transporte actualizado y moderno, los usuarios del transporte
público en su mayoría jóvenes piensan que andar efectivo es tedioso y más
cuando es suelto, tienen miedo a que en un asalto lo pierdan con mayor facilidad o
se les pierda ya sea cuando están en movimiento

Dicho lo anterior vengo a presentarles sobre Nuestra Empresa llamada TAXBUS

como les hemos mencionado nuestra empresa es dedicada al rubro del transporte
nosotros hemos visto una necesidad grandísima en el país Qué es innovar y
desarrollar, precisamente por esto nosotros creamos esta plataforma para poder
desarrollar este rubro especifico. Agregado a eso también ofrecemos agilidad para
brindar un mejor servicio y mantener a sus clientes felices ya que la plataforma o
aplicación permitirá que los usuarios paguen de manera más fácil y las unidades
de transporte puedan subir con mayor agilidad a sus usuarios.

Ofrecemos también seguridad para el uso del usuario debido a que nuestra

aplicación es totalmente segura y respalda y protege el dinero del usuario.
Adicional a eso la mejor parte es que es accesible para todo público todo tipo de
personas que puedan utilizar un smartphone o su tarjeta identidad puede utilizar
los servicios de TAXBUS.
 1) Problema: 4) Solución del problema: 3) Propuesta de valor: 9) Ventaja única o 2) Segmento de
competitiva: clientes:
La mayoría de los Una aplicación o plataforma móvil  Una APP o plataforma innovadora Aplicación móvil con acceso  Empresas de
jóvenes piensan que donde las personas puedan pagar, para pagos. a monitoreo de GPS y transporte
andar dinero en reportar, y asegurar su dinero para su  Dar una mejor agilidad y calidad ubicación real de las  Medianas y
efectivo es tedioso, mayor facilidad. Igualmente, para las de servicio para mantener a unidades. grandes
más cuando es empresas tener una mayor gestión. nuestros clientes felices  18 a 35 años
dinero suelto por  Seguridad para el usuario ya que  Clase media
problema a un nuestra aplicación es totalmente  Zona norte y
asalto. segura y protegerá su dinero. centro
 Mas formas de pago
   Lector QR en todas las unidades
de transporte.
 Modernización, mejor atención y  
8) Métricas clave: servicio. 5) Canales:
   Plataforma digital -Medios BTL y ATL
 Validador de bus inteligente -Preguntas frecuentes
(escáner) dentro del APP
 App móvil -Chat bot
   Programadores
 
     
 
7) Estructura de costos: 6) Fuentes de ingreso:
 Costo fijo: planilla Administración (L40, 000.00), Planilla IT (L 60,000) seguridad. (L10,  Costo por adquisición de QR: Lps5,000
000.00), pago de internet (2,500), Alquiler de oficina (L10,000.00), telefonía (L  Ingresos por mensualidad y mantenimiento de la
7,350.00) plataforma: L13,000.00

 Costo variable: pago de agua potable (L500.00), agua purificada (300.00), energía
eléctrica (9,000.00).

Lean canvas 1
 Resultados de Investigación Grupo Focal

Determinamos realizar retroalimentaciones mediante un grupo focal utilizando la

herramienta de zoom, presentando nuestra propuesta de negocio el cual es muy
innovador en el mercado, dentro de los comentarios y sugerencias obtenidos en
nuestra reunión generados por nuestros participantes obtuvimos los siguientes.

 Nuestros participantes consideran que acorde al servicio que brindamos el

costo de adquisición por el validador QR debe tener un mayor costo y brindar
servicios adicionales como GPS y brindar funciones diferentes mediante el
lector y pueda ayudar tanto a nuestros clientes como al usuario final.
 Nuestros participantes son conscientes de la detección del problema en
nuestra comunidad como lo es la inseguridad en los medios de transporte, por
lo cual aprueban esta estrategia como un modelo de negocio que brindara
soluciones al mercado y población en general.
 Nuestros participantes nos sugieren expandir en todo el territorio nacional y
ofertar mediante una licitación o propuesta a un plan de gobierno para que el
beneficio llegue a toda la población y asegurar su bien económico.
 La implementación de una membresía dará seguridad y servicio de confianza
 1) Problema: 4) Solución del problema: 3) Propuesta de valor: 9) Ventaja única o 2) Segmento de
competitiva: clientes:
La mayoría de las Una aplicación o plataforma móvil  Facilidad de método de pago en Aplicación móvil con acceso  Cliente B2B
personas piensan donde las personas puedan pagar. la población. a monitoreo de GPS y  Empresas de
que andar dinero en  Tarjeta Electrónica recargable  innovación y desarrollo ubicación real de las transporte
efectivo es tedioso, para el pago de transporte  Seguridad monetaria unidades.  Medianas y
más cuando es  Asistencia y gestión de clientes  Agilidad Ser la Única empresa en grandes
dinero suelto por  Puntos de recarga en ubicación  Rentable Honduras, con método de  18 a 35 años
problema a un estratégicas  Accesibilidad a todo público. pago electrónico en el  Clase media
asalto.  Administración de cobranza transporte público.  Zona norte y
centro

8) Métricas clave: 5) Canales Comunicación y

 Plataforma digital distribución.
 Validador de bus inteligente * Redes Sociales, Medios
(escáner) BTL, Medios ATL
   App móvil
   Programadores
 Fuerza de ventas
 
     
 
7) Estructura de costos: 6) Fuentes de ingreso:
 Costo fijo: planilla Administración (L40, 000.00), Planilla IT (L 60,000) seguridad. (L10,  Costo por adquisición inicial de QR: Lps15,000
000.00), pago de internet (2,500), Alquiler de oficina (L10,000.00), telefonía (L  Costo por Mantenimiento Mensual QR: L 5,000.00
7,350.00)  Ingresos por mensualidad y mantenimiento de la
plataforma: L25,000.00
 Costo variable: pago de agua potable (L500.00), agua purificada (300.00), energía
eléctrica (9,000.00).

Lean Canvas 2
 Hipótesis Funcionamiento del Negocio

Nuestra Empresa llamada TAXBUS como lo hemos mencionado Nuestra Empresa

está dedicada al rubro del transporte nosotros hemos visto una necesidad
grandísima en el país por lo cual queremos innovar, y desarrollar soluciones y
precisamente por esto nosotros creamos esta plataforma para poder desarrollar
este rubro especifico sin más preámbulo comenzamos nuestra participación con
nuestra propuesta de valor.

Nuestra propuesta de valor es innovación y desarrollo para las empresas del país,
dentro de nuestra plataforma las empresas podrán organizarse de una mejor
manera debido a que la plataforma presenta informes sobre las transacciones o
las veces que los usuarios utilizan son sus unidades de transporte, poder ubicar
dónde se encuentran y reporte de ganancias de las unidades al día, lo que permite
un mejor control de ingresos. también ofrece agilidad para brindar un mejor
servicio y mantener a sus clientes felices ya que la plataforma o aplicación
permitirá que los usuarios paguen de manera más fácil y las unidades de
transporte puedan subir con mayor agilidad a sus usuarios. Ofrecemos también
seguridad para el uso del usuario debido a que nuestra aplicación es totalmente
segura y respalda y protege el dinero del usuario (seguridad monetaria), Y la mejor
parte es que es accesible para todo público todo tipo de personas que puedan
utilizar un smartphone o su tarjeta identidad puede utilizar los servicios de
TAXBUS. Para las empresas de transporte adquirir servicios totalmente rentables
Ya que pueden elegir las unidades de transporte que necesiten, y aceptaran no
solamente pagos en efectivo, ahora ofrecerá más formas de pago, que a los ojos
del usuario significa modernización, mejor atención y servicio.
 Resultado de Encuestas

La mayor parte de usuarios está en un rango de edad entre los 25 y 35 años y

opinan que actualmente el método de pago en efectivo es muy inseguro

Los usuarios consideran que el método de tarjetas recargables tendrá muchas

mayores ventajas y un punto de acceso preferible será en los supermercados y
gasolineras.
E

En nuestra propuesta de ingresos adicionales y un trato especial a la población

consideran pagar una membresía de L 500.00 para acceder a este beneficio
automático, a su vez desean conocer mas sobre nuestro negocio y aplicación en
las redes sociales que representa un canal de comunicación excelente en esta
nueva era de la tecnología.
A raíz del problema latente en nuestra sociedad la población si recomendaría
nuestro modelo de negocio por ser una ventaja positiva en el método de pago y
sobre todo la seguridad de ellos mismos.
Resultados de Tabulación de Investigación en Redes Social
 1) Problema: 4) Solución del problema: 3) Propuesta de valor: 9) Ventaja única o 2) Segmento de
competitiva: clientes:
La mayoría de las Una aplicación o plataforma móvil  Facilidad de método de pago Aplicación móvil con  Cliente B2B
personas piensan donde las personas puedan pagar. en la población. acceso a monitoreo de  Empresas de
que andar dinero  Tarjeta Electrónica recargable  innovación y desarrollo GPS y ubicación real de transporte
en efectivo es para el pago de transporte  Seguridad monetaria las unidades.  Medianas y
tedioso, más  Asistencia y gestión de  Agilidad Ser la Única empresa en grandes
cuando es dinero clientes  Rentable Honduras, con método  25 a 35 años
suelto por  Puntos de recarga en  Accesibilidad a todo público. de pago electrónico en el  Clase media
problema a un ubicación estratégicas transporte público.  Zona norte y
asalto.  Administración de cobranza Mas rápido y seguro el centro
método.

Socios Claves 8) Métricas clave: 5) Canales

Gobierno  Plataforma digital Comunicación y
Instituto de  Validador de bus inteligente distribución.
transporte * Redes Sociales,
(escáner)
Municipalidades
 App móvil Medios BTL, Medios ATL
Empresa de
Seguridad  Programadores
informática  Fuerza de ventas
Gasolineras
Supermercados
 
 

     

7) Estructura de costos: 6) Fuentes de ingreso:

 Costo fijo: planilla Administración (L40, 000.00), Planilla IT (L 60,000)  Costo por adquisición inicial de QR: Lps15,000
seguridad. (L10, 000.00), pago de internet (2,500), Alquiler de oficina  Costo por Mantenimiento Mensual QR: L 5,000.00
(L10,000.00), telefonía (L 7,350.00)  Ingresos por mensualidad y mantenimiento de la
plataforma: L25,000.00
 Costo variable: pago de agua potable (L500.00), agua purificada (300.00),  Ganancia por transacción
energía eléctrica (9,000.00). Costo de producción no requerido ya que un  Dinero recargable dentro del sistema
software
Lean Canvas 3
 Ingresos
Detalle Mensual
Mantenimiento de QR (L5,000 c/bus) 25,000.00
Mensualidad por Servicios TaxBus 25,000.00

Ingreso variable por cliente L 50,000.00

*Tomando en cuenta que cada dueño de autobuses
tenga 5 unidades de transporte*

Costos variables

Agua potable 500.00

Agua purificada 300.00
Energía eléctrica 9,000.00
Costo variable por cliente 9,800.00

Costos fijos (planilla de Administración + planilla IT +

seguridad + pago de internet + alquiler de oficina +
telefonía) 129,850.00
   
Clientes esperados 5
Utilidad esperada (ingresos*clientes esperados)-
costos variables y fijos 110,350.00

XCuadro de evaluación lean canvas

 Construcción de ventas

Cálculo de mes Cálculo de mes Cálculo de mes

Descripción 1 2 3
Clientes que compran el servicio Taxbus 5    
Cantidad de Buses 5    
Precio por QR en Bus 5,000    
Precio por Servicio 25,000.00    
Total, de venta captada (5 buses) 250,000.00    
       
Clientes que compran el servicio Taxbus 3    
Cantidad de Buses 8    
Precio por QR en Bus 5,000    
Precio por Servicio 25,000.00    
Total, de venta captada (8 buses) 195,000.00    
Total, de ventas de clientes captados 445,000.00     38%
       
Clientes que compran el servicio Taxbus   5 5
Clientes retenidos de meses anteriores   3 3
Cantidad de Buses   5 5
Precio por QR en Bus   5,000 5,000
Precio por Servicio   25,000.00 25,000.00
Total, de venta retenida (5 buses)   150,000.00 150,000.00
       
Clientes que compran el servicio Taxbus   3 3
Clientes retenidos de meses anteriores   1 1
Cantidad de Buses   8 8
Precio por QR en Bus   5,000 5,000
Precio por Servicio   25,000.00 25,000.00
Total, de venta retenida (8 buses)   65,000.00 65,000.00
Total, de ventas de clientes retenidos   215,000.00 215,000.00 62%
       
Ingresos adicionales por ampliación     400.00
Total, de cantidad de Camisas Taxbus     23
Total, de ingresos por ampliación     9,200.00 1%
       
Total, de ingresos en lempiras 445,000.00 215,000.00 224,200.00

Total, Venta Proyectada 1,184,200.00 100%

 CONSTRUCCION DE REQUERIMIENTO

DESCRIPCION CANTIDAD COSTOS COSTO POR REQUERIMIENTO

REQUERIMIENTO DE PERSONAL ADMINISTRATIVO      
Gerente Nacional de Operaciones y Administracion 1 L30,000.00  
Asistente de Gerencia 1 L10,000.00 L40,000.00
REQUERIMIENTO DE PERSONAL IT      
Gerente Nacional de IT 1 L22,000.00  
Coordinador IT 1 L15,000.00  
Oficial de Programacion 1 L12,000.00  
Oficial de Soporte 1 L11,000.00 L60,000.00
REQUERIMIENTO PERSONAL DE SEGURIDAD      
Oficial de Monitoreo 1 L10,000.00 L10,000.00
REQUERIMIENTO DE PLANTA ELECTRICA      
Combustible para el generador   L5,000.00 L5,000.00
TOTAL MENSUAL     L115,000.00
 régimen de atención de seguro de
salud régimen de previsión social
Empleado 2.50% Empleado 1.75%
DEDUCCIONES IHSS Patrono 5% Patrono 2.75%
Techo de cotización 10,342.19 Techo de cotización 10,782.30
Empleado 258.55 Empleado 188.69
Patrono 517.11 Patrono 296.51

CONSTRUCCION DE PLANILLA

Cuenta de capitalización individual

DEDUCCIONES Empleado 0.75%
RAP Patrono 0.75%
Techo de cotización 10,782.30

C.
Sueldo techo Excedente Individual

30,000.00 10,782.30 19,217.70 144.13

-
10,000.00 10,782.30 782.30 -

22,000.00 10,782.30 11,217.70 84.13

15,000.00 10,782.30 4,217.70 31.63

12,000.00 10,782.30 1,217.70 9.13

11,000.00 10,782.30 217.70 1.63

-
10,000.00 10,782.30 782.30 -
 IHSS
CARGO CUENTA SUELDO NOMINAL RAS RPS TOTAL RAP SUELDO NETO
TOTAL DEDUCCIONES
Gerente Nacional de Operaciones y Administracion Gasto
30,000.00 258.55 188.69 447.25 144.13 591.38 29,408.62
Administrativo
Asistente de Gerencia Gasto
10,000.00 250 175 425.00 - 425.00 9,575.00
Administrativo
Gerente Nacional de IT
Gasto IT 22,000.00 258.55 188.69 447.25 84.13 531.38 21,468.62
Coordinador IT Gasto IT 15,000.00 258.55 188.69 447.25 31.63 478.88 14,521.12
Oficial de Programación Gasto de
12,000.00 258.55 188.69 447.25 9.13 456.38 11,543.62
Informática
Oficial de Soporte Gasto de
11,000.00 258.55 188.69 447.25 1.63 448.88 10,551.12
Informática
Oficial de Monitoreo Gasto de seguridad
10,000.00 250 175 425.00 - 425.00 9,575.00
Combustible para el generador Caja Chica
5,000.00 0 0 0.00 0 - 5,000.00
TOTAL 111,643.11
 Cálculo de Ingresos Proyectados
Cálculo de unidades vendidas por captación de clientes Ingresos por ventas de producto principal
Cantidad de personas alcanzadas con la publicidad invertida 600 Unidades vendidas a clientes captados= 300
% dispuesto a pagar por el precio establecido (revisar
10%
pregunta de la encuesta) Unidades vendidas a clientes retenidos= 180
Cantidad de personas dispuestas a comprar 60 Unidades vendidas a clientes referidos= 110
Cantidad de unidades en la primera compra(revisar pregunta Total de unidades vendidas de producto
5
de la encuesta) principal 590
Precio de venta (ver precio en pregunta de la
300
Unidades vendidas a clientes captados encuesta, sí aplica ISV/1.15) 5,000.0000
Total de ingresos de venta por producto
principal= 2,952,000.00
Cálculo de unidades vendidas por retención
Cantidad de clientes captados que compraron en el mes
60
anterior Ingresos por ventas de productos adicionales
% clientes que recompran (revisar pregunta de la encuesta) 60% Unidades vendidas de productos adicionales= 288.00
Precio promedio de producto adicional (ver
Cantidad de clientes retenidos en el mes actual 6 precio en pregunta de la encuesta, sí aplica
ISV/1.15) 400.0000
Total de ingresos por venta de producto
30
Clientes retenidos hasta el mes anterior adicional= 115,200.00
Total de clientes retenidos 36
Cantidad de recompra promedio (revisar la pregunta de la
5 Total de ingresos anuales en lempiras
encuesta) 3,067,200.00
Unidades vendidas a clientes retenidos 180 Incremento
Descripcion Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 5%
Cálculo de unidades vendidas por ampliación
Clientes Captados (60 )Clientes
Busesretenidos
(5) hasta el mes anterior
300.00
30
315.00 330.75 347.29 364.65
Clientes Retenidos (36)% personas que refieren un cliente (revisar pregunta de la 180.00 189.00 198.45 208.37 218.79
16%
Clientes Referidos (20 encuesta)
) 110.00 115.50 121.28 127.34 133.71
Cantidad de clientes referidos 5
Precio MantenimientoCantidad de primera compra (revisar pregunta de la 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00
23
Precio por Servicio encuesta) 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00
Clientes por AmpliacionUnidades vendidas a clientes referidos 110
288.00 302.40 317.52 333.40 350.07
% de clientes dispuestos a comprar producto adicional (ver
Precio de Ampliacion pregunta de la encuesta) 400.00
80% 420.00 400.00 400.00 400.00
Total Ingresos Por Mantenimiento
Cantidad de clientes que adicionan compras 2,950,000.0024 3,097,500.00 3,252,375.00 3,414,993.75 3,585,743.44
Cantidad de productos adicionados por cliente (ver pregunta
Total Ingresos por Servicio (25,000X60) 1,500,000.00 1,500,000.00 1,500,000.00 1,500,000.00 1,500,000.00
de la encuesta) 1
Total Ingreso por Ampliacion
Unidades vendidas de producto (adicionales) 115,200.00
24 127,008.00 127,008.00 133,358.40 140,026.32
Total Ingreso 4,565,200.00 4,724,508.00 4,879,383.00 5,048,352.15 5,225,769.76
 Calculo de Estado de Resultado y Flujo de Efectivo

Descripcion Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Calculo de Utilidad Bruta
Ingreso 4,565,200.00 4,724,508.00 4,879,383.00 5,048,352.15 5,225,769.76
Costo de Produccion - - - - -
Utilidad Bruta en Ventas 4,565,200.00 4,724,508.00 4,879,383.00 5,048,352.15 5,225,769.76
Calculo de Utilidad antes de Impuesto
Gastos de Venta (Planilla + Gasto Publicidad+ Costo Fijos ) 935,213.87 935,213.87 935,213.87 935,213.87 935,213.87
Gasto de Administracion (Planilla + Gastos Variables) 700,303.47 700,303.47 700,303.47 700,303.47 700,303.47
Utilidad antes de Impuesto Sobre Renta 2,929,682.67 3,088,990.67 3,243,865.67 3,412,834.82 3,590,252.42
Impuesto Sobre Renta 25% 732,420.67 772,247.67 810,966.42 853,208.70 897,563.11
Utilidad Neta 2,197,262.00 2,316,743.00 2,432,899.25 2,559,626.11 2,692,689.32
Calculo del Flujo de Efectivo - 900,000.00
(+) Depreciacion - - - - -
Total Flujo - 900,000.00 2,197,262.00 2,316,743.00 2,432,899.25 2,559,626.11 2,692,689.32