UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

CENTRO UNIVERSITARIO DE AHUACHAPÁN

DIPLOMADO EN LEGISLACIÓN ADUANERA

MODULO II

TEMA: PRACTICA DE REGÍMENES ADUANEROS EN SUS DIFERENTES MODALIDADES

CATEDRATICO: ING. MARIO EDGARDO CACERES

PRESENTADO POR:

ALVARADO ARRIAGA, DENNIS ARIEL

BARAHONA RAMOS, FLOR GERARDINA

CRUZ ALVARENGA, FÁTIMA DINORA

FLORES BLANCO, MARÍA JOSE

FLORES MARQUEZ, CARMEN ANGÉLICA

HERNANDEZ MELENDEZ, JUSTO GERMAN

MONTEAGUDO GUZMAN, KARLA MARGARITA

GRUPO I-SUBGRUPO Nº 03

NOVIEMBRE 2022
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN .................................................................................................................................. 4
OBJETIVOS........................................................................................................................................... 5
1. REGIMEN DE IMPORTACION DEFINITIVA .................................................................................. 6
1.1 Análisis PESTEL del país de Importación ............................................................................. 6
1.1.1 Factores Económicos. ......................................................................................................... 6
1.1.2 Factores Sociales. ............................................................................................................... 7
1.1.3 Factores Tecnológicos. ....................................................................................................... 8
1.1.4 Factores Legales ................................................................................................................. 8
1.1.5 Factores Ambientales ......................................................................................................... 9
1.2 Acuerdos comerciales y entorno político.................................................................................. 9
1.3 Producto Seleccionado ............................................................................................................ 11
1.3.1 Ficha Técnica del Producto............................................................................................... 11
1.3.2 Variables de Importación. ................................................................................................ 12
1.3.3 Ficha de Cálculos de Importación .................................................................................... 13
1.4 Clasificación Arancelaria ......................................................................................................... 14
1.5 Incoterm Seleccionado: Ex-Work ............................................................................................ 15
1.5.1 Ruta de Importación......................................................................................................... 15
1.6 Cálculos estimados para la Importación ................................................................................. 17
1.7 Documentos a Utilizar ............................................................................................................. 18
1.7.1 Factura.............................................................................................................................. 18
1.7.2 Certificado o Permiso ....................................................................................................... 19
1.7.3 Picking List ........................................................................................................................ 20
1.7.4 DUCA D ............................................................................................................................. 21
1.7.5 Conocimiento de Embarque............................................................................................. 21
2. REGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA ................................................................................. 23
2.1 Análisis Del Entorno PESTEL .............................................................................................. 23
2.1.1 Factores Políticos ............................................................................................................. 23
2.1.2 Factores Económicos ........................................................................................................ 24
2.1.3 Factores Sociales .............................................................................................................. 24
2.1.4 Factores Tecnológicos ...................................................................................................... 25
 2.1.5 Ambiental y Legal ............................................................................................................. 25
2.2 Exportación hacia el Triángulo Norte ...................................................................................... 25
2.3 Destino De La Mercancía......................................................................................................... 26
2.4 Incoterm Seleccionado: Ex-Work ............................................................................................ 27
2.5 Cálculos Estimados Para Exportación Definitiva ..................................................................... 29
2.6 Documentos a Utilizar ............................................................................................................. 30
2.6.1 Factura.............................................................................................................................. 30
2.6.2 DUCA D ............................................................................................................................. 31
2.6.3 Carta de Porte .................................................................................................................. 32
CONCLUSIONES ................................................................................................................................. 33
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................................... 34
 INTRODUCCIÓN

Al hablar de comercio internacional, tenemos que hacer especial énfasis en la evolución de la

normativa en materia de aduanas, y como esta ha mejorado el control y desarrollo de los procesos
aduaneros, contribuyendo esto a la evolución del comercio internacional y el fortalecimiento de
relaciones comerciales entre los países o socios estratégicos al verse simplificado el proceso
mediante la implementación de novedosas practicas aduaneras a las que se ven sometidas las
mercancías bajo su control.

Teniendo en cuenta que el objetivo del comercio exterior es satisfacer la demanda de bienes y
servicios de los consumidores de unos productos que no se pueden cubrir o no de la misma manera
con el producto nacional, es primordial tener siempre presente que las relaciones con otros países
son básicas en la economía, dando lugar a negocios internacionales y al comercio internacional, es
decir, la compraventa o intercambio de bienes o servicios fuera de los países de origen.

A ese intercambio, se le cataloga conforme a la dirección del flujo de los bienes y servicios: Si los
bienes producidos en el exterior y/o servicios son traídos o brindados al país desde un socio
comercial exterior/ u otro país, decimos que estamos ante la presencia de una IMPORTACIÓN; en
cambio, si en nuestro país se está produciendo un bien o servicio que es llevado hacia un socio
comercial externo/ u otro país, estamos en presencia de una EXPORTACIÓN.

Estas dos figuras, se encuentran sujetas a distintos procesos reglados en normativa vigente, con el
objeto de hacerlos más eficientes, rápidos y trasparentes, beneficiando así al comercio exterior.

En la presente investigación, profundizaremos en las partes que comprenden el proceso de

Importación y Exportación e Mercaderías, así también, que documentos, permisos, certificados y
demás anexos que deben ser presentados en las diferentes fases de estas relaciones comerciales,
logrando un conocimiento específico para la aplicación práctica posteriormente en casos reales.

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 OBJETIVOS

General:

Desarrollar los modelos de importación y exportación definitiva de mercancías desde una

perspectiva logística aduanera dentro la dinámica de comercio internacional intra y extrarregional.

Específicos:

✓ Describir el escenario macro y microeconómico que predomina entre los países inmersos
dentro de la dinámica comercial de importación y exportación como el caso de Venezuela,
El Salvador y Guatemala.
✓ Identificar un producto que sirva de base para la ejecución de los regímenes de importación
y exportación definitiva.
✓ Detallar procesos, documentos y requerimientos aduaneros y aspectos logísticos para el
proceso de importación y exportación definitiva de mercancías.

5
 1. REGIMEN DE IMPORTACION DEFINITIVA

1.1 Análisis PESTEL del país de Importación

Datos generales de país seleccionado para la exportación.

La región experimentará un fuerte descenso este año, ya que los cierres de las instalaciones de la
empresa golpean la actividad. Las considerables pérdidas de empleo e ingresos afectarán al gasto
de los hogares, mientras que el aumento de la incertidumbre económica perjudicará a la actividad
inversora. Además, la interrupción de las cadenas de valor y la baja demanda de productos básicos
reducirán las exportaciones, mientras que la debilidad de la situación fiscal enturbia aún más las
perspectivas.

1.1.1 Factores Económicos.

La reestructuración económica en Venezuela y la transformación de los modos de desarrollo en

Venezuela. Tiene lugar cuando las normas, mecanismos, estructuras y modos de desarrollo
económico de Venezuela (o una parte o región de Venezuela) se modifican para sostener el
crecimiento económico en medio de un entorno y condiciones de desarrollo cambiantes. En
consecuencia, la economía de Venezuela debe aprovechar las oportunidades apropiadas, elegir las
hojas de ruta adecuadas, aumentar su poder económico y crear un entorno externo favorable para
prevenir los riesgos de manera eficaz.

6
Incluye lo siguiente:

✓ Política del mercado laboral de Venezuela

✓ Desempleo de Venezuela y su proporción relativa a la población empleada.
✓ Desempleo a largo plazo de Venezuela.
✓ Desempleo juvenil de Venezuela.
✓ Desempleo de baja calificación de Venezuela.
✓ Empleo de Venezuela y costo de la mano de obra.
✓ Salarios anuales medios e incidencia de bajos salarios de Venezuela.

CONDICIONES MACROECONOMICAS
INDICADORES EL SALVADOR VENEZUELA
PIB Anual 24.298 M € 407.846 M €
Inflación 3,47%. 3%
IVA 13% 16%
Importaciones 13.320 M € 24.253 M€

Exportaciones 7.179 M € 11.606,1 M€

Condiciones Macroeconómicas de los países involucrados.

CONDICIONES MICROECONOMICAS
INDICADORES EL SALVADOR VENEZUELA
Ingreso Promedio 3.50 € 11.06 €
Tasa de desempleo 5,9 % 6,4 %
Costo de Vida 58,58 % 53,86 %
Preferencias del Telefonía Celular, alimentos preparados,
Consumidor Servicios financieros indumentaria, mercado
y Alimentos virtual, cuidado personal
Fuente de Producción Textiles, industrias Explotación y refinación del
Plásticas e industrias petróleo, agricultura y
alimenticias minería
Condiciones Microeconómicas de los países involucrados.

1.1.2 Factores Sociales.

Aquí se explora la política pública familiar en Venezuela, las comparativas de políticas familiares
permiten evaluar el rendimiento de Venezuela en este ámbito respecto a otros lugares:

✓ Densidad de la atención infantil: Densidad del cuidado de los niños, 0-2 años y de 3 a 5 años
de Venezuela y otros países.

7
 ✓ Tasa de fertilidad de Venezuela y otros países.
✓ Tasa de pobreza infantil de Venezuela y de otras naciones.
✓ Tasa de participación de la mujer en la fuerza de trabajo de Venezuela y otros países.
✓ Pensiones de Venezuela aquí se analiza la política en materia de pensiones en Venezuela.
✓ Las evaluaciones y los indicadores del sistema de pensiones permiten comparar el
rendimiento de Venezuela en este ámbito con el de otros países: Empleo de ancianos de
Venezuela y otros países.
✓ Tasa de dependencia de la tercera edad de Venezuela y otros países
Pobreza de las personas mayores de Venezuela y otros países.

1.1.3 Factores Tecnológicos.

Los factores tecnológicos tienen en cuenta la tasa de innovación y desarrollo tecnológico que pueda
afectar a un mercado o industria, los factores podrían incluir los cambios en la tecnología digital o
móvil, la automatización, la investigación y el desarrollo. Aparte de la tecnología digital, pero
también hay que tener en cuenta los nuevos métodos de distribución, fabricación y también la
logística. Se describe la tecnología que puede afectar la forma en que una organización en
Venezuela produce, distribuye y comercializa sus productos y servicios. Algunos ejemplos son:

✓ Infraestructura de tecnología y comunicaciones en Venezuela.

✓ Legislación sobre tecnología en Venezuela.
✓ Acceso de los consumidores a la tecnología en Venezuela.
✓ Tecnología y desarrollo de la competencia en Venezuela.
✓ Tecnologías emergentes en Venezuela.
✓ Automatización en Venezuela.
✓ Investigación e innovación en Venezuela.
✓ Regulación de la propiedad industrial e intelectual en Venezuela.
✓ Incentivos tecnológicos en Venezuela, etc.

1.1.4 Factores Legales

Tradicionalmente, el estado de derecho se ha considerado como el domino de los abogados y los

jueces. Pero las cuestiones cotidianas de seguridad, derecho, justica y gobierna afecta. Se explora si

8
existe en Venezuela un estado de derecho eficaz, que reduce la corrupción, combate la pobreza y
las enfermedades y protege a las personas de las injusticas grandes y pequeñas en Venezuela, en
especial, información respecto a lo siguiente:

✓ Certeza legal en Venezuela.

✓ Nombramiento de jueces en Venezuela.
✓ Control judicial en Venezuela.
✓ Prevención y percepción de la corrupción en Venezuela.

1.1.5 Factores Ambientales

Sólo han llegado a la vanguardia de la planificación estratégica empresarial en los últimos años. Han
cobrado importancia debido a la creciente escasez de materias primas, a los objetivos de
contaminación, a hacer negocios como una empresa ética y sostenible, y a los objetivos de huella
de carbono establecidos por las administraciones públicas. Estos son sólo algunos de los problemas
a los que se enfrentan las organizaciones de Venezuela dentro de este entorno. Cada vez más
consumidores exigen que los productos que compran se obtengan de forma ética y, si es posible,
de una fuente sostenible.

✓ Entorno agrícola en Venezuela, riesgos y oportunidades.

✓ Polución en Venezuela, riesgos y oportunidades.
✓ Entorno energético en Venezuela, riesgos y oportunidades.
✓ Panorama minero de Venezuela, riesgos y oportunidades.
✓ El agua en Venezuela, riesgos y oportunidades.

1.2 Acuerdos comerciales y entorno político.

Durante los últimos años, la relación política de ambos países ha tenido algunos altibajos. Para el
2019, El gobierno de El Salvador ordenó la expulsión de los representantes diplomáticos
venezolanos nombrados por el gobierno de Nicolás Maduro argumentando que la decisión estaba
en línea con su posición de no reconocer "la legitimidad" del presidente. Por su parte, Venezuela
también exigió al cuerpo diplomático de El Salvador abandonar su país en respuesta a la decisión
contra su personal en la nación centroamericana. La presencia más influyente de Venezuela en El
Salvador fue a través de las empresas Alba Petróleos y Alba Alimentos. En cinco años Alba Petróleos

9
modificó no sólo el mercado de los hidrocarburos en El Salvador sino el del mercado en general ya
que se introdujo en múltiples sectores como el de medicamentos y agricultura. Así, planeó continuar
con su expansión en otros ámbitos como el de la aviación comercial y la pesca. Sin embargo, varias
empresas relacionadas con este conglomerado sufrieron fuertes tensiones económicas. Con el
cambio de gobierno y las actuales tensiones políticas no hay certeza clara del rumbo que tomarán
las relaciones políticas y comerciales durante los próximos años.

Acuerdo de Alcance Parcial N 27 Suscrito al Amparo del Artículo 25 del TM 80 Suscrito entre
Venezuela y El Salvador

La República de El Salvador y la República de Venezuela, debidamente autorizados por sus

respectivos Gobiernos, según poderes presentados en buena y debido a que la República de El
Salvador es parte integrante del Mercado Común Centroamericano y que la celebración del
presente Acuerdo de Alcance Parcial no contraviene los compromisos adquiridos en virtud de los
convenios Regionales Vigentes; y que en los resultados de la II Reunión del Consejo de Ministros de
la Asociación latinoamericana de Integración fueron atendidas las recomendaciones del Plan de
Acción de Quito, aprobado durante esa Conferencia Económica Latinoamericana en materia de
cooperación económica, expansión y diversificación del comercio y la eliminación de restricciones
no arancelarias.

Esto hace posible poder importar producto de Venezuela sin ningún problema y nuestra
organización denominada: GORRION S.A DE. C.V. importaremos un producto con las siguientes
características:

En las páginas por país se encuentra información sobre la política comercial de cada uno de los
estados miembros de la OEA, incluyendo:

✓ Documentos nacionales sobre política comercial

✓ Acuerdos comerciales
✓ Tratados bilaterales de inversión
✓ Legislación nacional relacionada con comercio
✓ Enlaces a fuentes de estadísticas de comercio y aranceles

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1.3 Producto Seleccionado

1.3.1 Ficha Técnica del Producto.

Muestra del producto seleccionado.

PRODUCTO PORTA HOTDOG ECOLOGICO

Es 100% reciclable, de allí que sea un empaque ecológico. Es ideal
para ensaladas, comida para llevar, ya que resalta el contenido con
CARACTERÍSTICAS
su brillo y color. Proporciona al producto envasado un alto nivel de
seguridad en cuanto a su resistencia a largo plazo.
COLOR NEGRO
CUBICAJE 0.04274088 m3
DESCRIPCIÓN PORTA HOTDOG Reciclable
DIMENSIONES 18×8.5″ | 45.72×21.59 cm
MATERIAL PET 100% RECICLABLE
PAÍS DE ORIGEN Venezuela
PRECIO UNITARIO $0.087
PESO EMPAQUE 0.04274 kg
DIMENSION EMPAQU 412 X 247 X 420 mm (LARGO, ALTO, ANCHO)
PESO PRODUCTO 5.800 kg | 12.7868 lb
PRESENTACIÓN CAJAS con 4 PAQ. X 50 U c/u
Almacenar bajo techo, lejos de radiación solar directa y/o superficies
con temperaturas elevadas.
TRANSPORTE - ENTREGA- Evitar golpear los paquetes ya que el producto puede sufrir
ALMACENAJE deformaciones
Evitar temperaturas extremas y el contacto con fuentes de ignición.

11
1.3.2 Variables de Importación.

Las siguientes variables se utilizaron para efectuar los cálculos de Importación.

VARIABLES DE IMPORTACION
TIPO DE CARGA CONTENERIZADA (COD. 9)

EMBALAJE Paleta CHEP Medidas 100 cm * 120cm. (COD. OC)

DIMENSIONES EMBALAJE 100 * 120 CMS

CONTENEDOR 40 PIES (COD. 45)

TARA 3,980 KGS

CUBICAJE 67.7 M3

PESO NETO MAX. 28,520 KGS

PESO BRUTO MAX. 32,500 KGS

PRODUCTO PORTA HOTDOG ECOLOGICO (18 X 8.5) 4 PAQ X 50U

PESO PAQ 5.800 KG

PESO CAJA 0.04274 KGS

MEDIDAS EMPAQUE 412 X 247 X 420 mm (LARGO, ALTO, ANCHO)

CUBICAJE PAQUETE 0.04274088 M3

PESO NETO PALLET 25KG

CARGA MAX. POR PALLET 1,500 KG

UNIDADES POR CAJA 200U

12
1.3.3 Ficha de Cálculos de Importación

Embalaje y distribución de Mercancía.

CONTENEDOR DE 40"

PESO POR CAJA 5.800 kg + 0.04274 kg = 5.84274 kg

PESO NETO EMBALAJE: (PALLETS) 25KGS X 18 pallets = 450 KG

2 FILAS DE 4 CAJAS (41.20CM X 24.70 CM) =

ORGANIZACIÓN DE CAJAS POR PALLET
8 CAJAS POR NIVEL

11 NIVELES ESTRIBADOS DE 8 CAJAS C/U =

NIVELES POR PALET
88 CAJAS POR PALLET

0.04274088 M3 X 8 Cajas = 0.3419 M3 SE

CUBICAJE POR NIVEL
ABARCAN POR CADA NIVEL DE 8 CAJAS

0.3419 M3 X 11 NIVELES ESTRIBADOS EN

CUBICAJE POR PALET
PALLET = 3.7609 M3
5.84274 KGS X 88 CAJAS C/PALLET=
PESO POR PALLET
514.1611 KGS

CUBICAJE POR CONTENEDOR 18 PALLETS X 3.7609 M3 = 67.69 M3

88 CAJAS POR PALLET X 18 PALLETS = 1,584

CAJAS TOTALES POR CONTENEDOR
CAJAS

13
 200 unidades por caja X 1584 CAJAS =
UNIDADES TOTALES POR CONTENEDOR
316,800 UNIDADES

PESO TOTAL PRODUCTO 514.1611 KG *18 PALLETS= 9,254.96 KG

PESO BRUTO CONTENEDOR: (PESO TOTAL 9,254.96 KG + 450 KG + 3,980KG =

PRODUCTO + PESO NETO EMBALAJE + TARA) 13,784.96 KG

1.4 Clasificación Arancelaria

La partida arancelaria es parte de la codificación numérica de los productos objeto de importación

del sistema armonizado. De esta forma, es una subdivisión del código arancelario presente en los
aranceles de aduana.

La partida arancelaria es parte del código arancelario. Este consta de un mínimo de 6 dígitos y un
máximo de 10. Mientras más números posea el código arancelario, más específico es el producto
en cuestión. En esta cadena de números, la partida arancelaria está representada por el segundo
par de la cadena. Es decir, es la clasificación más general de los productos, después del capítulo.

¿Cuál es la Importancia de la partida arancelaria?

Está herramienta garantiza la uniformidad en la clasificación de los productos en la aduana a nivel

global, como parte de la codificación arancelaria. Como importadores en este caso seleccionamos
la partida siguiente:

PARTIDA ARANCELARIA DAI %

N°39
PLASTICOS Y SUS MANUFACTURA 15%

Ya que el producto que estamos importando es PORTA HOT DOG ECOLOGICO, el cual es un
producto elaborado a base de producto reciclado, por tal motivo se eligió una partida genérica,
teniendo en cuenta que el DAI es del 15%.

14
1.5 Incoterm Seleccionado: Ex-Work

Es un incoterm polivalente y puede ser usado en diferentes modos de transporte (aéreo, marítimo,
etc.). Bajo este incoterm, el importador tiene el control casi total del transporte marítimo, por lo
que puede ser extremadamente competitivo.

En cuanto a costes y riesgos, el incoterm EXW requiere de una implicación mínima del vendedor y
mayores responsabilidades del comprador.

Dicho esto, trabajar en condiciones EXW es más recomendable para aquellos compradores con
experiencia que estén familiarizados con los procedimientos en el país de origen y pueden gestionar
todo el proceso de importación.

¿Que se paga en el EXW? El comprador asume todos los gastos y riesgos inherentes al transporte,
desde la salida de la fabricación hasta el destino. El termino EXW representa la menos cantidad de
obligaciones para el vendedor. Ruta Comercial De Guajira A Puerto De Acajutla

1.5.1 Ruta de Importación

.
.

Recorrido de la mercancía desde Venezuela hasta El Salvador.

15
 Puerto de Embarque

PUERTO DE
GUAJIRA

CANAL DE
PANAMA

PUERTO DE
ACAJUTLA

Puerto de Destino

Ruta de estaciones correspondientes a la importación.

Ruta Terrestre De Puerto De Acajutla A Empresa Gorrión S.A De C.V.

16
 Puerto de Descarga

PUERTO DE
ACAJUTLA

CARRETERA
PANAMERICANA

EMPRESA
GORRION S.A DE
C. SANTA ANA
Punto de Entrega de
Mercancía

Ruta de traslado de mercancía desde Puerto hasta sede Gorrión S.A DE C.V

1.6 Cálculos estimados para la Importación

Estimación de productos y precio de importación

Estimación de valores aduaneros

17
1.7 Documentos a Utilizar

1.7.1 Factura

18
1.7.2 Certificado o Permiso

19
1.7.3 Picking List

20
1.7.4 DUCA D

1.7.5 Conocimiento de Embarque

21
1.7.5 Conocimiento de Embarque

22
 2. REGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA

2.1 Análisis Del Entorno PESTEL

Datos generales de país seleccionado para la exportación.

En el escenario comercial entre El Salvador y Guatemala se puede reflejar el interés común por
avanzar en la integración se sus economías debido a los niveles significativamente altos en el
intercambio comercial, proximidad geográfica, políticas macroeconómicas compatibles y la
necesidad de ampliar cada uno sus mercados debido a la facilitación en el intercambio de bienes,
debido a que Guatemala es el destino para el 13% del total de exportaciones salvadoreñas, y el
origen del 10% de las importaciones, del mismo país. Por lo tanto, se hace un análisis político,
económico, social, tecnológico, ambiental y legal, variables a tomar en cuenta del país seleccionado
para realizar la exportación a Guatemala.

2.1.1 Factores Políticos

El país cuenta con un sistema de gobierno republicano, democrático y representativo, en donde los
organismos ejecutivo, legislativo y judicial son los encargados de procurar por el bienestar de la
sociedad. Las principales funciones de las personas a cargo del mando en el país son cumplir con las
leyes constitucionales, comunicar al Congreso los posibles tratados internacionales, modificar las
leyes que corresponda y mantener la integridad del país.

23
2.1.2 Factores Económicos

Guatemala tiene la oportunidad para la transformación enfocándose en áreas prioritarias para

acelerar el crecimiento inclusivo, productivo y sostenible, mediante la construcción de un contrato
social más inclusivo a través de más y mejores inversiones en capital humano, el fomento de un
clima empresarial más sólido para acelerar la creación de empleos y aumentar la productividad, y la
mejora de la sostenibilidad con un aumento de los ingresos fiscales y una mayor eficiencia del gasto.

CONDICIONES MACROECONOMICAS
INDICADORES EL SALVADOR GUAEMALA
PIB Anual 24.281 M € 72.642 M €
Inflación 6,5% 9%
IVA 13% 12%
Importaciones 12.747,0 M € 22.495,3 M€

Exportaciones 5.604,8 M € 11.606,1 M€

Condiciones Macroeconómicas de los países involucrados.

CONDICIONES MICROECONOMICAS
INDICADORES EL SALVADOR VENEZUELA
Ingreso Promedio 3.500 € 4.177 €
Tasa de desempleo 5,9 % 3,6 %
Costo de Vida 58,58 % 71,86 %
Preferencias del Telefonía Celular, Comida Rápida y Bebidas,
Consumidor Servicios financieros Categorías de Higiene
y Alimentos
Fuente de Producción Textiles, industrias Intraindustrial y Sector
Plásticas e industrias Artesanal
alimenticias
Condiciones Microeconómicas de los países involucrados.

2.1.3 Factores Sociales

El total de la población guatemalteca asciende a los 14,647,083 para el 2014. La edad promedio es
de 21 años, siendo para hombres 20.4 y para mujeres 21.7. Guatemala es el país con mayor
población en toda Centro América y es el que posee mayor tasa de fertilidad en Latinoamérica.

24
Asimismo, tiene el porcentaje más alto de crecimiento en la región, siendo este de 1.86%Cada vez
más consumidores exigen que los productos que compran se obtengan de forma ética y, si es
posible, de una fuente sostenible.

2.1.4 Factores Tecnológicos

Guatemala es un país en vías de desarrollo, siendo importante estar actualizado en los adelantos
tecnológicos que se crean día a día debido a que la tecnología está prácticamente presente en todos
los campos de la vida, por ejemplo, en meteorología para el pronóstico del tiempo y seguimiento
de fenómenos naturales como los huracanes o en sismología, para el estudio de los temblores y
terremotos, etc.

2.1.5 Ambiental y Legal

Los inversionistas extranjeros tienen libre acceso a la compra y venta de divisas y a la libre
convertibilidad de moneda en igualdad de condiciones con el inversionista nacional todo para dar
inicio a las acciones para fortalecer el sistema tributario del país. Los problemas de medio ambiente
en Guatemala también son de mucha importancia, los problemas más frecuentes son la
deforestación, de este surgen otros como por ejemplo la erosión acelerada del suelo, contaminación
por uso de agroquímicos, incluyendo contaminación en aire, agua, suelo y alimentos.

2.2 Exportación hacia el Triángulo Norte

El Triángulo del Norte centroamericano se encuentra integrado por los países de Guatemala,
Honduras y El Salvador, en términos generales hace referencia a un proceso económico, social e
histórico. En la búsqueda de una mayor eficiencia de las economías involucradas, los tres países
iniciaron un proceso de unificación aduanera en 2017, actualmente dicha unificación ha sido
nombrada como “Proceso de Integración Profunda”, con el objetivo de desarrollar oportunidades
en los países del referido Triángulo del Norte e incentivar esfuerzos para el libre tránsito de
mercancías y personas en los puestos fronterizos.

25
Países que integran el Triángulo Norte de Centroamérica.

Para las operaciones de El Gorrión, S.A. de C.V. se estima iniciar el proceso de comercialización en
Guatemala; país en el cual se plantea exportar definitivamente el 80% de los productos de El
Gorrión, lo anterior se debe principalmente a la fluidez de comercio entre ambos países, así como
los costos actuales de transporte, los cuales permiten iniciar y mantener una relación comercial con
dicho país. Es importante mencionar que en el largo plazo se plantea la oportunidad de iniciar
operaciones de exportación a Honduras.

Por otra parte, se ha determinado establecer un comercio mínimo en El Salvador, con un 20% de los
productos que han sido importados definitivamente de Venezuela, a fin de suministrar el mercado
nacional, conocer a los consumidores del país (demanda interna) junto con los competidores locales,
y así iniciar un plan de segmentación de los mercados por país.

2.3 Destino De La Mercancía

Ruta de destino de la mercancía en el país.

26
A partir de que la mercancía es llevada al Puerto de Acajutla se estima que la cantidad de producto
para exportar sea trasladada a una de la bodega de la empresa El Gorrión S.A de C.V que para mayor
facilidad en términos de logística y transporte se encuentra situada en una zona cercana a la ruta
seleccionada para la exportación, y la restante para comercializar en el país que será llevada al
almacén principal de Empresa GORRION S.A de C.V. Para ello, se ha definido realizar la distribución
de las unidades de la siguiente manera:

UNIDADES TOTALES DE PORTA HOTDOG ECOLÓGICO 316,800

Exportación a Guatemala (75%) 237,600

Comercialización en El Salvador (25%) 79,200

Redistribución de unidades de la mercancía.

Posteriormente de descargar la mercaderia que quedará en bodega para ser comercializada en el

pais, se dejará la cantidad establecida para exportar a Guatemala el cual llevará ruta hacia la
Frontera de La Hachadura para salir del pais, realizando el proceso correspondiente.

2.4 Incoterm Seleccionado: Ex-Work

Para el caso, se selecciona el Incoterm EX-Work (en fabrica o lugar convenido) en donde se llevará
la mercancía hasta el lugar establecido, por ello se ha definido ruta para salir del país por medio de
la Frontera la Hachadora y desplazarse hasta el lugar de destino, siendo esta la Aduana Pedro de
Alvarado en Guatemala mediante transporte terrestre presentando los documentos
correspondientes, tomando en cuenta que la mercadería se encuentra correctamente embalada, e
identificada.

27
Ruta de la mercancía para la exportación.

Para realizar la ruta se ha seleccionado el tipo de transporte que tenga la capacidad para trasladar
las 237,600 unidades establecidas para la exportación el cual corresponde a 1,188 cajas de 200
unidades cada una. El tipo de transporte seleccionado es un Camión de 20 Toneladas debido a que
tiene espacio de hasta 45 metros cúbicos lo suficiente para trasladar la mercadería correspondiente.

Camión de 20 Toneladas para transporte de mercancías.

28
2.5 Cálculos Estimados Para Exportación Definitiva

Distribución de los productos a comercializar y exportar.

Estimación de precios de exportación.

Transporte utilizado en la exportación definitiva a Guatemala.

Estimación de valores aduaneros.

29
2.6 Documentos a Utilizar

2.6.1 Factura

30
2.6.2 DUCA D

31
2.6.3 Carta de Porte

32
 CONCLUSIONES

✓ El proceso de comercialización regional ha tenido constantes avances de acuerdo a un

proceso de modernización de aduanas en Centroamérica, lo cual se refleja en la mejora de
algunos métodos para la contraloría mercancías y la agilización de trámites para el flujo del
comercio entre países. Para el caso anterior se planteó el procedimiento documental para
control de mercancías y su respectiva recaudación fiscal en el entorno aduanero, de modo
que se ha logrado identificar los pasos generales que debería llevar a cabo un importador y
exportador.
✓ El régimen de importación definitiva se ha planteado bajo un esquema simplificado y se
desglosa paso a paso desde la selección del producto, la clasificación arancelaria, además la
descripción de pesos y medidas que permitieron adaptar la carga a importar. Cabe
mencionar que el tipo de transporte utilizado únicamente fue el marítimo ya que se trazó
una ruta directa de puerto de salida a puerto de destino.
✓ En el régimen de exportación definitiva el proceso se torna más ágil en cuanto a
tramitología, pues como parte de las ventajas de los exportadores no se sujetan al pago de
tasas arancelarias en comparación con el régimen de importación definitiva. Respecto a este
proceso se utilizó otro medio de transporte hacia el país vecino Guatemala, generando
variación en tipo de costos, entre otros.
✓ En ambos regímenes los actores principales (importador y exportador) establecen
condiciones de mejor preferencia para la transacción de mercancías, teniendo en cuenta
aspectos como incoterm, medios de transporte, costos, seguros y fletes. Con el fin de
generar mayores beneficios en el proceso de comercio internacional.
✓ Por último, la relación entre los países involucrados dentro de este proceso de importación
y exportación, denota ventajas y desventajas competitivas en lo que respecta a factores
socioeconómicos como el caso de Venezuela y El Salvador cuyas relaciones comerciales no
están sujetas directamente por algún tipo de Acuerdo Comercial que generen mejores
beneficios como los que se tendrían con países del Triángulo Norte. Al respecto eso genera
más burocracia en el proceso fiscalizador de las aduanas,

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 BIBLIOGRAFIA

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▪ https://sitio.aduana.gob.sv/servicios/exportacion-de-mercancias/
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