Trabajo Final: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
Trabajo Final: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
Trabajo Final: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
TRABAJO FINAL
EMPRESA CAMPOSOL SA
PROFESOR
INTEGRANTES
1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA...................................................................................2
1.1 ORIGEN............................................................................................................................2
1.2 GIRO DE NEGOCIO.......................................................................................................4
1.3 PRODUCTO Y SERVICIO QUE COMERCIALIZA.....................................................4
1.4 ACCIONISTAS, PARTICIPACION Y FORMA SOCIETARIA....................................6
1.5 MISION, VISION, VALORES Y PRINCIPIOS..............................................................0
2. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION........................................................................3
2.1 RAZONES DE ACCION O REACCION QUE MOTIVARON A LA EMPRESA A
INTERNACIONALIZARSE.........................................................................................................4
2.2. ANALISIS DE LA MODALIDAD DE NEGOCIO INTERNACIONAL ELEGIDA........5
2.3 ESTRATEGIAS APLICADAS EN EL PROCESO DE INTERNALIZACION DE LA
EMPRESA....................................................................................................................................6
2.3.1. OBJETIVOS..................................................................................................................6
2.3.2 FODA...............................................................................................................................8
2.3.3 ESTRATEGIAS..............................................................................................................9
2.4 DIAGRAMA DE J. DANIELS PARA EL ANALISIS DEL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA ELEGIDA (4 EJES)..................................12
2.5 ANALISIS DE LAS FUERZAS NO CONTROLABLES DEL PAIS DONDE
LLEVAR A CABO SUS ACTIVIDADES DE NEGOCIO INTERNACIONAL.......................13
2.6 INTEGRACION ECONOMICA.....................................................................................15
3. PERSPECTIVAS DE LA EMPRESA EN EL EXTERIOR.................................................18
4. CONCLUSIONES..................................................................................................................19
5. RECOMENDACIONES.........................................................................................................19
6. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS....................................................................................20
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1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1.1 ORIGEN
CAMPOSOL es una empresa agroindustrial, cuyas operaciones se iniciaron en
1997, con la compra de sus primeras tierras en La Libertad, región ubicada en el
norte del Perú, a 600 km de Lima. Por aquel entonces adquirieron tierras en el
proyecto Chavimochic por medio de una subasta pública. En 1998 compra y
desarrolla tierras en Piura, para que el siguiente año inicie con sus primeras
exportaciones agroindustriales.
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PROMPERÚ y otros están promoviendo su producción, capacitando a productores y
promocionando esta nueva oferta. El expresidente de Sierra y Selva
Exportadora, Alfonso Velásquez, considera que el boom de la producción de
arándanos va a tener un efecto permanente, confiando en que nuestro país se
convierta en el principal exportador de arándanos, superando a Chile (GESTION,
2018)
Por otro lado, en la actualidad se estima que los arándanos de Camposol ya están
presentes en alrededor 20 de las top-25 cadenas de supermercados a nivel mundial,
y para los próximos años se espera un crecimiento de los volúmenes en todos los
mercados, siendo Estados Unidos el que màs demanda. Otro factor importante a
tomar en cuenta es que este producto es uno de los principales dentro del portafolio
de la empresa en términos de contribución a las ventas y ha experimentado un
incremento de hasta 243% de variación porcentual tal como se puede apreciar en la
siguiente tabla.
Cabe resaltar que la empresa posee sus propios campos de cultivo, lo cual le
permite tener el máximo control en la producción y en el proceso de exportación de
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sus productos. Camposol garantiza la mejor calidad en su diversa gama de
productos.
Fuente: Camposol.com.pe
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Los principales países productores son Estados Unidos y Canadá. Las
exportaciones mundiales de arándano fresco van en aumento y crece
sostenidamente llegando en 2015 a un incremento del 10,3% (373 mil toneladas)
respecto al año anterior. La producción en Perú está por debajo de otros países
siendo Chile su principal competidor.
Fuente: Minagri
Según refiere Minagri si bien es cierto son muchos los países exportadores de
arándano (73 países en el 2015) solo 15 llegan a concentrar el 94% del total de
volumen exportado, entre los cuales se encuentra Perú.
Beneficios y propiedades
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Alta capacidad antioxidante más alta de todas las frutas y vegetales que se
consumen generalmente, con los flavonoides como principales antioxidantes
presentes.
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ORGANIGRAMA
Fuente: Camposol
CAMPOSOL ha adecuado su organigrama funcional para incluir las divisiones de cada
una de sus unidades de negocio debido al rápido crecimiento y expansión internacional
que ha tenido. En la cúspide tiene una Junta de Accionistas (Samuel Dyer Coriat) y al
Presidente de Directorio (Jorge Ramirez). Tiene tres grandes unidades de negocio a
cargo de las gerencias de Frutas y Vegetales, Marinasol (Langostinos), Comercio
Internacional por cada país (China, Estados Unidos y Union Europea), cada una con sus
respectivas áreas funcionales. Tiene una gerencia administrativa y financiera (A.
Colichon) a cargo de planeación estratégica y gerencias funcionales para las actividades
de apoyo para el manejo de recursos humanos, marketing, comunicación y sostenibilidad
y departamento legal. La empresa adapta su estructura organizacional por efecto de la
división de trabajo y las particulares de las regiones que atiende.
MISION
Seguridad
La salud y la seguridad de nuestros trabajadores son temas prioritarios para
CAMPOSOL, así como prevenir los posibles daños al medio ambiente e interactuar de
manera benéfica con las comunidades de nuestro entorno.
Responsabilidad
Respetamos las políticas de salud y seguridad ocupacional, capacitándonos en
prevención de accidentes y primeros auxilios, instalando botiquines, promoviendo planes
de contingencia ante terremotos, inundaciones e incendios y almacenando sustancias
tóxicas en forma responsable.
Igualdad
Promovemos un ambiente laboral positivo y constructivo, en el que no exista
discriminación por raza, sexo, orientación sexual, discapacidad, estado marital, edad,
religión o ideología política.
Integridad
Consideramos que la intimidación y el abuso de poder son comportamientos
inaceptables. Por intimidación entendemos cualquier acción que haga sentir a un
individuo amenazado, humillado o condescendido. No toleramos el maltrato sicológico ni
físico.
Horizontalidad
CAMPOSOL reconoce por escrito y en la práctica el derecho de todos los trabajadores de
establecer organizaciones de trabajo bajo su propio criterio y de negociar colectivamente
sus condiciones laborales.
Transparencia
La contratación del personal y las adquisiciones de bienes y servicios por parte de
CAMPOSOL se efectuarán a través del Departamento de Recursos Humanos y del
Departamento de Logística. El proceso de pago deberá ser documentado.
Coherencia
CAMPOSOL no participa de actividades político partidarias y prohíbe actividades
proselitistas dentro de sus centros de producción, a la vez que respeta las opciones
políticas que sus colaboradores pudieran ejercer en su actividad privada.
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Sobriedad
Queda terminantemente prohibido el consumo, la posesión y la distribución de bebidas
alcohólicas o drogas ilegales dentro de la empresa, así como la concurrencia al centro de
trabajo bajo los efectos de las mismas.
Honradez
Son inadmisibles los sobornos y las coimas u otras actitudes que pudieran ser
interpretadas como tales, directa o indirectamente.
Legalidad
Informamos a los trabajadores sobre sus derechos, obligaciones y responsabilidades.
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2. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
Camposol inició su proceso de internacionalización hace varios años, actualmente sus
productos tienen presencia comercial en más de 40 países alrededor del mundo y se
benefician con sus productos, gracias a la labor comercial de sus oficinas comerciales
estratégicamente ubicadas por sectores. En Europa incluso cuentan con dos oficinas
comerciales una en Holanda (Rotterdam) y otra en España (Algeciras), la razón para
tener dos oficinas en Europa es para descentralizar la atención de segmentos y clientes
de la parte mediterránea de Europa y Europa del norte y este.
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2.1 RAZONES DE ACCION O REACCION QUE MOTIVARON A LA EMPRESA A
INTERNACIONALIZARSE
Razones de acción
c) Perú tiene un tratamiento especial tarifario denominado Normal Trade Relations (NTR),
conocida anteriormente como las tarifas de la “Nación más favorecida” para la
exportación de productos hacia EEUU.
e) Economías de escala.
g) Productos diferenciados.
h) Utilidades. Adquirió tierras para el cultivo de paltas en Colombia. El objetivo era ampliar la
producción de plantas y poder exportarlas a grandes mercados como Estados Unidos,
Europa y China, donde han abierto subsidiarias.
Razones de reacción
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e) Ingreso de mercadería en los EE.UU. sin el pago de gravámenes. Es requisito
indispensable para la utilización de esta modalidad de importación que el producto sea
originario, y provenga directamente de un país parte del sistema. Por lo tanto, es más
flexible la internacionalización hacia el país objetivo.
Perú tiene ventaja por la ventana productiva de exportación de ambos cultivos, donde
compite con pocos países en los tiempos de cosecha y exportación durante el año.
Asimismo, los países o mercados a los que exporta Camposol son: Alemania, Estados
Unidos, Japón, Holanda, España, Chile, Bélgica, Brasil, China, El Salvador, Dinamarca,
Francia, Hong Kong, Inglaterra, Irlanda, Italia, Malasia, Marruecos, Noruega, Polonia,
Rusia, Singapur, Suecia, Suiza, Tailandia, etc.
Por otro lado, los mayores volúmenes de venta de paltas, arándanos, mangos y uvas
aportaron al incremento de los ingresos de la agroindustrial.
Camposol registró ingresos por US$346.2 millones al cierre del 2018, un alza de 31.6%
respecto al 2017. Esto debido a mayores volúmenes en toneladas métricas vendidas de
palta (+12.8%), arándano (+92.6%) y otros, que incluye principalmente mango y uva
(+23.3%). Hubo un aumento de la cantidad de hectáreas sembradas y el buen clima en
invierno que tiene un impacto positivo en los volúmenes producidos. Asimismo, las
inversiones ejecutadas permitieron implementar un proceso de calibrado y visión artificial
en la planta de empaque de arándano.
Las mayores ventas motivaron el crecimiento del ebitda hasta US$148.1 millones, 29.8%
más que el año previo (US$114.1 millones). Sin embargo, los gastos de ventas también
ascendieron a US$2.7 millones, representando un incremento del 8.3% anual, causado
principalmente por nuevos gastos asociados al desarrollo de marca y de la nueva imagen
corporativa, según el informe de gerencia de Camposol.
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Actualmente, Camposol está analizando nuevas oportunidades para consolidar su
liderazgo a través de la siembra adicional de los cultivos actuales, la plantación de
nuevos cultivos, alianzas estratégicas y adquisiciones.
Actores
Factores
Bienes: Brinda productos del sector Agro y de buena calidad, tales como: paltas,
arándanos, espárragos, uvas, mangos, pimientos, alcachofas, mandarinas, etc.
Servicios: No aplica
2.3.1. OBJETIVOS
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Fuente: Informe de Sostenibilidad de Camposol
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2.3.2 FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
La ventana comercial, Incremento de la competencia de
precios altos por kilo de países exportadores ofertando
O1 arándano. A1 productos en la ventana comercial.
Debido a que pase a
Caída del precio de venta ante el
convertirse en un producto con
ingreso de nuevos competidores.
O2 alta demanda internacional, se A2
incrementan las exportaciones
a Europa en los últimos años.
Elevada capacidad adquisitiva Cambios climáticos adversos que
de los compradores y pueden afectar la producción de
O3 preferencia por consumo de A3 arándanos. (ejemplo: disponibilidad
productos orgánicos y
naturales. de agua)
Mano de obra disponible con mayor volumen al mejor precio una de arándanos para la
expertos en actividades por kilo. internacionalización del producto.
F3 Agrícolas. -Promocionar nuestro producto en - Diversificar los productos y darles un
Gran apoyo de Sierra Exportadora ferias, ofertándolo con una calidad valor agregado que los haga más
para incentivar inversión en alta, sostenible y cosechado de competitivos.
arándanos. manera responsable social y
Experiencia en la producción y ambiental.
comercialización de arándanos, con
F4 alta productividad y calidad.
Producto muy susceptible de contraer -Asegurar la disponibilidad de -Realizar investigación de mercados de la
plaga y verse afectado por cambios mano de obra con experiencia oferta exportable de arándanos en la
en factores climaticos. durante la ventana comercial, para zona para comprar la cosecha y lograr un
D1 aprovechar el incremento de la mayor volumen de exportación.
Productores y mano de obra poco demanda y fidelizarlos con - Promulgar el consumo nacional de
capacitada. capacitaciones en el cultivo. arándanos, mediante anuncios televisivos,
DEBILIDADES
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2.3.3 ESTRATEGIAS
Una forma común adoptada por las empresas para internacionalizarse es la adquisición
de activos y terrenos tal como lo viene haciendo Camposol en los lugares donde quiere
obtener presencia. Camposol recientemente ha adquirido tierras por ejemplo en
Colombia para sus cultivos de paltas y poder satisfacer la alta demanda de sus productos
en grandes mercados donde ha abierto subsidiarias.
De acuerdo con Porter, la ventaja competitiva se relaciona con la posición que tiene una
organización en el mercado. Por lo tanto, la estrategia genérica elegida debe estar de
acuerdo con las capacidades, recursos y habilidades. En el caso de Camposol, dado
que la amplitud del mercado que tiene es amplia y a razón de la calidad de sus
productos, la estrategia adoptada es la de diferenciación. Esto se relaciona con la
trayectoria que tiene la empresa en la industria agroalimentaria, con su buen gobierno, el
cuidado de sus procesos y cumplimiento de principios de comercio justo y de
responsabilidad social, así como el cumplimiento de normas y estándares internacionales
a lo largo de su cadena productiva.
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Fuente: D’Alessio
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La decisión que tomó Camposol al internacionalizarse ha sido exportar directamente y
nombre propio para lo cual ha realizado una fuerte inversión. La forma en que buscó
presencia en mercados fuera de Perú fue crear subsidiarias, abrir oficinas internacionales
en dos lugares geográficamente bien ubicados dentro de la Unión Europea como es
Rotterdam en Holanda y Algeciras en Españas, ambos lugares con acceso portuario y
amplia red de transporte.
Según Girón y Jalk (2018) en Europa existe una tendencia a la concentración de la oferta,
es decir los compradores (empresas o individuos) son socios directos de los productores
y exportadores lo cual hace que el canal – productor / consumidor sea mucho más corto.
Camposol con su presencia comercial en la Unión Europea en dos puntos estratégicos
tiene la posibilidad aún mayor de acortar las distancias.
11
Fuente: Carrefour
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con la compra de terrenos por ejemplo en
Colombia para producción de paltas a fin
de satisfacer demanda internacional anual.
D Número de países ALTO En base a sus planes de expansión
extranjeros con los que comercial y con alianzas estratégicas sus
hace negocios productos llegan actualmente a mas de 50
paises. Camposol realiza sus negocios con
más de 18 países como por ejemplo: USA,
España, Japón, China, entre otros más.
Las fuerzas no controlables limitan las decisiones a las que pueden llegar las empresas.
Por lo general, estas variables existen fuera de la empresa, pero influyen directamente en
las decisiones del negocio. Por ello, es necesario que se identifiquen estas fuerzas para
lograr prever su dirección e intensidad y ajustar las decisiones según se presente el
panorama.
Fuerzas que debemos considerar en los negocios internacionales son las siguientes:
Consumidor: Nadie puede interferir en las decisiones del consumidor, de tal manera que
es un factor que esta fuera del alcance del productor, ya que solo el consumidor sabe que
necesita y cuando lo necesita y aprender de eso, a que tienen diferentes conductas,
gustos y comportamientos.
Para ponernos en cotexto, la Union Europea es una entidad geopolítica que ocupa gran
parte del continente europeo. Asocia y reúne política y económicamente a 28 paises y su
capital se ubica en Bruselas, Belgica y es allí donde se concentra la mayor parte de sus
instituciones. Tiene una moneda única que es el Euro, una sola bandera e himno.
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La UE ha completado superado los niveles de integración consolidándose en una
asociación política y económica que delega en instituciones comunes la toma de
decisiones referidas a asuntos de interés común. Los países sin embargo conservan su
propia estructura y sistema jurídico.
La UE tiene un Consejo que reúne a sus lideres nacionales, un parlamento (elegido por
ciudadanos europeos, una comisión que trata temas comunes a los países miembros y
un consejo de ministros donde los países miembros junto con el parlamento cumplen
funciones legislativas y presupuestarias. Hay dos tipos de derechos el primario (tratados)
y derivado (reglas y directivas que todos los países miembros deben seguir y decisiones
vinculantes para algunas partes en concreto).
En cuanto a España que es el país donde mantiene Camposol oficinas se trata de una
monarquia Constitucional. España es una democracia, un estado de derecho y
bienestar. Se caracteriza por su pluralismo político. Establece una monarquía
parlamentaria y un sistema de gobierno basado en la representación parlamentaria y de
acuerdo a la Direccion Genaral de Gobernanza Publica es uno de los países mas
descentralizados de Europa, con 17 comunidades autónomas con amplios poderes e
instituciones comunes para todo el territorio.
De acuerdo a Valles, J., la economía española crecio en el 2018 pero de forma moderada
al igual que toda la UE. La tasa de crecimiento del PIB se estima en 2.5 con una suave
desaceleración. En materia de empleo la tasa de paro se estimo en 14,55% de la
población activa lo cual representa una mejora para ese país con respecto al año
anterior. El empleo ha crecido en 2.5% en los últimos 12 meses y la inflación anual
estimada del IPC es de 1.7% con una tendencia a la baja de precios en energía y
carburos principalmente, por tanto Valles refiere que se podría afirmar que la economía
española goza de estabilidad de precios. España ha incrementado su base productiva
permitiría mejor su posición con respecto a la media de la UE. Valles menciona que
España experimenta un fenómeno conocido descertizacion “España vacia” ya que se
esta quedando sin población con riesgos demográficos importantes en la zona rural, tal
es asi que el tema se considera prioritario al igual que el de infraestructuras en el litoral
español (culminacion del corredor mediterraneo). España diversifica actividades
económicas, el comercio constituye al actividad mas importante especialmente el
comercio minorista. Una actividad importante también es el turismo. Las transacciones
de comercio las hace principalmente con la UE exportando carne de cerdo, aceite de
oliva, cereales y citricos
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arquitectónicos y atractivos turísticos que han fomentado el crecimiento de turismo. Son
muy importantes las festividades y costumbres regionales muy arraigadas.
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general los acuerdos de libre comercio tienden a rebajar el arancel en el país de
recepción, para lo cual se exigen requisitos que se deben cumplir.
Actualmente gracias a los TLC o Acuerdos Comerciales del Perú, los principales
mercados del mundo están más dispuestos o abiertos, y millones de consumidores
pueden conocer y disfrutar los productos y servicios que Perú produce y exporta.
En marzo del presente año se cumplieron 6 años de la entrada en vigencia de este TLC.
Este Acuerdo Comercial es parte de una estrategia comercial integral que busca
transformar al Perú en un país exportador, consolidando más mercados para sus
productos, desarrollando una oferta exportable competitiva y promoviendo el comercio y
la inversión, para ofrecer mayores oportunidades económicas y mejores niveles de vida,
así como tranquilidad, estabilidad y seguridad jurídica para el comercio y las inversiones.
El comercio Perú - UE casi alcanzó los US$ 12 000 millones en 2018, el cuarto valor más
alto de la historia. La UE, siendo el primer gran mercado mundial (1º exportador e
importador), es el tercer socio comercial más importante del Perú después de China y
Estados Unidos.
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TLC Perú - EFTA (Suiza, Noruega, Islandia y Liechtenstein)
EFTA (European Free Trade Association) o Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y los
Estados de la Asociación Europea de Libre Comercio (AELC)
Entro en vigencia en los países mencionados durante el año 2011 y 2012, según país.
Los países que formar parte del EFTA poseen los más altos niveles de PBI per cápita y
del Índice de Desarrollo Humano (IDH: vida larga y saludable, educación, y calidad de
vida), teniéndose a Noruega e Islandia en el puesto número 1 a nivel mundial, por encima
de Irlanda, Suecia, Canadá, Japón y Estados Unidos. Por su parte, Suiza tiene mayor
nivel de bienestar que Holanda, Bélgica, Austria, Dinamarca, Francia, Italia, Inglaterra
(Reino Unido), España, Nueva Zelanda, Alemania y Hong Kong.
Durante un tiempo los estados del EFTA han sido el tercer mercado de destino de
exportación de productos peruanos. Los Estados del EFTA no forman parte de la Unión
Europea.
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3. PERSPECTIVAS DE LA EMPRESA EN EL EXTERIOR
La empresa está muy comprometido con el cuidado del medio ambiente y busca reducir
su huella hídrica cumpliendo con norma internacional ISO 14046, especialmente en
cultivos de arándanos y se preocupa del manejo de aguas residuales ya que cuenta con
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una metodología de procesos biológico que usa plantas acuáticas como filtros para
remover sustancias toxicas y microorganismos.
4. CONCLUSIONES
5. RECOMENDACIONES
6. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
19
ADEX DATA TRADE. Recuperado de
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13, 2019.
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20
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21
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2019-y-2020/. Consulta: 18 de setiembre de 2019
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