Estrategia y Proyectos

Maestría en Gerencia de la Construcción Moderna
Gerencia de Proyectos
Tema: Estrategia de la Organización y Selección de Proyectos
Estimados alumnos el presente trabajo es para desarrollo grupal y con

exposición en clase el día sábado 25 de marzo.
1. Describa los principales componentes de una empresa del Sector

Construcción(Seleccione una empresa Nacional como estudio para el
presente trabajo):
Misión
Visión
Valores
Objetivos estratégicos de largo plazo
Matriz FODA
Factores críticos de éxito
Matriz de alineamiento Factores críticos y objetivos
Mapa estratégico
Proponga el programa y portafolios de proyectos de la empresa
seleccionada en estudio.
2. Explique el papel que los proyectos desempeñan en el proceso de

administración estratégica de la empresa que selecciono como caso
de estudio.
3. ¿Cómo se relacionan los proyectos con el plan estratégico?
4. ¿Qué problemas puede generar en la implementación de proyectos si
la organización no cuenta con un sistema fuerte de prioridades
relacionadas con la estrategia?
Dr. Luis Benites G
Lectura recomendada: Clifford F Gray,Larson E. Administración de

Proyectos.Mc Graw Hill.2010
EMPRESA:
Constructora e Inmobiliaria JOSHUA SRL
Visión:
“Ser la empresa reconocida por la calidad humana y profesional de

nuestra gente y por nuestra contribución a la comunidad.”
Misión:
Nuestra misión es resolver las necesidades de Servicios de

Ingeniería e Infraestructura de nuestros clientes, dando un servicio que
vaya más allá de nuestras obligaciones contractuales.
Valores:
Eficiencia
Hace algunos años nos propusimos elevar la Eficiencia al

nivel de uno de nuestros Valores fundamentales, y hacer un
esfuerzo dirigido a mejorar la productividad y eficiencia en
todas las áreas de nuestro negocio, reduciendo nuestros
costos y mejorando nuestros márgenes de producción.
Calidad
Recientemente hemos ampliado este concepto a la política

de "Calidad de Servicio" que no solamente incluye
estándares internacionales de calidad, sino también en
Prevención de Riesgo y respeto al Medio Ambiente.
Cumplimiento antes del Plazo
Para probarlo, se ha establecido el objetivo de obtener cartas

de todos los clientes confirmando el cumplimiento y
certificarlo con auditores independientes. Cada año la
consultora Pricewaterhouse Coopers certifica el
cumplimiento de los contratos, obteniendo un resultado por
encima del 100% en los últimos años.
Objetivos estratégicos de largo plazo:
Consolidación del patrimonio.
Mejoramiento de la tecnología de punta.

Crecimiento sostenido.
Reducción de la cartera en mora.
Integración con los socios y la sociedad.
Capacitación y mejoramiento del personal.
Claridad en los conceptos de cuáles son las áreas que componen la
empresa.
Una solución integral que habrá así el camino hacia la excelencia.
La fácil accesibilidad en la compra del producto.
Matriz FODA
Fortaleza
· Personal capacitado
· Maquinarias modernas
· Experiencia
· Aspectos innovadores
· Buen financiamiento
Amenaza
· Elevado nivel de informalidad, pues el 70% de las obras que

se realizan en Lima y el 90% a nivel nacional, carecen de licencia de
construcción (autoconstrucción) según CAPECO.
· Trabas burocráticas para habilitaciones urbanas y licencias
de construcción.
· Fuerte competencia de la autoconstrucción en el segmento

de viviendas tradicionales.
· Intensa competencia entre empresas constructoras, lo que

afecta los márgenes de utilidad.
· Presencia de mafias al interior de sindicatos de trabajadores

de construcción civil y escasez de personal técnico calificado.
Debilidad
· Somos una empresa nueva
· Falta de fuerza competitiva
· Liderazgo
· Motivación al personal
· Compromiso
Oportunidad
· Estamos en el boom de la construcción
· Los desastres naturales
· Crecimiento del sector construcción
· Apoyo del gobierno a través de la promoción de programas

habitacionales (Techo Propio, mi vivienda) e inversión en
infraestructura.
· Tasas de interés aún relativamente bajas para créditos

hipotecarios y para financiar proyectos de infraestructura.
Factores críticos de éxito
1. Imagen fiable:
Como en cualquier sector, la imagen de empresa es fundamental

pero en la construcción más por la importancia del resultado final.
Una obra no se puede reponer en caso de desperfectos como se
haría con un coche y las consecuencias de un defecto de
construcción pueden ser enormes. Por eso el volumen de obra
ejecutada o la especialización de la empresa, son factores
determinantes para la imagen de empresa. Ésta permite pode tener
acceso a los mejores clientes, por eso es una de las claves de éxito,
y es que a veces las obras se realizan mediante procedimientos
como los concursos cerrados, limitados a las mejores empresas.
2. Gestión del cliente:
En los años de bonanza no se ha considerado parte de las claves

de buen funcionamiento y éxito, quizá por eso tan pocas empresas
se han mantenido, en especial las más pequeñas. Pero aunque la
gestión del cliente no es tan clave como la de costes, hay que pasar
a crear relaciones a largo plazo basadas en la confianza por el
trabajo bien hecho, lo que se traducirá en una mejor imagen de
empresa, gracias al cumplimiento de objetivos de coste y sobre todo
de plazos. Con la normativa actual del sector, la calidad es más una
obligación legal que algo opcional, por eso la satisfacción del cliente
vendrá más por escucharle, informarle y negociar con una
mentalidad de ganar – ganar en lugar de compensar la mala gestión
de costes a base de los denominados “reformados” de obra.
3. Gestión de costes:
Si los costes son algo fundamental en cualquier empresa, en el

sector de la construcción lo es aún más. Hay que recordar que el
precio de obra se suele fijar como un porcentaje respecto del coste
de ejecución calculado por un arquitecto o ingeniero, es decir, que si
la obra vale 100 la constructora que quiera conseguir el contrato
tiene que ofrecer un “porcentaje de baja” diciendo que puede
ejecutar la obra por 94, por ejemplo. Al haber normalmente un
precio cerrado, cualquier error en la gestión de costes reduciría el
margen de beneficio de la constructora. Por eso es tan importante el
control de los gastos de personal propio, de los costes por
contratistas y proveedores, y los costes de estructura tanto
administrativa como técnica. Para ello es fundamental una buena
planificación y control de la obra, con el objetivo de atajar a tiempo
cualquier desviación según lo planificado, tanto en coste como en
plazo, pero sin olvidar la calidad exigida por el cliente.
Matriz de alineamiento Factores críticos y objetivos
Mapa estratégico
PORTAFOLIO DE LA EMPRESA:
PROYECTOS PROPIOS:
- Techo Propio modalidad Construccion en Sitio Propio

- Habilitacion Urbana Modalidad AVN
- Habilitacion Urbana con perspectiva de venta de lotes.
- Habilitacion Urbana propia construcción de vivienda.
PROYECTOS PRIVADOS:
- Ampliacion del Sistema de Agua Potable y Alcantarillado – Grupo Gloria S.A.

- Supervision del Almacen de Lacteos Viru – Grupo Gloria S.A.
PROYECTOS CON EL ESTADO:
- Construcción de sistema de Agua Potable de los Sectores El Palmo, Larrea y

Barrio Nuevo, Distrito de Moche, Trujillo – La Libertad.
Explique el papel que los proyectos desempeñan en el proceso de

administración estratégica de la empresa que selecciono como caso
de estudio.
Los proyectos desempeñan un papel importante dentro de la administración

estratégica, como la pieza fundamental para el incremento de ventas, así
mismo como pilar para la formación profesional de los integrantes.
¿Cómo se relacionan los proyectos con el plan estratégico?
Como parte de la principal de la estrategia de crecimiento en ventas, como

base del aumento de la rentabilidad.
¿Qué problemas puede generar en la implementación de proyectos si
la organización no cuenta con un sistema fuerte de prioridades
relacionadas con la estrategia?
Un desbalance en la solides para la obtención de los objetivos de la empresa; que pueden

ser menor rentabilidad, menor calidad en la producción de los entregables, originando
directamente una influencia negativa en el cliente y las ventas.

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Tema: Estrategia de la Organización y Selección de Proyectos

Estimados alumnos el presente trabajo es para desarrollo grupal y con

1. Describa los principales componentes de una empresa del Sector

2. Explique el papel que los proyectos desempeñan en el proceso de

Lectura recomendada: Clifford F Gray,Larson E. Administración de

Constructora e Inmobiliaria JOSHUA SRL

“Ser la empresa reconocida por la calidad humana y profesional de

Nuestra misión es resolver las necesidades de Servicios de

Hace algunos años nos propusimos elevar la Eficiencia al

Recientemente hemos ampliado este concepto a la política

Cumplimiento antes del Plazo

Para probarlo, se ha establecido el objetivo de obtener cartas

Objetivos estratégicos de largo plazo:

Consolidación del patrimonio.

Mejoramiento de la tecnología de punta.

· Elevado nivel de informalidad, pues el 70% de las obras que

· Fuerte competencia de la autoconstrucción en el segmento

· Intensa competencia entre empresas constructoras, lo que

· Presencia de mafias al interior de sindicatos de trabajadores

· Somos una empresa nueva

· Falta de fuerza competitiva

· Estamos en el boom de la construcción

· Los desastres naturales

· Crecimiento del sector construcción

· Apoyo del gobierno a través de la promoción de programas

· Tasas de interés aún relativamente bajas para créditos

Como en cualquier sector, la imagen de empresa es fundamental

2. Gestión del cliente:

En los años de bonanza no se ha considerado parte de las claves

Si los costes son algo fundamental en cualquier empresa, en el

- Techo Propio modalidad Construccion en Sitio Propio

- Ampliacion del Sistema de Agua Potable y Alcantarillado – Grupo Gloria S.A.

PROYECTOS CON EL ESTADO:

- Construcción de sistema de Agua Potable de los Sectores El Palmo, Larrea y

Explique el papel que los proyectos desempeñan en el proceso de

Los proyectos desempeñan un papel importante dentro de la administración

¿Cómo se relacionan los proyectos con el plan estratégico?

Como parte de la principal de la estrategia de crecimiento en ventas, como

Un desbalance en la solides para la obtención de los objetivos de la empresa; que pueden

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