A1 Reconocer Las Estrategias

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CADEREYTA
Nombre de tarea
Presenta
A5 Reconocer las estrategias
Alumno
Rubí Esmeralda Matías Rodríguez
10LINM4BN
Docente: Lic. Ernesto Salazar Machorro

Materia: Integradora
Cadereyta, N.L., octubre 2021

Introducción:
Son una condición imprescindible para lograr las metas planteadas. Siendo así,
las estrategias de una empresa pueden aplicarse como una serie de metodologías
o también como un proceso alineado a las campañas de marketing que se
planifican con fines comerciales.
Esto va acompañado de la ejecución creativa y contundente de los distintos pasos
en el desarrollo de estas estrategias de comercialización y se definen por un
objetivo marcados comerciales para incrementar los resultados.
También es importante estar en constante investigación de las estrategias de
comercialización implementadas por la competencia. El análisis de este aspecto
nos dará un panorama amplio de nuestro mercado para conocer casos de éxito o
errores que no se deben repetir.
Podemos hablar de distintos tipos de estrategias empresariales. El primer criterio
parte de la premisa de entender que no es lo mismo ofrecer un servicio que
vender un producto. Por eso inicialmente tenemos estas dos:
 Estrategia de comercialización de productos.

 Estrategia de comercialización de servicios.
Por otra parte, un criterio utilizado para determinar más tipos de estrategias de
comercialización surge del mercado creciente por medio de internet. Debido a la
fuerza que ha tomado en el entorno empresarial tenemos los siguientes tipos:
 Estrategia de comercialización online: principalmente son estrategias que

funcionan por medio de su implementación en canales digitales. Son
indispensables para la expansión de las marcas en la actualidad.
 Estrategia de comercialización offline: se refiere a todas las estrategias
tradicionales para comercializar la marca por canales convencionales y no
digitales. Han sido utilizadas prácticamente desde los inicios de las
primeras formas de ventas en el mercado.
 Tipos de estrategias de comercialización
Este tipo de estrategias suelen dividirse en cuatro tipos. La relativas al
producto, las que afectan a precio, las estrategias de distribución y las de
comunicación. Son conocidas como las 4 P del marketing empresarial y son
los pilares básicos que se deben trabajar.
 Estrategias de producto
Cuando ya tenemos descrito el producto o servicio, las estrategias del
mismo van a reflejar las acciones que se desarrollarán a lo largo de un
periodo de tiempo determinado en relación al producto o servicio.
Cuando se planea la estrategia de producto también se toma la decisión de

si se va a trabajar con producto piloto o no, si se va a lanzar primero a
pequeña escala y luego a una escala mayor

Estrategias de precio
Antes de lanzar un producto es necesario establecer un precio, para ello se
debe realizar un análisis de ciertos elementos para poder fijarlo. Entre ellos,
el costo de producción, de materiales, la mano de obra, entre otros.
 Estrategias de distribución
El producto o servicio que se ofrece, siempre debe ser accesible para el
consumidor. Este aspecto está relacionado directamente con cómo se
maneja la distribución. Y debe determinarse si es la empresa la que vende
directamente a los clientes o si va a actuar mediante distribuidores que
lleven los productos por determinadas zonas, que se hayan analizado
antes.
 Estrategias de comunicación
Es uno de los puntos más fáciles, porque se trata en sí de hacer llegarle al
cliente los beneficios que tiene el producto o servicio a través de los
diferentes canales de comunicación.
Comunicación integral de mercadotecnia

La innovación, gracias a las tecnologías de información, ha significado
cambios profundos en la estrategia de comunicación y publicidad de las
organizaciones.
Este cambio ha dado origen al nuevo concepto de comunicación integrada

de marketing (CIM), o comunicaciones integrales del mercado.
Gracias a la comunicación integrada del marketing, se pueden lograr los
siguientes objetivos en una empresa:
 Aprovechar al máximo los medios de comunicación disponibles y se

obtienen mejores resultados.
 Incrementar las oportunidades de implementación de planes creativos y

mensajes consistentes.
 Sinergia de todas las áreas dentro de la empresa.
 Mejores resultados económicos de la empresa
 Genera un mejor clima laboral
 La empresa tiene más credibilidad con sus clientes
 Canales para la CIM
 Publicidad: Un canal poco personalizado, con un mensaje masivo
 Promoción de ventas: Incentivos a los clientes para incrementar las

ventas (descuentos, ofertas, paquetes)
 Relaciones públicas: que son todas las acciones que tienen como
propósito construir y mantener buenas relaciones con los clientes. Esto
fortalece la buena imagen de la marca.
 Venta personalizada
 Mercadeo directo: Es la comunicación con los clientes objetivos con la

finalidad de obtener una respuesta inmediata o mantener una relación para
fidelizarlos.
 Redes sociales
 Las 4 C del CIM

 Coherencia: Se refiere al sentido de todo el conjunto de la comunicación.
Cada mensaje debe de ser parte de un mix de comunicación y guardar
coherencia con este. Los mensajes deben de tener relación entre sí.
Finalmente, todo el plan de comunicación debe de apuntar al mismo
objetivo y transmitir el mismo mensaje.
 Consistencia: Los mensajes recibidos por los clientes y potenciales

clientes deben de seguir la misma línea y propósito de comunicación, sin
ser contradictorios entre sí.
 Continuidad: Para que el cliente no pierda la atención, los mensajes deben

también mantener una secuencia continua con todos los canales de
comunicación.
 Complementariedad: Cada uno de estos elementos de las 4C debe

integrarse y complementarse entre sí. De esta manera se asegura la
adecuada comunicación integrada de marketing de la empresa.
RESUMEN:
Para determinar cuáles son las estrategias de marketing que más te
convienen, hay que tener en cuenta la capacidad de la empresa, los
recursos y objetivos, y también debes conocer bien al target o público
objetivo. Porque recuerda que el marketing siempre busca satisfacer las
necesidades y deseos de los consumidores
Las estrategias de comercialización son acciones planeadas dentro de un
plan para la consecución de unos objetivos previamente fijados. Esta
actividad se realiza todos los días en el ámbito de los negocios.
Dentro de las estrategias de comercialización se sitúa el plan de marketing,
este curso pretende analizar las herramientas comerciales que hay que
manejar para conquistar el mercado, respondiendo por medio de un análisis
de acciones y herramientas a preguntas como: ¿Cómo fidelizar al
cliente/usuario? ¿O mantener a los que ya tenemos?
Para todo ello, es necesario entender el entorno en el que vivimos con la
presencia de los medios de comunicación para llegar al cliente, con un
especial protagonismo de internet, así como con las diferentes técnicas de
marketing que son necesarias para alcanzar los objetivos comerciales.
Hablar estrategias de comercialización y de medios de comunicación, es
hacerlo de publicidad. Conocer los principios básicos de la publicidad en
internet y del marketing junto a sus bases tecnológicas nos abrirá nuevas
vías para conseguir los objetivos comerciales.
Cómo integrar las técnicas de marketing online en la estrategia de
marketing, cómo generar tráfico a la web, cómo utilizar las principales redes
sociales y cómo calcular el retorno de la inversión, son algunas de las
preguntas imprescindibles para desarrollar un plan de marketing efectivo
que consiga el éxito de las metas de la empresa.

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Docente: Lic. Ernesto Salazar Machorro

Cadereyta, N.L., octubre 2021

 Estrategia de comercialización de productos.

 Estrategia de comercialización online: principalmente son estrategias que

Cuando se planea la estrategia de producto también se toma la decisión de

Comunicación integral de mercadotecnia

Este cambio ha dado origen al nuevo concepto de comunicación integrada

 Aprovechar al máximo los medios de comunicación disponibles y se

 Incrementar las oportunidades de implementación de planes creativos y

 Sinergia de todas las áreas dentro de la empresa.

 Mejores resultados económicos de la empresa

 Genera un mejor clima laboral

 La empresa tiene más credibilidad con sus clientes

 Canales para la CIM

 Publicidad: Un canal poco personalizado, con un mensaje masivo

 Promoción de ventas: Incentivos a los clientes para incrementar las

 Mercadeo directo: Es la comunicación con los clientes objetivos con la

 Las 4 C del CIM

 Consistencia: Los mensajes recibidos por los clientes y potenciales

 Continuidad: Para que el cliente no pierda la atención, los mensajes deben

 Complementariedad: Cada uno de estos elementos de las 4C debe

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