Introducción

La actividad de comercialización, de intercambio, es una de las primeras que llevo a

cabo el ser humano. Esta actividad con el tiempo y con el aumento del número de
intercambios y con su complejidad, ha ido evolucionando, tanto en la forma de
entenderla, como de practicarla.

En el siguiente contenido plasmaremos de manera resumida el interesante recorrido en

el que ha incurrido una nueva empresa, así como las decisiones que hemos tomado
como equipo en cada trimestre.

La empresa Bcycling con su slogan “EnjoyThe Moment”, ha sido creada

pensando en la satisfacción del cliente que osa disfrutar del deporte, y más bien, en
montar bicicleta por placer o por necesidad física, creando las Bicicletas de fibra de
carbono. El estado y el placer de montar una bicicleta de fibra de carbono es más que
suficiente para empujar incluso a los clientes con mentalidad económica a buscar
profundamente en sus bolsillos para tener una de estas bicicletas.

Podrán notar que será una empresa totalmente integrada que lo hace todo, desde el
marketing hasta la producción y la gestión de recursos humanos. Con recursos
financieros limitados y responsabilidad contable completa. En el siguiente contenido,
como equipo ejecutivo, indicaremos como hemos proporcionamos el capital inicial
(dinero de inversión) necesario para iniciar el negocio. Este dinero se ha utilizado para
construir una planta de producción, abrir puntos de venta y diseñar marcas. Invertiremos
1,500,000 como mono limite en el primer trimestre y otros 500,000 en cada uno de los
dos trimestres siguientes. 2.500.000 adicionales disponibles en el cuarto trimestre de los
capitalistas de riesgo, para un total de 5.000.000.

El equipo ejecutivo ha tenido un año y medio (seis trimestres o períodos de decisión)

para el desarrollo y despegue de este interesante proyecto. Dentro de este período de
tiempo, la empresa debe volverse autosuficiente y obtener ganancias sustanciales de sus
operaciones.
El cuadro de Mando integral ha sido utilizado para medir el desempeño de nuestra
empresa y comparar los resultados con los de nuestros competidores.

El desempeño comercial total de la empresa se ha basado en el desempeño financiero, la

efectividad del marketing, el desempeño del mercado, la inversión en el futuro de la
empresa, la gestión de recursos humanos, la productividad de fabricación, la gestión de
activos, el riesgo financiero y la creación de riqueza.
Nueva compañía – Bcycling

La oportunidad de mercado:

Hemos iniciado una nueva empresa que entrará en un nuevo segmento de la industria de
la bicicleta. Hemos obtenido la licencia de la tecnología para fabricar bicicletas de fibra
de carbono mediante impresión 3D y una nueva forma económica de fibra de carbono.
Con esta nueva tecnología, será posible fabricar piezas de bicicleta en cualquier parte
del mundo con fibra de carbono, un material que es más resistente, más ligero y ahora
menos caro que los metales ligeros.

Nuestro logo fue creado pensando en darle la sensación de naturalidad,

frescura, y que sobresalten las características de nuestro producto fabricado
para disfrutar del ambiente exterior, o bien, la naturaleza. Con pocos colores
para el mejor manejo de la creación de artes a ser utilizado en artículos y
espacios promocionales.

Equipo de Profesionales Responsables:

Nuestro mercado objetivo:

Las bicicletas de fibra de carbono atraerán al segmento superior del mercado de

bicicletas convencionales. Este subconjunto de clientes es más rico que el
comprador típico de bicicletas. Nuestro negocio nos ha dado la oportunidad de poseer
una bicicleta de élite a un precio asequible.

Nuestra Misión:

Somos una empresa líder a nivel nacional e internacional proporcionamos servicios de

calidad en el sector del ciclismo. Obteniendo la satisfacción de cliente además
ofertamos diferentes tipos de bicicletas ajustados a la necesidad del consumidor
complementando con la venta de accesorios vanguardistas.

Objetivos y estrategia

 Nuestro Objetivo principal es ser el mejor competidor del mercado.

 Centrarnos en segmentos más pequeños y de alto margen
 Centrarnos en mercados geográficos que minimizan los costes de
distribución.
 Construir una posición de mercado y defenderla.
 Tomar la iniciativa y mantenerlo.
 Ser el primero en comercializar.
 Ser el líder en todas las cosas.
 Ser un seguidor rápido, imitando movimientos competitivos inteligentes.
 Atacar a la competencia en su propio terreno
 Ser el líder en participación de mercado.
 Ser el líder en margen de beneficio.
 Ser el líder en tecnología.
 Ser el mayor proveedor de servicios del mercado.

Segmentos objetivo

Primario
Recreación

Secundario Velocidad

Terciario
Montaña

Cada segmento tiene su propio conjunto de necesidades y deseos. Cada uno también
tiene un precio en el que están dispuestos a considerar una compra, en caso de que
pueda satisfacer las necesidades y deseos del cliente.

El segmento de Recreación busca diversión y un poco de ejercicio. Estos

consumidores son muy sociables y disfrutan de andar en bicicleta con amigos y
familiares en excursiones relativamente cortas. Estos consumidores no son tan
resistentes como otros ciclistas; por lo tanto, la comodidad y la facilidad de
manejo son muy importantes. Hemos creado un producto duradero y capaz de

manejar carriles bici y otros terrenos ligeros. Ocasionalmente, necesitan poder llevar
artículos pequeños, como almuerzos de picnic, paquetes livianos e incluso algunos
comestibles, es por esto que hemos creado nuestra Bicicleta bicicleta primaria con una
canasta, pensando en la comodidad y la necesidad de nuestros consumidores.

El segmento Speed se centra en la velocidad, como sugiere el nombre. Busca la

bicicleta más ligera, rápida y aerodinámica del mercado. Pedalear rápidamente por el
campo proporciona el ejercicio y el deporte que desean estos ciclistas.

Disfrutan del espíritu competitivo y la camaradería de las carreras y los paseos en

grupo, pero están igualmente felices de andar en bicicleta solos. A estos consumidores
les encanta el desafío físico de los viajes de larga distancia. Se enorgullecen de lo
saludables que deben ser para ser rápidos, fuertes y competitivos. Están dispuestos a
pagar un alto precio y sacrificar la comodidad y la utilidad para obtener una ventaja
sobre otros ciclistas.

El segmento de montaña quiere una bicicleta que se pueda llevar por senderos
todoterreno. Los consumidores de este segmento utilizan la bicicleta para la aventura, el
ejercicio y el deporte. Les gusta el desafío de montar en terrenos difíciles. Se
enorgullecen de sus habilidades y a muchos les encanta la emoción y la adrenalina que
conlleva abordar colinas, carreras cuesta abajo y caminatas a campo traviesa. El
ejercicio vigoroso lo hace aún mejor. Hemos creado una bicicleta pensando en satisfacer
estas necesidades, que cumplan con los requerimientos del cliente más exigentes.

Ventajas comerciales y para el consumidor

Las ventajas para el consumidor de una bicicleta de fibra de carbono impresa en

3D serán impresionantes:

 La bicicleta es mucho más ligera que una de metal y, por tanto, mucho más
fácil de pedalear
 La conducción es más cómoda porque la fibra de carbono amortigua las
vibraciones de las superficies rugosas;
 Los ciclistas experimentan menos fatiga y más comodidad porque el cuadro de
bicicleta impreso en 3D están fabricadas a la medida de sus requisitos de género,
tamaño, forma, peso y rendimiento.
 Los ciclistas se sienten con más energía.
 Las bicicletas son mucho más asequibles que las bicicletas de fibra de carbono
disponibles actualmente;
 Más personas pueden montar la bicicleta de fibra de carbono más nueva, mejor y
más atractiva que solo los ciclistas de élite más comprometidos podrían justificar
comprar hasta hoy.

Presencia de Mercados:

Bcycling ha introducido la nueva línea de bicicletas de fibra de carbono en mercados

seleccionados en las regiones de América del Norte (NORAM), América Latina
(LATAM), Europa, Medio Oriente y África (Europa-MEA) y Asia Pacífico (APAC).

Se han seleccionado cuatro mercados geográficos como sitios para el marketing de

prueba, uno en cada región. Cada ciudad representa una oportunidad de mercado
diferente. La combinación de clientes con diferentes demandas potenciales variará en
cada uno de ellos.
Apertura de la Primera Tienda: Asia y el Pacifico (APAC) en la ciudad de
Bangalore.
Apertura de la Segunda Tienda: La ciudad de Europa, Medio Oriente y África
(MEA), en la ciudad de Amsterdam.
Apertura de la Tercera Tienda: América Latina y del Sur (LATAM), En Río de
Janeiro.
Apertura de la Cuarta Tienda: América del Norte en la ciudad de NORAM,
Nueva York.
1. Análisis del Estado de Ganancias o Pérdidas y análisis de los

gastos
Como todo comienzo en una empresa los ingresos no se reflejan hasta luego de

algunos meses y quizás años. El primer trimestre no obtuvimos ganancias ya que fue el
trimestre dedicado para nuestro lanzamiento, apertura de tienda e investigación del mercado
en el que nos lanzamos.

A partir del segundo trimestre hacia el sexto trimestre, nuestros gastos fueron
incrementando, sobre todo en la parte de publicidad, ya que al ser una nueva empresa nos
enfocamos en poder crear ruido en nuestro segmento de mercado, sin descuidar la
investigación del mismo, para así conocer con quién y por qué nos enfrentamos.

A partir del trimestre 2 empezamos a generar ganancias, sin embargo nuestros gastos
operativos fueron altos, lo que nos dejo perdidas y no fue hasta el tercer trimestre que
empezamos a ver valores en positivo.

Luego de 6 meses de haber iniciado e invertir para posicionar la marca y crear la fidelización
de nuestros consumidores, nuestros valores nos arrojaron números positivos,
desafortunadamente invertimos mucho en el desarrollo de nuestros productos, sin tomar en
cuenta los demás gastos que debía presentar la empresa y nos llevo nuevamente a tener
perdidas en los ingresos, sin embargo, tuvimos rentabilidad en los ingresos del trimestre 5,
lo que nos ayudo a poder sostenernos y seguir compitiendo en el mercado.

Para los trimestres 5 y 6 nos recuperamos rápidamente, invirtiendo en el aumento de nuestra

fuerza de ventas y los beneficios para ellos, sin descuidar el posicionamiento en la
publicidad. Abrimos nuestras tiendas número 3 y 4, ubicadas en New York y Río de Janeiro,
lo que nos aumento el gasto de tienda, pero incremento las ganancias, sobre todo en el 6to
trimestre, dejándonos con un buen flujo de efectivo y rentabilidad en relación a los
trimestres pasados.
1.1 Rentabilidad de la Marca

Nuestros productos fueron establecidos en el siguiente orden;

1ria – Recreación
2ria – Velocidad
3ria – Montaña

Al ir a travesando cada trimestre estuvimos analizando el comportamiento de nuestros

consumidores en relación a nuestros productos, lo que genero que fabriquemos un producto
adicional para las bicicletas de recreación y velocidad, e invirtiéramos un poco más en la de
montana ya que se estaba quedando rezagada. Sin embargo pudimos observar que durante
dos trimestres, específicamente el 4 y 5 nuestro primer producto de la bicicleta de velocidad
no estaba siendo rentable, tuvimos que sacarla de producción y por ende del mercado.
Hicimos algunos cambios en la fabricación de los productos que habían estado un poco más
rezagados e invertimos en más publicidad, donde claramente se destaca que nuestros
productos de Montaña y Velocidad son las más rentables ya que el beneficio dobla el gasto
incurrido.

1.2 Demanda por Ciudad

Nuestra primera tienda aperturó en Bangalore, en la cual se pudo observar que la demanda
se mantuvo inclinada hacia la bicicleta de Recreación, luego aperturamos Amsterdam, en la
que la bicicleta de Montaña no fue tan solicitada en relación a los demás productos, sin
embargo, en New York la más solicitada fue la de Velocidad.

 La demanda promedio según la ciudad fueron las siguientes:

New York – 569.3 Amsterdam

– 610.3
Bangalore – 511
Siendo la ciudad de Amsterdan la que obtuvo a nivel general mayor demanda de

nuestros producto.

2.0 Análisis de la evolución de la participación de mercados

total y por segmentos al último trimestre

En el primer trimestre nos adentramos a una nueva oportunidad en el mercado de las

bicicletas un nuevo segmento de la industria de la bicicleta donde la empresa obtuvo la
licencia de la tecnología para fabricar bicicletas de fibra de carbono mediante impresión
3D y una nueva forma económica de fibra de carbono.

Al cierre del Q6 nos mantuvimos en 3er lugar de la demanda total afectado por los
niveles de inventario proyectado para este trimestre ya que teníamos una falta de stock
en los anteriores y un mal cálculo en las proyecciones en horas de fabricación. En este
último Q teníamos 3 tiendas y se apertura una cuarta para impulsar nuestras marcas.

Aunque en cada Q fuimos aumentando nuestra participación en el mercado nuestro

segmento de recreación siempre fue la prioridad para la empresa sin descuidar los
demás segmentos y los tres evolucionaron.
Quedamos con un 24% del total del mercado total con una demanda de 5,074

bicicletas pisándole los talones a light Bike Ltd. En este último Q la bicicleta de
velocidad se posiciono por encima de los otros dos segmentos en nuestra marca.

Q5

En este Q estamos en 3er lugar con una cuota del mercado de un 19.28% en este
trimestre se vendió exactamente lo que produjimos en donde nuestro segmento de
montaña fue el que alcanzo el mayor porcentaje de ventas dentro de nuestras marcas
además en este Q teníamos 2 tiendas y abrimos una tercera ya que estábamos ganando
espacio en el mercado.
Q4

En este Q teníamos en el mercado total un 19% en los segmentos de recreación un 18%

posicionándonos en el 3er lugar, en de montaña un 22% y velocidad un 18% en este
trimestre nuestro segmento de recreación se mantenía posicionado
dentro de nuestra marca con 2 modelos de bicicletas e modelo incluimos
de un nuevo

bicicletas para montaña.

Q3

En este trimestre la empresa no pudo satisfacer la demanda en el segundo trimestre,

entonces creó clientes insatisfechos. Querían comprar nuestro producto, pero no pudiste
produjimos las suficientes bicicletas cuando las querían. Algunos de nuestros clientes
tuvieron que acudir a los competidores. Además, les contaron a sus amigos su
experiencia. Esto generó mala voluntad en el cliente en el tercer trimestre.
Aun así dominábamos el mercado, estábamos en el primer lugar con un 37% de la cuota
total del mercado, al tener una buena estrategia de comunicación y marketing y con
productos innovadores nuestro segmento de recreación con un 44% y velocidad con un
41% acaparaban casi el total del segmento del mercado.

Q2

En

este
trimestre abrimos nuestra segunda tienda en
Ámsterdam y quedamos en negativo por las
inversiones a nuestros productos en marketing,
publicidad y estrategia de negocios para cada segmento.

Como podemos observar en este trimestre quedamos en segundo lugar con una cuota
del mercado de un 30% además de un segundo lugar en Recreación con un 28% y casi
la mitad de la cuota del mercado en velocidad.

Q1

Realizamos un análisis del mercado para poder entender y saber que necesitaba nuestros
clientes y definir nuestros segmentos y cuál sería el primero de los 3 quedando
recreación como el número 1, velocidad 2 y montana 3. Abrimos en Bangalore, aunque
era el segundo en demanda para ahorrar en costos de apertura, producción y
trasportación.
3.0 Evolución de la marca, precio y publicidad

Jucio de la marca

Nuestra empresa Bcycling determino desde sus inicios la gran importancia de cada
incerciones en pubicidad, la marca y el precio de nuestros productos es
por esto que cada trimestre era de vital importancia evaluar e invertir en ellos para
lograr el posicionamiento que deseabamos en el mercadao nacional e internacional.

Por ello al cierre de nuestro Q6 podemos ver como nuestra bicicleta de recreacion Vital
bike y vital bike exclusive se posicionan dentro de las 3 bicicletas de su segmento mas
compradas y mejor valoradas:

 Segmento recreacion

Vital bike + vital bike exclusive

Apesar de estar dentro de las tres primera marcas mejores aceptadas logramos dos
productos de la misma categoria posicionarlo en el 3 lugar con 80% de aceptacion al
cierre del Q6 desplazando a nuestro competidor light bike ltd.
  Segmento velocidad

En este segmento evaluamos materiales, la comodidad requeridad para su uso especifico

y posicionarnos en el top of mind de su publico por sus caracteristicas y diferenciacion
en el mercado nacional e internacional.

Spedding STDSpeeding bike ++

En este segmento logramos posicionarlo rediseñando y agregando valor al

producto existente en los trimestres anteriores; nuestro producto
speedingbike++ es la primera marca de su segmento con un 82% de
aceptación al cierre de nuestro Q6.

 Segmento montaña

Mountain bike+++

En este segmento nuestra marca Mountain bike++ esta posicionada en el primer lugar
con un 84% de aceptacion de su publico al cierre del Q6. Para lograr este
posicionamiento y aceptacion invertimos fondos suficientes en publicidad tanto via
internet como en los demas medios; ademas que trabajamos obtener una version
mejorada a la existente en los trimestres anteriores

3.2 Juicio de precio y publicidad

Al cierre de nuestro 6to trimestre todos nuestros precios permanecieron en un 100%

basados en las expectativas del mercado y nuestros consumidores, fue de vital
importancia habernos enfocado mas en la calidad que en los costos al
momento de ponderar nuestro precios ya que si queriamos posicionarnos
debiamos conseguir la fidelidad de nuestros clientes.

3.3 Juicio de publicidad

En este trimestre podemos ver como las redes y los medios jugaron vital importancia
para nuestro posicionamiento y darnos a conocer podemos ver en los resultados como
fuimos la empresa con mayores inserciones en los medios para un total de 150 no
obstante en la redes sociales en el segmento de recreacion la marca que tuvimos mayores
clic para un total de 3,768 clic en las campanas realizadas.
4- Explique el criterio para el orden de la apertura de las
tiendas en el tiempo.

Iniciamos con la apertura de una tienda de bicicletas de fibra de carbono, donde fue
iniciada nuestra primera tienda en Bangalore con un costo total de 84,000,000, donde
nuestro segmento objetivo será la recreación, montaña y velocidad. Donde valoramos
las necesidades del cliente y sus deseos para ser una buena competencia con los
mercados competitivos.

Este primer periodo se hizo Q1 utilizamos una capacidad fija de 8 empleados, donde
tendremos una inversión fija de 240,000,000 y un saldo de caja de fin de
periodo de 839,759.000, Con un precio dispuesto a pagar de la bicicleta de
recreación 1,050.00, la de montaña 1,295.00 y la de velocidad en 1,500.00.

Nuestras marcas en el mercado son la bicicleta vital con un precio de 1000, bicicleta a
toda velocidad con un precio de 1400, bicicleta de montaña con un precio de 1,000, en
el primer trimestre en el segundo trimestre hicimos otro lanzamiento de la bicicleta vital
bike plus con un precio de 1,000 buscando mejores expectativas de los clientes.

Nuestra segunda tienda fue Ámsterdam con un costo total de 149,000,000 con una
capacidad productiva de dieciséis, con un saldo de caja inicial de 839,750.000,
mejorando cada una de las bicicletas y motivando mas a los clientes con nuestros
anuncios y evoluciones, siendo ejecutadas estrategia de mejoras e innovaciones.
Nuestra tercera y última tienda fue en la ciudad de New York con un costo de
257,000,000 y ganancias bastantes buenas ya que cada periodo fue mejorando en el
mercado cada una de las marcas de bicicletas para buena demanda de los clientes.
 CONCLUSIÓN

Hemos concluido con éxito la práctica sobre el Simulador Market Place habiendo
obtenido una gran experiencia sobre lo que es la creación de una empresa y la puesta en
funcionamiento. Hemos logrado entender todos los pasos estipulados, desde la creación
de su nombre, su slogan el cual debe darle al cliente una idea clara de lo que va a
obtener al consumir el producto, las inversiones, como manejar dichas inversiones,
informes de desempeño, especialmente el cuadro de mando integral acumulativo, siendo
este ultimo la medida más importante del desempeño general.

Bcycling ha sido una empresa creada para satisfacer las necesidades del cliente que
gusta de montar Bicicletas con altos estándares de calidad y servicios a nivel
internacional.

Nos hemos enfocado en tres segmentos objetivos: Bicicletas de Recreación, Bicicletas

de Velocidad y Bicicletas de Montaña, cada una de ellas dotadas de buenas
características para poder explotar el mercado y su demanda real.
  El primer mercado en abrir fue en la ciudad de Bangalore. Esta decisión la
tomamos teniendo en cuenta que a los clientes les tomaría algún tiempo conocer
la marca, y viendo que nuestro mayor mercado potencial estaba en Bangalore.
Esta era la decisión adecuada.
 Nuestra segunda tienda en abrir ha sido en la ciudad de Armsterdan, viendo la
necesidad de expandirnos y tomando en cuenta las estrategias planteadas.
 La última tienda en abrir ha sido Rio de Janeiro en donde obtuvimos las mejores
ganancia debido a que hemos manejado el Scorecard mas exitosamente,
habiendo incrementado la producción y la sventas en un 300%
aproximadamente. Por último hemos decidido abrir una tienda en la ciudad de
New York como una forma de inversión a futuro.

A medida que fuimos pasando los trimestres pudimos notar las necesidades del mercado
y nuestro desenvolvimiento. Iniciamos con 3 tipos de Bicicletas, aumentando la
cantidad de marcas por segmento y estudiando su comportamiento en cada trimestre
posterior a la gestión realizada. Lugo vimos la necesidad de replantearnos la
eliminación de una de las bicicletas y solo enfocarnos las que nos aportaban mayor
ganancia.

Hemos concluido con los siguientes Desempeños a cumulados hasta el último

trimestre:

Desempeño total acumulado:

 Desempeño financiero acumulado: 24.372

 Rendimiento acumulado del mercado: 0,257
 Efectividad de marketing acumulada: 0,793
 Inversión acumulada en el futuro: 3.058
 Riqueza acumulada: 1.040
 Gestión acumulada de recursos humanos: 0,788
 Gestión de activos acumulados: 0,699
  Productividad de fabricación acumulada: 0,915
 Riesgo financiero acumulado: 1.000
 Para un total = 7,947

Desempeño financiero acumulado: = 24,37

 Desempeño financiero Q3: 16.08
 Rendimiento financiero del Q4: 15,68
 Rendimiento financiero Q5: 21.81
 Rendimiento financiero Q6: 43,92

Desempeño acumulado del mercado = 0.26

 Rendimiento del mercado Q3: 0.33
 Desempeño del mercado Q4: 0.27
 Rendimiento del mercado Q5: 0.16
 Rendimiento del mercado Q6: 0.27

Efectividad acumulativa del marketing = 0.79

 Efectividad de marketing T3: 0,78
 Efectividad de marketing Q4: 0,78
 Efectividad de marketing Q5: 0.80
 Efectividad de marketing P6: 0.81

Inversión acumulada en el futuro = 3.06

 Inversión en el futuro sexto trimestre: 3.06

Riqueza acumulada = 1.04

 Riqueza Q6: 1.04

Gestión acumulativa de recursos humanos = 0,79

 Gestión de recursos humanos Q3: 0.68
 Gestión de recursos humanos Q4: 0,80
  Gestión de recursos humanos Q5: 0.81
 Gestión de recursos humanos P6: 0.86

Gestión de activos acumulados = 0,70

 Gestión de activos T3: 0,49
 Gestión de activos Q4: 0,55
 Gestión de activos Q5: 0,64
 Gestión de activos P6: 1.12

Productividad de fabricación acumulada = 0.92

 Productividad de fabricación Q3: 0.94
 Productividad de fabricación Q4: 0.84
 Productividad de fabricación Q5: 1.00
 Productividad de fabricación Q6: 0.88

Riesgo financiero acumulativo = 1,00

 Riesgo financiero Q3: 1.00
 Riesgo financiero Q4: 1.00
 Riesgo financiero Q5: 1.00
 Riesgo financiero Q6: 1.00

Puntos importantes a destacar sobre el aprendizaje del simulador:

 Eliminación de 1 producto. Enfocándonos en los de mayor venta.

 Inversión en Publicidad. Quedando siempre como los preferidos del mercado.
 Aumento de la capacidad Fija, pero aun así queda por debajo de la
operativa. Este será nuestro aprendizaje mayor del simulador.
 Se control una fuerza de venta que entendíamos podría cubrir la demanda y
crecer, sin embargo, pudimos entenderlo mejor en el ultimo trimestres donde
fue necesario ajustarnos a las capacidades y horarios extras.

BIBLIOGRAFÍA

Simulador Market Place: https://game.ilsworld.com/

https://www.sebascelis.com/30-consejos-para-mejorar-tu-productividad/

https://www.dinero.com/empresas/articulo/10-tips-para-mejorar-la-
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http://impconsultores.com/como-mejorar-la-productividad-y/

https://www.bizneo.com/blog/plan-de-incentivos-
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,Qu%C3%A9%20es%20un%20plan%20de%20incentivos%20laborales,y%2 0mejoren%20sus
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https://www.felicidadeneltrabajo.es/ideas-para-empresarios/plan-de-
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https://segurosypensionesparatodos.fundacionmapfre.org/syp/es/pensiones/
complementaria-privada/individual/planes-fondos/

https://www.caminofinancial.com/es/como-aumentar-tu-participacion-de- mercado/