Trabajo Simulador
Trabajo Simulador
Trabajo Simulador
Podrán notar que será una empresa totalmente integrada que lo hace todo, desde el
marketing hasta la producción y la gestión de recursos humanos. Con recursos
financieros limitados y responsabilidad contable completa. En el siguiente contenido,
como equipo ejecutivo, indicaremos como hemos proporcionamos el capital inicial
(dinero de inversión) necesario para iniciar el negocio. Este dinero se ha utilizado para
construir una planta de producción, abrir puntos de venta y diseñar marcas. Invertiremos
1,500,000 como mono limite en el primer trimestre y otros 500,000 en cada uno de los
dos trimestres siguientes. 2.500.000 adicionales disponibles en el cuarto trimestre de los
capitalistas de riesgo, para un total de 5.000.000.
La oportunidad de mercado:
Hemos iniciado una nueva empresa que entrará en un nuevo segmento de la industria de
la bicicleta. Hemos obtenido la licencia de la tecnología para fabricar bicicletas de fibra
de carbono mediante impresión 3D y una nueva forma económica de fibra de carbono.
Con esta nueva tecnología, será posible fabricar piezas de bicicleta en cualquier parte
del mundo con fibra de carbono, un material que es más resistente, más ligero y ahora
menos caro que los metales ligeros.
Nuestra Misión:
Objetivos y estrategia
Segmentos objetivo
Primario
Recreación
Secundario Velocidad
Terciario
Montaña
Cada segmento tiene su propio conjunto de necesidades y deseos. Cada uno también
tiene un precio en el que están dispuestos a considerar una compra, en caso de que
pueda satisfacer las necesidades y deseos del cliente.
manejar carriles bici y otros terrenos ligeros. Ocasionalmente, necesitan poder llevar
artículos pequeños, como almuerzos de picnic, paquetes livianos e incluso algunos
comestibles, es por esto que hemos creado nuestra Bicicleta bicicleta primaria con una
canasta, pensando en la comodidad y la necesidad de nuestros consumidores.
El segmento de montaña quiere una bicicleta que se pueda llevar por senderos
todoterreno. Los consumidores de este segmento utilizan la bicicleta para la aventura, el
ejercicio y el deporte. Les gusta el desafío de montar en terrenos difíciles. Se
enorgullecen de sus habilidades y a muchos les encanta la emoción y la adrenalina que
conlleva abordar colinas, carreras cuesta abajo y caminatas a campo traviesa. El
ejercicio vigoroso lo hace aún mejor. Hemos creado una bicicleta pensando en satisfacer
estas necesidades, que cumplan con los requerimientos del cliente más exigentes.
3D serán impresionantes:
La bicicleta es mucho más ligera que una de metal y, por tanto, mucho más
fácil de pedalear
La conducción es más cómoda porque la fibra de carbono amortigua las
vibraciones de las superficies rugosas;
Los ciclistas experimentan menos fatiga y más comodidad porque el cuadro de
bicicleta impreso en 3D están fabricadas a la medida de sus requisitos de género,
tamaño, forma, peso y rendimiento.
Los ciclistas se sienten con más energía.
Las bicicletas son mucho más asequibles que las bicicletas de fibra de carbono
disponibles actualmente;
Más personas pueden montar la bicicleta de fibra de carbono más nueva, mejor y
más atractiva que solo los ciclistas de élite más comprometidos podrían justificar
comprar hasta hoy.
Presencia de Mercados:
gastos
Como todo comienzo en una empresa los ingresos no se reflejan hasta luego de
algunos meses y quizás años. El primer trimestre no obtuvimos ganancias ya que fue el
trimestre dedicado para nuestro lanzamiento, apertura de tienda e investigación del mercado
en el que nos lanzamos.
A partir del segundo trimestre hacia el sexto trimestre, nuestros gastos fueron
incrementando, sobre todo en la parte de publicidad, ya que al ser una nueva empresa nos
enfocamos en poder crear ruido en nuestro segmento de mercado, sin descuidar la
investigación del mismo, para así conocer con quién y por qué nos enfrentamos.
A partir del trimestre 2 empezamos a generar ganancias, sin embargo nuestros gastos
operativos fueron altos, lo que nos dejo perdidas y no fue hasta el tercer trimestre que
empezamos a ver valores en positivo.
Luego de 6 meses de haber iniciado e invertir para posicionar la marca y crear la fidelización
de nuestros consumidores, nuestros valores nos arrojaron números positivos,
desafortunadamente invertimos mucho en el desarrollo de nuestros productos, sin tomar en
cuenta los demás gastos que debía presentar la empresa y nos llevo nuevamente a tener
perdidas en los ingresos, sin embargo, tuvimos rentabilidad en los ingresos del trimestre 5,
lo que nos ayudo a poder sostenernos y seguir compitiendo en el mercado.
1ria – Recreación
2ria – Velocidad
3ria – Montaña
Nuestra primera tienda aperturó en Bangalore, en la cual se pudo observar que la demanda
se mantuvo inclinada hacia la bicicleta de Recreación, luego aperturamos Amsterdam, en la
que la bicicleta de Montaña no fue tan solicitada en relación a los demás productos, sin
embargo, en New York la más solicitada fue la de Velocidad.
nuestros producto.
Al cierre del Q6 nos mantuvimos en 3er lugar de la demanda total afectado por los
niveles de inventario proyectado para este trimestre ya que teníamos una falta de stock
en los anteriores y un mal cálculo en las proyecciones en horas de fabricación. En este
último Q teníamos 3 tiendas y se apertura una cuarta para impulsar nuestras marcas.
bicicletas pisándole los talones a light Bike Ltd. En este último Q la bicicleta de
velocidad se posiciono por encima de los otros dos segmentos en nuestra marca.
Q5
En este Q estamos en 3er lugar con una cuota del mercado de un 19.28% en este
trimestre se vendió exactamente lo que produjimos en donde nuestro segmento de
montaña fue el que alcanzo el mayor porcentaje de ventas dentro de nuestras marcas
además en este Q teníamos 2 tiendas y abrimos una tercera ya que estábamos ganando
espacio en el mercado.
Q4
Q3
Q2
En
este
trimestre abrimos nuestra segunda tienda en
Ámsterdam y quedamos en negativo por las
inversiones a nuestros productos en marketing,
publicidad y estrategia de negocios para cada segmento.
Como podemos observar en este trimestre quedamos en segundo lugar con una cuota
del mercado de un 30% además de un segundo lugar en Recreación con un 28% y casi
la mitad de la cuota del mercado en velocidad.
Q1
Realizamos un análisis del mercado para poder entender y saber que necesitaba nuestros
clientes y definir nuestros segmentos y cuál sería el primero de los 3 quedando
recreación como el número 1, velocidad 2 y montana 3. Abrimos en Bangalore, aunque
era el segundo en demanda para ahorrar en costos de apertura, producción y
trasportación.
3.0 Evolución de la marca, precio y publicidad
Jucio de la marca
Nuestra empresa Bcycling determino desde sus inicios la gran importancia de cada
incerciones en pubicidad, la marca y el precio de nuestros productos es
por esto que cada trimestre era de vital importancia evaluar e invertir en ellos para
lograr el posicionamiento que deseabamos en el mercadao nacional e internacional.
Por ello al cierre de nuestro Q6 podemos ver como nuestra bicicleta de recreacion Vital
bike y vital bike exclusive se posicionan dentro de las 3 bicicletas de su segmento mas
compradas y mejor valoradas:
Segmento recreacion
Apesar de estar dentro de las tres primera marcas mejores aceptadas logramos dos
productos de la misma categoria posicionarlo en el 3 lugar con 80% de aceptacion al
cierre del Q6 desplazando a nuestro competidor light bike ltd.
Segmento velocidad
Segmento montaña
Mountain bike+++
En este segmento nuestra marca Mountain bike++ esta posicionada en el primer lugar
con un 84% de aceptacion de su publico al cierre del Q6. Para lograr este
posicionamiento y aceptacion invertimos fondos suficientes en publicidad tanto via
internet como en los demas medios; ademas que trabajamos obtener una version
mejorada a la existente en los trimestres anteriores
En este trimestre podemos ver como las redes y los medios jugaron vital importancia
para nuestro posicionamiento y darnos a conocer podemos ver en los resultados como
fuimos la empresa con mayores inserciones en los medios para un total de 150 no
obstante en la redes sociales en el segmento de recreacion la marca que tuvimos mayores
clic para un total de 3,768 clic en las campanas realizadas.
4- Explique el criterio para el orden de la apertura de las
tiendas en el tiempo.
Iniciamos con la apertura de una tienda de bicicletas de fibra de carbono, donde fue
iniciada nuestra primera tienda en Bangalore con un costo total de 84,000,000, donde
nuestro segmento objetivo será la recreación, montaña y velocidad. Donde valoramos
las necesidades del cliente y sus deseos para ser una buena competencia con los
mercados competitivos.
Este primer periodo se hizo Q1 utilizamos una capacidad fija de 8 empleados, donde
tendremos una inversión fija de 240,000,000 y un saldo de caja de fin de
periodo de 839,759.000, Con un precio dispuesto a pagar de la bicicleta de
recreación 1,050.00, la de montaña 1,295.00 y la de velocidad en 1,500.00.
Nuestras marcas en el mercado son la bicicleta vital con un precio de 1000, bicicleta a
toda velocidad con un precio de 1400, bicicleta de montaña con un precio de 1,000, en
el primer trimestre en el segundo trimestre hicimos otro lanzamiento de la bicicleta vital
bike plus con un precio de 1,000 buscando mejores expectativas de los clientes.
Nuestra segunda tienda fue Ámsterdam con un costo total de 149,000,000 con una
capacidad productiva de dieciséis, con un saldo de caja inicial de 839,750.000,
mejorando cada una de las bicicletas y motivando mas a los clientes con nuestros
anuncios y evoluciones, siendo ejecutadas estrategia de mejoras e innovaciones.
Nuestra tercera y última tienda fue en la ciudad de New York con un costo de
257,000,000 y ganancias bastantes buenas ya que cada periodo fue mejorando en el
mercado cada una de las marcas de bicicletas para buena demanda de los clientes.
CONCLUSIÓN
Hemos concluido con éxito la práctica sobre el Simulador Market Place habiendo
obtenido una gran experiencia sobre lo que es la creación de una empresa y la puesta en
funcionamiento. Hemos logrado entender todos los pasos estipulados, desde la creación
de su nombre, su slogan el cual debe darle al cliente una idea clara de lo que va a
obtener al consumir el producto, las inversiones, como manejar dichas inversiones,
informes de desempeño, especialmente el cuadro de mando integral acumulativo, siendo
este ultimo la medida más importante del desempeño general.
Bcycling ha sido una empresa creada para satisfacer las necesidades del cliente que
gusta de montar Bicicletas con altos estándares de calidad y servicios a nivel
internacional.
A medida que fuimos pasando los trimestres pudimos notar las necesidades del mercado
y nuestro desenvolvimiento. Iniciamos con 3 tipos de Bicicletas, aumentando la
cantidad de marcas por segmento y estudiando su comportamiento en cada trimestre
posterior a la gestión realizada. Lugo vimos la necesidad de replantearnos la
eliminación de una de las bicicletas y solo enfocarnos las que nos aportaban mayor
ganancia.
BIBLIOGRAFÍA
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https://www.caminofinancial.com/es/como-aumentar-tu-participacion-de- mercado/