PROCESO ESTRATÉGICO I 

 
ANÁLISIS DOFA
NOMBRE APELLIDOS ESTUDIANTES NOMBRE ESTUDIANTES
Díaz castro Efren Darío
Jaraba Benavides  Maira Alejandra 
Grupo B16
FACTOR NOMBRE DESCRIPCIÓN DOFA
No. FACTOR
Oportunidad

En El Año 1960 Juan Carlos Se dio la posibilidad de

Político Ariza, Se Animó A Incursionar incursionar en el mercado
1 En El Cultivo De Café Suave, de producción,
Auspiciado Por La Federación transformación,
De Cafeteros De Colombia (Fnc) comercialización y venta
En Un Terreno De Su Propiedad de café
Localizado En El Municipio De
Rionegro (Santander)

controlar la tasa de cambio y Oportunidad

buscar racionalidad en la
inversión de los ingresos Petro- Controlar el valor del
mineros. Y hay que reevaluar las producto con otras divisas
políticas comerciales e que generen mayor ingreso
identificar sectores estratégicos económico e igualdad en el
para los que sea necesario mercado
asegurar un margen razonable de
protección en sus mercados
2 Político nacionales, por su valor como
generadores de empleo
productivo significativo, y por Amenaza
ser decisivos para el crecimiento
sostenible y futuro del país. Altas exigencias y leyes
además de las condiciones
de comercialización 
Los países occidentales han
creado leyes específicas sobre
los productos orgánicos. Las
condiciones que debe cumplir el
café antes de que pueda ser
comercializado como orgánico
son numerosas y bien definidas.
Ningún café puede presentarse
 en el mercado con la etiqueta de
orgánico a no ser que se
compruebe de que conforma con
las regulaciones del caso. Es
decir, el café puede
comercializarse como orgánico
sólo si así lo certifica una
organización o un certificador
reconocido, en base a
inspecciones periódicas de todas
las etapas de producción,
beneficio, transporte y tostado
del café

El gremio cafetero identificó

como factores causantes de la Amenaza
3 disminución: 
Los competidores del
Económico • Los efectos del fenómeno del sector además de los
niño. productos sustitutos 
• El paro de transporte. 
• Escasez de mano de obra
Caída de precios: US $ 1.54 por Amenaza
4 Económico libra pasó a US$ 0.72 por libra el desequilibrio de la bolsa
mundial
Oportunidad
los consumidores, pero además
quieren asegurar su futuro social Ofrecer un producto de alta
5 Social y cultural cobrando la prima que calidad en el mercado
cultural consigue el café orgánico satisfaciendo las
certificado. Este beneficio necesidades de los
depende de la demanda de café exigentes clientes 
orgánico, que a su vez determina
el importe de la prima que puede
lograrse, y los costos adicionales
incurridos por la producción
orgánica
los consumidores tienen el poder Oportunidad 
de influir sobre la forma en que
Ecológico el café es cultivado.  De innovar en nuevos
6  Menor exposición a mercados con base a el café
pesticidas cultivado  con productos
 Salvar los bosques derivados
 Preservar la
biodiversidad
 Preservar el clima y el
 suelo
  Apoyar a los
agricultores a pequeña
escala
 Beber café más sabroso
La empresa gestionó un crédito Oportunidad
en condiciones muy favorables
con el fondo para el Financiar y obtener
7 Tecnológico financiamiento del sector mejores utilidades en el,
agropecuario FINAGRO, para sector agropecuario
renovación de cafetales y
actualización tecnológica por un
monto de $260.000.000. Este
crédito fue otorgado con una tasa
de interés del 9,54 % E.A.  Es
así como en la actualidad, café
Rionegro cuenta con una
variedad de equipos de calidad
para atender diferentes procesos
del grano
Amenaza
Los principales competidores de
8 Económicos Café Rionegro son Competidores nacionales
 • Racafé  con igualdad de
• Laumayer  condiciones en los
• Villegas y Cia mercados
Oportunidad 
Mostrarse más en el
Café Rionegro debe hacer mercado local e
9 Socio esfuerzos para mejorar su internacional haciendo
culturales reconocimiento mediante la competencia de peso con
utilización de Publicidad en los demás competidores de
medios tradicionales y el la industria 
aprovechamiento de las redes
sociales
Las exportaciones de las Amenaza
empresas son:  Debido al bajo índice de
10 económicos RACAFÉ: 74.5%  exportaciones hace que se
VILLEGAS Y CIA 24.2% estanque la empresa y no
 LAUMAYER: 1.3% obtenga una mejor
 CAFÉ RIONEGRO: 0 rentabilidad 
Certificaciones de la industria  Oportunidad
11  Fairtrade Debido a la obtención de
 certificación orgánica reconocimientos se abriría
 Beneficios de la 4C paso a nuevos mercados y
Legales Association para los retos con nuevos clientes
productores extranjeros dándoles
  Pequeños Productores respaldo y confiabilidad 
 Rainforest Alliance
 starbucks Coffee
 Certificado UTZ
Oportunidad
Café Rionegro: En Los Últimos  Generar nuevas marcas o
12 Socio Cinco Años Ha Lanzado Al productos diversificados    
cultural Mercado Tres Marcas Nuevas al exterior llamando la
De Café Orgánico. atención de nuevos
potenciales  clientes 
Rionegro: En El Último Año Amenaza
Registro Un Incremento De La
Uo De $19.949 Millones De Debido a su gran éxito y
Pesos crecimiento exponencial
13 Económico los competidores podrían
Racafé: En El Último Año trabajar de maneras
Registro U Incremento De La desleales que afecten la
Uo De $3.093 Millones De venta  del producto,
Pesos servicio o afecte el precio
ante los competidores
Laumayer: En El Último Año directos    
Registro Un Incremento De La
Uo De $1.537 Millones De
Pesos
Villegas Y Cia: En El Último
Año Registro Un Incremento De
La Uo De $985 Millones De
Pesos
Amenaza
 ya que esto genera mala
14  Inseguridad rural (Guerrilla, imagen al país, por ellos
paramilitares, delincuencia los proveedores que
Socio común). ya que esto genera mala ingresan al país se puede
cultural  imagen al país, por ellos los sentir inseguros tanto de su
proveedores que ingresan al país vida como la de la
se puede sentir inseguros tanto mercancía  
de su vida como la de la
mercancía  
  Oportunidad 
Si bien la calidad del café
15 Ecológico  orgánico no es necesariamente Pensando en el medio
mejor que la de los cafés ambiente es la opción más
convencionales, el mercado del viable para mitigar los
café orgánico demanda cada vez problemas ambientales 
más una calidad superior
 Oportunidad 
Cafe Starbucks  Ayudan a
nuestros agricultores a cultivar el Esto implica mayores
16 Socio café de un modo mejor para las ventas, es decir
cultural personas y para el planeta. exportaciones e
importaciones en el país 

Oportunidad 
4C Association, busca Impulsar
el desarrollo organizativo y la Permite que los
capacidad de gestión de los proveedores y/o
grupos de agricultores, para compradores tengan una
17 Socio mejorar la prestación de agradable experiencia, y
cultural servicios esto implica que el país
obtenga una buena imagen
frente a los demás países 

Oportunidad
 UTZ CERTIFIED es un
programa de certificación se lleva a los clientes un
18 Legal mundial que establece los producto 100% confiable y
estándares para la producción y esto aumenta las ganancias 
suministro de café en forma
responsable.

Conclusiones 

Según la jugada uno y el análisis pestel utilizado se logró identificar los factores del
entorno general que van a afectar a las empresas. Este análisis se realiza antes de llevar a
cabo el DAFO o Foda, que presenta la empresa en el marco de la planificación estratégica.

Análisis Porter, es un modelo que establece un marco de análisis para el nivel de

competencia y rivalidad en las industrias, y para poder desarrollar una buena estrategia de
negocio para esa competencia.

La construcción de un ranking utilizado implicó cierta dosis de subjetividad, al seleccionar

variables, construir indicadores y ponderarlos. Calificando el ranking externo de la
empresa. 

este análisis nos muestra las posibles amenazas latentes en el ámbito comercial como
también un impulso para la innovación en nuevos productos y ser cada día más
competitivos manteniéndonos a la vanguardia mundial empresarial y económica