Commercial Business Project (CBP)

PROYECTO INTEGRAL
SEXTO SEMESTRE

FASE 1: Datos Generales de la Empresa

Fecha: 24 de febrero
Revisa: BEATRIZ OLVERA
1. Elige la empresa con la que trabajaras este semestre
2. Redacta el acuerdo de confidencialidad con la empresa
3. Nombre o razón social de la empresa
4. De la Empresa:
a. Datos generales de la empresa seleccionada: Denominación social, giro
(clasificación actividad económica en SCIAN y DENUE), sector,
estratificación de la empresa (tamaño), nacionalidad, origen del capital,
cobertura geográfica.
b. Filosofía Empresarial y Planeación general de la empresa seleccionada:
(Misión, visión, valores, objetivos, políticas, industria en la que opera la
empresa)

FASE 2: Análisis Interno

Fecha: 03 de marzo
Revisa: ERICKA GOMEZ
1. Rasgos que distinguen a la empresa de otras similares. (Ambiente interno)
a. Capacidad instalada o productiva
b. Imagen
c. Ubicación
d. Recursos financieros
e. Recursos humanos
f. Investigación y desarrollo
2. Rasgos distintivos de la marca elegida
a. Producto básico
• Nombre genérico del producto
• Clasificación de la categoría del producto
(Bienes de consumo: conveniencia, especialidad, compra
comparada y no buscados; NO bienes industriales, NO servicios)
b. Atributos del producto y especificaciones
• Características físicas
• Fracción arancelaria
• Uso y aplicación
• Marca
• Envase
• Diseño
• Colores
• Precio
• Gama del producto
• Presentaciones
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c. Servicios complementarios
• Información
• Toma de pedidos
• Pago y entrega
• Garantía del producto
• Servicios del vendedor
3. A quién(es) está dirigido el producto.
• Segmento de mercado actual
4. Ventaja competitiva actual
5. Ciclo de vida del producto actual
6. Fortalezas y debilidades

FASE 3: Análisis Externo

Fecha: 17 de marzo
Revisa: ERICKA GOMEZ
1. Identificar un mercado en el extranjero (TradeMap, ProductMap, etc.) /(dos
opciones)
2. Análisis del entorno de los países elegidos (de ambas opciones)
a. Fuerzas Políticas y jurídicas
b. Fuerzas Económicas
c. Fuerzas Sociales y Culturales
d. Fuerzas Tecnológicas
e. Fuerzas Demográficas
3. Matriz de comparación de ambos mercados
4. Mapa de riesgo país de la opción elegida
5. Análisis de la industria en el destino electo
a. Proveedores
b. Intermediarios de distribución
• Identificar mayoristas y minoristas
c. Clientes y/o consumidor final
6. Análisis de la competencia directa
a. Investigación competidores
b. Identificar las cinco peores marcas.
c. Identificar las cinco mejores marcas.
d. Benchmarking
7. Mapa de posicionamiento de competidores en la matriz de las 3 ventajas
competitivas de Porter
a. Identificación de la posición en el mapa
b. Análisis de la posición final de mercado
8. Las 5 fuerzas de Porter
a. Rivalidad entre competidores
b. Poder de los proveedores
c. Poder de los clientes
d. Amenaza de los sustitutos
e. Amenaza de los nuevos competidores
9. Amenazas y oportunidades
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FASE 4: Mercado Meta

Fecha: 31 de marzo
Revisa: CLAUDIA GONZALEZ
1. FODA Cruzado
2. Detección de dos segmentos en el mercado en el extranjero
a. Segmentación de ambos segmentos de mercado (primario y/o secundario)
• Variables demográficas
• Variables geográficas
• Variables psicográficas
• Variables conductuales
b. Medición de mercado para ambos segmentos de mercado
▪ Cálculo de la cuota de mercado
c. Demanda total de mercado para ambos segmentos de mercado
3. Perfil del mercado meta
4. Definición de objetivos comerciales a corto, mediano y largo plazo.
5. Proyección de ventas para los próximos 5 años.
▪ Año 1 (cálculo mensual)
▪ Año 2 a 5 (cálculo anual)
6. Oferta Exportable

FASE 5: Estrategias y competitividad

Fecha: 14 abril
Revisa: JEANETTE BARRIENTOS
1. Elección de ventaja competitiva (Posición de la marca en la matriz de Porter)
2. Características de la empresa y producto para generar esa ventaja competitiva
acorde a su posición.
3. Detección de estrategias de posicionamiento: (Estrategia de marketing global que
implementarán para impactar la ventaja competitiva en el mercado meta)
4. Producto final (definición del producto tropicalizado)
a. Marca
• Plan de marca (mantener, reposicionar, modificar o sustituir
marca).
• Elementos de la marca
• Valoración y características de la marca
b. Adaptación y tropicalización en Atributos inherentes de producto real
• Áreas de oportunidad para el producto
• Adaptación y tropicalización del producto
• Plan de packaging (envase, envoltura, embalaje, costos,
materiales, etiquetado, etc.).
c. Servicios complementarios

FASE 6: Canales de distribución

Fecha: 21 de abril
Revisa: ALEJANDRO ORTIZ
1. Intensidad de la distribución
a. Estrategia de expansión
b. Justificación de oportunidades de la región
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c. Cuadro de ventajas y desventajas

2. Segmentación industrial
a. Variables demográficas
b. Variables de operación
c. Variables de compra
d. Variables de relación
3. Tabla de toma de decisiones de acuerdo a la segmentación industrial
4. Perfil del mercado industrial
5. Mapa de posicionamiento de intermediarios en matriz de las 3 ventajas
competitivas de Porter
6. Detección de alianzas estratégicas del país electo
7. Canales de distribución (Tipo de canal, nivel, densidad, etc.)
8. Políticas y condiciones de distribución

FASE 7: Logística y comercialización

Fecha: 05 de mayo
Revisa: JEANETTE BARRIENTOS
1. Selección del canal de distribución internacional
a. Estructura del mercado y pautas de compra
b. Disponibilidad de canales de distribución
c. Márgenes de los canales de distribución
d. Instalaciones para distribución
2. Planeación y Ejecución del plan de embarque
a. Empaque de exportación
b. Embalaje de exportación
c. Transporte
▪ Disponibilidad de medios y modos de transporte
▪ Selección y justificación
▪ Ruta y tiempo de traslado
▪ Principales puertos o aeropuertos según sea el caso
d. INCOTERM 2020 (UNICAMENTE DDP)
e. Despacho aduanero de exportación (Diagrama de flujo de proceso de
exportación)
f. Documentos de exportación
g. Cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias
• México
• País meta

FASE 8: Promoción a intermediarios

Fecha: 19 de mayo
Revisa: MA. TERESA CORDOVA
1. Apoyos gubernamentales a la promoción internacional
2. Selecciona una feria o misión comercial internacional en la que podrías participar
para presentar tus productos.
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a. Diseña la estrategia y la logística para la presentación y tu checklist, pre,

durante y postferia.
3. Listado de prospectos a contactar con el fin de promocionar tu empresa y
producto.
a. Datos de clientes intermediarios (Nombre de la empresa, contacto,
dirección, teléfono, email, etc.
b. Elabora el formato o las cartas de intención de presentación con
prospectos (de preferencia en inglés).
c. Desarrolla una agenda de negocios para contactar a tus prospectos donde
incluyas:
• Calendario
• Direcciones de encuentro.
• Objetivos de las reuniones de negocios.
• Protocolo
4. Enlista los medios que utilizarás en tus comunicaciones integradas de
mercadotecnia.
5. Diseña la publicidad a intermediario (idea de comercial o publicación y material
promocional).
6. Diseña un catálogo, brochure o ficha técnica de sus productos o servicios (puedes
crear una sección aparte con los servicios, imágenes y videos que consideres
pertinentes).
7. Elabora el presupuesto de comunicaciones integradas.
8. Desarrolla un video con la presentación de tu empresa-producto enfocada a la
atracción de inversiones en tu proyecto o prospectos potenciales. (Recuerda que el
enfoque de la promoción es internacional, por lo que de preferencia su
presentación deberá realizarse en idioma inglés).

FASE 9: Contratación Internacional

Fecha: 26 de mayo
Revisa: LUIS GIBRANN SANJUANERO
1. Sistema jurídico del país meta
2. Elaboración de contrato de compraventa internacional
a. Proemio
b. Declaraciones
c. Cláusulas
d. Derecho aplicable
e. Expresión cuantificada de los objetivos
3. Forma de pago internacional
a. Ventajas y desventajas
b. Flujograma del proceso

FASE 10: Diseño y Logística en Feria

Fecha: 01de junio
Revisa: TODOS
• Diseño
• Montaje de stand
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• Merchandising
• Material promocional
• Desmontaje de stand
• Limpieza

FASE 11: Calificación en Feria de Jueces

Fecha: 02 de junio
Revisa: JUECES EXTERNOS
• Producto
• Mercado
• Estrategia de Comercialización
• Comunicación de proyecto
• Diseño de stand
• Presentación del proyecto
• Monto invertido por los jueces
• Calificación de Jueces irrevocable
• Limpieza

FASE 12: Calificación de profesores en Feria

Fecha: 02 de junio
Revisa: TODOS
• Diseño
• Montaje de stand
• Merchandising
• Material promocional
• Desmontaje de stand
• Coordinación del equipo
• Trabajo en equipo
• Utilización de minutas en fases
• Limpieza
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REGLAS OPERATIVAS DEL PROYECTO

1. El proyecto se realizará en equipos de 4 integrantes de comercio

2. Es para bienes de consumo preferentemente novedosos y eco-fiendly (conveniencia,
especialidad, compra comparada y no buscados) NO bienes industriales, NO servicios, NO
BEBIDAS ALCOHOLICAS.
3. La entrega del proyecto es en formato PDF en USB
4. Cada fase debe llevar su propia portada.
5. Los lineamientos estarán disponibles en el canal de comunicación de cada materia que
forma parte del proyecto.
6. Las rúbricas de cada fase estarán disponibles en el canal de comunicación de la materia
Legislación Aduanera Aplicada
7. Todas las entregas están programas por lo que no hay cambio de fecha ni de horario.
8. Todas las entregas son en día viernes a las 16:45 horas, cualquier que se entregue
después de ese horario no será tomado en cuenta para calificación.
9. Los equipos deben trabajar de forma colaborativa, por lo que si algún miembro no trabaja
le pueden poner un strike equivalente a cero en esa fase, mediante memorándum firmado
por los otros integrantes acompañado de la evidencia que sustente dicho strike.
10. Si algún alumno acumula tres strikes en automático quedará fuera de proyecto sin derecho
a presentar proyecto final.
11. Al equipo que haga plagio se le anulará el proyecto.
12. Todos los datos deberán citarse con formato APA o MLA

De la Feria Creactívate 2023

▪ Todos los equipos deberán participar en la feria y son responsables de su montaje y

desmontaje, por favor considera:
▪ El costo del stand es de $1,000.00 por equipo (sujeto a cotización 2023).
▪ Las medidas son de 2 metros de largo, 2 metros de ancho y 2.40 de alto.
▪ Cada stand tiene un rótulo de 15 cms de alto y 25 caracteres cómo máximo.
▪ Cada equipo debe diseñar sus propios anaqueles
▪ Por razones de seguridad sólo se puede utilizar el proveedor autorizado por la dirección
del campus.
▪ Prohibido el uso del mobiliario de la institución para montaje de la feria.
▪ Prohibido dejar en resguardo a la institución cualquier tipo de material para la feria.
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▪ Cualquier desperfecto en las instalaciones con motivo de la feria deberán ser reparadas
y cubiertas por el equipo que las hubiera originado.
▪ La asignación de los stands se hace de acuerdo a la tabla de posiciones.
▪ El montaje es el jueves 01 de junio por la tarde a partir de las 4 pm y hasta la 1:00 am,
en momentos libres de clase o con autorización de profesores y el viernes 10 de junio
por la mañana hasta antes de las 4:00 pm.
▪ Durante el montaje y después del desmontaje el área deberá quedar totalmente limpia.
La basura deberá llevarse al contenedor ubicado en el estacionamiento techado por
lo que cada equipo deberá traer sus bolsas negras de basura.
▪ La feria inicia el viernes 10 de junio a las 5:00 pm en punto, todos los alumnos deberán
estar en todos los stands para comenzar exposición con jueces.
▪ La premiación es aproximadamente a las 9:00 pm del viernes 10 de junio.
▪ El desmontaje es ese mismo día hasta las 11:00 pm. No puede quedar ningún mobiliario
en la institución.
▪ Prohibida la degustación de bebidas alcohólicas.
De los patrocinadores y/o empresas participantes:
a. El proyecto lo realiza el alumno para beneficio de un empresario, por lo que queda
estrictamente prohibido que la empresa participe en montaje, exposición de feria y/o
explicación del proyecto o producto a los jueces.
b. Los equipos pueden utilizar patrocinadores, sin embargo, no podrá exceder de $10,000
pesos por equipo ya sea que se otorgue de manera conjunta o separada en el caso de
varios patrocinadores.
c. El patrocinio en especie sólo podrá ser del producto que se está promocionando para
el stand.
d. En caso de recibir patrocinio deberán presentar un informe de costos y especificar cuál
es el intercambio y/o beneficio que obtendrá el empresario por dicho patrocinio.
e. Queda prohibido el uso de anaqueles del patrocinador y/o empresario y que les diseñe
y monte su stand.
f. Los patrocinios y publicidad solamente pueden estar dentro de su stand.
g. La difusión del evento es responsabilidad de todos los equipos.
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Fecha Actividad Equipo:

CBP: Creactívate 2023

Recibí lineamientos y rúbricas de las fases del proyecto, estoy enterado de las fechas de entrega de
cada una de las fases y de los lineamientos operativos de la feria. Estoy consciente que mi
desempeño académico repercutirá directamente en la calificación final de cinco materias de este
sexto semestre.

Estoy enterado que el plagio constituye una falta grave al reglamento de la EBC por lo que la sanción
por incurrir en esta práctica será la nulidad del proyecto, para mí y todo mi equipo.

La divulgación de información confidencial constituye un delito federal por lo que deslindo a la EBC
y a los maestros responsables del proyecto, por el mal uso que como alumno le doy a la información
proporcionada por la empresa, de la cual realizo mi proyecto.

Matrícula Nombre Semestre Carrera Firma