Tema 5: Dirección Estratégica

TEMA 5: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
5.1 Concepto y niveles de estrategia:
Adaptación permanente de la empresa a los cambios de su entorno y adaptar la organización a

un entorno cada vez más hostil, para sobrevivir o incrementar la eficacia de la empresa dentro
del entorno.
Según Porter la esencia de la formulación de la estrategia consiste en:
 A partir de las fortalezas de la empresa, relacionarla con su entorno, lo que supone

emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible frente a
las cinco fuerzas competitivas del sector industrial en el que la empresa está presente
para obtener un rendimiento superior sobre la inversión de la empresa.
 Todo ello implica:
o La movilización de recursos para el logro de los objetivos.
La estrategia puede entenderse como:
 Un medio de establecer los propósitos de la organización en términos de sus objetivos

a largo plazo, sus programas de acción y sus prioridades de asignación de recursos.
 Una definición del ámbito competitivo de la empresa.
 Un intento de conseguir una ventaja competitiva para la organización, sostenible a
largo plazo, en cada uno de sus negocios en que está presente.
 Un medio para adecuar las actividades de una organización al entorno en que opera
(búsqueda del ajuste estratégico).
Conceptos y niveles de la estrategia:
 Visión: quiénes somos en un futuro y a dónde queremos llegar. (corto plazo, pero
sobre todo a largo plazo)
 Misión: propósito genérico, quiénes somos y qué nos identifica.
 Objetivo: especificación concreta del propósito de la empresa.
 Núcleo de competencias (core competences): son las competencias centrales de la
empresa en las cuales se va a basar el elemento diferenciador.
Los 4 componentes básicos de toda estrategia son:
 Campo de actividad: negocios en los que compite la empresa.

 Capacidades distintivas: recursos o habilidades que son los puntos fuertes de la
empresa.
 Ventajas competitivas: elementos diferenciadores con respecto a la competencia.
 Efecto sinérgico: resultado de la internación entre todos los elementos de la empresa
que definen como funciona tu negocio.
Niveles de la estrategia:
 Estrategia corporativa: plantear una relación con el entorno y decidir en qué

actividades va a participar.
 Estrategia de negocio: plan de actuación para un solo negocio.
 Estrategia funcional: como utilizar y aplicar los recursos en ese negocio concreto.
Proceso de dirección estratégica:
 Análisis estratégico: consta de análisis interno y externo (DAFO).

 Planificación estratégica: diseño de estrategias definidas en un Plan Estratégico.
 Implantación estratégica y control: ejecución del plan y diseño de un cuadro de mando
(sistema de indicadores).
5.2 Análisis estratégico
Análisis entorno macro:
 Se emplea el PEST o PESTEL.

 Componentes:
o Político: indicadores nacionales e internacionales sobre aspecto políticos que
pueden incidir en la empresa.
o Económico: indicadores nacionales o internacionales macroeconómicos que
pueden afectar a la empresa.
o Sociocultural: indicadores nacionales o internacionales de aspectos
socioculturales que pueden afectar a la empresa.
o Tecnológico: indicadores sobre tecnología que pueden afectar a la empresa.
o Ecológico: indicadores nacionales e internacionales sobre ecología que pueden
afectar a la empresa.
o Legal: indicadores nacionales e internacionales legales que pueden afectar a la
empresa.
Análisis externo micro:
 Se realiza un análisis sectorial.

 Se emplea las 5 fuerzas de Porter.
 Se tiene que tener en cuenta:
o Competidores actuales y el grado de rivalidad entre ellos.
o Competidores potenciales: tener en cuenta las barreras de entrada.
o Consumidores: analizar su poder de negociación.
o Proveedores.
o Productos sustitutivos: donde tenemos que identificar qué problema del
cliente resuelve nuestro producto y cómo podría resolverlo con otras
posibilidades.
Análisis interno:
 Fortalezas (hay que identificar nuestro elemento diferenciador) y debilidades

 Empleamos la cadena de valor:
o Actividades primarias: todas las actividades que son necesarias para competir
en un sector.
o Actividades de soporte: todas las actividades necesarias que dan apoyo a las
actividades primarias.
 El DAFO se divide en factores internos y externos y positivos y negativos:
o Factores externos positivos: oportunidades.
o Factores externos negativos: amenazas.
o Factores internos positivos: fortalezas.
o Factores internos negativos: debilidades.
5.3 Tipos de estrategia
Estrategias de Kotler: basada por tipos de competidores:
 Estrategia de líder: consiste en desarrollar campañas de marketing muy agresivas,

mucha inversión en I+D.
 Estrategia de retador: típica estrategia del segundo de un sector económico, es una
estrategia uy agresiva que intenta recortar cuota de mercado al líder, mucha inversión
en marketing, I+D etc.
 Estrategia de seguidor: es la estrategia de algún competidor en el sector que intenta
sobrevivir, sin enfrentarse a otros competidores y su objetivo es mantener la cuota de
mercado.
 Estrategia de especialista: estrategia de una compañía que en lugar de competir
directamente con los demás, lo que hace es que se especializa en algo muy concreto.
Estrategias por tipos de crecimiento de las empresas:
 Estrategia de integración vertical: consiste en añadir eslabones a la cadena de valor

por delante o por detrás:
o Hacia atrás: la empresa crea eslabones hacia el proveedor o las materias
primas.
o Hacia delante: la empresa crea eslabones hacia la venta al cliente.

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5.1 Concepto y niveles de estrategia:

Adaptación permanente de la empresa a los cambios de su entorno y adaptar la organización a

Según Porter la esencia de la formulación de la estrategia consiste en:

 A partir de las fortalezas de la empresa, relacionarla con su entorno, lo que supone

La estrategia puede entenderse como:

 Un medio de establecer los propósitos de la organización en términos de sus objetivos

Conceptos y niveles de la estrategia:

Los 4 componentes básicos de toda estrategia son:

 Campo de actividad: negocios en los que compite la empresa.

 Estrategia corporativa: plantear una relación con el entorno y decidir en qué

 Análisis estratégico: consta de análisis interno y externo (DAFO).

5.2 Análisis estratégico

Análisis entorno macro:

 Se emplea el PEST o PESTEL.

Análisis externo micro:

 Se realiza un análisis sectorial.

 Fortalezas (hay que identificar nuestro elemento diferenciador) y debilidades

5.3 Tipos de estrategia

Estrategias de Kotler: basada por tipos de competidores:

 Estrategia de líder: consiste en desarrollar campañas de marketing muy agresivas,

Estrategias por tipos de crecimiento de las empresas:

 Estrategia de integración vertical: consiste en añadir eslabones a la cadena de valor

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