Estrategias de Marketing Word
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INFORME
Pamolsa S.A.C.
Autor(es):
Docente:
Pedro Alfonso Velásquez Tapullima
PERÚ
2022
INDICE
Tabla de contenido
1. RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................................................................3
2. SITUACIÓN ACTUAL DE MARKETING ..............................................................................................................4
2.1 Descripción del mercado: ........................................................................................................................4
2.2 Beneficios y características del producto: ..............................................................................................5
2.3 Revisión del producto:.............................................................................................................................5
2.4 Análisis de la competencia: .....................................................................................................................5
2.5 Análisis de los canales de distribución: ...................................................................................................5
3. ANÁLISIS FODA (FORTALEZA, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y AMENAZAS) ..............................................6
4.OBJETIVOS COMERCIALES ................................................................................................................................6
4.1OBJETIVO GENERAL ..................................................................................................................................6
4.2OBJETIVOS ESPECIFICOS ...........................................................................................................................6
5. Estrategias De Marketing .................................................................................................................................7
5.1 Estrategias De Precios ..............................................................................................................................9
5.2 Estrategias De Distribución: .................................................................................................................. 10
5.3 Decisiones sobre Promoción y Publicidad............................................................................................. 11
6. PLANES DE ACCIÓN ........................................................................................................................................ 13
7.PRESUPUESTO ................................................................................................................................................. 13
8.CONTROLES .................................................................................................................................................... 14
8.1C. De eficiencia ............................................................................................¡Error! Marcador no definido.
8.2C. estratégicos ......................................................................................................................................... 15
9.PLANES DE CONTINGENCIA ............................................................................................................................ 16
10.CONCLUSIONES Y RESULTADOS .................................................................................................................... 16
11.BIBLIOGRAFÍA/REFERENCIAS ........................................................................................................................ 18
12 Anexos …………………………………………………………………………………………………………………………………………………...17
1. RESUMEN EJECUTIVO
Se estima buenos resultados en el presente año 2022, con mejoría y expansión para el siguiente. Dicha
empresa forma parte de Carvajal Empaques, compañía especializada en el diseño, producción y
distribución de soluciones personalizadas e innovadoras de empaques para alimentos. Y cuenta con
presencia en 7 países, cabe recalcar que la empresa es peruana multilatina.
Segmentación de mercado:
2. 1 Geográfico
Esta empresa PAMOLSA está ubicada en Av. Elmer Faucett 3711, Callao 07031
País: Perú.
Departamento: Lima.
Provincia: Callao
Dirección: AV. Elmer Faucett 3711
Densidad: Urbana.
2.2 Demográfico
(Se considera las características sociodemográficas a los consumidores)
Pamolsa está dirigido al público que trabaja en el rubro gastronómico,
.
SEXO: Todas las razas.
ESTADO CIVIL: Soltero, Casado, Divorciado, Unión libre, Viudos.
NACIONALIDAD: peruana _ (ADMITE EXTRANJEROS)
RELIGIÓN: Todas.
GENERACIÓNES: Generación X, Y.
NIVEL SOCIOECONOMICO: AB.
2.3 Psicográfico:
Pamolsa es una empresa que fabrica diseña y vende productos descartables, tiene tiendas
alrededor de la costa peruana y su innovación con productos ecoamigables hace que esta
empresa sea una empresa responsable con el planeta como con las futuras generaciones.
2.4 Conductual:
La empresa busca que sus consumidores puedan satisfacer sus necesidades al momento de
transportar comida y siendo responsables con el medio ambiente.
Análisis de la competencia:
La industria del envase cada vez crece más, puesto que hay más rentabilidad y esto hace que la
rivalidad sea cada vez más fuerte, así las empresas buscan crecer y resaltar mas por esto es necesario
incrementar la productividad, entre nuestros principales competidores son: Inducos SAC y Artpack
Perú SAC, ambas empresas se encargan de dar servicios de buena calidad de envasado, como también
productos alimenticios.
Inducos SAC su oficina principal se encuentra en la Ciudad Arequipeña y sus posiciones importantes
en el mercado son: Moquegua, Ilo y Tacna, su estrategia es mejorar su eficiencia, como también
fidelizar a sus clientes ofreciendo productos de buena calidad, mejorar sus procesos técnicos y de
innovación.
Artpack SAC su principal posición en el mercado es en Lima, la estrategia que tiene es ser reconocida
en el año 2025, tener una mayor efectividad y mejorar su mercado nacional e internacional.
FORTALEZAS DEBILIDADES
Productos únicos en el mercado Pocas ofertas sobre productos en relacion a la
competencia
Amplias instalaciones y infraestucturas Faltas de programas y capacitación
Alianza estratégica Falta de promoción y publicidad
Origen Biológico Gestion logistica
OPORTUNIDADES AMENAZAS
OBJETIVOS COMERCIALES
Los objetivos que la empresa Pamolsa busca alcanzar son los siguientes:
Objetivo general
✓Incorporar, desde el 2022, más equipos a fin de seguir elevando la producción de lineas, y para el
2025, éstas representen el 70% de su facturación.
Objetivos especificos
✓Esperar que la compañía crezca, desde el mes de marzo hasta finalizar el año 2022, en un 10%, este
resultado que sea impulsado por la línea de food service, que incluye desde envases genéricos hasta
pedidos específicos.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
La empresa peruana PAMOLSA parte del grupo Carvajal que fabrica empaques y envases tiene como
plan de marketing este año seguir desarrollando sus productos ecoamigables queriéndose posicionarse
como una empresa responsable con el medio ambiente, para ello la empresa destinará más del 70% de
su inversión en seguir desarrollando productos ecoamigables. Este año, la empresa que factura más de
S/400 millones, proyecta crecer 8% y triplicar las ventas de su línea biodegradable(“Biform”). 5.1
Estrategia de producto
La empresa PAMOLSA está buscando a través de su nueva línea ‘bioform’. Ofrecer productos
ecoamigables a base de bagazo de caña de azúcar. Pero al mismo tiempo busca extenderse a nuevos
países, con el mismo propósito y público objetivo (dueños de restaurantes, vendedores de comida
comunes y toda persona que esté implicada en el rubro de la gastronomía) exportando la línea
‘bioform’ a Centroamérica, Panamá, Uruguay y Chile, con el fin de seguir creciendo y aumentar sus
ventas cada vez mejor que el año anterior.
Estrategias De Precios
Los precios establecidos por PAMOLSA SAC dependen mucho del tipo de envase y el material usado
para estos. Debido a esto, PAMOLSA ha sabido responder y satisfacer adecuadamente las necesidades
de su clientela a través de diferentes usos de estrategia de precios. Sin embargo, es importante recalcar
que existen diferentes factores que influyen en la determinación del precio:
El tipo de material con el que está elaborado el envase, ya que con la nueva innovación del
bagazo tiene un precio diferente al de plástico normal o polipapel
Por sus tipos de uso, pues los envases poder de diferentes modelos tamaños y usos.
Está dirigido únicamente al rubro de la gastronomía, pues los envases son únicamente para
transportar comida.
Por su competencia con otras empresas que también producen envases descartables.
Como se dijo antes, la empresa ha sabido responder a través de diversas estrategias, las cuales son:
Estrategia de precio por paquete: Ofrece dos o más productos a un solo precio, esto lo hace más
aplicable para los compradores mayoristas, esta estrategia trae consigo buenas ofertas consigo además
hace que los clientes conozcan más el catálogo de los envases.
Estrategia de precios de descremacion: Se subirá el precio al producto con más valor en este caso el
producto nuevo son los envases ecoamigables hechos de “bagazo”, este producto tendrá más enganche
ya que ahora las leyes de servir los productos de comida deben de ser en envases reciclables, luego se
irá reduciendo el precio con el fin de captar nuevos segmentos del mercado más sensibles al precio.
Estrategias De Distribución:
Pamolsa es una empresa que se dedica a la diseño, fabricación y distribución de envases descartables,
cuenta con diversos puntos de locales de distribución en el Perú. Pamolsa se define como una empresa
multinacional y mayorista, ya que no solo hace envíos de sus productos a nivel nacional, sino que
también distribuyen fuera del país, del mismo modo cuenta con una página oficial y redes sociales
donde atienden ventas y ofrecen su catálogo con sus productos.
Por otra parte, su estrategia de distribución de manera directa con sus clientes, así la empresa vende sus
productos por sus propios medios de venta, esto les permite una mejor interacción con sus clientes,
también atienden dudas e inquietudes que el cliente disponga. La empresa para evaluar sus posibles
canales de distribución tuvo en cuenta.
Presupuesto
El plan de acción para la distribución de presupuesto es ejecutado por los administradores, fundadores
o dueños de la empresa, por lo que las estimaciones de están directamente relacionado con la toma de
decisiones necesarias para el funcionamiento de la empresa. Se brindará a la organización un panorama
financiero actualizado que facilite la toma de decisiones y fomente su crecimiento.
CONTROLES
ÁREA DE VENTAS: Esta área tiene como función el proceso logístico para abastecer las tiendas,
las decisiones para ofrecer las promociones, ofertas/descuentos y la distribución de los
servicios.
ÁREA DE MARKETING El área tiene como función crear estrategias que permitan comunicar el
valor de un producto, servicio o marca al público objetivo para que la empresa pueda ser más
conocida y aumentar así las ventas.
ÁREA DE CONTABILIDAD: Registra todas las operaciones económicas que se lleven a cabo en la
empresa; es decir, del registro de gastos e ingresos, además Establecer procedimientos
C. estratégicos
Relucir el grado de desempeño con el fin de generar una perspectiva crítica. Direccionar y crear
estrategias en el proceso administrativo empresarial y recopilar e interpretar información objetiva de la
toma de decisiones sobre si mismas.
-Administración de riesgos
Evaluación: Brindar propuestas de medidas a nivel estratégico, operativo, organizacional y del personal
ante cualquier evento que amenace la continuidad de la empresa Definir posibles respuestas a
imprevistos y viabilidad de ejecución de emergencia. Decisión de acciones de responsabilidad de
recuperación a ejecutar.
Planificación: Tener medidas por desviación de objetivos, identificar los posibles escenarios de riesgo
hasta las estrategias de mitigación, respuestas alternativas, evaluación y mejora continua. Programar
pautas flexibles para Pamolsa y calcular transición de recuperación.
CONCLUSIONES Y RESULTADOS
Tras el análisis, podemos deducir que con base al público objetivo y los actuales procesos, demanda y
la inversión ejercida:
*Buen portafolio de productos y que en su mayoría sean reciclables para ahorrar materias
primas y reducir emisiones contaminantes de manera contundente.
Iniciativa de reciclaje de Pamolsa. (s. f.). Perú Retail. Recuperado 2 de octubre de 2022, de
https://www.peru-retail.com/recicloplas-la-iniciativa-de-reciclaje-de-pamolsa/
Reducción GEI de Pamolsa. (s. f.). Reducción de GEI de Pamolsa. Recuperado 2 de octubre de 2022, de
https://www.businessempresarial.com.pe/pamolsa-redujo-aproximadamente-un-22-en-las- emisiones-
gases-de-efecto-invernadero-gei/