Tienda de Mascotas Bluey
Tienda de Mascotas Bluey
Tienda de Mascotas Bluey
Proyecto y objetivos...........................................................................................................................3
Idea................................................................................................................................................3
¿Por qué?.......................................................................................................................................3
Los promotores..............................................................................................................................4
Misión............................................................................................................................................4
Objetivos........................................................................................................................................4
Objetivos generales....................................................................................................................4
Objetivos específicos..................................................................................................................4
producto y mercado...........................................................................................................................5
visión general.................................................................................................................................5
puntos fuentes y ventajas..............................................................................................................5
cliente............................................................................................................................................7
el mercado potencial....................................................................................................................10
Mercado de los alimentos para mascotas y Petcare........................................................................10
Mercado objetivo.........................................................................................................................13
Mercado Potencial.......................................................................................................................17
Plan de marketing............................................................................................................................19
DAFO............................................................................................................................................19
Debilidades:..............................................................................................................................19
Amenazas:................................................................................................................................20
Fortalezas:................................................................................................................................21
Oportunidades:........................................................................................................................21
Políticas del producto...................................................................................................................22
Políticas de servicio y atención a clientes.........................................................................................24
Políticas de precios.......................................................................................................................25
Políticas de promociones y descuentos........................................................................................26
Comunicación...............................................................................................................................28
Publicidad y promoción................................................................................................................30
Plan de acción de marketing........................................................................................................31
Estimación de venta.....................................................................................................................32
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Universidad san pablo
Logística internacional y aduanas
Prof. Erasmo chavez
Anexos..............................................................................................................................................35
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Proyecto y objetivos
Idea
La idea del proyecto a desarrollar surge a partir del gran crecimiento en los
productos de mascotas; el nuevo concepto e importancia que han ido ocupando
las mascotas en los mexicanos, el compromiso de largo plazo y por lo tanto ejerce
una presión fija sobre los presupuestos de los amos, busca competir en el
mercado comercializando líneas de productos y servicios. La empresa contará con
venta de alimento seco y húmedo, accesorios como juguetes, ropa, collares, tazas
de comida, cepillos, elementos de aseo, entre otros; nace evidenciando el
aumento en los últimos años de tenencia de mascotas en los colombianos, incluso
pasaron a ser consideradas como un miembro más de la familia, que además de
brindar diversión y amor al interior de los hogares, proporcionan aportes en
crecimiento y aprendizaje de los niños y adultos, protección, entre otros.
¿Por qué?
La importancia de las mascotas no solo se refleja en las cifras y los
estudios que presentan los investigadores, sino que también se puede ratificar al
ver las ferias que se realizan una vez al año en las principales ciudades del país
Los promotores
Misión
Construir una relación de largo plazo con nuestros clientes, cimentada en
la confianza y empatía, a través de un equipo, productos y servicios pensados
para entregar la mejor y más adecuada nutrición a las mascotas, aportando a la
calidad de vida de ellas.
Objetivos
Objetivos generales
El objetivo general es desarrollar un plan de negocios para evaluar
la factibilidad de realizar un emprendimiento basado en la comercialización
de alimentos y accesorios para mascotas, para satisfacer las necesidades
del mercado, mediante la instalación de tiendas localizadas
estratégicamente, con servicio de despacho a domicilio y atención
personalizada y profesional.
Objetivos específicos
- Estar entre las cuatro comercializadoras líderes en venta de
alimento y accesorios para mascotas.
producto y mercado
visión general
Estar dentro de las cinco empresas líderes en venta en la comercialización
especializada de alimentos para mascotas al año 2025, con una visión de servicio
que se fundamente en entregar la mejor nutrición para la salud de su mascota a
través de la información y educación de nuestros clientes.
cliente
el mercado potencial
Mercado de los alimentos para mascotas y Petcare
Cadena de valor
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*Ilustración de elaboración propia
Mercado objetivo
El mercado objetivo son todas aquellas personas y familias
que posean alguna mascota, perro o gato, que las alimenten con
alimentos para mascotas industriales balanceados, preferentemente
del segmento Premium hacia arriba, y que residan en las comunas
que se han definido en las que se instalará “tienda de mascotas
bluey – Un mundo para tu mascota”, acorde al análisis que se
realiza más adelante.
Mercado Potencial
El mercado potencial son todas aquellas personas que
actualmente alimentan a sus mascotas con alimentado industrial
balanceado en las comunas determinadas, y que no compran en
Petshop. A estos se suman aquellos que compran alimentos a
través de otros canales de comercialización (competencia).
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De acuerdo a lo calculado en el mercado objetivo, el
mercado potencial son todas las personas que alimentan a sus
mascotas con alimentado industrial balanceado tanto en las
comunas de interés y aledañas que actualmente adquieren dichos
productos a través de otros canales de comercialización.
1
Nutricionista de perros online, “Los alimentos que están enfermando a tu perro”.
https://nutricionistadeperros.com/
2
Base de datos clientes Nestlé Purina Pet Care, 2017
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para mascotas como un anexo a sus productos foco, son una directa
amenaza al desarrollo del negocio.
Las bajas barreras de entrada y salida del negocio de la
alimentación de mascotas hacen fácil la creación de nuevas
comercializadoras en el rubro, lo que lo hace un mercado dinámico y de alta
competencia.
Frente a los costos fijos asociados que tiene una cadena de
tiendas, una comercializadora online puede levantarse como una amenaza
financieramente hablando. Ahora, tener una tienda física en donde las
personas puedan relacionarse con los vendedores y ver de cerca los
productos es un beneficio que aportaría a ser atractivo el negocio frente a
otros online.
Algunas empresas comercializadoras de alimentos que llevan
tiempo operando, que compran grandes volúmenes, ya tiene relaciones con
sus proveedores, por lo que estos proporcionan mejores precios, publicidad
y acuerdos comerciales, haciéndolas más competitivas. Ahora, esto es una
amenaza inicial, ya que se busca desarrollar la misma relación mediano-
largo plazo con los proveedores en cuestión.
Fortalezas:
A diferencia de otras comercializadoras, Tienda de mascotas
bluey contará con trabajadores especializados y profesionales para la
atención de los clientes. Siendo Médicos Veterinarios, podrán entregar
información y recomendaciones acertadas a los clientes, pensando en el
bienestar de las mascotas y entregando un servicio que aporta a los
clientes.
Entregar servicios diferenciadores que sean un aporte tanto
para el cliente como para la mascota. Para ello se contará con despacho a
domicilio y pago online, que facilitará la entrega de productos en caso de
que el cliente no pueda ir a la tienda; se desarrollará un club de clientes en
donde se entreguen beneficios económicos y de productos; entre otros.
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Estos servicios adicionales están pensados para diferenciarse directamente
de la competencia y dar un valor agregado a la experiencia de compra.
Se contará con un espacio dentro de la tienda para que las
mascotas puedan jugar mientras los clientes compran, haciendo del local
un espacio integrador y cómodo para los clientes.
Al ingresar al mercado de las comercializadoras, se generará
competencia entre aquellos locales que estén ubicados en las comunas
elegidas, lo que puede afectar de manera positiva los servicios y productos
asociados.
Oportunidades:
Aprovechar la nueva tendencia que está creciendo a nivel
mundial y nacional, que tiene que ver con la humanización de las mascotas 3
y de buscar productos y servicios que beneficien el bienestar del perro o
gato. Al ser atendidos por Médicos Veterinarios, el objetivo es poder
entregar una atención personalizada que apoye esta tendencia.
Entender y aprovechar las proyecciones de crecimiento del
mercado de los alimentos y accesorios de mascotas en Mexico, en donde
ya se proyecta un crecimiento de un 42,5% para 2022 y un aumento en el
gasto per cápita de un 36% para el mismo año33. Esto significaría un
crecimiento promedio anual de aproximadamente un 8,5%.
Analizar los nuevos productos y tendencias en nutrición que
haya a nivel mundial e introducirlos como elemento diferenciador del
negocio, siendo el primero en ingresar dicha tendencia al país.
Analizar la posibilidad de importar una marca nueva de
alimentos, de la categoría Premium y/o Súper Premium, teniendo la
completa representación de este en México y Mexico. Con ello se apunta a
aumentar el mix de productos comercializados, a la vez de abrir la
oportunidad de también ser distribuidores de dicho producto.
3
“Marketing to Millennials: the new generation of pet owners”, GFK, Enero 2016
http://www.gfk.com/en-us/insights/news/marketing-to-millennials-the-new-generation-of-pet-owners/
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Políticas del producto
El enfoque del negocio estará en los alimentos Súper Premium, productos
que hoy ofrecen un rango de precio que se acomoda a las tendencias de
presupuestos observadas en los resultados de la encuesta y que, además son
aquellos que más crecimiento han experimentado en el último año 4.
Paralelamente, cuando se les
preguntó a los encuestados qué es lo que privilegian a la hora de comprar
un
alimento para su mascota, más del 50% de ellos respondió que la calidad
es un
tema de gran relevancia. De hecho, ese mismo porcentaje actualmente
compra
alimentos pertenecientes a este segmento.
Se comercializarán, también, productos Premium y estándar, que son
alimentos
que se venden en su mayoría en supermercados – no así los alimentos
Súper
Premium que se venden en Pet Shops y veterinarias, entre otros-, y que
son
productos bastante relevantes a la hora de visualizar las tendencias de
compra ya
que, de acuerdo a los encuestados, un 36% de ellos adquieren este tipo
de
alimentos. Vale destacar, que estas categorías de alimentos son aquellos
que
representan el mayor volumen de ventas en las empresas productoras de
alimentos.
En cuanto a qué marcas se comercializarán, éstas serán aquellas que hoy
son
4
La Segunda, “El creciente y singular mercado de las mascotas”, Julio 2016
http://impresa.lasegunda.com/2016/07/02/A/2N2V91FD/all
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líderes de mercado nacional, y que coinciden con la preferencia de los
encuestados como, por ejemplo, Purina Dog Chow, Pedigree, Master Dog,
entre
otras. A éstas se sumarán marcas que se están empezando a
comercializar en
Mexico y que pertenecen a otro nicho, como son el alimento holístico
Earthborn y
Orijen (Anexo 2).
De manera complementaria, se comercializarán accesorios tanto para
perros
como para gatos, enfocados a artículos de uso diario como camas,
collares,
platos, juguetes, de higiene personal, entre otros, de manera consecuente
a los
resultados entregados por la encuesta de elaboración propia que dio
cuenta de que el 48,48% de los encuestados dijo que los accesorios son “Muy
Importantes” o
“Importantes”.
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Importancia de la compra de accesorios
Políticas de precios
Se elabora una bluey de precios promedio por kilo de alimento (venta a
público)
separado por marca. Las marcas incluidas son aquellas que serán
comercializadas en “Tienda de mascotas bluey”.
Este catálogo se desarrolló a través de la recolección de información entre
las
tiendas con mayores ventas en la comercialización de alimentos para
mascotas575 (Pet City, Tienda Pet, Pet Happy), incluyendo la mayor cantidad de
formatos. Esto,
porque, en marcas Súper Premium, hay una gran diferencia de precio
entre los
formatos.
Por ejemplo, en la marca Hill´s, el formato para perro adulto de 17,4 kg
cuesta
alrededor de $61.500 pesos (precio final), mientras que el formato de Hill´s
medicado Metablic + Movility de 10,8 kg puede llegar a costar $77.500
pesos
(precio final), generándose una diferencia de casi un 100% de precio por
kilo de
alimento. Estos montos son los precios de cara al cliente final.
Cabe destacar que, en general, las marcas manejan una estrategia
comercial con
5
www.petcity.cl, www.tiendapet.cl, www.petandco.cl
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sus clientes (mayoristas y minoristas) en donde la lista de precio incluye
escalas
de acuerdo a metas de ventas mensuales. Es decir que, considerando el
plan
comercial (o metas acordadas de ventas), la marca define un precio
mínimo para
poder alcanzar los márgenes requeridos por las empresas mayoristas y/o
minoristas. Esta es una estrategia utilizada generalmente en la industria.
Como se observa en la bluey, se hace referencia al margen bruto en la
marca
Proplan6 (gatos y perros), Dog Chow y Cat Chow, lo que permite tener una
visión
de los márgenes reales que se tendrían a la hora de comprar de manera
directa a
la marca.
En cuanto a los accesorios, se realiza un cuadro con los márgenes brutos
que se
pueden obtener con estos. Se realiza cotización en la página
www.alibaba.com, la
cual es un referente de importación de productos, y se compara con los
precios de
venta de tienda en la comuna de Vitacura, “Best for Pets” 7, la cual se
asemeja a
las tiendas descritas en la tesis y que ofrece un nivel de accesorios similar.
6
Información obtenida de la lista de precios de Nestlé Purina Pet Care (confidencial).
7
Best for Pets, https://bestforpets.cl/tienda/
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Comunicación
La distribución del producto Tienda de mascotas bluey se realiza a través
de tres canales..
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Gasto semanal con productos Tienda de mascotas bluey
Distribución
Elaboración propia
Estimación de venta
Para el primer año de venta se ha estimado una participación de mercado
del 2% (año 2019). Se intenta plantear una cifra realista que sea moderada y a la
vez acorde a la realidad.
El cuadro ubicado a continuación refleja el cálculo del consumo promedio
de acuerdo con el tamaño de la mascota canina.
Elementos de productividad
Recursos humanos
Organización funcional
La estructura organizacional inicial será pequeña y liviana, considerando
que la
empresa comenzará con un plan de negocios siguiendo la estructura de
una start
up y en donde los volúmenes de venta y márgenes serán acotados los
primeros
años, “Plan de Financiamiento”.
Así, el organigrama quedaría de la siguiente manera:
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10
La Segunda online, “Sueldo bruto de gerentes generales de pymes alcanza un promedio de $6,5 millones
al mes”, Diciembre 2012 http://www.lasegunda.com/Noticias/Economia/2012/12/803416/Sueldo-bruto-de-
gerentes-generales-depymes-alcanza-un-promedio-de-65-millones-al-mes
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Asistente: La asistente será la encargada de la atención y derivación de
llamados
telefónicos, manejo de documentos de pago y coordinación con
proveedores,
recepción y envío de documentos, coordinación de reuniones, preparación
de
órdenes de compra, atención a visitas, registro y control de acceso, control
de
insumos de oficina, archivo de documentos, entre otros. Además, se
encargará de
tener el nexo con la empresa de contabilidad externa y Recursos
Humanos.
El puesto de asistente constará de una sola persona con estudios de
secretariado
o asistente ejecutiva con un sueldo de $420.000 11 pesos bruto mensual.
Esta
persona estará localizada en oficina central.
Encargado de tiendas: La función de este puesto será la supervisión de
las
tiendas y vendedores, enfocados en que éstos entreguen la correcta
información a
los clientes y tengan un trato acorde a los lineamientos de la empresa. Así
también, velará porque las tiendas cumplan con la limpieza diaria y que el
servicio
al cliente sea el adecuado. También se encargará de la contratación de los
vendedores y de la performance que tengan éstos en sus locales, midiéndola
según indicadores.
Para esto se requerirá de una persona con su puesto de trabajo en oficina
central,
11
Indeed.cl, Sueldos de recepcionista en Mexico, https://www.indeed.cl/salaries/Recepcionista-Salaries
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pero la mayor parte de su trabajo será en terreno visitando los locales de
la
empresa y transmitiendo, gestionando y auditando lo que la empresa
espera de
cada local. Este puesto tendrá un sueldo de $912.000 12 bruto mensual y
deberá
ser una persona con título profesional en Medicina Veterinaria, con
experiencia de
al menos 2 años en ventas.
Vendedores: Sus funciones serán: Venta de productos de la tienda, aseo
y
limpieza de tiendas y productos, dar toda la información necesaria sobre
alimentos
que requiera el cliente, control de inventario por programa y manualmente
de la
tienda. Cada vendedor será de profesión veterinario. No necesitará
experiencia
previa ya que contará con capacitación en nutrición de mascotas,
alimentos para
éstas y servicio al cliente, para así poder atender correctamente a los
clientes. La
empresa tendrá cuatro vendedores, tres para cada una de las tiendas y
uno para
los despachos a domicilio.
Los puestos de vendedor serán cinco, uno por cada local y uno para el
despacho
a domicilio. El sueldo será variable, dependiendo de las ventas y marcas
focos
12
T13.cl, “Estas son las carreras técnicas con más campo laboral y mejor sueldo”, Julio 2015
http://www.t13.cl/noticia/nacional/te-puede-servir/Estas-con-las-carreras-tecnicas-con-mas-campo-
laboraly- mejor-sueldo
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que se le exijan en la empresa. El sueldo bruto de esta posición será de
$624.00013, dividiéndose $360.000 como sueldo base y $264.000 como
variable
calculándose como un porcentual de la exigencia de ventas. Por ejemplo,
si el
vendedor sólo vende el 50% de lo exigido, se le pagará sueldo base más
el 50%
de $264.000.
Auxiliar de bodega: Las principales funciones de esta persona será:
control de
inventario diario, limpieza y orden de la bodega, control de plagas en la
bodega,
llevar a cabo control FIFO, control de roturas de envases, control de
productos de
proveedores que ingresen a la bodega en buen estado y con una vida útil
correspondiente, la correcta posición del producto en bodega, y tendrá que
poder
conducir un cargador frontal. Esta persona deberá contar con enseñanza
media
completa y experiencia de al menos 1 año como auxiliar de bodega. Su
sueldo
mensual bruto será de $420.00014 pesos.
Empresa de contabilidad externa: Para efectos contables, se contratará
una
empresa externa que tendrá la responsabilidad de supervisar los costos y
la
contabilidad de la empresa, preparará los estados contables financieros,
se
13
Entrevista encargado de tienda Macdog Las Condes, Maximiliano García, Santiago
14
Laborum.com, Búsqueda de empleos, Auxiliar de Bodega http://www.laborum.cl/empleos-busqueda-
auxiliar-de-bodega.html#
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encargará del pago de impuestos y hará informes de gestión contables,
además
de preparar finiquitos y remuneraciones, y otros temas relacionados con
RR.HH.
Esta empresa tiene un costo mensual de $210.000 pesos 15.
15
Empresa contabilidad externa, “Lánzatesolo.cl”, https://lanzatesolo.cl/servicios-de-contabilidad/
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del equipo de trabajo, realizando talleres que permitan que ellos también
puedan
participar con ideas, presentar proyectos, ser parte del crecimiento de la
empresa,
entre otros.
Estas capacitaciones, además, podrán ser utilizadas como referencias
cuando se
busque aumentar el sueldo o cambiar de puesto a un trabajador.
Aspectos legales
La sociedad
La sociedad Mexicona, a pesar de que puede ser caracterizada como
conservadora,
ha tenido algunos cambios culturales que han ido muy de la mano con la
penetración de las nuevas tecnologías, la estabilidad económica y un
protagonismo de la generación de los “Millennials” (jóvenes entre los 18 y
34 años)
tanto en el ámbito laboral, social y económico.
La encuesta Mexico 3D, de GfK Adimark, mostró que hoy los Mexicanos
están más
abiertos a conversar de temas controversiales como el matrimonio
homosexual y la legalización del aborto, por ejemplo, pero que “se aprecia una
postura
relativamente más liberal, pero no es un gran porcentaje. En general, los
jóvenes
son más propicios a este tipo de cosas que los adultos” 16.
La misma encuesta demostró que más del 50% de los encuestados cree
que México es el mejor país de Latinoamérica para vivir; el 69% de ellos se
declara feliz y el 62% se declara satisfecho con el tipo de trabajo que tienen.
Licencias y derechos
La situación económica en el macro entorno es compleja en la medida que
se ha producido una parálisis en la producción y el comercio producto de las
medidas de aislamiento preventivo para controlar la pandemia de COVID 19. En el
segundo trimestre de 2020 se registró una caída del PIB del 15,7%, mientras que
16
La Tercera online, “Cómo somos los Mexicanos”, Mayo 2017http://www.latercera.com/noticia/somos-los-
Mexicanos/
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la tasa de desempleo alcanzó la cifra del 20,2% (DANE, 2020). Por otra parte, el
IPC se mantiene en una cifra cercana al cero por ciento lo que da cuenta de la
contracción de la demanda agregada en el país.
Fuente:(Elaboraciónpropia,2021)
Obligaciones legales
Para el desarrollo de actividades económicas y comerciales, es
indispensable contar con los documentos mínimos establecidos para el
cumplimiento de las obligaciones normativas y tributarias vigentes, de acuerdo con
la Cámara de Comercio de México los documentos requeridos son los siguientes:
Permisos y limitaciones
La situación descrita en el campo económico desató con mayor velocidad
el desenvolvimiento de tendencias asociadas al comercio electrónico y la
innovación, para lo cual las empresas han empezado a utilizar con mayor fuerza
plataformas hosting, apps y estrategias de SEO y SEM para llegar a sus clientes.
Mientras que el SEO se centra en mejorar la visibilidad a nivel orgánico o de forma
natural en los resultados de búsqueda, el SEM se basa en campañas de
publicidad mediante anuncios de pago en las páginas de resultados. (Acibeiro,
2018)
Planes operativos
Plan de establecimiento
Considerando el segmento objetivo al que se va a apuntar, las comunas
en las
cuales se abrirán tiendas serán: ciudad de México, estado de México y
monterrey.
Además, se abrirá una bodega en la comuna de Puente Alto, que será la
Casa Matriz de la empresa, que contará con un espacio para bodegaje de 60 m2,
una
oficina de 40 m2 y, finalmente, una tienda para atención al cliente y
comercialización de productos que contará con 30m2.
En estas comunas se encuentran los grupos socioeconómico AB, C1a,
C1b y
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parte del grupo C2 los cuales son a los que apunta la empresa 17, lo que
permitirá
llegar al público objetivo y potencial principal. Así mismo, y aprovechando
la
cercanía a comunas aledañas, estas tiendas podrán utilizar el despacho a
domicilio para llegar a un grupo mayor de potenciales clientes.
La alcaldía Cuauhtémoc, apunta al segmento AB y C1a, y entrega la
posibilidad de poder despachar a sectores aledaños como la delegación Gustavo
a madero y miguel Hidalgo, que hoy presentan un alto potencial de crecimiento
gracias a los
proyectos inmobiliarios que se están desarrollando en la zona. De hecho,
“según
el último informe de la Corporación de Bienes de Capital CBC, con datos
al
segundo trimestre del 2016, la alcaldía Cuauhtémoc aparece como la
comuna con mayor monto de inversiones inmobiliarias a ejecutar en el próximo
quinquenio, con US$1.635 millones, el que equivale al 23% previsto para toda la
Región Metropolitana”18.
Figura 5 Distribución de población en la Ciudad de México por grupo
socioeconómico
17
Emol.com, Infografía: Cómo se clasifican los nuevos grupos socioeconómicos en Mexico, Abril 2016
http://www.emol.com/noticias/Economia/2016/04/02/796036/Como-se-clasifican-los
grupossocioeconomicos-en-Mexico.html
18
Emol.com, “Colina consolida crecimiento inmobiliario en la Región Metropolitana”, Propiedades
http://www.propiedades.emol.com/noticias/index/detalle/id/309/colina-consolida-crecimientoinmobiliario-
en-la-region-metropolitana.html
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Plan de lanzamiento
Se construirá una página web que será el eje de articulación de los
diferentes canales de
contacto con los clientes. Dentro del cual se encontrará información de la
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empresa, catálogos de productos, medios de pago y canales directos de atención
personalizada al cliente. Todo ello
junto a los enlaces que conducen a las páginas en redes sociales.
19
Lista de precios proveedores alimentos mascotas mercado Mexicono, enero 2020
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Se calculó el costo, precio y margen de los alimentos para
perros.
Se calculó el costo, precio y margen de los alimentos para
gatos.
Se consideró que la venta por marca de alimento para perros y
gatos se venden según market share de estas mismas en el mercado
nacional, a excepción de las marcas Dog Chow, Master Dog, Pedigree,
Master Cat y Whiskas. Este cálculo se hizo considerando que todas las
marcas, a excepción de las descritas, representan el 75% de las compras.
Se consideró que Dog Chow, Master Dog, Pedigree, Master
Cat y Whiskas solo tendrán un 25% de market share entre todas, ya que
éstas se comercializarán sólo en la tienda de Puente Alto.
Se consideró el precio de venta sin IVA por marca de alimento
de perro y de gato para ver los ingresos.
Se anotaron los gastos fijos mensuales (sueldos, arriendos,
gastos básicos, entre otros) para así obtener la cantidad mínima promedio a
vender para cubrir gastos fijos para el Mes 1.
El capital de trabajo se calculó a través del método de máximo
déficit acumulado y el saldo negativo se devengó como inversión inicial.
Para esto se utilizó el siguiente cálculo, en donde en el Mes 10 se obtiene
el máximo déficit acumulado:
Utilidades después del impuesto Mes 1 + Depreciación Mes 1
= Flujo de caja operacional
Flujo de caja operacional = Défict acumulado Mes 1
Flujo de caja total Mes 2 + Déficit acumulado Mes anterior =
Déficit acumulado Mes 2
El valor residual se calculó con el valor de los activos y éste
asciende a $1.861.400.
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Para el resto de los meses del Año 1, se impuso una meta de
crecimiento en la cantidad vendida de 0,2% para cada mes respecto del
mes anterior.
Para el Año 2 y Año 3 se consideró un crecimiento de un 10%
respecto del mismo mes del año anterior.
Además del crecimiento, el total de kilogramos considerados
para el Año 3 de 9.500 se basa en el siguiente cálculo:
Para 2018, se comercializaron alrededor de 26 mil toneladas
anuales de alimento de mascotas a nivel nacional.
Considerando que la Región Metropolitana significa el 70% de
tenencia de mascotas en Mexico, esto significaría una venta anual de
18.200 toneladas.
Entendiendo que, de acuerdo a la base de datos de clientes
de Nestlé Purina, en la Región Metropolitana existen 664 veterinarias y
Petshops, si se dividen las 18.200 toneladas por esta cantidad de tiendas,
se llega a una venta promedio mensual de 2.284 kilos por local en la
Región Metropolitana.
Este total, se calculó considerando los 4 locales de Bluey en la
Región Metropolitana, lo que da un total de 9.200 kilogramos
aproximadamente.
Se asume que los precios se mantienen constantes durante
los tres primeros años.
Se asume que todo el ingreso de la venta es recibido en el
mismo periodo (no hay cuentas por cobrar, a los proveedores se les paga
en el mismo periodo también. No hay cuentas por pagar).
Los ingresos se calculan SIN IVA.
20
Entrevista presencial Daniel Povedano, dueño Petshop “Best for Pets”, Vitacura, Santiago.
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Para alcanzar estos resultados, la venta anual de alimentos de mascotas
para
perro y gatos (en kilogramos) que deberá realizar la empresa, es la
siguiente:
22
http://www.dietabarf.com/queacute-es-barf.html
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natural tiene un verdadero significado que podría ser aplicado al
alimento”23.
ANEXO 3
Respuestas de encuesta para personas propietarias de mascotas,
(gatos y
perros) sobre alimentación y cuidados
23
https://www.proplan.com/dogs/dog-food-articles/natural-vs-holistic-dog-food-whats-the-difference
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ANEXO 4
Respuestas de encuesta para personas propietarias de mascotas,
(gatos y
perros) sobre accesorios
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Prof. Erasmo chavez
Sarahi carpio reyna
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ANEXO 5
TAM/SOM/SAM