UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE BAJA CALIFORNIA

FACULTAD DE LA CIENCIAS DE LA INGENIERÍA ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES

MATERIA: ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS

GRUPO: 167
EQUIPO : 2
INTEGRANTES:
Norma Elizabeth Medina Dominguez
Maria de Lourdes Vargas Guillen
Enrique Romero Castro

NOMBRE DEL PROFESOR:

NORMA EDIT GUERRERO GUTIERREZ
 Politica de Credito Analiss de Credito Política de Cobranza

El análisis de crédito (credit analysis) es un

informe elaborado para determinar la La dirección de una empresa es la encargada de
Es el conjunto de medidas tomadas por el Gobierno aprobación o negación de un préstamo. El delimitar las políticas de cobranza que podrán permitir
de un país para regular los recursos disponibles acreedor evalúa la probabilidad de que el un desarrollo eficiente del negocio. Esto se entiende
dinero otorgado sea devuelto, considerando como un conjunto de normas o procedimientos que
destinados al crédito. Sumado a esto, también se
tanto aspectos cuantitativos como cualitativos especifican la manera de manejar a los créditos y el
encarga de estipular las condiciones de acceso al
Elementos pago efectivo de los clientes, esta es una accion
mismo, formando parte de la política monetaria. fundamental para evitar pérdidad y de la misma manera
de Análisis Guillermo Westreicher, 24 de mayo, 2018
José Antonio Ludeña, 27 de mayo, 2021 de Crédito contar con una pilitica bien establecida podria
Análisis de crédito. Economipedia.com
Política crediticia. Economipedia.com incrementar ganancias de manaera considerable

CONTPAQi
Estados de cuenta: Son los registros de los
Historial crediticio: El historial Aspectos de la
últimos movimientos del solicitante en su(s)
crediticio consigna el Politica de El objetivo de la
cuenta(s) bancaria(s), tanto entradas como
comportamiento previo de la Cobranza política de cobranza
La política crediticia en una empresa consiste en salidas de dinero.
persona como deudor(a). Por es lograr tener un
determinar las condiciones que se les ofrecen a los Guillermo Westreicher, 24 de mayo, 2018 Responsabilidades y
ello, es una parte fundamental flujo de caja mayor
clientes para hacer frente a los pagos de sus Análisis de crédito. Economipedia.com límites
del análisis de crédito. para la compañía.
compras. Es común encontrar casos en los que un Se establecen de Además, tiene que
cliente no realiza al instante el pago íntegro del Comprobantes de ingresos: Se suelen La entidad prestadora recurre a antemano las facultades y basarse en la
precio del producto adquirido. pedir documentos recientes (boletas de información de las centrales de tareas de cada individuo recuperación
pago, recibos por honorarios, etc.) que riesgo, instituciones que reúnen involucrado para disminuir monetaria, pero sin
En conclusión, la política crediticia es la encargada datos de todo el sistema conflictos o, en el caso de
demuestren que el usuario ha recibido olvidar la
de regular los recursos crediticios que se ingresos, por ejemplo, en los últimos tres financiero. De esta forma, se que lleguen a presentarse, permanencia del
intercambian en el mercado financiero. También meses. puede verificar si el solicitante existirá un plan de acción. cliente.
puede llegar a estipular las condiciones del mismo Guillermo Westreicher, 24 de mayo, 2018 tiene algún atraso en la CONTPAQi CONTPAQi
o llegar a fijar los tipos de interés pagados por el Análisis de crédito. Economipedia.com devolución de un préstamo.
dinero prestado. Evaluación de crédito
Aval: El prestamista normalmente pide Guillermo Westreicher, 24 de Cada cliente es diferente y, de acuerdo a tus
José Antonio Ludeña, 27 de mayo, 2021 la declaración y la información mayo, 2018 posibilidades, lo que tienes que tener claro es que
Política crediticia. Economipedia.com financiera de una tercera persona que Análisis de crédito. tu misión es minimizar riesgos y maximizar tus
se comprometa a reintegrar el crédito Economipedia.com márgenes de utilidad. Por lo tanto, las
en caso el solicitante no lo haga. evaluaciones de los clientes que solicitan créditos
Guillermo Westreicher, 24 de mayo, deben de ser minuciosas y fidedignas..
2018 CONTPAQi
Análisis de crédito. Economipedia.com
Términos de crédito
Garantía: Es un bien confiscable por Se establecen todos los aspectos que
parte del acreedor en caso de impago. involucran el proceso. Esto incluye definir bien
Por ejemplo, para los créditos cuándo serán cobradas las facturas, el plazo y
hipotecarios, la garantía es el mismo cuotas, factores requeridos para mantener el
bien inmueble. Si el cliente no cancela crédito y, en el caso de las cuentas vencidas,
las cuotas pactadas, el banco toma delimita también tiempos en que el cliente debe
posesión de la vivienda. de ser contactado, cómo debe de ser
Guillermo Westreicher, 24 de mayo, contactado y qué medidas se van a tomar...
2018 CONTPAQi
Análisis de crédito. Economipedia.com
 Políticas de cobranza
En línea con tu estrategia y decisiones sobre los créditos,
también debes definir tu acercamiento al hecho específico
Credito de solicitar los pagos. Para esto hay tres pasos importantes

CONTPAQi

Un crédito es una operación de financiación

donde una persona llamada ‘acreedor’ Las políticas restrictivas que normalmente
(normalmente una entidad financiera), presta incluyen periodos cortos, norma estrictas y
una cierta cifra monetaria a otro, llamado medidas de cobro insistentes o agresivas.
‘deudor’, quien a partir de ese momento, Estas reducen pérdidas pero a la vez pueden
garantiza al acreedor que retornará esta disminuir las ventas.
cantidad solicitada en el tiempo previamente
estipulado más una cantidad adicional, llamada CONTPAQi
‘intereses’.

Javier Montes de Oca, 20 de julio, 2015

Crédito. Economipedia.com Las políticas liberales, por el otro
lado, son generosas y menos
exigentes en cuanto a periodos de
pago y condiciones. Con estas se
incrementan las cuentas por cobrar,
Ventajas y desventajas de los créditos pero de la misma manera aumentan
las llamadas pérdidas incobrables.
Permiten al deudor realizar inversiones o
compras, pese a no contar con la liquidez
suficiente en el presente. Sin embargo, quien CONTPAQi
recibe el crédito, en teoría, tiene la capacidad
para devolver el crédito en el futuro, aunque sea,
por partes.
Es una forma de salir de una emergencia o de un
apuro, ante lo cual se requiere de liquidez hoy.
Las políticas racionales son las que
Javier Montes de Oca, 20 de julio, 2015 buscan un flujo normal de crédito y
Crédito. Economipedia.com cobranza, por lo tanto cuenta con
plazos razonables y decisiones que
involucran al cliente. Este es un punto
medio que logra maximizar
rendimientos..

CONTPAQi
 Políticas de cobranza Descuentos por pronto pago
Factoraje

Conocido también por su nombre en inglés

Tienen un impacto directo en la salud financiera de Un descuento por pago a la vista es una reducción "Factoring", es una herramienta utilizada por las
cualquier institución, ya que brindan orientación o en el precio de venta de un producto si el comprador empresas para obtener financiación a través de
caminos que apoyan el logro de las metas de la paga antes de que finalice el período acordado. empresas bancarias.
institución.
Victor Aldea el 19 May 2020
https://www.anfix.com/blog/diccionario/descuento-
Celeste Marquez, 27 de julio, 2021 por-pronto-pago Francisco Coll Morales, 29 de marzo, 2021
aulicum.com/blog/politicas-de-cobranza Factoraje. Economipedia.com

Existe una diferencia temporal entre el momento de la

compra y entrega de la mercancía y el de pago.
Características del factoraje financiero
¿Qué ventajas ofrece?
Definir claramente normas y pautas para que El descuento ofrece ventajas para el que compra y para Es una herramienta de financiación.
los agentes de cobranza se ajusten a el que vende. Es decir, permite a la empresa obtener
medidas y procedimientos predefinidos y así liquidez.
mejorar todos los procesos de cobro. Para el vendedor Debe existir una contraparte, que suele
Lograr un flujo de caja mayor. Aunque aplique el descuento, obtiene un beneficio ser una entidad financiera.
Recuperar la cartera de deudores sin olvidar porque consigue cobrar y disponer del dinero antes de La empresa entrega las facturas
la permanencia del tutor o cliente (más en la fecha pactada. Esto aumenta su liquidez y reduce su pendientes de cobro al banco,
una institución educativa donde el sentido de endeudamiento. Si cobra antes, no necesita pedir obteniendo un capital.
comunidad es clave). prestado para afrontar sus pagos.
Alcanzar los objetivos preestablecidos del Previene la morosidad. La reducción en el precio anima
área administrativa con respecto a los a pagar. El vendedor prefiere reducir su margen de Francisco Coll Morales, 29 de marzo, 2021
cobros. beneficio y asegurarse el cobro. Factoraje. Economipedia.com
Indicar cómo llegar a los objetivos Puede llevar a un incremento de ventas. Aunque pierda
institucionales y cómo actuar para lograrlos en el margen de beneficio, si vende más resulta más
rentable.
Celeste Marquez, 27 de julio, 2021
aulicum.com/blog/politicas-de-cobranza

Victor Aldea el 19 May 2020

https://www.anfix.com/blog/diccionario/descuento-por-
pronto-pago
Reflexión personal

La gestión de crédito en sí misma es un gran negocio en estos días, y los oficiales de crédito tienen un lugar en la comunidad profesional.

Este material tiene como objetivo brindar al estudiante aspirante a paraprofesional en mercadotecnia y comercialización, la información suficiente que le permita generar conocimientos que tengan un impacto directo
en su desarrollo personal y social, permitiéndole enfrentar los desafíos del crédito y la cobranza. La automatización de los procesos de información y su impacto en la sustitución de tareas rutinarias exige mayor
calidad, competencia y habilidades en la elaboración de productos y servicios, por lo que se cuenta con profesionales preparados y especializados en la adecuada gestión crediticia.

Hoy estamos en el estado hablando de reactivar el crédito, es importante saber qué necesita el prestatario para cumplir con sus promesas de pago: quiere y puede, es decir, es un cliente que goza tanto de solvencia
moral como de competencia económica, lo que le permitirá lograrse a través del conocimiento y la buena gestión de los diferentes campos

La clasificación e interrelación del comercio, el menudeo, los particulares, el crédito a la exportación, etc., en cuanto afecta a los comerciantes y ciudadanos comunes, entre sí y entre sí, en la economía nacional.

En el contexto actual de necesidades de reactivación económica y dinamismo empresarial de mi país, las necesidades crediticias existen y deben ser satisfechas en condiciones óptimas.

Dentro de las empresas, a veces surgen errores que resultan en una mala originación de préstamos al subestimar la importancia del análisis de la calidad crediticia del cliente en el dilema de cuidar la cartera de
crédito o vender más activos.

Antes de otorgar un crédito, es necesario considerar la importancia de investigar a fondo la capacidad de pago del sujeto o solicitante del crédito. Los bancos comerciales no analizaron cuidadosamente la información
que tenían antes de liberar sus enormes recursos, lo que los llevó a ver esa fase de la década de 1990 como una explosión crediticia de la que en gran parte se puede culpar. Esta información no fue bien utilizada en
su momento para minimizar el riesgo de decidir otorgar o no un préstamo.