Clase 5 Analisis Externo
Clase 5 Analisis Externo
Clase 5 Analisis Externo
ESTRATEGIA EN LA INDUSTRIA
El Contexto Global
y la Evaluacion
Externa
Ch2-1
La Asimetría Geoestratégica y Economía
en el Contexto Global
El análisis del entorno comienza por evaluar qué pasa en
los siguientes niveles:
üGlobo
üContinentes
üPaíses
üRegiones/estados
üSectores
üCorporaciones
üUnidades de Negocios
üFunciones/procesos
Ch2-2
La Asimetría Geoestratégica y Economía
en el Contexto Global
Se debe considerar que el pensamiento y accionar
estratégico cambiaron el mundo a través de cuatro hechos
revolucionarios:
Ch2-3
La Asimetría Geoestratégica y Economía
en el Contexto Global
El mundo es asimétrico, una asimetría geoestratégica, y
por ende, económica. El mundo actual se caracteriza por
contar con una economía realmente abierta, global, en
donde ya no existen fronteras económicas.
Ch2-4
La Asimetría Geoestratégica y Economía
en el Contexto Global
El mundo está dividido en dos hemisferios el norte y el
sur
Ch2-5
La Asimetría Geoestratégica y Economía
en el Contexto Global
Ch2-6
La Asimetría Geoestratégica y Economía
en el Contexto Global
Ch2-7
Análisis Competitivo del País
Ch2-8
Análisis Competitivo del País
El ciclo operativo de un país es el siguiente:
Es importante que un
país tenga un plan
estratégico para que
los sectores y
subsectores
productivos, así como
las organizaciones y
empresas integrantes
alineen
secuencialmente sus
planeamientos.
Ch2-9
Análisis Competitivo del País
Ch2-10
Análisis Competitivo del País
Ch2-11
Análisis Competitivo del País
Ideas estratégicas para la competencia de un país en la arena
global
Ch2-12
Evaluación Externa
El entorno externo influye en el crecimiento y la
rentabilidad de la empresa.
Ch2-13
Componentes del Entorno General
Económico
Demográfico
Sociocultural
Entorno de
la industria
Entorno de la
competencia
Político/
Legal Global
Tecnológico
Ch2-14
Componentes del Entorno General
Segmento ¨ Tamaño de la población ¨ Combinación étnica
Demográfico ¨ Estructura de edad ¨ Distribución del ingreso
¨ Distribución geográfica
¨ Tasas de inflación ¨ Tasas de ahorro
Segmento ¨ Tasas de interés personales
Económico ¨ Superavits y déficit ¨ Tasas de ahorro
comerciales empresariales
¨ Superavits y déficits en ¨ Producto interno bruto
el presupuesto
¨ Leyes antimonopolios ¨ Leyes sobre la capacitación
Segmento ¨ Leyes fiscales laboral
Político/Legal ¨ Filosofía de ¨ Filosofía y política
desregulación educativa
¨ Mujeres en la fuerza ¨ Preocupaciones sobre el
Segmento laboral ambiente
Sociocultural ¨ Diversidad en la fuerza ¨ Cambios en las
laboral preferencias profesionales
¨ Actitudes acerca de la y laborales
calidad de la vida ¨ Cambios en preferencias
laboral acerca de las
características de lo
productos y servicios
¨ Innovaciones de ¨ Enfoque en los gastos en
Segmento productos Investigación y desarrollo
¨ Innovaciones de privados y auspiciados por
Tecnológico procesos el gobierno
¨ Aplicaciones del ¨ Nuevas tecnologías de
conocimiento comunicación
Ch2-16
Análisis PESTEC
Ch2-17
Análisis PESTEC
Paras realizar auditoría externa se recomienda:
Ch2-18
Análisis PESTEC
• Utilizar intensivamente Internet y tecnologías de comunicación
e informática.
• Usar la experiencia de los gerentes y funcionarios clave.
• Usar a proveedores, distribuidores, y clientes como fuentes de
información.
• Asimilar y evaluar la información. Se requiere una serie de
reuniones para identificar colectivamente las oportunidades y
amenazas más importantes que enfrenta la organización, así
como las fortalezas y debilidades de los competidores.
• Obtener una lista, en orden de prioridad, de los factores
críticos que afectan significativamente a la organización,
pidiendo a los gerentes que califiquen los factores
identificados, de 1 para la oportunidad/amenaza más
importante a 20 para la oportunidad/amenaza menos
importante.
• Comunicar y distribuir la lista final de factores externos clave
para la organización.
Ch2-19
Análisis PESTEC
El análisis PESTEC considera el análisis de las siguientes
categorías:
Ch2-20
Análisis PESTEC
Ch2-21
Análisis PESTEC
Ch2-22
Análisis PESTEC
Ch2-23
Análisis PESTEC
Ch2-24
Análisis PESTEC
Ch2-25
Análisis PESTEC
Fuerzas Competitivas:
• Participación de mercado
• Efectividad de sus canales de distribución
• Competitividad de sus precios
• Eficacia de sus comunicaciones
• Capacidad y productividad
• Facilidades de ubicación
• Calidad de la gerencia
• Experiencia gerencial
• Costo de materias primas
• Posición financiera
• Calidad de sus productos
• Calidad de sus procesos
• Actividades de I+D
• Calidad de su personal
• Imagen
Ch2-26
Análisis PESTEC
Muy poco Poco Muy
Factores Item Neutral Atractiva
Atractiva Atractiva Atractiva
Políticos Estabilidad Política
Regulación del Comercio Exterior
Normativa Laboral
Legislación al Transporte
Apoyo del gobierno a la industria
Legislación de protección al medio ambiente
Económicos Ciclos económicos
Tendencias del PIB
Tipos de interés
Inflación
Desempleo
Oferta monetaria
Disponibilidad y costo de energía
Sociales Disposición a externalizar logística
Disposición a utilizar TI en procesos
Aceptabilidad a mercados internacionales
Tecnológicos Gastos gubernamentales en Investigación
Interés del gob. y la ind.en esfuerzo tecnológico
Velocidad de transferencia tecnológica
Nuevos descubrimientos/desarrollos
Ch2-27
Las 5 fuerzas de Porter
Modelo de Competencia
Threat of
Amenaza de
New
los
Entrants
competidores
potenciales
Ch2-29
Amenaza de los competidores potenciales
Economías de escala
Desventajas de costos
independientes de la escala
Política Gubernamental
Represalias esperadas
Ch2-30
Las 5 fuerzas de Porter
Modelo de Competición
Threat of
Amenaza de
New
los
Entrants
competidores
potenciales
Poder de
negociación
de los
proveedores
Ch2-31
Poder de negociación de los proveedores
Proveedores tienden a ser más poderosos si:
Están dominados por unas cuantas
Proveedores ejercen compañías grandes
poder en la industria Empresas de la Industria no tienen
si: productos sustitutos satisfactorios
* Suben precios y/o reducen
calidad
Compañías no son clientes
importantes para proveedores
Proveedores poderosos Productos de proveedores son críticos
pueden reducir
utilidades de compañías
para el éxito de compañías
si éstas no se recuperan Insumos están diferenciados entre sí
de los incrementos de
costos mediante Productos de proveedores dan lugar
estructura de precios a altos costos de cambio
Proveedor posee amenaza creíble de
integración hacia adelante
Ch2-32
Las 5 fuerzas de Porter
Modelo of Competición
Threat of
Amenaza de
New
los
Entrants
competidores
potenciales
Poder de Poder de
negociación negociación
de los de
proveedores compradores
Ch2-33
Poder de negociación de los compradores
Compradores tienden a ser más fuertes si:
Están concentrados
Poder de Poder de
negociación negociación
de los de los
proveedores compradores
Amenaza de
productos
substitutos
Ch2-35
Amenaza de productos susbstitutos
Las claves al evaluar productos susbstitutos
Amenaza de
productos
substitutos
Ch2-37
Rivalidad entre las empresas competidoras
Rivalidad queda en evidencia de las formas siguientes:
Activos especializados
Costos de salida fijos (acuerdos laborales)
Relaciones estratégicas
Barreras emocionales
Restricciones sociales y gubernamentales
Ch2-40
Efectos de las barreras de entrada y de salida de la
industria, sobre las utilidades de la industria
Barreras a la salida
Pocas Muchas
Pocas
Barreras
a la
entrada
Muchas
Ch2-41
Efectos de las barreras a la entrada y a la salida de
la industria sobre las utilidades de la industria
Barreras de Salida
Pocas Muchas
Retornos
Pocas
bajos,
Barreras estables
a la
entrada
Muchas
Ch2-42
Efectos de las barreras a la entrada y a la salida de
la industria sobre las utilidades de la industria
Barreras de Salida
Pocas Muchas
Pocas
Retornos
bajos,
Barreras estables
a la
entrada
Muchas
Retornos
altos,
estables
Ch2-43
Efectos de las barreras a la entrada y a la salida de
la industria sobre las utilidades de la industria
Barreras de Salida
Pocas Muchas
Pocas
Retornos Retornos
bajos, bajos,
Barreras estables inestables
a la
entrada
Muchas
Retornos
altos,
estables
Ch2-44
Efectos de las barreras a la entrada y a la salida de
la industria sobre las utilidades de la industria
Barreras de Salida
Pocas Muchas
Retornos Retornos
Pocas
bajos, bajos,
Barreras estables inestables
a la
entrada
Retornos Retornos
Muchas
altos, altos,
estables inestables
Ch2-45
Análisis de los competidores
El análisis de la industria es un análisis de
los competidores de una firma
Entorno de la
industria
Entorno de la
competencia
Ch2-46
Análisis de los competidores
Supuestos
Qué supuestos hacemos sobre nuestros
competidores y sobre el futuro de éstos y
de la industria en conjunto? Reacción
Qué harán nuestros
competidores en el
Estrategia actual
futuro?
Nuestra estrategia actual, soporta
cambios en un entorno competitivo? Cuándo obtenemos una
ventaja competitiva?
Objetivos futuros
Cómo comparar nuestras metas con Cómo cambia esta
las de nuestros competidores? ventaja nuestra relación
con nuestros
competidores?
Capacidades
Cómo comparar nuestras capacidades
con las de nuestros competidores?
Ch2-47
Análisis de los competidores
Objetivos futuros Qué conduce al competidor?
Comparar nuestras metas
con las de competidores?
Qué aspectos vamos a
destacar en el futuro?
Cuál es nuestra actitud
hacia el riesgo?
Ch2-48
Análisis de los competidores
Future Objectives Qué hace y qué puede hacer
How do our goals compare el competidor?
to our competitors’ goals?
Where Estrategia actual
will emphasis be
placed inCómo
the future?
competimos en la
What is the attitude
actualidad?
toward risk?
La estrategia apoya los
cambios en la estructura
competitiva?
Ch2-49
Análisis de los competidores
Future Objectives Qué cree el competidor sobre si
How do our goals compare mismo en la industria?
to our competitors’ goals?
Where Current
will emphasisStrategy
be
placed in the future?
How are we currently
What is the attitude
competing?
toward risk? Supuestos
Does thisSuponemos
strategy que el futuro
support changes in the
será volatil?
competition structure?
Operamos bajo un status
quo?
Qué suposiciones tienen
los competidores acerca
de industria?
Ch2-50
Análisis de los competidores
Future Objectives Cuáles son las capacidades del
How do our goals compare competidor?
to our competitors’ goals?
Where Current
will emphasisStrategy
be
placed in the future?
How are we currently
What is the attitude
competing?
toward risk? Assumptions
Does thisDostrategy
we assume the future
supportwill
changes in the
be volatile?
competition
Whatstructure?
assumptions do our
Capacidades
competitors hold about the
industry and themselves?
Cuáles son las fortalezas y
Are we operating under
debilidades de los
a status quo?
competidores?
Cómo se comparan
nuestras capacidades con
las de los competidores?
Ch2-51
Análisis de los competidores
Future Objectives Respuesta
How do our goals compare Qué harán los competidores
to our competitors’ goals? en el futuro?
Where Current
will emphasisStrategy
be Dónde tenemos una
placed in the future? ventaja competitiva?
How are we currently
What is the attitude
competing? Cómo lo anterior cambiará
toward risk? Assumptions nuestra relación con
Does thisDostrategy
we assume the future competidores?
supportwill
changes in the
be volatile?
competition
Whatstructure?
assumptions do our
Capacidades
competitors hold about the
industry and themselves?
Cuáles son mis fortalezas y
Are we operating under
debilidades?
a status quo?
Cómo se comparan
nuestras capacidades con
la de los competidores? Ch2-52
Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE)
Ch2-54
Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE)
3. Para indicar si efectivamente la actual estrategia de la
organización responde a un factor, asignar una calificación de 1 a
4 a cada factor clave externo, considerando la siguiente escala:
4 = la respuesta es superior
3 = la respuesta está por encima del promedio
2 = la respuesta es promedio
1 = la respuesta es pobre
Ch2-55
Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE)
Ch2-56
Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE)
Independientemente de la cantidad de oportunidades y amenazas
clave incluidas en la matriz EFE, el peso ponderado total más
alto que puede obtener una organización es 4.0, y el más bajo
posible es 1.0.
Ch2-58
Matriz del Perfil Competitivo
Ch2-59
Matriz del Perfil Competitivo
Ch2-60
Matriz del Perfil Competitivo
Los pesos y ponderaciones en la matriz PC tienen el mismo
significado que en la matriz EFE; sin embargo, debido a que los
factores en una matriz PC incluyen temas internos y externos, las
calificaciones (valores) se refieren a fortalezas y debilidades de la
organización, donde: 4 = fortaleza mayor, 3 = fortaleza menor, 2
= debilidad menor, y 1 = debilidad mayor. Los pesos de los
factores clave de éxito deben sumar 1.00 y deben ser entre 6 y
12.
Ch2-61
Matriz del Perfil Competitivo
Ch2-62
Matriz del Perfil Competitivo
Ch2-63
Matriz del Perfil Competitivo
Ch2-64
Matriz del Perfil Competitivo
Ch2-65
FODA PPII
OPORTUNIDADES
AMENAZAS Y RIESGOS
Ch2-66
FODA PPII
FORTALEZAS
Ch2-67
FODA PPII
DEBILIDADES