Estrategiacomercial Tpi
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Estrategia Comercial
T.P. INDIVIDUAL I
UNIDAD I: LA ESTRATEGIA COMERCIAL
Alumna:
Consigna:
Origen: El caso que nos ocupa en esta ocasión corresponde a una empresa
fabricante que comercializa sus productos a través de delegaciones propias en el
ámbito nacional e internacional con personal comercial integrado en la estructura y
organizado a su vez geográficamente. Estas delegaciones actúan como unidades
comerciales locales, disfrutando de un elevado grado de autonomía y con niveles de
realización y cumplimiento de objetivos
absolutamente heterogéneos.
Desarrolla:
FASE 1:
2
Estrategia Comercial Unidad I
FASE 2
FASE 3
7. Crear un plan de ventas: Establecer objetivos y planificar las acciones que nos
lleven al cumplimiento de estos es el camino correcto. Definir seguimientos a
corto plazo, como semanal, mensual o trimestral. Analizar el camino que nos
lleva o nos aleja de nuestras metas para cambiar de estrategias o mantenerlas.
• Objetivos SMART
Materiales de consulta: