DIRECCIÓN Y GESTIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS

ACTIVIDAD CALIFICADA – T2
TAREA

I. DATOS INFORMATIVOS:

Título : Informe de Avance del proyecto integrador del curso.

Tipo de participación : Grupal
Medio de presentación : Aula virtual / menú principal / T2

II. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

Al finalizar, el estudiante elabora un informe de avance del proyecto integrador del curso,
considerando los fundamentos técnicos aplicados a los negocios internacionales.

III. LINEAMIENTOS

1. Para esta actividad evaluativa se debe considerar todos los temas abordados a lo largo
del curso, poniendo mayor énfasis en los siguientes:

 Mapeo de Stakeholders
 Análisis PESTEL
 Análisis VRIO
 5 Fuerzas de Porter
 Estrategia empresarial y de internacionalización.

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2. El presente trabajo debe tomar como base el siguiente aspecto:

Se debe seleccionar una empresa de operación local (no exporte, no sea de un grupo
económico o holding empresarial o tenga empresas relacionadas que exporten o estén
internacionalizadas) y hacer el análisis de los temas considerados en el punto 1.
3. El presente trabajo debe reflejar un análisis del entorno y la estrategia de la empresa
seleccionada en el presente trabajo.

4. Para elaborar el presente trabajo se empleará el material del curso ubicado en

plataforma Blackboard.
5. Asimismo, se debe emplear información complementaria que facilite el proceso de
análisis que debe caracterizar al trabajo.
El trabajo entregado deberá estar completo, ser el definitivo y tener las siguientes
características:
a. La primera página debe corresponder a la carátula.
b. Numeración desde la segunda hasta la última página.
c. En la primera página (carátula), deberá venir anotado claramente el título del trabajo, así
como los nombres de los estudiantes que integran el grupo. El titulo deberá ser directo y
de preferencia corto.
d. En general, el trabajo deberá estar estructurado de manera clara y concisa.
e. Eventualmente, podría presentar secciones, subtítulos u otras propiamente jerarquizadas
y diferenciadas mediante números romanos y/o arábigos.
f. El texto deberá ser claro. El estudiante deberá tener en cuenta de que, si hay faltantes,
omisiones o párrafos o partes obscuras, esto no podrá entenderse cabalmente y
generará confusiones para el lector. Si el estudiante considera que su texto contiene
elementos que se pueden prestar a confusión o un lenguaje que deba preservarse aun
sabiendo que entraña dificultad, escriba una nota aclaratoria, la cual se incluirá al pie de
página o al final del ensayo.
g. En caso de usar palabras en lengua(s) distinta(s) del español, se deberá anotar, entre
paréntesis o como nota a pie de página, una breve explicación o traducción aproximada
del término.
h. Citado de fuentes y Bibliografía. Debe adecuarse a los lineamientos que sobre este punto
quedan señalados en el manual de estilo de la APA vigente.

Asimismo, el trabajo debe cumplir el siguiente esquema:

Capítulo 1: Breve información de la empresa.

Capítulo 2: Selección del mercado de destino:
 Elegir el país de destino.
 Explicar mediante variables como se realizó la selección del destino.
Capítulo 3: Análisis del entorno

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 Mapeo de stakeholder: Citar a los Stakeholders y explicar el nivel de

influencia de cada uno. Elaborar las estrategias para los más cercanos o influyentes.
Diagramar.
 Análisis PESTEL: Elaborar el análisis PESTEL para el país de destino y local.
 Análisis de las 5 Fuerzas de Porter: Según el tipo de estrategia de
internacionalizar, elaborar para el país local y de destino.
 Análisis VRIO: Establecer la ventaja competitiva de la empresa.
Capítulo 4: Estrategia empresarial y de internacionalización
 Describir la estrategia empresarial, usando como referencia las estrategias
genéricas de Porter. Sustentar la selección.
 Describir la estrategia de internacionalización seleccionada, sustentar la elección.
Capítulo 5: Conclusiones y recomendaciones
 Conclusión 1
 Conclusión 2
 Conclusión 3

Bibliografía, la cual debe presentarse en formato APA.

IV. CONDICIONES PARA EL ENVÍO:

 El documento debe ser presentado en formato WORD o PDF.

 Graba el archivo con el siguiente nombre:
T2_(nombre del curso)_Grupo N° Grupo
Ejemplo: T2_Dirección y gestión internacional de empresas_EquipoX

 El ensayo se debe presentar en letra Times New Roman o Arial, de 12 puntos a

espacio y medio y en tamaño A4. La cantidad de palabras mínima es de dos mil
quinientas (2,500) y máxima de cinco mil (5,000).

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 DIRECCIÓN Y GESTIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS

 No deberá haber espacio entre los párrafos, salvo que se trate de cambio de sección
o subtítulo.
 Los márgenes deben ser los que automáticamente ofrece el procesador de textos, es
decir: 3.0 izquierdo y derecho, 2.5 superior e inferior.
 Extensión del trabajo: La extensión mínima será de 8 y máxima de 12 páginas
(caras).
 Asegúrese de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío, de lo
contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.

NOTA: Si los estudiantes cometen cualquier tipo de plagio su puntuación automática

será cero (0).

V. RECURSOS ADICIONALES PARA EL ESTUDIANTE

Con la finalidad de asegurar la calidad en la redacción del trabajo, se procede a compartir

algunos enlaces que brindarán herramientas correspondientes.

o Guía de Norma APA – 7ª edición

https://www.google.com/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=&ved=2ahUKEwi9teeUgqryAhXhdd8KHRBaBZ
YQFnoECB0QAQ&url=https%3A%2F%2Fnormas-apa.org%2Fwp-content%2Fuploads
%2FGuia-Normas-APA-7ma-edicion.pdf&usg=AOvVaw0E00Zr38xUmE361FP-HFXM

o Buscador de la Real Academia Española (RAE) para absolver dudas sobre gramática y
redacción
https://www.fundeu.es/

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VI. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:

La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel
satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo a su
juicio de experto.

NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
EXCELENTE ACEPTABLE INSUFICIENTE

Se evidencia de la lectura del trabajo Se evidencia de la lectura del trabajo No se evidencia en la lectura del
Comprensión de presentado que los estudiantes han presentado que los estudiantes han trabajo presentado por los estudiantes
los temas de comprendido los conceptos descritos y comprendido los conceptos descritos, pero la comprensión de los conceptos
descritos en el los utilizan en la redacción de su utilizan solo algunos fundamentos en la descritos, ni utilizan fundamentos en
trabajo informe. redacción de su informe. la redacción de su informe.
(5 puntos)
5-4 3 -2 1-0

Los estudiantes utilizan fundamentos Los estudiantes utilizan fundamentos Los estudiantes utilizan mínimamente
teóricos para respaldar su trabajo teóricos para respaldar su trabajo grupal; fundamentos teóricos para respaldar
grupal; toda la información presentada toda la información presentada es poco su trabajo grupal; la información
es clara, precisa y minuciosa. clara, imprecisa y poco minuciosa. presentada es poco clara, imprecisa y
Utilización de no guarda relación con la información
fundamentos solicitada.
teóricos
adecuados para 5-4
respaldar el
trabajo
(5 puntos)
3-2 1-0

Se evidencia de la lectura del trabajo Se evidencia de la lectura del trabajo Se evidencia de la lectura del trabajo
presentado que los estudiantes han presentado que los estudiantes han presentado que los estudiantes no
relacionado los temas: el mapeo de relacionado de una manera superficial los han relacionado los temas: el mapeo
Stakeholders, análisis PESTEL, temas de: el mapeo de Stakeholders, de Stakeholders, análisis PESTEL,
análisis de las 5 fuerzas de Porter, análisis PESTEL, análisis de las 5 fuerzas análisis de las 5 fuerzas de Porter,
análisis VRIO para elaborar y explicar de Porter, análisis VRIO para elaborar y análisis VRIO para elaborar y explicar
las estrategias empresarial y de explicar las estrategias empresarial y de las estrategias empresarial y de
Relaciona los
internacionalización. internacionalización. internacionalización.
temas del punto 1
(5 puntos)
5–4

3-2 1-0

Los estudiantes cumplen con enviar el

archivo correcto y cumplir con las
condiciones de envío; la extensión
Los estudiantes cumplen con enviar el Los estudiantes cumplen con enviar el está fuera de los parámetros
archivo correcto y cumplir con las archivo correcto y cumplir con las requeridos más de un 16%.
condiciones de envío; la extensión condiciones de envío; la extensión está
está dentro de los parámetros fuera de los parámetros requeridos en un
requeridos. 15% o menos.
Cumple los
criterios formales
(3 puntos)

2 1–0

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Presenta una redacción no clara, sin

orden lógico ni fluidez en la transición
de las ideas.
Presenta una redacción clara, con Presenta una redacción medianamente Además, presenta más de 10 errores
orden lógico y fluidez en la transición clara, con orden lógico y fluidez en la gramaticales u ortográficos, lo que
de las ideas. No presenta errores transición de las ideas. Además, presenta impide la lectura y comprensión del
gramaticales u ortográficos, lo que más de 5 errores gramaticales u ensayo.
facilita la lectura del trabajo grupal. ortográficos, lo que no facilita la lectura del
trabajo grupal.
Cumple con la
redacción y
ortografía
(2 puntos)

1 0

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES
TRABAJO T2: S7
TEMA: "INTERNACIONALIZACIÓN DE TIENDAS VEGA: ESTRATEGIAS Y ANÁLISIS"

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CURSO: GRUPO: (14)

- DIRECCIÓN Y GESTIÓN INTERNACIONAL DE
EMPRESAS

DOCENTE:
 NORMA BEATRIZ NEYRA TORRES

INTEGRANTES:
 JOE EDVAN RAMIREZ MIRANDA - N00205495
 MITSY SHIRLEY TAPULLIMA CACHIQUE
 MEYLINN JENNYFER MANTILLA JULCA

“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

TRUJILLO - 2023

Capítulo 3: Análisis del entorno

 Mapeo de stakeholder: Citar a los Stakeholders y explicar el nivel de
influencia de cada uno. Elaborar las estrategias para los más cercanos o influyentes.
Diagramar.

 Análisis PESTEL: Elaborar el análisis PESTEL para el país de destino y local.

 ANÁLISIS PESTEL PARA COLOMBIA

IMPACTO EN
FACTOR DESCRIPCIÓN EL NEGOCIO

POLÍTICO Colombia es un país con una democracia estable y un marco legal Positivo

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IMPACTO EN
FACTOR DESCRIPCIÓN EL NEGOCIO

sólido.

Colombia es una economía emergente con un PIB en constante

crecimiento. Sin embargo, la economía colombiana ha sido
ECONÓMICO impactada por la pandemia de COVID-19. Variable

Colombia es un país multicultural con una población joven y en

SOCIAL constante crecimiento. Positivo

Colombia ha avanzado significativamente en términos de

infraestructura y adopción de tecnologías de la información y la
TECNOLÓGICO comunicación. Positivo

Colombia cuenta con una biodiversidad única y es reconocido

como uno de los países más megadiversos del mundo. Sin
embargo, el país enfrenta desafíos ambientales, como la
AMBIENTAL deforestación y la contaminación del aire y del agua. Variable

Colombia cuenta con un marco legal sólido y una amplia red de

tratados internacionales de libre comercio. Sin embargo, el país
también enfrenta desafíos en términos de corrupción y crimen
LEGAL organizado. Variable

ANÁLISIS PESTEL PARA PERÚ

IMPACTO EN
FACTOR DESCRIPCIÓN EL NEGOCIO

POLÍTICO Perú es una democracia estable con un marco legal sólido. Positivo

Perú es una economía emergente con un PIB en constante

crecimiento. Sin embargo, la economía peruana ha sido
ECONÓMICO impactada por la pandemia de COVID-19. Variable

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IMPACTO EN
FACTOR DESCRIPCIÓN EL NEGOCIO

Perú es un país multicultural con una población joven y en

SOCIAL constante crecimiento. Positivo

Perú ha avanzado significativamente en términos de

infraestructura y adopción de tecnologías de la información y la
TECNOLÓGICO comunicación. Positivo

Perú cuenta con una biodiversidad única y es reconocido como

uno de los países más megadiversos del mundo. Sin embargo, el
país enfrenta desafíos ambientales, como la deforestación y la
AMBIENTAL contaminación del aire y del agua. Variable

Perú cuenta con un marco legal sólido y una amplia red de

tratados internacionales de libre comercio. Sin embargo, el país
también enfrenta desafíos en términos de corrupción y crimen
LEGAL organizado. Variable

 Análisis de las 5 Fuerzas de Porter: Según el tipo de estrategia de

internacionalizar, elaborar para el país local y de destino.

 Estrategia de internacionalización:

1. Evaluar el potencial del mercado objetivo: Antes de tomar la decisión de expandir el

negocio a un nuevo mercado, es importante realizar una investigación exhaustiva de
Colombia. Se deben considerar aspectos como el tamaño del mercado, el nivel de
competencia, las oportunidades de crecimiento y las barreras de entrada.

2. Establecer una presencia en línea: Es importante contar con una presencia en línea
sólida para poder llegar a los consumidores en el mercado objetivo. Se debe crear un
sitio web que se adapte a las preferencias culturales de Colombia y se debe

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considerar el uso de redes sociales y otras herramientas de marketing digital para

conectarse con los clientes potenciales.

3. Adaptar el producto o servicio: Para tener éxito en un nuevo mercado, es probable

que se requieran adaptaciones en el producto o servicio para cumplir con las
necesidades y expectativas del consumidor local. Se debe considerar aspectos como
el diseño, la calidad, el precio y el embalaje.

4. Establecer alianzas estratégicas: Para tener éxito en un nuevo mercado, puede ser
beneficioso establecer alianzas estratégicas con empresas locales que tengan una
comprensión profunda del mercado. Esto puede ayudar a reducir los riesgos y
aumentar la eficiencia de la entrada al mercado.

5. Considerar la logística y la distribución: La logística y la distribución son factores

críticos para la expansión internacional. Se deben considerar aspectos como el
transporte, el almacenamiento, la gestión de inventarios y los costos de envío.

6. Desarrollar una estrategia de marketing efectiva: Es importante contar con una

estrategia de marketing sólida que se adapte a las preferencias culturales y las
necesidades de Colombia. Se deben considerar aspectos como la publicidad, las
promociones, los eventos y las relaciones públicas.

7. Evalúa los resultados y ajusta la estrategia: Una vez que se ha entrado al mercado,
es importante evaluar los resultados y ajustar la estrategia según sea necesario. Se
deben considerar aspectos como el desempeño financiero, la satisfacción del cliente
y la competitividad en el mercado.

En resumen, para elaborar una estrategia de internacionalización exitosa es importante

realizar una investigación exhaustiva del mercado objetivo, establecer una presencia en
línea sólida, adaptar el producto o servicio según sea necesario, establecer alianzas
estratégicas, considerar la logística y la distribución, desarrollar una estrategia de marketing
efectiva y evaluar los resultados y ajustar la estrategia según sea necesario.

 Análisis de las 5 Fuerzas de Porter para Perú:

Rivalidad entre competidores existentes: En el mercado minorista de alimentos y productos

básicos, la competencia es intensa en Perú. Tiendas Vega compite con grandes cadenas
minoristas como Wong, Metro y Plaza Vea, así como con tiendas de conveniencia locales y
pequeños minoristas independientes. Tiendas Vega deberá enfocarse en desarrollar una
estrategia de precios y promociones efectiva para competir con estas empresas.
Amenaza de nuevos entrantes: En el mercado minorista de alimentos, la barrera de entrada
es relativamente baja, lo que significa que es posible que nuevas empresas entren al
mercado. Sin embargo, la experiencia y la infraestructura de la cadena minorista pueden ser

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 DIRECCIÓN Y GESTIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS

un obstáculo para los nuevos competidores. Tiendas Vega deberá seguir innovando y
mejorando la experiencia del cliente para mantenerse por delante de la competencia.
Amenaza de productos o servicios sustitutos: En el mercado minorista de alimentos y
productos básicos, la amenaza de productos o servicios sustitutos es baja. Los clientes
requieren alimentos y productos básicos en su vida diaria y es poco probable que cambien a
productos o servicios sustitutos. Tiendas Vega deberá enfocarse en mantener una amplia
variedad de productos de alta calidad y precios competitivos para mantenerse en el
mercado.
Poder de negociación de los proveedores: Los proveedores de alimentos y productos
básicos tienen un alto poder de negociación debido a la naturaleza perecedera de estos
productos y la necesidad de mantener altos estándares de calidad. Tiendas Vega deberá
desarrollar relaciones sólidas con proveedores confiables y buscar maneras de reducir su
dependencia de un solo proveedor.
Poder de negociación de los compradores: En el mercado minorista de alimentos y
productos básicos, el poder de negociación de los compradores es moderado. Los clientes
pueden elegir entre varias opciones, pero los precios y la calidad siguen siendo los factores
clave. Tiendas Vega deberá ofrecer precios competitivos y una amplia variedad de
productos de alta calidad para atraer a los clientes y mantener su lealtad.
En conclusión, el mercado minorista de alimentos y productos básicos en Perú es altamente
competitivo, pero hay oportunidades para que Tiendas Vega se destaque. La cadena
minorista deberá enfocarse en desarrollar una estrategia de precios y promociones efectiva,
mejorar la experiencia del cliente y mantener una amplia variedad de productos de alta
calidad para mantenerse por delante de la competencia y consolidar su posición en el
mercado. Además, deberá desarrollar relaciones sólidas con proveedores confiables y
buscar maneras de reducir su dependencia de un solo proveedor.

 Análisis de las 5 Fuerzas de Porter para Colombia:

1. Rivalidad entre competidores existentes: La rivalidad entre competidores en el

mercado colombiano puede ser intensa, especialmente en sectores como el de la
alimentación y el comercio minorista. Hay empresas colombianas líderes en estos
sectores, por lo que una empresa peruana que quiera ingresar a este mercado
deberá ser capaz de ofrecer productos o servicios innovadores y de alta calidad.

2. Amenaza de nuevos entrantes: Colombia es un mercado atractivo para muchas

empresas debido a su tamaño y creciente economía. Como resultado, la amenaza
de nuevos entrantes es alta en muchos sectores, especialmente aquellos con

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 DIRECCIÓN Y GESTIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS

barreras de entrada relativamente bajas, como el comercio minorista en línea. Las

empresas peruanas que quieran ingresar a este mercado deberán desarrollar una
ventaja competitiva única que les permita destacarse de nuevos competidores.

3. Amenaza de productos o servicios sustitutos: La amenaza de productos o servicios

sustitutos puede ser alta en algunos sectores en Colombia, como el sector de la
tecnología y las comunicaciones. Las empresas peruanas que operen en estos
sectores deberán estar preparadas para competir con productos y servicios de alta
calidad y ofrecer un valor agregado que los diferencie de la competencia.

4. Poder de negociación de los proveedores: En Colombia, los proveedores pueden

tener un alto poder de negociación, especialmente en los sectores de alimentos y
bebidas. Las empresas peruanas que quieran ingresar a este mercado deberán
desarrollar relaciones sólidas con proveedores confiables y buscar maneras de
reducir su dependencia de un solo proveedor.

5. Poder de negociación de los compradores: El poder de negociación de los

compradores puede ser alto en algunos sectores en Colombia, como el comercio
minorista en línea. Las empresas peruanas que quieran ingresar a este mercado
deberán ofrecer precios competitivos y una buena relación calidad-precio para atraer
a los consumidores colombianos.
En general, el mercado colombiano ofrece muchas oportunidades para las empresas
peruanas que quieran internacionalizarse. Sin embargo, es importante que estas empresas
evalúen cuidadosamente las condiciones del mercado y las fuerzas competitivas antes de
ingresar al mercado y desarrollen una estrategia sólida que les permita competir
efectivamente en este mercado.

 Análisis VRIO: Establecer la ventaja competitiva de la empresa.

 ANÁLISIS VRIO DE TIENDAS VEGA:

ELEMENTO VRIO EVALUACIÓN

Ofrece una amplia variedad de productos de alta calidad a precios competitivos y tiene una
VALOR presencia en línea efectiva a través de su sitio web y redes sociales.

RAREZA La capacidad de ofrecer productos de alta calidad y precios competitivos no es única en el

mercado minorista de alimentos y productos básicos, pero su presencia en línea efectiva y

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ELEMENTO VRIO EVALUACIÓN

su enfoque en la experiencia del cliente les da una ventaja sobre algunos competidores.

La habilidad de ofrecer productos de alta calidad y precios competitivos puede ser imitada
por la competencia, pero la experiencia y la infraestructura de la cadena minorista pueden
ser un obstáculo para los nuevos competidores. La presencia en línea efectiva de Tiendas
Vega también es difícil de imitar debido a la inversión y el tiempo requeridos para
IMITABILIDAD desarrollar una presencia en línea efectiva.

Tiendas Vega ha demostrado una capacidad efectiva para administrar su cadena de

suministro y operaciones minoristas y ha desarrollado una cultura empresarial centrada en
ORGANIZACIÓN el cliente y la satisfacción del cliente.

 CONCLUSIÓN Y RECOMENDACIÓN 2

En conclusión, Tiendas Vega es una empresa peruana que tiene una ventaja competitiva en
el mercado minorista de alimentos y productos básicos debido a su capacidad de ofrecer
productos de alta calidad a precios competitivos y su presencia en línea efectiva.
Para su internacionalización, se sugiere utilizar la estrategia de franquicia para minimizar el
riesgo financiero y operativo. Además, se debe tener en cuenta el análisis PESTEL para los
países locales y de destino, y el análisis de las 5 Fuerzas de Porter para identificar los
riesgos y oportunidades del mercado.
Se recomienda que Tiendas Vega siga manteniendo su enfoque en la experiencia del cliente
y la satisfacción, y continúe invirtiendo en tecnología y capacitación de sus empleados para
mantener su ventaja competitiva.

Análisis VRIO: Qué es, ventajas y consejos para su implementación.

https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-vrio/

MARIA, A.18 de noviembre 2022. OSANA. Qué son las 5 fuerzas de Porter y cómo analizarlas.
https://asana.com/es/resources/porters-five-forces

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