UNIVERSIDAD PÚBLICA DE EL ALTO

AREA: CIENCIAS ECONOMICAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA: COMERCIO INTERNACIONAL

INFORME FINAL DE PRACTICAS PROFESIONALES

BAJO LA MODALIDAD DE PASANTIAS

PASANTE: HANIEL TOLA SANCHEZ

FECHA DE INICIO: 17 DE DE 2023
FECHA DE FINALIZACION: DE DE 2023

EL ALTO, LA PAZ - BOLIVIA

2023
 INFORME FINAL

MODALIDAD DE TITULACION PASANTIA A NIVEL LICENCIATURA

A: Lic. Maria Cristina Soto Vega

PRESIDENTA DE LA CÁMARA DE INDUSTRIA, COMERCIO Y
SERVICIOS EL ALTO “CAINCO EL ALTO”

DE: HANIEL TOLA SANCHEZ

PASANTE DE LA CARRERA DE COMERCIO INTERNACIONAL
DE LA UNIVERSIDAD PÚBLICA DE EL ALTO

FECHA: 23 de noviembre de 2022

REF: Informe De Actividades Realizadas - Pasantías

30 de Septiembre 2022 al 23 de Noviembre de 2022

Distinguida Presidenta de la Cámara de Industria, Comercio y Servicios El Alto

“CAINCO EL ALTO” remito ante su autoridad el siguiente documento sobre el
informe final de prácticas profesionales de Nadia Mariel Chirinos Cusi con C.I.
8302156 L.P.,donde está toda la información sobre las actividades y las capacidades
y/o habilidades adquiridas en esta distinguida institución; se detalla como sigue:
1. ANTECEDENTES

1.1. HISTORIA DE LA EMPRESA

Organizada el año 2004, respondiendo a la necesidad del desarrollo institucional que

requiere nuestra joven ciudad en su emergente crecimiento industrial, comercial y de
servicios, un reto al que respondimos legítimamente por la decisión de empresarios y
empresarias con residencia de trabajo productivo, en esta pujante ciudad.

El 18 de mayo del 2004 a horas 9:30a.m.,se dio inicio a la primera asamblea fundacional, en
el hotel Alexander, con la presencia de empresarios empresarias, industriales, comerciales y
de servicios fundadores, con el fin de fundar la cámara de industria, comercio y servicios de
la ciudad de El Alto CAINCO EL ALTO, para defender los derechos e intereses comunes del
gremio, por el desarrollo y prosperidad de estas actividades, prevista Acta Fundacional, se
eligió a la Primera Directiva de la Cámara, de acuerdo a composición siguiente:

1.1.1. DIRECTORIO FUNDACIONAL DE LA CÁMARA DE INDUSTRIA,

COMERCIO Y SERVICIOS EL ALTO AÑO 2004

 Presidente: Lic. Victor Malky Zalaquett

 Vicepresidente: Lic. Guillermo Tapia Zambrana

 Secretaria Ejecutiva: Lic. María Cristina Soto Vega

 Tesorero: Lic. Jhonny Alegría M.

DIRECTORES:

 Lic. José Antonio Aguilar

 Lic. Ramiro Coronel

 Lic. Juan Zalaquett

1.1.2. ASPECTOS GENERALES DE LA INSTITUCIÓN

El proceso de organización institucional y especialmente para contar con la presencia

jurídica. Este controvertido por el celo del gremio tanto nacional como departamental
quienes no concebían que estábamos consolidados como la décima ciudad del país, esto no
nos limitó para ejercitar el libre derecho de organismos.

La Cámara de Industria, Comercio y Servicios El Alto “CAINCO” – EL ALTO”, es una institución

privada sin fines de lucro con independencia económica y política, creada para defender los
intereses de las empresas, promoviendo el desarrollo empresarial de los sectores del
comercio y los servicios en un marco de sana competencia en la perspectiva de contribuir
efectivamente el crecimiento sostenido en el ámbito económico y social en un contexto
globalizado.

La institución se fundó en el año 2004 respondiendo a las necesidades del desarrollo

institucional que requiere la ciudad de El Alto con su emergente crecimiento industrial,
comercial y de servicios, un reto al que “CAINCO – EL ALTO”, respondió legítimamente por la
decisión de empresarios y empresarias con residencia de trabajo productivo, en esta pujante
ciudad.

1.2. DIRECCION

La Cámara de Industria, Comercio y Servicios El Alto “CAINCO El Alto”, se encuentra ubicado

en el departamento de La Paz – Ciudad de El Alto, en la Av. Unión Nro. 520 en el primer piso
del edificio de la Caja de Salud de la Banca Privada.

1.3. MISIÓN

La Cámara de Industria, Comercio y Servicios El Alto “CAINCO El Alto”, es una institución

empresarial sin fines de lucro, con independencia económica y política. Creada para defender
los intereses de sus asociados, promoviendo el desarrollo empresarial de los sectores del
comercio y los servicios, en un marco de sana competencia, en la perspectiva de contribuir
efectivamente al crecimiento sostenido en el ámbito económico y social del país, en el
contexto globalizado.

1.4. VISIÓN

Convertirnos en la cámara líder de la ciudad de El Alto que brinda mayor apoyo y ayuda a las
empresas medianas micros y pymes a través de amplia lista de oportunidades en talleres y
seminarios de alto nivel promoviendo la enseñanza y capacitación a los afiliados con nuevas
técnicas y tecnologías que se puedan aplicar en nuestro entorno, para que las empresas
afiliadas puedan maximizar sus beneficios, siempre en búsqueda de una interrelación global
a través de la eficiencia.

1.5. VALORES

Los principios básicos que adopta la CAINCO-EL ALTO son:

 Las libertadoras individuales, asociativas y de mercado, dentro de los límites

establecidos por la ley y las buenas costumbres.

 El sistema democrático como forma de organización político social.

 El respecto a la ley como condición para un estado de derecho.

 La facultad de disentir y realizar peticiones en el marco del estado democrático.

 El rechazo a la injerencia de criterios políticos partidarios en la toma de decisiones

asociativas.

 El bien estar y la prosperidad del Estado Boliviano, su ciudadanía y el empresario.

 La libertad asociativa.

1.6. ASPECTOS GENERALES DE LA INSTITUCIÓN

1.6.1 OBJETIVOS INSTITUCIONALES

El objetivo de la CAINCO-EL ALTO es asociar voluntariamente en su seno a personas naturales

o jurídicas dedicadas a actividades industriales y comerciales en aras de conseguir, la
promoción, desarrollo y prosperidad de tales actividades en la ciudad de El Alto en el
territorio de la nación, así como la defensa de los derechos e intereses comunes del gremio.

1.7. ORGANIGRAMA.
1.8. DIRECTORIO ACTUAL

La institución está organizada bajo el siguiente directorio:

 Presidenta: Lic. María Cristina Soto Vega

 Gerente general: Ing. Pietro Barragán Valencia

 Gerente de planificación y desarrollo: Ing. Licelott Romero Soto

 Gerente comercial: Ing. Andrés Pacheco Franulic

 Director de operaciones: Ing. Hugo Goyta

 Gerente de formación y capacitación: Lic. Donald Navarro Tapia

 Gerente de marketing y relaciones públicas: Lic. Brian Steve Decker Porrez

 Marketing: Lic. Gabriel Esprella.

2. DESARROLLO

2.1. Descripción del cargo (Áreas en la que se desempeñaron)

Las funciones en las que me desempeñe fueron en el área comercial, donde ocupe el cargo
de asesor comercial.

2.2. REALIZACIÓN DE ACTIVIDADES

 Recopilación de contactos de las diferentes empresas afiliadas y no afiliadas.

 Participación en el lanzamiento de los tiktokers, para la imagen Marca de la
Feria multisectorial HuaynaFEX.
 Recepción de invitaciones a diferentes empresas para el lanzamiento de la
feria HuaynaFEX 2022
 Participación en el lanzamiento de la feria multisectorial HuaynaFEX en la
terminal metropolitana de la ciudad de El Alto.
 Creación de material para publicitar la feria HUAYNAFEX.
 Realización de venta del stand a los emprendedores, pequeñas, medianas y
grandes empresas.
 Realización de manualidades para la feria HuaynaFEX, para la decoración de
la terminal.
 Recepción de las cartas de invitación a la inauguración de la feria Huayna FEX
2022
 Inauguración de la feria HuaynaFEX el 5 de octubre de 2022
  Realización de inventarios y registros de los emprendedores y embajadas del
bloque E.
 Participación en actos protocolares como ser una confraternización del
consulado del Perú.
 Participación con La Embajada de E.E.U.U.
 Participación con La Embajada Británica
 Cierre de la feria internacional 9 de octubre.

2.3. DESARROLLO DE ACTIVIDADES

 Recopilación de contactos de las diferentes empresas afiliadas y no

afiliadas.

Se buscó mediante redes sociales, ya que por ese medio se puede encontrar los
contactos de empresas luego para confirmar dicha información se procedió realizar
llamadas para recabar la siguiente información.

- Nombre del gerente general o gerente propietario

- Número del encargado o del gerente general
- Dirección actual
 Participación en el lanzamiento de los tiktokers, para la imagen Marca de
la Feria multisectorial HuaynaFEX 2022.

Se realizó un escenario en oficinas de la cámara para todos los tiktokers donde

hicieron una competencia al mejor tiktoker y ser la imagen para el lanzamiento de
la feria HuaynaFEX.

 Recepción de invitaciones a diferentes empresas para el lanzamiento de

la feria HuaynaFEX 2022

Se realizó la recepción y entrega de invitaciones a las diferentes empresas e

instituciones para que sean partícipes para el lanzamiento de la feria internacional
HuaynaFEX 2022.

 Participación en el lanzamiento de la feria multisectorial HuaynaFEX en la

Terminal Metropolitana de la ciudad de El Alto.
Se formó parte del lanzamiento de la feria internacional HuaynaFEX 2022 en la
terminal metropolitana donde mi persona se encargó de sacar fotografías a los
diferentes emprendimientos y empresas que eran participe en el evento.

 Creación de material para publicitar la feria HUAYNAFEX.

Se realizó carritos publicitarios, letras, pompones, para la realización de publicidad

en las calles.

 Realización de venta del stand a los emprendedores, pequeñas, medianas

y grandes empresas.

Mi persona realizo como asesora comercial la venta de los stands o espacios de la

terminal mediante llamadas a diferentes emprendedores y empresas, para que
participen y compren sus espacios por los cinco días de feria.

 Realización de manualidades para la feria HuaynaFEX, para la decoración

de la terminal.

Mi persona colaboro en la elaboración de los solcitos, las florcitas para el adorno

de la terminal donde lo cual también se colaboró en el adornado.

 Recepción de las cartas de invitación para la inauguración de la feria

Huayna FEX 2022

Mi persona fue designada para llevar las cartas de invitación a diferentes lugares.
Donde lo cual se tenía que entregar y recepcionar, también se pidió los nombres
de los encargados y el número de seguimiento.

 Inauguración de la feria HuaynaFEX el 5 de octubre de 2022

El cinco de octubre se realizó la gran inauguración de la feria internacional

HuaynaFEX 2022 en la terminal metropolitana en la ciudad de El Alto, donde se
inauguró a cabeza de nuestra Presidenta Lic. María Cristina Soto Vega y todo su
directorio juntamente con diferentes dirigentes de la Alcaldía.

 Realización de inventarios y registros de los emprendedores y Embajadas

del Bloque E.
 Mi persona fue designada para realizar el registro de inventario del Bloque E (E1 -
E2) donde tenía que hacerles llenar una carta de compromiso donde indicaba que
tenían que cuidar el lugar asignado y sus pertenencias de valor y otro es llenar
inventario de sus pertenecías que iban a dejar en su stand en sus espacios de la
terminal.

 Participación en actos protocolares como ser una confraternización del

consulado del Perú.

Se participó en la confraternización del Perú donde la Embajada Peruana realizó

un pequeño acto en conmemoración a una confraternización del Perú a cabeza de
P.S. Rosalina María Gallardo Allemant cónsul de Perú y de sus demás
autoridades, nuestra presidenta de CAINCO Lic. María Cristina Soto Vega estuvo
presente también todos nosotros como asesores de CAINCO presente en el stand
del consulado peruano.

 Colaboración a los encargados de la Rueda de Negocios

Mi persona colaboro en el orden de las mesas, sillas y ponerlos con sus

respectivos manteles para que se vea más elegante.

Una vez que se realizó la rueda de negocios nos reunimos para un taller con la
embajada de E.E.U.U. sobre del taller de startup.

 Participación con la Embajada de Estados Unidos de América

Se realizó una charla con el embajador de E.E.U.U. De América sobre qué requisitos
debe realizar para obtener una beca.

 Participación con La Embajada Británica

Se realizó una pequeña charla con el Embajador del Reino Unido sobre cómo esta
nuestra ciudad de El Alto vemos que se está desarrollando poco a poco nos dijo que
nuestro comercio es de todos los días.

 Cierre de la feria internacional 9 de octubre.

 Se realizó el gran cierre el 9 de octubre en la terminal metropolitana a cabeza de
la presidenta Lic. María Cristina Soto Vega de CAINCO-EL ALTO y su directorio
también a cabeza de la Alcaldesa Eva Copa y todo su directorio donde dieron el
cierre de la feria con buenos resultados y sobre todo por la reactivación de la
economía de Bolivia.

2.4. LOGROS

Realización de base de datos y búsqueda de empresas que fueron participes de

ferias reconocidas en el país.

 Buena formación y adquisición de conocimientos de realizar una feria

internacional.
 Se logró vender más de 250 stand o espacios dentro la terminal.
 Actualización de la base de datos bajo nuevos criterios, para una mejor
administración de información de información de las empresas.
 Buena formación de capacitación personal en asesora comercial
 Buena experiencia en cómo realizar una feria y el encuentro empresarial.

2.5. DIFICULTADES

Al inicio de las pasantías tuve complicaciones sobre el trabajo que se iba a

desarrollar en el Área.

 Dificultad de expresión y comunicación con las empresas

 Falta de un manual de funciones para los pasantes.

3. CONCLUSIONES

La cámara de Industria Comercio y Servicios El Alto cumple un rol muy importante en

la Ciudad de El Alto, así también brinda la oportunidad de crecimiento a empresas y
emprendedores con poca experiencia que desean abrirse y hacerse conocer en el
mercado participando en ferias internacionales, multisectoriales en la ciudad y a
futuro en el país.
Cabe mencionar que el tiempo transcurrido de las pasantías fue bastante beneficioso
para la aplicación de conocimientos adquiridos durante mi formación académica, a la
vez me permitió vivir nuevas experiencias donde pude desenvolverme y mostrar mi
capacidad y desarrollar mis habilidades debido a que estuve en contacto con
empresarios reconocidos y de Alto renombre, todo esto me será de gran utilidad a un
futuro en el campo laboral.

Así también se tuvo una experiencia muy interesante con la feria internacional así
también la rueda de negocios muy beneficioso ya que conoces empresarios y ahí
también las embajadas de los diferentes países y demás sectores que fueron
participes de la gran Feria HuaynaFEX y la novena rueda de negocios lo cual adquirí
muchos conocimientos de estas ferias y actividades que realiza CAINCO El Alto.

Se obtuvo muy buenos resultados y éxito total de la feria en su tercera versión dónde
muchos empresarios y emprendedores mostraron a exponer y vender sus productos
y asiendo se conocer en el mercado nacional

4. RECOMENDACIONES

 Capacitar a nuevos pasantes sobre los beneficios que la Cámara De Industria

Comercio y Servicios El Alto (CAINCO-EL ALTO), ofrece a sus empresas
afiliadas
 Hacer encuestas a empresas afiliadas para saber lo que necesitan y en que
tienen falencias o dificultades, para así designar un equipo de trabajo el cual
se encargue de las necesidades e inquietudes que tienen las empresas.
 Actualizar la base de datos con mayor frecuencia
 Se recomienda a los nuevos pasantes informarse a detalle sobre la Cámara
De Industria Comercio y Servicios El Alto para el beneficio de ellos mismos y
así podrán desarrollarse bien académicamente.
5. ANEXOS

Participación
Elaboración endelel lanzamiento
carrito publicitario
de loslatiktokers
para feria Huayna FEX

Elaboración de los solcitos, las florcitas

y el decorado de la terminal
Llamadas a las empresas para que
confirmen su participación en la feria 5 de octubre inauguración de la feria
huaynaFEX 2022 huaynaFEX 2022

8 de octubre hubo un acto de

confraternización del consulado
9na rueda de negocios peruano donde estuvimos presente.

El bloque E donde participaron las embajadas de la

Embajada Americana y la Embajada Británica
Apoyo a los de marketing en la toma de fotografías
de cada Stand que participaron en la feria