Resumen de Enigma Del Surtido

Resumen:
Resolver el rompecabezas de la clasificación sigue siendo uno de los desafíos estratégicos y

competitivos más importantes que enfrenta el marketing de productos. Por ello, el surtido es
uno de los aspectos más diferenciadores de la gestión de tienda para las marcas y, de la mano
del micromarketing, abre la oportunidad de conectar la gestión de tienda con el entorno en el
que se encuentra. La clasificación tiene un impacto significativo a largo plazo en los costos de
capital de la cadena de suministro para proveedores y distribuidores. Un surtido efectivo
asegura que los consumidores encuentren las opciones que buscan, mientras mejora el
desarrollo de productos nuevos y mejorados para satisfacer sus necesidades cambiantes. La
integración eficaz del surtido en el proyecto ECR es una de sus iniciativas clave, que afecta
tanto a la demanda como a la oferta. Como sugiere el nombre, las necesidades de los
consumidores se pueden satisfacer mejor a través de un surtido eficiente, y todo el sistema de
entrega puede funcionar de manera más rápida, mejor y más eficiente.
1. Benefi cios:
De un surtido eficiente
Alineación entre los consumidores objetivo, la estrategia de categoría, los objetivos y las
personas, lo que significa que las definiciones de categoría se alinean con las decisiones
más estratégicas de la empresa. Al mismo tiempo, un surtido efectivo debe identificar
artículos que pueden parecer inútiles pero que son importantes para el consumidor
objetivo. Finalmente, las decisiones de clasificación serán cuantificables para asegurar la
coherencia entre las decisiones y los objetivos de la categoría. Los métodos efectivos de
aplicación brindan la oportunidad de retirar bienes con riesgo e impacto financiero
negativo.
PARA EL CONSUMIDOR PARA EL DISTRIBUIDOR PARA EL PROVEEDOR
Junto con el reabastecimiento Comprender mejor la Obtenga una comprensión

eficiente, aumenta la dinámica de los consumidores más profunda de la dinámica
satisfacción del consumidor al objetivo de las categorías, así del consumidor en la
eliminar los artículos como la dinámica de grupos categoría.
agotados. específicos y actitudes hacia
los fabricantes y las marcas Una herramienta para mejorar
Conecta la gestión de la privadas. el desarrollo de nuevos
tienda con el entorno y adapta productos.
la gama a las necesidades Potencial para aumentar las
específicas de las ventas y los beneficios de la
comunidades locales que la categoría, así como la
visitan. productividad de la categoría.
2. Importancia de los consumidores en la defi nición de categorías
El objetivo principal del surtido es satisfacer las necesidades de los clientes

consumidores, y para ello, las empresas involucradas en proyectos de surtido efectivos
deben tener información sobre los hábitos de consumo y hábitos de compra de la
categoría de producto que están tratando. En segundo lugar, nos dirán el tipo de
compradores, qué compran, su conocimiento de las categorías de la cadena, la
cantidad que compran, la frecuencia de compra, el lugar de compra y el proceso de
compra.
Fidelidad
Mide la demanda anual del consumidor por categoría y el porcentaje de esa demanda
que satisface la marca. Para ello se utiliza un índice que relaciona el volumen de
compra de una marca con la cantidad de productos adquiridos por los compradores de
la respectiva marca.
Exclusividad de Uso
Si una marca tiene un 30% de exclusividad, significa que el 30% de los compradores
compran esa marca y no compran ninguna otra marca en la categoría en ese
momento. Por lo tanto, las clasificaciones que excluyen este ítem pueden incluir otras
alternativas. Por el contrario, si un producto tiene un 40 % de exclusividad en la base
de usuarios, esto significa que este 40 % de los compradores no ha comprado ningún
producto de la competencia recientemente, y eliminar el producto de la gama puede
hacer que un gran número de estos consumidores exclusivos le compren a alguien.
más. Las tiendas están buscando artículos. La medida permite a los distribuidores
evaluar si existen otras opciones en el surtido para los consumidores de productos
lamentables.
Índice de Cambio de Marca
Medir al comprar otras marcas (o formato o tipo específico de categoría). Esta medida
permite a los distribuidores evaluar si los consumidores que están considerando retirar
(o introducir) un producto tiene otras opciones (última compra).
3. Relación entre surti do efi ciente y gesti ón por categorías

El proceso de clasificación eficiente propuesto es óptimo en el contexto de gestión.
Una categoría que identifica la clasificación como una de las cuatro "estrategias" en
esa categoría. En este sentido, cabe recordar que el proceso de negocio de gestión de
categorías vincula los objetivos y estrategias de la categoría con las actividades
específicas de cada producto, formato o marca que componen la categoría. De hecho,
cada paso del camino. El proceso de gestión de categorías tiene un impacto
significativo en el surtido.

Resumen de Enigma Del Surtido

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Resumen de Enigma Del Surtido

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Resumen de Enigma Del Surtido

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Resumen:

Resolver el rompecabezas de la clasificación sigue siendo uno de los desafíos estratégicos y

PARA EL CONSUMIDOR PARA EL DISTRIBUIDOR PARA EL PROVEEDOR

Junto con el reabastecimiento Comprender mejor la Obtenga una comprensión

El objetivo principal del surtido es satisfacer las necesidades de los clientes

Índice de Cambio de Marca

3. Relación entre surti do efi ciente y gesti ón por categorías

También podría gustarte