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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

TECNOLÓGICO PRIVADO DEL ALTIPLANO

CURSO: PROYECTOS DE INVESTIGACION E

INNOVACION TECNOLOGICA
INGINIERO: JULIO CESAR CARPIO TICONA

PROYECTO: JABON DE ALOE VERA (SAVILA)

NOMBRES: YANETH ISIA PERCA

DIANA KAREN SIHUARIO MAMANI
ELIZABETH TULA MAMANI

CARRERA PROFESIONAL: TECNICA EN

FARMACIA
SEMESTRE: IV

PUNO-PERU
INDICE
INTRODUCCION.................................................................................................................................................4
1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y MODELO CANVAS..............................................................................4
1.1. ÍTULO DEL PROYECTO....................................................................................................................4
1.2. RESPONSABLES DEL PROYECTO................................................................................................5
1.3. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO.............................................................................................................5
1.4. MODELO NEGOCIOS CANVAS.......................................................................................................6
2. DIAGNOSTICO..........................................................................................................................................10
2.1. DEL CONTEXTO...............................................................................................................................10
2.2. DE LA ENTIDAD................................................................................................................................12
3. JUSTIFICACION........................................................................................................................................14
3.1. JUSTIFICACION LEGAL..................................................................................................................14
3.2. JUSTIFICACION SOCIOECONOMICA..........................................................................................15
4. DESCRIPCION DEL PROYECTO.......................................................................................................................16
5. OBJETIVOS....................................................................................................................................................17
5.1. GENERALES...........................................................................................................................................17
5.2. ESPECIFICOS..........................................................................................................................................17
6. UBICACION...................................................................................................................................................17
6.1. MACROLOCALIZACIÓN..........................................................................................................................17
6.2. MICRO LOCALIZACIÓN..........................................................................................................................17
7. BENEFICIARIOS.............................................................................................................................................19
7.1. DIRECTOS..............................................................................................................................................19
7.2. INDIRECTOS..........................................................................................................................................19
8. METAS Y RESULTADOS..................................................................................................................................19
8.1. METAS...................................................................................................................................................19
8.2. RESULTADOS.........................................................................................................................................20
8.3. EFECTOS................................................................................................................................................21
8.4. IMPACTOS.............................................................................................................................................22
9. ESTUDIO DEL MERCADO...............................................................................................................................23
9.1. EL PRODUCTO O SERVICIO....................................................................................................................23
9.2. LA DEMANDA....................................................................................................................................23
9.3. LA OFERTA........................................................................................................................................23
9.4. BALANCE ENTRE OFERTA Y DEMANDA....................................................................................23
9.5. EL PRECIO.........................................................................................................................................24
 9.6. LA COMERCIALIZACION.................................................................................................................24
10. DISEÑO DEL PROYECTO............................................................................................................................25
10.1. DISEÑO DE INFRASESTRUCTURA O DE PLANTA................................................................................25
11. DISEÑO DEL PROCESO...............................................................................................................................26
11.1. ADMINISTRACION DEL PROYECTO....................................................................................................26
11.2. INVERSION DEL PROYECTO...............................................................................................................27
11.3. INVERSION FIJA.................................................................................................................................27
11.3.1. Inversión fija tangible....................................................................................................................27
11.3.2. Inversión fija intangible.................................................................................................................28
11.4. CAPITAL DE TRABAJO........................................................................................................................28
12. PRESUPUESTO...........................................................................................................................................29
12.1. INGRESOS..........................................................................................................................................29
12.2. GASTOS.............................................................................................................................................30
13. FINANCIAMIENTO.....................................................................................................................................30
14. RENTABILIDAD..........................................................................................................................................31
15. CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD............................................................................................................31
16. RECOMENDACIONES.................................................................................................................................31
INTRODUCCION

La elaboración del jabón de aloe vera o sábila es muy fácil y

reporta multitud de beneficios para la piel, ya que la mantiene
sana, ayuda a regenerarla y es ideal para piel sensible, atópicas,
psoriasis, y pieles grasas. Al ser un producto artesano y natural su
aspecto y color pueden variar, no así sus propiedades y calidad,
estos jabones aportan protección, suavidad, hidratación,
elasticidad y efecto antioxidante y tónico de la piel, a la vez que
sus aromas y aceites esenciales despiertan y estimulan los
sentidos. En la actualidad por el alto grado de contaminación
ambiental, la mala calidad del agua potable, y diversos factores
climáticos, han vuelto vulnerable a los seres humanos a padecer
enfermedades de la piel.
 1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y MODELO CANVAS

1.1. TÍTULO DEL PROYECTO

El título del proyecto empresarial que se presenta es: Elaboración
de jabones naturales a base de aloe vera “DI –YALI” en Puno
– Perú.
1.2. RESPONSABLES DEL PROYECTO
Somos estudiantes del programa de estudios de Farmacia:
• Nombres, apellidos: Diana Karen sihuayro Mamani
• Nombres y apellidos: Yaneth Isia Perca
• Nombres y apellidos: Elizabeth Tula Mamani
1.3. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
¡Bienvenidos a [Jabones de aloe vera“DI –YALI” ]!Somos un
apasionado equipo de emprendedores locales, conformado por
tres estudiantes del Instituto Superior Tecnológico Privado del
Altiplano de Puno, comprometidos en ofrecerte una línea única de
jabones de aloe vera naturales elaborados con ingredientes
peruanos de alta calidad. Nuestra misión es proteger tu piel de
manera efectiva y sostenible, mientras destacamos las riquezas de
nuestra tierra puneña.
En [jabones de aloe ver“DI –YALI” a ], entendemos la importancia
de cuidar nuestra piel es ideal para hidratar las pieles secas y
también las sensibles y para atenuar las arrugas. Por eso, hemos
creado una propuesta de valor excepcional para ti.
Nuestros jabones naturales no solo son regeneradores de celular
que ayuda a combatir el envejecimiento de la piel y a mejorar su
aspecto y elasticidad.
¿Qué nos diferencia? En primer lugar, nuestros productos están
elaborados a partir de ingredientes naturales peruanos
cuidadosamente seleccionados. Utilizamos tesoros de nuestra
tierra, como la [aloe vera 1], [jabón de glicerina2], [aceite de oliva,
Aceite esencial 3 ], conocidos por sus propiedades hidratantes,
regenerativas y crear una capa protectora para la piel y también
ayuda a retener la humedad, obtendrás los beneficios de la
naturaleza en cada aplicación. En [jabones de aloe vera“DI –YALI”
], no solo ofrecemos productos excepcionales, sino que también
brindamos un servicio personalizado para satisfacer tus
necesidades. Nuestro equipo está comprometido en
proporcionarte una experiencia única de cuidados de la piel. A
través de nuestra asesoría personalizada, te ayudaremos a elegir
el jabón perfecto para ti, respondiendo a tus preguntas y
 brindándote recomendaciones basadas en tus preferencias y tipo
de piel. Nuestra presencia abarca tanto el mundo virtual como el
físico. Puedes acceder a nuestra tienda en línea, donde podrás
explorar y adquirir nuestra exclusiva gama de jabones naturales
peruanos desde la comodidad de tu hogar. Además, contamos con
puntos de venta físicos estratégicamente ubicados en la ciudad de
Arequipa, donde podrás conocer nuestros productos de cerca y
recibir una atención personalizada. Nuestros productos están
dirigidos para hombres y mujeres entre los 15 a 60 años,
pertenecientes a los niveles socioeconómicos A,B,C Y D que se
encuentran en la Región de Arequipa, son personas preocupas
por el cuidado de la piel y brindar al consumidor la oportunidad de
obtener una limpieza profunda y segura. El modelo de negocio es
un B2C y se tienen como canales de distribución a las tiendas de
cuidado personal en la región de Arequipa .
1.4. MODELO NEGOCIOS CANVAS
A través del Modelo Canvas como menciona Checalla V. (2022) es
un lienzo que nos permite validar la idea de negocio, por ello
presentamos los elementos clave de nuestro negocio y cómo
planeamos generar valor para nuestros clientes.
 ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
OPORTUNIDADES
O1: El crecimiento del mercado de
• Utilizar las propiedades • Buscar financiamiento adicional
jabones náurales es de 10% anual
naturales y ecológicas del (D1) a través de inversores o
O2: Un 50% de las personas jabones producto (F1) como punto de préstamos para superar la
durante todo el año venta diferenciador y limitación de capital inicial y
O3: Las personas entre 17y 30 años son aprovechar el crecimiento del aprovechar el crecimiento del
las que mayores compras de jabones mercado de jabones (O1) para mercado de bloqueadores (O1).
realizan. aumentar la participación en el
O4: Alto número de proveedores mercado. • Capacitar al equipo en los
nacionales procesos de producción de
• Aprovechar los conocimientos bloqueadores (D3) para
O5: Promoción en redes sociales
de marketing del equipo (F4) mejorar la eficiencia y
O6: Utilizar envases reciclables. para promocionar el producto reducir costos,
en las redes sociales (O5) y aprovechando el alto
llegar a las personas entre 17 y número de proveedores
30 años (O3) que son los nacionales (O4).
principales compradores de
jabones. • Aprovechar el conocimiento de
formulación compleja del producto (D2)
• Resaltaque Contienen para destacar la calidad y beneficios
propiedades terapéuticas (F5) como que ofrecen a las personas que utilizan
un valor agregado y promocionar el jabones durante todo el año (O2).
uso de envases reciclables (O6)
para atraer a consumidores
conscientes del medio ambiente.
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
A1: Competidores • Establecer alianzas estratégicas con
• Diferenciarse de los
posicionados en el mercado.
competidores posicionados en competidores posicionados en el
A2: Cambios climáticos el mercado (A1) mediante la mercado (A1) para aprovechar su
constantes. promoción de las propiedades experiencia y distribución,
A3: Diversidad de marcas de naturales y ecológicas del superando así el tamaño pequeño
jabones en el mercado. producto (F1) y la de la empresa (D4).
A4: Desconfianza de los consumidores por presentación en empaque
• Adaptar la producción y
nuevas ma ecológico (F5).
distribución en respuesta a
• Utilizar el conocimiento de los cambios climáticos
constantes (A2) para
marketing del equipo (F4) para
asegurar la disponibilidad del
generar confianza en los
producto.
consumidores y superar la
desconfianza hacia nuevas marcas • Realizar acciones de promoción y
(A4). comunicación para contrarrestar la
diversidad de líneas de bloqueadores
en el mercado (A3) y la posible
reducción de la capacidad adquisitiva
debido a la situación económica (A2).

Realizando una descripción del modelo CANVAS para [JABONES

DE ALOE VERA “DI-YALI”], tenemos:
1.4.1. Segmentos de Clientes
Nos dirigimos a personas mayores de 15 años que residen en la
ciudad de Arequipa y Buscan cuidar y aclarar la piel de forma
natural. Nuestro público objetivo incluye tanto a hombres como a
mujeres que valoran la salud de su piel y desean productos
elaborados con ingredientes naturales.
1.4.2. Propuesta de Valor
 En Protección JABONES DE ALOE VERA “DI-YALI” [], nos
enorgullece ofrecer Jabones naturales elaborados con
ingredientes autóctonos de los Andes peruanos. Nuestra
propuesta de valor se basa en proporcionar una ayuda a crear
una capa protectora para la piel y también es un regenerador
celular que ayuda a combatir el envejecimiento de la piel y a
mejorar su aspecto y elasticidad.cuidamos la salud de la piel de
nuestros clientes y respetamos el medio ambiente. Nuestros
productos se adaptan a las necesidades individuales de cada
cliente y promueven una experiencia de protección a combatir el
envejecimiento de la piel y a mejorar su aspecto y elasticidad.
consciente y responsable.
1.4.3. Canales de Distribución
Implementamos una estrategia multicanal para llegar a nuestros
clientes de manera efectiva. Estableceremos una tienda en línea,
que nos permitirá llegar a un público másamplio y ofrecer envío a
domicilio. Además, estableceremos acuerdos con tiendas físicas
en Arequipa, donde los clientes podrán interactuar con nuestros
productos y recibir asesoramiento personalizado.
1.4.4. Relaciones con los Clientes
Nuestro enfoque se centra en establecer relaciones sólidas
con nuestros clientes y brindarles un excelente servicio. Nos
comprometemos a ofrecer atención al cliente de calidad,
proporcionando información educativa sobre la importancia de el
envejecimiento de la piel y a mejorar su aspecto y elasticidad. Y
asesoramiento personalizado. Estaremos disponibles para
responder a preguntas, ofrecer recomendaciones y garantizar la
satisfacción de nuestros clientes en cada interacción.
1.4.5. Fuentes de Ingresos
Generaremos ingresos a través de la venta de nuestros jabones
naturales en la tienda en línea y en los puntos de venta físicos.
Además, ofreceremos servicios de asesoramiento personalizado,
los cuales generarán una fuente adicional de ingresos. Nos
esforzaremos por mantener precios competitivos y establecer
acuerdos de distribución estratégicos para maximizar nuestros
ingresos.

1.4.6. Recursos Clave

Nuestros recursos clave incluyen los ingredientes naturales
andinos de alta calidad, la Infraestructura de producción a
plataformas de comercio electrónico eficiente y un equipo
capacitado en producción y servicio al cliente. Además, contamos
 con la riqueza cultural y el conocimiento local de Arequipa, que
son activos importantes para nuestro negocio.
1.4.7. Actividades Clave
Nuestras actividades clave se centran en la investigación y
desarrollo de fórmulas a base de ingredientes naturales, la
producción de jabones naturales a base de aloe vera, la gestión de
la tienda en línea y los puntos de venta físicos, así como la
capacitación continua de nuestro equipo en temas de cuidados de
la piel y atención al cliente. También nos enfocaremos en la
promoción y el marketing de nuestros productos para generar
conciencia y atraer a nuevos clientes.
1.4.8. Aliados Clave
Estableceremos alianzas estratégicas con proveedores locales de
ingredientes naturales andinos para garantizar la calidad y
autenticidad de nuestros productos. Además, buscaremos
asociaciones con instituciones educativas y organismos de turismo
en Arequipa para promover la belleza natural de la región y
fomentar el turismo sostenible. También nos apoyaremos en
colaboraciones con influencias y expertos en cuidado de la piel
para amplian nuestra visibilidad y llegar a un público más amplio.
1.4.9. Estructura de Costos
Nuestra estructura de costos incluirá los gastos de producción,
adquisición de ingredientes naturales, envases y etiquetas, así
como los costos de marketing y publicidad para promover nuestros
productos. También consideraremos los gastos operativos, como
el alquiler de instalaciones y el salario del equipo. Seremos
cuidadosos en la gestión de los costos y buscaremos la eficiencia
en todas nuestras operaciones.
1.4.10. Flujo de Ingresos
Generaremos ingresos a través de las ventas de nuestros jabones
de aloe vera naturales en la tienda en línea y los puntos de venta
físicos. Además, los servicios de asesoramiento personalizado y la
posible expansión de nuestra línea de productos nos brindarán
fuentes adicionales de ingresos. Buscaremos un flujo de ingresos
constante y sostenible, manteniendo un equilibrio entre la
rentabilidad y la accesibilidad para nuestros clientes. Por todo ello,
[JABONES NATYRALES “DI-YALI”] se dedica a la elaboración y
venta de Jabones de aloe vera naturales en Arequipa. Nuestra
propuesta de valor se basa en productos de alta calidad
elaborados con ingredientes naturales andinos, en combinación
con un servicio al cliente excepcional y personalizado. A través del
Modelo Canvas, hemos delineado los aspectos clave de nuestro
 negocio, desde los segmentos de clientes y los canales
dedistribución, hasta las relaciones con los clientes, las fuentes de
ingresos y los recursos necesarios. Estamos comprometidos a
brindar importante regenerador celular que ayuda a c ombatir el
envejecimiento de la piel y a mejorar su aspecto y elasticidad
efectiva y responsable, al tiempo que promovemos la belleza
natural de la región de Arequipa.
2. DIAGNOSTICO

2.1. DEL CONTEXTO

ENTORNO POLÍTICO:
Actualmente, existen fricciones entre los actores políticos del país,
principales, entre el partido del actual presidente y el grupo político
de la oposición con la mayoría parlamentaria. Estas fricciones
hacen que el ambiente político se tense, lo que genera
incertidumbre en la población y un impacto en las variedades
financieras, asimismo esta situación reduce la confianza
empresarial en el Perú, por lo que se ve afectada la inversión
privada. Por otro lado, presuntos actos de corrupción cometidos
por antiguos gobernantes y en presidente actual están afectando
en entorno político en el país, poniendo la tela de juicio la
legitimidad de las autoridades.
De acuerdo con ele estudio realizado por BBVA research (2021),
titulado tensiones políticas y su impacto en variables financieras y
reales, el impacto de las tasas de interés en monedas local y
afecta negativamente el desempeño de las inversiones privadas.
ENTORNO ECONÓMICO:
La proyección del PBI para el año 2023, inicialmente, fue 4,3%
(ministerio de economía y finanzas 2022): sin embargo, el Perú ha
tenido que enfrentar dos choques adversos este año: el fenómeno
del niño costero y la paralización de importaciones obras de
infraestructura vinculadas a empresas brasileñas. Por tal motivo, y
de acuerdo con el macro económico mundial presentado por el
ministerio de economía y finanzas en agosto del 2022, la
economía peruana solo crecería 2,8% en el 2023, y se proyecta en
crecimiento de 4% del producto bruto interno (pbi) para el año
2023.
Así mismo la inversión pública se recupera en 18.9% en el
segundo semestre del 2023, por lo que alcanzara un crecimiento
total de 7.5% por el contrario la inversión privada esta en proceso
de recuperación para el 2023 con un crecimiento de 3.5% debido
al mayor impulso fiscal que genera oportunidad de negocio
(finanzas 2023).
Por otro lado, la economía global sigue experimentando a tasas
moderadas. Las exportaciones globales y el indicador de las
perspectivas publicados por la organización mundial de comercio
(2022), muestra que el comercio mundial ha tenido una evolución
moderadamente favorable, tanto a niveles de volúmenes como de
valores.
ENTORNO SOCIAL:
A pesar del crecimiento económico del país en años anteriores y
de las demandas y de las políticas públicas implementadas, la
reducción de la informalidad ha sido limitada, y alcanza
actualmente una tasa de 70% en informalidad laboral
(organización para la cooperación y el desarrollo económico-
OCDE 2021), lo que ha afectado forma negativa el crecimiento
económico, la productividad de los trabajadores y el bienestar
social. Esto se traduce, para el trabajador, en bajos salarios y falta
de protección social en salud, seguridad laboral y pensiones
(0CDE 2021). Asimismo, la incertidumbre en el entorno político y
económico y la reducción de la inversión publica y privada ha
ocasionado una dececelarion en el empleo formal en el Perú. De
acuerdo con el reporte del instituto nacional de estadística e
informática – INEI (2022) del semestre diciembre 2022, enero-
febrero 2023, la tasa de desempleo en lima metropolitana es de
7.7%, la cual es mas alta desde el 2012.
ENTORNO TECNOLÓGICO:
La introducción de focos con tecnología led en el mercado
automotriz actualmente es una nueva opción que permite al
comprador contar con productos más efectivos y con mayor
duración.
ENTORNO AMBIENTAL:
El ministerio de ambiente es el ente encargado de regular las
normas en el país para prevenir la contaminación ambiental. Uno
de sus principales causantes en el parque automotor, no solo por
la antigüedad de los vehículos sino por el tipo de combustible que
estos usan. Para ello, del aire a nivel nacional promoviendo
principalmente, el cumplimiento de los estándares de calidad de
aire (ECA) para salvaguarde la salud de la población y el cuidado
del medio ambiente.
ENTORNO LEGAL:
El Perú ha suscrito acuerdos de libre comercio (TLC) con 54
países, ello ha permitido incrementar el número de importaciones,
por lo que existen muchos productos que ingresan al país con
arancel cero, lo que permite reducir los costos de venta a la
 empresa. En cuanto a regulación del sector automotriz, existe en
el país, desde el año 2008, la Ley No 29237, Ley que crea el
Sistema Nacional de Inspecciones Técnicas Vehiculares,
encargada de certificar el buen funcionamiento y mantenimiento
de los vehículos automotores y el cumplimiento de las condiciones
y requisitos técnicos establecidos en la normativa nacional, con el
objeto de garantizar la seguridad de transporte y tránsito terrestre
y las condiciones ambientales saludables.
2.2. DE LA ENTIDAD
FODA
FORTALEZAS
• Mantienen el PH
• No provocan reacciones alérgicas
• Bajos costos de producción.
• Conocimientos de marketing por parte de los integrantes del
proyecto.
• Contienen propiedades terapéuticas.
• Dejan tu piel limpia y suave
OPORTUNIDADES
• El crecimiento del mercado de jabones náurales es de 10% anual
• Un 50% de las personas jabones durante todo el año
• Las personas entre 18 y 30 años son las que mayores compras de
jabones realizan.
• Alto número de proveedores nacionales
• Promoción en redes sociales
• Utilizar envases reciclables.
DEBILIDADES
• Poco financiamiento inicial.
• Producto de formulación compleja.
• Poco conocimiento de los procesos de producción de jabones.
• Tamaño pequeño de la empresa.
AMENAZAS
• Competidores posicionados en el mercado.
• Cambios climáticos constantes.
• Diversidad de marcas de jabones en el mercado.
• Desconfianza de los consumidores por nuevas marcas
 ESTRATEGIAS FODA múltiples combinaciones

FORTALEZAS DEBILIDADES

. F1:. Mantienen el PH D1: Poco financiamiento inicial.

F2:. No provocan reacciones D2: Producto de formulación compleja.

alérgicas
D3: Poco conocimiento de los procesos de
F3: Bajos costos de producción de jabones.
producción.
D4: Tamaño pequeño de la empresa.
F4: Conocimientos de
marketing por parte de los
integrantes del proyecto.

F5: Contienen propiedades

terapéuticas.

F6: Dejan tu piel limpia y

suave.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

. O1: El crecimiento del

• F1, F2, F3 y O1: • D1, D2 y O4: Buscar financiamiento
mercado de jabones náurales
Aprovechar la tendencia externo para aumentar la capacidad de
es de 10% anual
del mercado hacia producción, contratar a un experto en
O2: Un 50% de las personas productos naturales y formulación de jabones para mejorar la
ecológicos, los beneficios calidad del producto y establecer
jabones durante todo el año
del producto que protegen alianzas con proveedores nacionales
O3: Las personas entre 18 y 30 e hidratan la piel, los para reducir los costos de producción y
bajos costos de mejorar la calidad del producto.
años son las que mayores
producción y el
compras de jabones realizan. crecimiento del mercado
• D3 y O2: Capacitar al personal en los
de bloqueadores para
O4: Alto número de procesos de producción de jabones y
aumentar la producción y
proveedores nacionales la distribución del promocionar el uso de jabones durante
producto. todo el año para mejorar la eficiencia y
O5: Promoción en redes aumentar las ventas.
sociales
• F4, F5 y O5: Utilizar los
O6: Utilizar envases reciclables. conocimientos de
marketing de los
integrantes del proyecto,
el empaque ecológico y
 las redes sociales para
promocionar el producto
y aumentar la visibilidad
de la marca.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

A1: Competidores • F1, F2, F4 y A3: • D1, D2 y A1: Buscar financiamiento

posicionados en el mercado.
Diferenciarse de la externo para mantener la estabilidad
competencia mediante la financiera, contratar a un experto en
A2: Cambios climáticos
promoción de los formulación de jabones para mejorar la
constantes.
beneficios naturales y calidad del producto y diferenciarse de la
ecológicos del producto,
A3: Diversidad de marcas de competencia mediante la promoción de
los beneficios que
jabones en el mercado. los beneficios naturales y ecológicos del
protegen e hidratan la
piel, los conocimientos de producto.
A4: Desconfianza de los
marketing de los
consumidores por nuevas
integrantes del proyecto y
marcas. • D3 y A3: Capacitar al personal en los
la calidad de los
ingredientes naturales. procesos de producción de jabones y
diferenciarse de la competencia
mediante la promoción de los beneficios
• F5 y A4: Utilizar el únicos del producto y la calidad de los
empaque ecológico y los ingredientes naturales.
testimonios de clientes
satisfechos para
aumentar la confianza de
los consumidores y
reducir la desconfianza
hacia nuevas marcas.

3. JUSTIFICACION

3.1. JUSTIFICACION LEGAL

La justificación legal del proyecto se basa en el cumplimiento de
las regulaciones Y leyes aplicables en el ámbito de la producción,
comercialización y distribución de productos cosméticos y de
cuidado de la piel. A continuación, se presentan los puntos clave
que respaldan la justificación legal del proyecto:
3.1.1. Cumplimiento normativo: El proyecto se desarrollará en estricto
cumplimiento de las leyes y regulaciones vigentes relacionadas
con la producción y comercialización de productos cosméticos
en Perú. Esto incluye el cumplimiento de las normativas
establecidas por la Dirección General de Medicamentos, Insumos
yDrogas (DIGEMID) y la Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria
(ANVISA), asegurando la calidad y seguridad de los productos.
3.1.2. Registro y autorizaciones: Antes de lanzar los jabones naturales
al
 mercado, se realizará el registro y obtención de las autorizaciones
necesarias por parte de las entidades competentes, como
DIGEMID. Esto garantizará que los productos cumplan con los
requisitos establecidos y puedan ser comercializados legal mente.
3.1.3. Etiquetado y publicidad: El proyecto se asegurará de cumplir
con las
Regulacione s específicas sobre el etiquetado de productos
cosméticos, incluyendo la información obligatoria sobre
ingredientes, advertencias y modo de uso. Asimismo, se seguirán
las pautas establecidas para la publicidad de productos
cosméticos, evitando declaraciones engañosas o falsas.
3.1.4. Protección de los derechos de propiedad intelectual: Se
tomarán las medidas necesarias para proteger los derechos de
propiedad intelectual del proyecto, como marcas registradas,
diseños industriales u otras formas de propiedad intelectual que
correspondan. Esto evitará el uso no autorizado de la marca y
protegerá la exclusividad de los productos desarrollados.
3.1.5. Cumplimiento ambientales: proyecto se alineará con las
regulaciones ypolíticas ambientales vigentes en el país,
promoviendo prácticas sostenibles y respetuosas con el medio
ambiente. Se minimizará el impacto ambiental a través del uso de
ingredientes naturales, empaques ecológicos y la gestión
adecuada de residuos.
3.1.6. Protección al consumidor: El proyecto se compromete a
garantizar la seguridad y calidad de los productos ofrecidos. Se
cumplirá con las regulaciones de seguridad y se brindará
información clara y precisa a los consumidores sobre los
beneficios, modo de uso y posibles precauciones relacionadas con
los bloqueadores solares.
3.2. JUSTIFICACION SOCIOECONOMICA
La justificación socioeconómica del proyecto se basa en los
impactos positivos que tendrá en la sociedad y en la economía
local. A continuación, presentamos los puntos clave que respaldan
la justificación socioeconómica del proyecto:
3.2.1. Generación de empleo: El proyecto creará oportunidades de
empleo directo
e indirecto en la producción, distribución y comercialización de los
jabones naturales. Esto contribuirá a reducir el desempleo y
mejorar las condiciones económicas de los habitantes de Arequipa
y sus alrededores.
3.2.2. Desarrollo económico local: El proyecto impulsará el desarrollo
económico de la región al fomentar la producción local de jabones
 naturales. Esto fortalecerá la cadena de valor de la industria
cosmética y promoverá el crecimiento de empresas y
emprendimientos locales.
3.2.3. Valorización de recursos naturales: El uso de hierbas naturales
en la Elaboración de jabones naturales promoverá la valorización
de los recursos naturales presentes en la región de Arequipa. Esto
incentivará la conservación de la flora local y generará
oportunidades económicas para los proveedores de hierbas
naturales.
3.2.4. Impulso al turismo sostenible: El proyecto contribuirá al
desarrollo del turismo sostenible en Arequipa al ofrecer productos
cosméticos orgánicos y respetuosos con el medio ambiente. Los
turistas conscientes de la salud y el medio ambiente encontrarán
atractivos los jabones naturales de aloe vera, lo que generará
unimpacto positivo en la industria turística local.
3.2.5. Promoción de la salud y bienestar: Los jabones naturales de
aloe vera. Este jabón funciona como un antioxidante,
rejuvenecedor, antienvejecimiento, aclarador de manchas y
además un excelente regenerador de pieles dañadas tanto a nivel
epidérmico como dérmico.
3.2.6. Sostenibilidad ambiental: El proyecto se alinea con los principios
de sostenibilidad ambiental al utilizar ingredientes naturales y
empaques ecológicos. Esto contribuirá a la reducción de residuos
plásticos y al cuidado del medio ambiente, promoviendo prácticas
sostenibles y responsables.
4. DESCRIPCION DEL PROYECTO

JABONES A BASE DE ALOE VERA “DI-YALI” El presente

proyecto empresarial denominada “Creación de jabones naturales
de aloe vera Arequipa año 2023”. Se fundamenta en la imperiosa
necesidad de satisfacer al máximo las necesidades de los
consumidores. Esto nos llevó a plantear como objetivos identificar
un estudio de mercado que permita analizar la oferta y demanda
de la empresa de elaboración de jabones naturales a base aloe
vera determinar un estudioeconómico financiero donde se
especifiquen los ingresos, egresos y costos del Proyecto
Empresarial. Mediante el estudio de mercado se comprobó que el
proyecto es viable, brindándonos un indicio en elmercado en el
que vamos a incursionar y se conoció los gustos y preferencias de
los usuarios. Como uno de ellos el precio que será cómodo. El
mercado objetivo serán las familias de la ciudad de Puno.
 Con el desarrollo del estudio técnico del proyecto se pudo
determinar la localización y el tamaño óptimo del negocio.
Basados en el estudio de factibilidad se deduce que existe un gran
porcentaje de posibles clientes y una gran apertura para el
desarrollo de este Proyecto empresarial, después de realizar los
análisis respectivos para la puesta en marcha del las tiendas de
cuidado personal , se proyecta una inversión de S/.1000 soles los
cuales se financiaran una parte con capital propio 40% y la otra
parte con un préstamo en una institución financiera 60%. El reflejo
de los indicadores Financieros como el 2.26% del TIR y el S/. 2500
del VAN, denotan que la puesta en marcha del negocio será
viable.
5. OBJETIVOS
5.1. GENERALES
Elaborar un Proyecto Empresarial para la creación de una
empresa De elaboradora de jabones a base de aloe vera en
Arequipa, año 2023.
5.2. ESPECIFICOS
1. Identificar un estudio de mercado que permita analizar la oferta y
demanda de la empresa diseñadora y elaboradora de jabones
naturales en la ciudad de Arequipa, año 2023.
2. Realizar un estudio técnico que permita proporcionar la
información necesaria para la elaboración del Proyecto
Empresarial.
3. Determinar un estudio económico financiero donde se especifique
los ingresos, egresos y costos del Proyecto Empresarial.
4. diagnosticar el proceso de elaboración del jabón a base de
glicerina y sábila.
5. Determinar los ingredientes que se utilizan para la elaboración del
jabón de glicerina y sábila.
6. Identificar los utensilios que se deben utilizar para la elaboración
del jabón.
6. UBICACION

6.1. MACROLOCALIZACIÓN
En la Ciudad de Arequipa existen diversos marcas de jabones ya
que los jabones serán naturales y es un punto estratégico donde
las personas acuden en busca de jabones que sean beneficiosos
para la piel .
 Es por esta razón que la localización se hizo en la ciudad de
Arequipa, debido a que el establecimiento es propio de uno de los
inversionistas. Es un sector que va creciendo rápidamente.
6.2. MICRO LOCALIZACIÓN
La tienda de jabones naturales de aloe vera “DI-YALI” N° 1440 de
la ciudad de Arequipa. Es una zona en donde no hay
establecimientos del mismo tipo, está cerca del centro de la
ciudad, es una zona urbana donde se encuentra colegios,
negocios y cuenta con servicios básicos como electricidad, agua
potable, telefonía móvil, internet, etc.

MACROLOCALIZACION
El proyecto se ubicara en: AREQUIPA
CIUDAD DE : AREQUIPA

MICROLOCALIZACIÓN
El proyecto de JABONES NATURALES DE ALOE VERA “DI-YALI”
se ubicara en: AREQUIPA
 Av.: TUPAC AMARU
Dirección: TUPAC AMARU N° 1440

7. BENEFICIARIOS
7.1. DIRECTOS
Los beneficiarios directos serán nuestros clientes, para ver el tipo
de personas que hemos incluido en nuestro público objetivo,
hemos realizado la segmentación de clientes. Los beneficiarios
directos son importantes porque participan activamente a la hora
de comprar nuestro producto recibiendo el apoyo de manera
particular.
7.2. INDIRECTOS
Los beneficiarios indirectos serán las personas que
permanecen al área de producción de jabones, los cuales son
trabajadores encargados de la elaboración manual y proveedores;
y son importantes ya que estas se ven beneficiadas con ese
mismo apoyo, pero sin ser principales receptores de la accionen
nuestro caso son los trabajadores de nuestra empresa y
proveedores.
 8. METAS Y RESULTADOS
8.1. METAS
Con el proyecto de elaboración y distribución de jabones
artesanales a base de hierbas naturales en Arequipa, Perú, y
considerando las estrategias FODA, a continuación, se
presenta algunas metas para el proyecto de jabones a base de
hierbas artesanales:
Meta 1: Aumentar las ventas en un 30% en el primer año de
apertura en la ciudad Arequipa.
• Específica: Incorporar las ventas de jabones a base hierbas
artesanales en Arequipa.
• Medible: incremento del 30% en las ventas al finalizar el primer
año . Alcanzable: Según las oportunidades identificadas en el
análisis FODA y la estrategia de ingresar al mercado.
• Relevante: Contribuye al crecimiento y éxito del negocio en la
ciudad de Arequipa.
• Plazo: Lograrlo en el primer año de ejecucion,alcanzando niveles
altos de ventas.
Meta 2: Obtener al menos 8 acuerdos estratégicos con
proveedores
locales de diferentes urbanizaciones de hierbas naturales antes de
finalizar el segundo semestre del año.
• Específica: Establecer acuerdos con proveedores locales de
urbanizaciones para asegurar el suministro de ingredientes de la
naturaleza de alta calidad.
• Medible: Realizar acuerdos de colaboración con al menos 8
proveedores locales.
• Alcanzable: Ejecutar el alto número de proveedores nacionales e
internacionales Previa identificacion en el análisis FODA.
• Relevante: Asegurar la disponibilidad y calidad de los ingredientes
claves para la producción de nuestros jabones naturales.
• Plazo: Lograrlo antes de finalizar el segundo semestre del año.
Meta 3: Incrementar el reconocimiento de la marca en Arequipa,
alcanzando 1500 seguidores en facebook,tik
tok,instagram,telegram en los primeros 4 meses.
• Específica: Generar reconocimiento de marca en Arequipa través
de una estrategia de marketing en redes sociales,creando videos
audiovisuales. Medible: Alcanzar al menos 1500 seguidores en
Facebook,tik tok,Instagram,telegram como indicador de
reconocimiento. Alcanzable: Ejecutar conocimientos de marketing
 y la estrategia de promoción en redes sociales identificada en el
análisis FODA.
• Relevante: Aumenta la visibilidad de la marca tanto , medio
publicitariopara generar Ventas maximas.
• Plazo: Lograrlo en los primeros 6 meses con un porcentaje de
50%
8.2. RESULTADOS
Teniendo en cuenta el proyecto de elaboración y distribución de
jabones a base de hierbas artesanales en Arequipa, Perú, y
considerando la estructura de estrategias FODA elaborada, se
presenta los posibles resultados del proyecto:
8.2.1. Resultados positivos:
• Incremento significativo en el mercado de jabones a base de
hierbas artesanales en Arequipa, gracias a la implementación de
estrategias de mercado y el aprovechamiento de las fortalezas de
Buena calidad en el producto, Buenos canales de distribución,
liderazgo en costos.
• Aumento en la demanda y ventas de los jabones a base de
hierbas artesanales, debido a la generación de reconocimiento y
preferencia de la marca a través de una estrategia de marketing
efectiva.
• Establecimiento de alianzas estratégicas con proveedores locales
de hierbas naturales, asegurando la disponibilidad y calidad de los
ingredientes clave para la producción.
• Creación de empleo local en la producción y distribución de los
bloqueadores solares orgánicos, generando un impacto positivo en
la economía de la región.
8.2.2. Resultados desafiantes:
• Posible desafío financiero debido a la falta de financiamiento inicial
y los costos de producción complejos (Debilidades D1 y D2).
Competencia intensa en el mercado de jabones a base de hierbas
artesanales , lo que puede dificultar el posicionamiento de la
marca y la captura de clientes (Amenazas A1 y A4).
• Necesidad de adaptarse a los cambios climáticos constantes y
garantizar la disponibilidad del producto durante todo el año
(Amenaza A2).
• Posible desafío logístico y de distribución debido al tamaño
pequeño de la empresa y la diversidad de líneas de bloqueadores
en el mercado (Debilidades D4 y Amenaza A3). Es importante
reconocer y abordar estos posibles resultados desafiantes
mediante la implementación de estrategias adecuadas, como
buscar fuentes de financiamiento adicionales, desarrollar una
 estrategia de diferenciación y branding efectiva, garantizar una
cadena de suministro sólida y optimizar los procesos logísticos.
Alenfrentar estos desafíos, se pueden maximizar los resultados
positivos y lograr el éxito del proyecto de elaboración y distribución
de bloqueadores solares orgánicos en Puno.
8.3. EFECTOS
Con el proyecto de elaboración y distribución de bloqueadores
solares orgánicos a base de hierbas naturales en Puno, Perú, y
considerando la matriz de estrategias FODA, a continuación,
presento algunos posibles efectos del proyecto:
8.3.1. Efectos positivos:
• Incremento de la participación en el mercado de bloqueadores
solaresorgánicos en Puno, aprovechando las fortalezas del
producto (propiedades naturales y ecológicas, beneficios para la
piel) y las oportunidades identificadas (crecimiento del mercado,
promoción en redes sociales).
• Mayor reconocimiento y preferencia de la marca a través de una
campaña de marketing en redes sociales, lo que puede generar un
aumento en la demanda y las ventas.
• Establecimiento de alianzas estratégicas con proveedores locales
de hierbas naturales, lo que garantiza el suministro de ingredientes
de alta calidad y respalda la propuesta de valor del producto.
• Contribución a la protección del medio ambiente mediante el uso
de envases ecológicos y reciclables, lo que puede generar una
imagen positiva y atraer a consumidores conscientes del medio
ambiente.
8.3.2. Efectos desafiantes:
• Superar la falta de financiamiento inicial, que fue identificada como
una debilidad en el análisis FODA, puede requerir esfuerzos
adicionales para buscar fuentes de financiamiento o inversores
interesados en el proyecto.
• Competir con marcas ya posicionadas en el mercado de
bloqueadores solares puede ser un desafío, lo que requerirá
estrategias sólidas de marketing y branding para diferenciarse y
ganar la confianza de losconsumidores.
• Adaptarse a los cambios climáticos constantes puede requerir
flexibilidad en la producción y distribución para garantizar la
disponibilidad del producto, especialmente en áreas con
estacionalidad turística.
• Generar confianza en los consumidores respecto a una nueva
marca puede requerir una estrategia de comunicación efectiva que
resalte las fortalezas del producto y su calidad.
8.4. IMPACTOS
Teniendo en cuenta la matriz de estrategias FODA del proyecto, a
continuación, se presenta los posibles impactos del proyecto:
8.4.1. Impactos positivos:
• Contribución al desarrollo sostenible y la protección del medio
ambiente al ofrecer bloqueadores solares orgánicos con
propiedades naturales y empaques ecológicos (Fortaleza F1 y F5).
• Mejora de la salud y bienestar de los consumidores al proporcionar
productos con propiedades beneficiosas para proteger e hidratar la
piel (Fortaleza F2).
• Generación de empleo local al establecer alianzas estratégicas
con proveedores locales de hierbas naturales (Fortaleza F4 y O4).
• Aumento de la conciencia sobre la importancia de protegerse del
sol y usar productos naturales en la comunidad de Puno a través
de la campaña de marketing en redes sociales (Fortaleza F4 y O5)
• Impulso al crecimiento económico local al capturar una mayor
cuota de mercado en la industria de bloqueadores solares
orgánicos en Puno (Oportunidad O1).
8.4.2. Impactos desafiantes:
• Desafíos financieros debido a la falta de financiamiento inicial y los
posibles costos de producción complejos (Debilidades D1 y D2).
• Competencia intensa en el mercado de bloqueadores solares y la
necesidad de construir una sólida reputación de marca en un
entorno desconfiado hacia nuevas marcas (Amenazas A1 y A4).
• Vulnerabilidad a los cambios climáticos constantes que pueden
afectar la producción y disponibilidad del producto (Amenaza A2).
• Desafíos logísticos y de distribución debido al tamaño pequeño de
la empresa y la diversidad de líneas de bloqueadores en el
mercado (Debilidades D4 y Amenaza A3).

9. ESTUDIO DEL MERCADO

9.1. EL PRODUCTO O SERVICIO
El producto principal de la empresa es el jabón a base de aloe
vera bajo la marca "Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'". Estos
jabones son naturales y están destinados a proporcionar
beneficios terapéuticos a la piel, como la protección, suavidad,
hidratación, elasticidad, y un efecto antioxidante y tónico. Los
jabones están hechos con ingredientes peruanos de alta calidad
como aloe vera, jabón de glicerina, aceite de oliva y aceites
esenciales. Además, la empresa ofrece un servicio personalizado
 de asesoramiento para ayudar a los clientes a seleccionar el jabón
adecuado para su tipo de piel.

9.2. LA DEMANDA
La demanda para "Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'" proviene
principalmente de hombres y mujeres entre 15 y 60 años con
niveles socioeconómicos A, B, C y D ubicados en la región de
Arequipa, Perú. Además, las personas con pieles sensibles,
atópicas, con psoriasis y pieles grasas representan una demanda
significativa para estos jabones. El crecimiento anual del mercado
de jabones naturales y el uso constante de jabones durante todo el
año sugieren una demanda continua para estos productos.

9.3. LA OFERTA
La oferta de "Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'" incluye la venta de
sus jabones a través de diferentes canales. Primero, cuentan con
una tienda en línea donde los clientes pueden explorar y comprar
los productos. Segundo, la empresa tiene puntos de venta físicos
estratégicamente ubicados en la ciudad de Arequipa. Finalmente,
distribuyen sus productos a través de tiendas de cuidado personal
en la región. Sin embargo, la oferta de "Jabones de Aloe Vera 'DI-
YALI'" enfrenta competencia de otras marcas de jabones ya
posicionadas en el mercado, lo que representa un desafío para la
empresa.

9.4. BALANCE ENTRE OFERTA Y DEMANDA

El balance entre oferta y demanda de los jabones naturales a base
de aloe vera parece favorable en la región de Arequipa. Existe una
demanda creciente por productos naturales y beneficiosos para la
piel, especialmente entre el segmento de clientes objetivo,
personas de 15 a 60 años con pieles sensibles, atópicas, con
psoriasis y pieles grasas. Esta demanda está impulsada por la
creciente conciencia sobre la salud de la piel y el deseo de
productos cosméticos que sean amigables con el medio ambiente.

Por otro lado, en el análisis FODA, se identifica a la diversidad de

marcas de jabones y a competidores posicionados en el mercado
como amenazas. Esto indica que la oferta en el mercado es
relativamente alta. Sin embargo, la propuesta de valor única de
"Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'" -jabones elaborados con
ingredientes peruanos de alta calidad y un enfoque en el aloe
vera- tiene el potencial de atraer a los clientes y diferenciarse en el
mercado.
9.5. EL PRECIO
El precio de los jabones de "DI-YALI" se determinará en base a
una serie de factores, entre los cuales se incluyen: el costo de los
ingredientes de alta calidad, el costo de producción, los gastos de
marketing y promoción, el costo de mantenimiento de la tienda en
línea y los costos de personal. Dado que el proyecto cuenta con
bajos costos de producción, tal como se mencionó en el análisis
FODA, se espera que los jabones puedan ser competitivos en
precio.

El precio también se establecerá considerando el valor percibido

de los jabones por los consumidores. Dado que los jabones se
enfocan en ingredientes naturales de alta calidad y propiedades
terapéuticas, es probable que los consumidores estén dispuestos
a pagar un precio premium por estos beneficios.

9.6. LA COMERCIALIZACION
La comercialización de los jabones de "DI-YALI" se llevará a cabo
a través de diversos canales. Los principales serán la tienda en
línea y los puntos de venta físicos ubicados en la ciudad de
Arequipa. Estos puntos de venta permitirán a los clientes explorar
y comprar los jabones naturales. Además, se planea la distribución
de los jabones a través de tiendas de cuidado personal en la
región de Arequipa.

Para la promoción de los productos, se aprovecharán las redes

sociales y otras estrategias de marketing digital, además de la
promoción en los puntos de venta físicos. Se buscará construir
una relación personalizada con los clientes a través de la asesoría
para seleccionar el jabón adecuado, y se responderán las
preguntas y recomendaciones basadas en las preferencias y tipo
de piel de los clientes. Con estas estrategias, se espera lograr un
reconocimiento de marca y un crecimiento constante de las
ventas.

La colaboración con tiendas de cuidado personal y otros actores

de la cadena de suministro también jugará un papel importante en
la comercialización de los jabones. Estas alianzas pueden ayudar
a aumentar la visibilidad de los productos y a expandir su alcance
en el mercado.
10. DISEÑO DEL PROYECTO
El diseño del proyecto para "Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'" se
centra en tres aspectos principales: el diseño de productos, la
producción y el diseño de la infraestructura.
La línea de productos se diseñará para incluir varias variedades de
jabones a base de aloe vera, todos los cuales serán elaborados
con ingredientes peruanos de alta calidad. Cada producto será
diseñado para ofrecer una experiencia única de cuidado de la piel
a los clientes, proporcionando protección, suavidad, hidratación,
elasticidad, efecto antioxidante y tónico para la piel. Los productos
también incluirán una variedad de aromas y aceites esenciales
que estimularán los sentidos.
La producción se llevará a cabo utilizando un proceso
cuidadosamente diseñado para garantizar que cada lote de
jabones se haga correctamente. Este proceso involucra la
selección de ingredientes adecuados, la formulación precisa y el
mezclado adecuado de los ingredientes. Los jabones luego serán
moldeados, cortados y envueltos para la venta. Todo este proceso
se llevará a cabo de acuerdo con las regulaciones y leyes
relacionadas con la producción, comercialización y distribución de
productos cosméticos.
10.1. DISEÑO DE INFRASESTRUCTURA O DE PLANTA
El diseño de la infraestructura o planta para la producción de
"Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'" también es un componente
crucial del proyecto.

Imagen 1 de referencia generado por DALL-E

La planta estará ubicada en la Av. Tupac Amaru N° 1440,

Arequipa. Esta ubicación fue seleccionada debido a su cercanía al
centro urbano y la disponibilidad de servicios básicos. La planta
 contará con instalaciones y equipos necesarios para la producción
de los jabones, incluyendo áreas para almacenamiento de
materias primas, producción, empaque y almacenamiento del
producto final. Además, se dispondrá de un espacio para oficinas
administrativas y ventas.
La planta estará diseñada para optimizar el flujo de trabajo y
maximizar la eficiencia de la producción. Se prestará especial
atención a garantizar que las instalaciones cumplan con todas las
normativas sanitarias y de seguridad.
El diseño de la planta también incluirá medidas para minimizar el
impacto ambiental, tales como la gestión de residuos y el uso de
tecnologías de producción limpias. Además, la planta se diseñará
para permitir una futura expansión, si se requiere.

11. DISEÑO DEL PROCESO

Basado en el análisis previo y en la propuesta de valor del
proyecto, el diseño del proceso se establece de la siguiente
manera:

Imagen 2 de referencia generado por DALL-E

La fabricación de los jabones de aloe vera "DI-YALI" será un

proceso semi-artesanal. Los estudiantes de Farmacia que lideran
el proyecto se encargarán de la selección de ingredientes y la
formulación del producto, asegurando que cada jabón cumpla con
los estándares de calidad y las propiedades terapéuticas
prometidas.
Para esto, se utilizarán los ingredientes peruanos de alta calidad
que forman parte de los recursos clave del proyecto, como el aloe
vera, jabón de glicerina, aceite de oliva y aceites esenciales. La
 producción se realizará en lotes, para poder garantizar un control
efectivo de la calidad del producto.

Imagen 3 de referencia generado por DALL-E

Se implementarán procesos eficientes de logística y distribución

para asegurar que los jabones lleguen a los puntos de venta
físicos y a las tiendas de cuidado personal aliadas en la región de
Arequipa.
Además, la tienda en línea permitirá a los clientes explorar y
comprar los jabones de manera cómoda y segura, con una
plataforma fácil de usar que se actualizará constantemente con
nuevos productos y ofertas.
11.1. ADMINISTRACION DEL PROYECTO
El proyecto será liderado por los integrantes, quienes se
encargarán de la administración general, la supervisión de la
producción y la calidad del producto, así como de la relación con
los clientes y proveedores.
Se implementará un sistema de gestión que permita el
seguimiento de todas las etapas del proceso productivo, desde la
selección de ingredientes hasta la distribución y venta final.
Además, se llevarán a cabo evaluaciones periódicas para
identificar áreas de mejora y optimizar los recursos del proyecto.
11.2. INVERSION DEL PROYECTO
Según el análisis previo, la inversión del proyecto se financiará en
parte con capital propio y en parte con un préstamo de una
institución financiera.
La inversión se destinará a la adquisición de los ingredientes
necesarios para la producción de los jabones, la compra de
 equipos y materiales para la fabricación y empaque de los
productos, la puesta en marcha de la tienda en línea, y los costos
de marketing y promoción para posicionar la marca en el mercado.
11.3. INVERSION FIJA
La inversión fija estará compuesta por la compra de los equipos y
materiales necesarios para la producción de los jabones, así como
la inversión en infraestructura para el lugar de producción y los
puntos de venta físicos.
Además, se deberá considerar la inversión en software y hardware
necesarios para la gestión de la tienda en línea y el sistema de
seguimiento de la producción, y otros costos fijos como los
salarios de los empleados y el alquiler del local.
Se realizará un análisis detallado para determinar el monto exacto
de la inversión fija, teniendo en cuenta todas las necesidades del
proyecto y buscando siempre la manera más eficiente de utilizar
los recursos disponibles.
11.3.1. Inversión fija tangible
La inversión fija tangible se refiere a los activos físicos que se
adquieren para el negocio y que tienen una vida útil superior a un
año. Para "Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'", estos pueden incluir:
 Equipamiento de producción: Esta es la maquinaria y equipo
necesarios para la fabricación de los jabones, incluyendo moldes
de jabón, ollas de fusión, mezcladores, balanzas, termómetros,
etc.
 Instalaciones: Ubicación física para la producción y venta de los
jabones. Dado que ya se ha especificado una ubicación en la Av.
Tupac Amaru N° 1440, Arequipa, esto puede incluir costos de
alquiler o compra de la propiedad, renovaciones, mejoras o
modificaciones requeridas para el espacio de producción y venta.
 Muebles y equipo de oficina: Esto puede incluir escritorios, sillas,
computadoras y cualquier otro equipo necesario para las
operaciones administrativas de la empresa.
 Vehículos: Si se considera necesario, puede incluir vehículos para
la distribución de los jabones a las tiendas de cuidado personal en
la región.
11.3.2. Inversión fija intangible
La inversión fija intangible se refiere a los activos no físicos que se
adquieren para el negocio. Para "Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'",
estos pueden incluir:
 Desarrollo de la tienda en línea: Esto puede incluir los costos de
diseño y desarrollo de la página web, registro de dominio y
 hosting, y cualquier otra funcionalidad necesaria para la venta
online de los productos.
 Licencias y permisos: Esto incluirá los costos para obtener todas
las licencias y permisos necesarios para operar legalmente,
incluyendo aquellos relacionados con la producción,
comercialización y distribución de productos cosméticos.
 Propiedad intelectual: Esto puede incluir los costos de registro de
la marca y patentes de los productos, si corresponde.
 Costos de marketing y publicidad: Esto puede incluir los costos
iniciales de promoción y publicidad del negocio y sus productos,
incluyendo el desarrollo de materiales de marketing, campañas
publicitarias, y promoción en redes sociales.
 Formación: Esto puede incluir la inversión en la formación de los
empleados en la elaboración de los jabones y la atención al
cliente.
11.4. CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo es fundamental para llevar a cabo las
operaciones diarias de la empresa "Jabones de Aloe Vera 'DI-
YALI'". Este se refiere a la diferencia entre los activos corrientes
(dinero en caja, cuentas por cobrar, inventario) y los pasivos
corrientes (cuentas por pagar, salarios pendientes, impuestos por
pagar) de la empresa.
A continuación, se presenta una aproximación de los componentes
necesarios para el cálculo del capital de trabajo, basándose en la
información proporcionada:
Activos corrientes:
1. Efectivo y Equivalentes: Este incluirá los ingresos obtenidos por
las ventas de jabones a través de la tienda en línea y puntos de
venta físicos.
2. Cuentas por cobrar: Pagos pendientes de clientes que compraron
los productos a crédito. En el caso de 'DI-YALI', esto podría ser de
tiendas de cuidado personal que adquieran los productos al por
mayor.
3. Inventarios: Los ingredientes peruanos de alta calidad como aloe
vera, jabón de glicerina, aceite de oliva y aceites esenciales para
la producción de jabones.
Pasivos corrientes:
1. Cuentas por pagar: Deudas con proveedores de ingredientes y
otros suministros necesarios para la producción y comercialización
de los jabones.
 2. Salarios por pagar: Pagos pendientes a los empleados de la
empresa, que incluyen los estudiantes de Farmacia que lideran el
proyecto.
3. Impuestos por pagar: Obligaciones fiscales pendientes que la
empresa debe al gobierno.
El capital de trabajo será fundamental para garantizar la
continuidad de las actividades clave de la empresa como la
producción de jabones naturales, la atención al cliente y el
marketing y promoción de los productos.
Es importante destacar que, dado que 'DI-YALI' es un proyecto
nuevo, es posible que al principio el capital de trabajo sea
negativo, debido a los costos iniciales de establecimiento y
producción. Sin embargo, a medida que la empresa crezca y las
ventas se incrementen, se espera que el capital de trabajo se
vuelva positivo, lo que indica una mayor capacidad para cubrir sus
obligaciones a corto plazo.
Por último, para garantizar un capital de trabajo saludable, 'DI-
YALI' debe gestionar eficientemente tanto sus cuentas por cobrar
como sus cuentas por pagar, y mantener un nivel adecuado de
inventario para satisfacer la demanda de sus productos sin incurrir
en costos excesivos de almacenamiento.

12. PRESUPUESTO
El presupuesto para el proyecto "Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'"
se divide en dos secciones principales: Ingresos y Gastos. Los
detalles a continuación son estimados basándonos en la
información proporcionada y se deben validar a través de estudios
de mercado y análisis de costos más detallados.

12.1. INGRESOS
Los ingresos para el proyecto "Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'"
provendrán de la venta de jabones naturales a base de aloe vera.
Dado que no se proporcionaron detalles específicos sobre el
precio de venta del producto ni la cantidad de ventas proyectada,
podemos proporcionar una fórmula general para calcular los
ingresos:
Ingresos = Precio de venta por unidad de jabón * Número de
unidades vendidas
Además, los ingresos pueden dividirse en ventas online y ventas
físicas, si se decide mantener diferentes precios o estrategias para
cada canal.
 12.2. GASTOS
Los gastos se pueden dividir en varios componentes:
 Costo de los ingredientes: Esto incluirá el costo de la aloe vera,
jabón de glicerina, aceite de oliva y aceites esenciales. Se
recomienda buscar acuerdos a largo plazo con proveedores para
reducir estos costos.
 Costo de producción: Incluye los costos asociados con la
elaboración de los jabones, como la mano de obra y los costos de
maquinaria y equipamiento.
 Gastos de marketing y promoción: Esto incluirá los costos de
publicidad y marketing para dar a conocer el producto y atraer
clientes. Dado que se mencionó que habrá una promoción efectiva
en redes sociales, estos costos pueden incluir la publicidad en
redes sociales, el desarrollo y mantenimiento de la página web, y
otros costos relacionados con el marketing digital.
 Costos de personal: Estos son los salarios y beneficios para los
empleados, incluyendo los estudiantes de Farmacia que lideran el
proyecto.
 Costos de mantenimiento de la tienda en línea: Este será el costo
de hosting, dominio, y posiblemente el mantenimiento y
actualizaciones del sitio web.
 Costos operativos: Los costos operativos incluirán alquiler (si se
aplica), servicios públicos, mantenimiento y otros gastos
generales.
Por lo tanto, los gastos totales serán la suma de todos estos
costos individuales. Un punto importante a tener en cuenta es que
algunos de estos costos serán fijos (es decir, no cambiarán con el
nivel de producción), mientras que otros serán variables (es decir,
aumentarán a medida que aumente la producción). Para un
análisis de rentabilidad más preciso, es útil distinguir entre estos
dos tipos de costos.

13. FINANCIAMIENTO
El financiamiento para "Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'" se logrará
a través de una combinación de capital propio y préstamos de
instituciones financieras. Dado que la debilidad del proyecto es un
bajo financiamiento inicial, se buscará una institución financiera
con tasas de interés competitivas y condiciones de pago flexibles
que permitan la sustentabilidad financiera del proyecto. Además,
se explorarán oportunidades de financiamiento a través de
 subvenciones o fondos disponibles para pequeñas empresas en la
industria de cuidado personal y belleza.

14. RENTABILIDAD
La rentabilidad del proyecto se basa en la venta de los jabones
naturales a base de aloe vera. Con bajos costos de producción,
gracias al uso de ingredientes locales de alta calidad, y la
potencial alta demanda en el segmento de mercado identificado,
se espera que "Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'" sea rentable. El
crecimiento anual del mercado de jabones naturales y el uso
constante de jabones durante todo el año también ayudará a
aumentar la rentabilidad. Además, el uso efectivo de estrategias
de marketing y promoción en redes sociales puede aumentar la
visibilidad y las ventas del producto, mejorando así la rentabilidad.

15. CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD

El plan de "Jabones de Aloe Vera 'DI-YALI'" cuenta con medidas
para garantizar su continuidad y sostenibilidad. El uso de
ingredientes peruanos de alta calidad y el establecimiento de
alianzas con proveedores locales permitirán un suministro
continuo de materiales necesarios para la producción. También, el
mantenimiento de una relación personalizada con los clientes,
proporcionándoles asesoramiento para seleccionar el jabón
adecuado, ayudará a construir una base de clientes leales que
garantizarán ventas constantes. Además, el proyecto está
comprometido con prácticas sostenibles y responsables, utilizando
envases reciclables y contribuyendo a la protección del medio
ambiente, lo cual es cada vez más valorado por los consumidores.

16. RECOMENDACIONES
 Investigar más sobre los procesos de producción de jabones para
abordar la debilidad de un limitado conocimiento de los procesos
de producción.
 Buscar alianzas estratégicas con tiendas de cuidado personal
locales y tiendas en línea para ampliar los canales de distribución.
 Implementar estrategias de marketing creativas y efectivas para
enfrentar a los competidores ya posicionados en el mercado.
 Establecer una estrategia de precios competitiva para atraer a los
consumidores y obtener una participación de mercado.
 Trabajar en la construcción de la confianza del consumidor hacia la
marca mediante la transparencia en las prácticas de producción y
la demostración de la efectividad del producto.
 Considerar medidas de adaptación al cambio climático para
garantizar la sostenibilidad a largo plazo del proyecto.