Enunciado Del Trabajo Grupal - MKTG

Entrega Trabajo grupal
Marketing Estratégico
Elaborando un plan de Marketing
Fecha de entrega
• El trabajo final debe entregarse al término de la semana 7. Además, durante la semana 4
estará habilitado un buzón para poder entregar avances y recibir retroalimentación del
tutor.
Objetivo general de la entrega

• Identificar y utilizar componentes del Marketing Estratégico para la formulación de un
Plan de Marketing y elaborar una propuesta estratégica detallada para una marca u
organización de carácter Público o Privado de libre elección.
¿En qué consiste la entrega del trabajo?
El entregable en plataforma es un archivo PDF:
• Corresponde a un informe que aborde cada etapa requerida para el trabajo, con una extensión
máxima de 17 planas incluyendo portada, letra Calibri, tamaño 12.
Instrucciones para el proyecto

El trabajo de este curso está orientado a cumplir con dos propósitos: (1) Identificar y utilizar
componentes del Marketing Estratégico para la formulación de un Plan de Marketing y (2)
Elaborar una propuesta estratégica detallada para una marca u organización de carácter Público
o Privado de libre elección.
En particular deberán realizar un Plan de Marketing de principio a fin con todas sus etapas para
ser aplicado a una empresa real nacional o internacional (de carácter privada o pública) sobre un
eje o tema que ustedes consideren que necesite una intervención a nivel estratégico en
Marketing. Por ende, requiere de una propuesta innovadora, una investigación crítica y un
desarrollo adecuado de un plan.
La elección del rubro y empresa es totalmente libre y queda a consideración democrática del
equipo de trabajo siempre y cuando justifiquen su accionar en el plan que entreguen. Como
sugerencia les instamos a trabajar en un plan relacionado con su pasión en el trabajo con tal de
dar los mejor de ustedes.
Instrucciones por etapa
ETAPA INSTRUCCIONES POR ETAPA

ETAPA I: 1. Describir objetivos y estrategia de la organización para la
Análisis del estado actual cual harán el plan.
2. Analizar mercados actuales que provee la organización.
(máximo 2 páginas)
3. Analizar de la fuerza de venta actuales.
4. Describir la cultura y contexto que rodea a la
organización.
ETAPA II: 1. Analizar los incentivos que motivan la elección de la
Determinación de los objetivos propuesta de Marketing.
(máximo 2 páginas) 2. Identificar qué objetivo(s) se desea alcanzar con el
cambio o propuesta de Marketing.
3. Identificar variables relevantes para que la acción tenga
éxito.
4. Identificar fortalezas y debilidades de la propuesta.
5. Detallar oportunidades organizacionales que se podrían
abrir con la propuesta.
ETAPA III: 1. Definición y segmentación del público objetivo (target
Selección de Estrategias para la propuesta).
(máximo 4 páginas) 2. Determinar posibles consecuencias y beneficios de la
segmentación.
3. Descripción de canales de venta y distribución para la
propuesta.
4. Descripción de canal de comunicación para llevar con
éxito el plan.
ETAPA IV: 1. Describir el núcleo del nuevo plan de Marketing, qué
Plan de Acción cambios o innovaciones se proponen en el área de
interés.
2. Describir en detalle qué ajustes se harán a nivel de
servicios o productos o ajustes organizacionales
necesarios para llevar a cabo el plan.
3. Detallar cómo impactará el nuevo plan a nivel comercial
y operativo.
4. Describir el cambio que generará a nivel comunicacional
dentro y fuera de la organización.
ETAPA V: 1. Hacer estimación de costos monetarios para la
Cuantificación Monetaria del Plan realización del plan considerando los ítems que estimen
claves.
2. Justificar el plan de Marketing a nivel de inversión para la
compañía. (Justificación Costos y beneficios monetarios).
ETAPA VI: 6. Métodos de Control 1. Describir una metodología que permita hacer
del plan seguimiento y control del plan (Ej: Resultado de venta,
Rentabilidad, Ratios de visitas u otro que estimen).
2. Hacer agenda con hitos y tareas por cada etapa del Plan
de Marketing.
3. Proponer planes de acción en caso de no cumplimiento
de la estrategia (Considerar escenarios y contexto no
favorables al plan).
Componentes transversales
Se considerará muy importante para el desarrollo del plan de Marketing tener presente 3
pilares base (Investigación, Innovación y Pensamiento Crítico):
• Investigación y Enfoque
Buscar información relacionada de la acción, filtrar información para el enfoque escogido.
(cifras y datos que refuercen la idea), investigación de empresas similares, investigar
tendencia de los consumidores para el plan escogido, explicar contexto del Mercado y
contexto de la competencia.
• Innovación
Utilizar distintos escenarios para proveer efectos de la acción, pensar “fuera de la caja”,
ideas “rupturistas” que agreguen valor son siempre bienvenidas.
• Pensamiento Crítico
Considerar escenarios adversos, planes de acción de contingencia, analizar fortalezas y
debilidades de cada parte del plan tener presente el impacto sistémico que producirá en
otras áreas de la organización. (Justificar las acciones y analizar consecuencias.
Consideraciones Generales: Instrucciones y Reglas del Proyecto Grupal
• El trabajo se elabora de forma grupal, con un grupo conformado por un número de 5

integrantes, es responsabilidad del alumno tal formación y compromiso grupal durante
el desarrollo del curso.
• La coordinación inicial del grupo deberán hacerla los alumnos a través del foro
Coordinación de Grupos (costado derecho en la plataforma), luego de eso un solo
integrante debe inscribir el equipo de trabajo en la plataforma.
• La entrega final del trabajo (obligatoria) se hace oficialmente durante el periodo
correspondiente a la clase 7 del curso a través del buzón del entrega habilitado para esto
(pestaña de trabajo grupal).
• El trabajo exige una forma analítica, crítica y propositiva por parte de ustedes, el trabajo
requerirá un formato profesional en cuanto a edición y formato.
• En la portada del trabajo deben mencionar el nombre completo de todos sus integrantes,
el correo de contacto y el número de grupo.
• El componente ético en la elaboración del informe será evaluado. Evite el plagio (el cuál
será severamente castigado). Recuerde citar y agregar un apartado de referencias en caso
de ser necesario. Vea la definición de Plagio Académico.
• Se podrán incluir diagramas o gráficos que soporten y agreguen valor a lo redactado en
el plan.
• Finalmente, se sugiere la siguiente estructura de informe:
Ponderación por cada etapa del Trabajo
Grupal
ETAPA INSTRUCCIONES POR ETAPA PONDERACIÓN
ETAPA I: 5. Describir objetivos y estrategia de la organización para la cual

harán el plan.
Análisis del
6. Analizar mercados actuales que provee la organización.
estado actual 7. Analizar de la fuerza de venta actuales. 20%
(máximo 2 8. Describir la cultura y contexto que rodea a la organización.
páginas)
ETAPA II: 1. Analizar los incentivos que motivan la elección de la propuesta

Determinación de Marketing.
de los objetivos 2. Identificar qué objetivo(s) se desea alcanzar con el cambio o
propuesta de Marketing.
(máximo 2
páginas) 3. Identificar variables relevantes para que la acción tenga éxito. 20%
4. Identificar fortalezas y debilidades de la propuesta.
5. Detallar oportunidades organizacionales que se podrían abrir con
la propuesta.
ETAPA III: 1. Definición y segmentación del público objetivo (target para la

Selección de propuesta).
Estrategias 2. Determinar posibles consecuencias y beneficios de la
(máximo 4 segmentación.
20%
páginas) 3. Descripción de canales de venta y distribución para la propuesta.
4. Descripción de canal de comunicación para llevar con éxito el
plan.
ETAPA IV: 1. Describir el núcleo del nuevo plan de Marketing, qué cambios o
innovaciones se proponen en el área de interés.
Plan de Acción
2. Describir en detalle qué ajustes se harán a nivel de servicios o
(máximo 4 productos o ajustes organizacionales necesarios para llevar a
páginas) cabo el plan.
20%
3. Detallar cómo impactará el nuevo plan a nivel comercial y
operativo.
4. Describir el cambio que generará a nivel comunicacional dentro
y fuera de la organización.
ETAPA V: 1. Hacer estimación de costos monetarios para la realización del

plan considerando los ítems que estimen claves. 10%
Cuantificación
Monetaria del 2. Justificar el plan de Marketing a nivel de inversión para la
compañía. (Justificación Costos y beneficios monetarios).
Plan
(máximo 2
páginas)
ETAPA VI: 1. Describir una metodología que permita hacer seguimiento y
control del plan (Ej: Resultado de venta, Rentabilidad, Ratios de
Métodos de
visitas u otro que estimen).
Control del plan 2. Hacer agenda con hitos y tareas por cada etapa del Plan de
(máximo 2 10%
Marketing.
páginas) 3. Proponer planes de acción en caso de no cumplimiento de la
estrategia (Considerar escenarios y contexto no favorables al
plan).

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Entrega Trabajo grupal

Elaborando un plan de Marketing

Objetivo general de la entrega

¿En qué consiste la entrega del trabajo?

El entregable en plataforma es un archivo PDF:

Instrucciones para el proyecto

Instrucciones por etapa

ETAPA INSTRUCCIONES POR ETAPA

Consideraciones Generales: Instrucciones y Reglas del Proyecto Grupal

• El trabajo se elabora de forma grupal, con un grupo conformado por un número de 5

ETAPA INSTRUCCIONES POR ETAPA PONDERACIÓN

ETAPA I: 5. Describir objetivos y estrategia de la organización para la cual

ETAPA II: 1. Analizar los incentivos que motivan la elección de la propuesta

ETAPA III: 1. Definición y segmentación del público objetivo (target para la

ETAPA V: 1. Hacer estimación de costos monetarios para la realización del

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