Excelente Lenguaje Corporal - Cómo Utilizar Sus Habilidades No Verbales15

Tabla de contenido
Resumen de contenido [Si no puede encontrar el libro que

desea leer, vaya a la cuenta oficial: libro electrónico
Dongdong]
Elogios por este libro.
introducción
Todo comienza antes de hablar.
El lenguaje corporal es el condimento de la mesa de las
palabras.
Capítulo 1 Un segundo idioma único
¿Qué es el lenguaje corporal?
Definición de lenguaje corporal

Por qué el lenguaje corporal es tan poderoso
Definir lenguaje corporal
Las funciones del lenguaje corporal.
Por qué debemos prestar atención al lenguaje corporal
Lenguaje corporal y realización personal.

Precauciones
Nota 1: considere la combinación del lenguaje
corporal de manera integral
Nota 2: La comunicación del lenguaje corporal dura
toda la vida.
Nota 3: El lenguaje corporal revela la verdad.

b d
Nota 4: cambios inesperados
Nota 5: El lenguaje corporal no es igual para todos
Nota 6: comprender el lenguaje corporal en
contexto
Capítulo 2 Distancia interpersonal y relación espacial
Espacio público, espacio privado y espacio privado
Definir proxémica
espacio personal
distancia de relación espacial
Distancia íntima (15 cm ~ 45 cm)

Distancia personal (46 cm ~ 1,3 m)
Distancia social (1,3 m ~ 3,5 m)
Distancia pública (más de 3,6 m)
Capítulo 3 Gestión de impresiones
Lo que ves no siempre es lo que piensas
Definir percepción
efecto 7/11
Una trampa fácil en la que caer
Trampa 1: estiramiento del tiempo

Trampa 2: consenso
Trampa 3: Categorización
Trampa 4: Calidad funcional
l
Trampa 5: Generalizar
gestión de impresión
Definir gestión de impresiones
vestir apropiadamente
El encanto de disfrazarse
"Oculto" profundamente
Cada uno es un individuo independiente.

rostro
cabello
higiene personal
Capítulo 4 Usar el lenguaje corporal para superar la
ansiedad
La ansiedad es inevitable
Definir ansiedad
Lo que nos enseñan los cavernícolas
Lenguaje corporal que sugiere ansiedad.
tócate a ti mismo
Expresión que muestra sinceridad.
parpadear
Manéjate y oculta la ansiedad.
Miedo a hablar: toser y lamerse los labios.
Riendo y medio riendo
d
sudor
movimiento lateral
5 lenguajes corporales que demuestran confianza
orientación del cuerpo

No dejes que tus ojos te traicionen
Boca de goteras
Respira uniformemente
coloca tus manos
Capítulo 5 Utilizar el lenguaje corporal para establecer una
buena relación
Haz un buen uso del lenguaje corporal.
El punto de partida de la relación

Sonreír es crucial
tipo de sonrisa
La simpatía está vinculada a la forma de hablar.
apretón de manos
Consejos para mejorar la relación
imitación de espejo
Ajuste de ritmo
Capítulo 6 13 lenguajes corporales para aumentar la
confianza
Definir confianza
ralentizar la respiración
l
contacto visual
Sonrisa
Estar de pie
mantenerse firme
Hombros parejos
levanta tu barbilla
sentado erguido
Estarse quieto
No muevas tus manos
desacelerar
Bebe más agua
habla más lento
Capítulo 7 8 lenguajes corporales para potenciar tu coraje
Definir audacia
Ponte de pie con la cabeza en alto
estirar
Mantén la cabeza erguida y el pecho erguido.

mirar directamente
caída del brazo
Relaja tus manos
Gesto de "director de orquesta"
No retrocedas
l
tono tranquilo
Capítulo 8 Lenguaje corporal para aumentar el atractivo
Aprovecha tus fortalezas
Definir atracción
Efecto de primacía y efecto de actualidad
efecto de proximidad
13 lenguaje corporal que aumenta la atracción sexual
1.Altura
2.Cabello
3. Forma del cuerpo
4. cara
5. ojos
6. Gafas
7. Voces de género
8.Piel
9. Aroma corporal
10. Feromonas
11. Piernas
12. Lenguaje corporal y cortejo

13. Sentido del humor
hacer amigos y conocer gente
21 señales de atracción sexual
ó
Cómo mantenerse atractivo
Capítulo 9 Lenguaje corporal para aumentar la influencia

Consigue los recursos que deseas
Definir impacto
14 consejos para aumentar tu influencia
1. Vestirse
2.Mírense el uno al otro

3. Atraer primero la atención de la otra persona
4. Dominante
5. Expresarse con fluidez
6. Disminuye tu velocidad al hablar
7.Haz tu voz más fuerte y profunda

8. Haga una pausa adecuada
9. Di menos partículas modales
10. Postura sentada
11. Mueve tus brazos sin mover tu cuerpo
12. Contacto visual

13.mano
14. Mantén tus manos juntas como un campanario.
problemas y distracciones
espacio personal
Capítulo 10 Jerga diaria

l d l ó b l
El arte de la comunicación no verbal.
estructura del discurso

Personalidad y estilo de hablar.
Personalidad y comunicación.
Hablar y pequeñas acciones.
Velocidad de pensamiento y habla.
Acento y velocidad al hablar.

Capítulo 11 Ejercicio práctico
74 señales del lenguaje corporal
Sugerencias de "calentamiento"
Mira imágenes y responde preguntas.
1. Estar demasiado cerca hace que la gente se

sienta incómoda
2.Encantado de conocerte
3. La actuación de estar indefenso
4. Vístete apropiadamente y vístete
inapropiadamente
5. Muestra encanto masculino
6. Mona Lisa
16 ejercicios para mejorar tus habilidades de lenguaje
corporal
1. Formación en reconocimiento de personas.
2. Autoorientación o autoafirmación
l b l
3. Camina con la cabeza en alto
4. Contacto visual
5. sonríe
6. Alumnos
7.manos
8. Otros hablan
9. Practica hablar
10.Distancia personal
11. Ropa y primeras impresiones
12. Descubre defectos
13. La magia de la proxémica espacial
14. Sea audaz
15. Imitación de espejo
16.Observar
Capítulo 12 Conclusión: Normas morales, lenguaje corporal
y su uso.
eres tu honesto
Sea amable en todas las relaciones
Posdata del traductor
Apéndice 1 Respuestas de referencia a las preguntas del
libro.
1. Descifrado de "expresión"
2. Descifrado de los motivos del "cruce de brazos"

f d d l d d
3. Descifrado de la “distancia privada”
4. Descifrado de "imitación en espejo"
5. Descifrado de "postura"
Apéndice 2 Respuestas a “Mira las imágenes y responde las

preguntas”
1. Estar demasiado cerca hace que la gente se sienta
incómoda
4. Vístete apropiadamente y vístete inapropiadamente
6. Mona Lisa
Declaración de derechos de autor [Si no puede encontrar el
libro que desea leer, vaya a la cuenta pública: libro
electrónico Dongdong]
Resumen ejecutivo
¿Cómo dar una buena primera impresión a los demás?

¿Qué comportamientos de comunicación no verbal pueden
sumar puntos a la hora de socializar? ¿Cómo influir y
persuadir a otros en ocasiones importantes? ¿Cuál es el
verdadero significado de dividir a las personas en grupos?
¿Cuáles son algunos lenguajes corporales que pueden
hacerte más encantador y atractivo? ¿Cómo utilizar el
lenguaje corporal para superar la ansiedad y mostrar
confianza?
Todas las preguntas mencionadas anteriormente
involucran una disciplina: la psicología del lenguaje
corporal. El 93% de los intercambios de información entre
personas se llevan a cabo a través de la comunicación no
verbal. Las estrategias y técnicas científicas y prácticas
enseñadas por el psicólogo de gestión Max A. Eggert
pueden ayudar a los lectores a crear relaciones
interpersonales armoniosas, mejorar las habilidades
sociales y dejar una buena impresión en los demás. ,
obtener información sobre los verdaderos pensamientos y
sentimientos de los demás, controlar la ansiedad y
demostrar confianza. Las sugerencias proporcionadas en
este libro son adecuadas para su uso en todas las
situaciones, como el trabajo, la vida, el amor, el matrimonio,
etc. Pueden ayudarnos a lograr la superación personal
mientras nos conocemos a nosotros mismos y a nuestros
enemigos.
Espero que todos los que lean este libro puedan obtener
una experiencia social placentera y controlar situaciones
con buenas intenciones en las relaciones interpersonales.
¿Puedes expresarte sin hablar? Sí, el mimo en las artes

escénicas permite que diferentes personas comprendan y
sientan empatía. ¿Es posible comunicarse sin hablar?
También es posible: el modismo "entendimiento mutuo"
nació en el contexto de la comunicación no verbal. ¿Por qué
una misma frase tiene efectos diferentes cuando la expresan
diferentes personas? El "gran lenguaje corporal" puede
darte la respuesta.
——Director del Departamento de Recursos Humanos de

CITIC Securities Co., Ltd.
Hu Wei, autor de "Notas de lectura para gerentes"
Durante la entrevista, el entrevistador debe respetar

una regla de hierro: no establecer el lenguaje corporal como
objetivo de la prueba, porque el lenguaje corporal es un
lenguaje intuitivo, no racional. Si el entrevistador puede
factorizar y convertir el lenguaje corporal en factores,
tendrá la capacidad cognitiva para establecer el lenguaje
corporal como objetivo de la prueba. Este libro no sólo
puede mejorar la capacidad cognitiva del entrevistador y
ampliar su base de juicio para la selección de entrevistas,
sino también mejorar la probabilidad de éxito del
entrevistador. Vale la pena leerlo detenidamente.
——Entrevista al experto en psicología Liu Xiangming

Las habilidades de comunicación integral son siempre
una cualidad profesional imprescindible para las personas
en el lugar de trabajo. A veces es necesario dominar una
habilidad de comunicación más eficaz que el habla: el
lenguaje corporal. Ya sea una negociación comercial o una
entrevista en el lugar de trabajo, la comunicación no verbal
es una habilidad que la gente tiende a pasar por alto. Este
libro puede brindarle una experiencia laboral tranquila y
l l d d
relaciones interpersonales maduras. Lo recomiendo
ampliamente.
——Wu Wenqi, director general de Recursos Humanos,
Cisco Greater China
El cuerpo no puede ocultar secretos: la sonrisa, la

postura, las manos e incluso los ojos pueden transmitir
información. Lea "El gran lenguaje corporal" para que su
cuerpo aprenda a hablar y aumente su influencia social.
——Zhang Xinyue, entrenador de comunicación y autor del

popular bestseller de ciencia psicológica "Aprende a hablar"
He estado enseñando a los estudiantes cómo utilizar el

lenguaje corporal para mejorar su influencia en el
entrenamiento del habla, porque "cómo decir" es más
importante que "qué decir". "Great Body Language" es un
libro muy profesional y planeo utilizarlo como libro de
referencia para la enseñanza.
——Campeón Nacional de Oratoria de la Asociación

Internacional Toastmasters, Entrenador de Oratoria Fortune
500,
David Qi, autor de "Whole Brain Speech"
El valor del lenguaje es ampliamente valorado, pero a

menudo se pasa por alto el valor potencialmente enorme del
lenguaje corporal. Este libro proporciona muchos métodos
para identificar y utilizar el lenguaje corporal, ayudándonos
a comprender mejor a los demás mientras nos mejoramos a
nosotros mismos, y a calentar e influir en todos los que nos
rodean con una actitud más tolerante y positiva.
——Lei Wentao, fundador y director ejecutivo de Youshu
introducción
Los seres humanos tenemos muchos sentidos y hablar

no es un comportamiento habitual.
——Ray Birdwhistell, antropólogo estadounidense

¡Hablar no es un comportamiento humano normal! En
realidad, te estás comunicando con alguien antes de soltar
una palabra. Los bebés pueden llorar cuando sienten
hambre, se sienten incómodos, sienten dolor o están
abrumados por las exigencias de su madre. Las madres
atentas pueden reconocer los diferentes significados de
estos llantos. Una sonrisa, un ceño fruncido, una mirada
ansiosa son más fáciles de entender que incluso las
palabras.
Como primates, los humanos se comunicaban mucho

antes de que se inventara la escritura. En esa época, los
humanos también usaban un lenguaje complejo: imagínate a
ti mismo y a otros miembros de tu familia o tribu usando
cuchillos de piedra y lanzas de madera para fabricar armas
tipo lanza para someter a una criatura de pelo largo que es
30 veces más pesada y 30 veces más fuerte que tú. Xiang,
¿cómo se hace?
Charles Robert Darwin notó desde el principio que las
señales emocionales en los animales reflejaban las de los
humanos. Cuando los grandes simios sienten alegría, miedo
y dolor, sus rasgos faciales se parecen a los de los humanos.
Nuestras observaciones de este fenómeno son parte del
estudio del lenguaje corporal humano.
Los humanos pueden transmitir e interpretar
información compleja sin siquiera abrir la boca. Existe un
tipo de agresión leve en el ejército llamado "desobediencia
silenciosa". Por ejemplo, si hace algo que pretende expresar
desobediencia a las órdenes de su superior y su superior lo
interpreta correctamente, se le cobrará incluso si no dice
una palabra.
El lenguaje corporal es el condimento
de la mesa de las palabras.
¡Imagínese lo aburrido que sería si los actores
simplemente soltaran líneas monótonas en el escenario! No
importa cuán vívido sea el contenido del guión, un drama
excelente es inseparable del lenguaje corporal y la
expresión del habla del actor. Los actores no solo usan sus
cuerpos para expresar emociones y emociones, sino que
también muestran algunos movimientos sutiles. Por
ejemplo, al hablar líneas, los movimientos de sus manos son
como comas y puntos en una oración; para enfatizar el
punto, usarán todo su cuerpo. movimientos corporales para
"comenzar un nuevo párrafo", lo que incita a la audiencia a
prestar atención a una nueva emoción o matiz clave que
viene a continuación.
Los payasos llevan esta habilidad a tal extremo que a
veces incluso los niños pequeños pueden comprender
fácilmente las complejas tramas y el humor de sus
actuaciones. De hecho, tener esta habilidad es algo bueno,
si los actores pueden utilizar un lenguaje corporal
apropiado de acuerdo con sus propios personajes y el
desarrollo de la trama, entonces, a través de la observación
y la práctica, podemos hacer lo mismo como actores.
Al leer este libro, encontrará contenido familiar en
diferentes capítulos. La sonrisa, como concepto o palabra,
aparecerá más de 80 veces en el siguiente texto. El lenguaje
corporal es la base de la interacción humana, al igual que
los utensilios de cocina en manos de un chef, estos
movimientos agregarán condimentos a diferentes platos
según las diferentes situaciones sociales.
Capítulo 1 Un segundo
idioma único
El lenguaje corporal se refiere a que las personas
movilizan selectivamente varias partes del cuerpo cuando se
comunican con otros, incluidos todos los movimientos
corporales cuando las personas hablan, escuchan e incluso
piensan. En otras palabras, ¡transmitimos información
inconscientemente de la cabeza a los pies!

El lenguaje corporal pertenece a la Comunicación No
Verbal (CNV). El estilo y combinación de ropa, la forma de
saludar, caminar e incluso la forma de comer pueden dejar
una impresión en los demás. Tenga en cuenta que la
comunicación no solo se logra a través de palabras, sino que
también implica considerar palabras del vocabulario que
hemos dominado, considerar cómo elegir palabras
específicas y cómo unirlas en oraciones para expresar
adecuadamente el significado.
Los gestos pueden expresar ciertas palabras u oraciones
cortas, por ejemplo, el pulgar hacia arriba significa "de
acuerdo", chasquear los dedos significa "perfecto", "genial",
etc. Estos gestos son fáciles de entender, pero diferentes
culturas les asignan diferentes significados. Estos gestos
son hechos deliberadamente por personas y no son lenguaje
corporal en sentido estricto, por lo que no los discutiremos
aquí.

¿Se comunicaban los seres humanos mediante el
lenguaje corporal y los símbolos mucho antes del uso del
lenguaje formal, incluido el vocabulario y las reglas
gramaticales? Puede haber un acalorado debate sobre este
tema. A medida que mejoraron las capacidades cognitivas
humanas, también se desarrolló el lenguaje formal.
l ól l üí l
Algunos neuropsicólogos lingüísticos creen que el
cerebro humano puede comunicarse y comprender
automáticamente los matices del lenguaje corporal
inconsciente. En su libro sobre señales faciales, Paul Ekman
dice a los lectores que el rostro humano puede transmitir
seis emociones básicas: ira, disgusto, miedo, felicidad,
tristeza y sorpresa. Son un lenguaje universal que puede ser
entendido tanto por la cultura tribal más primitiva como por
la sociedad civilizada más avanzada.
Incluso los bebés y los niños pequeños pueden expresar
emociones. En la imagen de la página siguiente, el bebé de
la izquierda está feliz chupándose el dedo, mientras que el
niño de la derecha tiene una expresión de miedo. Ambas
imágenes ilustran que nuestros rostros expresan emociones,
algunas de las cuales compartimos con los primates y
pueden estar integradas en el cerebro humano.
El lenguaje corporal se refiere a la comunicación no
verbal que tenemos a través de expresiones faciales, gestos,
movimientos y posturas, que se produce de forma casi
inconsciente.
El lenguaje corporal es el catalizador de la
comunicación verbal formal y sus significados, matices e
implicaciones son maleables. Si la otra persona puede
entender intuitivamente su lenguaje corporal y usted
también puede entender el lenguaje corporal de la otra
persona, entonces tendrá una caja de herramientas mágica
para llevarse bien. Detectarás y comprenderás si los demás
dicen la verdad, si les agradas y cómo se sienten los demás
sobre un tema o situación. Por ejemplo, para comprender
completamente las palabras "Les gusta comer manzanas" o
"El comportamiento de caza es repugnante" no se puede
confiar sólo en el significado literal, sino que también se
debe confiar en los métodos de comunicación no verbal del
hablante, como el lenguaje corporal.
¿A cuál de las seis emociones básicas pertenece la
expresión del hombre en la siguiente imagen? ¿Puedes
encontrar siete razones que respalden tu conclusión?
Consulte el Apéndice 1 para obtener respuestas.
d l l l d
A veces, comprender el lenguaje corporal puede
ayudarle a evaluar si alguien está respondiendo
adecuadamente a una situación y anticipar lo que podría
hacer a continuación.
Ejemplo
El lenguaje corporal juega un papel catalizador en las
interacciones sociales. Un anfitrión experimentado entiende
que cuando un invitado a cenar rechaza educadamente
"otro pedazo de pastel", el anfitrión debe servirle otro
pedazo de pastel porque el lenguaje corporal del invitado
indica que realmente quiere comer otro pedazo (no
considere hacer esto por ahora) ¿Aumentará el colesterol),
pero a los invitados les da vergüenza aceptarlo por
etiqueta?
Por qué debemos prestar atención al
lenguaje corporal
Hace más de 40 años, el profesor Albert Mehrabian (un
ingeniero interesado en psicología) señaló que cierta
comunicación cara a cara consta de tres aspectos
principales (especialmente cuando un individuo quiere
interpretar la actitud de la otra persona). prestar atención
a):
● Lo que dice la otra parte es lenguaje;
● La forma en que habla la otra parte;
● El lenguaje corporal del hablante.
La investigación está diseñada para ayudarnos a
comprender a otras personas, especialmente sus
sentimientos y actitudes. La sorprendente conclusión del
estudio: si el lenguaje corporal de alguien no coincide con lo
que dice (los psicólogos lo llaman "inconsistencia"), es su
lenguaje corporal el que tiene prioridad. Esta conclusión
superó las expectativas de algunos investigadores. La
siguiente figura muestra la proporción de los tres canales
de comunicación.
h d b d l
Aunque muchos estudios posteriores basados en las
conclusiones del profesor Merabin han cuestionado estos
porcentajes, todavía tenemos que admitir que comprender y
apreciar el lenguaje corporal es tan importante para los
humanos como comer.
Si la otra persona quiere que entiendas lo que dice,
usará ciertas palabras, si quieres descubrir lo que
realmente quiere decir, presta atención a cómo estructura
sus oraciones.
Influencia
El lenguaje corporal significa mucho para la sociedad en
su conjunto.
● Queremos ser comprendidos por los demás y

comunicarnos fluidamente en la familia, la sociedad y el
trabajo.
● Queremos comprender verdaderamente a los demás y
cómo se expresan.
● Cuando hablamos con amigos, en entrevistas, cuando

encontramos oportunidades de ventas o en negociaciones
comerciales, queremos persuadir hábilmente a la otra parte
(ya sea amiga o enemiga).
● Queremos saber si la otra persona está diciendo la
verdad e incluso si está influyendo en nuestro pensamiento.
● Queremos reconocer las emociones y sentimientos

contenidos en el lenguaje para poder comprender los
pensamientos de otra persona cuando siente dolor o para
estar en guardia cuando otros intentan aprovecharse de
nosotros.
● Queremos predecir con precisión lo que alguien hará
a continuación.
En resumen, si queremos comprender los verdaderos
sentimientos y cambios emocionales de otras personas y
comprender el significado de sus opiniones y acciones,
d b l l l l l h bld d d
debemos utilizar el lenguaje corporal y las habilidades de
comunicación no verbal.
Lenguaje corporal y realización
personal.
Mirándote a ti mismo, si quieres hacer las cosas de
manera más eficiente, también necesitas comprender tu
lenguaje corporal.
Nadie es autosuficiente, nadie es una isla, todos somos

un pedazo de tierra, y es un pedazo de tierra que debe
servir a la patria.
——John Donne
Esto es lo que John Donne escribió en Meditación 17, y

lo que dijo es ciertamente cierto. Todos coexistimos con los
demás en la sociedad y la comunicación tiende el puente
entre las personas. Si queremos tener éxito, necesitamos
conectarnos efectivamente con los demás. Cuanto mejor
comprendamos nuestro lenguaje corporal y nuestra
comunicación no verbal, más cerca estaremos del éxito.
Las organizaciones invierten miles de libras cada año en
capacitar al personal de ventas para que puedan
comprender el lenguaje corporal de los demás y controlar el
suyo propio. ¿De qué sirve invertir si el retorno de la
inversión no es alto?
Lo más importante en la comunicación es poder
escuchar entre líneas.
——Peter Drucker, el padre de la gestión moderna
Precauciones
Descubriremos que el lenguaje corporal no sigue
necesariamente las leyes de causa y efecto. En una relación
causal, el evento A ocurre antes que el evento B. Por
ejemplo, al golpear una pelota de golf, la pelota volará en
una dirección predeterminada. La dirección en la que vuela
la pelota refleja el ángulo de la pelota y la distancia que
puede volar depende de su fuerza. La ley de causa y efecto
solo se aplica a cosas inanimadas. Lo contrario es cierto
para el lenguaje corporal. El hecho de que alguien cometa el
evento A no significa que el evento B definitivamente
seguirá. Muchas variables y factores de fondo conforman el
evento A en la ecuación, incluyendo su respuesta al evento
A. Reacción.
Desde el punto de vista del sentido común, el lenguaje
corporal no impone restricciones a las personas. Todos
somos diferentes (tanto tú como la situación son únicos),
debemos ser flexibles con nuestro lenguaje corporal y
pueden ocurrir excepciones. Aquí utilizamos
deliberadamente "notas" en lugar de "reglas" o "leyes". La
palabra "advertencia" proviene del latín y tiene un
significado similar a la oración subjuntiva "Espero que
tengas cuidado".
Estamos a punto de entrar en un mundo rico y colorido

del lenguaje corporal, pero antes de hacerlo debemos estar
alerta a los peligros de malinterpretar el lenguaje corporal.
No importa la actividad que realicemos, descuidar ciertos
aspectos puede fácilmente ponernos en riesgo.
Nota 1: considere la combinación del lenguaje

corporal de manera integral
Como dice el refrán: "Una golondrina no hace verano."
Un solo movimiento o expresión del cuerpo o de la cara no
tiene necesariamente un significado específico.
l d l d l
El acto de tocarse la nariz puede tener los siguientes
significados:
● Picazón en la nariz;
● Hay un grano en la nariz;
● Quiere respirar por una determinada fosa nasal;
● Quiere limpiar las fosas nasales;

● Sentirse nervioso.
Cuando alguien está feliz, nervioso o enojado, hace
pequeños gestos similares a tocarse la nariz, por lo que
tocarse la nariz no significa necesariamente que alguien
esté mintiendo.
Del mismo modo, si tu amigo no te mira cuando charla
contigo puede ser porque ha encontrado algo más
interesante, no debes sacar la conclusión de que la otra
persona está mintiendo. Pero si la otra persona luego
muestra los siguientes tres o cuatro cambios físicos,
básicamente puedes estar seguro de que está inventando
una mentira:
● El cuerpo se movió repentinamente;
● La nuez de Adán sube y baja rápidamente;

● Cambios de volumen y tono;
● tos seca;
● El número de sonrisas aumentó significativamente;
● El número de parpadeos aumenta significativamente;
● Cejas fruncidas;
● Mueva su mano hacia su boca.
A continuación se muestra una combinación
"incongruente". Se muestra al hombre aplaudiendo, acción
l b ó ó
que suele expresar aprecio o aprobación, pero su expresión
delata sus verdaderos pensamientos.
Identificar las combinaciones de comportamiento de las

personas nos ayuda a comprender el verdadero significado
detrás de sus acciones. Es útil ser consciente de que alguien
está intentando inducirte y, lo que es más importante, saber
cómo presentarte para poder ser más persuasivo.
Consejos
Recuerde tomar nota 1 al usar y comprender el lenguaje

corporal: asegúrese de considerar la combinación del
lenguaje corporal de manera integral.
Todo el mundo sabe que cruzar los brazos demuestra
defensa propia. Esto puede ser cierto. Al hacer esto,
considere por qué alguien querría cruzar los brazos. Intente
d f l l d l bl
identificar al menos cinco razones (algunas de las posibles
razones se enumeran en el Apéndice 1).
Si alguien se recuesta en la silla con los brazos
cruzados, mira hacia abajo, golpea suavemente los pies y
exhala a un ritmo constante, definitivamente no podrás
saber lo que está pensando. Incluso entonces, podría estar
pensando en una discusión que tuvo con su pareja una
mañana.
Nota 2: La comunicación del lenguaje corporal

dura toda la vida.
¿No parece interesante que puedas utilizar el lenguaje
para comunicarte desde una edad muy temprana y, a veces,
incluso influir con él en los adultos? Las investigaciones
muestran que el uso del lenguaje formal para comunicarse
es un fenómeno emergente en la evolución humana. Hay
decenas de millones de organizaciones sociales complejas
en la naturaleza que no necesitan el lenguaje para organizar
sus vidas, como las hormigas, las abejas y los peces. Los
mamíferos se comunican a través de la postura, la expresión
y la mirada. En rigor, los humanos somos una especie muy
dependiente de la comunicación, y podemos elegir el idioma
para expresarnos.
Toda madre está convencida de que su bebé es
talentoso e inteligente. Independientemente de si es así o
no, las niñas de nueve meses (los niños un poco más tarde)
pueden comunicarse con los adultos e incluso instruir a los
adultos, aunque sólo puedan utilizar fonemas o monosílabos.
! Las hormigas, las abejas y los peces forman sociedades
complejas sin el uso del lenguaje. Como adultos, somos
capaces de expresar nuestras emociones, emociones, deseos
y aspiraciones sin hablar.
Lo sorprendente es que las mujeres hablan un promedio
de 24.000 palabras al día, aunque esta cifra no ha sido
confirmada por investigaciones científicas, según mi
experiencia, esta afirmación es básicamente cierta. Los
hombres hablan mucho menos, con un promedio de 12.000
palabras al día. Estos dos números palidecen en
comparación con el lenguaje corporal y los mensajes que
utilizamos todos los días en la comunicación no verbal.
d dí b d d l d
Cada día enviamos y recibimos decenas de miles de
mensajes no verbales con nuestra pareja, amigos,
compañeros y desconocidos, y esto se limita a las
expresiones faciales, sin tener en cuenta los movimientos
corporales y la vestimenta correspondiente.
Consejos
Cuando hacemos todo lo posible por controlar nuestro
lenguaje corporal, ¡aumentamos nuestra ventaja!
Antes de pensar o expresar sentimientos, el cuerpo se
mueve y los cambios de movimiento pueden reflejar las
emociones correspondientes. Estas cosas suceden
involuntariamente y nadie puede controlarlas. Las
investigaciones han descubierto que si solo escuchamos lo
que dice la otra persona, nos perdemos el 75% de lo que
dice la otra persona.
La mayor parte del lenguaje corporal se genera de

forma inconsciente e instantánea, y pueden reaccionar de
inmediato ante las situaciones. Entonces, si podemos
reconocer el lenguaje corporal de otras personas, tenemos
una ventaja social envidiable.

Podemos elegir lo que decimos y podemos elegir cómo
lo decimos, como intimidación, franqueza, mentira, etc.
Incluso podemos optar por permanecer en silencio, pero no
podemos ocultar nuestros verdaderos sentimientos y
emociones.
El ojo humano es tan bueno para comunicarse como los
labios y la lengua, y la ventaja del ojo es que puede ser
entendido por personas de todo el mundo sin necesidad de
un diccionario.
——Ralph Waldo Emerson, filósofo estadounidense
Todo el mundo tiene momentos en los que no quiere
decir lo que dice y, a veces, ¡dice algo sarcástico!
Seguramente habrás escuchado elogios una y otra vez,
como “tan interesante”, “tan encantador”, “tan útil”, “tan
ú l l d
útil”, “tan constructivo”, “tan lindo”, etc. Lo mejor es
entenderlos. como los esfuerzos de la otra persona frente a
nosotros. ¡Sea cortés, no sarcástico!
Cuando una persona cree profundamente en lo que dice

y lo expresa lo mejor que puede, su lenguaje corporal será
consistente con lo que dice, de lo contrario dejará
"inconsistencias" en su rostro, cuerpo, velocidad de habla y
duración de la consideración. . Marca de. ¡Asegúrate de
hacer coincidir tus palabras con tus acciones!
Las señales externas pueden darnos la sensación de que
algo no está bien. Un erudito dijo una vez: "Si se quita el
derecho a hablar, el único medio de comunicación que
quedará será el lenguaje corporal, ¡y entonces la verdad no
tendrá dónde esconderse!".
Deberíamos estar agradecidos de que otros no se hayan
aprovechado de nosotros ni nos hayan engañado.
En resumen, cuando alguien se comunica e interactúa
con nosotros, debemos prestar atención a si lo que
escuchamos y lo que vemos son consistentes. Si
encontramos inconsistencias, entonces debemos confiar en
nuestros ojos.

Los detectives e interrogadores están capacitados para
observar cambios repentinos en el lenguaje corporal de un
sospechoso. Cuando el sospechoso se siente engreído, se
pavonea por un momento y de repente realiza las siguientes
acciones: enderezar el cuerpo, apoyarse en el respaldo de la
silla, mover los pies hacia adelante y hacia atrás y tocar
ciertas partes del cuerpo con las manos. En ese momento, el
interrogador supo que había formulado una pregunta
delicada y que era necesario realizar más preguntas.
Ejemplo
El lenguaje corporal también funciona en la situación
opuesta: los sospechosos inocentes que están siendo
interrogados pueden enviar señales de nerviosismo y
ansiedad porque nunca antes han estado en una comisaría.
l d bí l h h ó ó l
El detective sabía que el sospechoso huyó en un automóvil,
pero mintió deliberadamente: "Tres testigos lo vieron
alejarse en una motocicleta, entonces debe haber sido
usted". Si el sospechoso era inocente, su expresión todavía
es nerviosa y ansiosa; si En realidad es un ladrón de bancos,
su lenguaje corporal cambiará repentinamente y pensará:
"¡Genial! Nos escapamos... Las pruebas de la policía
obviamente son insuficientes, lo dejaron en un camión".
Muestre inmediatamente una expresión relajada, por
ejemplo, deje de morderse los labios y deje que su cuerpo
tenso se relaje. Quizás la expresión del sospechoso sea un
poco extraña, mirando directamente a los ojos del detective
como diciendo: "¡Hombre, todavía estás en la oscuridad!"
De hecho, el sospechoso se expuso al hacerlo.
Consejos
En términos generales, un cambio repentino de acción

siempre tiene algún significado.
Nota 5: El lenguaje corporal no es igual para

todos
Cada uno tiene ciertas expresiones faciales y, bajo la
influencia de la singularidad personal, el entorno y la
cultura dominante, las personas desarrollarán su propio tipo
de lenguaje corporal único. En casos extremos, habrá lo que
los psicólogos suelen llamar "pequeños movimientos" (tics),
lo que Los jugadores de póquer llaman "propinas". La
mayoría de los hombres casi pueden adivinar por la
expresión característica de su esposa que ella tiene algo que
decir antes de decir: "...sólo una cosa más". La mayoría de
las mujeres saben que cuando su marido dice algo como
"Está bien, cariño", ¡en realidad no está prestando atención
a lo que acaba de decir su esposa!
Según la Nota 3, cuanto más tiempo pasamos con
alguien, mejor entendemos lo que significan sus palabras.
¡Incluso como adultos, todavía no podemos engañar a
nuestras madres!
Los jugadores de póquer usan gafas de sol para evitar
que sus oponentes noten que sus pupilas están dilatadas, lo
l df l d b
que les dificulta descubrir sus cartas.
Consejos
Pregúntese: ¿Qué quieren decir los demás con lo que
dicen?
Nota 6: comprender el lenguaje corporal en

contexto
Diferentes situaciones sociales tienen diferentes
tolerancias para el comportamiento. Eructar después de una
comida con los beduinos es un signo de gratitud y se
considera de buena educación; eructar cuando salimos a
comer puede estar mal visto. Todos sabemos que las
empresas británicas estipulan que los empleados no pueden
eructar en público.
Chasquear los dedos en un gesto de lanzamiento de
dardos (juntar el dedo índice y el pulgar) significa
perfección en las culturas europea y americana, pero se
considera de mala educación en las culturas sudamericanas.
Comprender el lenguaje corporal y sus señales es como
remar en un bote: si solo remas con el "remo de señales",
girarás en círculos. También necesitamos usar el "remo de
situación" del otro lado y agitar los remos al mismo tiempo
para remar hacia aguas claras.
En definitiva, debemos utilizar el lenguaje corporal

según situaciones concretas y moldearnos en base a la
cultivación y la cultura social, lo que exige mantener una
buena conducta y observar la etiqueta en todo momento.
Consejos
Pregúntese: ¿La situación o la cultura tienen un impacto
en el lenguaje corporal?
resumen
d l d áf l d ll
● Todo el mundo está familiarizado con el lenguaje
corporal.
● El lenguaje corporal da pleno significado a las
palabras.
● El lenguaje corporal nos dice en voz baja qué

harán los demás a continuación.
● Si quieres entender a los demás, es necesario
dominar algo del lenguaje corporal.
● Comprender el lenguaje corporal es fundamental

para establecer una buena relación en las relaciones.
● Asegúrese de considerar exhaustivamente la

combinación de su lenguaje corporal.
● El cuerpo no puede evitar “hablar”.
● El lenguaje corporal hace que sea más difícil
mentir.
● Los cambios repentinos en los movimientos

corporales suelen tener significado.
● El lenguaje corporal no es uniforme.

● Comprender el lenguaje corporal en situaciones
específicas.
A continuación, este libro le llevará al maravilloso

mundo del lenguaje corporal. Empiece por comprender
cómo mantener una distancia adecuada con los demás.
Capítulo 2 Distancia
interpersonal y relación
espacial
Espacio público, espacio privado y
espacio privado
Los humanos tienen un fuerte sentido de territorialidad
y se darán cuenta inmediatamente cuando su territorio sea
invadido o violado. Las relaciones espaciales tienen un gran
impacto en la vida diaria.
Definir proxémica
La proxémica espacial es una forma especial de
interpretar la cultura, que trata sobre el fenómeno y la
teoría del uso del espacio por parte de los seres humanos
para comunicarse.
Mantener la soberanía espacial para la satisfacción
interior es a menudo un comportamiento subconsciente de
los humanos. Así como los animales marcan sus territorios
con orina, los humanos usan muebles, cercas e incluso
anillos de boda para satisfacer necesidades similares. La
necesidad de control y propiedad territorial es
omnipresente: tenemos nuestro sillón favorito en casa,
usamos equipos comunes en el gimnasio, nos sentamos en el
mismo asiento en los restaurantes y nos frustramos cuando
alguien más ocupa nuestro asiento fijo. Hay quejas.
Los animales tienen una respuesta de "lucha o huida". Si
entras en su territorio privado, se esconderán. Si entras en
su espacio privado, normalmente te atacarán.
Alguien irrumpe inadvertidamente en el espacio
personal de una mujer sin permiso, ella se da vuelta y se
aleja. Si la persona no entiende el significado y continúa
ofendiendo, la mujer pondrá los ojos en blanco o la golpeará
fuerte.
espacio personal
Todo el mundo tiene un espacio personal y puede haber
ciertos riesgos al entrar en el espacio personal de los
demás.
Antes de hablar de lenguaje corporal es necesario
comprender el impacto directo de la distancia interpersonal
(relaciones espaciales) en la regulación de la comunicación
no verbal.
La distancia interpersonal transmite aceptación, aliento
o rechazo. En pocas palabras, si te gusta o quieres apoyar a
alguien, estarás cerca de él, pero no al revés.
Todos conocemos la "etiqueta del ascensor", un ejemplo
clásico de espacio limitado en el ascensor que obliga a
extraños a entrar en un área social poco convencional. Aquí
hay cinco reglas que las personas pueden seguir sin la
ayuda de regulaciones o capacitación en relaciones
humanas.
Regla 1
Suponiendo que ya hay dos o más pasajeros en el
ascensor de pasajeros, irás directo a donde quieras pararte
sin pensar en recoger el dinero que cayó al suelo a mitad
del camino, y seguirás parado en esa posición hasta bajar
del ascensor (Tal vez alguien salga del ascensor antes que
usted).
Regla 2
No debes mirar a otros pasajeros (ni a la parte superior

de su cuerpo).
● Supongamos que hay una mujer parada de lado en el

ascensor y el hombre que está a su lado tendrá que seguir
mirando otros lugares fijos.
d b
● Las mujeres pueden observar atentamente su entorno
con su visión periférica y odian que las miren fijamente.
Regla 3
● Si hay un espejo, un hombre fingirá que se está
ajustando la corbata o quitando pelusas que en realidad no
están allí, para poder mirar furtivamente a la mujer que está
a su lado.
Regla 4
● Dos mujeres tienen que tomar el ascensor por más de

tres pisos. Una de ellas observará en silencio los zapatos de
la otra, determinará la marca, el precio, el tiempo de
compra, si coincide con la ocasión y el vestido, y finalmente
inferirá la personalidad de la dueño de los zapatos, y se
consideran cuidadosamente. ¿Está de acuerdo con la otra
parte?
Regla 5
Tanto hombres como mujeres pueden optar por mirar al
suelo o a las luces del ascensor, según sus preferencias
personales.
La regla 5 puede estar sujeta a excepciones en las

siguientes circunstancias.
● Supongamos que hay bebés o niños pequeños en el
ascensor. En ese momento, puede hablarles de manera
proactiva y cortés con una sonrisa y burlarse de ellos con
una voz que todos crean que el bebé o los niños pequeños
pueden entender.
● Si entra un extraño, usted y la otra persona se
mirarán para indicar que deben tener cuidado con este
"intruso". Si la persona sale temprano del ascensor, dele
una pequeña sonrisa o una mirada de "aliviado".
Los psicólogos sociales llaman a este comportamiento
que implica distancia "ajustes compensatorios". Aquí se crea
un espacio psicológico confortable entre los demás usuarios
del ascensor.
h d ñ
Si un ascensor comienza a hacer ruidos extraños y se
detiene a mitad de camino, las relaciones espaciales dentro
del ascensor cambiarán rápidamente ya que los pasajeros
están experimentando un problema común con el objetivo
común de escapar juntos de la situación.
ET Hall calculó cuatro distancias de relaciones
espaciales principales hace 50 años, como se muestra en la
figura de la página siguiente.

La distancia de intimidad, también llamada distancia
privada o distancia del beso, es la que reservamos para
nuestra pareja, hijos y personas cercanas a nosotros. Las
personas que mantienen una distancia cercana entran en
contacto físico entre sí y huelen la fragancia corporal o el
sudor de cada uno. Esta distancia es ideal para susurros y
charlas de almohada.
La distancia íntima queda bien ilustrada en el siguiente

pasaje.
Ahora él le dice que acerque su rostro para que no

pueda irse. Quería abrazarla fuerte. Espero que siga así por
d l f l d d
siempre, con dolor y felicidad.
——DH Lawrence,
La hija del tratante de caballos

Cuando estamos a una distancia personal, el contacto
visual decidido y enfocado se vuelve importante. En este
momento, las personas tendrán contacto físico, pero sólo
dentro del alcance permitido por la interacción social
general, como manos, brazos y hombros, para no invadir
directamente el espacio privado de cada uno. Estar uno al
lado del otro reduce la distancia personal entre dos
personas.
La imagen a continuación es un ejemplo de cómo la

distancia personal se convierte en una distancia casi íntima,
ya que se muestra a la mujer parada hombro con hombro
con el hombre, en lugar de estar uno frente al otro.
l d l á ál
En la imagen de la página siguiente, ¿cuáles son
algunas señales de que a una mujer no le gustaría que un
hombre rompiera los límites de su distancia personal?
Consulte el Apéndice 1 para obtener la respuesta.

El distanciamiento social es apropiado para las personas
en el trabajo y en las relaciones laborales. La interacción
humana en este momento requiere contacto visual y voz
alta. Aunque la otra parte puede escuchar claramente
hablar en voz baja, está más en línea con la etiqueta social
subir el volumen de manera adecuada. Conocer a alguien en
la acera significa que estás dentro de su distancia social, y
una vez que miras hacia otro lado estás socialmente
distanciado.

A esta distancia podemos saludar a los conocidos y
acercarlos con una sonrisa para crear distancia social.
Desde una distancia pública, se puede ver claramente si la
á d df l
otra persona está sonriendo, pero otras diferencias sutiles
en el rostro no son fácilmente perceptibles.
Luego veremos cómo utilizar diferentes distancias para
establecer una buena relación y ver si alguien te gusta, si
estás comprometido y confiado, y si puedes influir en los
demás. Para ello, primero debemos entender cómo vemos a
los demás y cómo nos ven los demás a nosotros.
resumen
● Instintivamente sabemos la distancia que
queremos mantener con los demás.
● Nos sentimos incómodos cuando otros se
entrometen en nuestro espacio personal.
● Mostramos nuestro favor acercándonos a los
demás.
● Sonreírse el uno al otro significa que las dos

partes se acercarán más.
Capítulo 3 Gestión de
impresiones
Lo que ves no siempre es lo que
piensas
Nuestros ojos pueden pintar una imagen fascinante del
otro, pero cuando se trata de conocernos verdaderamente,
las primeras impresiones a menudo pueden ser engañosas.
En este capítulo examinamos los peligros de las primeras
impresiones.
Definir percepción
La percepción es nuestra identificación e interpretación
de la información recibida a través de nuestros sentidos.
Cuando prestamos atención a alguien por primera vez,
utilizamos la información de nuestro cerebro sobre la
memoria y la apariencia de la persona para evaluar lo que
vemos y descubrir su significado.
Expresado en lenguaje profesional, este es el proceso de
reconocimiento e interpretación por parte del sistema
nervioso. En términos simples, hacemos suposiciones sobre
los demás basándonos en nuestras experiencias de vida.
efecto 7/11
Instintivamente, cuando conocemos a otra persona por
primera vez, queremos sentirnos seguros lo más rápido
posible para poder confiar en la otra persona.
Desafortunadamente, sabemos tan poco que sólo podemos
emitir juicios basados en información superficial, incluida la
ropa, la apariencia, el habla, la forma del cuerpo y el
lenguaje corporal.
Un estudio realizado por el Dr. Michael Solomon en la
Escuela de Negocios de la Universidad de Nueva York
demostró que cuando se conocen por primera vez, las
personas pueden hacer 11 conjeturas en sólo 7 segundos.
Creo que esto se puede atribuir a la historia genética
h l l ll d d
humana. Los simios viven en la jungla, llevan una vida de
depredadores de la jungla y rápidamente juzgan las cosas
externas basándose en su percepción para asegurar su
supervivencia. Como seres humanos, también nos importa si
la otra persona es amiga o enemiga.
Aquí hay 11 suposiciones que hacemos sobre otras
personas.
(1) Nivel económico: de qué clase social proviene la otra

parte y cuánta riqueza tiene.
(2) Nivel educativo: el coeficiente intelectual y las
calificaciones académicas de la otra parte.
(3) Honestidad y confiabilidad.

(4) Credibilidad.
(5) Sofisticación.
(6) Género, orientación sexual, atracción sexual y
relacionabilidad.
(7) Nivel de éxito.
(8) Antecedentes políticos.

(9) Orientación a los valores: si los valores y principios
de cada uno son coherentes.
(10) Carrera.
(11) Atracción social: la fuerza de la voluntad de
entablar amistad con la otra persona.
Si cree que este estudio tiene sentido, considere lo

importante que es dar una buena impresión a su
entrevistador. ¿Cuánto quieres mejorar tu primera
impresión para poder postular a un puesto?
Algunos estudios creen que durante el proceso de
selección, el entrevistador puede decidir si el solicitante
está calificado en los primeros 4 minutos.
l d l ó f
Las conclusiones de la siguiente investigación fueron un
poco siniestras. Actualmente, los psicólogos han encontrado
un método de medición más eficaz: la otra persona sólo
necesita mirarte a la cara, no se necesitan 4 minutos, ¡sólo
1/10 de segundo es suficiente para emitir un juicio!
Aunque se ha demostrado que este estudio sobre la
credulidad sólo es parcialmente válido, todavía nos hace
pensar en lo importante que es dar una buena primera
impresión a un entrevistador al que conoces por primera
vez.
Si nada de esto le sorprende, eche un vistazo a la
conclusión de esta investigación: después de formarse una
primera impresión, la otra persona sólo buscará pruebas
que respalden su primera impresión. Hay un dicho que dice
así: "Nunca tienes una segunda oportunidad para causar
una buena primera impresión".
En la mayoría de los casos, tendrá la oportunidad de
corregir y eliminar errores o malentendidos que ocurrieron
en los primeros segundos de la entrevista durante su
interacción con los demás. Hacerlo es más difícil en otras
situaciones. El entrevistador es quien hace las preguntas y
está a cargo, si no se forma una buena primera impresión
de ti, las consecuencias serán muy perjudiciales para ti.
advertencia
Al seleccionar candidatos, el entrevistador entrará, sin
saberlo, en un estado de "atención selectiva", las
manifestaciones específicas son las siguientes.
● El entrevistador hace preguntas para obtener una

respuesta que pueda corroborar y respaldar su primera
impresión sobre usted.
● Si hay información en la respuesta que es contraria a
la primera impresión, el entrevistador ignorará o prestará
menos atención a dicha información.
● El entrevistador atribuirá la información contraria a
la primera impresión a la situación y al entorno favorables
del momento, y no a usted personalmente.
d l
Las personas se miran cuando se encuentran y la
mayoría de las personas no saben qué tipo de impresión han
dejado en la otra persona. Esto no se debe a indiferencia o
arrogancia, sino a que después de los cuatro años todos
aprendemos una etiqueta social, es decir, a no dar
comentarios positivos o negativos a los demás fácilmente.
A veces intentamos crear una imagen que no se refleja
en absoluto.
Algunas personas insisten en dar a los demás la misma
impresión que son, sin intentar cambiar, establecer una
nueva imagen o hacer concesiones, lo que significa que no
querrás construir una relación con la otra persona, lo cual
no les favorece porque son quienes son. Quiero hacerme
amigo de ti.
Con el tiempo, estas personas se contentan con ser
arrogantes sin darse cuenta de que es egocéntrico, y luego
desarrollan una actitud de no estar nunca dispuestos,
aunque a veces no sea su intención.
Cuando juzgamos rápidamente a alguien por su
apariencia, a menudo nos llevamos una impresión
equivocada. En este momento tendemos a caer en cinco
trampas, que se describen brevemente en términos
psicológicos a continuación.

Lo primero que solemos notar es el rostro de la otra
persona, y la información que recibimos de él se interpreta
como rasgos de personalidad de esa persona. Si una
persona parece seria, feliz, ansiosa o triste, a los demás les
parecerá que esa es la naturaleza de su personalidad.
Cuando conocimos a la dama de la imagen de abajo por
primera vez, supusimos por su expresión que podría tener
una personalidad melancólica. De hecho, la caricatura es de
un político de alto rango que esencialmente no está ansioso.
Trampa 2: consenso
Si la otra persona piensa en alguien que alguna vez
conoció cuando te ve, entonces la otra persona te
transferirá las características de esa persona.
La otra persona cree que tienes características similares
a los miembros de tu grupo, incluyendo edad, raza, género,
etc.

El rostro o una determinada parte del rostro puede
reflejar la personalidad de una persona. Por ejemplo, las
nuevas estrellas de cine se inyectan Botox para rellenar sus
labios y mostrar su sensualidad y encanto; los hombres
jóvenes se dejan crecer la barba para parecer más maduros;
las mujeres se recogen el cabello hacia atrás para mostrar
sofisticación y usan el cabello largo y un chal para agregar
encanto.
La otra parte combina muchos aspectos de su
apariencia para hacer un resumen general.
Las personas tienden a categorizar rápidamente, incluso

si no existe correlación entre la primera impresión y la
personalidad real. Esta influencia existe ampliamente al
hacer amigos, en las reuniones de padres y maestros e
incluso en las entrevistas. Cuando conocemos a alguien por
primera vez, no podemos evitar generalizar sobre el otro, lo
que explica por qué cuando nos acercamos a alguien, nos
damos cuenta de que nuestras primeras impresiones están
alejadas de la realidad.
Ejemplo
Este caso se conoce como "leyenda urbana". Una vez, la
actriz Maureen Lipman llegó vestida con harapos a la
ll d l d l b
taquilla del teatro y quiso comprar entradas para la obra
"West End " protagonizada por ella . Aunque podía
permitirse la entrada, se quedó fuera!
Las investigaciones muestran que los empresarios que
preguntan por direcciones obtienen una respuesta más
positiva que las personas sin hogar en la calle. De hecho, las
dos situaciones en las que se pedían indicaciones fueron
interpretadas por el mismo actor (que pedía las mismas
indicaciones utilizando las mismas palabras).
Consejos
Sin querer categorizamos a los demás y, si queremos

mejorar nuestras habilidades interpersonales, debemos
seguir una regla básica: juzgar a alguien por lo que hace, no
por su apariencia.
Consejos
Al inicio de la entrevista, resalta tus habilidades y logros
laborales.
En la comunicación interpersonal, si resulta difícil
corregir o compensar la primera impresión, el siguiente
paso es trabajar para establecer una buena imagen.

El manejo de impresiones ocurre cuando alguien intenta
controlar muchos aspectos de su comportamiento con la
esperanza de ser visto por la otra persona u otros, en un
intento de influir en la otra persona para que acepte su
imagen pública.
Las investigaciones muestran que cuanto más atractivo
sea usted (consulte el Capítulo 8 para obtener más
detalles), más positivamente lo juzgarán los demás. A
continuación, presentaré algunos consejos que le ayudarán
a gestionar su primera impresión.
Para ser honesto, entre las especulaciones examinadas
en el "Efecto 7/11" de Solomon, no podemos determinar
nuestra raza y género, pero podemos influir en las
expectativas sociales y las impresiones de honestidad. Los
siguientes consejos pueden ayudar a crear relaciones
armoniosas.
● Mantenga contacto visual: demuestra confianza,
confiabilidad y honestidad.
● Sonríe: expresa bondad y simpatía.
● Apretón de manos de manera proactiva: muestra

confianza y cordialidad.
● Asienta suavemente cuando se reúnan, para mostrar
respeto.
● Mantenga los hombros de la otra persona paralelos,

mostrando amabilidad y confianza.
l l d d d l h l
● Incline los dedos de los pies hacia la otra persona:
indica amistad y confianza.
● Inclínese ligeramente hacia adelante al hablar: indica
amistad e interés en la otra persona.
● Imitar el lenguaje corporal de la otra persona: mejora

la confianza y la relación.
Hay muchas otras cosas que podemos hacer para causar
una buena impresión. A continuación los analizaré uno por
uno.
Los cambios de color del pelaje de los mamíferos y de
las plumas de las aves también son una forma de
comunicación. Del mismo modo, los humanos usan ropa no
sólo para comodidad o protección, sino a veces para
transmitir mensajes sutiles. Además del rostro, también
debemos prestar atención a la ropa de la otra persona e
interpretar su significado.
Como dice el refrán: “Los pájaros del mismo plumaje se

juntan y las personas se juntan”. Es natural sospechar de
diferentes grupos de personas. Es más probable que los
demás te acepten si se sienten cómodos en tu presencia.
Tenga en cuenta que, dado que vestirse es una decisión
consciente, no se trata estrictamente de lenguaje corporal.
Sin embargo, es necesario integrarse lo más posible en el
entorno de los demás si así se desea. Los adolescentes
quieren marcar tendencia porque la mayoría de la nueva
generación quiere causar una impresión única ante los ojos
de sus padres y otros adultos.
Hay muchas formas de comunicarse a través de la ropa,
y existen diferencias entre géneros, por ejemplo,
antiguamente los hombres estaban acostumbrados a
abotonarse los botones de izquierda a derecha, lo que tuvo
su origen en la costumbre tradicional de sacar rápidamente
una espada de la cintura. Mientras que las mujeres estaban
acostumbradas a abrocharse los botones de derecha a
izquierda, abotonarlos para facilitar la lactancia y lucir
virtuosas y dignas.
La ropa revela nuestro estado financiero y político. El
destacado estadista Nicolás Maquiavelo instó a los
monarcas ya en 1513 a vestirse bien para ganarse el
asombro de la población.
Mark Twain dijo en la década de 1880: "Eres lo que
estás vestido".
é d l d ó d l á
Después de pensarlo dos veces, pasó a decir algo más
acertado (y menos famoso): "La gente que no usa ropa tiene
poco o ningún impacto social".
Piensa en tu estilo de ropa y ve si refleja quién eres y
quién quieres ser, o la impresión que quieres causar en los
demás.
El juez superior entendió que para obtener una
sentencia más leve, el abogado defensor exigía que su
cliente estuviera bien afeitado y vistiera un traje oscuro con
camisa blanca y una corbata sobria antes de comparecer
ante el tribunal.
Aunque podemos elegir lo que nos ponemos de forma
independiente, debemos entender que vestirse tiene
connotaciones sociales.
Por tanto, la ropa es la fuerza principal en la gestión de
impresiones. Cuando conocemos a alguien por primera vez,
después de ver su rostro, comenzamos a evaluar su
vestimenta. Los estudios demuestran que los hombres miran
primero los rostros y los cuerpos de las mujeres y luego su
ropa.
La ropa puede resaltar el físico masculino y la figura
femenina, así como el atractivo sexual de ambos sexos.
El ejército tiene quizás el código de vestimenta más

estricto, y todo el personal usa uniformes que identifican su
rango mediante sombreros, cuellos, charreteras y puños.
La ropa refleja el mecanismo mimético humano. En una
empresa, cuanto mayor es el nivel directivo, mayor es la
similitud en la vestimenta. ¡Eche un vistazo a las fotografías
de identificación de esos empleados estrella en el informe
anual! Por lo general usan el mismo estilo y color de ropa, e
incluso sus peinados son similares. Hacerlo puede indicar
que quieren vestirse como personas exitosas y más como un
gran jefe.
A medida que demuestre que está calificado para el
puesto y le muestre al entrevistador que es proactivo, el
entrevistador se hará una pregunta importante: "¿Esta
persona encaja bien?" Todo depende de cómo se viste. Los
candidatos masculinos tienden a mostrar sólo el 12% de sus
partes del cuerpo, y las candidatas que usan faldas sólo
muestran el 17,5% de sus partes del cuerpo. Esta
vestimenta es apropiada.
Para las mujeres, vestirse así es apropiado cuando se

postulan para puestos directivos, pero vestirse
generalmente tiene poco impacto cuando se postulan para
puestos inferiores.
Consejos
Si desea ser aceptado por los demás en situaciones
sociales, incluido el trabajo, vestirse elegantemente puede
causar una buena impresión si sus finanzas lo permiten.
También te aceptarán si te vistes diferente a los miembros
de tu familia o de tu grupo, lo que podría causarte
problemas para un ascenso en el trabajo.
Cada uno es un individuo
independiente.
Si bien el individualismo es importante, a veces puede
interpretarse como "no me importa" o, peor aún, "no me
importa si mi ropa importa". En situaciones sociales y
laborales, es necesario hacer comentarios cuidadosos sobre
la vestimenta de los demás.
Ejemplo
La excepción es el presidente de una organización sin

fines de lucro. No tienen que preocuparse por gestionar las
impresiones y pueden mostrar su personalidad llevando una
corbata elegante o un pañuelo francés. Observamos que el
Presidente se pone un uniforme ejecutivo cuando se reúne
con accionistas y también se viste de manera similar en la
Asamblea General Anual.
Consejos
¿Recuerdas lo que mencioné antes sobre “la gente se
divide en grupos”? Si quieres estar cerca del éxito, debes
imitar la ropa de las personas exitosas (incluso si son de
otro género y tienen un estilo de vestir único) para parecer
más un ejecutivo. Dependiendo de su propia situación, es
posible que pueda encontrar sugerencias útiles entre las
siguientes 14 sugerencias.
(1) El traje no tiene más de dos colores y patrones.
(2) El estilo de ropa, zapatos y peinado debe estar a la

moda, pero el estilo debe ser conservador, a menos que esté
involucrado en un trabajo creativo.
(3) A excepción de los anillos de boda, no se recomienda
que los hombres usen joyas.
d l
(4) Intente vestirse de manera elegante, pero no
muestre marcas famosas.
(5) La ropa de colores oscuros y sólidos es más
poderosa que la ropa de colores claros y estampadas.
(6) Hacer que la combinación de colores sea más

armoniosa.
(7) Investiga un poco para ver cómo visten otras
personas exitosas en tu industria. Puedes consultar revistas
profesionales.
(8) Preste atención a los accesorios: los relojes baratos,

los bolígrafos o los bolsos arruinarán su imagen general.
(9) Compra un bolígrafo decente.
(10) Para los ingenieros e investigadores varones,
pueden poner un bolígrafo en el bolsillo de su chaqueta
durante la entrevista, pero no pongan demasiados
bolígrafos.
(11) Se recomienda que los hombres mayores de 50

años presten atención a recortarse el cabello y la barba.
(12) Si no tienes un reloj decente, se recomienda no
usarlo; pero si tienes un Rolex u Omega, también puedes
guardarlo en la caja fuerte de casa, porque puede que no
sean adecuados para ti. , a menos que su nivel requiera que
coincidan con el "uniforme ejecutivo".
(13) Si necesita llevar un maletín al trabajo, asegúrese

de elegir uno liviano y de alta calidad que contenga solo los
documentos necesarios (los maletines gruesos a menudo
indican rangos inferiores. Los directores ejecutivos no
necesitan cargar ellos mismos los bolsos, ya que alguien los
llevará por ellos).
(14) Para las mujeres, puedes disfrutar de un trato
preferencial, pero ser demasiado femenina te impedirá
traspasar el techo en el lugar de trabajo. Siempre podrás
permanecer en una posición femenina.
d b l
No se debe juzgar a una persona por su ropa, pero la
ropa sí importa a la hora de solicitar un empleo.
——Herbert Vreeland
Para aquellos con ambiciones políticas, ¿la ropa o los
accesorios únicos les ayudarían a avanzar en su carrera?
Cuando sea apropiado, si quieres diferenciarte de tus
competidores, mantén tu vestimenta consistente (por
razones de higiene, puedes comprar varios conjuntos del
mismo estilo de ropa, pero deben ser exactamente iguales).
Hay innumerables ejemplos de ello, como el traje a rayas y
el cigarro de Churchill, la pipa de Wilson, el traje azul de
Margaret Thatcher, la barba y la gorra de visera de Castro,
etc.
El mismo principio se aplica a los cantantes y a las
estrellas del fútbol.
rostro
Cuando establecemos contacto por primera vez, nos
miramos a la cara y, llegados a este punto, somos como
iniciar sesión en una enorme base de datos de comunicación
no verbal. La cara (cabeza) puede "hablar", e incluso los
bebés pueden expresar "no" moviendo la cabeza. Además, la
existencia de estereotipos permite en ocasiones adivinar los
rasgos de personalidad de la otra persona a partir de su
cara.
Cassius tiene una mirada feroz, codiciosa y demasiado

preocupante. Este tipo de persona exuda un aura de peligro.
——"Julio César" , Acto 1, Escena 2
Una persona bien proporcionada rezuma encanto y es

siempre agradable. Desafortunadamente, la vida no es justa
para las personas obesas (por ejemplo, demasiado
regordetas, gordas o corpulentas). Las personas obesas
suelen ser objeto de discriminación: la mayoría de ellas
están acostumbradas a oír chismes en la escuela y
consideran normal perder oportunidades de entrevistas.
Estas discriminaciones e injusticias quedan confirmadas por
la investigación de Linda Lin. Linda Lin es profesora de
psicología en el Emmanuel College de Estados Unidos y se
especializa en obesidad e investigación sobre la
discriminación por obesidad.
Todos sabemos que la grasa abdominal tiene más
probabilidades de ser perjudicial para la salud que la grasa
de las caderas y las piernas. De hecho, es más probable que
esta forma del cuerpo cause hipertensión arterial, diabetes,
enfermedades cardíacas y algunos tipos de cáncer. La
conclusión es estadísticamente significativa, y Benjamin
Disraeli dijo sobre las estadísticas: "No se puede confiar en
las estadísticas. ¡Son engañosas!" El mejor consejo es que
debes esforzarte por alcanzar el estándar de peso ideal.
cabello
El cabello revela la edad. A medida que envejecemos, el
cabello se vuelve más fino y pierde su brillo. En términos
técnicos, se llama alopecia androgenética y es más difícil
para los hombres mayores (y algunas mujeres mayores)
dejar crecer el cabello. En Estados Unidos, el 25% de los
hombres comienzan a quedarse calvos a los 30 años, y a los
60 años, esta proporción llega al 66%.
Según el sentido común, la calvicie está directamente
relacionada con la edad y, curiosamente, la gente considera
la calvicie como un signo de madurez y humildad. Basado en
esta cultura, la barba, como característica sexual
secundaria, hace pensar en la masculinidad y la sabiduría.
Aunque la moda puede determinar e influir en gran

medida en la longitud del cabello, los hombres con cabello
corto generalmente son considerados más masculinos y más
capaces (por supuesto, la creencia tradicional es que solo
las mujeres tienen el cabello largo). Si eres hombre, ¡lo
mejor es llevar el pelo corto!
Cuando se trabaja en una oficina, se va a los tribunales
o se maneja maquinaria, el cabello largo hace que sea más
difícil lucir masculino y antihigiénico y, por supuesto,
requiere más trabajo para cuidarlo.
Las investigaciones muestran que los abogados en los
Estados Unidos con cabello corto tienen mayores
posibilidades de ganar casos y lucen capaces y pulcros.
Ejemplo
Las mujeres con el pelo corto parecen más
profesionales, e incluso Virgin Air, que se centra en la moda
y la amabilidad, anima a las azafatas a llevar el pelo corto
que no sobrepase el cuello.
í l d l
Las características sexuales secundarias masculinas
(vello corporal y barba más gruesos) a veces pueden usarse
como un signo de moda líder. Ahora rara vez vemos revistas
de moda masculina pidiendo a hombres imberbes que sean
sus portavoces, y las mujeres que se dedican a la moda
dedican gran parte de su tiempo y dinero personales a
eliminar el vello corporal.
Las investigaciones muestran que algunas personas
cambian su peinado después de experimentar eventos
emocionales deprimentes y significativos. Los hombres
suelen dejarse crecer el pelo o afeitarse la barba, mientras
que las mujeres cambian de peinado o de color.
Independientemente de las excepciones, estas situaciones
ocurren con bastante frecuencia.
higiene personal
Mantener las manos, las fosas nasales, el cabello y la
cara limpios no sólo es importante para la salud, sino que
también da una buena primera impresión a los demás. Las
mujeres lo hacen mejor que los hombres, quienes a menudo
arruinan sus primeras impresiones en este punto crucial.
Sin embargo, hay un error que es más probable que

cometan las mujeres: la selección inadecuada de perfume.
Algunas mujeres huelen como un frasco de perfume, en
lugar de volverse más femeninas por usar perfume.
Aquí se aplica la ley de que "las cosas raras son más
valiosas". El dulce aroma del almizcle es fuerte y fácilmente
puede dejar una impresión agresiva en la otra parte.
Asimismo, las fragancias florales son más adecuadas para
los dátiles y no se recomiendan para la pulverización diaria.
La lavanda y otras especias pueden hacer que las personas
se sientan relajadas y cómodas. Los expertos en perfumería
sugieren que las fragancias cítricas o afrutadas pueden
dejar una impresión enérgica y proactiva.
resumen
● Compruebe siempre la primera impresión que

deja en los demás: ¡busque pruebas sólidas!
● Da forma a tu impresión ante los demás a través
de tu ropa, de modo que tu ropa y tus accesorios
coincidan con la imagen que deseas presentar a los
demás.
● Logre el peso corporal ideal: lucir saludable es

atractivo.
● No uses demasiado perfume.
l b d l h b
● En el trabajo, se recomienda que los hombres
tengan el pelo corto y las mujeres el pelo medio.
En este punto hemos superado el primer obstáculo
en las relaciones humanas. Ahora estamos a punto de
cruzar el segundo obstáculo: la ansiedad.
Capítulo 4 Usar el lenguaje
corporal para superar la
ansiedad
La ansiedad es un invitado no invitado a nuestras vidas,
que se manifiesta en el comportamiento, la cognición y las
emociones. Este capítulo se centra en el lenguaje corporal o
los patrones de comportamiento que indican estrés. Excepto
en situaciones clínicas, la ansiedad suele ser desencadenada
por acontecimientos específicos y existen cuatro causas más
comunes.
(1) Sus recursos existentes son insuficientes para hacer
frente a la situación actual.
(2) Encuentre eventos importantes que nunca antes
haya experimentado.
(3) La experiencia anterior de dolor permanece en mi

mente y no puedo olvidarla.
(4) Espere encontrar cosas que le hayan causado dolor.

Ejemplo
Supongamos que fueras al dentista y abrieras la boca y

escucharas a la persona decir: "Dios mío, nunca había visto
algo así. ¡Dios mío, no puedo soportarlo más!" ¿Cómo te
sentirías? El dentista respiró hondo y dijo: "Bueno, supongo
que tengo que hacer algo. ¡Relájate, no te hará daño!".
Este ejemplo incluye las cuatro causas de ansiedad
mencionadas anteriormente. Generalmente no nos sentimos
ansiosos por las cosas que hemos superado en el pasado,
pero nos preocupamos por las cosas que pueden suceder en
el futuro, aunque la probabilidad de que eso suceda sea
pequeña.
Definir ansiedad
La ansiedad se refiere a un estado mental y físico que
incluye aspectos conductuales, emocionales, cognitivos
fí l
(pensamiento) y físicos (cuerpo). Estos elementos juntos
constituyen preocupaciones, miedos, experiencias negativas
o inseguridades. La ansiedad a menudo surge de
pensamientos negativos que tenemos sobre el futuro, a
veces basados en experiencias personales o eventos
dolorosos que hemos presenciado.
Sin embargo, la ansiedad no siempre es negativa. De
manera similar a la motivación, la ansiedad a veces puede
motivarnos a actuar con anticipación, retrasando o
poniendo fin a lo que tememos que suceda.
A continuación presentaremos algunas señales de
ansiedad más específicas. Primero comprendamos la
historia de la evolución humana, lo que nos ayudará a
profundizar nuestra comprensión.

Los simios se mueven por el bosque, viven en cuevas y
disfrutan de una vida tranquila. Sólo necesitan trabajar
unas 14 horas a la semana para alimentar a sus familias.
Cuando un tigre se acerca silenciosamente, el hombre-mono
no tiene tiempo para pensar, y su hipotálamo
inmediatamente envía instrucciones a sus glándulas
suprarrenales, convirtiéndolo instantáneamente en un
superhombre. Su capacidad para morder, saltar, golpear,
correr y pensar lo hará. mejorarse mucho. Al mismo tiempo,
sus vasos sanguíneos epidérmicos se contraen para
asegurar que pierda la menor cantidad de sangre después
de ser mordido; su ritmo cardíaco se duplica para llevar
sangre extra a los músculos para luchar o escapar; sus
pupilas se dilatan para ayudar a ver situaciones peligrosas;
sus El cuerpo no participa en el escape o la lucha. Las
características pueden volverse menos activas o dejar de
funcionar.
Durante la evolución, el cuerpo cambia más lentamente,
hoy tenemos la suerte de no ser atacados por tigres, pero
todavía nos sentimos ansiosos y tenemos reacciones físicas
similares a las de nuestros antepasados humanos. Las
señales corporales de estrés se liberan rápidamente y en su
mayoría sin conciencia ni control, especialmente los latidos
del corazón y la sudoración. Esto conducirá a un círculo
l
vicioso: para parecer menos nervioso, intente controlar sus
nervios nerviosos, lo que en realidad aumentará su estrés.
Cuanto más intente controlar su nerviosismo, más sudará y
más rápida será su respiración. Se vuelve, y luego tu cuerpo
comienza a temblar, y cuanto más intentas controlarlo, más
fuerte tiembla tu cuerpo... pero de todos modos resulta
contraproducente.
A continuación se muestran varios tipos de lenguaje
corporal que pueden indicar la aparición o presencia de
ansiedad en nosotros.
Lenguaje corporal que sugiere
ansiedad.
tócate a ti mismo
Cuando somos niños, cuando nos sentimos frustrados,
doloridos o asustados, nuestros padres (normalmente
nuestras madres) nos abrazan y nos dan palmaditas para
hacernos sentir seguros. Poco a poco empezamos a
tocarnos, especialmente la cara, cuando nuestra madre no
estaba. Incluso nos tapamos los ojos o la boca para
protegernos y nos tocamos la barbilla, las orejas y las
mejillas en un intento de calmarnos mientras trabajamos.
Todas estas son acciones subconscientes. Somos
conscientes de sonreír, asentir o hacer gestos, pero no
somos conscientes de que nos estamos tocando. Asegúrese
de estar consciente de las emociones adicionales que
transmite este tipo de comunicación no verbal; revise lo que
se debe y lo que no se debe hacer en el lenguaje corporal
(consulte el Capítulo 1 para obtener más detalles).
Del mismo modo, las personas se muerden los labios con
los dientes superiores cuando se sienten estresadas,
especialmente los oradores sin experiencia y los oradores
públicos.
Hay una excepción que puede pasar desapercibida en

situaciones sociales. Tendemos a tocarnos el cabello
primero, inconscientemente haciéndonos más atractivos y
dejando que los demás vean nuestro mejor lado. Esto es
como decir: "Te atraigo y espero que tú también te
atraigas". Si la otra persona empieza a vestirse como tú y
quiere ser más atractiva delante de ti, entonces puedes dar
un paso adelante y Invítalos a estar contigo. Bailamos
juntos.
d d l d d l
La ansiedad o el miedo es una de las seis expresiones
básicas reconocidas por todas las culturas.
Es más probable que queramos ocultar esta mirada en
el trabajo y reemplazarla con una sonrisa.
Desafortunadamente, en esta situación, nos resulta difícil
sonreír con naturalidad. ¿Recuerdas cuando dijimos que el
lenguaje corporal "dice la verdad", verdad?
parpadear
Psicofisiología Esta nueva rama de la psicología estudia
la relación entre las emociones y los estados físicos y los
símbolos corporales. En circunstancias normales, las
personas parpadean de 14 a 16 veces por minuto,
dependiendo de la luz, la humedad del aire, la temperatura,
otros factores ambientales y de lo que estén haciendo.
Cuando nos sentimos estresados, parpadeamos
rápidamente. Nota: Las personas con blefaroespasmo (que
afecta aproximadamente al doble de mujeres que de
hombres) parpadean con frecuencia sin controlar las
contracciones musculares. A diferencia de la tartamudez,
las convulsiones pueden ocurrir en cualquier momento y no
deben verse como un signo de ansiedad o estrés.
A partir de la imagen de la página siguiente, podemos
adivinar fácilmente quién no está de acuerdo con lo que
dicen los demás y quién quiere expresar su opinión. El
hombre de la derecha en la imagen duda: tal vez no sea
consciente del mensaje que envía su lenguaje corporal.
Consejos
Para lucir más tranquilo, se recomienda no hacer lo
siguiente:
● Tócate;
● Muerde tu labio inferior;
● Mantenga los brazos sobre el pecho;
● Jugar con las manos;

l ld
● Dar la espalda;
● Atrás;
● Tratar de controlar el parpadeo (se ve raro, ojos

saltones);
● Parece una sonrisa pero no una sonrisa.
Debido a que las verdaderas emociones se revelan
fácilmente, puede resultar difícil controlar la ansiedad
cuando existe, pero podemos utilizar algunas estrategias
para ocultarla.
Aquí me gustaría citar un pasaje de mi discurso de
graduación en la Universidad de Sydney.
Ejemplo
En un estudio que analiza específicamente la ansiedad
entre los paracaidistas. Los investigadores colocaron a los
paracaidistas un dispositivo que podía medir los niveles de
ansiedad, frecuencia cardíaca, frecuencia respiratoria, etc.
Se coloca un pequeño contador en el instrumento para
correlacionar los cambios de ansiedad con la situación
actual.
Los investigadores han descubierto que la ansiedad de
los soldados que se lanzan en paracaídas por primera vez se
duplica cuando abordan el avión y reciben instrucciones; la
ansiedad aumenta cuando el avión despega; cuando están a
punto de llegar al punto de paracaídas y afirman haberse
lanzado en paracaídas. , los paracaidistas todavía están
preocupados y cuando finalmente se lancen en paracaídas,
se sentirán ansiosos. El sentimiento llegará a su punto
máximo.
Los paracaidistas experimentados no sentirán ansiedad
al subir al avión, despegar, acercarse al punto de salto,
abrir la puerta o saltar; pero la ansiedad aumentará justo
antes de llegar al suelo.
Consejos
La ansiedad excesiva es perjudicial para la salud física y
mental.
Miedo a hablar: toser y lamerse los
labios.
Aproximadamente tres de cada cuatro personas tienen
miedo a hablar, incluso más grave que el miedo a la muerte,
a las arañas, a la oscuridad y a las alturas, que en conjunto
constituyen los cinco principales miedos humanos.
Curiosamente, tradicionalmente los hombres han hablado
más en público que las mujeres, encontrando formas de
superar sus miedos con mayor frecuencia, tal vez porque las
mujeres son expresivas por naturaleza.
¿Alguna vez ha estado en una situación en la que
alguien tuvo tos seca durante una presentación? Cuando
nos sentimos ansiosos, los músculos de nuestra garganta se
contraen y nuestra respiración se acelera, lo que puede
secar la garganta. De particular interés son los cambios en
la función de las glándulas salivales, que hacen que el
hablante quiera toser y lamerse los labios.
También notarás algunas combinaciones de lenguaje
corporal, como la nuez de Adán rebotando hacia arriba y
hacia abajo, dos dedos cubriendo la boca con las yemas de
los dedos casi tocando la punta de la nariz.
Los oradores de alto rango, como políticos y pastores,
rara vez tosen durante discursos o sermones porque cuando
tosen indica que no son firmes en su postura, lo que los
pone ansiosos.
Nota: Algunos comportamientos infantiles continúan
hasta la edad adulta. Morderse los labios es un hábito difícil
de erradicar y no es un signo inconsciente de comunicación
del lenguaje corporal. A esto lo solemos llamar "pequeña
acción".
Consejos
● Practica lo que quieres decir una y otra vez hasta que
puedas expresarlo libremente y sin pensar.
d d d
● Cuando te pregunten o te provoquen, puedes decir
algo fuera de tema, como un político. Debido a que su
cerebro reacciona más rápido de lo que usted habla, solo
necesita un poco de tiempo de amortiguación y las
digresiones pueden ayudarlo a aclarar sus pensamientos.
Por ejemplo, cuando alguien te pregunta: "¿Por qué dices
eso?", puedes responder: "Muchas gracias por preguntar.
Este es el contenido clave que quiero decir. Debe haber
alguien aquí que piense igual que tú. Enfatice
especialmente este punto porque…”
Estas digresiones te permiten encontrar una respuesta
formal en 15 segundos, tiempo suficiente para que tu
cerebro piense.
A veces la risa puede ser tranquilizadora. Te reirás a
carcajadas viendo un acto de payaso cómico que te
asustaría si se desarrollara en la vida real. Ser capaz de reír
significa que te sientes tranquilo: te alegras de que lo que
estás viendo no sea algo que encontrarías en la realidad.
Una media sonrisa suele indicar nerviosismo (la boca se
mueve pero la nariz no responde). Intentamos utilizar el
lenguaje corporal para transmitir "Admito que eres mejor
que yo, por favor no me hagas daño" para tranquilizar al
oponente. En una situación similar, el cachorro se acostará
boca arriba y dejará al descubierto su vientre.
Puedes interpretar una media sonrisa como ansiedad.
Cuando sentimos que la otra persona es fuerte,
intentaremos mostrar una expresión amigable, como
diciendo: “Haz amigos, por favor no me hagas daño”. Por
supuesto, la sonrisa de la Mona Lisa en el cuadro de
Leonardo da Vinci es una excepción.
La media sonrisa también puede utilizarse como
microexpresión: esta expresión aparece en el rostro durante
no más de 1/50 de segundo y puede considerarse como una
reacción nerviosa. Lo único que juega a nuestro favor es
que estas microexpresiones sólo son reconocidas por el 10%
de las personas.
Consejos
● Mantenga una cara seria cuando se sienta ansioso, no
fuerce una sonrisa y no se ría.
● No te toques la cara.
sudor
No te preocupes en situaciones sociales a menos que
seas un atleta entrenando o un cantante en el centro de
atención. Pero tenemos poco control sobre nuestra
sudoración y sonrojo, especialmente cuando nos sentimos
ansiosos.
Hay más glándulas sudoríparas en la cara y las palmas.
Curiosamente, las palmas de las manos no sudan cuando la
temperatura corporal aumenta. Las glándulas sudoríparas
en las palmas sólo responden cuando hay estrés psicológico.
Las palmas de las manos sudan constantemente cuando te
sientes amenazado o de mal humor. ¿Cuántas personas
sudan en una oficina con aire acondicionado mientras
realizan un informe a sus compañeros o superiores?
Consejos
Ten siempre algunos pañuelos en tu bolsillo. Cuando tus
palmas estén sudadas, mételas en los bolsillos y deja que un
pañuelo absorba el sudor de tus palmas. Puedes
permanecer en el bolsillo por un rato en lugar de sacar las
manos inmediatamente. Esto lucirá más natural y seguro.
movimiento lateral
Cuando eres agresivo (lucha) o sumiso (huida), tu
cuerpo responde de manera diferente. Si es lo último, te
defenderás de lado, exponiendo la menor parte posible de tu
cuerpo a la otra persona. En la mayoría de los casos, es
poco probable que el cuerpo sea atacado, y algunas de las
reacciones del hombre de las cavernas todavía están
presentes, que pueden reducirse simplemente a caminar de
puntillas hacia la puerta o hacia una ruta de escape viable
(aunque esto es menos común). También retrocedemos para
distanciarnos unos de otros. Cuando el entrevistador dice:
"Me di cuenta de que nunca tuviste un MBA", te recuestas.
Esta pregunta en sí misma no es importante; de lo
contrario, ¿por qué el entrevistador no lo eliminaría
diciendo "no tiene un título de MBA"? Probablemente esta
pregunta sea solo para ver cómo responde, porque
responder adecuadamente a las preguntas es la capacidad
básica para estar calificado para este puesto.
El hombre de la imagen de abajo básicamente irrumpió
en el espacio privado de la mujer. En este caso, es poco
probable que la mujer lo ignore; la dirección de los dedos de
sus pies ya indica sus pensamientos internos.
d l
Cuando te sientes ansioso e intentas alejarte, tu cuerpo
te proporciona energía adicional para apoyar tu toma de
decisiones. Si no hay salida a la situación, esta energía se
escapa (porque es difícil de controlar) y se refleja en
pisotones, movimientos del cuerpo y brazos y frotamiento de
las manos.
5 lenguajes corporales que
demuestran confianza
A continuación, analizaré cómo proyectar confianza.
Descubrimos que la mayor parte del lenguaje corporal es
único y ocurre incluso antes de que nos demos cuenta.

No mires a la otra persona cuando te amenacen
físicamente, de lo contrario estarás en una posición débil.
Los instructores de artes marciales piden a los estudiantes
que practiquen movimientos laterales, es decir, girar la cara
hacia los lados y mirar por encima del hombro a sus
oponentes. Lo mismo ocurre con los boxeadores. Hacerlo
puede protegerse y hacer que el "objetivo" sea más pequeño
a los ojos de la otra parte.
Si estás psicológicamente conmocionado o asustado,
naturalmente te pondrás de lado. Muchos oradores
nerviosos se paran con los pies en el ángulo "3:50" del dial
en lugar de la postura "1:50". Incluso si tus palabras son
firmes y tu presentación apasionada, tu cuerpo revelará tus
verdaderos pensamientos: “Estoy muy nervioso y no quiero
estar aquí”.
Consejos
Sin ceder, apunte los dedos de los pies uno hacia el otro
y mantenga los hombros paralelos.

Cuando tu ansiedad aumenta, haces menos contacto
visual con la otra persona y miras más a tu alrededor, como
si buscaras una oportunidad de escapar.
d l d d d l
Le das a la persona una mirada de reojo, moviendo los
hombros en la dirección de los movimientos de tus ojos.
También puedes optar por mirar de reojo a la otra persona
si sientes que te amenaza (ya sea física o verbalmente).
Cuando nos encontramos con un conflicto, el contacto
visual se considera un comportamiento agresivo y, en este
momento, es necesario que apartemos la mirada. Cuando
pensamos que la otra parte es fuerte o poderosa, también
desviaremos la mirada o bajaremos la vista.
Como se mencionó anteriormente, para reconocer el
peligro parpadeamos con frecuencia a medida que
aumentan el estrés y la ansiedad. No te estoy pidiendo que
cuentes el número de veces que la otra persona parpadea,
pero te pido que entiendas que ha ocurrido algo inusual.
Consejos
● Si mirar directamente a los ojos de la otra persona te

produce ansiedad, también puedes mirar entre las cejas, la
otra persona no notará la diferencia.
● Al realizar una presentación a gran escala, considere
que los participantes estén distribuidos en las cuatro
esquinas del salón y mire cualquiera de las esquinas al
pronunciar el discurso. ¡Es más fácil dar un informe a las
"cuatro esquinas" que mirar fijamente a más de 400
personas!
Boca de goteras
¿Alguna vez has notado un fenómeno divertido en el que
las personas se ríen a carcajadas cuando están estresadas?
Esta situación sólo puede considerarse como una media
risa.
También puedes detectar señales reveladoras si alguien
se siente incómodo o reacio a dar un discurso o una
presentación. Por ejemplo, se les cierra la garganta y se les
seca la boca, y para eliminar estas sensaciones tragan o
tosen varias veces (a causa de su nuez de Adán, a los
hombres les resulta más difícil ocultar esta reacción
interna). A veces las personas se muerden los labios como si
l á d d l l
intentaran interrumpir lo que están diciendo, lo cual es una
buena señal de que tienen algo que decir.
Cuando nos sentimos ansiosos, nuestra boca también
reaccionará de manera extraña, por ejemplo,
inmediatamente nuestra boca se secará, nuestra voz
cambiará e inconscientemente querremos lamernos los
labios, todas estas reacciones indican que estamos
nerviosos y ansiosos.
Para calmar a los bebés de hasta seis meses, los adultos

les dejan chupar una tetina, un biberón o un chupete. Y
como adultos, ¿cómo nos consolamos cuando estamos bajo
presión? Algunas personas fuman, mascan chicle o muerden
la punta de un bolígrafo y otras pueden morderse las uñas.
Estos pueden ser hábitos diarios, y la frecuencia de llevarse
cosas a la boca se correlaciona positivamente con la
ansiedad. Parece que mantener la boca en movimiento
puede reducir el estrés. Tal vez hacerlo pueda llenar el
estómago en lugar de comida deliciosa.
Consejos
● Tenga un vaso de agua a mano y tome un sorbo

cuando se sienta ansioso.
● Si siempre usas gafas, morderse la punta de las
sienes te hará sentir elegante.
Ser más profesional hará que la gente piense que estás

pensando, en lugar de que estás bajo mucha presión.
Los humanos son inseparables de la respiración, y la
forma y frecuencia de la respiración representan su nivel de
confianza. Tendemos a descuidar nuestra respiración y la
damos por sentado. Cuando estemos seguros respiraremos
lenta y uniformemente sin sentir la presencia de la
respiración, cuando estemos ansiosos una respiración
rápida y superficial acelerará la velocidad de la inhalación,
en este momento podemos aumentar la frecuencia
respiratoria en un 40% para oxigenar los músculos. y
prepárese para el estrés ("luchar" o "huir").
l ó l f l
Para cooperar con la respiración, las fosas nasales se
expandirán para asegurar que se inhale más aire, lo que
también sirve para prepararse para el "ataque". Las fosas
nasales agrandadas suelen considerarse un signo de ira.
Los psicólogos suelen utilizar la "Técnica de respiración
de los tres segundos" para guiar a los clientes a superar el
estrés.
práctica
Pruebe la técnica de respiración de tres segundos:

inhale, contenga la respiración mientras cuenta hasta tres,
luego exhale y cuente lentamente hasta tres.
Repita esto cinco veces y sienta la reacción de su
cuerpo. Puedes enseñarles a tus amigos a hacer esto, pero
no les dejes saber por qué lo hacen, solo pregúntales cómo
se sienten. Este método funciona muy bien si desea parecer
seguro en un evento o antes.
coloca tus manos

Nuestras manos se mueven cuando la confianza es baja.
Para calmar nuestro corazón, pasamos las manos donde una
vez nos tocó nuestra madre: tocamos o acariciamos
nuestras mejillas o cabello, no nos hacemos cosquillas ni
nos arreglamos, sino que nos calmamos en momentos de
estrés.
Al sentarse, puede cruzar las piernas y los brazos sobre

el pecho. Este último no es sólo un gesto defensivo sino
también hostil que dice: "Vamos, quiero ver qué haces".
Cuando escuchamos malas noticias o somos testigos de

algo triste, instintivamente nos protegemos, por ejemplo,
nos tapamos los oídos, la boca o la frente con las manos,
como diciendo: "¡Oh, no!", tratamos de usar nuestro
lenguaje corporal para bloquear las malas intenciones del
visitante.
Los bebés se aferran a los adultos cuando tienen miedo,
y nosotros seguimos haciendo cosas similares cuando somos
adultos. Cuando nos asustamos con un juego emocionante
l d d d
en el parque de diversiones, inmediatamente nos agarramos
a la barandilla hasta que nuestros nudillos se ponen
blancos. Como se mencionó anteriormente, la mayoría de
los adultos tienen miedo de hablar en público y se aferran al
podio o al escritorio cuando tienen que hablar.
Consejos
Cómo irradiar confianza sentado y de pie
(1) Sentarse en el borde de la silla transmite el mensaje

"Estoy ansioso". Cuando esté sentado, oblíguese a sentarse
erguido y luego relaje lentamente su postura. Estos métodos
no hacen nada para demostrar confianza. Sentarse en el
borde de una silla puede hacerte sentir incómodo y parecer
apático. La postura correcta al sentarse es: llenar la silla y
simplemente relajarse;
Siéntate erguido contra el respaldo de la silla y coloca

las manos sobre los muslos. Recuerde, no se toque la cara
sin importar si le pica o no.
Cuando esté enfatizando un punto clave o hablando ante
una audiencia, puede enderezar ligeramente la espalda,
inclinarse hacia adelante, colocar la parte interna de las
muñecas contra la mesa y juntar las manos en forma de
pirámide. Cuando quieras dar un ejemplo o enfatizar un
punto, mueve tus manos con naturalidad. Cuando te unas a
una discusión grupal, intenta parecer confiado y amigable.
Inclínese hacia adelante cuando comience a hablar y
mantenga esta posición si los miembros de su grupo
cuestionan sus palabras. Una vez que haya expresado su
punto o respondido a la pregunta de otra persona, retroceda
y siéntese en su posición original.
(2) Junte las manos y entrelace los dedos, lo que le hará
lucir relajado. También puede sentarse con las manos sobre
las manos, lo que puede parecer una tontería, pero la gente
generalmente no notará su postura "anormal" al sentarse.
resumen
l d d í h l
Para superar la ansiedad, aquí hay algunas
sugerencias que puede probar.
● Reduzca la velocidad de su respiración.
● Párese con la cabeza en alto, de cara a la otra
persona o al público.
● Mirar a la otra persona cuando habla y al público
cuando da un discurso.
● Manos juntas, dedos entrelazados para formar

una aguja.
● Cuando insista en un determinado punto de vista,
coloque las manos detrás de la espalda. Sólo mostrando
plena confianza en cada gesto podrás persuadir
eficazmente a tu audiencia.
● Si tiene la garganta seca, tenga a mano un vaso

de agua.
● Respire profundamente unas cuantas veces antes

de dar un discurso y respire lentamente durante el
discurso.
Capítulo 5 Utilizar el
lenguaje corporal para
establecer una buena
relación
Haz un buen uso del lenguaje
corporal.
La buena relación puede conducirte al hermoso jardín
de las relaciones, pero sin una apertura sostenida de tu
corazón, el jardín de las relaciones no permanecerá
exuberante. La simpatía también puede ser eficaz en
situaciones adversas como las negociaciones, especialmente
cuando se espera persuadir a la otra parte.
La llamada relación suele significar que estás en

armonía con los demás y que tu presencia hace que la otra
persona se sienta cómoda en lugar de sentirse amenazada.
Una relación armoniosa es el comienzo de la confianza
mutua. Para que una relación dure, ambas partes deben
mantener la relación durante la relación, lo que a veces se
considera como "mostrar uno mismo".
A partir de esto se comprende por qué Albert Merabin
creía que la relación era importante. Charla regularmente
con las personas que te rodean y pronto descubrirás quién
tiene una relación más armoniosa, y eso se nota en el
lenguaje corporal. Las personas que tienen una relación
armoniosa se acercarán unas a otras, como si estuvieran
bailando juntas. Cuanto más armoniosa sea la relación, más
consistentes serán las posturas de baile del lenguaje
corporal.
Este aspecto se analiza en detalle más adelante en este
capítulo. Comencemos por ver aquello sobre lo que tenemos
control directo cuando entablamos una nueva relación con
otra persona.
El lenguaje corporal y la relación también se tratan en
otros capítulos de este libro, pero entraré en más detalles
en este capítulo.
Déjame repetir lo básico: intenta relajarte, hacer
contacto visual, mantener el cuerpo equilibrado, lucir
confiado y relajado, y sonreír. Sonríes a la persona que te
l l
gusta, levantas las cejas si quieres mostrar entusiasmo y
aprendes a sonreír con sinceridad.
Además, puedes asentir con la cabeza cuando estés de
acuerdo con lo que dice el hablante. Este simple gesto
transmite amabilidad, aprobación y cariño. Todos queremos
entablar amistad con personas que rezuman simpatía.
Descubrirás que asentir puede cambiar la impresión que
alguien tiene de ti; al principio puede que te vean como
condescendiente y difícil, pero cuando asientes, te verán
accesible y comprensivo. Se puede ver que asentir puede
hacer que los demás confíen más en usted. Será mejor si
inclinas la cabeza hacia la derecha al asentir.
La habilidad de establecer una buena relación puede
remontarse a tiempos prehistóricos, cuando mostrar a los
demás que no eras una amenaza era una habilidad clave
para la supervivencia. Al enfrentar un peligro, es necesario
referirse a cómo reaccionaron físicamente los ancianos
experimentados que lo rodean, lo cual tiene un significado
de referencia tanto en el pasado como ahora. Después de
miles de años de desarrollo social, muchos lenguajes
corporales que afectan las relaciones interpersonales ya no
forman parte de la conciencia y han pasado de ser
habilidades de supervivencia a funciones sociales. Aunque
vivimos en el siglo XXI, cuando se levanta el velo,
descubrimos que todavía vivimos en una "tribu" compuesta
de relaciones cercanas. Esta “vieja” red todavía está activa
hoy en día, y sus miembros muestran valores, estilos de
habla, preferencias personales y estilos de vestimenta
similares.
Si pudiera resumir la habilidad de la compenetración en
una palabra, sería imitación. Las aves con el mismo color de
plumas se juntan y los humanos no son una excepción.
Cuanto más similares sean las personas entre sí, más
probabilidades habrá de que establezcan una relación
armoniosa. Hay muchas formas de verificar la afirmación
anterior, y la Programación Neurolingüística (PNL)
establecida por Richard Bandler y John Grinder es una de
ellas.
Se puede saber si la relación es armoniosa observando
el lenguaje corporal. Las personas que tienen una relación
armoniosa tienden a usar gestos similares y mostrar
expresiones similares. De hecho, se comunican con el
mismo lenguaje corporal. Observe a las personas en una
cita en un lugar público y rápidamente notará que las dos
partes mantienen los hombros paralelos y juntos, y se miran
cuando hablan, como si su lenguaje corporal estuviera
bailando en pasos coordinados.
Sonreír es crucial
Una sonrisa genuina y amable puede mejorar las
relaciones y desarrollar y mantener nuevas amistades.
Independientemente de otras características físicas, una

sonrisa puede hacerte más atractivo, y esto aplica tanto
para hombres como para mujeres. La sonrisa es el lenguaje
universal de todas las culturas y cumple importantes
funciones sociales: te ayuda a hacer amigos, muestra
respeto e incluso puede mejorar el estado de ánimo.
Las investigaciones han demostrado que no se puede
subestimar el papel de la sonrisa: una sonrisa adecuada
puede conmover el corazón de las personas. Una sonrisa es
la única expresión que se puede discernir a una distancia de
30 metros.
La sonrisa es para los seres humanos lo que la luz del

sol es para las flores.
--Anónimo
Es una reacción natural cuando alguien te sonríe y tú le
devuelves la sonrisa (y le devuelves la sonrisa antes de que
te des cuenta). Sonreír es la mejor expresión en cualquier
etiqueta social. Le sonreiremos a la persona que nos gusta.
Cuando veas que la persona te sonríe, naturalmente
pensarás que a esa persona también le gustas (puede ser un
poco arrogante pensar eso).
Influencia
Sonreír puede hacerte lucir:
● Más amigable;
● Más inteligente;
● Más atractivo;
á ó
● Más cooperación;
● Más creíble;
● Más influyente;
● Mejor salud;
● Más popular;
● Más honesto;
● Más tranquilo;
● Las emociones son más estables.
Obviamente, los puntos anteriores pueden superponerse
y no son mutuamente excluyentes, ¡pero todos son puntos
importantes!
El significado de la sonrisa en la vida:
● Puede brindarle más oportunidades laborales;

● Oportunidades de aumentos salariales;
● Traza una línea roja de amor por ti.
Sonríes cuando estás feliz y, a veces, sonreír produce
felicidad.
——Thich Nhat Hanh
¿Por qué las modelos siempre lucen inexpresivas
(luciendo deprimidas) cuando caminan por las pasarelas?
Porque el diseñador quiere que el público vea el trabajo y
no quiere que el público se distraiga con la belleza del
modelo. La situación es diferente cuando las modelos
venden productos y podemos detectar fácilmente los dientes
blancos que revelan cuando sonríen.
Curiosamente, las mujeres tienden a reír más que los
hombres y, en ocasiones, se obligan a sonreír para facilitar
la conversación. Además, es más probable que los hombres
d l d l
se sientan impresionados por las sonrisas de las mujeres,
mientras que las mujeres se sienten menos atraídas por las
sonrisas de los hombres.
Consejos
● Las mujeres a las que no les gusta sonreír parecen

preocupadas, infelices o nerviosas, mientras que los
hombres a los que no les gusta sonreír no dejan esta
impresión.
● Si los hombres quieren parecer fuertes frente a sus

colegas de la empresa, por favor sonrían lo menos posible.
tipo de sonrisa
Hay dos tipos de sonrisas: sonrisas genuinas y sonrisas
falsas
Sonreír desde el corazón (también conocida como
"sonrisa de Duchenne") puede movilizar los músculos
faciales, y hay dos partes principales involucradas en la
sonrisa: (1) las comisuras de la boca: se doblan y tiran hacia
atrás y hacia arriba; (2) las mejillas, luego levantadas,
aparecen patas de gallo alrededor de las esquinas de los
ojos. Estas dos acciones ocurren de forma casi automática y
natural, y esta sonrisa demuestra que la persona está feliz.
Las personas con sonrisas falsas (también conocidas como
"sonrisas no Duchenne") solo mueven la boca, generalmente
de forma deliberada, y es posible que no expresen
sentimientos verdaderos.
Recuerde: "No confíes en las personas que sonríen sólo
con la boca (no con el corazón)". Esta frase es cierta. Una
sonrisa real activará los músculos de las comisuras de los
ojos y exprimirá las patas de gallo (aunque muchas
personas usan productos de belleza para eliminar las
arrugas).
Hay muy poca diferencia en el movimiento de la boca,
ya sea que la sonrisa sea genuina o falsa, y si alguien está
ansioso, un lado de la boca se caerá.
Consejos
d d ól d d d l
Una verdadera sonrisa sólo se produce cuando todo el
rostro está sonriendo.
En la imagen de abajo, la imagen de la izquierda es una
sonrisa que no es de Duchenne, es decir, la boca
simplemente se mueve y la sonrisa muestra arrogancia; la
imagen de la derecha es una sonrisa de Duchenne. Tenga en
cuenta las patas de gallo en las esquinas de los ojos. las
comisuras de la boca hacia atrás, los dientes expuestos y
una ligera inclinación.
La simpatía está vinculada a la forma
de hablar.
De hecho, establecer una buena relación depende no
sólo del lenguaje corporal, sino también de la forma de
hablar, como el tono y la velocidad. Si alguien tiene un
eslogan, como "ya sabes", "en realidad", "básicamente", "por
ejemplo", etc., puede acercarse en la conversación a otras
personas que también tienen ese eslogan.
Se dice que algunos gerentes de marketing contratarán
vendedores locales que puedan hablar dialectos porque
pueden ganarse más fácilmente la confianza de los clientes
y, por lo tanto, establecer una relación con los objetivos de
ventas más rápidamente que los vendedores que no pueden
hablar dialectos.
Nos gustan las personas que son como nosotros, pero es
fácil desarrollar un sentido de supuesta superioridad: la
idea de que “nuestra familia, raza, comunidad o país es
mejor que el tuyo”, una posición común entre grupos con
características similares.
apretón de manos
Al igual que la ropa, un apretón de manos no es
estrictamente lenguaje corporal porque es intencional y no
accidental.
Cuando el psicólogo Dr. F. Chaplin estudió los apretones
de manos, descubrió que un apretón de manos adecuado
tiene una alta correlación con una primera impresión
positiva.
Las investigaciones muestran que el significado que

transmiten los apretones de manos se ha mantenido
prácticamente sin cambios a lo largo de los siglos, y las
personas tímidas y sensibles a menudo se toman de la mano
débilmente y débilmente. Curiosamente, la gente moderna
tiene ideas más liberales y abiertas, y las mujeres con un
coeficiente intelectual alto se dan la mano vigorosamente,
con la esperanza de dejar una buena primera impresión en
la otra parte. La excepción a esta regla es que los hombres
con temperamentos similares a estas mujeres pueden
sentirse incómodos con un agarre más pequeño, no porque
sean débiles, sino porque la sociedad generalmente cree
que los hombres deberían tener un agarre más fuerte que
las mujeres.
Los hallazgos difieren de la sabiduría convencional, que
sugiere que las mujeres que proyectan confianza como los
hombres a menudo dejan una impresión negativa. Para las
mujeres, tomar la mano de otra persona puede mejorar
efectivamente su autoimagen y, en comparación con las
palabras ingeniosas y la autopromoción arbitraria, el costo
social de hacerlo es menor.
——Dr. F. Chaplin
A continuación se muestran algunos apretones de
manos de uso común:
● Párese derecho cuando se reúna;
l h b h á
● Separe los hombros hacia atrás;
● Haga contacto visual con la otra parte y genere
confianza;
● Sonríe generosamente para mostrar amabilidad;

● Dar la mano de manera proactiva y mostrar
confianza;
● Tomar la mano de la otra persona;
● Manténgalo presionado solo durante tres segundos,

no se entusiasme demasiado cuando se encuentren por
primera vez.
Otras estrategias incluyen:
● En reuniones sociales, use su mano izquierda para
sostener alimentos y bebidas.
● Si sus palmas son propensas a sudar, lávese las
manos con agua fría antes de entrar a la habitación. Los
hombres pueden guardar un pañuelo en el bolsillo derecho
de sus pantalones.
Aquí hay ocho cosas que los políticos, líderes y

ejecutivos deben tener en cuenta al estrechar la mano.
(1) Asegúrese de que la palma de su mano derecha esté

seca. Cuando estás ansioso, es posible que sudes por todo el
cuerpo, especialmente en las palmas. Si no quiere mostrar
ansiedad cuando se conocen por primera vez, o dejar que la
otra persona vea su nerviosismo a través de la comunicación
no verbal, coloque su mano en el bolsillo derecho de su
pantalón antes de estrecharle la mano y séquese
cuidadosamente las manos con un pañuelo de papel en su
bolsillo. . Ponte de pie y mantén las manos en los bolsillos
por un momento para parecer más seguro.
(2) Dar la mano activamente. Tomar la iniciativa de
acercarse demuestra liderazgo y confianza en uno mismo,
por lo que tendrá la oportunidad de jugar los próximos
é d d l
"juegos". En términos estadounidenses, tomar la iniciativa
de "extender la mano" es más como un "ganador".
(3) Actúe para ganar. Intenta jugar el juego "Apex".

Toma la mano de la otra persona y colócala en la palma de
tu mano izquierda, con el dorso de tu mano derecha arriba
en el proceso. Si la otra persona no acepta este agarre (tu
mano cuelga torpemente en el aire), también puedes jugar
al juego de "ganar con la mano izquierda", que consiste en
tapar el apretón de manos de la otra persona con tu mano
izquierda, lo que aún demuestra que son dominantes.
(4) Mantenga una distancia personal al estrechar la

mano. Al dar la mano, extiende los brazos hacia adelante y
mantén una distancia personal con la otra persona, ya que
parecerá que te está dando más espacio. De los dos, pareces
ser el más fuerte y dominante.
(5) Intente utilizar su mano izquierda tanto como sea
posible. Utilice la "táctica del bíceps" cuando conozca y
tome fotografías con alguien que sea igualmente fuerte. Al
estrechar la mano (con la mano derecha), agarre
suavemente los bíceps de la otra persona (con la mano
izquierda). Tenga en cuenta que puede parecer antinatural
cuando los demás intentan hacer esto al mismo tiempo para
ver quién es más fuerte y tiene más confianza. , o en un
estatus superior. Se aconseja a los políticos que no
muestren tal cortesía a los miembros de la familia real, de lo
contrario, ¡su desempeño político se reducirá
considerablemente!
(6) Mantenga una postura recta al tomar fotografías
oficiales. Párate del lado derecho de la otra persona para
que cuando toques el bíceps de la otra persona, quede más
parte de tu brazo derecho expuesto y luzcas más
prominente en las fotos publicadas por los medios.
(7) Consejos especiales para mujeres. Los hombres

fuertes suelen jugar (algunos o todos) el "juego" del apretón
de manos descrito anteriormente. Es posible que extiendan
el contacto físico por algún motivo. Al encontrarse con
hombres así, las mujeres pueden recurrir a las siguientes
estrategias.
● Amasar las cejas lo más apropiadamente posible.
l d l h b
● Intente empujar suavemente la mano del hombre
hacia su espacio personal. Es más fácil hacer esto: no
esperará que actúes así y no tendrá tiempo para expresar su
descontento.
● Pruebe las prácticas mencionadas en (1), (2) y (3)
anteriores.
● Mira a la otra persona seriamente y no te rías.

(8) Sugerencias a la hora de tomar fotografías. Si hay
tres personas importantes a tu alrededor, cuyo asiento esté
más cerca de ti delante de la foto de grupo muestra con qué
intereses eres más coherente o a quién apoyas más.
A continuación, pase del juego del apretón de manos a
consejos más prácticos.
Esta técnica pone a prueba la credibilidad. Este tipo de
imitación ocurre de forma natural e inconscientemente
imitamos a los demás, especialmente a los amigos, sin
ningún entrenamiento. La imitación en el espejo presenta la
imagen reflejada de otra persona mientras te mueves, te
inclinas hacia adelante, sonríes y asientes con la cabeza
junto con la otra persona. Curiosamente, los latidos del
corazón del feto y de la madre se mantienen constantes
cuando se sienten relajados al mismo tiempo.
Si desea construir una buena relación con su
contraparte, la duplicación también puede funcionar.
Practica y desarrolla esta habilidad para que la duplicación
pueda ocurrir automáticamente sin que tengas que pensar
en ello. Se recomienda que pruebes esta habilidad con
amigos en lugar de con extraños, ya que no establecerás
una buena relación a menos que la persona ya sea uno de
ustedes. A nadie le gusta que lo imiten.
Mire la imagen a continuación y vea si puede identificar
las cinco señales reflejadas. Si un hombre es dominante,
¿cuál será su próximo movimiento físico? Si una mujer toma
la iniciativa, ¿qué hará a continuación? Consulte el
Apéndice 1 para obtener la respuesta.
Ajuste de ritmo
El ajuste del ritmo es la segunda parte de la imitación
en el espejo. Al imitar a otros, pueden encontrar puntos en
común entre ellos, incluidos antecedentes, círculo de
amigos, intereses, experiencias, etc. Asegúrate de estar en
la misma "situación" que la otra persona y construye un
puente espiritual que ayudará a construir una relación más
armoniosa. Puedes verificar si has establecido una relación
armoniosa con la otra persona realizando algunas acciones
conscientes. Por ejemplo, si desea enfatizar un punto
mientras está sentado y charlando, mueva su cuerpo
ligeramente hacia adelante. Si la otra persona también
puede avanzar al mismo tiempo o inmediatamente después,
entonces se puede juzgar que la relación entre ellos es
relativamente armoniosa. Haz que los pequeños cambios en
el lenguaje corporal duren más e inténtalo una y otra vez
hasta lograr un reflejo suave. Este proceso se llama
"liderar", en el que usted lidera el lenguaje corporal de los
demás.
Verifique si ha establecido una buena relación con
alguien.
Si la persona no sigue tu ejemplo, repite el proceso. Si

lo intentas cuatro veces sin éxito, necesitas cambiar la
forma en que dices o haces las cosas. A veces, imitar los
háb d l d á d d l
hábitos o mantras de los demás puede ayudar a acercarlos.
Si los pequeños movimientos de la otra parte son obvios, no
es recomendable imitarlos, de lo contrario avergonzará a la
otra parte.
No seas tan duro contigo mismo si aún así no funciona,
por alguna razón no siempre agradamos tanto a algunas
personas. Incluso los psicólogos profesionales no siempre
establecen una buena relación.
Una vez que se establece la relación, queremos
proyectar confianza. Ampliaré esto en el próximo capítulo.
resumen
● Sonríe a menudo y desde el fondo de tu corazón
(sonrisa Duchenne).
● Párese con la cabeza en alto.

● Tome la iniciativa de tomar la mano de la otra
persona.
● Siga hablando a la misma velocidad que la otra
persona.
● Tenga cuidado de imitar el eslogan de la otra

persona (si la otra persona tiene uno).
● Desarrollar y aplicar habilidades de imitación de
espejos.
● Desarrollar y aplicar habilidades de ritmo.

Capítulo 6 13 lenguajes
corporales para aumentar la
confianza
La confianza es la llave de oro del éxito. Tener confianza

en uno mismo le permitirá medir riesgos y aprovechar más
oportunidades. La profesora de Harvard Rosabeth Moss
Kanter cree que la confianza se encuentra en algún punto
entre la arrogancia y la desesperación. Es necesario que
desarrollemos nuestra confianza en nosotros mismos antes
de asumir muchas tareas.
d d l d d l
Se puede considerar la ansiedad como una espiral
descendente de confianza en uno mismo. Muchas personas
nacen propensas a la ansiedad debido a características
psicológicas específicas. Para la mayoría de las personas, el
entorno externo afecta los sentimientos de ansiedad,
conocidos como ansiedad de estado o ansiedad ambiental.
En ambos casos, el lenguaje corporal se puede cambiar
conscientemente, lo que permite a las personas ocultar sus
emociones y parecer más seguras.
Definir confianza
Confianza significa que un individuo siente y sabe que
tiene las habilidades necesarias para gestionar las
relaciones interpersonales.
Cuando nos sentimos ansiosos, nuestro lenguaje

corporal puede estar retomando técnicas y estrategias de
hace millones de años. Cuando nos enfrentamos a una
situación difícil o nos sentimos estresados, los humanos
preferimos adoptar el principio "3F" (luchar, huir o
congelarnos) para preparar nuestros cuerpos para diversas
emergencias.
En la respuesta de "lucha", podemos mostrar más
confianza: mantenernos erguidos, tensar los músculos,
responder con calma, mirar al enemigo, apretar los puños y
apretar los dientes. Intentamos proyectar confianza
independientemente de cómo nos sintamos internamente.
Sin embargo, la provocación puede llevar a más provocación
y no se recomienda aquí.
La falta de confianza, la disposición a huir o el

estancamiento se manifiestan de manera diferente en el
lenguaje corporal. Recomiendo observar una variedad de
cambios físicos en lugar de sacar conclusiones precipitadas
basándose solo en uno o dos signos. Si puedes controlar
ciertos cambios y reacciones en tu cuerpo, es una gran
noticia.
A continuación, presentaré 13 tipos de lenguaje

corporal que mejoran tu confianza.
Una de las formas tradicionales de aliviar el estrés es
utilizar la respiración abdominal en lugar de la respiración
torácica. Al entrar en modo de lucha o huida, un individuo
rápidamente absorbe más oxígeno porque se siente
amenazado. Las personas que confían en su capacidad para
manejar situaciones no necesitan luchar ni huir, por lo que
respiran más lentamente. La frecuencia respiratoria
también puede aumentar de forma inconsciente, pero, a
menos que la situación lo permita (lo que en la mayoría de
los casos no está permitido), es necesario controlar
cuidadosamente y ralentizar la respiración para parecer
seguro.
Si su cuerpo está desesperado por escapar o luchar,
disminuir la velocidad de su respiración es la forma que
tiene su cuerpo de decirle a su cerebro: "Todo está bien,
simplemente relájese". Existen conexiones complejas entre
el cuerpo y el cerebro. Los periodistas interrogan a los
políticos de alto nivel durante las entrevistas y, cuando se
les presiona, expresan su ansiedad de otra manera, pero
normalmente sin aumentar su frecuencia respiratoria.
Cuando nos sentimos ansiosos, normalmente tensamos
los músculos para proteger nuestro cuerpo. Intente utilizar
la respiración abdominal mientras aprieta el pecho y los
músculos abdominales. Sin embargo, este método es
demasiado difícil. La forma más fácil es disminuir la
velocidad de la respiración.
contacto visual
Una señal de falta de confianza es mirar hacia otro lado
cuando la gente se siente amenazada.
Cuando miramos hacia otro lado, en realidad estamos
huyendo de alguien o de una situación. Los boxeadores
adoptarán una estrategia "condescendiente" (mirar
fijamente al oponente sin mirarlo) al pesarse antes de una
pelea, con el fin de aumentar la ventaja psicológica para
poder mostrar su fuerza física más adelante en el ring.
No recomiendo menospreciar a los demás en una
reunión normal porque el contacto visual te hace parecer
más seguro. El capítulo 7 analiza en detalle el papel del
contacto visual en el fomento de la confianza.
Sonrisa
Sólo podemos reír cuando estamos relajados y confiados
(sonrisa de Duchenne). Preste atención a los siguientes
puntos: (1) No se ría sin parar, de lo contrario parecerá un
poco falso; (2) Una sonrisa en la comisura de la boca pero
ninguna sonrisa en los ojos, lo cual es un signo de ansiedad.
; (3) Se ríen con demasiada frecuencia Parece que están
tratando de complacer o ceder ante la otra persona; (4) Las
personas seguras de sí mismas se ríen cuando quieren.
Estar de pie
Siempre es bueno tener la ventaja de la altura, ya que
ser alto puede asociar fácilmente a las personas con
iniciativa, seguridad, coraje, éxito, capacidad y confianza en
uno mismo.
Sapos, peces globo, lagartos y camaleones intentan
parecer más altos para abrumar a otros animales. Todo el
mundo quiere parecer confiado.
La madre sabe muchas cosas de forma instintiva, por
ejemplo, sabe que ser alto te da más confianza, por eso a la
mayoría de los niños se les pide que coman más. Los
soldados que no mantengan la cabeza en alto serán
severamente criticados por sus superiores. La Policía Real
Británica luce majestuosa y alta con gorras tipo cúpula. El
ganador de un evento deportivo se sitúa en el podio más
alto del medio.
A los gerentes que no tienen la altura ideal les resulta
útil mantener la cabeza en alto, lo que les da una ventaja
psicológica sobre los demás, incluso si son más bajos.
Las personas más altas tienen mayores posibilidades de
ascenso y aumento salarial. Timothy Judge, profesor de la
Facultad de Negocios de la Universidad de Florida, calculó
que por cada centímetro más alto que el promedio, puedes
ganar $789 adicionales por año (según datos de 2003). Esto
se confirmó tanto en los departamentos de gestión como de
ventas, pero fue menos evidente en ocupaciones con menos
oportunidades sociales, como ingenieros y contables. En
general, se cree que ser alto aumenta la confianza en uno
mismo, mejora el desempeño laboral y conduce a ascensos.
Los psicólogos transformacionales creen que esta idea
puede tener sus raíces en el alma primordial de la
humanidad. El profesor Judge escribió:
l l l d l
El Homo sapiens cree que la altura es uno de los rasgos
del liderazgo, y las personas altas sienten que pueden
protegerse mejor a sí mismos y a su tribu.
Incluso se puede predecir la altura de un niño cuando
nace. Un estudio realizado en Finlandia en 2005 demostró
que los niños que eran más altos que el promedio al año de
edad tenían ingresos más altos 50 años después. Algunas
personas incluso piensan que la altura es directamente
proporcional al coeficiente intelectual.
Las mujeres también están sujetas al "sesgo de altura".
Después de que Cynthia McKay fuera ascendida a directora
ejecutiva de dos grandes empresas (las dos empresas
gestionan 510 distribuidores nacionales y extranjeros en los
Estados Unidos), todavía usa tacones de 8 cm. Su altura
neta es de 1,75 metros, ¡lo que ya se considera una mujer
muy alta! Cynthia admite que, aunque cree que 8 cm no son
suficientes para aumentar la influencia personal, el uso de
tacones altos sigue siendo necesario. Puede que esta
afirmación no sea lo suficientemente rigurosa, pero tiene
cierto sentido.
Las personas altas parecen más poderosas. Si quieres
lucir alto y poderoso, estira la columna, estira el cuello,
levanta la cabeza, baja y estira los hombros y no encorves el
pecho. ¡Las mujeres deberían usar tacones altos!
Los diseñadores de los cascos de policía británicos
siguieron desde el principio el principio de altura: cuando se
lleva el casco de policía, éste está ligeramente inclinado
hacia la nariz. Para poder ver claramente hacia delante, los
agentes de policía deben levantar la cabeza y el pecho. La
parte superior del casco también está diseñada para que los
agentes de policía parezcan más altos.
El mensaje que transmite este lenguaje corporal es que
te hace parecer seguro. Pocas personas en la vida cotidiana
son como Napoleón, e incluso aquellos que se conforman
con una diminuta estatura napoleónica aún necesitan
mantener la cabeza en alto.
mantenerse firme
Cuando nos sentimos tranquilos, la actividad de las
neuronas del locus coeruleus en nuestro cerebro es menor;
cuando nos sentimos ansiosos, nos sentimos menos seguros
y todo nuestro cuerpo entra en modo de estrés de lucha o
huida, y toda la persona se vuelve más cuidadosa y
vigilante. La adrenalina, la noradrenalina y las
catecolaminas del cuerpo preparan los músculos para el
ejercicio. La mayoría de los mamíferos, incluidos los
humanos, mueven sus cuerpos cuando quieren protegerse o
iniciar una provocación. Algunos animales se quedarán
quietos cuando se sientan amenazados (lo que facilitará la
detección de sus movimientos). Entonces, para parecer más
seguros, debemos aprender de estos animales.
Hombros parejos
Cuando te enfrentas a alguien con confianza, tus
hombros estarán al mismo nivel que él. Cuando te acercas a
alguien así, tus piernas no se inmutan (de lo contrario, sería
confuso). Mirarse directamente puede enviar una señal de
que "somos iguales".
Además, parecerá más alto y más seguro cuando sus
hombros estén al mismo nivel. Esto puede explicar las
grandes charreteras de los uniformes militares mexicanos
(los hombres estadounidenses son en promedio 8
centímetros más altos que los mexicanos).
Por eso es necesario abrir los hombros.
levanta tu barbilla
Cuando levantas la barbilla, automáticamente levantas
los ojos. Cuando levantas los ojos, naturalmente miras a la
otra persona, como si dijeras: "Tengo más confianza que tú".
Si quieres parecer humilde, te sugiero que mires hacia
abajo. En Japón, este gesto forma parte de la etiqueta
social.
Se dice que tan pronto como los príncipes de los
Habsburgo aprendieron a caminar, se ataban ramas de
acebo alrededor del cuello, con las ramas tocando la
barbilla, de modo que con el tiempo ésta permaneciera
siempre en posición hacia arriba.
Quizás hayas notado que cuando las personas están
frustradas miran hacia abajo y se quedan boquiabiertos.
Combinar estas poses con una conversación cotidiana sería
como decir: "Hoy te ves genial y no estoy feliz". Las
personas se vuelven menos seguras cuando no están
contentas.
sentado erguido
Sentarse erguido también te dará una ventaja. Sentarse
puede crear un efecto igualador porque la longitud de las
piernas representa la mayor parte de su altura. El rey
Eduardo I de Inglaterra era particularmente alto y conocido
como el "Martillo de Gales", y también tenía el lindo apodo
de "Eduardo Piernas Largas". Si las piernas determinan la
altura, sentarse puede tener un efecto igualador. ¿Alguna
vez has notado que los presentadores de programas de
entrevistas suelen parecer más altos que sus invitados? Esto
se debe a que el presentador se sienta en una silla más alta,
lo que demuestra dominio. Muchos ejecutivos utilizan esta
estrategia para elevar su propia silla por encima de la altura
del asiento de la persona frente a su escritorio.
Si desea exponer un punto en una reunión de trabajo, le
sugiero que haga dos cosas: (1) sentarse lo más erguido
posible y (2) integrarse en el “espacio” de la reunión.
Estarse quieto
Observemos al presidente de la Cámara de los Comunes
británica: rara vez sufre miedo escénico, puede atraer la
atención de cientos de oyentes estando quieto y tiene una
gran confianza en sí mismo y autocontrol. Observe cómo se
desempeñan las personas influyentes de la industria o los
ministros del gabinete cuando aparecen en programas de
entrevistas y compárelo con otras celebridades y estrellas.
Descubrirá que la diferencia entre ellos es que los primeros
se mantienen tranquilos cuando tienen confianza y no
necesitan actuar en público para mantener su estatus.
No muevas tus manos
Las manos se pueden utilizar para autoprotección o
autoconfort. Mover las manos rápidamente indica ceder,
indica que la situación actual es estresante o que estamos
tratando de afrontar el dilema que nos ocupa. Si nos atacan
o nos provocan verbalmente, naturalmente movemos las
manos para protegernos. Durante las reuniones, cuando
nuestras opiniones no se toman en serio, nuestras manos
enviarán señales "extremas", como si le dijeras a tus
compañeros: "Oye, estoy hablando, deberías escuchar con
atención". Eso lo encontrarás en los programas de
televisión. rara vez mueven las manos porque saben que la
mayoría de los espectadores están prestando atención a las
noticias.
Una forma de mantener las manos quietas es juntarlas

en el regazo. Si está en una reunión, coloque sus manos
suavemente sobre la mesa de conferencias.
desacelerar
Piénselo, ¿alguna vez ha visto a algún político de alto
nivel (independientemente de su nacionalidad) correr o
caminar? Correr equivale a decirle al mundo que "hay
personas más poderosas esperando subir al escenario, yo
solo soy un seguidor". Por supuesto, a veces tenemos que
aceptar la realidad de la abdicación, como escribió Chaucer
en " The Clerk's Tale ": "El tiempo pasa y el tiempo no
espera a nadie". Si quieres ganar confianza, ejercita tus
habilidades de gestión del tiempo.
Las personas más poderosas de Hollywood tienden a ser
rápidas con las palabras y fáciles con los pasos.
——Michael Caín
Bebe más agua
La mayoría de las personas comen en exceso cuando se
sienten estresadas o se aclaran la garganta antes de hablar.
Esto se debe a que la garganta se aprieta cuando estás
ansioso, lo que te hace parecer menos seguro. La solución
es sencilla: lleva agua contigo. Si alguien te pregunta,
pídele que espere un momento mientras tomas un sorbo de
agua antes de responder, así podrás responder con
confianza.
habla más lento
Cuando nos sentimos ansiosos, las personas suelen
hablar más rápido para decir lo que quieren decir lo más
rápido posible, tal vez porque nos preocupa que la otra
persona no tenga la suficiente paciencia o no tenga tiempo
para escuchar. ¿Cuál es la velocidad adecuada para hablar?
Consulte la velocidad de habla de los locutores de radio y
televisión. Disminuir la velocidad de tu discurso también
ayudará a que la otra persona comprenda tu mensaje,
haciéndolo más persuasivo.
Aún debes recordar al "Duque" a los ojos de los

fanáticos occidentales tradicionales: el actor John Wayne,
¿verdad? Cuando se le preguntó por qué se quedó sin
aliento a mitad de la frase, Wayne dijo con calma: "Sólo
quiero que la otra persona sepa... (respire
profundamente)... aún no he terminado de hablar". No es
difícil entender que el actor John ¿Por qué Wayne tiene
tanta confianza? John a menudo hacía una pausa al final de
una oración cuando hablaba en muchas ocasiones. Se dice
que la señora Thatcher utilizó esta técnica para evitar que
los periodistas interrumpieran sus palabras y para darse
tiempo suficiente para respirar y asegurarse de poder
terminar sus siguientes palabras sin problemas.
resumen
Para parecer seguro, debes hacer las siguientes 13
cosas.
● Reduzca la velocidad de su respiración

● contacto visual
● Sonríe
● Manténgase erguido con la cabeza en alto.
é f
● Manténgase firme
● hombros uniformes
● Levanta la barbilla
● Siéntate erguido
● Quédate tranquilo
● No muevas las manos
● Reducir la velocidad
● Beba más agua

● Reduzca su velocidad al hablar
Capítulo 7 8 lenguajes
corporales para potenciar tu
coraje
El principio básico para aumentar la asertividad es

llamar la mayor atención posible hacia uno mismo,
transmitiendo así una gran cantidad de información sobre
uno mismo, incluso sobre su temperamento.
Para ser una persona fuerte, debes lucir tranquilo,
confiado y sereno. Si esto le resulta difícil, no permita que la
otra persona vea su ansiedad. Si bien el lenguaje corporal
puede revelar la verdad, podemos practicar su control.
d l á h l f ó d
Recuerda: la práctica hace la perfección, y en privado, como
un actor, puedes ensayar una determinada secuencia de
planos según las exigencias del "director" hasta que quede
perfecta.
Definir audacia
Coraje significa actuar con decisión y confianza, adoptar
una postura firme, insistir en hacer lo que uno quiere hacer
y mantener la calma y el control.
Las habilidades prácticas específicas incluyen los
siguientes 8 tipos.
En el Reino Unido, la altura juega un papel importante
en el empleo. Por ejemplo, si no cumples con el estándar de
altura, no puedes ser oficial de policía. Creo que este
requisito de contratación debe modificarse. Generalmente
se acepta que la altura está estrechamente relacionada con
la fuerza y la influencia. Esto sólo puede entenderse
mediante la imaginación. Incluso si un maestro bajo tiene
dificultades para disciplinar a un alumno alto, el maestro
debe mantener la cabeza en alto.
La altura de Napoleón era de 5,2 pies (1,58 metros) o 5
pies (1,52 metros), dependiendo de si se prefiere el estudio
británico o francés. Se dice que los franceses pensaban que
Napoleón medía al menos 6 pies de altura
(aproximadamente 1,8 metros), mientras que la propaganda
política británica lo describía como un "hombrecito".
Algunos hombres piensan que ser alto es una de las
ventajas de las mujeres. Tomemos como ejemplo a Tom
Cruise. Su segunda esposa, Nicole Kidman, es 4 pulgadas
más alta que él, y su tercera esposa, Katie Hull, es 4
pulgadas más alta que él. Katie Holmes es 3 pulgadas más
alta que él. Pero no creo que ser alta sea una ventaja
absoluta para las mujeres.
Cuando la policía de tránsito le pida que se detenga,
caminará rápidamente hacia usted y luego lo mirará
mientras todavía está sentado en el automóvil. La ventaja
del coraje del policía de tránsito se refleja en dos aspectos:
primero, no puedes moverte y, segundo, debes mirarlo a los
ojos.
En definitiva, los ejemplos anteriores pretenden

mostrar: si quieres ser más asertivo, mantente erguido.
estirar
Encoge tus hombros, cuerpo y pies hacia la puerta,
estas acciones te hacen parecer una víctima. Así que, si
quieres lucir tu fuerza, estira tu cuerpo al máximo. A esto a
veces se le llama "efecto pavo real": el pavo real macho abre
la cola para ganar más espacio.
En la imagen de abajo, los dos atletas estiran sus
cuerpos lo más posible. El hombre de la izquierda usa la
fuerza de sus manos para mostrar sus fuertes bíceps; el
hombre de la derecha pone sus manos en las caderas para
mostrar su coraje.
Si quieres lucir seguro, mantén los dedos de los pies

apuntando uno hacia el otro, relaja el cuerpo y separa los
pies ligeramente, como en una posición de "descanso". Los
soldados "se pondrán firmes" sólo cuando escuchen la orden
del oficial. Esta es una acción característica en el campo de
entrenamiento militar, pero tiene poco efecto en mejorar el
coraje.
Mantén la cabeza erguida y el pecho
erguido.
Imagina que tienes una nota adhesiva en la punta de tu
nariz. Ahora, levanta tu cara en el ángulo correcto para no
parecer agresivo empujando tu cabeza hacia adelante o
tirando de tu cabeza hacia atrás (como si trataras de evitar
la parte inferior de la otra persona). (cuerpo), gancho hasta
la barbilla) y parecer arrogante.
Se producirán excepciones cuando desee aumentar su

ventaja. Hablemos un poco aquí de las relaciones
espaciales. En la fuerza policial, si un oficial de policía tiene
dificultades para convencer a los demás, necesita
entrenarse para mantener tranquilamente una distancia
personal de otros oficiales de policía. Si tiene la ventaja de
la altura, puede mirar hacia abajo al oficial de policía que no
coopera y utilizar esta posición ventajosa para aumentar su
control.
mirar directamente
Cuando mires a la otra persona, no la mires ni la mires
fijamente, ya que esto puede parecer provocativo y hacer
que la otra persona sienta que eres una amenaza para ella.
El contacto visual directo puede ayudar a dominar a la otra
persona, pero cuando no quieras hacer contacto visual con
la otra persona, trata de no mirar hacia abajo, de lo
contrario será visto como sumiso. Los expertos en
neurolingüística nos dicen que alguien que mira hacia abajo
con los ojos también puede indicar indecisión. Mejorar la
asertividad requiere que pensemos de forma lógica y no
emocional tanto como sea posible, aunque esto no tenga
nada que ver con el lenguaje corporal.
caída del brazo
Una de las señales de confianza es una postura relajada.
Cuando son atacadas o amenazadas, las personas
rápidamente levantan los brazos sobre la cintura para
protegerse. Ésta es una reacción humana natural ante una
persona fuerte o una situación difícil. Si quieres lucir
atrevido y seguro, mantén los brazos caídos y no te
preocupes por exponer las partes más delicadas de tu
cuerpo. Habrás notado que en la película, Muhammad Ali
saltaba de un lado a otro sobre el ring con los brazos
colgando, de esta manera quería decirle a su oponente: "No
puedes asustarme, soy muy poderoso, ¡No puedes hacerme
daño!" No lanzó ninguna provocación, ni pareció pasivo.
Simplemente creía que tenía excelentes habilidades de
boxeo y se veía extraordinario.
Relaja tus manos
Nos damos la mano cuando saludamos o nos
despedimos de los compañeros. Sin embargo, hace mucho
tiempo esto se consideraba un gesto especial. Dar la mano
era para asegurarle a la otra persona que estábamos
desarmados y que no le daríamos un puñetazo. Ahora dar la
mano es completamente normal. Etiqueta social .
A las personas les gusta agarrarse a algo cuando están
nerviosas o asustadas para sentirse seguras. Desarrollamos
este reflejo desde muy pequeños. Por ejemplo, cuando
tenemos miedo, nos aferramos a nuestra madre y nos
aferramos con fuerza a sus manos o ropa.
Los movimientos de la mano se pueden dividir en
categorías "proximales" y "distales". El primero se refiere a
mantener las manos cerca de uno mismo, como cubrirse la
boca con las manos o abrazarse fuertemente, lo que
generalmente indica dudas e indica que la persona se siente
ansiosa o temerosa; el segundo se refiere a mantener las
manos alejadas del cuerpo para mostrar amistad, como
acercarse a alguien. Alguien saluda o abre los brazos para
darle la bienvenida o abrazar a alguien.

A las personas valientes les gusta agitar el "bastón" y
dar órdenes, esforzándose por resaltar o enfatizar lo que
dicen, especialmente cuando quieren que la otra parte tome
en serio su punto de vista. El gesto de "director" es
adecuado para hablar en público y dar conferencias
públicas, no para conversaciones individuales.
La clave del gesto de "director" es empujar los brazos
hacia adelante con los dedos apuntando al oponente, o
agitar los brazos como un político confiado y asertivo,
similar a un movimiento de kárate. Vale la pena señalar que
esta postura firme a veces puede resultar contraproducente
y provocar una guerra entre ellos.
l d d
En resumen, los gestos que muestran asertividad
incluyen relajar las manos, no dejar que los demás noten
que estás sosteniendo algo y utilizar el gesto de “director”
de manera adecuada.
No retrocedas
Esto se ha discutido mucho antes, pero lo que debes
recordar es que para mostrar fuerza es necesario mantener
una distancia adecuada con la otra persona. Esta distancia
es aproximadamente la distancia que mantendrías con un
colega cuando hablas en público. . Obviamente, no querrás
inmiscuirte en el espacio personal de la otra persona, lo que
podría parecer provocativo, y no te quedes demasiado lejos
como si fueras a salir corriendo en cualquier momento.
Entonces ¿cuál es la distancia ideal? La cultura occidental
requiere mantener una distancia de un brazo extendido, y
cuando se miran, pueden vislumbrar la cintura de la otra
persona por el rabillo del ojo.
Sin embargo, si tienes problemas para expresar

claramente tu punto de vista, puedes acercarte un poco más
a la otra persona. ¿Es esto una provocación? La respuesta
es: ¡Olvídalo! Y si su objetivo es completar la tarea, la otra
parte comprenderá naturalmente que todo debe estar
orientado a resultados.
tono tranquilo
Es más probable que tenga éxito transmitir su mensaje
con cuidado, lentitud y en un tono tranquilo que hablar en
voz alta y agresiva, o hablar en voz baja y tímida.
Apresurarse a enseñar a la otra persona o dudar dejará la
impresión de nerviosismo y ansiedad en la otra persona, se
recomienda utilizar más verbos al hablar, hablar de forma
concisa y tener contenido específico.
Hay un estilo de lenguaje en Australia en el que se
utiliza una entonación ascendente al final de una oración,
como si le estuviera haciendo una pregunta a la otra
persona. En el Reino Unido, decir esto se entenderá como
hacerle una pregunta a la otra persona. No sólo suena débil
y pasivo, sino que también hace que la otra persona piense:
"¿Debería (gustar esto)?" o "¿Me (gustaría esto)?" esto)?"
Cuando Hay una gran diferencia entre dar instrucciones
asertivas como "Quiero que... por favor" y "Quiero que...
gracias". La primera afirmación puede mejorar la
popularidad del gerente, si desea mejorar su coraje, debe
utilizar la segunda afirmación, que expresa la suposición de
que la otra parte actuará de acuerdo con sus requisitos. La
declaración 2 convierte hábilmente una solicitud en una
orden.
Consejos
Las personas emprendedoras tienden a decir "gracias"

en lugar de "por favor" al final de la frase cuando hacen
preguntas.
Tal vez no te falte confianza, entonces, ¿cómo puedes
tener confianza y coraje al mismo tiempo? ¡El próximo
capítulo te dirá la respuesta!
resumen
d b h l
Si quieres mejorar tu coraje, debes hacer las
siguientes 8 cosas.
● Estire su cuerpo
● Mantenga la cabeza y el pecho en alto.

● Mirar directamente
● Brazo caído
● Relaja tus manos
● No retrocedas
● tono tranquilo
Capítulo 8 Lenguaje corporal
para aumentar el atractivo
Este capítulo contiene mucho contenido de género,
incluidas preferencias y necesidades de género. Cuando se
trata de la vida sexual, la mayoría de los hombres tienen
una mentalidad abierta, mientras que la mayoría de las
mujeres son más conservadoras; los hombres prefieren
buscar la satisfacción física, mientras que las mujeres
valoran la comunicación emocional; las mujeres eligen con
cuidado hasta encontrar a la persona que les conviene,
mientras que los hombres son más interesado en las
mujeres. Hay "competencia por el empleo" en la selección:
los hombres pueden producir millones de espermatozoides,
mientras que las mujeres tienen un número muy limitado de
óvulos.
Definir atracción
El atractivo es la capacidad de mostrar cualidades como
interés, encanto, humor y generosidad que hacen que los
demás quieran ser amigos suyos.
El mundo no siempre gira en torno al dinero, también

gira en torno a la necesidad humana más básica: el sexo.
Esto explica por qué el lenguaje escrito es fácilmente
derrotado por el lenguaje corporal. En las primeras etapas
de la interacción humana, las formas corporales y las
acciones hablan más que mil palabras.
La mayoría de las mujeres se quejan de la injusticia y la
irracionalidad del mundo. A los ojos de la mayoría de las
personas, el encanto de las mujeres a menudo proviene de
su juventud, busto, cabello y figura. Estos factores dominan
la primera impresión que dejan en los demás. Estos son los
puntos clave que la mayoría de los hombres admiran o
evalúan más. Hasta cierto punto, esto también es una
exigencia común de la sociedad para las mujeres.
Ejemplo
d l kb d ó
de Alan Ayckborun "Body Language" se inspiró en una
inspiración que tuvo mientras hojeaba una lista de los más
vendidos en un periódico: "Los más vendidos en inglés . La
lista de libros generalmente incluye cuatro libros de comida
y seis libros de maquillaje. Esto muestra cuán populares son
estas categorías". de los libros lo son”.
Con el auge del feminismo en la década de 1960, la
gente pensó que el sexismo desaparecería, pero el lookismo
se impuso. La apariencia es diferente al género, orientación
sexual, raza, religión, afiliación política u origen nacional, y
la discriminación por apariencia es tan personal que es casi
imposible legislar para detenerla.
Entre los mamíferos, las relaciones sexuales humanas
son relativamente únicas, mientras que las relaciones
sexuales de otros mamíferos están impulsadas
principalmente por la biología, y la mayoría de ellas son
simplemente comportamientos sexuales instintivos. Los
seres humanos también tienen instintos y funciones
fisiológicas similares, y están influenciados por la cultura y
las convenciones sociales. La mayoría de los animales tienen
relaciones sexuales cuando es necesario, mientras que el
sexo humano debe seguir prácticas culturales y superar
barreras psicológicas.
El Dr. Alfred Kinsey explicó los aspectos complejos del
sexo hace más de 60 años: “Con respecto al sexo, algunos
son ignorantes y otros sofisticados; algunos se niegan y
otros se complacen; algunos reprimen y otros alientan;
algunos castigan y otros abusan; algunos La gente lo oculta,
algunos se burlan de ello".
Y cuando exhibimos y expresamos características
sexuales secundarias, es fácil despertar el lenguaje corporal
que atrae al sexo opuesto. NOTA: Este capítulo habla de
esto desde una perspectiva holística y siempre hay
excepciones a la Ley de Atracción.
Efecto de primacía y efecto de
actualidad
Respecto a la primera impresión entre sexos, es
necesario mencionar una cosa: efecto de primacía y efecto
de recencia, es decir, lo que se ve y se oye de la otra
persona al inicio de conocer a alguien por primera vez y
antes de despedirse. Mencioné antes la importancia de la
primera impresión (efecto de primacía), pero de hecho, no
debe subestimarse el efecto de la última impresión (efecto
de actualidad).
práctica
Para que sea más fácil de entender, lee lentamente la

cadena de números "6140903602786" tres veces a tus
amigos y luego pídeles que escriban los números lo mejor
que puedan recordar. La mayoría de la gente recordará el
primer y el último número, como "6140" y "2786".
La memoria a corto plazo se activa cuando se escucha
por primera vez una serie de números, por lo que las
personas recuerdan los números fácilmente. Cuando las
personas usan la memoria a corto plazo para recordar esta
secuencia de números, se activa el efecto reciente.
Ahora ponga en práctica este principio psicológico:

digamos que está interesado en alguien la primera vez que
lo conoce (si lo encuentra realmente atractivo), ¿qué pasa
después?
En la siguiente imagen, la Figura 1 muestra que sientes
presión para impresionar a la otra persona. Al principio
estabas un poco nervioso, pero poco a poco recuperaste la
confianza. Pero en la etapa intermedia, te resulta más difícil
mantener la atracción (esto puede pasarles tanto a hombres
como a mujeres), por lo que empiezas a ponerte nervioso
nuevamente y a tener un mal desempeño.
l f d í
La Figura 2 muestra los efectos de primacía y
actualidad que tienes en aquellos que se sienten atraídos
por ti. Recuerdan la primera y la última impresión que das.
La Figura 3 combina la Figura 1 y la Figura 2.

Desafortunadamente, cuando estás en tu mejor momento,
cada uno de tus movimientos no es tan valorado por la otra
persona como cuando te conociste y te despediste por
primera vez.
Figura 1
Figura 2
imagen 3
Consejos
Cuando conoces a alguien por primera vez y te
presentas, es importante no sólo planificar tu enfoque, sino
también pensar en cómo “salir” para dar la mejor primera y
última impresión posible.
Resumiré brevemente los aspectos que no podemos
cambiar. Se deben principalmente a los genes. La
apariencia sí afecta el juicio de las personas. Muchas veces
juzgamos a las personas por su apariencia. Los informes de
investigación académica se esfuerzan por centrarse en el
tema de la "belleza".
En el pasado, las personas poco atractivas culpaban de

la discriminación por la apariencia a los medios de
comunicación, que constantemente deslumbran a la gente
con hermosas fotografías. Las investigaciones muestran que
el cerebro de las personas todavía es capaz de evocar
imágenes hermosas incluso cuando los medios de
comunicación no lo hacen. Nancy Etcoff, psicóloga de la
Universidad de Harvard, dijo: "Nosotros mismos somos el
resultado de que los padres se casan basándose en la
apariencia como uno de los criterios para elegir pareja".
l ól l
Si creemos a los psicólogos evolucionistas, tenemos que
afrontar el hecho de que no hay nada malo en ser bello o
guapo. Las personas con belleza natural tienen más
probabilidades de hacer realidad sus sueños. No admitir
que vivimos en una sociedad que valora las apariencias es
escapar de la realidad. Independientemente de hombres o
mujeres, la buena apariencia atraerá más atención en las
interacciones interpersonales. En situaciones laborales o
sociales, las personas con apariencia atractiva son menos
criticadas.
Hablemos de las cosas que hacen que el 95% de las
personas no puedan hacer nada y, a continuación, hablemos
de algunas técnicas más prácticas.
El efecto de proximidad es un concepto tradicional en
psicología, que se remonta a la década de 1930. De hecho,
el principio es muy simple y no es necesario consultar a
psicólogos sociales. En pocas palabras, cuanto más tiempo
pasen con alguien, más probabilidades habrá de que se
agraden.
Hay un movimiento en la industria llamado “Curva de

Arlen”: en lugar de que los trabajadores se sienten en
cubículos, pueden moverse libremente en espacios de
oficinas grandes y abiertos. Este entorno también se presta
al efecto de proximidad: los empleados pueden hablar
directamente entre sí sin tener que recurrir a herramientas
de chat y, como resultado, el rendimiento mejora. El efecto
de proximidad se puede expresar vívidamente como: las
parejas cenan juntas, rezan juntas, plantan flores y pasto
juntas y hablan entre sí.
Si quieres ser popular, también puedes acercarte a la
otra persona y hablar libremente, para que la relación entre
ellos sea sublimada. Para resumirlo en una frase:
El tiempo pasa lentamente y los sentimientos se
profundizan poco a poco.
A lo largo de la historia de la humanidad, diversas
culturas han establecido reglas estrictas para el
matrimonio. Aunque ahora se han abolido las leyes y
regulaciones restrictivas y discriminatorias, la mayoría de la
gente todavía prefiere a aquellos con color de piel, religión,
cultura, estatus social e incluso estilo de ropa y color de ojos
similares.
Si desea hacerse popular y atractivo, intente imitar el
habla y el comportamiento de su grupo o individuo objetivo.
El antiguo estadista romano Marco Tulio Cicerón
escribió: “Quienes tienen ideas afines se unen”.
d d d d d
En 1967, 16 estados de Estados Unidos dictaminaron
que las leyes que prohibían los matrimonios mixtos entre
blancos y afroamericanos violaban la Constitución de
Estados Unidos. Esto es gracias al arduo trabajo de Martin
Luther King.
13 lenguaje corporal que aumenta la
atracción sexual
1.Altura
Hablé antes de la ventaja de la altura. Las mujeres
generalmente quieren que los hombres sean más altos que
el promedio, al menos más altos que ella, para resaltar su
encanto masculino. Esta tendencia probablemente se
remonta a las necesidades primitivas de las mujeres de
contar con un hombre de las cavernas para protegerlas a
ellas y a sus hijos. Los hombres naturalmente quieren que
sus parejas femeninas sean más bajas que ellos.
Si tu altura no es la ideal, piensa si hay otras áreas en
las que brillas, como la personalidad, las relaciones y la
influencia. La gente generalmente lucha por desarrollar
estos elementos básicos.
2.Cabello
El cabello brillante en las mujeres representa juventud,
y las modelos que aparecen en los anuncios de productos
para el cabello generalmente tienen el cabello largo y
femenino. En Occidente, parte de la razón por la que los
hombres prefieren las rubias es que esas mujeres parecen
más jóvenes: después de los 30 años, es más difícil para las
mujeres tener el cabello rubio y espeso. Con el paso de los
años, el cabello rubio también puede volverse opaco.
En la Edad Media, la mala calidad del cabello y la tez

apagada se consideraban una condición médica. Esto
también lo ha confirmado la comunidad médica actual: la
mala calidad del cabello y su caída pueden ser causadas por
una deficiencia de hierro, pero también por anemia,
diabetes, enfermedades de la tiroides y desnutrición.
l l l ó l
A algunas mujeres, especialmente las jóvenes, no les
gustan los hombres calvos. Si los hombres tienen problemas
con la calvicie, piense en Bruce Willis, el Dr. Phil McGraw,
Sean Connery y Homer Simpson (Homer Simpson). ¡Estas
personas encantadoras (permítanme hacer una pequeña
broma)!
3. Forma del cuerpo

Cuando se trata de la forma del cuerpo, comencemos
por el lugar más obvio. La mayoría de las características del
cuerpo femenino que gustan a los hombres tienen
connotaciones positivas en términos de fertilidad, como una
figura con curvas y una piel suave y rosada, mientras que
las mujeres prestan menos atención a las características de
fertilidad masculina y valoran más la sensación de
seguridad. Las mujeres quieren que sus parejas masculinas
tengan hombros anchos, barbilla fuerte, brazos fuertes,
caderas bien formadas y piernas fuertes. ¡Sería aún mejor si
tuvieran una figura en forma de V! Esto realmente no es
bueno para la mayoría de los hombres. Las investigaciones
muestran que una proporción cintura-hombros de 0,75:1 es
la figura más sexy. Es fácil ver por qué muchos hombres
pasan horas a la semana en el gimnasio fortaleciendo sus
cuerpos, trabajando en sus piernas flácidas (que ahora
lucen un poco delgadas en comparación con la parte
superior de su cuerpo musculoso). Quizás los hombres
tengan que agradecer a Beau Brummell, el líder de estilo de
la moda masculina moderna, por transformar los pantalones
en un estilo tan novedoso y moderno.
Los hombres jóvenes prefieren mujeres con figuras
esbeltas. A medida que envejecen, algunos hombres se
vuelven más racionales y prefieren mujeres con figuras
regordetas.
Desafortunadamente, las personas obesas generalmente
tienen menos probabilidades de atraer al sexo opuesto.
Incluso un niño de seis años sabe que estar demasiado
gordo no es bueno. La obesidad no sólo afecta la
comunicación interpersonal, sino que también afecta la
búsqueda de empleo y el empleo.
h d l d b l
Seamos honestos, todo el mundo sabe que la apariencia
juvenil de una mujer (piel suave, senos firmes, cabello
grueso) aumenta su atractivo. Todo esto está en
consonancia con la ley evolutiva de que "la reproducción es
la continuación de la vida".
Recordemos que el atractivo físico está muy
influenciado por la cultura y la época. Aunque carece de
brazos y tiene pechos pequeños, Venus sigue siendo la diosa
de la mitología romana; la figura antropomorfa británica
John Bull es más gorda que los modelos masculinos
musculosos, y estos dos tipos de figuras fueron diferentes
en diferentes épocas. Todas presentes en figuras sexys.
4. cara
Los hombres prefieren mujeres que puedan dar a luz a
hijos sanos, y las mujeres también prefieren hombres que
sean lo suficientemente fuertes como para proteger a sus
hijos. Las personas prestan más atención a la apariencia de
los demás que a otras partes del cuerpo.
Nuestras formas de cara preferidas suelen ser
compartidas por miembros de la familia, por lo que te
atraerán personas que se parezcan a los miembros de tu
propia familia. Este fenómeno refleja un efecto de
agrupamiento.
Los hombres consideran que la juventud y la belleza de
las mujeres son el símbolo más fértil. Esto puede explicar
por qué a las mujeres les gusta gastar dinero en disfrazarse,
con la esperanza de parecer más jóvenes de lo que
realmente son.
En la época de Wilde, los hombres también se vestían
abiertamente. Luego, los amantes de la belleza
descubrieron la ropa de moda creada en el siglo XVIII por
Beau Brummel, un amigo cercano del Príncipe George. En
la década de 1980, la gente descubrió más accesorios
utilizados para mejorar la imagen masculina. Ahora, una
búsqueda en Google de “cosméticos para hombres” arroja
más de 40 millones de resultados.
l l ól d l
En cuanto al atractivo masculino, psicólogos de la
Universidad de Nuevo México descubrieron que las mujeres
prefieren a los hombres con un olor corporal equilibrado
durante la ovulación. ¡Los fabricantes de lociones y
perfumes para después del afeitado para hombres deberían
tener esto en cuenta!
Curiosamente, las mujeres que ovulan prefieren
hombres con mandíbulas cinceladas, cejas espesas y
mejillas anchas, todos signos asociados con niveles altos de
testosterona. No importa si no tienes este tipo de forma de
rostro: en las primeras fases folicular y lútea, las mujeres
prefieren una piel sana a su barbilla, lo que significa que
una buena salud puede irradiar más encanto sexual que un
rostro perfecto.
Sin embargo, el atractivo físico es sólo un factor que
mejora la atracción sexual y promueve y mantiene las
relaciones. Las celebridades con una apariencia impecable
tienen una tasa de divorcios mucho más alta que la persona
promedio, lo que demuestra que la apariencia es realmente
atractiva, pero a la larga, la apariencia es solo uno de los
elementos básicos para construir una relación a largo plazo.
5. ojos
Los ojos son las ventanas del alma y los ojos grandes
pueden realzar la apariencia. Marco Antonio descubrió este
fenómeno ya en el año 41 a.C. cuando visitó Egipto. Si no
tiene ojos grandes, aquí es donde vale la pena seguir un
consejo sincero. Aunque Cleopatra es más conocida por sus
ojos brillantes, se esfuerza por ser recordada por su
inteligencia y su dulce voz.
Cuando se habla de ojos de mujer, también hay que
mencionar el consejo de Víctor Hugo, quien una vez
escribió: "Cuando una dama te hable, mírala a los ojos y
escúchala".
Cuando conozcas por primera vez a la persona que te
gusta, también puedes observar los cambios en el tamaño
de sus pupilas para determinar si está interesado en ti. Por
supuesto, esto no incluye estar en un bar con poca luz,
donde las pupilas se dilatan para verse claramente. Debido
l f d l l l l
al efecto astringente del color, las personas con ojos azules
son más fáciles de "leer" que las personas con ojos
marrones y es más probable que revelen emociones
verdaderas.
Otra reacción fisiológica al sentirse atraído por la otra
persona es que los ojos se vuelven sensibles y llorosos. Esto
es difícil de desarrollar, pero afortunadamente es fácil de
reconocer.
6. Gafas
Las primeras investigaciones descubrieron que el uso de
gafas afecta la forma en que los demás te perciben, lo cual
es interesante. Los hombres que usan gafas parecen más
inteligentes, serios, conservadores y trabajadores, pero un
poco menos masculinos; las mujeres que usan gafas parecen
más inteligentes, honestas, serias y, a veces, imprudentes y
lindas.
¿Qué mujer de la siguiente imagen te parece más
atractiva?
Superman, Spider-Man, Supergirl y Wonder Woman son
todos superhéroes del cine que no usan gafas, aunque los
dos primeros son naturalmente masculinos y los dos últimos
liberan estrógenos constantemente.
A partir de los 40 años nos saldrán canas y arrugas,
nuestra vista no será tan buena como antes y nuestras
manos no serán tan flexibles, por lo que las gafas se
convierten en una herramienta auxiliar clave. Los anteojos
para leer serán útiles y, por muy duro que parezca,
"anteojos para leer" significa "ojos de anciano" tanto en
griego como en latín. Tiene sentido que tanto a hombres
l l
como a mujeres no les guste mirar en secreto a las personas
que usan gafas.
Consejos
¡Quítate las gafas para lucir más joven y recuperar tu
encanto sexual! La visión de la mayoría de las personas
disminuye a medida que envejecen.
7. Voces de género
Repasemos primero el punto de vista de Darwin:
Si bien los llamados de diversos animales tienen
múltiples propósitos, lo cierto es que el propósito principal y
propósito evolutivo de los órganos vocales está relacionado
con la reproducción racial.
La mayoría de los hombres prefieren mujeres con voces
fuertes. ¿Recuerdas la voz de Marilyn Monroe cantando
"Feliz cumpleaños, cariño..." a su marido James Monroe?
Las mujeres generalmente no son exigentes con el tono,
están más obsesionadas con el bajo.
Curiosamente, las mujeres con voces más fuertes
generalmente tienen rostros atractivos, mientras que ocurre
lo contrario en el caso de los hombres. El tono está
relacionado con los niveles hormonales, principalmente
testosterona, que es en parte responsable del dominio, la
fertilidad, la salud y el atractivo sexual.
8.Piel
La piel es un barómetro de la salud física y un cuerpo
sano puede irradiar encanto sexual. La textura de la piel de
algunos primates indica su atractivo sexual para parejas
potenciales. El tono rojizo de la piel refleja la salud del
sistema cardiovascular. Cuanto más sana es la piel, más
atractiva es. Esto se aplica a ambos sexos. La necesidad
fundamental de los seres humanos es reproducirse y
prosperar, y la salud es un requisito previo para satisfacer
esta necesidad.
9. Aroma corporal
Incluso si el sudor huele dulce, el olor corporal es un
tabú social que no se puede ignorar en lo que respecta al
lenguaje corporal y la atracción sexual. Todas las culturas
consideran el olor corporal como un signo de mala higiene.
El sexo opuesto se disgusta fácilmente con el olor corporal y
rechazará decididamente a los pretendientes por este
motivo.
¿Cómo se relaciona esto con la atracción sexual? Las
feromonas juegan un papel importante en el atractivo físico.
El sudor fresco de los hombres atraerá a las mujeres, no
sólo por la presencia de androstenol, sino también porque
las mujeres huelen en él un saludable aroma masculino. El
olor corporal personal se libera mediante feromonas y es
tan único como la firma en una tarjeta bancaria. Los perros
policía pueden identificar los olores corporales a lo largo de
la ruta de escape de un fugitivo, lo que es suficiente para
provocarle pánico. Los humanos tienen un sentido del olfato
menos agudo que los perros, y el 95% de las personas
pueden determinar el sexo de alguien basándose
únicamente en el olor corporal (suponiendo que no hayan
visto a la otra persona todavía).
Investigaciones recientes muestran que las mujeres no
discriminan entre hombres con diferentes olores a sudor y
que pueden utilizar el olor corporal para determinar si un
hombre está interesado en ellas.
Desafortunadamente, las mujeres no son tan buenas
para identificar a los hombres por el olor como los
lepidópteros como las polillas y las mariposas, que pueden
identificar a una pareja deseable a una distancia de hasta
seis millas (en cualquier dirección).
Las fragancias que contienen almizcle pueden mejorar
eficazmente el encanto sexual. La nariz de las mujeres es
más sensible y pueden oler incluso los olores diluidos a una
parte por cien mil, por lo que es más fácil tener relaciones
sexuales armoniosas durante la ovulación, porque el
estradiol potenciará el atractivo sexual del olor corporal. Si
desea atraer a su pareja, considere elegir almizcle.
10. Feromonas
Las feromonas, que afectan a los murciélagos, los
cerdos, los elefantes y las ratas, pueden liberar mensajes no
verbales reales a su propia especie, expresando miedo y
pertenencia a un grupo, lo que sugiere que los machos
pueden atraer a las hembras para que se apareen con ellos.
Esto suena genial, pero desafortunadamente, tanto hombres
como mujeres carecen de la capacidad de cultivar estas
fortalezas entre sí. Casi todos los animales con pelo tienen
en la nariz lo que los científicos llaman el Órgano Vomero
Nasal (OVN). Cualquier feromona que pase a través de este
interesante órgano se reconoce y se transmite al cerebro.
Los humanos también tienen VNO, pero depende de las
preferencias actuales del individuo y, por lo tanto, no
pueden funcionar de manera efectiva. Este fenómeno es
como los dedos de los pies humanos, aunque son largos, no
pueden realizar plenamente sus funciones como sus
ancestros primates.
Pero hay esperanza. Algunas investigaciones realizadas
por dos premios Nobel de la Universidad de Harvard
descubrieron que los seres humanos no han perdido toda la
preciosa herencia de sus antepasados. Compartimos los
genes necesarios para reconocer feromonas con ratones
cautelosos. Pero como seres humanos, debemos prestar
atención y no seguir ciegamente lo que escuchamos. Incluso
si necesitas encontrar urgentemente una pareja para toda la
vida, no te dejes llevar por los anuncios de citas a ciegas.
11. Piernas
Muchas mujeres quieren que sus piernas parezcan más
largas porque las piernas más largas las hacen más
atractivas para el sexo opuesto. Cuando una niña entra en la
pubertad, la forma de su cuerpo cambiará y, al mismo
tiempo, se liberará la hormona del crecimiento, lo que se
refleja especialmente en el crecimiento de las piernas
femeninas.
La mujer de la imagen de abajo camina con lordosis
lumbar y las manos en las caderas, pero no es provocativa,
sino para levantar los senos.
Para las mujeres, usar tacones altos (si pueden lograrlo)
y faldas cortas despertará los nervios de la "reserva
reproductiva" en lo más profundo del cerebro masculino. El
uso de tacones altos provocará lordosis lumbar en las
mujeres y puede conseguir el efecto de levantar los glúteos,
esta es la postura de las mujeres después de entrar en la
pubertad. De hecho, si quieres resaltar las curvas de tu
cintura y cadera, no necesariamente tienes que depender de
tacones altos, solo mira a las mujeres sexys en la playa. Al
descubrir a un hombre con una figura sexy, las mujeres
inconscientemente se pondrán de puntillas y doblarán la
espalda.

(1) Lenguaje corporal masculino y cortejo
Para atraer la atención de las mujeres, los hombres
intentarán hablar tanto como sea posible durante el
noviazgo. No importa lo que digas, siempre y cuando pueda
reducir el tiempo que otros pretendientes tienen contacto
con la mujer y ser notados por ella. Así como los pavos
l h b l l l ó d l
reales machos abren la cola para atraer la atención de las
pavas hembras, los pretendientes masculinos quieren
parecer más altos: estiran los hombros hacia atrás, levantan
el pecho y rotan las manos internamente (nudillos hacia
afuera en forma de V) o colocadas sobre la cadera.
La fórmula evolutiva para los hombres es la siguiente:
Parecer alto = Parecer fuerte = Poderoso protector =
Cortejo exitoso = fertilidad y reproducción =
continuación de los genes
El hombre intentó pararse frente a la mujer, abriendo
ligeramente los pies para ampliar su espacio físico y evitar
que otros hombres pensaran en acercarse. Si una mujer se
siente atraída por un hombre, se acercará a él para
mostrarle su aceptación; de lo contrario, lo mirará con
indiferencia y recurrirá a otros pretendientes.
¿Qué está haciendo el hombre de la imagen de la página
siguiente? ¿Cómo reaccionó la mujer? Consulte el Apéndice
1 para obtener la respuesta.
Por supuesto, los hombres generalmente se arreglan el
cabello, se ajustan las corbatas o alisan las arrugas de la
ropa para verse más guapos (las mujeres en la misma
situación también se disfrazan).
Un hombre mirará fijamente a una mujer durante

mucho tiempo, sin importar cuántas veces la haya visto
antes, porque quiere llamar su atención vistiéndose. Cuando
se para frente a la mujer, la mira repetidamente a los ojos y
a la boca.
La dilatación de las pupilas de tu pareja es un lenguaje

corporal importante que demuestra que eres atractivo.
Cuando un hombre y una mujer se encuentran, habrá un
estallido de magia, querrán mirarse tantas veces como sea
posible y, como resultado, sus pupilas se dilatarán. Sin
embargo, las pupilas dilatadas sólo indican que es posible
que hayas atraído la atención de la otra persona (las pupilas
también se dilatarán cuando la otra persona esté asustada
por ti), y también debes considerar otras señales del
lenguaje corporal para hacer un juicio preciso. Si las cejas
de la mujer están levantadas, sus hombros ya no están
l l l l d d d l
paralelos a los tuyos y los dedos de sus pies se alejan,
¡entonces no debes ser tan atractivo para ella como crees!
Cuando los hombres tienen confianza, intentan reducir
la distancia social a una distancia personal. Encontrará
alguna excusa para que parezca razonable, como cepillar
suavemente el cabello de los hombros de la mujer o el
cabello que en realidad no está allí. También puede bajar la
voz para permitir que la mujer se incline hacia adelante o se
acerque a él para poder escuchar lo que está diciendo. Si se
mantiene la distancia cercana en esta situación social, el
hombre será más valiente y tocará el brazo o el hombro de
la mujer más adelante en la conversación para ilustrar o
enfatizar un punto. Si la mujer no retrocede ni frunce el
ceño, él alcanzará aquellas partes del cuerpo que
socialmente es aceptable tocar.
(2) Lenguaje corporal femenino y cortejo
Si las mujeres quieren ser femeninas, ¡necesitan abrir

un "ejército" de lenguaje corporal! Algunas personas
piensan que los hombres son muy lentos y no pueden
entender de inmediato. Las mujeres tienen que enviar dos o
tres señales seguidas antes de que los hombres respondan.
¿Qué hacen exactamente las mujeres? Se toca, como
acariciar su cabello, tocar su cuerpo (especialmente su
cuello); estira su cuello para mostrar debilidad, o mira hacia
atrás con una sonrisa, exponiendo su cuello para resaltar
sus senos.
Los hombres prefieren mostrar su fuerza y dominio,
mientras que a las mujeres, en cambio, les gusta lucir sus
delicadas muñecas, a veces con las palmas hacia arriba.
La boca también se considera un órgano sexual: cuando

una mujer se siente atraída por un hombre, sus labios se
congestionan y parecen más rosados y regordetes. Se lame
los labios para que el chico le preste atención y entienda el
mensaje.
Las dos mujeres de la imagen de la página siguiente son
la misma persona. ¿Cuál imagen parece más atractiva? La
í d l l d l d h
mayoría de la gente piensa que es la imagen de la derecha
porque las pupilas están dilatadas.
Los ojos de las mujeres se fijan en la persona que les
gusta, lo cual es similar a los hombres, la diferencia está en
la forma de mirar. En situaciones sociales, una mujer sólo
mira al hombre por un momento para indicar que está un
poco conmovida, luego baja la cabeza, o puede mirar hacia
un lado y luego volver a mirar el rostro del hombre. Si el
hombre no capta esta señal, ella repetirá la acción.
Al igual que los hombres, las pupilas de las mujeres se
dilatarán involuntariamente cuando ven a alguien que les
gusta. No hace mucho, las mujeres que querían atraer a
más hombres o mostrar su popularidad ante sus amigas se
ponía jugo de belladona en los ojos para dilatar las pupilas.
Belladona significa "belleza" en italiano.
bé l l f d
También vale la pena enfatizar que cuando una persona
toca las partes del cuerpo de otra persona que están
permitidas por la etiqueta social, expresa el deseo de
establecer una relación íntima con la otra persona. Todo
hombre sabe que cuando una mujer se siente incómoda o
todavía tiene reservas acerca de un hombre, rechazará un
mayor contacto físico. Es común que en las relaciones se
produzcan coqueteos y contacto físico, y esto puede llevar a
una relación más estrecha. El contacto físico especial
(generalmente besos) puede abrir la ventana de intimidad
entre ellos. El contacto interpersonal converge desde la
periferia hacia el centro hasta alcanzar la perfección. Esto
es como bailar. Ambas partes deben bailar al mismo tiempo.
Si los pasos de baile son demasiado rápidos o demasiado
lentos, la pareja o ambas partes se sentirán decepcionadas.

Todos sabemos que las personas con humor son
atractivas, pero mucha gente no entiende por qué. Echa un
vistazo a los perfiles de citas y te sorprenderá saber cuánta
gente quiere una pareja con sentido del humor. El sentido
del humor puede ser de gran ayuda en las citas.
A la mayoría de los padres les preocupa que sus hijos
hagan amigos descuidados, especialmente durante la
adolescencia, cuando la imitación conductual de los grupos
de pares tendrá un mayor impacto en el comportamiento y
los valores sociales de los adolescentes. Si quieres conocer
a alguien, mira a sus amigos. Hace mucho tiempo, el libro
de Proverbios de la Biblia advirtió al mundo que "los que
son amigos de los sabios serán sabios" y "los que tienen
amigos cercanos serán amigables".
A partir de este fenómeno, entendemos por qué muchas

personas quieren estar cerca de gente guapa y a la moda, o
ser amigos de gente sabia. Esto también ayuda a las
empresas comerciales a atraer talento. La mayoría de las
empresas, incluidas las consultoras, mostrarán sus listas de
clientes de alto nivel para demostrar su sinceridad.
Aquí hay 21 señales tempranas de que alguien está
interesado en ti (aplicable tanto a hombres como a
mujeres).
1. Trate de estar a la vista con frecuencia.

2. Intenta pararte frente a ti.
3. Te sonríe con frecuencia.
4. Tratando de divertirte.
5. Apunta los dedos de los pies hacia ti.
6. Acaricia o peina tu cabello con frecuencia y toca tu

cuerpo.
7. Intente encontrar oportunidades para contactarlo.
8. Reír mucho contigo.
9. Coloque los brazos a los costados.
10. Visite con frecuencia los lugares que ha visitado.
11. Te presta más atención que a los demás.
12. Lamerse los labios con más frecuencia que otras
personas.
13. Ingrese su distancia personal.
14. Parpadeando rápidamente al principio.
15. Respira más rápido en tu presencia.

16. Intenta imitar tus palabras y acciones.
l dl f
17. Las pupilas se dilatan significativamente,
especialmente cuando hay mucha luz.
18. Hablar en voz baja aumenta la sensación de
cercanía o te atrae más hacia él.
19. Al despedirse, expresa que quieres volver a

encontrarnos la próxima vez.
20. Al despedirse, muestre una sonrisa brillante.
21. El apretón de manos dura más.
Aquí hay 21 señales tempranas de que una mujer está
interesada en ti.
1. Deja que te pares frente a ella.
2. Mírate y baja la cabeza cuando te encuentres por
primera vez.
3. Ligeramente inclinado hacia atrás al encontrarse por
primera vez.
4. Ponerse de puntillas cuando se encuentran por

primera vez.
5. Estirarás ligeramente el cuello al reírte durante una
conversación.
6. Coloca tus manos en tu cuello o debajo de tu cabello.

7. Un pie rozará detrás de la pantorrilla de la otra
pierna.
8. De vez en cuando, separe ligeramente las piernas

cuando esté de pie.
9. Sacude la cabeza y mueve tu cabello.
10. Te toca cuando estás con amigos.
11. Gírese ligeramente hacia un lado cuando esté
sentado para poder verla en su totalidad.
d é d á l
12. Cuando estés sentado muy cerca, cruzarás las
piernas y colocarás la pierna más alejada de ti sobre la
pierna más cercana a ti.
13. Rodillas hacia ti cuando no están sentados juntos.
14. Cuando está sentado, cruza las piernas y un zapato
se balancea sobre su pie.
15. Acomoda la ropa, especialmente los pliegues que
suavizan la cintura, para mostrar las curvas del cuerpo.
16. Ella nota que le miras los pechos sin mostrar una
expresión de molestia.
17. Date la vuelta y expone tu cuello.

18. Ella se ríe cuando actúas de manera extraña.
19. Caminar hacia ti mientras giras las caderas.
20. Inclínate hacia adelante al mismo tiempo que tú.
21. ¡ Ella seguirá mirándote cuando te vayas (deja que
un amigo testifique)!
Aquí hay 21 señales tempranas de que un hombre está
interesado en ti.
1. Intenta parecer más alto.

2. Dificultad para respirar.
3. Intenta ampliar el espacio que ocupa tu cuerpo.

4. Coloque sus manos en sus caderas.
5. Sigue observándote.
6. Siempre asiente levemente cuando te escuche.
7.No te toques el pecho con los brazos.
8. Interrumpe a otros hombres que te hablan.
á á d l d h bl
9. Seguirá mirándote a los ojos cuando hables.
10. Sonríe y anímate a seguir hablando.
11. Intenta evitar que otros hombres se acerquen a ti.

12. Intenta acercarte a ti (mantén una distancia
personal).
13. Encuentra motivos para tocarte las manos, los
codos, los brazos o los hombros.
14. Su cabeza se inclina ligeramente hacia la derecha
cuando hablas.
15. Intente prolongar la conversación con usted.
16. De vez en cuando echa un vistazo a tus senos.
17. ¡ Observarte al otro lado de la habitación (deja que

un amigo testifique)!
18. Toma la iniciativa de hacer cosas por ti (traerte una

bebida o mover un taburete, abrir la puerta, etc.).
19. Intente sentarse más cerca de usted o a su lado en

lugar de sentarse frente a usted.
20. Las palabras verbales o los pequeños movimientos
corporales son obvios.
21. Cuando te levantes para salir, intenta caminar

contigo.
Lo que mencioné anteriormente se limita a las primeras
impresiones. Las primeras impresiones son importantes,
pero hay muchos otros factores que deben considerarse en
cómo se desarrolla y se vuelve íntima una relación entre un
hombre y una mujer.
Tenemos reservas cuando nos encontramos por primera
vez. Muchos comportamientos deben seguir normas sociales
y culturales. Al socializar, sonreímos y asentimos con
frecuencia para afirmar el punto de vista de la otra persona,
lo que nos hace parecer tranquilos.
Además, intentar dar una buena primera impresión
puede ser una de las razones por las que las entrevistas de
contratación no son fiables. El entrevistador y el candidato
se sientan uno frente al otro, y ambas partes intentan
mostrar su mejor lado. El candidato se desempeña lo más
perfectamente posible y el reclutador informa a la empresa
buenas noticias, pero no malas. Después de tres meses,
ambas partes pueden estar lleno de quejas.
A medida que la relación avance, el mundo psicológico
de las personas se abrirá más. Según la Jerarquía de
Necesidades de Maslow, una vez que los humanos hayan
satisfecho sus necesidades de aire, agua, comida y
seguridad, surgirán las necesidades sexuales y sociales, y el
lenguaje corporal sobre la atracción sexual presionará el
"botón de reproducción". Promover y mantener relaciones
interpersonales para sobrevivir requiere no sólo una vida
sexual armoniosa, sino también la aceptación por parte del
grupo de pares. Las necesidades de nivel superior
relacionadas con uno mismo, como el comportamiento
interpersonal, la personalidad, los valores y las creencias
religiosas, son todas necesarias para mantener una relación
permanente y son factores indispensables para llevarse bien
entre sí, vivir y trabajar juntos a largo plazo.
La medida fundamental del éxito son las habilidades
interpersonales. Como miembro de la sociedad, debes
d á d d l d á d
aprender a ser empático, considerado con los demás, de
mentalidad amplia y respetuoso entre sí; en el trabajo,
debes ser aceptado por tus colegas, ejercer influencia y
persuadir a los demás. Si haces que otros hagan cosas por ti
de buena gana, entonces será difícil llegar a la cima. En
resumen, debes considerar las habilidades no verbales y
comprender completamente el lenguaje corporal para poder
demostrar con éxito las habilidades y características
anteriores.
Ahora quizás te sientas un poco más atractivo. También
necesitas ser influyente en la vida real. ¿Como hacer esto?
Por favor vea el siguiente capítulo.
Mi capacidad de debate es inmejorable, sin importar
quién sea mi oponente. Todo el mundo me evita en los
eventos sociales. Muchas veces no me invitaban a asistir en
señal de su máximo respeto hacia mí.
—Dave Barry, comediante
resumen
A continuación se ofrecen algunos consejos para
aumentar su atracción sexual.
femenino
● Sonríe tanto como sea posible.

● Cuando tengas que usar perfume, se recomienda
elegir perfume con base de almizcle (si corresponde).
● Las personas con cabello grueso deben dejarlo
largo y las de cabello fino, corto.
● El cabello rubio te hace lucir más joven.
● No use anteojos.
● Trate de mantener su piel lo más saludable
posible.
d é d ll
● Aprender técnicas de maquillaje.
masculino
● Intente pasar el mayor tiempo posible con la

mujer (observe el efecto de proximidad).
● Use algún perfume en ocasiones apropiadas
cuando sea necesario.
● Sonríe tanto como sea posible.

● Ejercicio.
● Ejercite los brazos y los músculos del pecho.

● Tener sentido del humor.
Capítulo 9 Lenguaje corporal
para aumentar la influencia
A excepción del aire, los recursos que necesita el ser
humano en la Tierra son limitados. Utilice su influencia
personal para luchar por los recursos limitados que necesita
y (más afortunadamente) desea. La capacidad de influir y
persuadir a otros, desde familiares hasta extraños, puede
afectar en gran medida las necesidades físicas, emocionales
y sociales.
Definir impacto
Influencia se refiere a convencer a otros para que
acepten voluntariamente ciertos resultados,
comportamientos, conceptos o actitudes preestablecidos sin
ejercer presión interna o externa.
Cuando intentamos influir en alguien o un grupo de
personas, intencionalmente cambiamos, moldeamos,
profundizamos o corregimos sus percepciones. Influir en
alguien o hacerle cambiar de opinión nunca es fácil. Las
ideas y opiniones de muchas personas son concretas,
mezcladas entre sí y extremadamente duras.
Si algunas personas no entienden algo por sí mismas, es
difícil para usted hacérselo entender.
——Yogi Berra, jugador de béisbol estadounidense
Todo el mundo tiene obsesiones y es igualmente

importante recordar esto. Cuando te interrogan, este
cuestionamiento tendrá un impacto psicológico en tu
autoconcepto, por lo que cuestionar a la otra persona
directamente equivale a cuestionar su carácter.
No cambies la perspectiva de la otra persona demasiado

rápido. Muchas personas suelen decir "no" antes de decir
"tal vez" o "sí".
d í b d ó
Lo que se dice aquí sobre dar una primera impresión
perfecta y hacer las cosas de manera eficiente es
definitivamente realista y factible. Tenemos mucho trabajo
que hacer para examinar los factores que determinan la
influencia y la persuasión. El factor más poderoso es el
profesionalismo: cuanto más profesional sea, más
probabilidades tendrá de convencer a la otra persona de su
punto de vista.
En 1960, el lenguaje corporal hizo una importante
contribución al desarrollo de la psicología. Ese año, en la
final de las elecciones presidenciales de Estados Unidos, los
dos candidatos pronunciaron discursos por televisión y
radio. Las personas que escucharon el debate por radio
pensaron que Richard Nixon tuvo mejores resultados,
mientras que los votantes que vieron el debate por
televisión tendieron a votar por Jack Kennedy.
La barba incipiente de Nixon en sus mejillas, su traje
gris oscuro y su tendencia a sudar cuando estaba nervioso
lo hacían parecer más presidencial que Kennedy. Kennedy
cruzó las piernas y gesticuló con naturalidad; mientras
Nixon parecía nervioso, agarrado con fuerza a la silla y
parpadeando frecuentemente como un colibrí batiendo sus
alas, pareciendo tener algo de miedo escénico.
Después de perder las elecciones, Nixon dijo: "Pasé
tanto tiempo preparando mi discurso final de campaña que
descuidé mis modales".
Para los oradores profesionales, políticos, abogados
litigantes, abogados defensores, cabilderos, oradores
motivacionales y algunos profesores universitarios (y
probablemente algunos pastores), no sólo es importante lo
que dicen, sino también la coherencia de su lenguaje
corporal con sus palabras y cómo Tú lo dices, muy
importante. Las palabras son como diamantes: necesitan un
lenguaje corporal adecuado como fondo para brillar con
encanto.
Al dar un discurso o informe, la mayoría de las personas
dedican mucho tiempo a garantizar la autenticidad de lo
que dicen, por lo que prestan atención al contenido
sustancial de lo que dicen, con la esperanza de ganarse el
l d l d
aplauso de la audiencia con opiniones persuasivas y
excelentes. argumentos.
Entendemos las deficiencias del discurso al estilo Nixon
y llegamos a la conclusión de que influir en los demás
requiere no sólo pensamiento lógico y percepción racional,
sino también una sonrisa y un lenguaje corporal seguro para
liberar señales emocionales. Es necesario que nuestras
palabras y nuestro cuerpo trabajen juntos para persuadir e
influir en los demás. Al igual que el nitrógeno y la glicerina,
están bien cuando se separan, pero cuando se combinan, ¡se
convierten en una poderosa bomba de nitroglicerina! La
investigación de Melabin encontró (consulte el Capítulo 1)
que es más probable que las personas crean que la
comunicación no verbal es más veraz de lo que realmente se
dice. Dado el "efecto nitroglicerina", si desea cambiar la
opinión de las personas, debe prestar atención tanto a la
comunicación no verbal como a la verdad. Comunicación y
comunicación lingüística.
La buena noticia es que también podemos aprender a
controlar y utilizar adecuadamente la comunicación no
verbal para mejorar nuestras habilidades de gestión de
impresiones.
Ahora veamos algunos consejos que le ayudarán a
aumentar su impacto.
14 consejos para aumentar tu
influencia
1. Vestirse
Es más probable que confiemos en personas como
nosotros. Para demostrar que te pareces a la persona a la
que quieres influir, elige ropa o estilos que sean similares a
ella.
Ejemplo
Tuve una excelente pasante en mi firma de consultoría,
pero aunque estaba calificada para el trabajo, no la
incluimos en nuestro programa de educación ejecutiva. Hay
dos razones: primero, todavía es joven; segundo, y más
importante, su estilo de vestir no es convencional. Como
resultado, fue eliminada de la consideración incluso antes
de que comenzara la entrevista (consulte la sección
"Primeras impresiones" de este libro para obtener más
detalles).

Hacer contacto visual puede hacer que lo que dices
suene bien. El lenguaje corporal del oyente puede ayudarle
a confirmar si comprende lo que usted dice, si está
interesado en lo que usted dice, si escucha atentamente y si
está dispuesto a aceptar su punto de vista.
Si estás tratando de persuadir a alguien, míralo a los
ojos y habla. Si quieres convencer a un juez de que eres
inocente, pedirle a extraños que te lleven, recolectar
donaciones en la calle o convencer a tu pareja de que
todavía está lo suficientemente en forma como para que le
quepan los pantalones que compraste el año pasado, míralo
a los ojos. Y hablar.
d h d d d b d
Los estudios han demostrado que cuando un abogado
interroga a un testigo, la aversión del testigo reduce la
credibilidad de su testimonio.
Las siguientes sugerencias mejorarán aún más su
profesionalismo.

Aquellos que no te notan tienen menos probabilidades
de verse influenciados por ti.
Al hablar ante una audiencia, es mejor mantener la
cabeza en alto, mantenerse firme, mirar hacia la audiencia y
permanecer en silencio hasta que todos estén listos. Si
todavía hay miembros de la audiencia que no están
presentes, siéntese en silencio y espere a que lleguen todos.
Cuando todo esté listo, levántate, camina hasta el centro de
la sala de conferencias y repite los pasos anteriores.
Ejemplo
Hay un susurrador de caballos famoso por sus "buenas
intenciones" en el entrenamiento de caballos. Algunas
personas vinieron aquí para enviar sus famosos caballos a
recibir entrenamiento avanzado de equitación. Cuando el
dueño llevó el caballo a casa, se sorprendió al descubrir que
el trasero del caballo estaba lastimado, por lo que enojado
le preguntó al entrenador de caballos: "¡Pensé que tratarías
a mi caballo con cuidado!" El entrenador de caballos dijo:
"Sí, pero primero ¡Necesito que el caballo me mire!
Si bien no podemos influir en las personas que no te
prestan atención, no recomiendo el enfoque de Horse
Whisperer.
Consejos
Levántese y suba al podio justo antes de su discurso,
mire a la audiencia y espere un momento hasta que la
audiencia se quede en silencio. No es fácil, pero te ayudará
a hacerte notar. Ahora puedes dar tu discurso. Tu
apariencia, aura, tranquilidad, etc. parecen la batuta de un
d l b d l l
director, y los miembros de la orquesta contienen la
respiración, esperando que agites la batuta.
4. Dominante
Como mencionamos anteriormente, la altura puede
traer ventajas, si quieres persuadir a alguien, ser más alto
te dará la ventaja de ser dominante. Incluso si solo hay
cuatro personas en la audiencia, debes permanecer de pie.
Hay dos beneficios de mantenerse erguido: (1) aumentar la
confianza al hablar; (2) parecer más autoritario. Las
investigaciones muestran que el 66% de las personas son
propensas a comprometerse, especialmente cuando se
encuentran con una persona fuerte.

Hablarás con mayor fluidez cuando sepas lo que estás
diciendo (afirmando). Aunque tu tono puede variar
ligeramente (un tono demasiado alto puede hacerte parecer
nervioso) para evitar un tono monótono, también debes
mantener tu discurso fluido.

Aunque hablar rápido puede parecer entusiasta, es
necesario recordar que cuando se quiere influir en la otra
persona, es crucial que la otra persona entienda lo que está
diciendo y considere aceptar su posición. Los pensamientos
suelen moverse mucho más rápido que el habla. Si no
quieres que la otra persona pierda el foco, simplemente
habla de un aspecto a la vez e ignora otros aspectos por el
momento.
Para que su mensaje se mantenga, debe ser lo más
entusiasta posible, pero tenga cuidado de no entusiasmarse
demasiado. Si no puede convencerse a sí mismo, ¿cómo
podrá convencer a los demás? Recuerda: no te apresures,
sólo habla un poco más rápido de lo normal. Muchos buenos
candidatos fracasan porque no dejan suficiente tiempo para
que el entrevistador considere y comprenda lo que están
diciendo, lo que impide que el entrevistador relacione la
información con los requisitos del puesto.
d á h bl d d á d d
Además, hablar demasiado rápido puede provocar
dificultad para respirar, y hablar más rápido también es una
respuesta física a la ansiedad, por lo que realmente te
sentirás ansioso e hiperventilado.
Las personas influyentes hablan lentamente y están
acostumbradas a que los demás las escuchen y sigan.
Esperan que los demás los obedezcan para influir en la otra
parte.
Como se mencionó anteriormente, el 66% de las

personas son propensas a comprometerse y cumplir. En
1974, un profesor de la Universidad de Yale realizó el
famoso experimento de Milgram, que lo confirmó. En 2010,
el reality show Le jeu de la "Nos sorprendió comprobar que
el 81% de los concursantes seguían las instrucciones
pronunciadas lentamente por el presentador", afirmó el
director durante la emisión del programa en Francia 2.
Independientemente de los defectos de este
experimento, cuando quieras influir, persuadir u ordenar a
otros que te obedezcan, usar un tono fuerte y ralentizar tu
discurso puede realmente levantar la moral.

Una voz fuerte parece segura y confiable. Hay una
diferencia sustancial entre una voz fuerte y un rugido
fuerte. Una voz rica no sólo suena más autoritaria, sino que
también ayuda a calmar el estado de ánimo.
Para comprender los beneficios de una voz profunda, le
sugiero que escuche atentamente la magnética narración de
la película. Es raro escuchar narraciones femeninas en los
avances de las películas.

Después de haber expuesto sus puntos principales, haga
una pausa por un momento y explore la sala. Esto tiene
varias ventajas: (1) enfatizar lo que se acaba de decir para
confirmar si la audiencia ha seguido el hilo de pensamiento
y si todavía están interesados en el tema del que están
h bl d d l d h
hablando; (2) dejar tiempo para que la audiencia haga
preguntas. , para que tengas más tiempo para pensar qué
decir a continuación.

Cuando pensamos en qué decir y cómo decirlo, la
mayoría de nosotros decimos de forma intermitente
"um...ah...". Sin embargo, esto no sólo significa que no
hablas con fluidez, te falta confianza y te sientes nervioso,
sino que, peor aún, te hace parecer menos inteligente. No
estoy diciendo que las personas que son naturalmente
lentas para hablar no sean lo suficientemente inteligentes.
En términos generales, a las personas con personalidades
introvertidas les gusta pensar detenidamente lo que quieren
decir antes de hablar, y pocas personas son sospechosas de
tener un coeficiente intelectual bajo porque hablan.
rápidamente.
Consejos
Para parecer seguro, intenta hacer una breve pausa al
considerar tu siguiente oración y no llenes los espacios en
blanco con "um...ah..."
10. Postura sentada

¿Ha notado un fenómeno? Las personas con rangos más
altos y con mayor conocimiento y experiencia parecen estar
más relajadas, mientras que las personas con rangos más
bajos tienden a ser tímidas. Para empeorar las cosas, las
personas de rango inferior tienden a sentarse en una
postura rígida, como si tuvieran la espalda atada a un palo
de escoba, y parecen enojadas o inseguras, mientras que las
personas de rango superior tienden a estar contentas y son
capaces de cambiar hábilmente sus posturas al sentarse. .
En resumen, debes tratar de estar relajado sin parecer
perezoso y alerta sin parecer presa del pánico.
Consejos
l h l d l d á
¡No te limites a escuchar lo que dicen los demás,
también debes observar cómo se expresan!

Mantenga una postura estable al hablar con el público.
La gente común huirá cuando tenga miedo y seguirá
cambiando de posición cuando esté ansiosa. Curiosamente,
las reacciones físicas también pueden afectar las
emociones. Si el cuerpo reacciona con ansiedad, las
emociones también se agitarán, lo que demuestra que el
cuerpo y la mente son interdependientes.
Cuando quieras influir en un público (en lugar de en un

individuo), los movimientos de tus brazos y manos pueden
ayudarte a explicar, enfatizar y acentuar lo que estás
diciendo, tal como lo hace un director de orquesta sinfónica.
movimientos corporales. Además, asegúrese de que los
movimientos de sus brazos estén coordinados con lo que
está diciendo; de lo contrario, la audiencia se confundirá y
se concentrará en sus movimientos.
12. Contacto visual

Al igual que en las discusiones uno a uno, los miembros
del grupo quieren ser vistos como individuos, por lo que
recomiendo que los oradores hagan contacto visual
continuamente con la mayor cantidad de personas posible.
Cuando los miras a los ojos, los invitas a compartir tu
mensaje, logrando así el impacto y efecto de persuasión
deseado.
13.mano
Las señales con las manos incluyen levantar el pulgar o
chasquear los dedos para significar "agradable", aplaudir
para mostrar agradecimiento, etc. Estrictamente hablando,
estas señales no pueden considerarse lenguaje corporal
porque son movimientos corporales conscientes. Los
movimientos de las manos durante la ansiedad pueden verse
como un lenguaje corporal, que es una reacción
subconsciente de autoprotección. Las manos tienden a
liberar el exceso de energía o pequeños movimientos, como
l l b ll df d l l h
pasar las manos por el cabello. A diferencia del pulgar hacia
arriba, estos gestos se pueden realizar sin pensarlo mucho.
Las personas influyentes y seguras de sí mismas no
mueven las manos al azar en situaciones individuales o en
conversaciones grupales (no se puede decir lo mismo de
hablar en público). Esto me recuerda el siguiente chiste.
Pregunta: "¿Cuándo moverá los brazos el general?"
Respuesta: "¡Sólo cuando saluda al Comandante en
Jefe!"
Consejos
Si te sientes amenazado por alguien, ¡imagínate a esa
persona con delantal en casa lavando platos! Todos somos
creados iguales y no hay nada de malo en respetar la
autoridad, pero si la autoridad te intimida, la situación no
será buena.
14. Mantén tus manos juntas como un

campanario.
Mantener las manos juntas en forma de pirámide envía
las señales manuales no verbales más fuertes. Ahora intente
dejar que las yemas de los dedos de ambas manos toquen
ligeramente los nudillos correspondientes para comprender
cuál es la postura de la palma superior.
La confianza es una compañera cercana de quienes
están en el poder. Practicar la posición de la palma superior
le ayudará a realizar su propio crecimiento y sus
aspiraciones profesionales.
Lo apropiado de la postura de las palmas en lo alto de la
torre también se refleja en el hecho de que las palmas de
ambas manos miran hacia el suelo, indicando control o
ataque; si miras la estatua de Buda o el retrato de Jesús, las
palmas están mirando hacia arriba, lo que no sólo
representa una mente tolerante, sino que también muestra
una actitud humilde.
Consejos
Si está de pie y dando un discurso y quiere lucir
autoritario sin perder la gracia, puede presionar las palmas
de las manos sobre la mesa, con una distancia entre las
palmas que no supere el ancho de los hombros, e inclinarse
ligeramente hacia adelante. Después de aclarar el punto, el
cuerpo vuelve a su posición original.
Después de hacer esto dos o tres veces, la próxima vez
que lo haga, la audiencia sabrá que lo que está a punto de
decir es importante.
Los vendedores pueden ejercer una influencia
profesional y no temen los problemas ni los desafíos, porque
eso significa que la otra parte recuerda sus palabras y sólo
necesitan más aclaraciones y explicaciones. Las personas
que no escuchan con atención normalmente no hacen
preguntas. Por lo tanto, cuando se comunique con los
demás, debe alentarlos a que hagan más preguntas y puede
utilizar habilidades no verbales al alentarlos.
Vale la pena intentar pedirle a la audiencia que haga

preguntas, incluso si no suena muy inteligente. Si no hay
mucha gente, igualmente puedes sentarte y responder la
primera pregunta. Simplemente levántate si quieres seguir
hablando. Repita esto dos o tres veces y su audiencia
entenderá que tan pronto como se siente, podrán hacer
preguntas. Además, la audiencia siente que tiene el control
del proceso de comunicación a través de tu lenguaje
corporal, lo que hace que sea más fácil creer lo que estás
diciendo.
Esto sucede frecuentemente en un grupo de personas:
las personas que tienen influencia o quieren mostrar sus
conocimientos interrumpirán al orador de vez en cuando o
harán preguntas aleatorias y provocativas.
Consejos
No es necesario mirar a las personas que

constantemente te interrumpen mientras hablas. Cuando se
produzca una interferencia inesperada, gire ligeramente el
cuerpo, manténgase alejado del interlocutor y responda a la
otra persona con la misma actitud "fría".
Cuando encuentres interferencias, no muestres tus
emociones, ya que esto animará a la otra persona a seguir
presionando. Una cita adaptada de la famosa cita del
presidente Lincoln puede resultarle útil:
d f l d l
Puedes satisfacer a algunas personas todo el tiempo y
puedes satisfacer a todos por un tiempo, pero no puedes
satisfacer a todos todo el tiempo.
espacio personal
Tener más espacio físico significa tener más poder, no
sólo oficinas ejecutivas y autos ejecutivos, sino personas. A
las personas que se comportan dignamente y son
carismáticas se les otorgan espacios físicos más grandes.
Hay muchas formas de ampliar tu espacio personal.
Algunos gerentes se ponen las manos en las caderas (a
veces no en la cintura, sino en las caderas) durante las
reuniones, o ponen los brazos detrás de la cabeza y estiran
las piernas hacia adelante, como si dijeran a sus
subordinados: "Yo soy el jefe". aquí"!
resumen
Para aumentar su influencia personal,
especialmente en un equipo, las siguientes sugerencias
están disponibles como referencia.
● Use estilos de ropa similares a aquellos a quienes

desea persuadir oa los líderes superiores.
● Atraer la atención de la otra persona.
● Si es posible, parezca más alto que la otra

persona.
● Utilice el espacio físico tanto como sea posible
para mostrar confianza y autoridad.
● Expresarse con fluidez.
● Disminuya la velocidad cuando hable sobre
contenido nuevo y acelere adecuadamente si desea
mostrar entusiasmo.
● Haga una pausa de vez en cuando para ayudar a

la otra persona a comprender o para comprobar si
d l dd
comprende lo que usted dijo antes.
● Tienes la voz alta. Si es posible, mejora la calidad
del sonido.
● Mantenga contacto visual con tantos

espectadores como sea posible.
● Párese (siéntese) firmemente con su cuerpo.
● Asegúrese de que los movimientos de sus brazos
sean consistentes con sus palabras.
● No te toques la cara.
● Practique la postura Spire Palm, especialmente
cuando se sienta estresado.
● Anime a su audiencia a hacer preguntas y haga

que se sientan a cargo de lo que usted dice.
● Si alguien hace una pregunta provocativa, trate
de ser positivo.
La estructura del discurso no es estrictamente lenguaje
corporal, pero puede clasificarse como comunicación no
verbal.
Antes de comprender o responder a las palabras de la
otra parte, es necesario comprender la estructura del
discurso y la organización del lenguaje de la otra parte. No
solo escuches un lado de la historia, sino también observa la
expresión de la otra persona. Yogi Berra dijo una vez:
"Escucha con tu corazón y escucharás más".

Tenemos preferencias sobre cómo expresamos la
información. Para facilitar la comprensión, aquí divido las
estructuras del discurso en tres categorías.
(1) Estructura 1. El orador describirá brevemente los

conocimientos previos y las razones relevantes al comienzo
del discurso, y luego lentamente conducirá al punto o
requisito principal (la parte marcada con una "estrella" en
la imagen). En otras palabras, el orador comienza
diciéndole a la audiencia el motivo y el trasfondo de lo que
está diciendo, esperando que el punto final (marcado con
una "estrella") sea convincente.
Esta estructura es lógica, pero no todos están contentos

con el mensaje que se transmite de esta manera.
Debido a que el orador comienza con la audiencia
conociendo algunos antecedentes, iniciar un discurso o
ó d d l d
conversación de esta manera ayuda a la audiencia a
comprender el contenido y establecer su propiedad.
Obviamente, completar este paso proporcionará una
base lógica para tomar una posición o realizar una solicitud.
Es posible que necesitemos insertar un "resumen" para
la leyenda.
Las dos imágenes de arriba son básicamente iguales. La

segunda imagen permitirá a la audiencia relajar el cerebro
para poder hacer preguntas antes de la siguiente parte del
discurso.
(2) Estructura 2. El orador primero expondrá el punto o
petición principal, con la esperanza de lograr la
comprensión de la audiencia; luego expondrá los
argumentos y razones específicos; y finalmente resumirá
con conocimientos previos.
Algunas personas utilizan fácilmente la Estructura 2 y

pueden meterse en problemas si quieren expresar un punto
de vista particular o uno que sea difícil de aceptar para el
público en general. Algunos miembros de la audiencia harán
preguntas inmediatamente y, si no hay un período de
preguntas y respuestas, alguien puede iniciar una
provocación.
Sin embargo, esta estructura es muy práctica en
situaciones de emergencia. Por ejemplo, cuando todos
h f d á l
escuchen "fuego", inmediatamente gritarán y la persona que
descubra el fuego llevará a todos a un lugar seguro. Hay
muchas razones para la propagación del fuego. Ignorar
estas razones conducirá a graves consecuencias. Al final,
para poder ahorrar lo máximo posible. Se llega a un
consenso sobre el mejor plan de extinción, y la persona que
descubrió el incendio hace preguntas a todos y hace que
todos se impliquen.
(3) La Estructura 3 es más compleja o más creativa. Al
principio, la gente no sabía de dónde venía la otra persona,
adónde iba o cuál era la intención del hablante.
Gradualmente, a medida que escuche atentamente y trate
de descubrir hacia dónde conduce la conversación, podrá
eliminar la información irrelevante de la misma. Las
opiniones y las palabras son como las "flores" en el juego de
tamborilear y pasar la flor, girando en un círculo que se
reduce gradualmente. De repente comprendes la esencia de
la conversación, lo que la otra persona intenta explicarte o
quiere que hagas. Si la otra parte es un expreso lógico, debe
escuchar con paciencia para comprender completamente la
semántica de la otra parte.
En resumen, si comprende el estilo de mensajería

preferido de la otra persona y desea establecer una buena
relación con ella, es crucial que comprenda lo que está
diciendo o que comprenda el punto del que está tratando de
convencerla. Para ello, comuníquese de una manera fácil de
entender. Utilizar el método preferido de la otra persona
para comunicar información hará que la conversación sea
más eficiente. Es más fácil decirlo que hacerlo y, a veces,
incluso si descubrimos problemas dentro de nosotros
mismos, es más difícil convencernos a nosotros mismos de
cambiar que cambiar el comportamiento de los demás.
Otra forma de entender un sistema de mensajería es
pensar en él como la personalidad o el tipo de un individuo.
Debido al espacio limitado, no puedo citar aquí el indicador
de tipo Myers Briggs (MBTI) para explicar sistemáticamente
el papel que desempeña la personalidad en la estructura de
la comunicación.
MBTI ha clasificado series de personalidad, y
presentaré dos de ellas aquí para ver cómo las personas
toman decisiones y luego cómo dirigen u organizan sus
vidas.
(1) Toma de decisiones: tipo de pensamiento (T) y tipo

emocional (F)
En la terminología de la psicología junguiana, algunas
personas son "tipos pensantes" que son buenos utilizando el
análisis lógico al tomar decisiones y tienen una fuerte
voluntad. En otras palabras, estas personas utilizan su
cerebro con diligencia al tomar decisiones. Algunas
personas son "emocionales" y prefieren otra estrategia, que
consiste en sacar conclusiones basadas en sus sentimientos
o valores internos. En general, las decisiones de este tipo de
personas son más humanas y pueden considerar mejor los
problemas desde la perspectiva de la otra persona.
(2) Organizar la vida: tipo de juicio (J) y tipo de

percepción (P)
Las personas "que juzgan" generalmente llevan una vida

ordenada y tienen un alto autocontrol y autodisciplina,
mientras que las personas "que perciben" dejan que la
naturaleza siga su curso y les gusta estar desenfrenadas.
Están acostumbradas a sentarse y observar el futuro antes
de tomar decisiones. Consideran que esto es mejor que
tomar decisiones estrictas por adelantado: planificar es
mucho más divertido. A las personas que "juzgan" les gusta
hacer una cosa antes de hacer la siguiente, mientras que las
b á l d d
personas que "perciben" retrasarán la toma de decisiones
tanto como sea posible porque no están seguras de si habrá
nuevas circunstancias o nuevas oportunidades.
Descubrirás que una conversación entre una persona
con personalidad TJ (tipo de pensamiento/juicio) y una
persona con personalidad de FP (tipo emocional/perceptivo)
es como dos barcos navegando en una noche de niebla: no
entienden las palabras del otro. adentro.
Cuando una persona con personalidad TJ hace una
pregunta directa, esperando obtener una respuesta "sí" o
"no", si la otra persona es una persona con personalidad FP,
probablemente no pueda dar directamente una respuesta
positiva o negativa, ni tampoco Es posible utilizar sólo una
palabra para responder, y antes de responder, a la persona
con personalidad tipo TJ se le preguntará específicamente
sobre los antecedentes, la situación, el lugar, la hora y otra
información relevante. Las personas con personalidad tipo
TJ pueden sentirse frustradas por esto. Si la mujer de la
pareja tiene una personalidad FP y el hombre tiene una
personalidad TJ, la esposa se volverá loca por la seca
respuesta de su marido.
Desafortunadamente, cuando la otra parte no responde
de acuerdo con el sentido común, el interrogador se
encontrará en una situación embarazosa y, lo que es peor,
las dos partes se sentirán infelices al llevarse bien o
conducirá directamente a la ruptura de la relación, lo cual
es una pérdida para ambas partes. Ken Blanchard, conocido
como el "Gerente al minuto", cree: "Los individuos no son
más sabios que el colectivo". No es difícil llevarse bien con
las personas, todos tienen sus propias fortalezas y
debilidades. Al igual que los zurdos y los diestros, no
distinguen cuál es mejor. En la vida, el 50% de las personas
pueden clasificarse como tipos de personalidad MBTI (solo
el 8% son zurdos. En un período en el que la civilización aún
era baja, este grupo de personas sufrirá prejuicios y
discriminación).
Una vez que conozcas la combinación de personalidades
de la persona que estás conociendo por primera vez (no es
d fí l d á l d d d
tan difícil como crees), tendrás la oportunidad de
desarrollar una relación personal con ella.
Las combinaciones de personalidad anteriores también
incluyen otros tipos, como el tipo TP y el tipo FJ. Si lo
encuentra interesante y práctico, también puede conectarse
en línea para obtener más información sobre MBTI y la
"Prueba de tipo de temperamento de Kelsey", que es más
concisa y fácil de entender.
Cuando Hillary Clinton dejó el Senado para convertirse
en Secretaria de Estado, la hija de John F. Kennedy,
Caroline Kennedy, se postuló con sus talentos políticos
únicos para ocupar los zapatos de Hillary Clinton.
Desafortunadamente, su actuación en la entrevista con The
ganar. Cuando los periodistas le preguntaron si se

New York Times fue pobre y perdió sus posibilidades de
convertiría en senadora cualificada, ella dio la siguiente
respuesta.
Así que creo que hay maneras de alentar a diferentes
voces a representarnos, y creo que aporto a eso la
experiencia que tengo como madre, como mujer, como
abogada, Ya sabes, escribí siete libros: dos sobre la
Constitución y dos sobre política estadounidense.
Obviamente ya sabes, todos tenemos diferentes fortalezas y
debilidades.
Sin duda habrás notado el estribillo recurrente "ya
sabes" en las respuestas de Caroline Kennedy. Esto puede
deberse a que estaba nerviosa por las preguntas de los
periodistas de alto nivel.
Los pequeños movimientos fueron vistos inicialmente
como una condición llamada síndrome de Tourette, que
lleva el nombre del neurocientífico francés Gilles de la
Tourette. Las personas con esta enfermedad experimentan
sacudidas repentinas del cuerpo o ruidos repetidos, rápidos,
incontrolados e involuntarios (incluidos, entre otros, jadeos,
gemidos, gruñidos, gorgoteos y sonidos guturales
provenientes de la parte posterior de la garganta). Estos
son tics vocales. ).
La prevalencia real de la enfermedad es baja, pero
muchas personas desarrollan tics vocales similares, también
conocidos como "eslogan", como "ya sabes", "me gusta", "en
otras palabras" y "de todos modos". Suele decir "Entonces"
í d f l l
o "Creo que sí..." antes de una frase para complementar lo
que se acaba de decir.
Si tiene eslóganes, es mejor aprender a controlarlos, ya

que pueden distraer a su audiencia de su mensaje. Una
mejor técnica de comunicación es hacer una pausa en medio
de la conversación o cambiar la expresión para reemplazar
la palabra hablada.
Es comprensible decir "um...ah..." durante un discurso,
discusión o debate porque algunos temas hacen que las
personas se devanen los sesos, piensen con más frecuencia
y pongan a prueba su pensamiento cognitivo. Obviamente,
cantidades grandes o complejas de información requieren
más tiempo para procesarse, así que ralentice su habla
mientras las partes correspondientes de su cerebro
izquierdo usan este tiempo para considerar las estructuras
lingüísticas y el vocabulario apropiados. Entonces, llenamos
ese lapso de tiempo con "um...ah...". Como escalar una
montaña empinada, reducimos la velocidad y comenzamos a
respirar con dificultad debido al esfuerzo adicional
requerido. De manera similar, debido a que la información
es más compleja, disminuiremos nuestra velocidad de habla,
"Um...ah..." como para darnos un respiro para pensar.
El uso ocasional de estas palabras o sonidos que llenan
espacios puede ayudar a una persona a ordenar sus
pensamientos en unos segundos para poder continuar
hablando. Y algunas personas hablan sin rumbo, en este
momento estas técnicas de retardo verbal son muy
prácticas, pueden permitir que el cerebro piense a la misma
velocidad que la boca, para que la conversación pueda
continuar. Esto muestra que el mantra puede considerarse
como un marcador de discurso perfecto o una táctica
dilatoria.
Como todos los comportamientos, un mantra puede
convertirse en un hábito de comportamiento y convertirse
en un rasgo inherente. Los niños de alrededor de ocho años
hablan dos tipos diferentes de inglés: el primero lo hablan
con amigos en el patio de recreo y contiene palabras
vívidas; el segundo lo hablan en casa, donde no se atreven a
decir palabras en la Situación 2, Situación 1. Un niño de
ocho años puede dominar esta técnica y los adultos tampoco
deberían tener problemas para realizarla. Los mantras
también pueden ser contagiosos. El comediante Peter Cook,
que estuvo activo en la década de 1960, casi popularizó el
eslogan "en realidad" en toda Gran Bretaña. Si tienes un
íd l l ñ l d l
mantra, pídele a un amigo que te lo señale cada vez que lo
digas. Un reloj se puede programar para que vibre
ligeramente como recordatorio cuando el usuario pronuncia
un mantra preferido.
Ejemplo
No hace mucho recibí un cliente de asesoramiento
psicológico. Anteriormente había buscado a otros
consejeros psicológicos, pero fue en vano. Finalmente
decidió recurrir a mí (un experto en psicología de la
gestión), con la esperanza de que pudiera responder a sus
preguntas. Este cliente tiene la costumbre de decir
"básicamente" una y otra vez. Mientras lo evaluaban, seguía
diciendo “Básicamente mi problema es…” “Básicamente
intento…” “Básicamente lo que quiero…” “Básicamente lo
que me gusta es…” “Mi esposa y yo básicamente…”
No estoy seguro de por qué dijo eso, pero obviamente es
importante para él. Durante la evaluación y varias reuniones
posteriores, solté la palabra tan a menudo como pude (sin
imitarlo), y él respondió rápidamente y se sintió relajado.
Luego me elogió: "Básicamente, Max, eres el primer
psicólogo que habló de una manera que yo pude entender...
Básicamente... quiero agradecerte por ayudarme tanto".
La subcontratación es desde hace tiempo un método de
ahorro de costes para las empresas. Los centros de
contacto, las líneas directas de servicio y los centros de
atención al cliente se trasladan a países donde los costos
laborales son más bajos y el inglés es siempre el idioma
común. Si priorizas el ahorro de costes, es una buena idea,
pero ignora un aspecto importante: cuando tienes un
problema con tu ordenador y llamas a la línea de ayuda, no
sólo quieres saber por qué ocurre ese problema y cómo
solucionarlo. , pero también dudas si es hora de interrumpir
el acento no estándar de la otra persona. Siente que
necesita llamar a otra línea de servicio para comprender la
llamada.
No pretendo ofender a otros países al decir esto, incluso
en el Reino Unido la situación es complicada. Por ejemplo, a
los montañeses les resulta más fácil persuadirse unos a
otros, ayudarse unos a otros y negociar acuerdos que a la
gente de Tunbridge Wells; los escoceses se adaptan a vivir
en Escocia; incluso en lugares como Cornualles, donde el
acento no es evidente, también será más fácil conveniente
para los lugareños hacer cosas entre ellos. Sin embargo,
cuando pides un pastel de carne picada al estilo de
Cornualles en un restaurante (que generalmente incluye
carne de res, repollo verde, papas y cebollas), es difícil
pronunciar "Tiddy Oggy" correctamente (en la jerga de
Cornualles, "Tiddy" significa papa y " Oggy" significa
pastel). Podría ser bistec, repollo verde y patatas asadas.
No intente imitar el acento de la otra persona, sino
utilice otras formas de promover la simpatía y persuadir e
influir en la otra persona, lo que requiere que usted iguale
el acento y la velocidad de habla de la otra persona.
Realizar ventas es clave para el éxito empresarial y, en

Estados Unidos, el telemercadeo es común debido a la
distancia. En este campo, los investigadores realizaron
investigaciones sobre la velocidad del habla ya hace 60
años. Se ha descubierto que hablar a un ritmo similar al de
l l dbld d l
la otra persona aumenta la credibilidad y el impacto.
Además, te sugiero que te comuniques con pasión, lo que
resultará más convincente.
resumen
● Utilice la estructura de discurso preferida de la
otra parte para comunicarse con ella y facilitar su
comprensión.
● Considere los rasgos de personalidad de la otra

persona.
● Utilice el eslogan de la otra persona de manera
apropiada (no con demasiada frecuencia) para ayudarla
a comprender mejor lo que quiere decir.
● No intentes imitar el acento de la otra persona.

● Suele hablar a la misma velocidad que la otra
persona.
● Igualar el volumen de la otra parte.
Después de clasificar la investigación citada en este

libro, mis clientes y yo seguimos el principio de "más es
mejor" y enumeramos las señales del lenguaje corporal que
a menudo están involucradas en la comunicación
interpersonal como referencia, que puede utilizar para
evaluar sus habilidades de observación.
Recuerde la "Nota 1" del Capítulo 1: No tiene sentido
observar sólo un tipo de lenguaje corporal que crea que es
significativo o que expresa una determinada emoción. "Una
golondrina no hace verano", cuando se empieza a hacer
suposiciones y explicaciones, lo mejor es combinar más de
tres lenguajes corporales para una interpretación completa.
Basado en el trabajo inicial de Gabrielle Griffin, lo
resumo de la siguiente manera.
(continuación de la tabla)
Ahora que nos hemos dado cuenta de que el lenguaje
corporal es útil, tenga en cuenta los siguientes consejos.
1. Las personas que te conocen (lo sepan o no) han

invertido tiempo y esfuerzo en comprender tu pasado y
presente. Cuando usted (tenga en cuenta la palabra
"cuándo", no "si") practica algunas de las habilidades de
este libro, su comportamiento cambiará. Esto no sólo
sorprenderá a la otra persona, sino que también la obligará
a conocerte nuevamente y, como resultado, trabajará duro
para volver a ser la persona que eras.
2. Hasta ahora siempre has tenido tu propio estilo de
hacer las cosas, ni siquiera la fuerza de voluntad y la
motivación más poderosas del mundo pueden hacer que tu
comportamiento cambie instantáneamente. El cambio de
comportamiento lleva tiempo, a menos que estés dispuesto
a quedarte en una habitación oscura y pasar alrededor de
un mes escuchando el sonido del agua que gotea del grifo
mientras estás acompañado por un psicólogo diabólico. En
el proceso de cambio personal, es posible que regreses a la
antigua usanza, pero recuerda un principio: ¡la
perseverancia es la victoria!
3. ¿ Qué hará un niño pequeño que acaba de aprender a

caminar cuando quiera ir rápidamente del punto A al punto
B? Escalar se siente más seguro, más rápido, más seguro y
más fácil. Los adultos no son muy diferentes de los niños:
cuando te enfrentas al estrés y a los desafíos, o cuando te
encuentras en una situación difícil, tiendes a volver a donde
estabas porque a tu "nuevo yo" le resulta difícil hacer frente
a tales situaciones. Si haces esto con frecuencia, como
hacer propósitos de Año Nuevo a través del poder del
alcohol, te rendirás poco después de recuperar la sobriedad.
4. Hay un viejo dicho en los Estados Unidos: "Es fácil

avanzar centímetro a centímetro, pero difícil avanzar metro
a metro". Ésta es una sugerencia pertinente. Simplemente
desarrolle una habilidad a la vez. Es como comerse un
l d d é l d d l b d
salami: nadie puede comérselo todo de un solo bocado.
Desarrolla una habilidad de lenguaje corporal a la vez, come
una y luego otra, ¡y un día descubrirás que tienes que
comprar otra!
5. Establezca metas razonables. Si una persona con
buen físico le dice al entrenador: “Puedo apuntarme al
maratón después de hacer ejercicio durante un mes”, el
entrenador sabe que es demasiado engreído y que ese es un
objetivo imposible. Los atletas que se fijan metas demasiado
altas sufrirán un duro golpe después del fracaso y no lo
intentarán fácilmente en el futuro. Si las metas que se fijan
son razonables y factibles, completarán el calendario de
carreras prescrito con mayor facilidad.
Si se pudieran purificar las puertas de los sentidos,
entonces todo aparecería como es, sin restricciones, porque
la gente tiende a encerrarse y ver las cosas a través de las
rendijas de la cueva en la que se encuentran.
——William Blake, " Las bodas del cielo y el infierno "
La famosa cita de Blake nos recuerda que las personas
sólo pueden ver, oír, tocar y oler las cosas que les rodean a
través de partes específicas de sí mismos. Así es como
experimentamos el mundo a través de los huecos en la
cueva del individuo. El mundo real es vasto y vemos y oímos
lo que queremos ver y oír.
Espero que el contenido sobre el lenguaje corporal
mencionado en este libro sea algo de lo que no eres
consciente, por lo que no lo has visto ni oído, o incluso si lo
has visto u oído, no has entendido su significado. Cuando
comenzamos a activar o regular conscientemente nuestros
cinco sentidos, vemos, oímos y sentimos más de lo que
podíamos antes en situaciones similares. De esta manera,
cuando revisamos nuestras percepciones, desarrollamos
una comprensión más profunda del lenguaje corporal.
Siempre hay una gran diferencia entre conocimientos y
habilidades.
Ejemplo
ñ d
Hay muy pocos conocimientos que enseñar cuando se
enseña a las personas a andar en bicicleta: sólo hay que
dejar que el alumno agarre el equilibrio, pise los pedales,
gire el manillar y frene repentinamente cuando sea
necesario. Ahora pregúntate ¿cuánto tiempo necesitas
practicar antes de poder andar en bicicleta?
Uno de los beneficios de los ejercicios que aparecen
más adelante en este capítulo es que puede practicarlos en
privado o en un entorno seguro para que se sienta más
cómodo cuando utilice las habilidades. La PNL propone un
método para ayudar a desarrollar las habilidades del
lenguaje corporal, que podemos entender como un paso por
cuatro etapas superpuestas. Para ilustrar este punto,
hicimos la siguiente ilustración usando el mantra como
ejemplo.
Intente responder las siguientes preguntas (consulte el
Apéndice 2 para obtener respuestas).

sienta incómoda
En la siguiente imagen, ¿qué combinación de lenguaje
corporal detectas entre el hombre y la mujer? ¿Qué mensaje
transmiten?
La mujer de la imagen de la página siguiente se ve feliz
cuando ve que alguien (un hombre) se acerca por su
derecha, ¿qué gesto hace? Hay ocho señales en el lenguaje
l d á f l d
corporal que indican que está feliz de ver a esta persona.
¿Puedes identificarlas todas?

¿Qué tres patrones comunes de lenguaje corporal son
similares en las tres imágenes siguientes? De izquierda a
derecha se refleja la diferencia en el nivel de expresión
¿Cuáles son las diferentes características que contiene?
inapropiadamente
El hombre de la imagen de la página siguiente está
participando en una entrevista para un puesto ejecutivo de
alto nivel. ¿Cuáles son las formas inapropiadas en las que el
hombre sentado a la derecha se viste de manera
inapropiada?
¿Cómo demuestra su masculinidad el hombre de la
siguiente imagen?
6. Mona Lisa
¿Qué mensaje transmite su postura corporal en la
siguiente imagen?
16 ejercicios para mejorar tus
habilidades de lenguaje corporal
Siéntese en un lugar público durante 30 minutos y
mantenga una cierta distancia para observar a los
transeúntes. Los centros comerciales, las estaciones de tren
y los parques pueden brindar las mejores oportunidades de
observación. Puedes observar la forma del cuerpo, la
postura, el peinado, la apariencia, la ropa, los zapatos, los
accesorios, etc. de los transeúntes y pensar en lo que
significan. Sherlock Holmes era bueno observando y en sus
palabras:
Cuando eliminas lo imposible, lo que queda, por
increíble que sea, es la verdad.
Cuando di una conferencia en la Universidad de
Westminster, pedí a los estudiantes de psicología social que
llevaran portapapeles cuando viajaban en el metro de
Londres u otro medio de transporte. Su trabajo es observar
a otros pasajeros, luego explicarles sus planes y discutir con
ellos sus observaciones. Curiosamente, ningún pasajero
rechazaría esta petición. Debes iniciar una conversación con
ellos y explicarles que estás aprendiendo el lenguaje
corporal hasta que te sientas más seguro. Puedes empezar
por encontrar personas que sean similares a ti en términos
de género, edad y enfoque de las cosas.
Un lema que siguen los estudiantes es: "Aprender de los
errores", lo que les ayuda a mejorar sus habilidades de
observación. De hecho, la vida nos brinda oportunidades de
aprendizaje continuo, pero no las aprovechamos.
Todo el mundo tiene experiencias de vida, pero a veces

no comprenden su significado.
——TS Eliot,
Los cuatro cuartos
Dígase a sí mismo "Tengo confianza", "Soy un buen
comunicador", "Estoy relajado" u otras declaraciones
positivas. Hacer esto puede parecer confuso, pero te
permitirá actuar en consecuencia. Puedes hacerlo con
regularidad y, si es necesario, comportarte de la misma
manera en lugares públicos. Hasta cierto punto, lo que te
dices a ti mismo que eres es en lo que te conviertes.
Para aumentar tu confianza en ti mismo, di algunas
resoluciones antes de irte a la cama, y lo primero que haces
al abrir los ojos a la mañana siguiente es: repetirlas.
——Brian Lacey, orador motivacional estadounidense

Tal vez intentes caminar con la cabeza en alto y veas
qué efecto tiene esto en tu autoestima. Para la mayoría de
las personas, sentirse bien consigo mismas les fortalece y
las hace más optimistas y seguras. Un ego fuerte a menudo
mejora el desempeño.
4. Contacto visual
No importa cuál sea la situación, si quieres construir
una relación con alguien, el contacto visual es fundamental.
El libro más vendido de Tonya Reiman, El poder del
lenguaje corporal , ofrece los siguientes consejos:
Si tienes problemas para mantener el contacto visual,
¡desarrolla esa habilidad! Las investigaciones han
descubierto que es menos probable que los empleadores
contraten candidatos que no hacen contacto visual,
considerándolos poco atractivos, insociables, pasivos,
incompetentes, no tranquilos y carentes de habilidades
sociales.
é h d l l
Diviértete haciendo contacto visual contigo mismo en el
espejo.
Prueba a jugar al juego infantil "Gunner and Samurai",
en el que miras fijamente a tu amigo y el que mire hacia
otro lado primero pierde. Una cosa más: no pestañees, y si
te encuentras a punto de perder, finge mirar entre las cejas
de la otra persona. Además, si quieres ganar tienes que
recordar: no te acerques demasiado a la otra persona (no
entres al espacio privado), si te quedas lejos, la otra persona
no podrá saber si Realmente están mirándolos a los ojos.
Los profesionales de algunas profesiones, como los
conductores y el personal de limpieza, tienen menos
contacto visual con el público. Cuando te pillen mirándolos,
sonríe y haz un comentario amable sobre el tiempo u otras
cosas insignificantes. Puedes intentar reírte y no reírte y ver
qué pasa.
Una vez que haya dominado esta habilidad, practique
captar la atención de los demás pasajeros del ascensor,
sonreír y hacer comentarios apropiados. ¡Es mejor hacer
este ejercicio con alguien de tu misma edad y sexo, para que
no haya errores ni malentendidos en la comunicación!
Recordatorio amistoso: ¡No intentes mirar fijamente a
un perro que no conoces a menos que lleves una armadura!
5. sonríe
En lugares públicos, puedes sonreír y asentir cuando
alguien hace contacto visual contigo (ellos te miran a ti, no
tú a ellos) y ver cuántas personas te devuelven la sonrisa.
Sonríe a las personas que son diferentes a ti y observa qué
pasa.
Una advertencia: no pruebe este método en baños

públicos u otros lugares similares.
Si eres tímido y te resulta difícil sonreír a los extraños,
entonces ve a un gran supermercado y sonríe a una mujer
con su pequeño bebé menor de dos años, como lo permite la
etiqueta social porque toda madre quiere que su hermoso
bebé sea simpático.
6. Alumnos
Recoge diez fotografías con imágenes de casas, ropa,
animales, etc. y etiquétalas con números. Siéntese cara a
cara con un amigo y mire a sus alumnos cada vez que les
muestre una imagen, preguntándose: "¿Cómo están
cambiando sus alumnos?".
Para evitar interferir con la otra parte, no es necesario
que inicie sesión y, si los datos están dañados, no obtendrá
los resultados deseados.
A continuación, muestre estas imágenes nuevamente y
observe si las pupilas de la otra persona se dilatan
significativamente debido a que ve determinadas imágenes.
Recuerda las imágenes que hacen que las pupilas de la
otra persona se dilaten y, si no estás seguro, repite el
proceso con paciencia.
Una vez que hayas decidido qué imágenes son
importantes para tu amigo, recuérdalas y no dejes que tus
amigos sepan que las estás memorizando.
Luego, pide a tus amigos que elijan las tres imágenes
(independientemente del tipo de imagen) que les parezcan
más interesantes y atractivas.
Sería genial si la foto que eligió tu amigo fuera similar a
la que recuerdas, ¡con suerte!
7.manos
Si mueves los brazos más ancho que los hombros o por
encima del cuello, indica que no hablas con suficiente
fluidez, te falta confianza o que no estás acostumbrado a
hablar en público y crees que necesitas aumentar tu
carisma para mantener la atención de la audiencia.
Cuando te sientes a hablar, junta las manos con los
dedos entrelazados en forma de pirámide o deja que las
manos cuelguen naturalmente cuando estés de pie. Si tiene
problemas para romper el hábito de saludar con la mano,
l l d á d l ld d
coloque las manos detrás de la espalda. Todos estos gestos
te harán consciente de los movimientos característicos que
deseas realizar al hablar. Darse cuenta de esto es una parte
clave para cambiar sus hábitos.
Si sus brazos no están controlados por su cuerpo,
simplemente relájelos, déjelos moverse libremente al
enfatizar una oración y mantenga esos movimientos
corporales consistentes con lo que está diciendo.
8. Otros hablan
Todo el mundo tiene un eslogan. Utilice el eslogan de la
otra persona con moderación cuando hable y observe cómo
responde la otra persona.
Cuando conversa con extraños, puede intentar ajustar
su velocidad de conversación de acuerdo con la velocidad de
conversación de la otra persona.
Otra cosa para recordar: no intentes imitar el acento de
otra persona a menos que seas un muy buen imitador.
Siempre hablan así, y si lo imitas, fácilmente podrán
distinguir la verdad de la mentira.
9. Practica hablar
Utilice su dispositivo de grabación para realizar los
siguientes ejercicios:
(1) Practique cambiar la velocidad del habla;
(2) Practicar el cambio de tono;
(3) Practique decir las mismas palabras con

pronunciación normal y repítalas con una sonrisa;
(4) Practique decir las mismas palabras al sentarse y al
levantarse;
(5) Repita el ejercicio varias veces, añadiendo énfasis a
diferentes palabras cada vez;
d d d á d
(6) Practique repetidamente diciendo "Están comiendo
manzanas" y "El comportamiento de caza es realmente
malo", las dos oraciones tendrán significados diferentes;
(7) Lea la guía telefónica con emoción y lea en voz alta

el nombre, la dirección y el número de teléfono en
secuencia.
El último paso es estar a la altura de la famosa cita de
John Wesley: "Conoce el fuego del entusiasmo y atrae a
personas de lejos".
Reproduzca la grabación para escuchar su propia voz, o
escúchela con un amigo y discútala, luego responda las
siguientes preguntas: ¿Qué funciona para mí? ¿Cuáles
puedo usar? Sigue practicando hasta que se convierta en un
hábito, sin tener que pensar ni gritar a todo pulmón.
Observar la distancia entre personas en eventos
sociales. Cuando hables con alguien, mueve
conscientemente tu cuerpo ligeramente hacia adelante o
alejándote de esa persona y observa qué sucede.
La distancia personal está influenciada por factores
culturales. Tomemos como ejemplo una reunión
diplomática. Cuando quiera hablar con la otra parte,
observe las convenciones culturales sobre la distancia
personal: alguien se acercará a la persona con la que está
hablando, mientras que otros darán un paso atrás y se
distanciarán de la persona con la que está hablando.
hablando a.

Piensa en tu forma de vestir. ¿Eres una fashionista?
¿Qué y quién te influyó? ¿Qué declaración has hecho o cómo
otros te han estereotipado a través de tu ropa?
Preguntar direcciones a extraños vestidos
apropiadamente; vestidos casualmente, descuidados, con las
manos y los zapatos sucios, quedarse quietos y hacer la
l
misma pregunta a las mismas personas. Luego piensa en
cómo respondería la otra persona en ambas situaciones.
Observe cómo visten los altos directivos de su empresa
o sus compañeros, así como cómo se viste usted en el
trabajo. ¿Cuál es la diferencia entre ustedes? ¿Qué deberías
hacer?
Siéntese en un lugar público (como una estación de
tren) y observe a la gente yendo y viniendo, especialmente
lo que todos llevan puesto, y adivine las ocupaciones de los
transeúntes a partir de los detalles. Incluso si adivinas mal,
puedes aprender sobre tus propios estereotipos y prejuicios.
Consulta revistas profesionales, presta atención a
fotografías de vestimenta de tu profesión o industria y
pregúntate: "¿Qué imagen proyectan? ¿Y por qué?
¿Necesito hacer esto?".

Este es un ejercicio divertido. El amigo pone sus manos
detrás de su espalda y esconde una moneda en la palma de
una mano, luego extiende sus manos entrelazadas frente a
usted y le pide que adivine en qué mano está la moneda.
Observa las manos de tu amigo (manos a diferentes
alturas) y observa hacia dónde miran sus ojos, hacia dónde
apunta su nariz y si su cuerpo está inclinado hacia adelante.
Ciertos signos revelan la ubicación de la moneda. Después
de tres rondas de adivinanzas, probablemente conocerás el
defecto de tu amigo. ¡Esto es increíble! ¡Vale la pena
practicar!

Antes de realizar este ejercicio es necesario realizar los
siguientes preparativos:
● Mantener una distancia de al menos 3 metros de la

otra parte;
● Prepare dos sillas que se puedan mover fácilmente;

lá l
● Prepare lápiz y papel.
Dígale a alguien que lo está observando y luego charle
con él para ver si su análisis es correcto. No hables de cosas
como el espacio personal o el lenguaje corporal, porque
algunas personas no quieren participar en ese tipo de juego.
Encuentra un amigo para unirse a este juego. Primero,
dibuja una línea recta con una separación en el medio solo
en el papel. Después de dibujar, dobla el papel y déjalo a un
lado. No dejes que tus amigos vean tu dibujo. Luego trae
dos sillas para que estén a 3 metros de distancia y tú y tus
amigos podéis sentaros uno frente al otro y charlar sobre las
vacaciones. Al mismo tiempo, sugiere que la otra persona
acerque la silla a usted. A medida que la persona mueve su
silla hacia usted (no le pida que aleje su silla o su cuerpo ni
que cruce las piernas), cuando esté lo suficientemente
cerca, pregúntele si se siente cómoda. Tan pronto como
digan "sí", les pide que se queden quietos (porque algunas
personas se reclinan en sus asientos cuando se detienen) y
les dice: "No muevas los hombros y simplemente extiende el
brazo izquierdo frente a ti". " Extiendes tu brazo derecho en
la misma posición, con los brazos paralelos al suelo y
apuntando uno hacia el otro. Observe la distancia entre sus
dedos medios. Luego baja los brazos y desdobla el papel
doblado para mostrárselo a tus amigos. Descubrirá que su
distancia real será consistente con la distancia que dibujó
antes.
Si tus amigos tienen curiosidad sobre el lenguaje
corporal y quieren saberlo, no les prestes el libro
directamente. Pídeles que compren uno. ¡Gracias!
Obviamente, esto no se aplica a familiares o personas
con las que tengas una relación cercana.
14. Sea audaz

Los estudiantes del Departamento de Psicología Social
de la Universidad de Westminster tienen muchas lecciones
que aprender, una de las cuales es correr a la Circle Line de
Londres durante la hora pico y decirle a una persona que
espera un tren: "Disculpe, ¿puedo sentarme aquí?". ?”
Pueden hacer esta solicitud de varias maneras, como
d l f lf ld l
agregando el “gracias” afirmativo al final de la pregunta en
lugar de la palabra “por favor” delante de la pregunta;
hablando en voz alta pero en voz baja, tal vez sonriendo ( o
no sonreír). ); sentarse al lado de la otra persona (equivale a
caminar hacia el espacio personal de la otra persona) y
luego irse; vestirse formal o informalmente; preguntar a
hombres y mujeres respectivamente; preguntar a jóvenes y
personas de mediana edad (es No procede preguntar a
personas mayores, personas discapacitadas y mujeres
embarazadas). Si la otra persona está de acuerdo o no con
su solicitud, dígale por qué lo pregunta (y si ve algún signo
de insatisfacción, explíquele por qué está aquí).
Discutiremos los resultados durante la próxima semana. Los
estudiantes estaban encantados de que, sin importar cuán
diferentes fueran las circunstancias, la mayoría de los
encuestados dijeron que sí de inmediato y sin hacer
preguntas.
Esta es la tarea más desafiante de todos los cursos y se
recomienda que la completes con un amigo para que te
sientas más seguro.

Cuando tienes una buena relación con la otra persona,
naturalmente estarás en sintonía con ella. Mantén la
distancia y observa a otras personas charlando, y pronto
notarás que cuando una persona avanza, la otra hace lo
mismo. Mueven los brazos hacia adelante y hacia atrás al
mismo tiempo, y sus movimientos al beber agua son
básicamente los mismos en cada sorbo. Es sorprendente lo
sincronizados que están sin siquiera saberlo.
Siéntate frente a tus amigos. En un ambiente tranquilo,
la otra persona moverá lentamente sus manos y su cuerpo,
trate de relajar su cuerpo mientras imita los movimientos de
la otra persona. Túrnense para jugar entre ellos. Después de
dos o tres rondas podrás anticipar los movimientos de tu
amigo y tus movimientos se volverán cada vez más
naturales.
A continuación, pídele a tu amigo que hable sobre sus
últimas vacaciones o sobre cualquier tema de interés
mientras tú estás sentado. Luego pregúntale a tu amigo qué
l á ál l á
escena le gusta más o cuál le parece más interesante
(también puedes hacer preguntas similares para estimular
el entusiasmo de tu amigo) y luego, gradualmente, refleja e
imita a la otra persona. Tienes que seguir haciendo
preguntas y no dejar que la conversación muera. Una vez
terminada la conversación, pregúntale a tu amigo si notó
que lo imitabas y cuándo comenzó a notarlo. Si responde
afirmativamente y proporciona detalles específicos, piense
en qué acciones le faltan. Si él percibe la mayoría de los
movimientos, ¡sigue practicando!
sugerencia
No imites intencionalmente a otros en las interacciones
sociales. Lo mejor para usted es alcanzar el estado de
"superación inconsciente de los defectos" y luego practicar
la imitación en el espejo en público.
Cuando practique solo, puede imitar la postura del

presentador o invitado mientras la estación de televisión
transmite un programa de entrevistas.
Si tienes una buena relación con la otra persona, es
posible que ella ajuste sus acciones en respuesta a las tuyas.
Sin embargo, a veces ves una "imagen reflejada" de ti
mismo, pero no sabes que eres tú. En otras palabras, no se
puede saber quién está imitando a quién.
16.Observar
La mayoría de las personas utilizan sus teléfonos
cuando van solas a un restaurante, salón o bar. ¿Por qué no
utilizar las habilidades del lenguaje corporal para observar
a los demás? Puedes observar a una o dos personas, o
puedes observar a un grupo de personas. Naturalmente, su
experiencia le resultará útil. Las personas no pueden evitar
emitir juicios sobre los demás (consulte el Capítulo 3, "El
efecto del 11 de septiembre"). Ahora pregúntese qué
observó y cómo puede confirmar sus conclusiones iniciales
sobre los demás y sus relaciones. y emociones? ¿Observas lo
mismo la mayor parte del tiempo? Si este es realmente el
caso, ¿indica que usted es parcial y debería mejorar sus
habilidades de observación?
l d l l ó h d l d
Se suele decir que la televisión ha arruinado el arte de
la comunicación. La realidad no es que la televisión en sí se
refiera a ello, sino que domina y afecta la disposición de los
asientos en el hogar. Es difícil disfrutar de una conversación
si tienes que girar la cabeza para hablar con tu amigo,
incluso si ambos estáis sentados cómodamente. Por lo tanto,
el lugar para la conversación familiar debe pasar del salón
al comedor.
¿Alguna vez te has preguntado por qué tantas personas
caminan separadas por las calles abarrotadas de una
ciudad, sin casi ninguna interacción psicológica entre ellas?
Si se encontrara con alguien caminando hacia usted en un
camino rural, ¿usted o la otra persona tomarían la iniciativa
de decirse "hola" y "buenas tardes"?
Consejo: considere e implemente una misión de
observación, eligiendo una distancia adecuada (no quiere
que lo acusen o sospechen de ser un voyeur).
Nota: Todos los ejercicios anteriores son sugerencias,
no requisitos. El autor y el editor no son responsables de las
consecuencias adversas causadas por la práctica.
Capítulo 12 Conclusión:
Normas morales, lenguaje
corporal y su uso.
Este libro se centra en cómo las personas establecen

relaciones consigo mismas y con los demás, y cómo
entienden estas relaciones. Cuando tomas decisiones de
acción, te impactas a ti mismo y a los demás. Las decisiones
éticas se basan en valores como el respeto mutuo, la
confianza y la responsabilidad, independientemente de sus
raíces espirituales o culturales. Hacer buenas obras también
requiere recompensas, porque vivimos en un mundo con
recursos limitados. Incluso la familia, los hijos, los amigos y
todas las demás relaciones interpersonales son limitadas.
úl d d l
En última instancia, cada persona tiene que determinar si lo
que toma de los demás disminuye quiénes son o les impide
convertirse en la persona que quieren ser. El propósito de
escribir esta sección es que, como psicólogo y pastor, me
avergüenza ver que algunas personas usan las técnicas
descritas en este libro para confundir a la gente para sus
propios propósitos egoístas.
Comprender el lenguaje corporal (aunque a veces pueda
entenderse de forma instintiva) nos ayuda a comunicarnos
adecuadamente con los demás y mejorar el entendimiento
mutuo. Todo el libro habla sobre cómo establecer fácilmente
una buena relación con los demás, cómo persuadir a los
demás, cómo hacerse más atractivo y cómo comportarse
para que los demás queden fascinados por usted. Nos
esforzamos por crear resultados que cumplan con nuestras
expectativas; de lo contrario, no tendría sentido tomarse la
molestia.
eres tu honesto
Recuerda: Sé fiel a ti mismo, así como la noche llegará
después de que termine el día, sé fiel a ti mismo para no
engañar a los demás.
--William Shakespeare,
Hamlet , acto 1, escena 3

El verdadero significado de lo que Polonio le dice a su
hijo Laertes en Hamlet es que la gente piensa demasiado en
el tipo de personas que quieren ser y nunca piensa
realmente en quiénes son. ¿Qué clase de persona es?
Si estás satisfecho con tu apariencia, te alegrarás de
haber nacido en una familia con buenos genes, si no estás
satisfecho, sentirás lástima de ti mismo. Como adultos,
nuestra altura y forma se vuelven muy similares a las de
nuestros padres, como si estuvieran talladas en el mismo
molde.
La verdad es que nuestros genes representan una

proporción mucho mayor de los principales rasgos de
personalidad (felicidad, ansiedad, nerviosismo, asertividad,
etc.) que nuestro entorno y nuestra educación. Hasta cierto
punto, quiénes somos está determinado por nuestros genes:
nos comportamos en consecuencia, lo que confirma que
nuestro lenguaje corporal coincide con nuestros genes.
Hay evidencia suficiente para demostrar que aquellas

personas alegres con autoconceptos positivos suelen tener
más probabilidades de triunfar; mientras que aquellos que
nacen con baja confianza en sí mismos y son más
introvertidos son generalmente vacilantes, hablan
lentamente y están acostumbrados a observar antes de
hablar. y pensar dos veces antes de hablar, pueden expresar
sus opiniones y tienen un mundo interior rico, pero no son
muy sociables y rara vez miran a los demás. A veces, las
d í d
personas seguras de sí mismas pero extremadamente
introvertidas entran en esta categoría.
Esta verdad nos dice que si queremos hacer cambios,
debemos ser buenos adaptándonos. En algunos casos, sería
mejor que cambiemos algunos de nuestros hábitos y
respondamos en consecuencia a las circunstancias
específicas del momento. Para dar un ejemplo simple: la
mayoría de los padres miman a sus hijos y ocasionalmente
tienen que volverse estrictos en ciertas situaciones, como
gritarles bruscamente: "Júrame que no lo hiciste..." (en
privado, en secreto, disfrutando del crecimiento del
vocabulario de sus hijos). ) ). Lo mismo se aplica a los
introvertidos, que ocasionalmente tienen que salir de sus
caparazones protectores y actuar con decisión o proyectar
confianza. Necesitamos utilizar diferentes técnicas de
lenguaje corporal y utilizarlas de forma consciente,
adaptándonos a la situación, pero pase lo que pase, hay que
ser honesto consigo mismo.
Si es importante o no establecer una buena relación con
los demás, parecer confiado y asertivo, tener éxito en las
entrevistas, encontrar una nueva pareja, desarrollar
habilidades de lenguaje corporal, etc., hacen que mejorar
sus habilidades no verbales sea extremadamente
gratificante.
El sentido común y la experiencia dictan que las
estrategias y técnicas de este libro no siempre funcionarán.
Si realmente son llaves maestras, ¡solo comprar este libro
multiplicará por diez el retorno de esta pequeña inversión!
Queremos que más personas comprendan y utilicen el
lenguaje corporal y el comportamiento no verbal, no que
queramos manipular a los demás. Si lo piensas por un
momento, te darás cuenta de que esta situación es posible.
Desde el momento del nacimiento, los humanos tienen la
capacidad de controlar a los demás. De hecho, alrededor de
los dos años, los niños se convertirán en "pequeños
superhombres invencibles", atando firmemente los
corazones de los adultos. Los bebés dominan de forma
natural la poderosa ley de la persuasión, que se puede
resumir en una simple frase: "¡Si esta estrategia no
funciona, piensa en otra!".
l á d l d d d l b bé
Naturalmente, sentirá que todas las demandas del bebé
son razonables y la palabra "control" no es apropiada aquí.
Molestar a los padres es un comportamiento razonable para
los bebés. A medida que los seres humanos avanzan hacia la
madurez, se da por sentado que pueden crear "resultados
deseados" para sí mismos. Cuando se trata de la palabra
"influencia", es posible que encuentre sinónimos como
"coerción", "persuasión" y "manipulación".
Quizás todos queremos crear resultados que nos
satisfagan, al considerar nuestras acciones y las de otras
personas, es posible utilizar este concepto para lograr los
resultados deseados bajando el grado del verbo, de la
siguiente manera:
● Influyo en otros para lograr los resultados deseados

(nunca manipularé a otros);
● Persuades a otros para que logren los resultados
deseados (a veces manipulas a otros);
● Manipulan a otros para lograr los resultados
deseados (manipulan a todos todo el tiempo).
Si lo piensas por un momento entenderás que si otros
nos utilizan para crear los resultados que quieren, nuestra
vida social, nuestro estatus económico o nosotros mismos se
verán perjudicados, en este momento prestaremos más
atención a los estándares éticos. de comunicación
interpersonal. En este punto, inmediatamente vienen a la
mente palabras como “injusto”, “incorrecto”, “egocéntrico”
y “desigualdad”. A nadie le gusta que se aprovechen de él
sin saberlo, pero cuando actúas con buenas intenciones y te
sientes bien contigo mismo, es menos probable que pienses
si tus acciones serán aceptables para los demás. ¿El
resultado es bueno o malo, negativo o positivo? ¿Dejarás
que tu lenguaje corporal y tu comportamiento no verbal
digan: "En realidad, tengo buenas intenciones" si es
negativo, inapropiado o dañino? Hay un dicho llamado "las
buenas intenciones conducen a cosas malas", que ilustra de
manera concisa y vívida el principio anterior. Entonces,
incluso si tienes buenas intenciones, si usas estas técnicas
sin considerar las consecuencias para los demás, este
comportamiento no es ético y tiene consecuencias
impredecibles, incluso aunque tuvieras buenas intenciones
en primer lugar.
Pensar sólo en las consecuencias y no en las intenciones
cuando se piensa en principios morales es caer en el abismo
del consecuencialismo. El imperativo categórico de
Immanuel Kant y el utilitarismo de Thomas Hobbes no
tienen aquí un valor de referencia ideal (Hobbes sopesó
audazmente lo que estaba en juego y concluyó La
conclusión es: el comportamiento que produce el mayor
beneficio para la mayoría de las personas es "correcto",
independientemente de si estos beneficios provienen de de
manipulación o mentiras (según esta lógica, quien domina el
lenguaje corporal no tiene preocupaciones).
Entonces, ¿hacia dónde deberíamos ir desde aquí?
Pienso en la Ética a Nicómaco de Aristóteles, también
conocida hoy como “ética de la virtud”. Nos dice: mejorate y
vendrán cosas buenas. Aunque esta idea aún no se ha
d d l í d l d
demostrado, la teoría puede al menos entenderse como una
especie de regla de oro (a veces llamada "ética de la
reciprocidad"): "Haz a los demás como te gustaría que te
hicieran a ti".
Millones de personas pasan gran parte de sus vidas
tratando de maximizar el beneficio mutuo de ambas partes
en la construcción de relaciones más efectivas. En términos
económicos, se trata de una "demanda inelástica" (el deseo
por un determinado producto no cambia fácilmente cuando
el precio sube o baja). La idea general es que por mucho
que se haga, nunca es suficiente.
Basado en el instinto, cuando utiliza las técnicas
analizadas en este libro, sólo usted sabe si tiene la intención
de influir, influir o manipular a los demás. Este no es un
juicio lógico, como entendemos inmediatamente cuando se
cuestionan leyes y valores éticos. Por lo tanto, para que
nuestro comportamiento interpersonal sea coherente con
los principios morales, primero debemos ser conscientes de
nuestras intenciones y también debemos utilizar los mismos
imperativos morales para evaluar los resultados y aprender
de ellos. Las sabias palabras de Oscar Wilde despertaron al
mundo:
Cada error importante (quizás ahora reparado) no fue,
en retrospectiva, más que un pensamiento pasajero en ese
momento.
——Los cuadros de Dorian Gray

Cuando desarrolles una habilidad (la capacidad de
dominar el lenguaje corporal y comprender la comunicación
no verbal, espero que este sea el resultado de la ayuda de
este libro) y entres en la sociedad, como psicólogo y pastor,
mi más sincera esperanza es que ¡Sé amable en todas las
relaciones y especialmente no hagas daño!
Sólo venciéndote a ti mismo podrás vencerlo todo ¡Sé la
mejor versión de ti mismo!
Durante el proceso de traducción, el lenguaje corporal

que más uso es "tocar el teclado con los dedos", que es una
de las formas en que interactúo con este libro. El encanto
del lenguaje corporal es imparable y su uso inadecuado
también puede hacer que se escape "gas". Permítanme
hablar brevemente sobre mis pensamientos aquí.
El término "lenguaje corporal" es familiar para todos. La

comunicación interpersonal es cada vez más frecuente y
todo el mundo sabe su importancia: cada vez más personas
empiezan a observar conscientemente el lenguaje corporal
de los demás, a adivinar lo que piensan los demás y qué
planean hacer a continuación. En comparación, no
prestamos suficiente atención a nuestro propio lenguaje
corporal, o incluso si lo notamos, no sabemos cómo
mejorarlo y ajustarlo adecuadamente.
Descubrí que el "océano" del lenguaje corporal contiene
una enorme cantidad de energía que puede desencadenar el
pensamiento filosófico. El lenguaje corporal es un tipo de
acción que está estrechamente relacionada con los
principios morales, las metas, los resultados, la voluntad de
actuar, etc. Max Eggert también menciona explícitamente
conceptos como la ética de la interacción interpersonal, el
consecuencialismo y la ética de la reciprocidad en su libro.
En cuanto al trabajo de traducción en sí, se puede entender
así: trabajo con un "propósito", es decir, completar la
traducción dentro del plan establecido; los lectores
aprenderán intencionalmente a usar el lenguaje corporal
para influir y persuadir a otros al leer esto. libro., o
aprender a observar el lenguaje corporal de la otra parte
para evitar ser persuadido e influenciado por él. Si sólo
puedes percibir estos "propósitos" al leer y te conformas
con aprender a comprender las manifestaciones externas
del lenguaje corporal (apretón de manos, inclinarse hacia
adelante, sonreír, etc.) y su significado a nivel interpersonal,
lb ól d í l l
este libro sólo puede usarse como una guía social general,
el efecto no es más práctico que buscar elementos
relevantes en Google. Obviamente, había más que eso, y
capté más "entre líneas".
El lenguaje corporal sirve a la comunicación
interpersonal y no puede divorciarse de la moralidad. No
hace falta decir que las personas en la sociedad se
comportan éticamente. La ética del lenguaje corporal trata
sobre lo que está bien o mal, lo positivo o lo negativo. Desde
la perspectiva de las buenas intenciones, el uso del lenguaje
corporal con buenas intenciones puede considerarse
correcto independientemente de las consecuencias (que
pueden no ser previsibles), y Max lo cuestiona. La
corrección del lenguaje corporal debe juzgarse en función
de la intención inicial y el resultado de la acción. Sólo
enfatizando el punto de partida de las buenas intenciones.
La preocupación insuficiente o la ignorancia total de los
resultados es un acto de bondad unilateral y, a veces, se
utiliza. para encubrir violaciones de leyes y disciplinas. Sin
embargo, no es apropiado centrarse únicamente en los
resultados del lenguaje corporal (ampliar los círculos
sociales, ganar confianza) y rara vez considerar la voluntad
de actuar. Podemos ver las desventajas de algunas de las
prácticas comerciales actuales.
Cuando utilizas el lenguaje corporal para persuadir e
influir en los demás, generalmente consideras primero las
cuestiones desde tu propio punto de vista e intereses, lo
cual se debe a la naturaleza humana. Max niega el concepto
de "maximización de beneficios". Aunque no es posible
comprender completamente cómo sopesar el interés propio
y otros intereses después de leer este libro, indirectamente
nos recuerda que no debemos alegrarnos de los dulces
frutos que nos aportan las habilidades del lenguaje corporal,
sino que también debemos considerar los demás. fiesta más.
Como dice el refrán: "No hagas a los demás lo que no
quieres que te hagan a ti".
El lenguaje corporal es utilizado por y para muchas
personas diferentes, y es difícil encontrar consejos
universalmente aplicables en un solo libro. Quizás
deberíamos pensar más en el lenguaje corporal en sí. Max
mencionó la Ética a Nicómaco de Aristóteles. Otra
traducción, “ética de la virtud”, es más fácil de entender, es
d l l l d á
decir, mejorar el propio lenguaje corporal, y vendrán cosas
buenas. La palabra "cultivo" en el antiguo proverbio chino
"cultivarse para gobernar el país y traer la paz al mundo"
también incluye el principio de cultivarse uno mismo
primero (incluido el lenguaje corporal). No todo el mundo
puede alcanzar grandes virtudes, pero sí todo el mundo
puede empezar por pequeñas virtudes.
Otros principios que aprendí durante el proceso de
traducción se basan en palabras y experiencias de la vida. A
menos que el autor lo haya indicado claramente en el libro,
el traductor no se atreve a sacar ninguna conclusión de que
esa sea la intención original del autor. Sin embargo, ya sea
traducción o escritura, es un proceso que inspira
constantemente inspiración y pensamiento. Para
traductores y lectores, este es también el encanto de la
lectura. En definitiva, este libro no es sólo una guía práctica
de psicología social, sino que también despierta la luz de la
naturaleza humana y el manantial de la especulación. No
ignore estos pequeños consejos que pueden ayudarle a
cosechar los frutos de la vida. Espero que lo leas con
paciencia y repetidamente.
Apéndice 1 Respuestas de
referencia a las preguntas del
libro.
El estado de ánimo del hombre de la foto es: enojado.
Los siete argumentos siguientes respaldan esta conclusión.
(1) fruncir el ceño.
(2) Inclínese hacia adelante y mantenga una distancia
casi personal de la otra persona.
(3) Colgajo nasal.
(4) La barbilla se levanta provocativamente.

(5) (Mano izquierda) Aprieta el puño, como si te
dispusieras a hacer algo.
(6) Mire hacia adelante y abra los ojos lo más que
pueda.
(7) (Mano derecha) Cierre el puño medio cerrado y
apunte con el dedo índice al oponente.
2. Descifrado de los motivos del "cruce de
brazos"
He aquí por qué alguien se cruza de brazos.
(1) El cuerpo se siente frío.

(2) Esta posición lo hace sentir cómodo.
(3) Acostúmbrate a abrazarte.
(4) La silla no tiene reposabrazos.
(5) Dolor abdominal.
(6) El busto inusualmente grande le da vergüenza.
(7) Una forma correcta de prestar atención
(especialmente para los niños).
(8) Picazón en las axilas.
(9) Quiere cubrir la grasa del vientre.
(10) Demuestre que está recién comprometido.

(11) Muestra tu piel bronceada/brazos/bíceps delgados.
(12) Una costilla está rota y es incómodo moverla.
(13) Luce el famoso reloj en tu muñeca.
(14) Quiere dejar una impresión en la otra parte.
(15) Puede considerarse más apropiado sentarse en esta

posición y escuchar el discurso.
(16) Si te sientes ansioso, tocarte puede relajarte.
(17) Aprende de la postura habitual al sentarse de tus
padres.
(18) Sentarse según lo requieran los padres.

ó b ó d l
(19) Se cayó un botón de la camisa.
(20) Accidentalmente dejé caer salsa de carne en mi
camisa mientras almorzaba.
Las siguientes son señales de que una mujer no da la

bienvenida a un hombre que rompe los límites de su
distancia personal.
(1) Aunque todavía sonríe, su sonrisa es un poco
forzada.
(2) Mueva ligeramente los hombros.
(3) El cuerpo se mueve de forma más evidente que los
hombros.
(4) Se puede ver por la postura de sus pies que quiere

alejarse.
Hay cuatro tipos de señales del lenguaje corporal que

indican un reflejo mutuo.
(1) Inclínate hacia la otra persona.
(2) Mantenga sus brazos en la misma posición.

(3) Ambos están sonriendo.
(4) Ambos inclinaron la cabeza.
Esto es lo que podrían hacer a continuación.
El hombre: Gira la cabeza para mirar a la mujer para

mostrar que está de acuerdo con lo que ella dice; su cuerpo
puede girar hacia la izquierda para mostrar que está muy
interesado en la mujer.
Mujer: Extienda la mano para tocar la copa de vino,

extienda la mano hacia adelante como un hombre y
mantenga una distancia cercana. Incluso hace tintinear
copas de vino.
La postura de los hombres transmite el siguiente
mensaje.
(1) Intente mantener el contacto visual tanto como sea

posible: aumente la sensación de cercanía.
(2) Mantenerse con la cabeza en alto: establecer una
buena imagen y demostrar confianza.
(3) Estar de pie: significa que te atrae la mujer y tratas
de mostrar tu lado confiado y amigable.
(4) Básicamente, mantén una distancia personal con la
mujer: quiero hacerme amiga de ella.
(5) Brazo izquierdo apoyado en la silla: desenfadado e
informal.
(6) Brazo derecho en la cintura: expande el volumen del
cuerpo y haz que parezcas más alto.
d l b h b
(7) Postura del brazo: evitar que otros hombres se
acerquen.
La postura de una mujer transmite el siguiente mensaje.
(1) Sonrisa reacia: No estoy muy interesado en este
hombre.
(2) No levantar la barbilla: no quiero resaltar la forma
del pecho.
(3) Mover el hombro izquierdo: desea detener la
comunicación.
(4) Poner los antebrazos delante de ti: defensa personal.
(5) Alejar las piernas (especialmente la pierna
izquierda) del hombre: Significa que realmente quieres irte.
(6) Sin puntillas: no quiero mostrar la encantadora línea

del pecho.
Apéndice 2 Respuestas a
“Mira las imágenes y
responde las preguntas”

sienta incómoda
El hombre quiere demostrar que se siente atraído por la
mujer por los siguientes motivos:
(1) Se sentó en el borde del sofá y entró al espacio

privado de la mujer;
(2) El cuerpo se inclina hacia la mujer;

(3) Aunque está sentado, intenta mantener los hombros
al nivel de la mujer;
(4) Trate de aumentar el contacto visual con la mujer;

(5) Separe los codos para parecer más alto;
(6) El brazo derecho se mueve hacia ella;
(7) Acerque su rodilla derecha a ella;
(8) Junte las manos para mostrar confianza.

La mujer se sintió incómoda con el comportamiento del
hombre, por lo que tomó las siguientes acciones:
(1) Acerque su cuerpo al reposabrazos del sofá;
(2) Mantenga la espalda recta y no retroceda;
l d d l l d d l
(3) Mantenga los codos cerca de los lados del cuerpo
para proteger el cuerpo y no resaltar el pecho;
(4) Extiende tu antebrazo izquierdo y colócalo sobre tu
muslo;
(5) Mantenga quieto el hombro izquierdo y mantenga

una postura elegante y constante;
(6) Cruzar las piernas, aquí representa defensa propia;
(7) La pierna izquierda de arriba está un poco más

alejada del hombre, lo que aumenta aún más la distancia.
b f l l
Dijo que estaba feliz por lo siguiente:
(1) Gira su cuerpo hacia la otra persona;
(2) Incline la cabeza hacia atrás y exponga el cuello;

(3) Sonríe de buena gana, con los ojos llenos de
sonrisas;
(4) Hacer contacto visual con la otra parte;
(5) El brazo derecho retrocede sin defensa propia;
(6) Mueva el brazo derecho hacia atrás para resaltar la
forma del pecho;
(7) Aunque la pierna izquierda se mueve hacia afuera,

se levanta ligeramente para mostrar la línea de la pierna;
(8) El talón del zapato derecho cuelga del pie derecho.

Cuando las personas no saben qué hacer, normalmente
se comportan de la siguiente manera:
(1) Todos miran hacia abajo;
(2) fruncir el ceño;
(3) Ambos se llevan las manos a la cara (diferentes
posturas).
Características y diferencias de las tres personas:

d l ñ f d d f ó
Izquierda: el ceño fruncido indica confusión.
Imagen del medio: A juzgar por su expresión cansada y
solitaria, está indefenso.
Imagen de la derecha: Significa que estás a punto de
colapsar y quieres estar aislado del mundo exterior.

inapropiadamente
El entrevistador de la imagen de la derecha está vestido
de forma inapropiada por los siguientes motivos:
(1) La corbata no coincide con el traje;

(2) La pajarita no es un nudo Windsor ni un nudo de
cuatro manos de muy buen gusto;
(3) Un bolígrafo barato en el bolsillo de su chaqueta;
(4) La correa no es negra;
(5) Los puños de la camisa no estén expuestos;
(6) No usar cinturón negro;
(7) El contraste de color entre calcetines y trajes es

grande;
l l d l d d d
(8) El estilo de los zapatos de cuero es demasiado
elegante y no usé zapatos de cuero negros.
El hombre de la imagen muestra su encanto masculino

de las siguientes maneras:
(1) La barba es una característica sexual secundaria y
un signo de masculinidad;
(2) Coloque los brazos detrás de la cabeza para parecer
más alto;
(3) Coloque los brazos detrás de la cabeza para mostrar

confianza;
Áb l l ú l d l
(4) Ábrete la camisa para exponer los músculos del
pecho y luce descuidado;
(5) Inclínese hacia atrás y estire las caderas.
6. Mona Lisa
¿Qué actividad interior revela su gesto?

(1) De buena gana
(2) Estado de ánimo tranquilo
(3) Relajación mental
(4) Dudoso
(5) Lleno de confianza

d l
(6) Esperando a alguien
(7) Prestar toda la atención
(8) Satisfecho
(9) Tenga confianza

(10) Soñar despierto
(11) Piensa repetidamente
(12) Misericordia
(13) Sentirse aburrido y avergonzado de presumir
(14) Interesado en ti
De hecho, nadie sabe la respuesta exacta, ¡porque éste
sigue siendo uno de los mayores misterios del mundo!
Recuerde: ¡el lenguaje corporal solo le brinda
posibilidades y no puede garantizar la corrección absoluta!
Aviso de copyright
Traducción autorizada de la edición en inglés, titulada

BRILLIANT BODY LANGUAGE: IMPRESORA, PERSUADE Y
ÉXITO CON EL PODER DEL LENGUAJE
CORPORAL.9780273740742 por Max A. Eggert, publicado
por Pearson Education Limited, Copyright ©Pearson
Education 2010.
Esta traducción de LENGUAJE CORPORAL BRILLANTE:

IMPRESIONAR, PERSUADIR Y TENER ÉXITO CON EL
PODER DEL LENGUAJE CORPORAL se publica mediante
acuerdo con Pearson Education Limited.
Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este
libro puede reproducirse ni transmitirse de ninguna forma
ni por ningún medio, electrónico o mecánico, incluidas
fotocopias, grabaciones o cualquier sistema de recuperación
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autorizada por PEARSON EDUCATION LIMITED para ser
publicada exclusivamente en todo el mundo por People's
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Número de registro del contrato de derechos de autor:
01-2020-2359
Tabla de contenido
Resumen de contenido [Si no puede encontrar el libro que
desea leer, vaya a la cuenta oficial: libro electrónico
Dongdong]
introducción
El lenguaje corporal es el condimento de la mesa de las
palabras.
Capítulo 1 Un segundo idioma único
Por qué debemos prestar atención al lenguaje corporal
Lenguaje corporal y realización personal.
Precauciones
Nota 1: considere la combinación del lenguaje corporal
de manera integral
Nota 2: La comunicación del lenguaje corporal dura
toda la vida.
Nota 5: El lenguaje corporal no es igual para todos
Nota 6: comprender el lenguaje corporal en contexto
Capítulo 2 Distancia interpersonal y relación espacial
Espacio público, espacio privado y espacio privado
Definir proxémica
espacio personal
Capítulo 3 Gestión de impresiones
Lo que ves no siempre es lo que piensas
Definir percepción
efecto 7/11
Trampa 2: consenso
Cada uno es un individuo independiente.
rostro
cabello
higiene personal
Capítulo 4 Usar el lenguaje corporal para superar la
ansiedad
Definir ansiedad
Lenguaje corporal que sugiere ansiedad.
tócate a ti mismo
parpadear
Miedo a hablar: toser y lamerse los labios.
sudor
movimiento lateral
5 lenguajes corporales que demuestran confianza
Boca de goteras
coloca tus manos
Capítulo 5 Utilizar el lenguaje corporal para establecer una
buena relación
Haz un buen uso del lenguaje corporal.
Sonreír es crucial
tipo de sonrisa
La simpatía está vinculada a la forma de hablar.
apretón de manos
Ajuste de ritmo
í l l l l
Capítulo 6 13 lenguajes corporales para aumentar la
confianza
Definir confianza
contacto visual
Sonrisa
Estar de pie
mantenerse firme
Hombros parejos
levanta tu barbilla
sentado erguido
Estarse quieto
No muevas tus manos
desacelerar
Bebe más agua
habla más lento
Capítulo 7 8 lenguajes corporales para potenciar tu coraje
Definir audacia
estirar
Mantén la cabeza erguida y el pecho erguido.
mirar directamente
caída del brazo
Relaja tus manos
No retrocedas
tono tranquilo
Capítulo 8 Lenguaje corporal para aumentar el atractivo
Definir atracción
Efecto de primacía y efecto de actualidad
13 lenguaje corporal que aumenta la atracción sexual
1.Altura
2.Cabello
3. Forma del cuerpo
4. cara
5. ojos
6. Gafas
7. Voces de género
8.Piel
9. Aroma corporal
10. Feromonas
11. Piernas
d d lh
Capítulo 9 Lenguaje corporal para aumentar la influencia
Definir impacto
14 consejos para aumentar tu influencia
1. Vestirse
4. Dominante
10. Postura sentada
12. Contacto visual
13.mano
14. Mantén tus manos juntas como un campanario.
espacio personal
incómoda
6. Mona Lisa
16 ejercicios para mejorar tus habilidades de lenguaje
corporal
ó d
4. Contacto visual
5. sonríe
6. Alumnos
7.manos
8. Otros hablan
9. Practica hablar
14. Sea audaz
16.Observar
Capítulo 12 Conclusión: Normas morales, lenguaje corporal
y su uso.
eres tu honesto
Apéndice 1 Respuestas de referencia a las preguntas del
libro.
2. Descifrado de los motivos del "cruce de brazos"
Apéndice 2 Respuestas a “Mira las imágenes y responde las
preguntas”
incómoda
6. Mona Lisa
Declaración de derechos de autor [Si no puede encontrar el
libro que desea leer, vaya a la cuenta pública: libro
electrónico Dongdong]

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Tabla de contenido

Resumen de contenido [Si no puede encontrar el libro que

Definición de lenguaje corporal

Lenguaje corporal y realización personal.

Nota 3: El lenguaje corporal revela la verdad.

Distancia íntima (15 cm ~ 45 cm)

Trampa 1: estiramiento del tiempo

Cada uno es un individuo independiente.

orientación del cuerpo

El punto de partida de la relación

Mantén la cabeza erguida y el pecho erguido.

12. Lenguaje corporal y cortejo

Capítulo 9 Lenguaje corporal para aumentar la influencia

2.Mírense el uno al otro

7.Haz tu voz más fuerte y profunda

12. Contacto visual

Capítulo 10 Jerga diaria

estructura del discurso

Acento y velocidad al hablar.

1. Estar demasiado cerca hace que la gente se

2. Descifrado de los motivos del "cruce de brazos"

Apéndice 2 Respuestas a “Mira las imágenes y responde las

¿Cómo dar una buena primera impresión a los demás?

¿Puedes expresarte sin hablar? Sí, el mimo en las artes

——Director del Departamento de Recursos Humanos de

Durante la entrevista, el entrevistador debe respetar

——Entrevista al experto en psicología Liu Xiangming

El cuerpo no puede ocultar secretos: la sonrisa, la

——Zhang Xinyue, entrenador de comunicación y autor del

He estado enseñando a los estudiantes cómo utilizar el

——Campeón Nacional de Oratoria de la Asociación

El valor del lenguaje es ampliamente valorado, pero a

Los seres humanos tenemos muchos sentidos y hablar

——Ray Birdwhistell, antropólogo estadounidense

Como primates, los humanos se comunicaban mucho

Definición de lenguaje corporal

Por qué el lenguaje corporal es tan poderoso

● Queremos ser comprendidos por los demás y

● Cuando hablamos con amigos, en entrevistas, cuando

● Queremos reconocer las emociones y sentimientos

Nadie es autosuficiente, nadie es una isla, todos somos

Esto es lo que John Donne escribió en Meditación 17, y

Estamos a punto de entrar en un mundo rico y colorido

Nota 1: considere la combinación del lenguaje

● Quiere limpiar las fosas nasales;

● La nuez de Adán sube y baja rápidamente;

Identificar las combinaciones de comportamiento de las

Recuerde tomar nota 1 al usar y comprender el lenguaje

Nota 2: La comunicación del lenguaje corporal

La mayor parte del lenguaje corporal se genera de

Nota 3: El lenguaje corporal revela la verdad.

Cuando una persona cree profundamente en lo que dice

Nota 4: cambios inesperados

En términos generales, un cambio repentino de acción

Nota 5: El lenguaje corporal no es igual para

Nota 6: comprender el lenguaje corporal en

En definitiva, debemos utilizar el lenguaje corporal

● El lenguaje corporal nos dice en voz baja qué