Excelente Lenguaje Corporal - Cómo Utilizar Sus Habilidades No Verbales15
Excelente Lenguaje Corporal - Cómo Utilizar Sus Habilidades No Verbales15
Excelente Lenguaje Corporal - Cómo Utilizar Sus Habilidades No Verbales15
l
Trampa 5: Generalizar
gestión de impresión
Definir gestión de impresiones
vestir apropiadamente
El encanto de disfrazarse
"Oculto" profundamente
parpadear
Manéjate y oculta la ansiedad.
Miedo a hablar: toser y lamerse los labios.
Riendo y medio riendo
d
sudor
movimiento lateral
5 lenguajes corporales que demuestran confianza
Ajuste de ritmo
Capítulo 6 13 lenguajes corporales para aumentar la
confianza
Definir confianza
ralentizar la respiración
l
contacto visual
Sonrisa
Estar de pie
mantenerse firme
Hombros parejos
levanta tu barbilla
sentado erguido
Estarse quieto
No muevas tus manos
desacelerar
Bebe más agua
habla más lento
Capítulo 7 8 lenguajes corporales para potenciar tu coraje
Definir audacia
Ponte de pie con la cabeza en alto
estirar
No retrocedas
l
tono tranquilo
Capítulo 8 Lenguaje corporal para aumentar el atractivo
Aprovecha tus fortalezas
Definir atracción
Efecto de primacía y efecto de actualidad
efecto de proximidad
13 lenguaje corporal que aumenta la atracción sexual
1.Altura
2.Cabello
3. Forma del cuerpo
4. cara
5. ojos
6. Gafas
7. Voces de género
8.Piel
9. Aroma corporal
10. Feromonas
11. Piernas
6. Mona Lisa
16 ejercicios para mejorar tus habilidades de lenguaje
corporal
1. Formación en reconocimiento de personas.
2. Autoorientación o autoafirmación
l b l
3. Camina con la cabeza en alto
4. Contacto visual
5. sonríe
6. Alumnos
7.manos
8. Otros hablan
9. Practica hablar
10.Distancia personal
11. Ropa y primeras impresiones
12. Descubre defectos
13. La magia de la proxémica espacial
14. Sea audaz
15. Imitación de espejo
16.Observar
Capítulo 12 Conclusión: Normas morales, lenguaje corporal
y su uso.
eres tu honesto
Sea amable en todas las relaciones
Posdata del traductor
Apéndice 1 Respuestas de referencia a las preguntas del
libro.
1. Descifrado de "expresión"
6. Mona Lisa
Declaración de derechos de autor [Si no puede encontrar el
libro que desea leer, vaya a la cuenta pública: libro
electrónico Dongdong]
Resumen ejecutivo
l ól l üí l
Algunos neuropsicólogos lingüísticos creen que el
cerebro humano puede comunicarse y comprender
automáticamente los matices del lenguaje corporal
inconsciente. En su libro sobre señales faciales, Paul Ekman
dice a los lectores que el rostro humano puede transmitir
seis emociones básicas: ira, disgusto, miedo, felicidad,
tristeza y sorpresa. Son un lenguaje universal que puede ser
entendido tanto por la cultura tribal más primitiva como por
la sociedad civilizada más avanzada.
Incluso los bebés y los niños pequeños pueden expresar
emociones. En la imagen de la página siguiente, el bebé de
la izquierda está feliz chupándose el dedo, mientras que el
niño de la derecha tiene una expresión de miedo. Ambas
imágenes ilustran que nuestros rostros expresan emociones,
algunas de las cuales compartimos con los primates y
pueden estar integradas en el cerebro humano.
Definir lenguaje corporal
El lenguaje corporal se refiere a la comunicación no
verbal que tenemos a través de expresiones faciales, gestos,
movimientos y posturas, que se produce de forma casi
inconsciente.
Las funciones del lenguaje corporal.
El lenguaje corporal es el catalizador de la
comunicación verbal formal y sus significados, matices e
implicaciones son maleables. Si la otra persona puede
entender intuitivamente su lenguaje corporal y usted
también puede entender el lenguaje corporal de la otra
persona, entonces tendrá una caja de herramientas mágica
para llevarse bien. Detectarás y comprenderás si los demás
dicen la verdad, si les agradas y cómo se sienten los demás
sobre un tema o situación. Por ejemplo, para comprender
completamente las palabras "Les gusta comer manzanas" o
"El comportamiento de caza es repugnante" no se puede
confiar sólo en el significado literal, sino que también se
debe confiar en los métodos de comunicación no verbal del
hablante, como el lenguaje corporal.
¿A cuál de las seis emociones básicas pertenece la
expresión del hombre en la siguiente imagen? ¿Puedes
encontrar siete razones que respalden tu conclusión?
Consulte el Apéndice 1 para obtener respuestas.
d l l l d
A veces, comprender el lenguaje corporal puede
ayudarle a evaluar si alguien está respondiendo
adecuadamente a una situación y anticipar lo que podría
hacer a continuación.
Ejemplo
El lenguaje corporal juega un papel catalizador en las
interacciones sociales. Un anfitrión experimentado entiende
que cuando un invitado a cenar rechaza educadamente
"otro pedazo de pastel", el anfitrión debe servirle otro
pedazo de pastel porque el lenguaje corporal del invitado
indica que realmente quiere comer otro pedazo (no
considere hacer esto por ahora) ¿Aumentará el colesterol),
pero a los invitados les da vergüenza aceptarlo por
etiqueta?
Por qué debemos prestar atención al
lenguaje corporal
Hace más de 40 años, el profesor Albert Mehrabian (un
ingeniero interesado en psicología) señaló que cierta
comunicación cara a cara consta de tres aspectos
principales (especialmente cuando un individuo quiere
interpretar la actitud de la otra persona). prestar atención
a):
● Lo que dice la otra parte es lenguaje;
● La forma en que habla la otra parte;
● El lenguaje corporal del hablante.
La investigación está diseñada para ayudarnos a
comprender a otras personas, especialmente sus
sentimientos y actitudes. La sorprendente conclusión del
estudio: si el lenguaje corporal de alguien no coincide con lo
que dice (los psicólogos lo llaman "inconsistencia"), es su
lenguaje corporal el que tiene prioridad. Esta conclusión
superó las expectativas de algunos investigadores. La
siguiente figura muestra la proporción de los tres canales
de comunicación.
h d b d l
Aunque muchos estudios posteriores basados en las
conclusiones del profesor Merabin han cuestionado estos
porcentajes, todavía tenemos que admitir que comprender y
apreciar el lenguaje corporal es tan importante para los
humanos como comer.
Si la otra persona quiere que entiendas lo que dice,
usará ciertas palabras, si quieres descubrir lo que
realmente quiere decir, presta atención a cómo estructura
sus oraciones.
Influencia
El lenguaje corporal significa mucho para la sociedad en
su conjunto.
d b l l l l l h bld d d
debemos utilizar el lenguaje corporal y las habilidades de
comunicación no verbal.
Lenguaje corporal y realización
personal.
Mirándote a ti mismo, si quieres hacer las cosas de
manera más eficiente, también necesitas comprender tu
lenguaje corporal.
——John Donne
l d l d l
El acto de tocarse la nariz puede tener los siguientes
significados:
● Picazón en la nariz;
● Hay un grano en la nariz;
● Quiere respirar por una determinada fosa nasal;
● Cejas fruncidas;
● Mueva su mano hacia su boca.
A continuación se muestra una combinación
"incongruente". Se muestra al hombre aplaudiendo, acción
l b ó ó
que suele expresar aprecio o aprobación, pero su expresión
delata sus verdaderos pensamientos.
d f l l d l bl
identificar al menos cinco razones (algunas de las posibles
razones se enumeran en el Apéndice 1).
Si alguien se recuesta en la silla con los brazos
cruzados, mira hacia abajo, golpea suavemente los pies y
exhala a un ritmo constante, definitivamente no podrás
saber lo que está pensando. Incluso entonces, podría estar
pensando en una discusión que tuvo con su pareja una
mañana.
resumen
d l d áf l d ll
● Todo el mundo está familiarizado con el lenguaje
corporal.
● El lenguaje corporal da pleno significado a las
palabras.
Definir proxémica
La proxémica espacial es una forma especial de
interpretar la cultura, que trata sobre el fenómeno y la
teoría del uso del espacio por parte de los seres humanos
para comunicarse.
Mantener la soberanía espacial para la satisfacción
interior es a menudo un comportamiento subconsciente de
los humanos. Así como los animales marcan sus territorios
con orina, los humanos usan muebles, cercas e incluso
anillos de boda para satisfacer necesidades similares. La
necesidad de control y propiedad territorial es
omnipresente: tenemos nuestro sillón favorito en casa,
usamos equipos comunes en el gimnasio, nos sentamos en el
mismo asiento en los restaurantes y nos frustramos cuando
alguien más ocupa nuestro asiento fijo. Hay quejas.
Los animales tienen una respuesta de "lucha o huida". Si
entras en su territorio privado, se esconderán. Si entras en
su espacio privado, normalmente te atacarán.
Alguien irrumpe inadvertidamente en el espacio
personal de una mujer sin permiso, ella se da vuelta y se
aleja. Si la persona no entiende el significado y continúa
ofendiendo, la mujer pondrá los ojos en blanco o la golpeará
fuerte.
espacio personal
Todo el mundo tiene un espacio personal y puede haber
ciertos riesgos al entrar en el espacio personal de los
demás.
Antes de hablar de lenguaje corporal es necesario
comprender el impacto directo de la distancia interpersonal
(relaciones espaciales) en la regulación de la comunicación
no verbal.
La distancia interpersonal transmite aceptación, aliento
o rechazo. En pocas palabras, si te gusta o quieres apoyar a
alguien, estarás cerca de él, pero no al revés.
Todos conocemos la "etiqueta del ascensor", un ejemplo
clásico de espacio limitado en el ascensor que obliga a
extraños a entrar en un área social poco convencional. Aquí
hay cinco reglas que las personas pueden seguir sin la
ayuda de regulaciones o capacitación en relaciones
humanas.
Regla 1
Suponiendo que ya hay dos o más pasajeros en el
ascensor de pasajeros, irás directo a donde quieras pararte
sin pensar en recoger el dinero que cayó al suelo a mitad
del camino, y seguirás parado en esa posición hasta bajar
del ascensor (Tal vez alguien salga del ascensor antes que
usted).
Regla 2
d b
● Las mujeres pueden observar atentamente su entorno
con su visión periférica y odian que las miren fijamente.
Regla 3
● Si hay un espejo, un hombre fingirá que se está
ajustando la corbata o quitando pelusas que en realidad no
están allí, para poder mirar furtivamente a la mujer que está
a su lado.
Regla 4
Regla 5
Tanto hombres como mujeres pueden optar por mirar al
suelo o a las luces del ascensor, según sus preferencias
personales.
——DH Lawrence,
l d l á ál
En la imagen de la página siguiente, ¿cuáles son
algunas señales de que a una mujer no le gustaría que un
hombre rompiera los límites de su distancia personal?
Consulte el Apéndice 1 para obtener la respuesta.
resumen
● Instintivamente sabemos la distancia que
queremos mantener con los demás.
● Nos sentimos incómodos cuando otros se
entrometen en nuestro espacio personal.
● Mostramos nuestro favor acercándonos a los
demás.
Definir percepción
La percepción es nuestra identificación e interpretación
de la información recibida a través de nuestros sentidos.
Cuando prestamos atención a alguien por primera vez,
utilizamos la información de nuestro cerebro sobre la
memoria y la apariencia de la persona para evaluar lo que
vemos y descubrir su significado.
Expresado en lenguaje profesional, este es el proceso de
reconocimiento e interpretación por parte del sistema
nervioso. En términos simples, hacemos suposiciones sobre
los demás basándonos en nuestras experiencias de vida.
efecto 7/11
Instintivamente, cuando conocemos a otra persona por
primera vez, queremos sentirnos seguros lo más rápido
posible para poder confiar en la otra persona.
Desafortunadamente, sabemos tan poco que sólo podemos
emitir juicios basados en información superficial, incluida la
ropa, la apariencia, el habla, la forma del cuerpo y el
lenguaje corporal.
Un estudio realizado por el Dr. Michael Solomon en la
Escuela de Negocios de la Universidad de Nueva York
demostró que cuando se conocen por primera vez, las
personas pueden hacer 11 conjeturas en sólo 7 segundos.
Creo que esto se puede atribuir a la historia genética
h l l ll d d
humana. Los simios viven en la jungla, llevan una vida de
depredadores de la jungla y rápidamente juzgan las cosas
externas basándose en su percepción para asegurar su
supervivencia. Como seres humanos, también nos importa si
la otra persona es amiga o enemiga.
Aquí hay 11 suposiciones que hacemos sobre otras
personas.
Trampa 3: Categorización
La otra persona cree que tienes características similares
a los miembros de tu grupo, incluyendo edad, raza, género,
etc.
Trampa 5: Generalizar
La otra parte combina muchos aspectos de su
apariencia para hacer un resumen general.
é d l d ó d l á
Después de pensarlo dos veces, pasó a decir algo más
acertado (y menos famoso): "La gente que no usa ropa tiene
poco o ningún impacto social".
El encanto de disfrazarse
Piensa en tu estilo de ropa y ve si refleja quién eres y
quién quieres ser, o la impresión que quieres causar en los
demás.
El juez superior entendió que para obtener una
sentencia más leve, el abogado defensor exigía que su
cliente estuviera bien afeitado y vistiera un traje oscuro con
camisa blanca y una corbata sobria antes de comparecer
ante el tribunal.
Aunque podemos elegir lo que nos ponemos de forma
independiente, debemos entender que vestirse tiene
connotaciones sociales.
Por tanto, la ropa es la fuerza principal en la gestión de
impresiones. Cuando conocemos a alguien por primera vez,
después de ver su rostro, comenzamos a evaluar su
vestimenta. Los estudios demuestran que los hombres miran
primero los rostros y los cuerpos de las mujeres y luego su
ropa.
La ropa puede resaltar el físico masculino y la figura
femenina, así como el atractivo sexual de ambos sexos.
d l
(4) Intente vestirse de manera elegante, pero no
muestre marcas famosas.
(5) La ropa de colores oscuros y sólidos es más
poderosa que la ropa de colores claros y estampadas.
d b l
No se debe juzgar a una persona por su ropa, pero la
ropa sí importa a la hora de solicitar un empleo.
——Herbert Vreeland
Para aquellos con ambiciones políticas, ¿la ropa o los
accesorios únicos les ayudarían a avanzar en su carrera?
Cuando sea apropiado, si quieres diferenciarte de tus
competidores, mantén tu vestimenta consistente (por
razones de higiene, puedes comprar varios conjuntos del
mismo estilo de ropa, pero deben ser exactamente iguales).
Hay innumerables ejemplos de ello, como el traje a rayas y
el cigarro de Churchill, la pipa de Wilson, el traje azul de
Margaret Thatcher, la barba y la gorra de visera de Castro,
etc.
El mismo principio se aplica a los cantantes y a las
estrellas del fútbol.
rostro
Cuando establecemos contacto por primera vez, nos
miramos a la cara y, llegados a este punto, somos como
iniciar sesión en una enorme base de datos de comunicación
no verbal. La cara (cabeza) puede "hablar", e incluso los
bebés pueden expresar "no" moviendo la cabeza. Además, la
existencia de estereotipos permite en ocasiones adivinar los
rasgos de personalidad de la otra persona a partir de su
cara.
í l d l
Las características sexuales secundarias masculinas
(vello corporal y barba más gruesos) a veces pueden usarse
como un signo de moda líder. Ahora rara vez vemos revistas
de moda masculina pidiendo a hombres imberbes que sean
sus portavoces, y las mujeres que se dedican a la moda
dedican gran parte de su tiempo y dinero personales a
eliminar el vello corporal.
Las investigaciones muestran que algunas personas
cambian su peinado después de experimentar eventos
emocionales deprimentes y significativos. Los hombres
suelen dejarse crecer el pelo o afeitarse la barba, mientras
que las mujeres cambian de peinado o de color.
Independientemente de las excepciones, estas situaciones
ocurren con bastante frecuencia.
higiene personal
Mantener las manos, las fosas nasales, el cabello y la
cara limpios no sólo es importante para la salud, sino que
también da una buena primera impresión a los demás. Las
mujeres lo hacen mejor que los hombres, quienes a menudo
arruinan sus primeras impresiones en este punto crucial.
resumen
l b d l h b
● En el trabajo, se recomienda que los hombres
tengan el pelo corto y las mujeres el pelo medio.
En este punto hemos superado el primer obstáculo
en las relaciones humanas. Ahora estamos a punto de
cruzar el segundo obstáculo: la ansiedad.
Capítulo 4 Usar el lenguaje
corporal para superar la
ansiedad
La ansiedad es inevitable
La ansiedad es un invitado no invitado a nuestras vidas,
que se manifiesta en el comportamiento, la cognición y las
emociones. Este capítulo se centra en el lenguaje corporal o
los patrones de comportamiento que indican estrés. Excepto
en situaciones clínicas, la ansiedad suele ser desencadenada
por acontecimientos específicos y existen cuatro causas más
comunes.
(1) Sus recursos existentes son insuficientes para hacer
frente a la situación actual.
(2) Encuentre eventos importantes que nunca antes
haya experimentado.
Definir ansiedad
La ansiedad se refiere a un estado mental y físico que
incluye aspectos conductuales, emocionales, cognitivos
fí l
(pensamiento) y físicos (cuerpo). Estos elementos juntos
constituyen preocupaciones, miedos, experiencias negativas
o inseguridades. La ansiedad a menudo surge de
pensamientos negativos que tenemos sobre el futuro, a
veces basados en experiencias personales o eventos
dolorosos que hemos presenciado.
Sin embargo, la ansiedad no siempre es negativa. De
manera similar a la motivación, la ansiedad a veces puede
motivarnos a actuar con anticipación, retrasando o
poniendo fin a lo que tememos que suceda.
A continuación presentaremos algunas señales de
ansiedad más específicas. Primero comprendamos la
historia de la evolución humana, lo que nos ayudará a
profundizar nuestra comprensión.
d d l d d l
La ansiedad o el miedo es una de las seis expresiones
básicas reconocidas por todas las culturas.
Es más probable que queramos ocultar esta mirada en
el trabajo y reemplazarla con una sonrisa.
Desafortunadamente, en esta situación, nos resulta difícil
sonreír con naturalidad. ¿Recuerdas cuando dijimos que el
lenguaje corporal "dice la verdad", verdad?
parpadear
Psicofisiología Esta nueva rama de la psicología estudia
la relación entre las emociones y los estados físicos y los
símbolos corporales. En circunstancias normales, las
personas parpadean de 14 a 16 veces por minuto,
dependiendo de la luz, la humedad del aire, la temperatura,
otros factores ambientales y de lo que estén haciendo.
Cuando nos sentimos estresados, parpadeamos
rápidamente. Nota: Las personas con blefaroespasmo (que
afecta aproximadamente al doble de mujeres que de
hombres) parpadean con frecuencia sin controlar las
contracciones musculares. A diferencia de la tartamudez,
las convulsiones pueden ocurrir en cualquier momento y no
deben verse como un signo de ansiedad o estrés.
A partir de la imagen de la página siguiente, podemos
adivinar fácilmente quién no está de acuerdo con lo que
dicen los demás y quién quiere expresar su opinión. El
hombre de la derecha en la imagen duda: tal vez no sea
consciente del mensaje que envía su lenguaje corporal.
Consejos
Para lucir más tranquilo, se recomienda no hacer lo
siguiente:
● Tócate;
● Muerde tu labio inferior;
● Mantenga los brazos sobre el pecho;
● No te toques la cara.
sudor
No te preocupes en situaciones sociales a menos que
seas un atleta entrenando o un cantante en el centro de
atención. Pero tenemos poco control sobre nuestra
sudoración y sonrojo, especialmente cuando nos sentimos
ansiosos.
Hay más glándulas sudoríparas en la cara y las palmas.
Curiosamente, las palmas de las manos no sudan cuando la
temperatura corporal aumenta. Las glándulas sudoríparas
en las palmas sólo responden cuando hay estrés psicológico.
Las palmas de las manos sudan constantemente cuando te
sientes amenazado o de mal humor. ¿Cuántas personas
sudan en una oficina con aire acondicionado mientras
realizan un informe a sus compañeros o superiores?
Consejos
Ten siempre algunos pañuelos en tu bolsillo. Cuando tus
palmas estén sudadas, mételas en los bolsillos y deja que un
pañuelo absorba el sudor de tus palmas. Puedes
permanecer en el bolsillo por un rato en lugar de sacar las
manos inmediatamente. Esto lucirá más natural y seguro.
movimiento lateral
Cuando eres agresivo (lucha) o sumiso (huida), tu
cuerpo responde de manera diferente. Si es lo último, te
defenderás de lado, exponiendo la menor parte posible de tu
cuerpo a la otra persona. En la mayoría de los casos, es
poco probable que el cuerpo sea atacado, y algunas de las
reacciones del hombre de las cavernas todavía están
presentes, que pueden reducirse simplemente a caminar de
puntillas hacia la puerta o hacia una ruta de escape viable
(aunque esto es menos común). También retrocedemos para
distanciarnos unos de otros. Cuando el entrevistador dice:
"Me di cuenta de que nunca tuviste un MBA", te recuestas.
Esta pregunta en sí misma no es importante; de lo
contrario, ¿por qué el entrevistador no lo eliminaría
diciendo "no tiene un título de MBA"? Probablemente esta
pregunta sea solo para ver cómo responde, porque
responder adecuadamente a las preguntas es la capacidad
básica para estar calificado para este puesto.
El hombre de la imagen de abajo básicamente irrumpió
en el espacio privado de la mujer. En este caso, es poco
probable que la mujer lo ignore; la dirección de los dedos de
sus pies ya indica sus pensamientos internos.
d l
Cuando te sientes ansioso e intentas alejarte, tu cuerpo
te proporciona energía adicional para apoyar tu toma de
decisiones. Si no hay salida a la situación, esta energía se
escapa (porque es difícil de controlar) y se refleja en
pisotones, movimientos del cuerpo y brazos y frotamiento de
las manos.
5 lenguajes corporales que
demuestran confianza
A continuación, analizaré cómo proyectar confianza.
Descubrimos que la mayor parte del lenguaje corporal es
único y ocurre incluso antes de que nos demos cuenta.
d l d d d l
Le das a la persona una mirada de reojo, moviendo los
hombros en la dirección de los movimientos de tus ojos.
También puedes optar por mirar de reojo a la otra persona
si sientes que te amenaza (ya sea física o verbalmente).
Cuando nos encontramos con un conflicto, el contacto
visual se considera un comportamiento agresivo y, en este
momento, es necesario que apartemos la mirada. Cuando
pensamos que la otra parte es fuerte o poderosa, también
desviaremos la mirada o bajaremos la vista.
Como se mencionó anteriormente, para reconocer el
peligro parpadeamos con frecuencia a medida que
aumentan el estrés y la ansiedad. No te estoy pidiendo que
cuentes el número de veces que la otra persona parpadea,
pero te pido que entiendas que ha ocurrido algo inusual.
Consejos
Boca de goteras
¿Alguna vez has notado un fenómeno divertido en el que
las personas se ríen a carcajadas cuando están estresadas?
Esta situación sólo puede considerarse como una media
risa.
También puedes detectar señales reveladoras si alguien
se siente incómodo o reacio a dar un discurso o una
presentación. Por ejemplo, se les cierra la garganta y se les
seca la boca, y para eliminar estas sensaciones tragan o
tosen varias veces (a causa de su nuez de Adán, a los
hombres les resulta más difícil ocultar esta reacción
interna). A veces las personas se muerden los labios como si
l á d d l l
intentaran interrumpir lo que están diciendo, lo cual es una
buena señal de que tienen algo que decir.
Cuando nos sentimos ansiosos, nuestra boca también
reaccionará de manera extraña, por ejemplo,
inmediatamente nuestra boca se secará, nuestra voz
cambiará e inconscientemente querremos lamernos los
labios, todas estas reacciones indican que estamos
nerviosos y ansiosos.
Respira uniformemente
Los humanos son inseparables de la respiración, y la
forma y frecuencia de la respiración representan su nivel de
confianza. Tendemos a descuidar nuestra respiración y la
damos por sentado. Cuando estemos seguros respiraremos
lenta y uniformemente sin sentir la presencia de la
respiración, cuando estemos ansiosos una respiración
rápida y superficial acelerará la velocidad de la inhalación,
en este momento podemos aumentar la frecuencia
respiratoria en un 40% para oxigenar los músculos. y
prepárese para el estrés ("luchar" o "huir").
l ó l f l
Para cooperar con la respiración, las fosas nasales se
expandirán para asegurar que se inhale más aire, lo que
también sirve para prepararse para el "ataque". Las fosas
nasales agrandadas suelen considerarse un signo de ira.
Los psicólogos suelen utilizar la "Técnica de respiración
de los tres segundos" para guiar a los clientes a superar el
estrés.
práctica
resumen
l d d í h l
Para superar la ansiedad, aquí hay algunas
sugerencias que puede probar.
● Reduzca la velocidad de su respiración.
● Párese con la cabeza en alto, de cara a la otra
persona o al público.
● Mirar a la otra persona cuando habla y al público
cuando da un discurso.
--Anónimo
Es una reacción natural cuando alguien te sonríe y tú le
devuelves la sonrisa (y le devuelves la sonrisa antes de que
te des cuenta). Sonreír es la mejor expresión en cualquier
etiqueta social. Le sonreiremos a la persona que nos gusta.
Cuando veas que la persona te sonríe, naturalmente
pensarás que a esa persona también le gustas (puede ser un
poco arrogante pensar eso).
Influencia
Sonreír puede hacerte lucir:
● Más amigable;
● Más inteligente;
● Más atractivo;
á ó
● Más cooperación;
● Más creíble;
● Más influyente;
● Mejor salud;
● Más popular;
● Más honesto;
● Más tranquilo;
● Las emociones son más estables.
Obviamente, los puntos anteriores pueden superponerse
y no son mutuamente excluyentes, ¡pero todos son puntos
importantes!
El significado de la sonrisa en la vida:
Consejos
tipo de sonrisa
Hay dos tipos de sonrisas: sonrisas genuinas y sonrisas
falsas
Sonreír desde el corazón (también conocida como
"sonrisa de Duchenne") puede movilizar los músculos
faciales, y hay dos partes principales involucradas en la
sonrisa: (1) las comisuras de la boca: se doblan y tiran hacia
atrás y hacia arriba; (2) las mejillas, luego levantadas,
aparecen patas de gallo alrededor de las esquinas de los
ojos. Estas dos acciones ocurren de forma casi automática y
natural, y esta sonrisa demuestra que la persona está feliz.
Las personas con sonrisas falsas (también conocidas como
"sonrisas no Duchenne") solo mueven la boca, generalmente
de forma deliberada, y es posible que no expresen
sentimientos verdaderos.
Recuerde: "No confíes en las personas que sonríen sólo
con la boca (no con el corazón)". Esta frase es cierta. Una
sonrisa real activará los músculos de las comisuras de los
ojos y exprimirá las patas de gallo (aunque muchas
personas usan productos de belleza para eliminar las
arrugas).
Hay muy poca diferencia en el movimiento de la boca,
ya sea que la sonrisa sea genuina o falsa, y si alguien está
ansioso, un lado de la boca se caerá.
Consejos
d d ól d d d l
Una verdadera sonrisa sólo se produce cuando todo el
rostro está sonriendo.
En la imagen de abajo, la imagen de la izquierda es una
sonrisa que no es de Duchenne, es decir, la boca
simplemente se mueve y la sonrisa muestra arrogancia; la
imagen de la derecha es una sonrisa de Duchenne. Tenga en
cuenta las patas de gallo en las esquinas de los ojos. las
comisuras de la boca hacia atrás, los dientes expuestos y
una ligera inclinación.
La simpatía está vinculada a la forma
de hablar.
De hecho, establecer una buena relación depende no
sólo del lenguaje corporal, sino también de la forma de
hablar, como el tono y la velocidad. Si alguien tiene un
eslogan, como "ya sabes", "en realidad", "básicamente", "por
ejemplo", etc., puede acercarse en la conversación a otras
personas que también tienen ese eslogan.
Se dice que algunos gerentes de marketing contratarán
vendedores locales que puedan hablar dialectos porque
pueden ganarse más fácilmente la confianza de los clientes
y, por lo tanto, establecer una relación con los objetivos de
ventas más rápidamente que los vendedores que no pueden
hablar dialectos.
Nos gustan las personas que son como nosotros, pero es
fácil desarrollar un sentido de supuesta superioridad: la
idea de que “nuestra familia, raza, comunidad o país es
mejor que el tuyo”, una posición común entre grupos con
características similares.
apretón de manos
Al igual que la ropa, un apretón de manos no es
estrictamente lenguaje corporal porque es intencional y no
accidental.
Cuando el psicólogo Dr. F. Chaplin estudió los apretones
de manos, descubrió que un apretón de manos adecuado
tiene una alta correlación con una primera impresión
positiva.
——Dr. F. Chaplin
A continuación se muestran algunos apretones de
manos de uso común:
● Párese derecho cuando se reúna;
l h b h á
● Separe los hombros hacia atrás;
● Haga contacto visual con la otra parte y genere
confianza;
é d d l
"juegos". En términos estadounidenses, tomar la iniciativa
de "extender la mano" es más como un "ganador".
imitación de espejo
Esta técnica pone a prueba la credibilidad. Este tipo de
imitación ocurre de forma natural e inconscientemente
imitamos a los demás, especialmente a los amigos, sin
ningún entrenamiento. La imitación en el espejo presenta la
imagen reflejada de otra persona mientras te mueves, te
inclinas hacia adelante, sonríes y asientes con la cabeza
junto con la otra persona. Curiosamente, los latidos del
corazón del feto y de la madre se mantienen constantes
cuando se sienten relajados al mismo tiempo.
Si desea construir una buena relación con su
contraparte, la duplicación también puede funcionar.
Practica y desarrolla esta habilidad para que la duplicación
pueda ocurrir automáticamente sin que tengas que pensar
en ello. Se recomienda que pruebes esta habilidad con
amigos en lugar de con extraños, ya que no establecerás
una buena relación a menos que la persona ya sea uno de
ustedes. A nadie le gusta que lo imiten.
Mire la imagen a continuación y vea si puede identificar
las cinco señales reflejadas. Si un hombre es dominante,
¿cuál será su próximo movimiento físico? Si una mujer toma
la iniciativa, ¿qué hará a continuación? Consulte el
Apéndice 1 para obtener la respuesta.
Ajuste de ritmo
El ajuste del ritmo es la segunda parte de la imitación
en el espejo. Al imitar a otros, pueden encontrar puntos en
común entre ellos, incluidos antecedentes, círculo de
amigos, intereses, experiencias, etc. Asegúrate de estar en
la misma "situación" que la otra persona y construye un
puente espiritual que ayudará a construir una relación más
armoniosa. Puedes verificar si has establecido una relación
armoniosa con la otra persona realizando algunas acciones
conscientes. Por ejemplo, si desea enfatizar un punto
mientras está sentado y charlando, mueva su cuerpo
ligeramente hacia adelante. Si la otra persona también
puede avanzar al mismo tiempo o inmediatamente después,
entonces se puede juzgar que la relación entre ellos es
relativamente armoniosa. Haz que los pequeños cambios en
el lenguaje corporal duren más e inténtalo una y otra vez
hasta lograr un reflejo suave. Este proceso se llama
"liderar", en el que usted lidera el lenguaje corporal de los
demás.
Verifique si ha establecido una buena relación con
alguien.
resumen
● Sonríe a menudo y desde el fondo de tu corazón
(sonrisa Duchenne).
d d l d d l
Se puede considerar la ansiedad como una espiral
descendente de confianza en uno mismo. Muchas personas
nacen propensas a la ansiedad debido a características
psicológicas específicas. Para la mayoría de las personas, el
entorno externo afecta los sentimientos de ansiedad,
conocidos como ansiedad de estado o ansiedad ambiental.
En ambos casos, el lenguaje corporal se puede cambiar
conscientemente, lo que permite a las personas ocultar sus
emociones y parecer más seguras.
Definir confianza
Confianza significa que un individuo siente y sabe que
tiene las habilidades necesarias para gestionar las
relaciones interpersonales.
l l l d l
El Homo sapiens cree que la altura es uno de los rasgos
del liderazgo, y las personas altas sienten que pueden
protegerse mejor a sí mismos y a su tribu.
Incluso se puede predecir la altura de un niño cuando
nace. Un estudio realizado en Finlandia en 2005 demostró
que los niños que eran más altos que el promedio al año de
edad tenían ingresos más altos 50 años después. Algunas
personas incluso piensan que la altura es directamente
proporcional al coeficiente intelectual.
Las mujeres también están sujetas al "sesgo de altura".
Después de que Cynthia McKay fuera ascendida a directora
ejecutiva de dos grandes empresas (las dos empresas
gestionan 510 distribuidores nacionales y extranjeros en los
Estados Unidos), todavía usa tacones de 8 cm. Su altura
neta es de 1,75 metros, ¡lo que ya se considera una mujer
muy alta! Cynthia admite que, aunque cree que 8 cm no son
suficientes para aumentar la influencia personal, el uso de
tacones altos sigue siendo necesario. Puede que esta
afirmación no sea lo suficientemente rigurosa, pero tiene
cierto sentido.
Las personas altas parecen más poderosas. Si quieres
lucir alto y poderoso, estira la columna, estira el cuello,
levanta la cabeza, baja y estira los hombros y no encorves el
pecho. ¡Las mujeres deberían usar tacones altos!
Los diseñadores de los cascos de policía británicos
siguieron desde el principio el principio de altura: cuando se
lleva el casco de policía, éste está ligeramente inclinado
hacia la nariz. Para poder ver claramente hacia delante, los
agentes de policía deben levantar la cabeza y el pecho. La
parte superior del casco también está diseñada para que los
agentes de policía parezcan más altos.
El mensaje que transmite este lenguaje corporal es que
te hace parecer seguro. Pocas personas en la vida cotidiana
son como Napoleón, e incluso aquellos que se conforman
con una diminuta estatura napoleónica aún necesitan
mantener la cabeza en alto.
mantenerse firme
Cuando nos sentimos tranquilos, la actividad de las
neuronas del locus coeruleus en nuestro cerebro es menor;
cuando nos sentimos ansiosos, nos sentimos menos seguros
y todo nuestro cuerpo entra en modo de estrés de lucha o
huida, y toda la persona se vuelve más cuidadosa y
vigilante. La adrenalina, la noradrenalina y las
catecolaminas del cuerpo preparan los músculos para el
ejercicio. La mayoría de los mamíferos, incluidos los
humanos, mueven sus cuerpos cuando quieren protegerse o
iniciar una provocación. Algunos animales se quedarán
quietos cuando se sientan amenazados (lo que facilitará la
detección de sus movimientos). Entonces, para parecer más
seguros, debemos aprender de estos animales.
Hombros parejos
Cuando te enfrentas a alguien con confianza, tus
hombros estarán al mismo nivel que él. Cuando te acercas a
alguien así, tus piernas no se inmutan (de lo contrario, sería
confuso). Mirarse directamente puede enviar una señal de
que "somos iguales".
Además, parecerá más alto y más seguro cuando sus
hombros estén al mismo nivel. Esto puede explicar las
grandes charreteras de los uniformes militares mexicanos
(los hombres estadounidenses son en promedio 8
centímetros más altos que los mexicanos).
Por eso es necesario abrir los hombros.
levanta tu barbilla
Cuando levantas la barbilla, automáticamente levantas
los ojos. Cuando levantas los ojos, naturalmente miras a la
otra persona, como si dijeras: "Tengo más confianza que tú".
Si quieres parecer humilde, te sugiero que mires hacia
abajo. En Japón, este gesto forma parte de la etiqueta
social.
Se dice que tan pronto como los príncipes de los
Habsburgo aprendieron a caminar, se ataban ramas de
acebo alrededor del cuello, con las ramas tocando la
barbilla, de modo que con el tiempo ésta permaneciera
siempre en posición hacia arriba.
Quizás hayas notado que cuando las personas están
frustradas miran hacia abajo y se quedan boquiabiertos.
Combinar estas poses con una conversación cotidiana sería
como decir: "Hoy te ves genial y no estoy feliz". Las
personas se vuelven menos seguras cuando no están
contentas.
sentado erguido
Sentarse erguido también te dará una ventaja. Sentarse
puede crear un efecto igualador porque la longitud de las
piernas representa la mayor parte de su altura. El rey
Eduardo I de Inglaterra era particularmente alto y conocido
como el "Martillo de Gales", y también tenía el lindo apodo
de "Eduardo Piernas Largas". Si las piernas determinan la
altura, sentarse puede tener un efecto igualador. ¿Alguna
vez has notado que los presentadores de programas de
entrevistas suelen parecer más altos que sus invitados? Esto
se debe a que el presentador se sienta en una silla más alta,
lo que demuestra dominio. Muchos ejecutivos utilizan esta
estrategia para elevar su propia silla por encima de la altura
del asiento de la persona frente a su escritorio.
Si desea exponer un punto en una reunión de trabajo, le
sugiero que haga dos cosas: (1) sentarse lo más erguido
posible y (2) integrarse en el “espacio” de la reunión.
Estarse quieto
Observemos al presidente de la Cámara de los Comunes
británica: rara vez sufre miedo escénico, puede atraer la
atención de cientos de oyentes estando quieto y tiene una
gran confianza en sí mismo y autocontrol. Observe cómo se
desempeñan las personas influyentes de la industria o los
ministros del gabinete cuando aparecen en programas de
entrevistas y compárelo con otras celebridades y estrellas.
Descubrirá que la diferencia entre ellos es que los primeros
se mantienen tranquilos cuando tienen confianza y no
necesitan actuar en público para mantener su estatus.
No muevas tus manos
Las manos se pueden utilizar para autoprotección o
autoconfort. Mover las manos rápidamente indica ceder,
indica que la situación actual es estresante o que estamos
tratando de afrontar el dilema que nos ocupa. Si nos atacan
o nos provocan verbalmente, naturalmente movemos las
manos para protegernos. Durante las reuniones, cuando
nuestras opiniones no se toman en serio, nuestras manos
enviarán señales "extremas", como si le dijeras a tus
compañeros: "Oye, estoy hablando, deberías escuchar con
atención". Eso lo encontrarás en los programas de
televisión. rara vez mueven las manos porque saben que la
mayoría de los espectadores están prestando atención a las
noticias.
resumen
Para parecer seguro, debes hacer las siguientes 13
cosas.
é f
● Manténgase firme
● hombros uniformes
● Levanta la barbilla
● Siéntate erguido
● Quédate tranquilo
● No muevas las manos
● Reducir la velocidad
Definir audacia
Coraje significa actuar con decisión y confianza, adoptar
una postura firme, insistir en hacer lo que uno quiere hacer
y mantener la calma y el control.
Las habilidades prácticas específicas incluyen los
siguientes 8 tipos.
Ponte de pie con la cabeza en alto
En el Reino Unido, la altura juega un papel importante
en el empleo. Por ejemplo, si no cumples con el estándar de
altura, no puedes ser oficial de policía. Creo que este
requisito de contratación debe modificarse. Generalmente
se acepta que la altura está estrechamente relacionada con
la fuerza y la influencia. Esto sólo puede entenderse
mediante la imaginación. Incluso si un maestro bajo tiene
dificultades para disciplinar a un alumno alto, el maestro
debe mantener la cabeza en alto.
La altura de Napoleón era de 5,2 pies (1,58 metros) o 5
pies (1,52 metros), dependiendo de si se prefiere el estudio
británico o francés. Se dice que los franceses pensaban que
Napoleón medía al menos 6 pies de altura
(aproximadamente 1,8 metros), mientras que la propaganda
política británica lo describía como un "hombrecito".
Algunos hombres piensan que ser alto es una de las
ventajas de las mujeres. Tomemos como ejemplo a Tom
Cruise. Su segunda esposa, Nicole Kidman, es 4 pulgadas
más alta que él, y su tercera esposa, Katie Hull, es 4
pulgadas más alta que él. Katie Holmes es 3 pulgadas más
alta que él. Pero no creo que ser alta sea una ventaja
absoluta para las mujeres.
Cuando la policía de tránsito le pida que se detenga,
caminará rápidamente hacia usted y luego lo mirará
mientras todavía está sentado en el automóvil. La ventaja
del coraje del policía de tránsito se refleja en dos aspectos:
primero, no puedes moverte y, segundo, debes mirarlo a los
ojos.
resumen
d b h l
Si quieres mejorar tu coraje, debes hacer las
siguientes 8 cosas.
● Párese con la cabeza en alto.
● Estire su cuerpo
● tono tranquilo
Capítulo 8 Lenguaje corporal
para aumentar el atractivo
Aprovecha tus fortalezas
Este capítulo contiene mucho contenido de género,
incluidas preferencias y necesidades de género. Cuando se
trata de la vida sexual, la mayoría de los hombres tienen
una mentalidad abierta, mientras que la mayoría de las
mujeres son más conservadoras; los hombres prefieren
buscar la satisfacción física, mientras que las mujeres
valoran la comunicación emocional; las mujeres eligen con
cuidado hasta encontrar a la persona que les conviene,
mientras que los hombres son más interesado en las
mujeres. Hay "competencia por el empleo" en la selección:
los hombres pueden producir millones de espermatozoides,
mientras que las mujeres tienen un número muy limitado de
óvulos.
Definir atracción
El atractivo es la capacidad de mostrar cualidades como
interés, encanto, humor y generosidad que hacen que los
demás quieran ser amigos suyos.
Ejemplo
d l kb d ó
de Alan Ayckborun "Body Language" se inspiró en una
inspiración que tuvo mientras hojeaba una lista de los más
vendidos en un periódico: "Los más vendidos en inglés . La
lista de libros generalmente incluye cuatro libros de comida
y seis libros de maquillaje. Esto muestra cuán populares son
estas categorías". de los libros lo son”.
Con el auge del feminismo en la década de 1960, la
gente pensó que el sexismo desaparecería, pero el lookismo
se impuso. La apariencia es diferente al género, orientación
sexual, raza, religión, afiliación política u origen nacional, y
la discriminación por apariencia es tan personal que es casi
imposible legislar para detenerla.
Entre los mamíferos, las relaciones sexuales humanas
son relativamente únicas, mientras que las relaciones
sexuales de otros mamíferos están impulsadas
principalmente por la biología, y la mayoría de ellas son
simplemente comportamientos sexuales instintivos. Los
seres humanos también tienen instintos y funciones
fisiológicas similares, y están influenciados por la cultura y
las convenciones sociales. La mayoría de los animales tienen
relaciones sexuales cuando es necesario, mientras que el
sexo humano debe seguir prácticas culturales y superar
barreras psicológicas.
El Dr. Alfred Kinsey explicó los aspectos complejos del
sexo hace más de 60 años: “Con respecto al sexo, algunos
son ignorantes y otros sofisticados; algunos se niegan y
otros se complacen; algunos reprimen y otros alientan;
algunos castigan y otros abusan; algunos La gente lo oculta,
algunos se burlan de ello".
Y cuando exhibimos y expresamos características
sexuales secundarias, es fácil despertar el lenguaje corporal
que atrae al sexo opuesto. NOTA: Este capítulo habla de
esto desde una perspectiva holística y siempre hay
excepciones a la Ley de Atracción.
Efecto de primacía y efecto de
actualidad
Respecto a la primera impresión entre sexos, es
necesario mencionar una cosa: efecto de primacía y efecto
de recencia, es decir, lo que se ve y se oye de la otra
persona al inicio de conocer a alguien por primera vez y
antes de despedirse. Mencioné antes la importancia de la
primera impresión (efecto de primacía), pero de hecho, no
debe subestimarse el efecto de la última impresión (efecto
de actualidad).
práctica
l f d í
La Figura 2 muestra los efectos de primacía y
actualidad que tienes en aquellos que se sienten atraídos
por ti. Recuerdan la primera y la última impresión que das.
Figura 1
Figura 2
imagen 3
Consejos
Cuando conoces a alguien por primera vez y te
presentas, es importante no sólo planificar tu enfoque, sino
también pensar en cómo “salir” para dar la mejor primera y
última impresión posible.
Resumiré brevemente los aspectos que no podemos
cambiar. Se deben principalmente a los genes. La
apariencia sí afecta el juicio de las personas. Muchas veces
juzgamos a las personas por su apariencia. Los informes de
investigación académica se esfuerzan por centrarse en el
tema de la "belleza".
l ól l
Si creemos a los psicólogos evolucionistas, tenemos que
afrontar el hecho de que no hay nada malo en ser bello o
guapo. Las personas con belleza natural tienen más
probabilidades de hacer realidad sus sueños. No admitir
que vivimos en una sociedad que valora las apariencias es
escapar de la realidad. Independientemente de hombres o
mujeres, la buena apariencia atraerá más atención en las
interacciones interpersonales. En situaciones laborales o
sociales, las personas con apariencia atractiva son menos
criticadas.
Hablemos de las cosas que hacen que el 95% de las
personas no puedan hacer nada y, a continuación, hablemos
de algunas técnicas más prácticas.
efecto de proximidad
El efecto de proximidad es un concepto tradicional en
psicología, que se remonta a la década de 1930. De hecho,
el principio es muy simple y no es necesario consultar a
psicólogos sociales. En pocas palabras, cuanto más tiempo
pasen con alguien, más probabilidades habrá de que se
agraden.
2.Cabello
El cabello brillante en las mujeres representa juventud,
y las modelos que aparecen en los anuncios de productos
para el cabello generalmente tienen el cabello largo y
femenino. En Occidente, parte de la razón por la que los
hombres prefieren las rubias es que esas mujeres parecen
más jóvenes: después de los 30 años, es más difícil para las
mujeres tener el cabello rubio y espeso. Con el paso de los
años, el cabello rubio también puede volverse opaco.
l l l ó l
A algunas mujeres, especialmente las jóvenes, no les
gustan los hombres calvos. Si los hombres tienen problemas
con la calvicie, piense en Bruce Willis, el Dr. Phil McGraw,
Sean Connery y Homer Simpson (Homer Simpson). ¡Estas
personas encantadoras (permítanme hacer una pequeña
broma)!
h d l d b l
Seamos honestos, todo el mundo sabe que la apariencia
juvenil de una mujer (piel suave, senos firmes, cabello
grueso) aumenta su atractivo. Todo esto está en
consonancia con la ley evolutiva de que "la reproducción es
la continuación de la vida".
Recordemos que el atractivo físico está muy
influenciado por la cultura y la época. Aunque carece de
brazos y tiene pechos pequeños, Venus sigue siendo la diosa
de la mitología romana; la figura antropomorfa británica
John Bull es más gorda que los modelos masculinos
musculosos, y estos dos tipos de figuras fueron diferentes
en diferentes épocas. Todas presentes en figuras sexys.
4. cara
Los hombres prefieren mujeres que puedan dar a luz a
hijos sanos, y las mujeres también prefieren hombres que
sean lo suficientemente fuertes como para proteger a sus
hijos. Las personas prestan más atención a la apariencia de
los demás que a otras partes del cuerpo.
Nuestras formas de cara preferidas suelen ser
compartidas por miembros de la familia, por lo que te
atraerán personas que se parezcan a los miembros de tu
propia familia. Este fenómeno refleja un efecto de
agrupamiento.
Los hombres consideran que la juventud y la belleza de
las mujeres son el símbolo más fértil. Esto puede explicar
por qué a las mujeres les gusta gastar dinero en disfrazarse,
con la esperanza de parecer más jóvenes de lo que
realmente son.
En la época de Wilde, los hombres también se vestían
abiertamente. Luego, los amantes de la belleza
descubrieron la ropa de moda creada en el siglo XVIII por
Beau Brummel, un amigo cercano del Príncipe George. En
la década de 1980, la gente descubrió más accesorios
utilizados para mejorar la imagen masculina. Ahora, una
búsqueda en Google de “cosméticos para hombres” arroja
más de 40 millones de resultados.
l l ól d l
En cuanto al atractivo masculino, psicólogos de la
Universidad de Nuevo México descubrieron que las mujeres
prefieren a los hombres con un olor corporal equilibrado
durante la ovulación. ¡Los fabricantes de lociones y
perfumes para después del afeitado para hombres deberían
tener esto en cuenta!
Curiosamente, las mujeres que ovulan prefieren
hombres con mandíbulas cinceladas, cejas espesas y
mejillas anchas, todos signos asociados con niveles altos de
testosterona. No importa si no tienes este tipo de forma de
rostro: en las primeras fases folicular y lútea, las mujeres
prefieren una piel sana a su barbilla, lo que significa que
una buena salud puede irradiar más encanto sexual que un
rostro perfecto.
Sin embargo, el atractivo físico es sólo un factor que
mejora la atracción sexual y promueve y mantiene las
relaciones. Las celebridades con una apariencia impecable
tienen una tasa de divorcios mucho más alta que la persona
promedio, lo que demuestra que la apariencia es realmente
atractiva, pero a la larga, la apariencia es solo uno de los
elementos básicos para construir una relación a largo plazo.
5. ojos
Los ojos son las ventanas del alma y los ojos grandes
pueden realzar la apariencia. Marco Antonio descubrió este
fenómeno ya en el año 41 a.C. cuando visitó Egipto. Si no
tiene ojos grandes, aquí es donde vale la pena seguir un
consejo sincero. Aunque Cleopatra es más conocida por sus
ojos brillantes, se esfuerza por ser recordada por su
inteligencia y su dulce voz.
Cuando se habla de ojos de mujer, también hay que
mencionar el consejo de Víctor Hugo, quien una vez
escribió: "Cuando una dama te hable, mírala a los ojos y
escúchala".
Cuando conozcas por primera vez a la persona que te
gusta, también puedes observar los cambios en el tamaño
de sus pupilas para determinar si está interesado en ti. Por
supuesto, esto no incluye estar en un bar con poca luz,
donde las pupilas se dilatan para verse claramente. Debido
l f d l l l l
al efecto astringente del color, las personas con ojos azules
son más fáciles de "leer" que las personas con ojos
marrones y es más probable que revelen emociones
verdaderas.
Otra reacción fisiológica al sentirse atraído por la otra
persona es que los ojos se vuelven sensibles y llorosos. Esto
es difícil de desarrollar, pero afortunadamente es fácil de
reconocer.
6. Gafas
Las primeras investigaciones descubrieron que el uso de
gafas afecta la forma en que los demás te perciben, lo cual
es interesante. Los hombres que usan gafas parecen más
inteligentes, serios, conservadores y trabajadores, pero un
poco menos masculinos; las mujeres que usan gafas parecen
más inteligentes, honestas, serias y, a veces, imprudentes y
lindas.
¿Qué mujer de la siguiente imagen te parece más
atractiva?
Superman, Spider-Man, Supergirl y Wonder Woman son
todos superhéroes del cine que no usan gafas, aunque los
dos primeros son naturalmente masculinos y los dos últimos
liberan estrógenos constantemente.
A partir de los 40 años nos saldrán canas y arrugas,
nuestra vista no será tan buena como antes y nuestras
manos no serán tan flexibles, por lo que las gafas se
convierten en una herramienta auxiliar clave. Los anteojos
para leer serán útiles y, por muy duro que parezca,
"anteojos para leer" significa "ojos de anciano" tanto en
griego como en latín. Tiene sentido que tanto a hombres
l l
como a mujeres no les guste mirar en secreto a las personas
que usan gafas.
Consejos
¡Quítate las gafas para lucir más joven y recuperar tu
encanto sexual! La visión de la mayoría de las personas
disminuye a medida que envejecen.
7. Voces de género
Repasemos primero el punto de vista de Darwin:
Si bien los llamados de diversos animales tienen
múltiples propósitos, lo cierto es que el propósito principal y
propósito evolutivo de los órganos vocales está relacionado
con la reproducción racial.
La mayoría de los hombres prefieren mujeres con voces
fuertes. ¿Recuerdas la voz de Marilyn Monroe cantando
"Feliz cumpleaños, cariño..." a su marido James Monroe?
Las mujeres generalmente no son exigentes con el tono,
están más obsesionadas con el bajo.
Curiosamente, las mujeres con voces más fuertes
generalmente tienen rostros atractivos, mientras que ocurre
lo contrario en el caso de los hombres. El tono está
relacionado con los niveles hormonales, principalmente
testosterona, que es en parte responsable del dominio, la
fertilidad, la salud y el atractivo sexual.
8.Piel
La piel es un barómetro de la salud física y un cuerpo
sano puede irradiar encanto sexual. La textura de la piel de
algunos primates indica su atractivo sexual para parejas
potenciales. El tono rojizo de la piel refleja la salud del
sistema cardiovascular. Cuanto más sana es la piel, más
atractiva es. Esto se aplica a ambos sexos. La necesidad
fundamental de los seres humanos es reproducirse y
prosperar, y la salud es un requisito previo para satisfacer
esta necesidad.
9. Aroma corporal
Incluso si el sudor huele dulce, el olor corporal es un
tabú social que no se puede ignorar en lo que respecta al
lenguaje corporal y la atracción sexual. Todas las culturas
consideran el olor corporal como un signo de mala higiene.
El sexo opuesto se disgusta fácilmente con el olor corporal y
rechazará decididamente a los pretendientes por este
motivo.
¿Cómo se relaciona esto con la atracción sexual? Las
feromonas juegan un papel importante en el atractivo físico.
El sudor fresco de los hombres atraerá a las mujeres, no
sólo por la presencia de androstenol, sino también porque
las mujeres huelen en él un saludable aroma masculino. El
olor corporal personal se libera mediante feromonas y es
tan único como la firma en una tarjeta bancaria. Los perros
policía pueden identificar los olores corporales a lo largo de
la ruta de escape de un fugitivo, lo que es suficiente para
provocarle pánico. Los humanos tienen un sentido del olfato
menos agudo que los perros, y el 95% de las personas
pueden determinar el sexo de alguien basándose
únicamente en el olor corporal (suponiendo que no hayan
visto a la otra persona todavía).
Investigaciones recientes muestran que las mujeres no
discriminan entre hombres con diferentes olores a sudor y
que pueden utilizar el olor corporal para determinar si un
hombre está interesado en ellas.
Desafortunadamente, las mujeres no son tan buenas
para identificar a los hombres por el olor como los
lepidópteros como las polillas y las mariposas, que pueden
identificar a una pareja deseable a una distancia de hasta
seis millas (en cualquier dirección).
Las fragancias que contienen almizcle pueden mejorar
eficazmente el encanto sexual. La nariz de las mujeres es
más sensible y pueden oler incluso los olores diluidos a una
parte por cien mil, por lo que es más fácil tener relaciones
sexuales armoniosas durante la ovulación, porque el
estradiol potenciará el atractivo sexual del olor corporal. Si
desea atraer a su pareja, considere elegir almizcle.
10. Feromonas
Las feromonas, que afectan a los murciélagos, los
cerdos, los elefantes y las ratas, pueden liberar mensajes no
verbales reales a su propia especie, expresando miedo y
pertenencia a un grupo, lo que sugiere que los machos
pueden atraer a las hembras para que se apareen con ellos.
Esto suena genial, pero desafortunadamente, tanto hombres
como mujeres carecen de la capacidad de cultivar estas
fortalezas entre sí. Casi todos los animales con pelo tienen
en la nariz lo que los científicos llaman el Órgano Vomero
Nasal (OVN). Cualquier feromona que pase a través de este
interesante órgano se reconoce y se transmite al cerebro.
Los humanos también tienen VNO, pero depende de las
preferencias actuales del individuo y, por lo tanto, no
pueden funcionar de manera efectiva. Este fenómeno es
como los dedos de los pies humanos, aunque son largos, no
pueden realizar plenamente sus funciones como sus
ancestros primates.
Pero hay esperanza. Algunas investigaciones realizadas
por dos premios Nobel de la Universidad de Harvard
descubrieron que los seres humanos no han perdido toda la
preciosa herencia de sus antepasados. Compartimos los
genes necesarios para reconocer feromonas con ratones
cautelosos. Pero como seres humanos, debemos prestar
atención y no seguir ciegamente lo que escuchamos. Incluso
si necesitas encontrar urgentemente una pareja para toda la
vida, no te dejes llevar por los anuncios de citas a ciegas.
11. Piernas
Muchas mujeres quieren que sus piernas parezcan más
largas porque las piernas más largas las hacen más
atractivas para el sexo opuesto. Cuando una niña entra en la
pubertad, la forma de su cuerpo cambiará y, al mismo
tiempo, se liberará la hormona del crecimiento, lo que se
refleja especialmente en el crecimiento de las piernas
femeninas.
La mujer de la imagen de abajo camina con lordosis
lumbar y las manos en las caderas, pero no es provocativa,
sino para levantar los senos.
Para las mujeres, usar tacones altos (si pueden lograrlo)
y faldas cortas despertará los nervios de la "reserva
reproductiva" en lo más profundo del cerebro masculino. El
uso de tacones altos provocará lordosis lumbar en las
mujeres y puede conseguir el efecto de levantar los glúteos,
esta es la postura de las mujeres después de entrar en la
pubertad. De hecho, si quieres resaltar las curvas de tu
cintura y cadera, no necesariamente tienes que depender de
tacones altos, solo mira a las mujeres sexys en la playa. Al
descubrir a un hombre con una figura sexy, las mujeres
inconscientemente se pondrán de puntillas y doblarán la
espalda.
í d l l d l d h
mayoría de la gente piensa que es la imagen de la derecha
porque las pupilas están dilatadas.
Los ojos de las mujeres se fijan en la persona que les
gusta, lo cual es similar a los hombres, la diferencia está en
la forma de mirar. En situaciones sociales, una mujer sólo
mira al hombre por un momento para indicar que está un
poco conmovida, luego baja la cabeza, o puede mirar hacia
un lado y luego volver a mirar el rostro del hombre. Si el
hombre no capta esta señal, ella repetirá la acción.
Al igual que los hombres, las pupilas de las mujeres se
dilatarán involuntariamente cuando ven a alguien que les
gusta. No hace mucho, las mujeres que querían atraer a
más hombres o mostrar su popularidad ante sus amigas se
ponía jugo de belladona en los ojos para dilatar las pupilas.
Belladona significa "belleza" en italiano.
bé l l f d
También vale la pena enfatizar que cuando una persona
toca las partes del cuerpo de otra persona que están
permitidas por la etiqueta social, expresa el deseo de
establecer una relación íntima con la otra persona. Todo
hombre sabe que cuando una mujer se siente incómoda o
todavía tiene reservas acerca de un hombre, rechazará un
mayor contacto físico. Es común que en las relaciones se
produzcan coqueteos y contacto físico, y esto puede llevar a
una relación más estrecha. El contacto físico especial
(generalmente besos) puede abrir la ventana de intimidad
entre ellos. El contacto interpersonal converge desde la
periferia hacia el centro hasta alcanzar la perfección. Esto
es como bailar. Ambas partes deben bailar al mismo tiempo.
Si los pasos de baile son demasiado rápidos o demasiado
lentos, la pareja o ambas partes se sentirán decepcionadas.
l dl f
17. Las pupilas se dilatan significativamente,
especialmente cuando hay mucha luz.
18. Hablar en voz baja aumenta la sensación de
cercanía o te atrae más hacia él.
16. Ella nota que le miras los pechos sin mostrar una
expresión de molestia.
5. Sigue observándote.
6. Siempre asiente levemente cuando te escuche.
7.No te toques el pecho con los brazos.
8. Interrumpe a otros hombres que te hablan.
á á d l d h bl
9. Seguirá mirándote a los ojos cuando hables.
10. Sonríe y anímate a seguir hablando.
resumen
A continuación se ofrecen algunos consejos para
aumentar su atracción sexual.
femenino
d é d ll
● Aprender técnicas de maquillaje.
masculino
Definir impacto
Influencia se refiere a convencer a otros para que
acepten voluntariamente ciertos resultados,
comportamientos, conceptos o actitudes preestablecidos sin
ejercer presión interna o externa.
Cuando intentamos influir en alguien o un grupo de
personas, intencionalmente cambiamos, moldeamos,
profundizamos o corregimos sus percepciones. Influir en
alguien o hacerle cambiar de opinión nunca es fácil. Las
ideas y opiniones de muchas personas son concretas,
mezcladas entre sí y extremadamente duras.
Si algunas personas no entienden algo por sí mismas, es
difícil para usted hacérselo entender.
——Yogi Berra, jugador de béisbol estadounidense
d í b d ó
Lo que se dice aquí sobre dar una primera impresión
perfecta y hacer las cosas de manera eficiente es
definitivamente realista y factible. Tenemos mucho trabajo
que hacer para examinar los factores que determinan la
influencia y la persuasión. El factor más poderoso es el
profesionalismo: cuanto más profesional sea, más
probabilidades tendrá de convencer a la otra persona de su
punto de vista.
En 1960, el lenguaje corporal hizo una importante
contribución al desarrollo de la psicología. Ese año, en la
final de las elecciones presidenciales de Estados Unidos, los
dos candidatos pronunciaron discursos por televisión y
radio. Las personas que escucharon el debate por radio
pensaron que Richard Nixon tuvo mejores resultados,
mientras que los votantes que vieron el debate por
televisión tendieron a votar por Jack Kennedy.
La barba incipiente de Nixon en sus mejillas, su traje
gris oscuro y su tendencia a sudar cuando estaba nervioso
lo hacían parecer más presidencial que Kennedy. Kennedy
cruzó las piernas y gesticuló con naturalidad; mientras
Nixon parecía nervioso, agarrado con fuerza a la silla y
parpadeando frecuentemente como un colibrí batiendo sus
alas, pareciendo tener algo de miedo escénico.
Después de perder las elecciones, Nixon dijo: "Pasé
tanto tiempo preparando mi discurso final de campaña que
descuidé mis modales".
Para los oradores profesionales, políticos, abogados
litigantes, abogados defensores, cabilderos, oradores
motivacionales y algunos profesores universitarios (y
probablemente algunos pastores), no sólo es importante lo
que dicen, sino también la coherencia de su lenguaje
corporal con sus palabras y cómo Tú lo dices, muy
importante. Las palabras son como diamantes: necesitan un
lenguaje corporal adecuado como fondo para brillar con
encanto.
Al dar un discurso o informe, la mayoría de las personas
dedican mucho tiempo a garantizar la autenticidad de lo
que dicen, por lo que prestan atención al contenido
sustancial de lo que dicen, con la esperanza de ganarse el
l d l d
aplauso de la audiencia con opiniones persuasivas y
excelentes. argumentos.
Entendemos las deficiencias del discurso al estilo Nixon
y llegamos a la conclusión de que influir en los demás
requiere no sólo pensamiento lógico y percepción racional,
sino también una sonrisa y un lenguaje corporal seguro para
liberar señales emocionales. Es necesario que nuestras
palabras y nuestro cuerpo trabajen juntos para persuadir e
influir en los demás. Al igual que el nitrógeno y la glicerina,
están bien cuando se separan, pero cuando se combinan, ¡se
convierten en una poderosa bomba de nitroglicerina! La
investigación de Melabin encontró (consulte el Capítulo 1)
que es más probable que las personas crean que la
comunicación no verbal es más veraz de lo que realmente se
dice. Dado el "efecto nitroglicerina", si desea cambiar la
opinión de las personas, debe prestar atención tanto a la
comunicación no verbal como a la verdad. Comunicación y
comunicación lingüística.
La buena noticia es que también podemos aprender a
controlar y utilizar adecuadamente la comunicación no
verbal para mejorar nuestras habilidades de gestión de
impresiones.
Ahora veamos algunos consejos que le ayudarán a
aumentar su impacto.
14 consejos para aumentar tu
influencia
1. Vestirse
Es más probable que confiemos en personas como
nosotros. Para demostrar que te pareces a la persona a la
que quieres influir, elige ropa o estilos que sean similares a
ella.
Ejemplo
Tuve una excelente pasante en mi firma de consultoría,
pero aunque estaba calificada para el trabajo, no la
incluimos en nuestro programa de educación ejecutiva. Hay
dos razones: primero, todavía es joven; segundo, y más
importante, su estilo de vestir no es convencional. Como
resultado, fue eliminada de la consideración incluso antes
de que comenzara la entrevista (consulte la sección
"Primeras impresiones" de este libro para obtener más
detalles).
d h d d d b d
Los estudios han demostrado que cuando un abogado
interroga a un testigo, la aversión del testigo reduce la
credibilidad de su testimonio.
Las siguientes sugerencias mejorarán aún más su
profesionalismo.
d l b d l l
director, y los miembros de la orquesta contienen la
respiración, esperando que agites la batuta.
4. Dominante
Como mencionamos anteriormente, la altura puede
traer ventajas, si quieres persuadir a alguien, ser más alto
te dará la ventaja de ser dominante. Incluso si solo hay
cuatro personas en la audiencia, debes permanecer de pie.
Hay dos beneficios de mantenerse erguido: (1) aumentar la
confianza al hablar; (2) parecer más autoritario. Las
investigaciones muestran que el 66% de las personas son
propensas a comprometerse, especialmente cuando se
encuentran con una persona fuerte.
Consejos
Para parecer seguro, intenta hacer una breve pausa al
considerar tu siguiente oración y no llenes los espacios en
blanco con "um...ah..."
l h l d l d á
¡No te limites a escuchar lo que dicen los demás,
también debes observar cómo se expresan!
13.mano
Las señales con las manos incluyen levantar el pulgar o
chasquear los dedos para significar "agradable", aplaudir
para mostrar agradecimiento, etc. Estrictamente hablando,
estas señales no pueden considerarse lenguaje corporal
porque son movimientos corporales conscientes. Los
movimientos de las manos durante la ansiedad pueden verse
como un lenguaje corporal, que es una reacción
subconsciente de autoprotección. Las manos tienden a
liberar el exceso de energía o pequeños movimientos, como
l l b ll df d l l h
pasar las manos por el cabello. A diferencia del pulgar hacia
arriba, estos gestos se pueden realizar sin pensarlo mucho.
Las personas influyentes y seguras de sí mismas no
mueven las manos al azar en situaciones individuales o en
conversaciones grupales (no se puede decir lo mismo de
hablar en público). Esto me recuerda el siguiente chiste.
Pregunta: "¿Cuándo moverá los brazos el general?"
Respuesta: "¡Sólo cuando saluda al Comandante en
Jefe!"
Consejos
Si te sientes amenazado por alguien, ¡imagínate a esa
persona con delantal en casa lavando platos! Todos somos
creados iguales y no hay nada de malo en respetar la
autoridad, pero si la autoridad te intimida, la situación no
será buena.
d f l d l
Puedes satisfacer a algunas personas todo el tiempo y
puedes satisfacer a todos por un tiempo, pero no puedes
satisfacer a todos todo el tiempo.
espacio personal
Tener más espacio físico significa tener más poder, no
sólo oficinas ejecutivas y autos ejecutivos, sino personas. A
las personas que se comportan dignamente y son
carismáticas se les otorgan espacios físicos más grandes.
Hay muchas formas de ampliar tu espacio personal.
Algunos gerentes se ponen las manos en las caderas (a
veces no en la cintura, sino en las caderas) durante las
reuniones, o ponen los brazos detrás de la cabeza y estiran
las piernas hacia adelante, como si dijeran a sus
subordinados: "Yo soy el jefe". aquí"!
resumen
Para aumentar su influencia personal,
especialmente en un equipo, las siguientes sugerencias
están disponibles como referencia.
● No te toques la cara.
● Practique la postura Spire Palm, especialmente
cuando se sienta estresado.
Personalidad y comunicación.
Descubrirás que una conversación entre una persona
con personalidad TJ (tipo de pensamiento/juicio) y una
persona con personalidad de FP (tipo emocional/perceptivo)
es como dos barcos navegando en una noche de niebla: no
entienden las palabras del otro. adentro.
Cuando una persona con personalidad TJ hace una
pregunta directa, esperando obtener una respuesta "sí" o
"no", si la otra persona es una persona con personalidad FP,
probablemente no pueda dar directamente una respuesta
positiva o negativa, ni tampoco Es posible utilizar sólo una
palabra para responder, y antes de responder, a la persona
con personalidad tipo TJ se le preguntará específicamente
sobre los antecedentes, la situación, el lugar, la hora y otra
información relevante. Las personas con personalidad tipo
TJ pueden sentirse frustradas por esto. Si la mujer de la
pareja tiene una personalidad FP y el hombre tiene una
personalidad TJ, la esposa se volverá loca por la seca
respuesta de su marido.
Desafortunadamente, cuando la otra parte no responde
de acuerdo con el sentido común, el interrogador se
encontrará en una situación embarazosa y, lo que es peor,
las dos partes se sentirán infelices al llevarse bien o
conducirá directamente a la ruptura de la relación, lo cual
es una pérdida para ambas partes. Ken Blanchard, conocido
como el "Gerente al minuto", cree: "Los individuos no son
más sabios que el colectivo". No es difícil llevarse bien con
las personas, todos tienen sus propias fortalezas y
debilidades. Al igual que los zurdos y los diestros, no
distinguen cuál es mejor. En la vida, el 50% de las personas
pueden clasificarse como tipos de personalidad MBTI (solo
el 8% son zurdos. En un período en el que la civilización aún
era baja, este grupo de personas sufrirá prejuicios y
discriminación).
Una vez que conozcas la combinación de personalidades
de la persona que estás conociendo por primera vez (no es
d fí l d á l d d d
tan difícil como crees), tendrás la oportunidad de
desarrollar una relación personal con ella.
Las combinaciones de personalidad anteriores también
incluyen otros tipos, como el tipo TP y el tipo FJ. Si lo
encuentra interesante y práctico, también puede conectarse
en línea para obtener más información sobre MBTI y la
"Prueba de tipo de temperamento de Kelsey", que es más
concisa y fácil de entender.
Hablar y pequeñas acciones.
Cuando Hillary Clinton dejó el Senado para convertirse
en Secretaria de Estado, la hija de John F. Kennedy,
Caroline Kennedy, se postuló con sus talentos políticos
únicos para ocupar los zapatos de Hillary Clinton.
Desafortunadamente, su actuación en la entrevista con The
í d f l l
o "Creo que sí..." antes de una frase para complementar lo
que se acaba de decir.
resumen
● Utilice la estructura de discurso preferida de la
otra parte para comunicarse con ella y facilitar su
comprensión.
(continuación de la tabla)
(continuación de la tabla)
(continuación de la tabla)
(continuación de la tabla)
Sugerencias de "calentamiento"
Ahora que nos hemos dado cuenta de que el lenguaje
corporal es útil, tenga en cuenta los siguientes consejos.
ñ d
Hay muy pocos conocimientos que enseñar cuando se
enseña a las personas a andar en bicicleta: sólo hay que
dejar que el alumno agarre el equilibrio, pise los pedales,
gire el manillar y frene repentinamente cuando sea
necesario. Ahora pregúntate ¿cuánto tiempo necesitas
practicar antes de poder andar en bicicleta?
Uno de los beneficios de los ejercicios que aparecen
más adelante en este capítulo es que puede practicarlos en
privado o en un entorno seguro para que se sienta más
cómodo cuando utilice las habilidades. La PNL propone un
método para ayudar a desarrollar las habilidades del
lenguaje corporal, que podemos entender como un paso por
cuatro etapas superpuestas. Para ilustrar este punto,
hicimos la siguiente ilustración usando el mantra como
ejemplo.
Mira imágenes y responde preguntas.
Intente responder las siguientes preguntas (consulte el
Apéndice 2 para obtener respuestas).
2.Encantado de conocerte
La mujer de la imagen de la página siguiente se ve feliz
cuando ve que alguien (un hombre) se acerca por su
derecha, ¿qué gesto hace? Hay ocho señales en el lenguaje
l d á f l d
corporal que indican que está feliz de ver a esta persona.
¿Puedes identificarlas todas?
——TS Eliot,
Los cuatro cuartos
2. Autoorientación o autoafirmación
Dígase a sí mismo "Tengo confianza", "Soy un buen
comunicador", "Estoy relajado" u otras declaraciones
positivas. Hacer esto puede parecer confuso, pero te
permitirá actuar en consecuencia. Puedes hacerlo con
regularidad y, si es necesario, comportarte de la misma
manera en lugares públicos. Hasta cierto punto, lo que te
dices a ti mismo que eres es en lo que te conviertes.
Para aumentar tu confianza en ti mismo, di algunas
resoluciones antes de irte a la cama, y lo primero que haces
al abrir los ojos a la mañana siguiente es: repetirlas.
——Brian Lacey, orador motivacional estadounidense
4. Contacto visual
No importa cuál sea la situación, si quieres construir
una relación con alguien, el contacto visual es fundamental.
El libro más vendido de Tonya Reiman, El poder del
lenguaje corporal , ofrece los siguientes consejos:
Si tienes problemas para mantener el contacto visual,
¡desarrolla esa habilidad! Las investigaciones han
descubierto que es menos probable que los empleadores
contraten candidatos que no hacen contacto visual,
considerándolos poco atractivos, insociables, pasivos,
incompetentes, no tranquilos y carentes de habilidades
sociales.
é h d l l
Diviértete haciendo contacto visual contigo mismo en el
espejo.
Prueba a jugar al juego infantil "Gunner and Samurai",
en el que miras fijamente a tu amigo y el que mire hacia
otro lado primero pierde. Una cosa más: no pestañees, y si
te encuentras a punto de perder, finge mirar entre las cejas
de la otra persona. Además, si quieres ganar tienes que
recordar: no te acerques demasiado a la otra persona (no
entres al espacio privado), si te quedas lejos, la otra persona
no podrá saber si Realmente están mirándolos a los ojos.
Los profesionales de algunas profesiones, como los
conductores y el personal de limpieza, tienen menos
contacto visual con el público. Cuando te pillen mirándolos,
sonríe y haz un comentario amable sobre el tiempo u otras
cosas insignificantes. Puedes intentar reírte y no reírte y ver
qué pasa.
Una vez que haya dominado esta habilidad, practique
captar la atención de los demás pasajeros del ascensor,
sonreír y hacer comentarios apropiados. ¡Es mejor hacer
este ejercicio con alguien de tu misma edad y sexo, para que
no haya errores ni malentendidos en la comunicación!
Recordatorio amistoso: ¡No intentes mirar fijamente a
un perro que no conoces a menos que lleves una armadura!
5. sonríe
En lugares públicos, puedes sonreír y asentir cuando
alguien hace contacto visual contigo (ellos te miran a ti, no
tú a ellos) y ver cuántas personas te devuelven la sonrisa.
Sonríe a las personas que son diferentes a ti y observa qué
pasa.
7.manos
Si mueves los brazos más ancho que los hombros o por
encima del cuello, indica que no hablas con suficiente
fluidez, te falta confianza o que no estás acostumbrado a
hablar en público y crees que necesitas aumentar tu
carisma para mantener la atención de la audiencia.
Cuando te sientes a hablar, junta las manos con los
dedos entrelazados en forma de pirámide o deja que las
manos cuelguen naturalmente cuando estés de pie. Si tiene
problemas para romper el hábito de saludar con la mano,
l l d á d l ld d
coloque las manos detrás de la espalda. Todos estos gestos
te harán consciente de los movimientos característicos que
deseas realizar al hablar. Darse cuenta de esto es una parte
clave para cambiar sus hábitos.
Si sus brazos no están controlados por su cuerpo,
simplemente relájelos, déjelos moverse libremente al
enfatizar una oración y mantenga esos movimientos
corporales consistentes con lo que está diciendo.
8. Otros hablan
Todo el mundo tiene un eslogan. Utilice el eslogan de la
otra persona con moderación cuando hable y observe cómo
responde la otra persona.
Cuando conversa con extraños, puede intentar ajustar
su velocidad de conversación de acuerdo con la velocidad de
conversación de la otra persona.
Otra cosa para recordar: no intentes imitar el acento de
otra persona a menos que seas un muy buen imitador.
Siempre hablan así, y si lo imitas, fácilmente podrán
distinguir la verdad de la mentira.
9. Practica hablar
Utilice su dispositivo de grabación para realizar los
siguientes ejercicios:
(1) Practique cambiar la velocidad del habla;
(2) Practicar el cambio de tono;
d d d á d
(6) Practique repetidamente diciendo "Están comiendo
manzanas" y "El comportamiento de caza es realmente
malo", las dos oraciones tendrán significados diferentes;
10.Distancia personal
Observar la distancia entre personas en eventos
sociales. Cuando hables con alguien, mueve
conscientemente tu cuerpo ligeramente hacia adelante o
alejándote de esa persona y observa qué sucede.
La distancia personal está influenciada por factores
culturales. Tomemos como ejemplo una reunión
diplomática. Cuando quiera hablar con la otra parte,
observe las convenciones culturales sobre la distancia
personal: alguien se acercará a la persona con la que está
hablando, mientras que otros darán un paso atrás y se
distanciarán de la persona con la que está hablando.
hablando a.
sugerencia
No imites intencionalmente a otros en las interacciones
sociales. Lo mejor para usted es alcanzar el estado de
"superación inconsciente de los defectos" y luego practicar
la imitación en el espejo en público.
16.Observar
La mayoría de las personas utilizan sus teléfonos
cuando van solas a un restaurante, salón o bar. ¿Por qué no
utilizar las habilidades del lenguaje corporal para observar
a los demás? Puedes observar a una o dos personas, o
puedes observar a un grupo de personas. Naturalmente, su
experiencia le resultará útil. Las personas no pueden evitar
emitir juicios sobre los demás (consulte el Capítulo 3, "El
efecto del 11 de septiembre"). Ahora pregúntese qué
observó y cómo puede confirmar sus conclusiones iniciales
sobre los demás y sus relaciones. y emociones? ¿Observas lo
mismo la mayor parte del tiempo? Si este es realmente el
caso, ¿indica que usted es parcial y debería mejorar sus
habilidades de observación?
l d l l ó h d l d
Se suele decir que la televisión ha arruinado el arte de
la comunicación. La realidad no es que la televisión en sí se
refiera a ello, sino que domina y afecta la disposición de los
asientos en el hogar. Es difícil disfrutar de una conversación
si tienes que girar la cabeza para hablar con tu amigo,
incluso si ambos estáis sentados cómodamente. Por lo tanto,
el lugar para la conversación familiar debe pasar del salón
al comedor.
¿Alguna vez te has preguntado por qué tantas personas
caminan separadas por las calles abarrotadas de una
ciudad, sin casi ninguna interacción psicológica entre ellas?
Si se encontrara con alguien caminando hacia usted en un
camino rural, ¿usted o la otra persona tomarían la iniciativa
de decirse "hola" y "buenas tardes"?
Consejo: considere e implemente una misión de
observación, eligiendo una distancia adecuada (no quiere
que lo acusen o sospechen de ser un voyeur).
Nota: Todos los ejercicios anteriores son sugerencias,
no requisitos. El autor y el editor no son responsables de las
consecuencias adversas causadas por la práctica.
Capítulo 12 Conclusión:
Normas morales, lenguaje
corporal y su uso.
--William Shakespeare,
d í d
personas seguras de sí mismas pero extremadamente
introvertidas entran en esta categoría.
Esta verdad nos dice que si queremos hacer cambios,
debemos ser buenos adaptándonos. En algunos casos, sería
mejor que cambiemos algunos de nuestros hábitos y
respondamos en consecuencia a las circunstancias
específicas del momento. Para dar un ejemplo simple: la
mayoría de los padres miman a sus hijos y ocasionalmente
tienen que volverse estrictos en ciertas situaciones, como
gritarles bruscamente: "Júrame que no lo hiciste..." (en
privado, en secreto, disfrutando del crecimiento del
vocabulario de sus hijos). ) ). Lo mismo se aplica a los
introvertidos, que ocasionalmente tienen que salir de sus
caparazones protectores y actuar con decisión o proyectar
confianza. Necesitamos utilizar diferentes técnicas de
lenguaje corporal y utilizarlas de forma consciente,
adaptándonos a la situación, pero pase lo que pase, hay que
ser honesto consigo mismo.
Si es importante o no establecer una buena relación con
los demás, parecer confiado y asertivo, tener éxito en las
entrevistas, encontrar una nueva pareja, desarrollar
habilidades de lenguaje corporal, etc., hacen que mejorar
sus habilidades no verbales sea extremadamente
gratificante.
El sentido común y la experiencia dictan que las
estrategias y técnicas de este libro no siempre funcionarán.
Si realmente son llaves maestras, ¡solo comprar este libro
multiplicará por diez el retorno de esta pequeña inversión!
Queremos que más personas comprendan y utilicen el
lenguaje corporal y el comportamiento no verbal, no que
queramos manipular a los demás. Si lo piensas por un
momento, te darás cuenta de que esta situación es posible.
Desde el momento del nacimiento, los humanos tienen la
capacidad de controlar a los demás. De hecho, alrededor de
los dos años, los niños se convertirán en "pequeños
superhombres invencibles", atando firmemente los
corazones de los adultos. Los bebés dominan de forma
natural la poderosa ley de la persuasión, que se puede
resumir en una simple frase: "¡Si esta estrategia no
funciona, piensa en otra!".
l á d l d d d l b bé
Naturalmente, sentirá que todas las demandas del bebé
son razonables y la palabra "control" no es apropiada aquí.
Molestar a los padres es un comportamiento razonable para
los bebés. A medida que los seres humanos avanzan hacia la
madurez, se da por sentado que pueden crear "resultados
deseados" para sí mismos. Cuando se trata de la palabra
"influencia", es posible que encuentre sinónimos como
"coerción", "persuasión" y "manipulación".
Quizás todos queremos crear resultados que nos
satisfagan, al considerar nuestras acciones y las de otras
personas, es posible utilizar este concepto para lograr los
resultados deseados bajando el grado del verbo, de la
siguiente manera:
1. Descifrado de "expresión"
El estado de ánimo del hombre de la foto es: enojado.
Los siete argumentos siguientes respaldan esta conclusión.
(1) fruncir el ceño.
(2) Inclínese hacia adelante y mantenga una distancia
casi personal de la otra persona.
(3) Colgajo nasal.
5. Descifrado de "postura"
La postura de los hombres transmite el siguiente
mensaje.
d l b h b
(7) Postura del brazo: evitar que otros hombres se
acerquen.
La postura de una mujer transmite el siguiente mensaje.
(1) Sonrisa reacia: No estoy muy interesado en este
hombre.
(2) No levantar la barbilla: no quiero resaltar la forma
del pecho.
(3) Mover el hombro izquierdo: desea detener la
comunicación.
(4) Poner los antebrazos delante de ti: defensa personal.
(5) Alejar las piernas (especialmente la pierna
izquierda) del hombre: Significa que realmente quieres irte.
2.Encantado de conocerte
b f l l
Dijo que estaba feliz por lo siguiente:
(1) Gira su cuerpo hacia la otra persona;
Áb l l ú l d l
(4) Ábrete la camisa para exponer los músculos del
pecho y luce descuidado;
(5) Inclínese hacia atrás y estire las caderas.
6. Mona Lisa
(14) Interesado en ti
De hecho, nadie sabe la respuesta exacta, ¡porque éste
sigue siendo uno de los mayores misterios del mundo!
Recuerde: ¡el lenguaje corporal solo le brinda
posibilidades y no puede garantizar la corrección absoluta!
Aviso de copyright
í l l l l
Capítulo 6 13 lenguajes corporales para aumentar la
confianza
Definir confianza
ralentizar la respiración
contacto visual
Sonrisa
Estar de pie
mantenerse firme
Hombros parejos
levanta tu barbilla
sentado erguido
Estarse quieto
No muevas tus manos
desacelerar
Bebe más agua
habla más lento
Capítulo 7 8 lenguajes corporales para potenciar tu coraje
Definir audacia
Ponte de pie con la cabeza en alto
estirar
Mantén la cabeza erguida y el pecho erguido.
mirar directamente
caída del brazo
Relaja tus manos
Gesto de "director de orquesta"
No retrocedas
tono tranquilo
Capítulo 8 Lenguaje corporal para aumentar el atractivo
Aprovecha tus fortalezas
Definir atracción
Efecto de primacía y efecto de actualidad
efecto de proximidad
13 lenguaje corporal que aumenta la atracción sexual
1.Altura
2.Cabello
3. Forma del cuerpo
4. cara
5. ojos
6. Gafas
7. Voces de género
8.Piel
9. Aroma corporal
10. Feromonas
11. Piernas
12. Lenguaje corporal y cortejo
d d lh
13. Sentido del humor
hacer amigos y conocer gente
21 señales de atracción sexual
Cómo mantenerse atractivo
Capítulo 9 Lenguaje corporal para aumentar la influencia
Consigue los recursos que deseas
Definir impacto
14 consejos para aumentar tu influencia
1. Vestirse
2.Mírense el uno al otro
3. Atraer primero la atención de la otra persona
4. Dominante
5. Expresarse con fluidez
6. Disminuye tu velocidad al hablar
7.Haz tu voz más fuerte y profunda
8. Haga una pausa adecuada
9. Di menos partículas modales
10. Postura sentada
11. Mueve tus brazos sin mover tu cuerpo
12. Contacto visual
13.mano
14. Mantén tus manos juntas como un campanario.
problemas y distracciones
espacio personal
Capítulo 10 Jerga diaria
El arte de la comunicación no verbal.
estructura del discurso
Personalidad y estilo de hablar.
Personalidad y comunicación.
Hablar y pequeñas acciones.
Velocidad de pensamiento y habla.
Acento y velocidad al hablar.
Capítulo 11 Ejercicio práctico
74 señales del lenguaje corporal
Sugerencias de "calentamiento"
Mira imágenes y responde preguntas.
1. Estar demasiado cerca hace que la gente se sienta
incómoda
2.Encantado de conocerte
3. La actuación de estar indefenso
4. Vístete apropiadamente y vístete inapropiadamente
5. Muestra encanto masculino
6. Mona Lisa
16 ejercicios para mejorar tus habilidades de lenguaje
corporal
ó d
1. Formación en reconocimiento de personas.
2. Autoorientación o autoafirmación
3. Camina con la cabeza en alto
4. Contacto visual
5. sonríe
6. Alumnos
7.manos
8. Otros hablan
9. Practica hablar
10.Distancia personal
11. Ropa y primeras impresiones
12. Descubre defectos
13. La magia de la proxémica espacial
14. Sea audaz
15. Imitación de espejo
16.Observar
Capítulo 12 Conclusión: Normas morales, lenguaje corporal
y su uso.
eres tu honesto
Sea amable en todas las relaciones
Posdata del traductor
Apéndice 1 Respuestas de referencia a las preguntas del
libro.
1. Descifrado de "expresión"
2. Descifrado de los motivos del "cruce de brazos"
3. Descifrado de la “distancia privada”
4. Descifrado de "imitación en espejo"
5. Descifrado de "postura"
Apéndice 2 Respuestas a “Mira las imágenes y responde las
preguntas”
1. Estar demasiado cerca hace que la gente se sienta
incómoda
2.Encantado de conocerte
3. La actuación de estar indefenso
4. Vístete apropiadamente y vístete inapropiadamente
5. Muestra encanto masculino
6. Mona Lisa
Declaración de derechos de autor [Si no puede encontrar el
libro que desea leer, vaya a la cuenta pública: libro
electrónico Dongdong]