Negociacion Aplicando Metodo Harvard

PROPUESTA DE
NEGOCIACIÓN
DOCENTE: PILAR PONCE VIGO
GRUPO N°: 06
INTEGRANTES:
Quiroga Rojas Jean Pierre
Rosales Alva Hector
Terrones Moncada Leslie Daniela
Tongombol Moza Maria Luisa

Torres Barboza Pamela
RESUMEN DE LA
PROPUESTA
EN UNA REUNIÓN DE JUNTA DIRECTIVA DE LA EMPRESA DE GASEOSAS

COLA: LOS TRES REPRESENTANTES DEL SOCIO MAYORITARIO LA FAMILIA
MC GUIE POSEEDORA DEL 60% DE LAS ACCIONES MANIFESTARON QUE
ELLOS NO ESTÁN CONFORMES CON EL VOLUMEN DE LA PRODUCCIÓN
ACTUAL Y PLANTEARON QUE DEBEN INCREMENTAR LA CAPACIDAD DE
15000 LATAS AL DÍA A 25000 LATAS AL DÍA MIENTRAS QUE LOS DOS
REPRESENTANTES DEL SOCIO MINORITARIO FAMILIA ANTONACI
POSEEDORA DEL 40% DE LAS ACCIONES NO ESTÁN DEACUERDO RAZÓN
POR LA CUAL EMPIEZAN A DISCUTIR HASTA EL PUNTO DE EMITIR
ALGUNOS IMPERIOS LOS UNOS CONTRA OTROS ES POR ELLO QUE LA
JUNTA SE DA POR CONCLUIDA Y SE DEJA LA TOMA DE DECISIÓN AL
FINAL PARA LA PRÓXIMA REUNIÓN.
PASO N°01: SEPARAR A LA GENTE DEL PROBLEMA
COMO PRIMER PASO LES
RECORDAMOS LOS BUENOS
PARA EVITAR DISCUCIONES,
RESULTADOS QUE HAN ALCANZADO SE LES RECOMIENDA:
HASTA AHORA, POR LO QUE LA
SOCIEDAD MC GUIE - ANTONACCI NO COMETER SEÑALAMIENTOS A LA
RESULTO BENIFICIOSA PARA AMBOS OTRA PERSONA.
LA IDEA ERA QUE RESULTE BIEN DECIR LO QUE PIENSAN DE UNA
PARA TODOS , POR ENDE SE REALIZO MANERA DIRECTA, PRECISA ,
LO POSIBLE EN MANTENER EL HONESTA, RESPETUOSA Y
TRATO ADECUADO PROFESIONAL Y ENTENDIBLE.
RESPETUOSO ENTRE ELLOS MISMO SE RESPETA LA OPINION DE TODOS
S PARA QUE ASI LOGREN TENER UN AUNQUE NO SE COMPARTA DE LA
BUEN EXITO. MISMA MANERA QUE TODOS.
PASO N°02: CENTRARCE EN LOS INTERESES Y NO EN LAS
PERSONAS PARA QUE SE ENFOQUEN EN LOS
CÓMO SEGUNDO PASO SE PEDIRÍA QUE INTERESES MUTUOS EN VEZ DE LAS
PENSARAN EN LA COMPAÑÍA MÁS ALLÁ DIFERENICAS PERSONALES, SE LES
DE LO QUE CADA UNO QUIERA DE ACONSEJA QUE:
MANERA INDIVIDUAL. ELLOS DEBEN REFLEXIONAR QUE AMBAS
RECORDAR TODOS LOS ESFUERZOS QUE PARTES QUIEREN LO MEJOR PARA
HICIERON PARA LLEGAR HASTA DONDE LA COMPAÑÍA.
HOY EN DÍA ESTÁN, Y QUE CUALQUIER CADA UNO MANIFIESTA CUÁL ES
DECISIÓN QUE TOMEN LES AFECTARÍA SU INTERÉS QUE TIENE AL
TANTO LA EMPRESA COMO A ELLOS Y A ASUMIR ESTA POSTURA EN
LOS CIENTOS DE TRABAJADORES QUE PARTICULAR, PERO SOBRE TODO
HACEN VIDA EN SU FÁBRICA DE QUE DIGA AL MENOS UNAS 3
GASEOSAS POR LO QUE SE DEBE DEJAR RAZONES SÓLIDAS A LO QUE
DE UN LADO LAS POSTURAS LLEVAN A CREER QUE ES LO
PERSONALES. MEJOR.
PASO N°03: INVENTE SOLUCIONES EN BENEFICIO MUTUO
PARA ENCONTRAR NUEVAS SOLUCIONES,

INCENTIVAR A REALIZAR UN EJERCICIO
SE LES CONSIDERA QUE:
DEL CUAL SE OLVIDE POR EL MOMENTO DE
LA POSTURA QUE TIENEN, SIN QUE ESO 2. TRATAR DE CEDER UN POCO
AL MOMENTO DE FORMULAR
AFECTE QUE HAN RENUNCIADO A ELLA Y
NUEVAS IDEAS PUES POR
QUE PIENSEN EN LAS OPCIONES QUE LOS TRATARSE SOLO DE IDEAS ESTO
DEMÁS TIENEN, MANTENIENDO SIEMPRE NO IMPLICA QUE ESTÉ
ABANDONADO LO QUE SE
EN MENTE QUE INDEPENDIENTEMENTE REQUIERE, SOLO SE ESTÁN
SUS IDEAS AFECTARÍA A UNA PARTE A LA BUSCANDO ALTERNATIVAS PARA
DETERMINAR SI HAY ALGUNA
OTRA PUES ES UNA SOLA EMPRESA Y POR
OTRA QUE SATISFAGA A AMBAS
CONSIGUIENTE LOS PROBLEMAS DE UNO PARTES.
SON LOS PROBLEMAS DE TODOS.
PASO N°04: INSISTA EN UTILIZAR CRITERIOS OBJETIVOS
POR ÚLTIMO LES PARA ESTA FASE:
RECOMENDARÍAMOS A UTILIZAR SE LES RECOMIENDA QUE:
CRITERIOS OBJETIVOS AL
1. UTILIZAR LA TÉCNICA DE (QUÉ
MOMENTO DE EVALUAR CADA UNA
PASARÍA SI.....?, UN DIAGRAMA
DE LAS OPCIONES DADAS POR LAS CAUSA-EFECTO, UN ANÁLISIS DE
PERSONAS, PARA LO CUAL HAY QUE RENTABILIDAD, UNA INVESTIGACIÓN
PARTIR DE LA PREMISA QUE DICHOS DE MERCADO, UN ESTUDIO DE
CRITERIOS DEBEN SER JUSTOS FACTIBILIDAD O CUALQUIER OTRA
PRÁCTICOS Y APLICABLES PARA QUE PERMITA EVALUAR CÓMO
QUE ASI CADA UNA DE LAS PARTES SERÍAN LOS IMPACTOS NO SOLO DE
SEAN POR IGUAL, SIN QUE ESTO LA IDEA ORIGINAL DE CADA
IMPLIQUE QUE NO SE HARÁ USO DE PERSONA, SINO SOBRE TODO DE
LAS NUEVAS IDEAS QUE SE
RAZONAMIENTO LÓGICO EN ÚLTIMA
SURGIERON EN LA MESA.
INSTANCIA.
RESULTADOS:
DESDE LAS ORIENTACIONES DADAS A LOS 5 MIEMBROS DE EL COMITÉ DIRECTIVA DE LA ORGANIZACIÓN
SE LOGRARON IMPLANTAR OTRAS POSIBILIDADES LA CUAL SE ALCANZÓ UN PRIMER CONSENSO DONDE
SE PROPUSO QUÉ EN BENEFICIO Y PARA LA PAZ DE TODOS Y GRACIAS A UN EQUIPO MULTIDISCIPLINARIO
EVALUARÍA PRIMERO CADA UNA DE LAS POSIBILIDADES ANTERIOR A TOMAR UNA ELECCIÓN FINAL.
CON LOS INFORMES ENTREGADOS SEMANAS DESPUÉS POR LOS EQUIPAMIENTOS DE MULTIDISCIPLINARIO
SE CONCLUYÓ QUE LO MEJOR PARA LA COMPAÑÍA NO ERA EDIFICAR 2 LÍNEAS NOVEDOSAS DE
PRODUCCIÓN PARA DE ESTA FORMA PODER INCREMENTAR LA FUNCIÓN DE 15,000 A 25000 LATAS AL DÍA
SINO EDIFICAR UNA SOLA LÍNEA PARA INCREMENTAR LA CAPACIDAD 20000 COTIDIANAS
LA FLIA ANTONACCI, CONSCIENTES DE SU CONDICIÓN DE OCUPACIONES MINORITARIOS Y POR LO TANTO

ELLOS PARA EVADIR QUE LOS MC GUIE SIN DEPENDENCIA DE LOS RESULTADOS DE LOS ESTUDIOS
HICIERON VALER SU MAYOR PARTE DETERMINARON APROVECHAR LA POSIBILIDAD DADA POR DICHOS
INFORMES DE EJERCER UNA METODOLOGÍA MAN QUÉ SIGNIFICA MEJOR OPCIÓN PARA UN PACTO
NEGOCIADO
GRACIAS

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Tongombol Moza Maria Luisa

EN UNA REUNIÓN DE JUNTA DIRECTIVA DE LA EMPRESA DE GASEOSAS

PARA ENCONTRAR NUEVAS SOLUCIONES,

LA FLIA ANTONACCI, CONSCIENTES DE SU CONDICIÓN DE OCUPACIONES MINORITARIOS Y POR LO TANTO

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