Trabajo Grupal de Segmentacion Gil Ginger

INVESTIGACION DE MERCADO
INVESTIGACION DE LA SEGMENTACION DE PROMOCION

INVESTIGACION DE LA SEGMENTACION DE DISTRIBUCION
INVESTIGACION DE MERCADO
Ing. GAON ROJAS NANCY MARICELA
ACERO TUQUERES FLANKLIN DAVID
CHIMARRO ESCOBAR ANGIE TATIANA
FERNANDEZ VACA VERONICA GABRIELA
GIL CHASI GINGER ESTEFANIA
ULCUANGO TORRES ALEJANDRA PAOLA
[email protected] 0993589595
1 28/10/2023
1
INVESTIGACION EN LA SEGMENTACION DE PROMOCION
El objetivo principal de la investigación de segmentación de promoción es comprender a fondo a
la audiencia o mercado objetivo de una empresa para poder diseñar estrategias de promoción más
efectivas y personalizadas que satisfagan a las preferencias de cada uno de los consumidores.
Ahora bien, definimos a una segmentación de promoción al proceso clave en marketing que implica
dividir a tu audiencia en grupos más pequeños o segmentados con características similares , de tal
forma que nos permite identificar qué es lo que realmente quieren tus diferentes tipos de clientes y
cuáles son las necesidades de cada grupo.
Por consiguiente, esta investigación, es fundamental en el campo del marketing por diversas
razones que a continuación, se detallan cada una de ellas.
Mejor adaptación a las necesidades del cliente: La segmentación permite que las estrategias de
promoción se centren en segmentos específicos . Esto significa que las promociones pueden ser
más relevantes y estar alineadas con las necesidades, deseos y preferencias de cada uno de los
clientes.
Aumento de la efectividad:
Al centrarte en un segmento de promoción más específico, es más probable que generes un mayor
impacto. Las promociones personalizadas son más efectivas para persuadir a los clientes a realizar
una compra, ya que se sienten más comprendidos y sus necesidades satisfechas.
Optimización de recursos: En esta segmentación te permite asignar tus recursos de manera más
eficiente. En lugar de gastar recursos promocionando productos o servicios por medio de revistas
o pancartas podríamos optar por promocionar nuestros servicios y productos por medio de redes
sociales.
2
Mejora de la retención de clientes: Al adaptar las estrategias de promoción a las necesidades
individuales de los clientes, puedes fomentar la lealtad a la marca y la retención de clientes. Los
clientes se sienten más satisfechos cuando reciben promociones que les resultan valiosas.
Competencia más efectiva: Al entender mejor a tu audiencia a través de la segmentación, puedes
diseñar estrategias de promoción que te diferencien de tus competidores. Esto puede ayudarte a
ganar una ventaja competitiva.
Mejora de la retención de clientes: Al adaptar las estrategias de promoción a las necesidades
individuales de los clientes, puedes fomentar la lealtad a la marca y la retención de clientes. Los
clientes se sienten más satisfechos cuando reciben promociones que les resultan valiosas.
CONCLUSION
En conclusión, la segmentación de promoción es esencial para lograr un marketing más eficiente
y orientado al cliente. Al comprender a tu audiencia y adaptar tus estrategias de promoción a sus
necesidades, puedes mejorar la efectividad de tus campañas y lograr un mayor retorno de la
inversión.
BIBLIOGRAFIAS
Burke, J. (1990). Segmentación de mercados: la clave para el éxito en la promoción turística.
DILLON W., Madden T. & Firtle N.
La Investigación de Mercados en un entorno de Marketing, Tercera Edición, 1996, Irwin Ediciones.

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LA SEGMENTACION DE LA SEGMENTACION DE DISTRIBUCCION
La segmentación de mercado es un proceso importante para lograr una distribución efectiva de
productos y servicios. Consiste en dividir el mercado en grupos más pequeños y homogéneos de
consumidores, con características y necesidades similares. Esto permite a las empresas adaptar sus
estrategias de marketing y distribución para satisfacer las demandas específicas de cada segmento
Existen diferentes tipos de segmentación de mercado, entre ellos:
• Segmentación por canales de distribución: Esta estrategia implica utilizar diferentes canales
de distribución para dirigir la venta del producto a un objetivo comercial específico. Por
ejemplo, una empresa puede tener un canal de distribución para tiendas de lujo y otro para
tiendas de descuento
• Segmentación por precio: En esta estrategia, se segmenta el mercado en función de los
ingresos de los hogares, creando oportunidades para segmentar algunos mercados en
función de los rangos de precios. Esto resulta especialmente útil en sectores altamente
competitivos, donde es importante implementar métodos de diferenciación comercial
(MarcadorDePosición1) (Content, 2018)
• Segmentación firmográfica: Las empresas de negocio a negocio (B2B) pueden utilizar la
segmentación firmográfica para dividir las empresas de un mercado. Es similar a la
segmentación demográfica con los consumidores individuales, pero en su lugar se
examinan las características de las empresas que pueden convertirse en clientes. Ejemplos
de datos a tener en cuenta son el sector, los ingresos, el número de empleados y la ubicación.
• Segmentación estacional: Al igual que las personas compran diferentes productos en
diferentes periodos de su vida, también compran diferentes artículos en diferentes

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momentos del año. Las principales festividades, como Navidad y Hanukkah, también
influyen significativamente en los comportamientos de compra.
• Segmentación por etapas de la vida: También puede segmentar su mercado en grupos según
la etapa de su vida en la que se encuentren. Ir a la universidad, casarse y tener hijos son
ejemplos de acontecimientos vitales clave a tener en cuenta. Las personas en diferentes
etapas de la vida necesitan cosas diferentes. Por ejemplo, los futuros estudiantes
universitarios pueden necesitar muebles para su apartamento. Los nuevos padres querrán
comprar alimentos para el bebé. (LOTAME, 2023)
La segmentación de mercado ofrece varios beneficios en la distribución. Algunos de ellos son:
Optimización de la distribución: La segmentación de mercado permite a las empresas identificar
los canales de distribución más efectivos para llegar a cada segmento de clientes. Al comprender
las preferencias y comportamientos de compra de cada grupo, las empresas pueden adaptar su
estrategia de distribución y utilizar los canales adecuados para maximizar la eficiencia y la
efectividad de la entrega de productos o servicios .
Mejora de la relevancia del producto: Al segmentar el mercado, las empresas pueden adaptar sus
productos o servicios para que sean más relevantes para cada grupo de clientes. Esto implica
considerar factores como las necesidades, preferencias y características específicas de cada
segmento. Al ofrecer productos o servicios que se ajusten mejor a las demandas de cada grupo, las
empresas pueden aumentar la satisfacción del cliente y fortalecer su posición en el mercado
Aumento de las ventas: La segmentación de mercado puede ayudar a las empresas a identificar
oportunidades de venta adicionales. Al comprender las características y necesidades de cada
segmento, las empresas pueden desarrollar estrategias de distribución específicas que se ajusten a
cada grupo. Esto puede incluir la implementación de promociones especiales, ofertas

5
personalizadas o la utilización de canales de distribución preferidos por cada segmento. Estas
acciones pueden aumentar las ventas al dirigirse de manera más efectiva a cada grupo de clientes
Reducción de costos: Al dirigir los esfuerzos de distribución hacia segmentos específicos, las
empresas pueden optimizar sus recursos y reducir costos. Al comprender las características y
necesidades de cada segmento, las empresas pueden enfocar sus actividades de distribución en los
canales más efectivos y evitar gastos innecesarios en segmentos menos relevantes. Esto permite
una asignación más eficiente de los recursos y una reducción de los costos de distribución.
CONCLUSIONES
En resumen, la segmentación de mercado en la distribución ofrece beneficios como la
optimización de la distribución, la mejora de la relevancia del producto, el aumento de las ventas
y la reducción de costos. Al comprender las características y necesidades de cada segmento, las
empresas pueden adaptar su estrategia de distribución para satisfacer de manera más efectiva las
demandas de cada grupo de clientes. (htt)
Bibliografía
(s.f.).
(s.f.). Obtenido de https://www.mapa.gob.es/ministerio/pags/biblioteca/fondo/pdf/5269_39.pdf
Content, R. (17 de agosto de 2018). rocontent. Recuperado el 28 de octubre de 2023, de rocontent:
https://rockcontent.com/es/blog/tipos-de-segmentacion-de-mercados/
INBOUNDCYCLE. (12 de abril de 2021). Recuperado el 28 de octubre de 2023, de
INBOUNDCYCLE: https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/estrategias-de-
segmentacion-de-mercado
LOTAME. (31 de ENERO de 2023). Recuperado el 28 de OCTUBRE de 2023, de LOTAME:
https://www.lotame.com/es/what-is-market-
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Ing. GAON ROJAS NANCY MARICELA

ACERO TUQUERES FLANKLIN DAVID

CHIMARRO ESCOBAR ANGIE TATIANA

FERNANDEZ VACA VERONICA GABRIELA

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ULCUANGO TORRES ALEJANDRA PAOLA

INVESTIGACION EN LA SEGMENTACION DE PROMOCION

El objetivo principal de la investigación de segmentación de promoción es comprender a fondo a

cuáles son las necesidades de cada grupo.

razones que a continuación, se detallan cada una de ellas.

una compra, ya que se sienten más comprendidos y sus necesidades satisfechas.

Mejora de la retención de clientes: Al adaptar las estrategias de promoción a las necesidades

Competencia más efectiva: Al entender mejor a tu audiencia a través de la segmentación, puedes

ganar una ventaja competitiva.

Mejora de la retención de clientes: Al adaptar las estrategias de promoción a las necesidades

En conclusión, la segmentación de promoción es esencial para lograr un marketing más eficiente

y orientado al cliente. Al comprender a tu audiencia y adaptar tus estrategias de promoción a sus

necesidades, puedes mejorar la efectividad de tus campañas y lograr un mayor retorno de la

Burke, J. (1990). Segmentación de mercados: la clave para el éxito en la promoción turística.

DILLON W., Madden T. & Firtle N.

La Investigación de Mercados en un entorno de Marketing, Tercera Edición, 1996, Irwin Ediciones.

LA SEGMENTACION DE LA SEGMENTACION DE DISTRIBUCCION

La segmentación de mercado es un proceso importante para lograr una distribución efectiva de

productos y servicios. Consiste en dividir el mercado en grupos más pequeños y homogéneos de

Existen diferentes tipos de segmentación de mercado, entre ellos:

• Segmentación por precio: En esta estrategia, se segmenta el mercado en función de los

ingresos de los hogares, creando oportunidades para segmentar algunos mercados en

competitivos, donde es importante implementar métodos de diferenciación comercial

(MarcadorDePosición1) (Content, 2018)

• Segmentación firmográfica: Las empresas de negocio a negocio (B2B) pueden utilizar la

segmentación firmográfica para dividir las empresas de un mercado. Es similar a la

segmentación demográfica con los consumidores individuales, pero en su lugar se

• Segmentación estacional: Al igual que las personas compran diferentes productos en

diferentes periodos de su vida, también compran diferentes artículos en diferentes

influyen significativamente en los comportamientos de compra.

la etapa de su vida en la que se encuentren. Ir a la universidad, casarse y tener hijos son

ejemplos de acontecimientos vitales clave a tener en cuenta. Las personas en diferentes

comprar alimentos para el bebé. (LOTAME, 2023)

La segmentación de mercado ofrece varios beneficios en la distribución. Algunos de ellos son:

Optimización de la distribución: La segmentación de mercado permite a las empresas identificar

estrategia de distribución y utilizar los canales adecuados para maximizar la eficiencia y la

efectividad de la entrega de productos o servicios .

considerar factores como las necesidades, preferencias y características específicas de cada

empresas pueden aumentar la satisfacción del cliente y fortalecer su posición en el mercado

oportunidades de venta adicionales. Al comprender las características y necesidades de cada

cada grupo. Esto puede incluir la implementación de promociones especiales, ofertas

personalizadas o la utilización de canales de distribución preferidos por cada segmento. Estas

En resumen, la segmentación de mercado en la distribución ofrece beneficios como la

optimización de la distribución, la mejora de la relevancia del producto, el aumento de las ventas

y la reducción de costos. Al comprender las características y necesidades de cada segmento, las

demandas de cada grupo de clientes. (htt)

(s.f.). Obtenido de https://www.mapa.gob.es/ministerio/pags/biblioteca/fondo/pdf/5269_39.pdf

Content, R. (17 de agosto de 2018). rocontent. Recuperado el 28 de octubre de 2023, de rocontent:

INBOUNDCYCLE. (12 de abril de 2021). Recuperado el 28 de octubre de 2023, de

LOTAME. (31 de ENERO de 2023). Recuperado el 28 de OCTUBRE de 2023, de LOTAME:

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