Actividad de Aprendizaje 2 El Nueromaketing y Sus Implicaciones
Actividad de Aprendizaje 2 El Nueromaketing y Sus Implicaciones
Actividad de Aprendizaje 2 El Nueromaketing y Sus Implicaciones
Matrícula: 2329456
Instrucciones:
Con base en lo estudiado a lo largo del bloque y en una investigación personal sobre
los temas de la unidad, elabora lo que a continuación se solicita.
Reporte
La supervivencia del cerebro reptil (Es nuestra parte impulsiva ligada a conductas
animales, solo actúa por instinto).
Las emociones del cerebro límbico (Son nuestras experiencias vividas que
almacenamos y que reaparecen después de un estimulo antes de una compra).
La lógica del neocórtex (Aquí aparece la racionalidad y se tiene la capacidad de
analizar conceptos para una toma de decisión adecuada).
3. Analiza el caso que a continuación se describe y con base en él, elabora que lo que
se solicita en la parte inferior:
Caso:
• Casa de dos pisos con tres habitaciones y dos baños, cocina equipada, sala, comedor
y patio de servicio, pequeño jardín enfrente, 2 metros cuadrados de área verde y áreas
comunales, acabados de calidad aceptable, ventanas amplias y buena organización de
los espacios, ubicado en las afueras de la ciudad a 20 minutos de los lugares más
importantes. Se encuentra en una zona cerrada de un conjunto de otras 60 casas,
cuenta con todos los servicios, además de entradas independientes y con una cochera
para un auto. Cuenta con caseta de vigilancia e identificación de residentes mediante
tarjetón o tarjeta. Está en una zona de nivel socioeconómico medio que está en
crecimiento actualmente. Hay escuelas alrededor de la zona, desde guarderías hasta
secundaria, tiendas de conveniencia, supermercados en las inmediaciones, acceso de
autobuses para diferentes puntos de la ciudad. Si bien la casa comparte muro con las
otras del conjunto cerrado, se minimizan los ruidos, el lugar es tranquilo. Al estar en
conjunto cerrado se tiene que pagar mantenimiento del lugar. El precio, aunque
importante, no está publicado, pero se encuentra alrededor de los 650,000 pesos.
Instrucciones:
Con las características del caso que se han presentado, este mismo producto se
deberá vender a los siguientes clientes, enfocándose en la motivación que ellos
tendrían para comprar dicho producto, y atacando también la manera en la que estos
usuarios se pueden comportar:
• Pareja joven recién juntada y sin hijos, de unos 26 años la mujer y 30 años el hombre.
• Pareja de casados con tres hijos pequeños: niña de 10 años y niños gemelos de 4
años.
• Joven soltero sin compromiso, que viene a la ciudad a estudiar acompañado de sus
padres.
Considera las motivaciones de cada uno de los ejemplos para diseñar una estrategia de
ventas, que se enfoque en lo que le podría gustar a cada una de las personas para que
quisiera comprar la propiedad, para ese fin:
a) Desarrolla una serie de preguntas (mínimo cinco por cada segmento, total 20
preguntas), que harías a cada una de las personas interesadas en la propiedad y
considerando la manera en la que se podría interactuar con ellos; ten presente que
siempre es importante escuchar al consumidor antes de vender.
b) Desarrolla un speech de mínimo 100 palabras por cada segmento (total 400 palabras
mínimo), en el que se hable de los KSP (key selling points), que son las características
básicas sobre los que un vendedor debe enfocarse porque representan las fortalezas
del producto o servicio que se ofrece.
• Pareja de personas de la tercera edad, de 65 años.
Preguntas y speech:
Pareja: Una vivienda pequeña, segura, buena ubicación, tranquila y con áreas verdes.
Pareja: Jubilados
Pareja: Si, tenemos 2 pero en otra ciudad, solo nos visitan esporádicamente.
Pareja: Muy poco solo cuando nuestros hijos nos visitan, regularmente nos gusta estar
en casa descansando y haciendo actividades de cocina o jardinería.
Asesor: ¡Muy bien! Señores Sánchez tengo la opción perfecta para ustedes, una
preciosa casa de dos pisos con tres habitaciones y dos baños ideal para cuando sus
hijos los visiten y tengan su propio espacio, con caseta de vigilancia lo cual les dará la
seguridad que ustedes buscan, un jardín pequeño para que puedan realizar su
actividad y con unos amplios ventanales con vista a áreas verdes y comunes para
cuando estén cómodamente descansando y lo mejor a un excelente precio de
$650,000.00, con este precio les quedaría un saldo a favor para una vacaciones o
cualquier cosa que ustedes decidan.
• Pareja joven recién juntada y sin hijos, de unos 26 años la mujer y 30 años el
hombre.
Preguntas y speech:
Pareja: 600 mil pesos, pero si nos gusta podemos considerar un poco más.
Asesor: ¡Excelente! Familia López, tengo la vivienda ideal para ustedes con todos los
servicios, es una casa con tres habitaciones y dos baños, la ventaja de que tenga 3
habitaciones es que una de ella se puede acondicionar como vestidor por los acabados
modernos de calidad con los que ya cuenta y sobre todo la excelente organización de
espacios y que no generarían un costo adicional o bien en un futuro si llegan los bebes
seria una habitación totalmente funcional, cuenta con caseta de vigilancia e
identificación de residentes, a 20 minutos se encuentran plazas para que puedan salir a
pasear sin invertir tanto tiempo en trayectos, el jardín es pequeño por lo que su
mantenimiento no es problema dando una imagen de decoración en su casa y
perfectamente cabe su auto sin estorbar la puerta principal.
• Pareja de casados con tres hijos pequeños: niña de 10 años y niños gemelos de
4 años.
Asesor: ¿Cuáles son las principales características que buscan para su hogar?
Pareja: Nos encanta disfrutar el tiempo con nuestros hijos, jugar, ver películas, correr,
etc.
Asesor: ¡Excelente! Familia González, tengo el lugar ideal para seguir construyendo su
hogar y ver crecer a su hermosa familia, esta vivienda consta de las 3 habitaciones que
necesita y dos baños lo cual les dará la privacidad y el espacio que su hijos necesitan
en esta etapa de crecimiento, tiene acceso controlado con caseta de vigilancia lo que
les dará la plena seguridad de que sus hijos puedan disfrutar de las áreas comunes con
la que cuenta este fraccionamiento, las escuelas y plazas importantes están a 20
minutos lo que implica reducir tiempos y aprovechar mas tiempo con la familia, la casa
también cuenta con jardín donde pueden jugar con sus hijos e incluso relajarse con la
vista de sus amplios ventanales después de un largo día de trabajo, su cocina, sala y
comedor son perfectos para poder disfrutar de una buena comida y película en familia y
el precio es el mejor ya que esta en venta por $650,000.00 pesos, es decir aun les
quedaran $150, 000.00 pesos para seguir construyendo el futuro de sus hijos.
Joven: Yo solo busco un lugar lindo, agradable, seguro, pequeño, con todos los
servicios.
Joven: Realmente tengo poco tiempo libre, me quiero enfocar en mis estudios
solamente.
Apuntes de la unidad.
https://ideandoazul.com/branding/marketing-emocional/#:~:text=Una%20de%20las
%20principales%20desventajas,que%20suspiras%20lleva%20su%20tiempo
%E2%80%A6
https://www.comunicare.es/desventajas-del-marketing-sensorial/
#Desventajas_del_marketing_sensorial
https://blog.es.logicalis.com/analytics/los-3-principales-inconvenientes-del-marketing-
relacional
https://www.juancmejia.com/marketing-digital/marketing-cognitivo-que-es-beneficios-y-
caso-de-exito-video/#2_Beneficios_del_Marketing_Cognitivo
https://eipymes.com/que-es-neuromarketing/