EJEMPLO INFORME CORRERIAS - Fredy Ariza - Mar 2017

INFORME GERENCIAL CORRERIA A PASTO E IPIALES
I.- ANÁLISIS PANORAMA ACTUAL DEL MERCADO (Productos y distribuidores):
 Se visitaron 7 entidades: (del martes 6 de marzo al viernes 10 de marzo de 2017).

o Seis entidades en la ciudad de Pasto
o Una entidad en la ciudad de Ipiales.
 Se visitaron 2 distribuidores:
o Dos en la ciudad de Pasto.
 Estado de productos en las instituciones:
o tiCaff 1 ml: en ninguna entidad esta codificado (oportunidad de mercado)
o tiCaff 3 ml: en solo una entidad se está utilizando (Clínica Saludcoop Los Andes) de
Epsifarma.
o AuA: En ninguna entidad esta codificado (oportunidad de mercado)
o iliDap: Esta codificado en todas las entidades, pero no se está utilizando.
 Estado de productos en los distribuidores:
o tiCaff 1 ml: No esta codificado en ninguno de los dos, no lo conocían.
o tiCaff 3 ml: Esta codificado en los dos.
o AuA: No esta codificado en ninguno de los dos y no lo conocían.
o IliDap: Esta codificado en los dos distribuidores.
II.- ANÁLISIS CONCEPTO DE LOS NEONATOLOGOS:

 En la región se encuentran tres (3) Neonatologos los cuales manejan directa e
indirectamente todas las UCIN, incluyendo la de Ipiales, ellos son:
o Dra. Jenny Patricia Eraso Revelo (Líder de la Región).
o Jairo Alberto Herrera Peralta.
o Gabriel del Castillo.
 Los tres especialistas conocen las macas, tiCaff e iliDap, en cuanto a la Vitamina A
inyectable la habían escuchado, pero como marca AuA no la conocían.
 Los tres Neonatologos están manejan para el cierre de ductus, Paracetamol, por lo que en
todas las instituciones se paró el uso de Ibuprofeno inyectable; se le comento a la Dra.
Jenny que la indicación del Paracetamol para el Invima no era esa, por lo que le podían
glosar las cuentas, pero me comento que lo están justificando con los exámenes clínicos
renales del prematuro y no han tenido ningún inconveniente.
III.- PRODUCTOS UTILIZADOS ACTUALMENTE:

 En cuanto al Citrato de Cafeina se está utilizando Cafeinnova.
 La única institución que está utilizando tiCaff de 3 ml es la Clínica Saludcoop Los Andes de
Epsifarma.
 El Ibuprofeno inyectable no se está utilizando en ninguna institución, estando codificado
en cada una de ellas, pero se está utilizando Paracetamol.
 AuA no está codificada en ninguna institución, por ende, no la han utilizado.
IV.- RESUMEN POR CADA INSTITUCIÓN:

 Hospital Departamental de Nariño:
o Es la institución de referencia de la región.
o Formación Universitaria.
o Es la que más nacimientos tiene en la región:
 Estadística del 2016:
 Total, de nacimientos 2.234, promedio mensual 186.
 Prematuros en la UCIN 1.015, promedio mensual 85.
 Total, de cunas 20 de las cuales 10 son intensivas.
o Las compras las realizan por licitación.
o El distribuidor que licitó nuestros productos fue Fuertes Mejía con dos productos,
tiCaff de 3 ml y iliDap.
o Actualmente la institución está utilizando Cafeinnova.
o Tiene un consumo promedio mensual de 80 viales.
o La institución hizo una compra directa para dos meses de Peyona, confirmada por
la Q.F. Isabel Dalila Burbano, y dando paso a la codificación en la institución de la
presentación de Citrato de Cafeina de 20mg x 1 ml (oportunidad para entrar con
tiCaff de 1 ml).
o La partida presupuestal que el hospital le asigno a Peyona fue de $13.200.000 para
una compra de 528 ampollas, facturándolas a $25.000, precio en el cual podemos
competir para ingresar con tiCaff de 1 ml.
o Ya se le puso en conocimiento a Fuertes Mejía para poder cotizar tiCaff de 1 ml y
mejorar el precio por vial, se quedó de hablar esta semana para determinar el
precio.
o Se visitaron a los dos Neonatologos que trabajan en el Hospital, la Dra. Jenny
Eraso y Jairo Alberto Herrera.
o La Dra. Jenny Eraso es la Neonatologa líder de la región, coordinadora de la UCIN y
de la unidad de Ipiales desde Pasto vía teleconferencia, se le presentaron los
productos y quedo comprometida en ayudarnos para ingresar al hospital tiCaff de
1 ml y AuA, presentándolos en el comité y justificándolos ante el jefe de compras;
se le puso en conocimiento la compra que hizo el hospital directamente a Amarey,
oportunidad para ingresar esa presentación con tiCaff; la doctora fue alumna del
Dr. Oscar Ovalle.
o Se visitó al Dr. John Lennyn Velázquez, pediatra encargado del plan canguros en el
Hospital y presidente de la S.C.P. Regional Nariño, comento que había una gran
oportunidad con AuA en la región por el alto índice de casos de displasia
broncopulmonar, me propuso el poder participar en el mes de septiembre a la
jornada que hacen en esta seccional de Neonatología.
o Se visitaron también:
 Nubia Muñoz: Enfermera Jefe coordinadora de la UCIN.
 Isabel Dalila Burbano: Química Farmaceuta del Hospital.
 Jaime Acosta: Jefe de Compras del Hospital.
 Rocío Ortega: Jefe encargada del departamento de Epidemiología (datos).

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I.- ANÁLISIS PANORAMA ACTUAL DEL MERCADO (Productos y distribuidores):

 Se visitaron 7 entidades: (del martes 6 de marzo al viernes 10 de marzo de 2017).

II.- ANÁLISIS CONCEPTO DE LOS NEONATOLOGOS:

III.- PRODUCTOS UTILIZADOS ACTUALMENTE:

IV.- RESUMEN POR CADA INSTITUCIÓN:

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