PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES - Alcalde
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES - Alcalde
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES - Alcalde
Partida Arancelaria:
Presentado
por:
CHICLAYO – PERÚ
2015
Índice General
Resumen Ejecutivo..........................................................................................................10
1. Organización y Aspectos Legales.............................................................................13
1.1. Nombre o Razón Social....................................................................................13
1.2. Actividad Económica o Codificación Internacional (CIIU)..............................13
1.3. Ubicación Geográfica.......................................................................................13
1.4. Forma Jurídica Empresarial..............................................................................15
1.5. Registro de Marca............................................................................................18
1.6. Licencias, Autorizaciones Municipales, Regionales, Sectoriales y Otros
Requisitos Aplicables al Negocio.................................................................................20
1.7. Régimen Tributario..........................................................................................22
1.8. Régimen Laboral y Modalidad de Contratación...............................................22
1.9. Misión, Visión, Valores y Objetivos del Negocio............................................23
1.9.1. Misión......................................................................................................23
1.9.2. Visión.......................................................................................................23
1.9.3. Valores Corporativos................................................................................24
1.10. Cultura Organizacional, Políticas.................................................................24
1.11. Estructura Orgánica y Descripción de Funciones.........................................25
1.12. Cuadro de Asignación de Personal...............................................................28
2. Plan de Marketing....................................................................................................29
2.1. Descripción del Producto.................................................................................29
2.1.1 Clasificación Arancelaria.........................................................................29
2.1.2 Ficha Técnica Comercial................................................................................29
2.1.3. Propuesta de Valor.........................................................................................31
2.1.4. Adecuación vs Universalización.....................................................................31
2.1.5. Determinación de la Marca.............................................................................31
2.2 Investigación de Mercado Objetivo..................................................................32
2.2.1 Segmentación del Mercado Objetivo - Macro Segmentación..........................32
2.2.2. Segmentación del Mercado Objetivo – Micro Segmentación.........................38
2.2.3. Perfil del Consumidor y Posicionamiento......................................................43
2.2.4. Influencia de los Acuerdos Internacionales para el.........................................43
2.2.5. Medición del Mercado Objetivo.....................................................................44
2.3 Análisis de Oferta y Demanda..........................................................................44
2.3.1. Análisis de la Oferta.......................................................................................44
2.3.2. Análisis de la Demanda..................................................................................45
2.3.3. Análisis de la Competitividad Benchmarking................................................49
2.4 Estrategia de Venta y distribución....................................................................50
2.4.1. Estrategia de Segmentación............................................................................50
2.4.2. Estrategia de Posicionamiento........................................................................51
2.4.3. Estrategia de Ingreso al Mercado Objetivo.....................................................51
2.4.4. Estrategia de Distribución Comercial.............................................................51
2.5 Estrategia de Promoción...................................................................................51
2.5.1. Establecer Mecanismos Adecuados de Promoción.........................................51
2.5.2. Propuesta de Valor con uso del E – Commerce..............................................51
2.5.3. Estrategia de Internacionalización..................................................................52
2.5.4. Las 4 P’s.........................................................................................................52
3 Plan de Comercio Exterior.......................................................................................53
3.1 Contrato de Compraventa Internacional.................................................................53
3.1.1 Negociación de Condiciones de Compraventa................................................53
3.1.2 Elaboración del Contrato.................................................................................54
3.2 Elección de Medios de Pago...................................................................................60
3.2.1 Carta de Crédito..............................................................................................60
3.3 Gestión del Régimen Aduanero........................................................................62
3.3.1 Proceso de Despacho Aduanero...............................................................63
3.3.2 Estrategias para Elegir a los Operadores de Comercio Exterior................64
3.3.3 Flujograma de Gestión de Comercio Exterior..........................................65
3.4 Fijación de Precios de Comercialización................................................................66
3.4.1 Estructura Estándar de Costos de Exportación................................................66
3.4.2 Métodos, Técnicas y Negociaciones de Precios..............................................67
3.4.3 Aplicación de Reglas INCOTERM 2010........................................................68
4. Plan de Logística Internacional................................................................................76
4.1. Proyección de la Demanda Agregada...............................................................76
4.1.1. Análisis del Contrato de Compra Venta Internacional para Evaluar
Obligaciones Logísticas...........................................................................................76
4.1.2. Determinación de Requerimiento de Insumos e Infraestructura...............79
4.1.3. Establecer Estrategias de Suministro........................................................81
4.1.4. Requerimientos de Acceso al Mercado Objetivo......................................81
4.2. Análisis de Los Procesos..................................................................................83
4.2.1. Determinación de los Procesos Productivo...............................................83
4.2.2. Determinación de Características del Producto........................................84
4.2.3. Aspectos de Calidad, Trazabilidad y Certificaciones................................84
4.3.1. Elección de la Cadena..............................................................................85
4.3.2. Determinación de Operadores Logísticos a Intervenir..............................87
4.3.3. Preparación de la Carga y Determinación del Lote Optimo......................87
4.3.4. Determinación de los Medios de Transporte Internacional.......................87
4.3.5. Gestión Aduanera de la Cadena................................................................87
4.4. Costos Logísticos.............................................................................................89
4.4.1. Costos Directos.........................................................................................89
4.4.2. Costos Indirectos......................................................................................89
4.4.3. Elaboración de Presupuesto Logístico......................................................90
5. Plan Económico Financiero......................................................................................91
5.1. Presupuesto de inversión.......................................................................................91
5.1 1 Activos tangibles.............................................................................................91
5.1.2. Activos intangibles.........................................................................................91
5.1.3. Capital de Trabajo..........................................................................................91
5.2.- Estructura de Inversión y Financiamiento............................................................92
5.2.1.-Estructura de la inversión y determinación del horizonte...............................92
5.2.2.- Presupuesto de costos....................................................................................93
5.2.3.- Punto de equilibrio........................................................................................94
5.3.- Flujo de caja.........................................................................................................96
5.3.1.- Flujo de caja económico................................................................................96
5.3.2.- Flujo de caja financiero.................................................................................97
5.4.- Estados financieros..............................................................................................98
5.4.1.- Elaboración de los estados financieros..........................................................98
5.4.2.- Proyección de los estados financieros...........................................................99
5.5.- Evaluación de la inversión VAN, TIRE, etc......................................................100
5.5.1.- Evaluación económica................................................................................100
5.5.2.- Evaluación financiera..................................................................................101
5.5.3.- Evaluación social........................................................................................107
5.5.4.- Impacto ambiental.......................................................................................109
5.6.- Análisis de sensibilidad y cambios en el tamaño, tipo de cambio, etc................111
5.7.- Conclusiones y recomendaciones.......................................................................113
Conclusiones:.........................................................................................................113
Recomendaciones...................................................................................................114
APÉNDICE....................................................................................................................115
Índice de Tablas
Tabla 1 - Macro-localización............................................................................................14
Tabla 2 - Micro-localización.............................................................................................15
Tabla 3 – Régimen Laboral Mype - Microempresa...........................................................22
Tabla 4 Cuadro de Asignación de Personal......................................................................28
Tabla 5 Ficha Técnica comercial para el Producto Licor de Café.....................................29
Tabla 6 Criterios de Selección para el Mercado Objetivo.................................................32
Tabla 7 Principales Países Importadores del Producto 220870 – Licores.........................33
Tabla 8 Exportaciones Peruanas del Producto 220870 Licores........................................33
Tabla 9 – PBI Per Cápita de los Países Importadores del Producto 220870 – Licores......34
Tabla 10 – Tasa de Inflación (Índice de Precios al Consumidor) de los Países
Importadores del Producto 220870 – Licores...................................................................34
Tabla 11 – Distancia Geográfica entre Perú y de los Países Importadores del Producto
220870 –Licores...............................................................................................................35
Tabla 12 – Índice de Facilidad para Hacer Negocios con los Países Importadores del
Producto 220870 –Licores...............................................................................................35
Tabla 13 – Acuerdos Comerciales entre el Perú y los Países Importadores del Producto
220870 - Licores..............................................................................................................36
Tabla 14– Acuerdos Comerciales entre el Perú y los Países Importadores del Producto
220870 - Licores..............................................................................................................36
Tabla 15 – Matriz de Ponderación de Criterios de Selección de Mercado para el Producto
220870 –Licores...............................................................................................................37
Tabla 16 – Población de los Estados Unidos....................................................................38
Tabla 17 – Población del Estado de Florida.....................................................................38
Tabla 18 – Población Latina o Hispana en el Estado de Florida.......................................39
Tabla 19 – Población Latina o Hispana en el Condado de Sarasota.................................39
Tabla 20 – Población Latina o Hispana en la Ciudad de Sarasota....................................39
Tabla 21 – Población Latina Mayor de 21 años en la Ciudad de Sarasota........................39
Tabla 22 – División por Género de la Población Latina Mayor a 21 años en la Ciudad de
Sarasota............................................................................................................................40
Tabla 23 – Empresas Importadoras en el Estado de Florido.............................................41
Tabla 24 – Empresas Importadoras en el Condado de Sarasota........................................41
Tabla 25 – Empresas Importadoras en la Ciudad de Sarasota...........................................41
Tabla 26 – Número de Empresas Importadoras de Licores en la Ciudad de Sarasota.......42
Tabla 27 – Población Latina del Segmento Socio – Económico “B”................................43
Tabla 28 – Preferencias Arancelarias Entre Perú y Estados Unidos.................................43
Tabla 29– Habitantes Latinos Mayores a los 21 años en el Segmento B..........................44
Tabla 30 – Oferta Mensual para el Año 2015 por Parte de la Empresa Licores Especiales
E.G.C...............................................................................................................................45
Tabla 31 – Oferta Exportable Proyectada Anual para el Periodo 2015 – 2020.................45
Tabla 32 – Importaciones Totales por parte de Los Estados Unidos del Producto 220870 -
Licores.............................................................................................................................46
Tabla 33 – Calculo de la Demanda Proyectada................................................................46
Tabla 34 - Captura del Mercado.......................................................................................47
Tabla 35 – Participación de la empresa PERNOD RICARD PERU S.A. en las
Exportaciones de Licor de Café a los Estados Unidos.....................................................48
Tabla 36 – Proyección de la Exportaciones de la Empresa PERNOD RICARD PERU S.A
.........................................................................................................................................49
Tabla 37 – Marketing Mix las 4 P’s.................................................................................52
Tabla 38 – Estructura Estándar de Costos de Producción por caja exportable..................66
Tabla 39 – Arancel aplicado en los Estados Unidos al Producto Licor de Café................82
Tabla 40 – Características del Producto a Exportar..........................................................84
Tabla 41 – Información de Etiquetado y Trazabilidad......................................................84
Tabla 42 – Involucrados en la Cadena Logística en el país de Origen..............................87
Tabla 43 – Involucrado en la Cadena Logística en el Tránsito Internacional...................87
Tabla 44 – Involucrados en la Cadena Logística en el País de Destino............................87
Tabla 45 – Costos de Materias Primas..............................................................................90
Tabla 46 – Costos Indirectos............................................................................................90
Tabla 47 – Costos Logísticos............................................................................................91
Tabla 48 – Inversión en Activos Tangibles......................................................................92
Tabla 49 – Inversión en Activos Intangibles....................................................................92
Tabla 50 – Inversión en Capital de Trabajo......................................................................93
Tabla 51 – Descripción de Inversión Total y Participación Financiara.............................93
Tabla 52 – Presupuesto de Egresos...................................................................................94
Tabla 53 – Estructura de Costos Fijos y Variables por Caja de Doce Botellas de
Exportación......................................................................................................................95
Tabla 54 – Punto de Equilibrio en Cajas de Doce Botellas de Exportación......................96
Tabla 55 – Flujo de Caja Económico del Proyecto...........................................................97
Tabla 56 – Flujo de Caja Financiero.................................................................................98
Tabla 57 – Estado de Guanacias y Pérdidas para el Años 2016........................................99
Tabla 58 – Estados de Resultados Proyectados a un Horizonte de 5 años......................100
Tabla 59 – Análisis Económico y Financiero del Proyecto............................................101
Tabla 60 – Periodo de Recuperación del Capital Económico.........................................102
Tabla 61 – Periodo de Recuperación del Capital Financiero..........................................102
Tabla 62 – Balance General del Año 2015.....................................................................103
Tabla 63 – Balance General del Año 2016.....................................................................103
Tabla 64 – Balance General del Año 2017.....................................................................104
Tabla 65 – Balance General del Año 2018.....................................................................104
Tabla 66 – Balance General del Año 2019.....................................................................105
Tabla 67 – Balance General del Año 2020.....................................................................105
Tabla 68 – Estado e Resultados Proyectados a 5 años....................................................106
Tabla 69 – Matriz de Impacto Ambiental.......................................................................111
Tabla 70 – Evaluación de Indicadores Económicos en el Escenario Base Esperado......112
Tabla 71 – Evaluación de Indicadores Económicos en el Escenario Optimista..............112
Tabla 72 – Evaluación de Indicadores Económicos en el Escenario Pesimista...............113
Índice de Figuras
Va
lor
Muy 8a
bueno 10
5a
Bueno 7
Regul 3a
ar 4
Defici 1a
ente 2
Va
lor
Muy 8a
bueno 10
5a
Bueno 7
Regul 3a
ar 4
Defici 1a
ente 2
Vigencia de poder del representante legal expedido por SUNARP, con una
antigüedad no mayor a 30 días calendarios, en el caso de personas jurídicas.
Fuente: www.sunat.com.pe
1.9.2. Visión
a. Ética profesional.
b. Mejora y aprendizaje continuo
c. El trabajo en equipo.
d. La honestidad.
e. “Cero excusas”.
f. Puntualidad.
Políticas de Calidad
Todas las actividades involucradas en el proceso de fabricación de los
licores, serán definidas teniendo en cuenta las Buenas Prácticas de
Manufactura (BPM), para garantizar la inocuidad de las bebidas.
Además se realizaran estrictos controles de calidad en cada fase de
producción.
Políticas de Ventas
Las ventas internacionales se realizarán a un Dealer, el cual asegurará los
pedidos y ventas en el lugar de destino.
Por otra parte, la empresa como tal realizará la promoción de sus productos
en el mercado local y podrá aplicar descuentos por volúmenes de compra.
Gerencia General
Contabilidad
Gerencia de Gerencia de
Producción Comercialización
Funciones
Junta General de Accionistas
Gerente General
Ordenar y dirigir.
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales
y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de la junta
general de accionistas.
Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y
sus análisis se están ejecutando correctamente.
Gerente de Producción
Tratar con el gerente general los planes al corto y largo plazo para mejorar
el área de producción.
Gerente de Comercialización
Debe de conocer a la perfección las tareas que realizan día a día sus
vendedores y supervisa el trabajo del equipo.
El gerente comercial tiene que leer y descifrar los mensajes que recibe de
los vendedores.
IMPORTACIÓN EXPORTACIÓN
País / Mes Valor Fob País / Mes Valor Fob
Estados
Estacionalidad del $ 857,723.00 México $1,021,047.00
Unidos
Producto
Alemania $ 229,953.00 Reino Unido $ 379,405.00
Japón $ 137,005.00 China $ 279,815.00
Rusia $ 134,272.00 Alemania $ 243,349.00
Fuente: Elaboración Propia
Valor
Valor FOB
Importado
País Cantidad Unidad Unitario Valor
en Miles
en USD
de USD
Estados
37 7 Tonelada 5.29 4
Unidos
Alemania 8 2 Tonelada 4 2
Japón 0 0 Tonelada 0 1
Rusia 0 0 Tonelada 0 1
Fuente: uncontrade.com
País Tasa V
de al
Infla or
ción
Esta 1.6 3.
dos % 0
Unid 0
os
Ale 2.2 2.
mani % 0
a 0
Japó - 4.
n 0.70 0
% 0
Rusi 6.9 1.
a % 0
0
Fuente:
www.indexmund
i.com
En la Tabla 10, se muestra la tasa de inflación de los principales países
importadores de licores a nivel mundial.
Tabla 11 – Distancia Geográfica entre Perú y de los Países Importadores del
Producto 220870 –Licores
País Índic V
e de al
Facil or
idad
Esta 7 4
dos
Unid
os
Ale 14 3
mani
a
Japó 29 2
n
62 1
Rusi
a
Fuente: banco Mundial.
En la Tabla 12 se muestra el índice de facilidad para hacer negocios en los
principales países importadores de licores para poder determinar una exitosa
incursión el en mercado seleccionado.
Tabla 14– Acuerdos Comerciales entre el Perú y los Países Importadores del
Producto 220870 - Licores
País Ad V
Val al
oren or
apli
cado
Estad 0% 4.
os 00
Unid
os
Alem 0% 4.
ania 00
Japó 0% 4.
n 00
Rusia 37.5 1.
9% 00
Fuente:
www.macmap.org
Embudo Poblacional
(http://noticias.univision.com, 2011)
Tabla 18 – Población Latina o Hispana en el Estado de Florida
Florida 4,694,040
Fuente: Elaboración propia con información de
www.census.gov
Florida / 46,354
Sarasota
Fuente: Elaboración propia con información de
www.census.gov
Con los datos recopilados podemos definir que nuestro mercado objetivo a:
“La población latina o hispana, mayores de 21 años, habitante de la ciudad
de Sarasota, en el condado del mismo nombre; cuya cifra asciende a 46,354
personas entre hombres y mujeres.”
Embudo Empresarial
Estado Nº de empresas
Florida 86,833
Fuente: Elaboración propia con información de yalwa.com
Condado Nº de empresas
Sarasota 2,151
Fuente: Elaboración propia con información de yalwa.com
Ciudad Nº de empresas
Sarasota 264
Fuente: Elaboración propia con información de yalwa.com
Condado / Número de
Ciudad Habitantes Latinos
segmento B
Florida / 35,883
Sarasota
Fuente: Elaboración propia con
información de www.census.gov
(http://noticias.univision.com)
Condado / Número de
Ciudad Habitantes Latinos
segmento B
Florida / 35,883
Sarasota
Fuente: Elaboración propia con
información de www.census.gov
Valores Anuales Importados por los Estados Unidos del Producto 220870 – Licores
Proyección (Tn)
600000
500000 484776
R² = 1 429724
400000 377632
328500 Proyección (Tn)
282328 Polynomial (Proyección (Tn))
300000
239116
200000
100000
0
2015 2016 2017 2018 2019 2020
CAPTURA DE MERCADO
AÑO
Oferta (Tn) Demanda (Tn) Participación %
2015 0.000000 0.00%
2016 11.64 282,328 0.000039 0.39%
2017 11.97 328,500 0.000034 0.34%
2018 12.50 377,632 0.000030 0.30%
2019 12.74 429,724 0.000027 0.27%
2020 12.99 484,776 0.000025 0.25%
Fuente: Elaboración propia
Cantidad Anual
70,000
60,000
50,000
40,000
Cantidad Anual
30,000 Power (Cantidad Anual)
0
PERNOD PERNOD PERNOD PERNOD PERNOD
RICARD RICARD RICARD RICARD RICARD
PERU S.A. PERU S.A. PERU S.A. PERU S.A. PERU S.A.
2010 2011 2012 2013 2014
El cliente será
una cadena de
licorerias.
Se aplicará El proveedor
una estrategia será la
de liderazgo Ingreso empresa
en costos para al Licores
Especiales
hacer frente a
la mercado EGC.
competencia.
El ingreso al
mercado se
realizara
gracias a un
broker.
Fuente: Elaboración
Oferta:
Fecha de cotización
Número de oferta
Razón social, teléfono y dirección del remitente: “Licores Especiales
EGC SAC” / Telf. +51 – (074) 265967 / calle Llampayec 354 –
Chiclayo.
Descripción de la mercadería: Botellas que contienen licor de café.
Cantidad: 12 botellas por caja, cada botella contiene 750 ml.
Unidad de Medida: caja
Precio unitario
Precio total FOB
Moneda: USD (Dólar Americano)
Fecha de entrega: 30 días posteriores a la conformidad de la oferta
realizada.
Peso por botella: 0.750 Lt
Peso total de la carga.
Cantidad de bultos: Pallet’s totales
Medidas de las carga unitarizada
Incoterm: FOB Callao
Lugar de entrega: Terminal de almacenamiento
Forma de pago: se usara la cobranza documentaria
Modelo de Contrato
ANTECEDENTES
1. Licores Especiales EGC SAC es una sociedad constituida por escritura
pública Nro 004567 de fecha 02/05/2015 cuya principal actividad es la
producción y exportación de licores y demás bebidas espirituosas.
OCTAVA: (ARBITRAJE)
Toda controversia o desacuerdo entre las partes que se derive de la
interpretación o ejecución del presente acuerdo, serán sometidos a la
decisión inapelable de un Tribunal Arbitral compuesto por tres miembros,
uno de los cuales será nombrado por cada una de las partes y el tercero será
designado por los árbitros así nombrados. Si no existiera acuerdo sobre la
designación de este tercer árbitro o si cualquiera de las partes no designase
al suyo dentro de los diez días de ser requerida por la otra parte, el
nombramiento correspondiente será efectuado por la Cámara de Comercio
de Lambayeque.
Confirma su solvencia
Condiciones de entrega deseadas
Facilita la financiación (ya que aporta la solvencia crediticia de un
banco)
Aporta protección jurídica
Garantiza que los documentos serán examinados por expertos
Recepción de los documentos necesarios en los plazos requeridos
Sólo se paga si se respeta el crédito
Más seguridad para la mercancía
Características
Documentos contra pago (D/P): Los documentos pueden ser liberados sólo
si el importador efectúa el pago inmediato, según el acuerdo concertado
entre el exportador y el importador. También conocido como cobranza a la
vista.
Ventajas
Fuente: www.bbvafrances.com.ar
Referencias:
1. Contrato
2. Envío Mercadería
3. Envío Documentos al Banco
4. Envío Documentos entre Bancos
5. Envío Documentos al Importador
6. Importador paga al Banco. Retira la Mercadería
7. Reembolso entre Bancos
8. Abono al Exportador
Fuente: www.logford.com
Fuente: www.serpost.com.pe
Las reglas Incoterms®2010, que son las reglas de ICC sobre el uso de los
términos comerciales nacionales e internacionales, facilitan la gestión de los
negocios globales. La referencia a una regla Incoterms®2010 define con
claridad las obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de
complicaciones jurídicas. (Cámara de Comercio Internacional, 2011).
Notificaciones al Comprador
o El vendedor debe, a riesgo y expensas del comprador, dar aviso
suficiente al comprador o de que la mercancía se ha entregado de
acuerdo con la entrega de mercancía bien de que el buque no se ha
hecho cargo de la mercancía dentro del plazo acordado. (Cámara
de Comercio Internacional, 2011)
Documento de Entrega
o El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del
vendedor, la prueba usual de que la mercancía se ha entregado.
o Salvo que tal prueba sea documento de transporte, el vendedor
debe presentar ayuda al comprador, a petición, riesgo y expensas
de este último, para conseguir un documento de transporte.
(Cámara de Comercio Internacional, 2011)
Comprobación – embalaje – Marcado
o El vendedor debe pagar los costos de las operaciones de
verificación necesarias al objeto de entregar la mercancía, como los
costos de cualquier inspección previa el embarque ordenada por las
autoridades del país de exportación.
o El vendedor debe, a sus propias expensas, embalar la mercancía a
menos que sea usual para ese comercio en particular en transportar
sin embalar el tipo de mercancía vendida. El vendedor puede
embalar la mercancía de la manera apropiada para su transporte, a
menos que el comprador le haya notificado requisitos específicos
de embalaje antes de que haya concluido el contrato de
compraventa. El embalaje ha de marcarse adecuadamente.
(Cámara de Comercio Internacional, 2011)
Ayuda con la Información y Costos Relacionados
o El vendedor, debe cuando sea aplicable, en el momento oportuno,
proporcionar o prestar ayuda para obtener para el comprador, a
petición, riesgo y expensas de este último, cualquier documento e
información, incluyendo la información relacionada con la
seguridad que necesita el comprador para la importación y/o para
su transporte hasta el destino final. El vendedor debe reembolsar al
comprador todos los costos y gastos en que este último haya
incurrido al proporcionar o presentar ayuda para obtener
documentos e información. (Cámara de Comercio Internacional,
2011)
Recepción
o El comprador debe proceder a la recepción de la mercancía cunado
se haya entregado. (Cámara de Comercio Internacional, 2011)
Transmisión de Riesgos
o El comprador corre con todos los riegos de pérdida o daños
causados a la mercancía desde el momento en que se haya
entregado la mercancía SI:
a. El comprador no notifica la designación del buque.
b. El buque designado por el comprador no llega a tiempo
para permitir que el vendedor cumpla la entrega de la
mercancía, no puede hacerse cargo de la mercancía o deja
de admitir carga antes del momento notificado, entonces el
comprador corre con todos los riesgos de pérdida o daño
causados a la mercancía:
i) Desde la fecha acordada o , en ausencia
de una fecha acordada.
ii) Desde la fecha de notificación por el
vendedor dentro del plazo acordado o, si
no se ha notificado tal fecha.
iii) Desde la fecha de expiración de
cualquier plazo acordado para la entrega.
Siempre que la mercancía se haya
identificado claramente con la mercancía
objeto del contrato.
(Cámara de Comercio Internacional, 2011)
Reparto de Costos
o El comprador debe pagar todos los costos relativos a la mercancía
desde el momento en que se haya entregado, excepto, cuando sea
aplicable, los costos de los trámites aduaneros necesarios para la
exportación, así como todos los derechos, impuestos y demás
gastos pagaderos e la exportación.
o Cualquier costo adicional contraído, bien porque:
El comprador no da aviso apropiado.
El buque designado por el comprador no llega a tiempo, no
puede hacerse cargo de la mercancía o deja de admitir carga
antes del momento notificado, siempre que que la
mercancía se haya identificado claramente como la
mercancía de contrato.
Cuando sea posible, todos los derechos impuestos y además
gastos así como los costos de llevar a cabo los trámites
aduaneros pagaderos en la importación de la mercancía y
los costos de su transporte a través de cualquier país.
(Cámara de Comercio Internacional, 2011)
Notificaciones al Vendedor
o El comprador debe dar aviso suficiente al vendedor sobre el
nombre del buque, el punto de carga y, cuando sea necesario, el
momento de entrega escogido dentro del plazo acordado.
(Cámara de Comercio Internacional, 2011)
Prueba de Entrega
o El comprador debe aceptar la prueba de la entrega proporcionada.
(Cámara de Comercio Internacional, 2011)
Inspección de la Mercancía
o El comprador debe pagar los costos de cualquier inspección
obligatoria previa al embarque, excepto cuando dicha inspección
sea ordenada por las autoridades portuarias del país de exportación.
(Cámara de Comercio Internacional, 2011)
Ayuda con la Información y Costos Relacionados
o El comprador debe avisar al vendedor, en el momento oportuno, de
cualquier requisito de información sobre seguridad de manera que
el vendedor pueda cumplir con la ayuda a la información por parte
del vendedor.
o El comprador debe rembolsar al vendedor todos los costos y gastos
en que este último haya incurrido al proporcionar o prestar ayuda
para obtener documentos e información que se prevé para la ayuda
a la información del vendedor.
o El comprador debe, cuando sea aplicable, en el momento oportuno,
proporcionar o prestar ayuda para obtener para el vendedor, a
petición, riesgo y expensas de este último, cualquier documento e
información, incluyendo la información relacionada con la
seguridad, que el vendedor necesita para el transporte y
exportación de la mercancía y para su transporte a través de
cualquier país. (Cámara de Comercio Internacional, 2011)
4
4. Plan de Logística Internacional
4.1. Proyección de la Demanda Agregada.
4.1.1. Análisis del Contrato de Compra Venta Internacional para
Evaluar Obligaciones Logísticas.
Incoterm Elegido
Puntos de Entrega
Plazos de Entrega
Transporte y Seguro
(adara.org,ar, 2014)
Documentación Requerida
a. Factura comercial, entregada un original y dos copias emitida por parte del
exportador donde se detalla el precio, la mercancía y las condiciones de
venta.
b. Lista de contenido (Packinglist), entrega un original por parte del exportador
donde se detallan las mercancías embarcadas.
c. Otros documentos dependiendo de las características del producto:
d. Certificado Sanitario, otorgado por Dirección General de Salud (DIGESA).
e. Al ser transporte marítimo, el bill of ladin (B/L), otorgado por la naviera en
original y tres copias.
f. Certificado de Origenen el cual puede ser emitido por el mismo exportador.
a. Licencia de Exportación.
b. Autorización Administrativa de Exportación.
c. Notificación Previa de Exportación.
Envases y Embalajes
Empaque:
Embalaje:
Etiquetado
Embasado
Oficinas
Sellado
Almacenamiento
S.
H
H
S
Producción
S.
H
S
:Imagen Referencial
Insumos Requeridos
Para la elaboración del licor de café se hace uso de alcohol etílico, el cual es
adquirido a un proveedor.
El proveedor del agua tratada para la elaboración del jarabe será la empresa
AQUA, ubicada en la ciudad de Chiclayo.
Los edulcorantes serán adquiridos en el supermercado mayorista MAKRO
ubicado en la ciudad de Chiclayo.
Las botellas de vidrio serán adquiridas a la empresa recicladora Cuidado
Ambiental E.I.R.L, ubicada en la ciudad de Chiclayo.
Infraestructura y Equipos
Para la elaboración del licor de café se necesitara la siguiente infraestructura
y equipos:
Infraestructura
Local 200 m2 de los cuales se destinaran 150m 2 al área de producción, 50 m 2
al área de almacenamiento y reposo contando con oficinas.
Equipos
Se hará uso de un alambique con capacidad para 1200 litros, usado para la
rectificación del alcohol etílico.
Cuatro tanques de agua de 600 litros, de los cuales dos serán destinaos para
el proceso de reposo y dos para la recepción del alcohol etílico.
Tiempo
La periodicidad con la que se realizaran los requerimientos es mensual para
poder producir los lotes mensuales de exportación.
La Food & Drug Administration (FDA), que regula las normas sanitarias y
medidas de seguridad alimenticia; el Bureau of Alcohol Tobacco &
Firearms (BATF), que otorga las licencias federales para la importación y
regula el etiquetado del producto; y la State Liquor Control Board,
organismo estatal que otorga la licencia del estado donde se distribuirán los
productos Cabe señalar que si bien todos los estados controlan la venta de
bebidas alcohólicas, dieciocho de ellos, denominados «estados de control»,
tienen el monopolio de la comercialización del alcohol a través de agencias
de importación-distribución
Arancelarios
Recepción
Envases y Materia Auxiliares
Embalajes Prima de Proceso
Almacenado Almacenado
Preparación de
Jarabe Simple
Mesclado
Reposo o
Añejamiento
Envasado y
Etiquetado
Paletizado y
Almacenado
Expedición
LICOR DE CAFÉ
KAFFA
4.2.2. Determinación de Características del Producto
El producto tendrá las siguientes características:
Trazabilidad
Se hará uso de etiquetados con la siguiente información:
Lote
Fecha de Elaboración
Número Correlativo de Envasado
Fecha de Envasado
Transporte
País de Origen País de Destino
Local
Exportación Frontera Importación
Operadores Logísticos
Transporte Agente de Terminal Transporte Terminal Agente de Transporte
Vendedor Embarcador Embarcador Comprador
Local Aduanas de Carga Principal de Carga Aduanas Local
País de Origen
Exportador Empresa Licores Especiales E.G.C
Transporte Empresa de transportes Local
local
Agencia de Magellan Logistic
Aduanas
Embarcador Magellan Logistic
Terminal de Puerto del Callao
carga
Fuente: Elaboración propia
Transporte Naviera
Principal
Fuente: Elaboración propia
País de Destino
Terminal de Aeropuerto Internacional de Sarasota
Carga Bradenton
Embarcador UnKnown
Agencia de UnKnown
Aduanas
Transporte Local UnKnown
Importador
Fuente: Elaboración propia
Medio de Transporte
RUBROS Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019 Año 2020
COSTOS DE PRODUCCION 60,291 69,334 79,734 91,694 105,448
CAFÉ 37,113 42,680 49,082 56,444 64,910
ALCOHOL ETILICO NEURO 5,420 6,233 7,167 8,243 9,479
SACAROSA 828 952 1,095 1,259 1,448
Etiqueta de Marca 2,121 2,439 2,805 3,225 3,709
Tapas Rosca 1,178 1,355 1,558 1,792 2,061
Agua destilada 2,168 2,493 2,867 3,297 3,792
Botellas 9,614 11,056 12,714 14,622 16,815
Cajas de Carton 1,850 2,127 2,446 2,813 3,235
Pallet's 82 94 108 124 143
COSTOS DE OPERACIÓN 27,392 27,392 27,392 27,392 27,392
Gastos de Ventas 4,167 4,167 4,167 4,167 4,167
Gastos administrativos 15,725 15,725 15,725 15,725 15,725
Alquiler del Local 7,500 7,500 7,500 7,500 7,500
DEPRECIACIÒN 2,345 2,345 2,345 2,345 2,345
GASTO FINANCIERO 18,138 10,323 0 0 0
Intereses 3,576 534 0 0 0
TOTAL 108,167 109,395 109,472 121,432 135,186
Fuente: Elaboración propia.
5.2.3.- Punto de equilibrio
Tabla 53 – Estructura de Costos Fijos y Variables por Caja de Doce Botellas de Exportación
2015 (Jul. - Dic.) 2016 2017 2018 2019 2020
C.
C.Variable C.Variable C.Variable C.Variable C.Variable
Variable
Costo de Venta C.F. Anual C.F. Anual (por Caja C.F. Anual (por Caja C.F. Anual (por Caja C.F. Anual (por Caja C.F. Anual (por Caja
(por Caja
de X) de X) de X) de X) de X)
de X)
Materia Prima
Costo de materia prima 0 116 119 121 123 126
MOD 0
Operarios 0 8 8 7 7 7
CIF
M.O.I. 22,560 45,119 45,119 45,119 45,119 45,119
Insumos 0 47 48 49 50 51
Depreciación Nave Industrial 6,800 6,800 6,800 6,800 6,800 6,800
Gasto Gasto Gasto Gasto Gasto Gasto
Gasto fijo Variable Gasto fijo Variable Gasto fijo Variable Gasto fijo Variable Gasto fijo Variable Gasto fijo Variable
GASTOS
Anual (por caja Anual (por caja Anual (por caja Anual (por caja Anual (por caja Anual (por caja
de X) de X) de X) de X) de X) de X)
Administrativos
Personal 16,080 32,159 32,159 32,159 32,159 32,159
gastos generales 17,400 34,800 34,800 34,800 34,800 34,800
Ventas(exportación)
Certificados Digesa 0 4 4 3 3 3
Operador Logístico 0 9 8 8 7 7
Carta de Credito 0 17 18 19 20 21
Gasto Financiero
Interés 6,736 0 0 0 0 0
Fuente: Elaboración propia
Tabla 54 – Punto de Equilibrio en Cajas de Doce Botellas de Exportación
2016 %
INGRESOS 163,296.00 100%
COSTOS DE PRODUCCION 96,382.74 59%
UTILIDAD BRUTA 66,913.26 41%
GASTOS DE OPERACION 28,592.23 18%
GASTOS DE VENTAS 12,867.00 8%
GASTOS ADMINISTRATIVOS 15,725.23 10%
DEPRECIACION Y AMORTIZACION POR INTANGIBLE 2,345.45 1%
UTILIDAD OPERATIVA 35,975.58 22%
GASTOS FINANCIEROS 21,714.47 13%
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 14,261.11 9%
IMPUESTO A LA RENTA 4,278.33 3%
UTILIDAD DESPUES DE INGRESOS 9,982.78 6%
5.4.2.- Proyección de los estados financieros
T.D.E =
15%
B.C.E 1.11
2.
PRC 09
Meses= 12
25.09 Meses
2.09 Años
Fuente: Elaboración propia
B.C.F 1.23
2.
PRC 23
Meses= 12
27.96 Meses
2.33 Años
Para la Sociedad
Cabe resaltar que estos problemas no son muy severos debido a que
no causan daños irreversibles a la salud de las personas ni afectan
de manera significativa al medio natural. Sin embargo,
estableceremos algunas pautas para llevar un mejor control y
práctica del ahorro de energía y agua en nuestro proyecto.
Escenario Base
Escenario Optimista
Conclusiones:
Se concluye que la idea de negocio de Licores Especiales EGC SAC
es rentable, considerándola como una buena alternativa de negocio y
oportunidad por desarrollar, y de esta manera generar fuentes de
trabajo.
Cotizaciones
Atte.
Jhon Puma Dueñas
COTIZACION 1971
Estimados Señores:
Un gusto de saludarlos, asi mismo agradecere se sirva considerar nuestra siguiente cotización para su próximo embarque de:
Incoterm: FOB
Volumen: 8.64 m3
AMS $ 55.00
TCI S/ 200.00 + IGV
OCEAN FREIGHT $ 518.20
HANDLING S/ 150.00 + IGV
La sobreestadía libre del contenedor tiene una fecha de vencimiento según las condiciones de su negociación. 48 horas antes de
alcanzar la fecha de vencimiento, Magellan Logistics Perú podría desconsolidar el contenedor con el fin de evitar gastos adicionales y así
poder devolver el contenedor a su dueño que es la línea naviera. La aceptación de esta cotización le da esta potestad a Magellan Logistics
Perú.
Agradecemos desde ya su preferencia e instruccion de embarque, a fin de que nuestro agente lo contacte, coordine y programe su embarque. Asi
mismo nuestra area de Customer Service lo mantendran informado sobre su embarque.
Saludos cordiales.
CAROLINA CHAVEZ
[email protected]
Central Telefonica:
44714801 N:
946531470 - rpm
Registro FDA