Dominguez Ruiz Otilia Gabriela
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Dominguez Ruiz Otilia Gabriela
PROYECTO DE EXPORTACION
PRESENTADO POR:
ASESORES
INDICE
INTRODUCCION. I
RESUMEN EJECUTIVO. II
CONCLUSIONES. 113
ANEXOI
ANEXO II
INTRODUCCION
Expandir los horizontes de ventas mas alia de la frontera es de vital importancia para la
empresa en la actualidad, desarrollar su competitividad, calidad y precio son factores decisivos
en el exito de una empresa, es por eso que es necesario asesorar a las empresas para
fomentar su desarrollo y crecimiento a traves del comercio internacional.
Este proyecto se ha realizado con la finalidad de ser una herramienta para orientar al productor
y ofrecerle, de manera particular, un documento con el que se apoyara para colocar en el
mercado internacional las motocicletas que produce.
Por esta razon, Distribuidora Nacional de Motocicletas S.A. de C.V., encuentra la oportunidad
de extender su mercado, ya que cuenta con la capacidad y oferta exportable, ademas de reunir
las caracteristicas y calidad de aceptacion del mercado panameno.
Se efectuo una investigacion y recopilacion de la information obtenida, misma que se encuentra
distribuida de la siguiente manera:
En el ultimo capftulo se aborda el tema de Estudio Financiero, que incluye un informe financiero
y calculo de razones financieras, el punto de equilibrio, el calculo del valor presente neto y la
tasa interna de retorno en 3 escenarios distintos con el fin de determinar la factibilidad del
proyecto y el modelo de contrato tomando en cuenta la normalization y legislation que se debe
cumplir en el comercio international de los contratos de compra venta.
Infundir una cultura exportadora en los empresarios debe ser una de las prioridades del
profesional en comercio exterior, es fundamental desarrollar el sector exportador en el pais ya
que es uno de los principales motores para el crecimiento economico, generando entrada de
divisas y empleos. Esta prioridad es el resultado de adaptar al mercado tradicional a la
complejidad y aumento continuo en el grado de especializacion de las unidades economicas.
Universidad Veracruzana
RESUMEN EJECUTIVO
Perfil de la empresa
Consorcio Peredo es una sociedad anonima legalmente constituida de conformidad con las
leyes de la Republica Mexicana el 10 de octubre de 2001 segun consta en la escritura publica
numero 37868 pasada ante la fe del notario publico, numeral2 licenciado Marco Antonio
Martinez Robles de la ciudad de Xalapa, Veracruz.
Las motocicletas portan con orgullo el logotipo "Hecho en Mexico", lo cual marca la pauta hacia
la expansion al mercado internacional. DINAMO permite satisfacer al mercado de un medio de
transporte, agil, y mas barato, por lo que es un medio que muchas empresas usan para
transportar sus mercancias, como restaurantes, servicios de mensajeria, entre otros o bien
puede emplearse como medio de transporte personal.
Tiene como mision ser una empresa mexicana innovadora, comprometida con sus clientes que
ofrece motocicletas accesibles con soporte garantizado. Y su vision es tener la red de
distribucion y servicio de motocicletas mexicanas mas grande, rentable y eficiente de
Latinoamerica.
Se fueron aperturando agencias en toda la Republica Mexicana hasta llegar a los rincones mas
lejanos para surtir con un producto economico pero a la vez funcional y atractivo. Asi es como
en el ano 2003 debido a la falta de rapidez en el envio de la mercancia por parte de los socios
asiaticos, se opto por crear la Planta Industrial DINAMO en Pacho Viejo, Veracruz, Municipio de
Coatepec y nace la identidad que los hace unicos en el mercado, ya que son las primeras
motocicletas 100% mexicanas y que cuentan con esta certification por parte de la Secretaria de
Economfa.
Proyecto de Exportation de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
Actualmente DINAMO tiene una capacidad de produccion anual de 60,000 unidades de la que
solo utiliza casi el 62%, cuenta con cinco lineas de produccion donde se manejan 15 modelos
de motocicletas, y su diferenciacion esta basada en una estrategia de precios, ya que pretende
entrar al mercado internacional con un precio inferior a los de sus competidores.
Es importante senalar que de todos los modelos que maneja solo se exportaran tres: Modelo
U4, Modelo Super Titi y Modelo Metro. Por su naturaleza y de acuerdo a la clasificacion
arancelaria, le corresponde la fraction 87.11.20.04.
COSTO DE PRODUCCION
MODELO M.N. USD.
SUPER TITI 9,538.48 722.61
METRO 7,364.69 557.93
U4 11.054.11 837.43
PRECIO UNITARIO
MODELO M.N. USD.
U4 19,216.60 1 455 80
En DINAMO se cuenta con un experimentado departamento tecnico que se encarga del diseno
de los productos incluyendo los instrumentos de fabrication y todos los ensayos previos a la
produccion y comercializacion de esa nueva idea.
La planta industrial DINAMO cuenta con la mejor tecnologia para asi poder garantizar que sus
productos satisfagan plenamente al usuario. En total se cuenta con una instalacion de
fabrication y montaje asi como una de almacenaje con una superficie que excede los 10,000
metres cuadrados, lo que da idea de su compromiso a largo plazo y su confianza en el future.
Las instalaciones estan ubicadas en Fortunato Ronzon No. 52 localidad de Pacho Viejo,
Municipio de Coatepec, Veracruz.
En cuanto a la principal adaptation que se va hacer en los productos para poder realizar
actividades de exportation, esta radica en el embalaje, ya que historicamente la empresa
DINAMO ha hecho la distribution de sus unidades con la ayuda del sistema Roll On Roll Off en
sus propios camiones madrinas ya que solamente eran enviadas sus motocicletas hacia puntos
estrategicos dentro de la Republica Mexicana.
Universidad Veracruzana
Se ha dejado atras la simpleza de las cajas de carton dentro de la distribucion para dar lugar a
una nueva presentation de embalaje, esta consta de una estructura de madera que contiene
varios aditamentos los cuales ayudan a darle seguridad a la motocicleta por medio de una serie
de arneses que la mantienen en una postura erguida sin necesidad de utilizar otro
acondicionador extra.
• El mercado meta.
La exportacion esta dirigida a la Ciudad de Panama que es la capital economica de este pais y
uno de los lugares con mayor presencia de negocios a nivel mundial, sin embargo existen
zonas en donde la poblacion no tiene un alto poder adquisitivo, es por esto que la empresa
manejara la estrategia de precios, para poder ofrecer un producto economico y con un nivel de
calidad distinto al del producto chino.
El segmento de mercado esta constituido por hombres de 18 a 32 anos con un nivel de ingreso
medio. Las estadisticas oficiales demuestran que la mediana salarial corresponde a tres
actividades economicas del sector servicios: la banca (567 dolares al mes), la ensenanza (499
dolares al mes) y el transporte, almacenamiento y comunicaciones (489 dolares al mes).
ventaja, ya que las motocicletas consumer) menos gasolina que otros medios de transporte
como los automoviles.
El objetivo que se busca con estas adiciones a la fuerza de trabajo de la empresa es poder
insertar de la mejor manera posible, la marca DINAMO al mercado panameno.
Universidad Veracruzana
Operaciones
Mexico aun no cuenta con un Tratado suscrito con Panama, por lo que no existen beneficios en
materia arancelaria, las motocicletas deben cumplir con mas de 20 NOM, entre las que
destacan la de pesos y medidas permitidas, limites de emision de gases, ruido, humo y una
particular al embalaje de madera. Panama no tiene una regulation especial para el marcado y
etiquetado de las motocicletas, por lo que la etiqueta senalada en el proyecto es sugerida.
Debido a que no se cuenta con experiencia en la actividad exportadora se recomienda este tipo
de INCOTERM ya que el transporte sera realizado por via maritima, por lo que las unidades
seran enviadas hasta el Puerto de Manzanillo en la Ciudad de Panama. Se utilizara un
contenedor de 40' con un peso bruto total de 7,427.10 kg., con 30 unidades, sera trasladado por
via terrestre considerando como punto de origen la Planta Industrial en Pacho Viejo, Coatepec
hasta la aduana de Veracruz y por transporte mantimo desde el Puerto de Veracruz hasta el
Puerto de Manzanillo en Panama, no es necesario un puerto de transbordo y tiene una travesia
estimada de cinco a siete dias.
Documentos a utilizar
• Pedimento de Exportacion
• Pago del flete Terrestre
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• Pago de maniobras
• Guia de Embarque
• Carta de Seguro (Transito internacional)
La mayor amenaza para DINAMO es una latente devaluation del dolar y aunque esta
considerada como un factor que convertirfa vulnerable al proyecto, no se puede tener control
sobre ella ya que al ser un medio de transporte el publico consumidor puede elegir otras
alternativas, sin embargo con el aumento de precios del combustible, la motocicleta tiene
preferencia por encima de los otros transportes.
Es relevante mencionar que la inversion para realizar el proyecto proviene de los recursos
propios de la empresa, ya que debido a su liquidez es capaz de solventar dicha inversion inicial
que asciende a $ 382,570.80 M.N. o 28,983 USD (T.C. $13.20 M.N.) para enviar el primer
contenedor. La utilidad estimada para este proyecto es del 37% sobre la inversion, (el 25%
corresponde a la utilidad y el 12% es referente al riesgo pais.) La oferta inicial es de un
contenedor mensual, con 30 motocicletas para dar un total de 360 unidades anuales.
En cuanto al punto de equilibrio es el importe de las ventas necesarias para que la empresa
opere sin perdidas ni ganancias, si las ventas estan por debajo de esta cantidad la empresa
pierde y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la empresa, para DINAMO el
punto de equilibrio equivale a la venta de 115 unidades en promedio.
La muy alta rentabilidad que se observa esta condicionada a la veracidad de los datos de
costos y precios. El proyecto arroja cifras sumamente alentadoras en virtud principalmente de la
diferencia que existe entre el costo de produccion y el ingreso por venta.
Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
1.1 Antecedentes.
Se inicio. en el ano del 1977 con la empresa Ediciones, Tratados y Equipos S A de C V
(ETESA), la cual se dedicaba a la venta de bicicletas, entre otros artfculos a maestros y gente
incorporada al gobierno. Con esta empresa de Ediciones Tratados y Equipos S.A. de C.V. surge
la idea de vender otro tipo de vehiculo, en el que se relacionaron con empresas japonesas y se
planted que podian llegar a vender entre 400 y 500 motocicletas al mes pero esta propuesta no
parecio interesante para los japoneses y por lo tanto, no aceptaron.
1.2 Mision.
Ser una empresa mexicana innovadora, comprometida con sus clientes que ofrece motocicletas
accesibles con soporte garantizado.
1.3 Vision.
Tener la red de distribucion y servicio de motocicletas mexicanas mas grande, rentable y
eficiente de Latinoamerica.
1.4 Valores.
1.- CALIDAD: En todos los ambitos de cada uno de los proyectos que realizamos.
2.- JUSTICIA: Hacia nuestro personal, tanto en el trato como en la asignacion de actividades a
realizar, dependiendo estas de la capacidad de cada uno de ellos.
3.- INNOVACION: Continua de nuestras estrategias y de nuestros metodos de trabajo.
4.- PUNTUALIDAD: En la entrega de los trabajos solicitados por nuestros clientes.
*EI logotipo " H e c h o en Mexico" sirve para distinguir los productos fabricados o producidos en nuestro pais, f r e n t e a
productos provenientes del e x t r a n j e r o y podra usarse en productos elaborados en Mexico a p a r t i r de partes o insumos
mexicanos y / o producidos en Mexico y comercializados en su estado natural.
Proyecto de Exportation de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
5.- COHERENCIA: Entre lo que nos comprometemos con nuestro cliente y lo que efectuamos
como trabajo.
6.- COMUNICACION: Constante y efectiva, entre todos los miembros que formamos parte de la
empresa, asi como con nuestras proveedores y clientes.
7.- CONFIANZA: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con la finalidad de
satisfacer a cada uno de nuestras clientes.
1.5 Principios.
DINAMO:
• Buscamos siempre el mayor nivel de calidad.
• Nos preocupamos en establecer precios competitivos.
• Tratamos de cubrir al 100% las necesidades del transporte.
• Nos esforzamos en tener una mejora continua.
• Nuestra necesidad es adaptarnos a los cambios del mercado.
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Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
U4
Komando B52
Adventure
Rayo
Clasicas
Custom
Estas lineas obedecen a la diversification que existe eh este segmento, ajustandose a cada tipo
y perfil del cliente.
2
Elaboracion propia con informacion proporcionada por DINAMO.
Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
La planta industrial DINAMO cuenta con una planta de mas de 10,000 m2.
CAPACIDAD
PARTIC. PRODUCCION
MESES INSTALADA % UTILIZADO
PRODUC. % MENSUAL
MENSUAL
Crecimiento
La empresa se consolidara y crecera en el mercado interno, por lo tanto el ciclo de vida de los
productos se alargara.
Podran diversificarse los riesgos frente a la inestabilidad del mercado nacional, las instalaciones
existentes pueden ser mejor aprovechadas y seran reducidos los costos de produccion,
diversificara los productos y mercados para hacerle frente a la fuerte y creciente economia
mundial, y se permitira considerar la realization de alianzas estrategicas con empresas
nacionales y extranjeras.
3
Elaboracion propia con informacion proporcionada por DINAMO.
Universidad Veracruzana
Objetivo Empresarial
Forma parte de los nuevos objetivos de DINAMO, ya que su vision es posicionarse en
Latinoamerica.
Analizando los criterios antes mencionados, fue asignada una ponderacion considerando la
posibilidad de que la amenaza pueda presentarse y se establecio una calificacion de acuerdo al
grado de afectacion que tuviera como consecuencia.
En sl merccdo pancmeno
existe la presencia de Nusslra marca no es
grandes cornpstidores, que conocida y pueds
Competidores iienen mayores tOx
crsar desconfionza
oportunidades con los del publico
comumidores.
La moneda que se
Ambiente uiiliza en Pcnama es
Devaiuaciones
externa el dolar, mercado
inestabie
No tenemos
beneficios ni
preferencias
Mercado mela No existe suscrHo un i t C i00%
arancelarias con la
activia'ad
exportadora
Contratacion de
No contar con unidades se/vicio exierno,
Logfstica pora el transporte a's las aumenfo de los 4!M
alidades costos y disminucion
de la utiiidad
1 NULO
2 SUAVE
3 PROBLEMATICO
4 DESASTROSO
la mayor amenaza para DINAMO es una latente devaluation del dolar y aunque esta
considerada, no se puede tener control sobre ella ya que al ser un medio de transporte el
publico consumidor puede elegir otras alternativas, sin embargo con el aumento de precios del
combustible, la motocicleta tiene preferencia por encima de los otros transportes.
4
Elaboracion propia.
Universidad Veracruzana
Debilidades
Debido a que no se han realizado exportaciones, DINAMO carece de experiencia en este
aspecto, por lo que sera necesario contar con asesoria especializada y debido a que esta en
etapa de expansion en el mercado mexicano, pudiera limitar las operaciones en el extranjero.
Cuenta con una deficiente estructura organizacional por lo que la toma de decisiones es
centralizada y la comunicacion se ve afectada.
Oportunidades
DINAMO cuenta con varias oportunidades en el mercado panameno, como son: En los ultimos
anos se ha convertido en una de las economias mas estables de America Latina y continua en
desarrollo. Si bien no se tiene un TLC suscrito, si cuenta Mexico con un Acuerdo de Alcance
Partial, 6 lo que significa que existe intercambio comercial y esta en proceso de expansion. Esta
situado en un lugar estrategico, lo que permitira en un futuro abarcar los mercados de Centra y
Sudamerica o generar alianzas estrategicas.
Amenazas
Se reconocen algunas amenazas que deben ser consideradas continuamente: Existe una fuerte
competencia con los productos de procedencia china, que han abarcado buena parte del
mercado y que puede ocasionar competencia desleal. Hay dependencia hacia los proveedores
de insumos ademas que la moneda utilizada en Panama para las operaciones comerciales es el
Dolar Americano, el cual en este momento presenta una grave devaluation.
1.12.1Matriz FODA.
Eligiendo los criterios que aparecen en la segunda columna de la siguiente tabla, se asigno un
peso relativo o ponderacion para la realizar una valoracion de factores claves que presenta
DINAMO, y se califico utilizando una escala del uno al cinco, siendo uno la mas baja
equivalente a pesimo y cinco la mas alta o excelente.
5
Herramienta esencial que provee la informacion necesaria al proceso de Planeacion Estrategica.
6
El 22 de m a y o de 1985, Mexico y Panama f i r m a r o n un Acuerdo de Alcance Parcial que otorga preferencias unilaterales a
por lo menos cien productos panamenos para accesar al mercado m e x i c a n o , m e d i a n t e el descuento de porcentajes al
arancel aplicable y / o cuotas. En 1996, Mexico manifesto su interes de negociar un T r a t a d o de Libre Comercio con Panama.
El acuerdo pretende lograr la apertura en el comercio de bienes, de servicios e inversion.
http://www.mici.gob.pa/mexico.php
Proyecto de Exportaci6n de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
I
Financiamiento propio 7% 5 0.35
En p r o c e s o d e expansion 4% .4 0.16
O
z Puntcs estra-fegicos d e dis'tfibuci6n 6% 4 0.24
on
i—
Z DEBIIIDADES
C a r e c e d e experiencia en a c t i v i d a d
8% 2 0.16
expodadora
N o hay a p H c a c i o n d e l p r o c e s o
3% 2 0.06
administrativo
Falta d e c o m u n i o a o i 6 n 3% 2 0.06
OPORTUNIDADES
M e r c a d o e n expansion 5 0.4
8%
Rees1ruc-turaci6n c c r p o r a t i v a 4 0.16
I 4%
P o s i c i o n a m i e n t o d e la m o r c a a n i v e l
5 0.55
internacionol 11%
<o
O Ubicoc'i6n g e o g r a f i c a f a v o r a b l e
I z 10%
5 0.5
OS
LU AMENAZAS
X
U-J
Fuerte c o m p e t e n c i a i n t e r n a c i o n a l [ChinaJ 2 0.18
9%
C o m p e t e n c i a Desleal 2 0.08
.4%
Devaiuaciones 2 0.08
I 4%
| 3.72
VALOR P O N D E R A D O
Pesima 1
MaSa 2
Bueno 3
M u y Bueno 4
Exce'-ente S
DINAMO presenta una ponderacion de 3.72 lo que la ubica cerca de MUY BUENA siendo sus
puntos fuertes la estrategia competitiva y que tiene la capacidad de financiamiento propio.
7
Elaboracion p r o p i a .
Universidad Veracruzana ^
Liderazgo en costos
DINAMO cubre los requisitos basicos para realizar exportaciones:
s Oferta exportable
s Capacidad de produccion
Por lo tanto, DINAMO cuenta con la capacidad productiva necesaria para cubrir el volumen de
venta exportable, pudiendo con esto dirigirse a mercados masivos por medio de distribuidores
en Panama, con base en un precio bajo, con un margen de utilidad determinado por los costos
bajos y por el precio bajo en relation al de la competencia.
Proyecto de Exportation de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
2.1 Producto.
Las siguientes son las caracteristicas tecnicas de los tres modelos a exportar:
Ficha tecnica.
Largo Total 2020 m m
Medietas A n c h o Total 710 m m
Altufa Tola! 1135 m m
Peso Vehleula? 115 Kg
Peso
Cargo Maxima 150 Kg
Vefocidad Maxima SOKm/h
Desempeno Promedso d e Consume 5.0 if 103 Km
Ruldo M a x i m o 35 dB
Tipo d e Motor M o n o c S n d f o 4 fismpos e n f f j a d o po? aire
ffiometw d e clindso por carrera 62x49.5 mm
Clndrada 145-5 c . c .
Potencla 10.5 H.P.
Motor
Bupa NGK D8EA
Ignicion C.D.I.
Afanque Eeclrico y d e p e d o i
Lubscacion Sa p i q u e o
Transmission Esfandor 5 v e l o c i d a d e s
Embfague Muffidisco b a n a d o en a c e i t e
Frontal Exfenclon t u b u i a r
Suspenson
Trasera Arocrtsguador Hidraulco
Delantero Cfeoo
Frenos
Trasesso Tarnbcr
Delantefo 2 7 5 x IS
T a m a n o d e neumaSocs
Trasero •3.25 x IS
Delantero 28 Lbs.
Presion d e neurnafioos
Trasero 3D Lbs.
C a p a c i d a d d e combustible 10 L
Capacfdades
C a p a c i d a d d e a c e l t e d e mots? i i'
Fusible 10 a m p
Batesa 12V/7omp
Luz ftontai 12V3S/3SW
Diecdonaies 12 V/1QW
Sistema Bectrico Cuarfo delantero 12V/3W
Luz d e freno 12V21/SW
Oaxon 12 V
Luz d e p a n e i d e instrument©? 13 V
Indlcador d e d i e c c i o n a l 12/OW
Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
Ficha Tecnica.
Largo Tola) 1890 m m
Ancho Total 730 mm
Medidas Atura Total tiSOmra
Ease d e efes 1320 m m
Aifura score si piso 130 ram
Peso Vehicular ICO Kg
Peso
Carga Maxima ISO Kg
Ve'cc d a d Maxiiraa SO Km/h
Pfomedio d e Consume 1& U ICO Km
Anguso d e Ascenso >18
Desempeno Ar.guso d e Descenso <27
Anguto d e Cm <4£
D a™iet'G d e G . c <4 m
Ruido Maximo 80 dB
Tipo de taotef MonccCindrc 4 fiempos enfriado per a?e
DsametJO 52.4
COiTera 57.8
CSndrada T24.6C.C.
Mcta Potencsa 6.9 H.P.
&upa C7HSA NGK
Ignicion C.D.I.
A^anque March a y p e d a l
Lubficaclori Compresion Foczada y Safpsqueo
Autcmatica Centrifuge
Avance Centrifuge por b a n d a
Transmisdn
Radio d e VeSocsdad 2.65 ~ 2.8
C a p a c i d a d d e Aceste 110ml
ftonta! Absc?eson d e I m p a c t o
Suspension
Trasera Absorcson d e I m p a c t o
Desantero D,:sco
Francs
Trasero Tarotxsr
Dsiantero 3.5/10
Tamono d e neurrtaticcs
Trasefo 3,5/10
Detantera 28 Lbs.
Preston d e neumailcos
Trasero 28 Lbs.
C a p a c i d a d d e combusiibte 4.0 L
C a p a cidades C a p a c i d a d d e aceite d e motor 800 ml
C a p a c i d a d d e a c e i i e d s transmisicn 110 mi
Fusible 10 a m p
ftateria 12 WAh
Luz Frontal 12 V-35/35W
»ecdono!es 12V/10W
Sistema Electrico Cuarfo de'antero 12V/10W
Luz d e freno 12 V 13 /SW
Cfaxon 12V 1.5 A
Luz d e p a n e l d e insfrumenioj 12 V 1.7
ndicadc? d e direction a! 12/3.4W
Proyecto de Exportation de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
Modelo: Metro
Ficha tecnica.
Largo Toia) 2000 m m
A n c h o Totai 680 m m
Medidas Altura Totai 11-30 m m
Base d e e|es 1310 m m
M u r a sobre el pfeo ! 35 m m
Peso Vehicular 95 Kg
Peso
Cargo M a x i m a ISO Kg
Veioctdad Maxima 85 Km/h
Promed.io d e C o n s u m o n/d
Angulo d e Ascenso >18
Desempeno
Angulo d e Descenso <25
Angulo d e Giro 3600 m m
Ruido M a x i m o 83 dB
TIpo d e M o l a r M o n o c B n d r o 4 tiempos e n f t f a d o por aire
Dla metro 52,4 x 49.5
Clndrada 107 c.c.
Compressor! 9
Polencia 8.2 H.P.
Motor
Torque 7.0 Kw/6500 r p m
Bupa C7HSA NGK
Ignlcldn C.D.I.
Asranque Marcha y pedal
Lubricacion Compressor! Forzada
Frontal Extension Tubular
Suspension
Trasesra Amortjgu a d o r e s Hldraufcos
Delantero Disco
Rrenos
Trasero Tarnbor
Delantero 2.50-17 6PR
T o m a n c d e rieumaticos
Trasero 2.75-17 9PR
Delantero 20 Lbs.
Presson d e n e u m a flees
Trasero 2S Lbs.
C a p a c i d a d de combustible 4.0 L
Capactdades
C a p a c d a d d e a c e i t e d e m o t o r ?€0 nry
Fusible 10 a m p
Bate«a 12V5Ah
Luz Frontal 12 V35/35W
Dyeccionales 12 V/10W
Sistema B e c l r i c o Cuorio d e l a n t e r o 12V/3W
Luz d e freno 12V21/5W
Claxon 12 V 1.5 A
Luz d e p a n e l d e i n s t r u m e n t s 12 V 21.5 W
Indscador d e d f e c a o n a i 12/3.4W
Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
Codigo Nornencldtuia
Las empresas deciden internacionalizarse por diferentes razones, para DINAMO una de las
principales razones consiste en una estrategia de posicionamiento comercial, ya que al tener
presencia solo en el mercado interno, se encuentra en desventaja frente a sus competidores
que tiene presencia en los mercados extranjeros.
En nuestro caso, especificamente las motocicletas es un proceso largo y debe estar bien
planeado, por ejemplo lo primero que tiene la empresa que realizar, es un focusgrup8 con
algunos de los clientes seleccionados que le van informando detalladamente de todos los
pormenores de una moto anterior a la producida por la empresa, asi es mas facil contactar al
nuevo y antiguo cliente al mitigar en lo posible los errores en motores, chasis y denies
aditamentos en las nuevas producciones.
8
Es una tecnica de recoleccion de datos a m p l i a m e n t e utilizada por los investigadores a fin de o b t e n e r i n f o r m a c i o n acerca
de la opinion de los usuarios, sobre un d e t e r m i n a d o producto existente en el mercado o que p r e t e n d e ser lanzado, t a m b i e n
puede realizarse a fin de investigar sobre la percepcion de las personas en t o r n o a un t e m a en particular.
7TC3
ClgiieAat
El diseno se realiza con el programa de Diseno Asistido por computador (CAD) y se usan toda
la propiedad intelectual9 que tenga la empresa para darle la maxima definition.
J'^-:- —-
9
T i e n e q u e v e r c o n las c r e a c i o n e s de la m e n t e : las i n v e n c i o n e s , las o b r a s l i t e r a r i a s y a r t f s t i c a s , los s i m b o l o s , los n o m b r e s ,
las i m a g e n e s y los d i b u j o s y m o d e l o s u t i l i z a d o s e n el c o m e r c i o . h t t p : / / w w w . w i p o . i n t / a b o u t - i p / e s /
Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
Visto este primer paso, se hace una rapida selection de los materiales que van a necesitar para
cada pieza viendo sus esfuerzos y a tenor de su base de datos y experiencia adquirida con
motores anteriores.
Cada pieza necesita un acero especifico, con sus aleaciones propias y las empresas
abastecedoras de las aleaciones deben demostrar que las especificaciones expresadas y
requeridas por el fabricante de la moto son ciertas, por ejemplo el ciguenal requiere un poco de
impureza para darle elasticidad, la biela debe ser resistente a la compresion y torsidn lateral, ya
que cualquier burbuja interna fragilizara la pieza. No hace mucho las piezas se hacian en torno,
pero actualmente y con la ayuda de la robotica y la information se hace con control numerico10.
Simplemente alimenta al sistema con las medidas y material del bloque que se tiene enfrente y
el robot va tomando las brocas necesarias para hacer cada parte y resquicio.
Una parte importante es medir el flujo de los gases dentro del cilindro porque de ello depende
entre otras cosas la emision de gases nocivos para la atmosfera. La forma de quemar la mezcla
influira en el consumo y la potencia real del motor. Todo ello debe analizarse tanto teorica como
practicamente durante el desarrollo del motor. El principal protagonista en la forma de quemar
esos gases es el diseno de la cabeza del cilindro otros factores son el conducto de entrada y el
de salida.
carrera'
diarrseiro
o calibre
10 Dispositivo capaz de dirigir el posicionamiento de un organo mecanico movil mediante ordenes elaboradas de f o r m a
t o t a l m e n t e automatica a partir de informaciones numericas en t i e m p o real.
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Una vez montado el motor, debe pasar unos controles de calidad rmnimos, como
mantenimiento de la comprension, vibraciones, capacidad electromagnetica, ruido, dureza y
funcionamiento forzado igual al disenado.
Una vez verificado el correcto funcionamiento, se deben ver los costos de produccion, los
enlaces con los proveedores, selection de estos y transferencia de tecnologia a las empresas
subsidiarias encargadas de fabricar algunas piezas.
El motor debe estar monitorizado durante un periodo de funcionamiento de siete dias, 24 horas
al dia, se realiza el test de la camara de combustion durante esta fase, refrigerante, aceite,
gases de combustion y determination de rechazamiento de calor irradiado, inspection de
desgaste del motor por funcionamiento, analisis de fallos, analisis del aceite lubricante,
evaluation de la eficacia del filtro de aire, determination de la perdida de alta presion, el aire,
lubricante, y la eficiencia del filtro del combustible. Para todo ello, la temperatura, humedad,
presion y demas factores de la atmosfera en la que se desarrollan los test deben de estar
controlados.
Al igual que el motor, la transmision ha sido desarrollada con una intention especifica para esos
modelos en particular de moto y se monitorizan durante su test. Para lograr la maxima potencia,
los ingenieros reducen apreciablemente el peso y optimizan la inercia giratoria por:
La selection material
Las mejoras de superficie
Lubrication por peliculas o capas secas
Proceso de material controlado
Optimization de diseno de componentes
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Ademas, hay que pensar que tanto el producto final como algunos componentes van a ser
utilizados para competidores, y eso hay que tenerlo en cuenta tanto en el diseno, como en el
desarrollo, los test y la moto en si.
El proceso de evaluation, claro esta, no estaria acabado sin un rodaje, en pista nunca se hace
de menos de 400 Km., al dia con el prototipo. Durante este proceso, se vuelve a desmontar, se
miran los desgastes y se analizan las averias y roturas hasta con microscopio electronico. Se
deben descubrir las razones de rotura, su direction y secuencia en roturas multiples. Todo debe
estar lo mas subsanado posible cuando llega a las manos del comprador.
En laboratorio hay que determinar el tamano exacto de la gota y el abanico del spray, la famosa
atomizacion. Esto determina la combustion del combustible, la polucion y la potencia
desarrollada por el piston al cigiienal. Ademas de la velocidad de la gota inyectada, el angulo
del abanico, la tasa del flujo del inyector en varias anchuras de pulso y la tasa de penetration
de la gota atomizada dentro de la camara de combustion.
Para medir esos valores, se utilizan camaras de alta velocidad, laser y fotografias
estroboscopicas.
El chasis debe de ser robusto, deformable segun lo programado, ligero y ademas dentro de
unos rangos programados de gravedad que han sido calculados a todo lo ancho de las
velocidades y posiciones de funcionamiento y aprovechamiento que se le va a dar al conductor.
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El diseno final de la maquina se hace tambien en CAD, siguiendo los estandares dimensionales
del hombre. Se hacen pruebas en tunel de viento y modificaciones segun los datos conseguidos
mediante dinamometros electromagneticos.
La maquina debe ser estable a todas luces porque hay muchos tipos de motociclistas y los
menos habiles son los que mas deben tenerse en cuenta.
Producto terminado.
C O S T O DE PRODUCCION
11
http://www.portalmotos.com/www/contenidos.asp?contentid=1797
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que los precios que manejan son poco accesibles para el publico en general y la presencia de
motocicletas chinas ha venido a dar esa facilidad pero de otra calidad.
Obstaculos comerciales
El mercado de las motocicletas en Panama cuenta con grandes oportunidades y pocas
limitaciones, ya que a diferencia de nuestro pals solo se necesita pagar en una ocasion la
tarjeta de circulation sin necesidad de emplacar, siempre y cuando la motocicleta no rebase los
350cc12 en el motor, ya que en estos casos se tiene que solicitar otro tipo de autorizacion. Los
productos oscilan entre los 100cc y los 250cc, siendo esto pauta para ofertar con los diferentes
distribuidores.
12
Equivale al v o l u m e n que desplaza el piston d e n t r o del cilindro en una carrera completa e n t r e el p u n t o m u e r t o superior y
el p u n t o m u e r t o inferior, sin contar la camara de c o m b u s t i o n o las posibles oquedades del piston, m u l t i p l i c a d o por el
n u m e r o de cilindros.
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• * ITALIKA
Q2 DINAMO
• 3 HONDA
• 4 YAMAHA
0 5 CARABELA
• 6 VENTO
D 7 SUZUKI
• a BOMBARDIER
B 9 BMW
Q t O HARLEY DAVIDSON
OIITOROMEX
2.7 Competencia.
Analisis de la competencia
La competencia directa consiste en todas aquellos negocios que venden un producto igual o
casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros, es
decir, buscan a nuestros mismos clientes para venderles practicamente lo mismo.
En cuanto a la competencia indirecta, la forman todos los negocios que intervienen de forma
lateral en nuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma
diferente y con productos substitutos.
DIRECTA INDIRECTA
Motocicletas: Bicicletas
Vento Tren de pasajeros
Italika Transporte Colectivo
Kitomy Automoviles
Geely Cualquier otro tipo de vehiculo utilizado como
medio de transporte
13
Asociacion Mexicana de la I n d u s t r i a A u t o m o t r i z
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Hoy en dia es muy comun ver por las calles a las llamadas motocicletas de baja cilindrada:
motonetas y motocicletas de trabajo como las que utilizan los repartidores de pizzas.
La mayor parte de las motos que se venden, 80 por ciento del total, son de cilindrada de 51 a
125 centimetres cubicos.14 Una baja en los precios, planes accesibles de financiamiento y un
mayor uso como medio de transporte, explican el fuerte crecimiento en la comercializacion de
motocicletas. En el ano 2004 se vendieron en Mexico cerca de 200,000 motocicletas, de las
cuales 123,850 provenian de China. En el ano 2006 la cifra de motocicletas de importation llego
a las 400 mil unidades.
De acuerdo con la encuesta mensual sobre establecimientos comerciales del INEGI, tan solo en
julio del 2006 la venta de motocicletas se disparo 75%, respecto al volumen de ventas realizado
en el mismo mes de 2005. El mercado de motocicletas ha crecido un sorprendente 114% en
cuatro afios y seguira aumentando 10% anual.
14
Asociacion Mexicana de la I n d u s t r i a A u t o m o t r i z .
15
http://fox.presidencia.gob.mx/buenasnoticias/?contenido=27283&pagina=30
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Sin embargo debido al tipo de motocicletas que vamos a comercializar nuestros principales
competidores nacionales son las siguientes marcas:
t » c l e t e r n
Un fuerte competidor nacional para la empresa DINAMO es Grupo Elektra, que en el ano 2005
comenzaron a vender en todas sus tiendas motocicletas importadas de China bajo su marca
Italika17, y ya cuenta con el 25% del mercado.
Motoneta Choper
-^•^r*'V
•TSSS*. V N.
Deportiva ATV
Trabajo
1
*• ^ « i .
16
Asociacion M e x i c a n a d e la I n d u s t r i a A u t o m o t r i z .
17
http://www.italika.com.mx/ *
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Vento Motorcycles U.S.A.18 es una empresa Norteamericana con sede en Laredo Texas,
dedicada a la fabrication de motocicletas de diversos tipos, con una capacidad instalada que
permite producir 72,000 motocicletas anualmente.
En Mexico se comercializan por medio de distintos canales de distribution, uno de ellos han
sido las cadenas departamentales, asi como tiendas de autoservicio y distribuidores
Autorizados.
Actualmente Vento es una marca con presencia internacional en diferentes continentes como:
Europa (Rusia), Asia (Filipinas), Oceania (Australia) y America (con exception de Alaska y
Canada).
Esta empresa se caracteriza por tener facilidades de pago para sus clientes, cuenta con las
siguientes modalidades:
18
http://www.vento.com/
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Scooters
Cruisers
Atv's
2.8 La demanda.
Demanda potencial
La situacion geografica de la Republica de Panama, en la que convergen los dos mas grandes
oceanos, el Pacifico y al Atlantico, en pleno centra de America, coloca a Panama en un punto
estrategico para el comercio mundial.
Demanda Real
La importation por parte del pais de Panama se llevara a cabo por parte de distribuidores de
marcas sustitutas a las grandes marcas posicionadas en ese pais, por lo cual nuestro principal
objetivo es enfocarnos en hacer llegar las motocicletas a los distintos distribuidores de
motocicletas ya que al no contar con distribuidoras propias es imposible llegar a los clientes
mayoristas o minoristas. Con respecto al mercado del Scooter nos ubicamos en un sector de la
poblacion en donde puede presentar un ingreso medio alto con el que la oportunidad de adquirir
una motocicleta la cual cubre la necesidad de transportation mas que de trabajo, es alto.
Para DINAMO la demanda por linea de produccion de motocicletas durante el 2008 fue como
se muestra en la siguiente grafica:
a Scooter
• Trabajo
• Clasicas
i
• Deportivas
a Policia
19
-LLSS-JLLSi.
10.93
^ xO <£) ,0 rO <v sA ,0 \0
20
Ei»erO'.a m a y o
'S'cacrter
M o t o Cross
111:2"
o (Touring)
:Dcpo<rTtvas -
1:22 '
Enduro (Off-Road)
w
21
Asociacion de Distribuidores de A u t o m o v i l e s de Panama.
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Es importante senalar que todas las funciones de la empresa deben estar involucradas en este
proceso, ya que no depende solamente de un area.
• Gerencia de Exportacion
• Gerencia de Recursos Humanos
• Departamento de Innovation y Desarrollo
• Departamento de Finanzas y la
• Division de Ventas Internationales.
Organigrama
GERENCIA
GENERAL
GERENCIA DE GERENCIA DE
GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA DE
RECURSOS
FINANZAS PRODUCCION MERCADOTECNIA VENTAS
HUMANOS
NUEVOS
MENUDEO
CONTABILIDAD NEGOCIOS
EXPORTACiONES
DIVISION
iNTERNACIONALES
Realiza evaluaciones periodicas acerca del cumplimiento y desarrollar metas a corto y largo
plazo para cada direction. Planea y desarrolla metas a corto y largo plazo y objetivos
anuales. Es quien debe comunicarse con los gerentes de area para revisar los pronosticos
por departamento y asegurar la coherencia con la proyeccion anual.
Gerencia de Produccion
Tiene como funciones principales las de disenar el producto que se desea comercializar,
tomando en cuenta las especificaciones requeridas por los clientes, del mantenimiento y control
del equipo de la planta, establecer los estandares necesarios para respetar las especificaciones
requeridas en cuanto a calidad, lotes de produccion, stocks, mermas y cumplir con la
programacion fijada de produccion.
Gerencia de Finanzas
Sus funciones principales radican en la asignacion eficiente de fondos dentro de la organization
y la obtencion de fondos en terminos lo mas favorables posibles. Estas funciones ejercen con el
objetivo de maximizar el capital de los accionistas.
Su departamento se encarga de elaborar la informacion economica que precisa la Direction
General para establecer las estrategias de la empresa. Realiza a traves de la Contabilidad el
registro y control de las operaciones realizadas por la empresa, para la preparation de los
informes financieros y estadisticos que sean necesarios.
Define y elabora con la Direction General cada una de las politicas financieras de la empresa
asi como los planes de inversiones. Tambien se encarga de disenar los planes de credito para
los clientes, asi como la evaluation de la viabilidad de los creditos y asegurar los pagos de los
creditos concedidos.
Gerencia de Ventas
Es quien se encarga de administrar las ventas tanto a nivel nacional como a nivel internacional,
supervisa y recibe informes de los cuatro departamentos a su cargo. Es su responsabilidad
cumplir con el minimo de volumen de ventas establecido por ano y para ello debe ademas
disenar mecanismos que impulsen la actividad de los vendedores y su consecuente alcance de
la cuota.
Gerencia de Mercadotecnia
Debera planificar, dirigir, controlar y organizar, labores y procedimientos del departamento de
Mercadotecnia.
Identifica oportunidades de negocio sustentadas en los sistemas de informacion e inteligencia
de la Empresa, asi como en fuentes externas de datos, para desarrollar en conjunto con la
gerencia de control y gestion las directrices estrategicas y planes de negocio para su portafolio
de productos e iniciativas, asegurando asi su exito comercial a corto, mediano y largo plazo.
Crea vinculacion con medios (radio, TV prensa).
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Identificara segmentos para la exposition de la marca en donde sea que se venda. Integra el
departamento de innovation y desarrollo, ya que debido a la competitividad de las empresas, es
necesario identificar areas de oportunidad para crear productos que satisfagan necesidades.
Exportaciones
Objetivo General del Puesto
Dirigir de forma exitosa la implementation de procesos de exportacion contribuyendo al
desarrollo comercial de la empresa.
Objetivos Especificos
Funciones:
• Consultoria Comercial
• Obtener information de caracter comercial para la elaboration de Estudios de Mercado
• Analizar y evaluar las oportunidades de promotion
• Control de cartera de clientes
• Analisis y evaluation de la Competencia
• Control de distribuidores
• Estudio del mercado para evaluar la apertura de sucursales
• Operaciones de pagos y cobranzas de la mercancia
• Estimaciones de costos, precios y cotizaciones internacionales
• Envio de muestras y desarrollo de catalogos
• Seguimiento a pedidos de compra
• Consultoria Juridica
• Tramites para la exportacion
• Selection y contratacion de servicios de consultoria especializada
• Operaciones de gestoria con autoridades
• Negotiation de contratos de transporte, distribucion, compraventa, representation y
consultoria, seguro y financiamiento.
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Gestion de creditos
Obtencion de lineas de financiamiento
Consultoria de Operaciones Logisticas
Envase y embalaje
Marcado y etiquetado
Trafico y Transporte
Modalidades de Pago
Seguros de transporte, seguros de credito, transporte, despacho aduanal, almacenaje.
FECHA
DESCRIPCION
PUBLICACION
22
h t t p : / / w w w . a m i a . c o m . m x / Asociacion Mexicana de la Industrie A u t o m o t r i z A.C.
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Marca DINAMO a Panamdi, Panama
23
Con base en la NOM-144 los interesados podran solicitar a la SEMARNAT la autorizacion para colocar la Marca que
acredita que el e m b a l a j e de m a d e r a que se pretende utilizar en las exportaciones fue s o m e t i d o a los t r a t a m i e n t o s sanitarios
reconocidos m u n d i a l m e n t e .
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En el caso de los productos importados la base impositiva para el calculo del ITBM es el valor
CIF mas todos los impuestos, tasas, derechos, contribuciones o gravamenes aduaneros que
afecten los bienes importados, asi como otros tributos aduaneros incluso en los casos en que
su aplicacion este exonerada, siempre que incidan en la operation con anterioridad al retiro de
la mercaderia.
Los sellos deben estar en espanol o ingles, excepto para las medicinas, productos para el hogar
y alimentos, los cuales requieran instrucciones especiales como dosis, uso y peligros. Estos
sellos deben estar en espanol.
Los productos que sean vendidos en forma de paquetes deben tener en un lugar visible el peso
neto o la cantidad. Todas las marcas de pesos deben ser expresadas en kilogramos.
24
Para inscribirse en el padron de e x p o r t a d o r e s , el interesado debe presentar la solicitud de i n s c r i p t i o n en original,
m e d i a n t e el f o r m a t o d e n o m i n a d o "Padron de exportadores sectorial", que f o r m a parte del Anexo 1 de las Reglas de
Caracter General en Materia de Comercio Exterior, mediante servicio de mensajeria o presentarse p e r s o n a l m e n t e al Padron
de Exportadores Sectorial, A d m i n i s t r a t i o n Central de Contabilidad y Glosa, a n e x a n d o copia s i m p l e de c o m p r o b a n t e de
domicilio, Cedula de identification fiscal y del f o r m u l a r i o de registro en el RFC, Declaraciones anuales del ISR, IVA, IMPAC e
IEPS, de los u l t i m o s cuatro ejercicios, Copia legible del t e s t i m o n i o notarial del acta constitutiva de la e m p r e s a , I n f o r m a t i o n
de clientes y proveedores presentada en el u l t i m o ejercicio fiscal, h t t p : / / w w w . a d u a n a s . g o b . m x / a d u a n a _ m e x i c o / 2 0 0 8 /
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Marcado
No existen estipulaciones de como se deben marcar las motocicletas, se deben seguir las
practicas normales para estos casos. En general, todas las marcas identificadoras, incluyendo
las marcas de puertos, deben estar escritas en los paquetes o envolturas para facilitar la llegada
de los cargamentos. Los paquetes deben ser numerados cuando los contenidos no sean
identificados facilmente sin numeros. Los pesos no son un requerimiento para expresar, pero es
preferible mostrarlos en algun lugar.
En DINAMO se cuenta con un experimentado departamento tecnico que se encarga del diseno
de los productos incluyendo las herramientas de fabrication y todos los ensayos previos a la
produccion y comercializacion de esa nueva idea.
La planta industrial DINAMO cuenta con la mejor tecnologia para asi poder garantizar que sus
productos satisfagan plenamente al usuario. • .
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En total se cuenta con una instalacion de fabrication y montaje asi como una de almacenaje
con una superficie que excede los 10,000 metros cuadrados, lo que da idea de su compromiso
a largo plazo y su confianza en el futuro.
Las instalaciones estan ubicadas en Fortunato Ronzon No. 52 localidad de Pacho Viejo,
Municipio de Coatepec, Veracruz.
A pesar de que en forma universal a las aguas evacuadas se les conoce como aguas negras,
suele denominarseles como aguas residuales, por la gran cantidad y variedad de residuos que
arrastran, o tambien se les puede llamar y con toda propiedad como aguas servidas, porque se
desechan despues de aprovecharseles en un determinado servicio.
Localization de ductos
La ubicacion de ductos es importante, obedece tanto al tipo de construction como de espacios
disponibles para tal fin.
Obturadores Hidraulicos
Los obturadores hidraulicos, no son mas que trampas hidraulicas que se instalan en los
desagues de los muebles sanitarios y coladera para evitar que los gases y malos olores
producidos por la descomposicion de las materias organicas, salgan al exterior precisamente
por donde se usan los diferentes muebles sanitarios.
Las partes interiores de los sifones, cespoles y obturadores en general no deben tener en su
interior ni aristas ni rugosidades que puedan retener los diversos cuerpos extranos y residuos
evacuados con las aguas ya usadas.
Para evitar sea anulado el efecto de los obturadores, sellos o trampas hidraulicas por las
presiones o depresiones antes citadas, se conectan tuberias de ventilacion que desempefian
las siguientes funciones:
a).- Equilibran las presiones en ambos lados de los obturadores o trampas hidraulicas, evitando
la anulacion de su efecto.
b).- Evitan el peligro de depresiones o sobrepresiones que pueden aspirar el agua de los
obturadores hacia las bajadas de aguas negras, o expulsarla dentro del local.
c).- Al evitar la anulacion del efecto de los obturadores o trampas hidraulicas, impiden la entrada
de los gases a las habitaciones.
d).- Impiden en cierto modo la corrosion de los elementos que integran las instalaciones
sanitarias, al introducir en forma permanente aire fresco que ayuda a diluir los gases.
Tipos de ventilacion
Existen tres tipos de ventilacion, a saber:
1).- Ventilacion Primaria.
2).- Ventilacion Secundaria.
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Ventilation primaria
A la ventilation de los bajantes de aguas negras, se le conoce como "Ventilation Primaria" o
bien suele llamarsele simplemente "Ventilation Vertical", el tubo de esta ventilation debe
sobresalir de la azotea hasta una altura conveniente.
Ventilation Secundaria
La ventilation que se hace en los ramales es la "Ventilation Secundaria" tambien conocida
como "Ventilation Individual", esta ventilation se hace con el objeto de que el agua de los
obturadores en el lado de la descarga de los muebles, quede conectada a la atmosfera y asi
nivelar la presion del agua de los obturadores en ambos lados, evitando sea anulado el efecto
de las mismas e impidiendo la entrada de los gases a las habitaciones.
S I M B O L O G I A
TUERCA UNION
—ip—
MEDIDOR
VALVULA DE COMPUERTA O DE CLOBO
LLAVE DE NARIZ
VALVULA CHECK
El vapor utilizado en superficies que esten en contacto directo con los productos, no debera
contener ninguna sustancia que pueda ser peligrosa para la salud o contaminar al producto.
El agua no potable que se utilice para la produccion de vapor, refrigeration, extincion de
incendios y otros propositos similares no relacionados con los productos, debera transportarse
por tuberias completamente separadas identificadas por colores, sin que haya ninguna
conexion transversal ni sifonado de retroceso con las tuberias que conducen el agua potable.
Drenaje
En las areas donde se utilice agua, se recomienda instalar una coladera por cada 37 m2 de
superficie. Se pide un drenaje para el piso en el cual los puntos mas altos deben estar a no mas
de tres metros de un drenaje maestro colector, la pendiente maxima del drenaje con respecto a
la superficie del piso debe ser superior a 5%.
En los establecimientos que asi lo requieran, se instalaran trampas de grasa, las tuberias de
desague de los inodoros deben descargar directamente al sistema de drenaje. Se cuidara que
las tuberias de hierro o acero galvanizado sean de un diametro interior de por lo menos 10 cm.
(cuatro pulgadas).
Los drenajes deben ser distribuidos adecuadamente y estar provistos de trampas contra olores
y rejillas para evitar entrada de plagas provenientes del drenaje. Tanto los pisos, asi como los
drenajes deben tener la inclination adecuada para permitir un flujo rapido y eficiente de los
liquidos desechados. Las canerias de drenaje deben ser de termination lisa para evitar la
acumulacion de residuos y formation de malos olores. Los establecimientos deben disponer de
un sistema eficaz de evacuation de efluentes y aguas residuales, el cual debe mantenerse en
todo momento en buen estado.
Iluminacion
Todo el establecimiento debe tener una iluminacion natural o artificial adecuada. Cuando asi
proceda, la iluminacion no debe alterar los colores, y la intensidad no debe ser menor de:
25
Unidad de iluminancia del Sistema I n t e r n a t i o n a l , que equivale a la iluminancia de una superficie que recibe el flujo
luminoso de un l u m e n por m e t r o cuadrado. Diccionario de la Lengua Espanola, Vigesima segunda e d i t i o n .
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Los focos y lamparas que esten suspendidas sobre las materias en cualquiera de las fases de
produccion deben ser de.tipo inocuo y estar protegidas para evitar la contamination de los
productos en caso de rotura. El metodo de iluminacion esta determinado principalmente por la
naturaleza del trabajo, la forma del espacio que se ilumina, el tipo de estructura del techo, la
ubicacion de las lamparas y el color de las paredes.
Ventilacion
Debera proveerse una ventilacion adecuada para proporcionar el oxigeno suficiente, evitar el
calor excesivo, la condensation de vapor, el polvo, y para eliminar el aire contaminado. La
direction de la corriente de aire no debera ir nunca de un area sucia a un area limpia. Debera
haber aberturas de ventilacion provistas de una pantalla, o de otra protection de material
anticorrosivo. Las pantallas deben poder retirarse facilmente para su limpieza.
El area central de coleccion de basura debe tener construction sanitaria que facilite la limpieza
evitando acumulacion de residuos y malos olores. Esta area debe estar delimitada y fuera de
las areas de produccion. Se recomienda tomar en cuenta los vientos dominantes para evitar
que estos acarreen malos olores dentro del establecimiento.
La basura debe ser removida de la planta, por lo menos, diariamente. Y se recomienda separar
los desechos organicos de los inorganicos.
Ductos
Las tuberias, conductos, rieles, vigas, cables, entre otros, no deben estar libres encima de
tanques y areas de trabajo donde el proceso este expuesto, ya que estos constituyen riesgos de
condensation y acumulacion de polvo que contaminan los productos. Y en donde existan deben
tener libre acceso para su limpieza.
llli.
A la innovation de la estructura se le anade un riel en la parte inferior donde quedan sujetas las
llantas de la motocicleta, aparte de ayudar a la protection de la motocicleta este riel otorga
solidez a la estructura, al momento de ser levantada por un patin o un montacargas ya que el
peso se distribuye entre la estructura de madera y el riel.
3.5 Etiqueta.
Panama no tiene regulaciones especiales para el etiquetado y marcado. Las etiquetas deben
tener informacion basica sobre el nombre y la direction del fabricante, fecha de caducidad, lista
de ingredientes, el numero de lote, y el producto de forma (por ejemplo, polvo, liquido, entre
otras), sin embargo, observamos que de acuerdo a la NOM-050-SCFI-1993, la NOM-O51-SCFI-
1993 y como referenda el anexo 1826 de las RCGMCE (Datos de identification individual de las
mercantias que s'e indican -Motocicletas-), la etiqueta debe contener:
26
EI 18 de abril de 2008 se publico en el D.O.F. la 7 a r e s o l u t i o n de modificaciones a las RCGMCE para 2 0 0 7 del SAT, al
respecto el Art. 9 indica que se deroga el Anexo 18, e n t r a n d o en v i g o r al dia siguiente de su publication.
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Peso Vehicular
Tipo de Mercancia
Hecho en Mexico
Domicilio
Serie de Motor
Ejemplo de la etiqueta
Ademas, esta forma de clasificar los aceites depende de la norma que se les aplique; y no hay
nada que valga para todo el mundo en este asunto. De esta forma, la norma mas conocida es
seguramente la SAE (de origen americano, Society of Automotive Engineer); utiliza indices de
viscosidad (ejemplo: 10W40), mientras que la norma API (American Petroleum Institute)
clasifica los aceites segun su calidad (para un motor de gasolina figura la letra S, seguida de
otra letra; cuanto mas lejos vaya esta ultima en el alfabeto tanto mejor es el aceite).
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4.1 Geografi'a.
La situacion geografica de la Republica de Panama, en la que convergen los dos mas grandes
oceanos, el Pacifico y el Atlantico, en pleno centra de las Americas, coloca a Panama en un
punto estrategico para el comercio mundial. De alii que la economia panamena este basada en
servicios, ya que el 75% de PIB es generado por las actividades desarrolladas por el Canal de
Panama y la Zona Libre de Colon27, los puertos, la banca y el turismo entre otros.
La Republica de Panama esta ubicada en el centra del Hemisferio Occidental, entre las
siguientes coordenadas: los 7°12'07" y 9°38'46" de Latitud Norte y los 77°09'24" y 83°03'07" de
Longitud Oeste. Limita al Norte con el Mar Caribe, al Este con la Republica de Colombia, al Sur
con el Oceano Pacifico y al Oeste con la Republica de Costa Rica.
27
El gobierno p a n a m e n o aprobo la ley n u m e r o 18 el 17 de j u n i o de 1948, en la que se crea la Zona Libre de Colon como
una I n s t i t u t i o n a u t o n o m a del estado.
28
En el ano 1904, m e d i a n t e la Ley N ° 8 4 y el Decreto N ° 74, se establecio el balboa c o m o la unidad m o n e t a r i a p a n a m e n a
con un valor m o n e t a r i o a la par del dolar n o r t e a m e r i c a n o , y se autorizo el uso del dolar n o r t e a m e r i c a n o c o m o m o n e d a de
curso legal en t o d o el t e r r i t o r i o nacional. El balboa en billete no existe, s o l a m e n t e en monedas de 1, 5, 10, 25 y 50
centesimos.
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Panama forma un eslabon entre America Central y America del Sur, constituyendo un istmo de
80 Km. de ancho en su section mas angosta.
4.2 Poblacion.
Segun la estimation de la Oficina del Censo de EE.UU., basada en estadisticas de los censos
de poblacion, estadisticas de los sistemas de registro de nacimiento y muerte, el crecimiento de
la poblacion de Panama es la siguiente:
2003 2.960.784
2004 3.039.150
2005 3.140.232
2006 3.191.319
2007 3.242.173
2008 3.292.693
29
La Republica de Panama presenta una poblacion diversa. Segun el censo de 1990, un 64% es
mestiza, un 14% mulata y negra, un 10% descendientes de europeos, casi un 8% de indigenas
—basicamente de las etnias cuna (kuna), guaymi y choco— y un 4% descendientes de
asiaticos, principalmente chinos.
Panama tiene una tasa de natalidad del 22.9%, una tasa de mortalidad de 4.3%, y tasa de
alfabetizacion del 90% segun las ultimas estadisticas realizadas.
La esperanza de vida es de 72.14 anos.
29
30
http://www.indexmundi.com/es/panama/poblacion.html
Elaboration propia con i n f o r m a t i o n obtenida de la D i r e c t i o n de Estadistica y Censo de Panama.
31
Artfculo 7 de la C o n s t i t u t i o n Polftica de la Republica de Panama.
Universidad Veracruzana
Grupos Etnicos: La poblacion esta constituida por diversos grupos humanos que se detallan a
continuation:
1. Grupo Hispano - Indigena: Es uno de los grupos humanos de mestizaje mas importante. Su
actividad economica se desarrolla en todas las areas, con especial entasis en la agricultura, la
ganaderia y el comercio.
2. Poblacion Afro-Colonial: Son los descendientes de los esclavos africanos traidos al Istmo
durante la colonization espahola. Se encuentran en todas las areas de la actividad economica y
estratos sociales de Panama.
3. Poblacion Afro - Antillana: Constituida por los descendientes de los trabajadores antillanos de
habla francesa o inglesa que llegaron a Panama principalmente durante la construction del
Canal, traidos primero por los franceses y luego por los norteamericanos. Hoy dia interactuan
en todas las ramas de la actividad economica, cientifica y cultural; y en los estratos sociales de
la nation panamena.
a) Kuna: Localizados principalmente en la region insular y costera del Archipielago de San Bias,
asi como tambien, en la region continental de pluviselvas del Rio Bayano; en la Comarca de
Madungandl, constituida por un area geografica del distrito de Chepo (provincia de Panama); en
el curso alto del Rio Chucunaque y los afluentes del Rio Tuira.
c) Ngobe-Bugle (guaymies): Esta compuesto por dos grupos: el Ngobe y el Bugle. Se ubican
principalmente en la Comarca Ngobe-Bugle, formada de la segregation de tierras de las
provincias de Chiriquf, Bocas del Toro y Veraguas.
d) Bokota: Es uno de los grupos mas pequeho y poco conocido. Fueron identificados en 1927;
viven en el Oriente de la provincia de Bocas del Toro y en las regiones vecinas del Noroeste de
la provincia de Veraguas.
e) Teribe: Se encuentran a orillas de los rios Teribe y San San, en el corregimiento de Teribe
(provincia de Bocas del Toro).
f) Bri Bri: Se le ubica a orillas del rio Yorkin en Bocas del Toro. En 1911 se planteaba que, por
Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
5. Otros Grupos Etnicos: Estan constituidos por pequenos grupos que, por su numero, solo
permiten su clasificacion como "Colonia". De ellas, la de mayor antiguedad es la china, que
llego al Istmo durante la construction del Ferrocarril Transistmico en el ano 1850.
• Panama
• Chiriqui
B Veraguas
' • Colon
• Code
Como se puede observar la mayor parte de la poblacion que vive en las zonas urbanas vive en
Ciudad de Panama.
32
Censo Nacional de Poblacion y Vivienda de Panama ( 2 0 0 0 )
Proyecto de Exportation de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
2006 1.6
2007 1.564
2008 1.528
33
2.1
1,9
1.5
! <
1.3
1.1 .
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
34
33
Elaboracion propia con informacion obtenida de la D i r e c t i o n de Estadistica y Censo de Panama.
34
Elaboracion propia con informacion obtenida de la D i r e c t i o n de Estadistica y Censo de Panama.
35
D i r e c t i o n de Estadistica y Censo de Panama. Censo 2 0 0 8 .
Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
Nuestro pais meta cuenta con una poblacion de 3.2 millones de habitantes, con un PIB de mas
de 25, 290 millones de dolares durante 2008, y con una tasa de crecimiento en aumento, por lo
que consideramos que es un lugar factible al cual dirigir nuestra exportacion, siendo el ingreso
per capita anual de 7,903 dolares para 2008.
Solo el 2.7% del parque vehicular corresponde a las motocicletas, lo que equivale a una
motocicleta por cada 135 habitantes. De acuerdo a la Oficina de Transito de Panama, existe
registrado un parque vehicular de 425,000 vehiculos registrados en el pais y esta distribuido
como lo muestra la siguiente grafica.
De acuerdo al Banco Mundial y al PIB per capita de Panama se ubica situado con un ingreso medio alto. Las estadisticas
oficiales d e m u e s t r a n que la mediana salarial corresponde a tres actividades economicas del sector servicios: la banca ( 5 6 7
USD. al m e s ) , la ensenanza ( 4 9 9 USD. al mes) y el t r a n s p o r t e , a l m a c e n a m i e n t o y comunicaciones ( 4 8 9 USD. al mes).
Proyecto de Exportation de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
2UU/-2UU0
3720
3698
3700
j/> 3680
S 3660
9 3640 3625
I 3620
3600
3580
2007 2008
ANO
37
Nuestro producto permite satisfacer a nuestro mercado de un medio de transporte, agil, y mas
economico, por lo que es un medio que muchas empresas usan para transportar sus
mercancias, como restaurantes, servicios de mensajeria, entre otros o bien puede emplearse
como medio de transporte personal.
37
Elaboracion propia con informacion obtenida de la ADAP.
38
Es conocido c o m o un canal de navegacion el cual esta ubicado en el p u n t o mas angosto del i s t m o de Panama, e n t r e el
Mar Caribe y el Oceano Pacifico. Fue inaugurado el 15 de Agosto de 1914 y a la fecha los pafses quienes son los principales
usuarios son Estados Unidos y China. El I s t m o de Panama, c o n s t i t u y e un lugar idoneo d o n d e crear un paso para el
t r a n s p o r t e m a r i t i m o e n t r e el Oceano Pacifico y el Atlantico. El canal de Panama fue construido por Estados Unidos. El 18 de
n o v i e m b r e de 1903 la Republica de Panama representada por Bunau-Varilla, concede a EE.UU. los derechos a p e r p e t u i d a d
del canal y una amplia zona de 8 kilometres a cada lado del m i s m o a c a m b i o de una s u m a de 10 millones de dolares y una
renta anual de 250 000 dolares. En decadas siguientes Panama se dio a la tarea de recuperar el control de la Zona del
Canal. En el ano de 1970 se iniciaron las negociaciones e n t r e el gobierno de los EE.UU. y las autoridades panamenas. El 7
de Septiembre de 1977 el Presidente J i m m y Carter y el dirigente de Panama O m a r T o r r i j o s f i r m a r o n el T r a t a d o de T o r r i j o s -
Carter, que devuelve a Panama el control c o m p l e t o del canal el 3 1 de diciembre de 1999.
La Republica de Panama asumio la responsabilidad t o t a l por la a d m i n i s t r a t i o n , f u n c i o n a m i e n t o y m a n t e n i m i e n t o del Canal
de Panama al mediodia del 3 1 de Diciembre de 1999. El canal m i d e del Atlantico al Pacifico a p r o x i m a d a m e n t e 8 0 k i l o m e t r e s
de largo; tiene una profundidad de 12.8 m e t r e s en el Atlantico y de 13.7 m e t r e s en el Pacifico; el ancho es de 9 1 a 3 0 0
metres.
Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
frondosa sombra, bajo el cual se reunian las familias aborigenes en las largas tardes de la
epoca precolombina.
Hoy, Panama, es punto de referenda en el mapa mundial y una de las llamadas "siete Haves"
del mundo, segun los estrategas de la geopolitica. Esta designacion tiene su origen debido al
ingenio frances, la tecnologia norteamericana y la sangre, sudor y sacrificio de trabajadores
quienes unieron sus razas, desde los puntos mas opuestos del globo, para construir una de las
grandes maravillas del mundo: El Canal de Panama.
El Distrito de Panama que es la estructura politica y geografica donde reside la ciudad capital,
tiene una extension de 2,560.8 Km2. La ciudad esta localizada en los 8° 54' de latitud y los 79°
19' de longitud, a cero metros sobre el nivel del mar.
El fuerte auge economico derivado de ambos fenomenos unidos, A partir del final de la segunda
guerra mundial, a la intensificacion de pollticas comerciales y monetarias "hacia dentro" en el
continente americano propiciaron la creacion de la Zona Libre de Colon (ZLC), a finales de los
cuarenta, y del Centra Bancario Nacional (CBN), a principios de los setenta. La ZLC es la primer
Zona Franca Comercial de America y una de las principales del mundo.
PIB (MILLONES DE
PERIODO
DOLARES)
2006 17,097
2007 19,165
2008 25, 290
IncrementodelPIBen Panama
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
Millones 2006 2007 2008
USD
39
Panama ha mantenido durante mucho tiempo una estructura economica dual que las
autoridades economicas intentari romper mediante el programa de liberalization y
modernization de la economfa, la adhesion a la OMC en 1997 y la firma de diversos tratados
comerciales bilaterales.
En la ciudad de Panama esta ubicado el Centro Financiero Internacional mas grande de Latino
America con 87 bancos, de los cuales 54 son del Sistema Bancario Nacional, 24 de la Banca
Internacional y nueve bancos de representation.
El Sistema Bancario Nacional tiene activos por 29,100 millones y 284 sucursales a lo largo del
pais, de las cuales 132 se localizan en la municipalidad de Panama.
Se trata de un territorio integrado por 19 paises (entre ellos Panama) que suman una poblacion
total de 365 millones de habitantes. En todos ellos el espanol es el idioma oficial o co-oficial, sin
perjuicio de la existencia de comunidades, principalmente indigenas que hablan su lengua
propia, a veces de manera exclusiva. Alg.unos otros idiomas hablados en Hispanoamerica son
el guaram, aymara, quechua, maya, etc.
El termino debe distinguirse de America Latina que incluye a las naciones de habla espanola,
portuguesa y francesa, que son lenguas romances, y. de Iberoamerica que incluye a las
39
Elaboracion propia con informacion obtenida de h t t p : / / w w w . c o n t r a l o r i a . g o b . p a / d e c /
40
Es «el conjunto de paises americanos de lengua espanola. Su gentilicio, " h i s p a n o a m e r i c a n o " , se refiere e s t r i c t a m e n t e a
lo perteneciente o relativo a la America espanola y no incluye, por t a n t o , lo perteneciente o relativo a Espana. Diccionario
Panhispanico de dudas. 2 0 0 5 .
Universidad Veracruzana
CLIENTE PRINCIPAL
Tienda: Panama Atv Store
Tienda: MPH
Tienda: Motorcycles
Suzuki SUZUKI
2 Yamaha *w' I
'thitcJiittft >*>»/• th't/rf
3 Kifomi
To ,16V.-, rfo"1"5
4 Hofai
5 Sanya
7 Jezhang
8 Katana
9 Honda
xxOKnoA.
10 Lifan
LIFAN
41
A r t i c u l o 1 0 2 d e la Ley A d u a n e r a .
Proyecto de Exportaci6n de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
Existen diferentes distribuidores de diversas marcas de motocicletas, entre ellas las que estan
mejor posicionadas son:
SUZUKI
La empresa SUZUKI en Panama maneja un modelo cuyas caracteristicas de la motocicleta
Modelo Super Titi de la marca DINAMO y diseno se asemeja a la motocicleta Modelo Metro de
la marca DINAMO.
Sixteen 150
CARACTERISTICAS M E C A N I C A S — $ SUZUKI
4 tiempes, refrigeracion liquida,
Tipo d e m o t o r
SOHC, monocitfndrico
Di a m e t r o x c a r r e r a 53,5 m m x 5 5 , 2 m m
Clllndrada 124 c c
Alirrventacion Inyeccicn
Encendido E l e c t r o n i c o Digital C D I
C a j a d e e a r n bios Au+omatica
Sistema d e a r r a n q u e Electrico
S i s t e m a d e transmision C o i r e a Trapezoidal
— ESTRUCTURA DE IA JMOTO —
Telescopica a m o r t i g u a c i o n
Suspension d e l a n t e r a
hidraufica
B as c u la nf e , a m o r t i g u a ci o n
ajusiabie
— D A T O S GENERALES —
Ancho-total 740 m m
Altura t o t a l 1.145 m m
Distancia e n t r e e j e s 1.385 m m
Altura d e l a s i e n t o 800 m m
Peso en v a c f o 135 kg
YAMAHA YBR125
Considerada como una marca fuerte dentro de Panama YAMAHA llega a ser un punto de
comparacion muy confiable para DINAMO, esta marca se posiciona en el mercado de
motocicletas de trabajo con este modelo el cual cuenta con caracteristicas similares a la U4 de
DINAMO.
— CARACTERISTICAS M E C A N I C A S —
^YAMAHA
DuAMatt iilJirJiiiirl
Tipo de motor 4 tiempos, SOHC, 2 vdivulas
Cilindrada 124cc
Relacion Cambic
- - - ESTRUCTURA DE LA M O T O —
Recorrido 120 mm
Recorrido 105 mm
Diame+ro 130 mm
— DATOSGENERALES —
Lcngitud 1.980 mm
Anchura 745 mm
Aiiura 1.080 mm
YAMAHA NEOS
)
Pocas marcas son las que pueden decirse tan osadas como para lanzar una motocicleta doble
proposito, tanto DINAMO como YAMAHA se han encargado de lanzar un modelo tan versatil
como la NEOS de YAMAHA y la METRO de DINAMO las cuales cuentan con las mismas
caracteristicas en chasis y en cubicaje.
1 —
— - CARACTERfST 1 CAS MECANICAS ---
Motor JM.onocUmdrTco de 2 tiempes
Re frig er a c i on Aire
OIT.ndrada 49,.2 oc
Did metro / Oairr era 4G x 39.2 mm
Relacton de gompresi6n 10.7 : I
Potencia maxima 2.S4 Cv / 6.7 SO r.p.,m.
Por maximo .2,9© Nm / &..5DO r.p.m..
Lubricacion Per se para do
Encendido £lectr<Snioc CDI
Arranque EI6ctrico y pedal
Tipo de tronsrrcisi on Automat ica V-Belt
--- ESTRUCTURA DE LA MOTO - —
Suspension delantera Horquilta tefesccpica hidrdulica
Recorrido 7Q mm
Suspension trasero Hidraulioa unidad osoitante
Recorrido 60 mm
Freno deiantero Disco
Diametro T9C mm
Freno trasero Tambor
Diametro 1 10 mm
Neumatico delanterc 120/70- 12
Neumaiico trasero 130/7Q- 12
— DATOS <3 EN ERALES — -
Longit ud T .-3>40 mm
Anchura 663 mm
Altura 1 .1 I S mm
Distancia entre ejes 1 .275 mm
Altura del asiento 79G mm
Distancia libre of suele • 1 46 mm
Peso en seco o-5 K g
Capacidad del deposito 6,1 Litros
Proyecto de Exportation de Motocicletas
JCSvSwf Marca DINAMO a Panama, Panama
YAMAHA VITY125
Similares tanto en nombre como en el cubicaje, la YAMAHA VITY y la DINAMO TITI se definen
como motocicletas turismo las cuales estan enfocadas hacia clientes quienes buscan una forma
economica de trasladarse.
— CARACTERfSTlCAS MECANICAS
Cilindrada I25cc
Relacion d e c o m p r e s i o n 9,5:1
Sistema d e e n c e n d i d o TCI
— ESTRUCTURA DE LA MOTO —
Suspension d e l a n t e r a Horquilla t e l e s c d p i c a
Recomdo 80 m m
Suspension t r a s e r o Unidad c s c i i a n t e
Reccrrido 65 m m
— DATOS GENERALES —
Lcngitud 1.560 m m
Anchaa 670 m m
Altura 1.045 m m
Distancia minima a l s u e f o 95 m m
Capacidad dep&sito
5,5 Litres
combustible
Proyecto de Exportacibn de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
No existe un competidor tan directo para nuestra motocicleta U4 en Panama como la HONDA
CBF 125 cuyo chasis muestra las mismas caracteristicas de diseno de nuestra motocicleta, con
un frente tan sobrio como cada una de las lineas que componen la motocicleta, la unica
variation que podemos encontrar en ambos modelos es la capacidad de carga.
— CARACTERrSIICAS MECANICAS —
Motor Monocili'ndrico, 4 t i e m p o s
D i a m e t r o d e la m a r i p o s a 26 m m
Arranque Electrico
C a p a c i d a d d e la b a t e r f a 12 V / 6 A H
T i p o d e transmisicn 5 velocidades
— ESTRUCTURA DE LA M O T O —
Avance 89 m m
Radio d e g i r o 2,1 m
— DATOS GENERALES —
Long it ud 1.955 m m
Anchura 760 m m
Alturo 1.110mm
Distancia e n t r e e j e s 1.270 m m
Alturo del asiento 792 m m
Distancia fibre a l s u e l o 173 m m
Peso en o r d e n d e m a r c h a 128 kg.
C a p a c i d a d del deposit© 13 litros
M6xima capacidad de
180 Kg.
carga
Peso c o n c a r g a 3 0 8 Kg.
Cumple la normativa de
Euro 3
emision d e g a s e s
Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
• Refrigeracion Poragua
Citindrada 108 c c
Diametro / Carrera 50 x 55 m m
Arranque Electrico
Embrague A u t o m a t i c o ; centnTugo
— ESTRUCTURA DE LA MOTO —
Avance 74 m m
Suspension d e l a n t e r a Horquilla t e l e s c o p i c a
Recorrido 70 m m
Diametro 190 m m x 3 . 5 m m
Tambor c o m b l n a d o c o n simple
Freno t r a s e r o
leva
Diametro 130 m m
Sistema d e frenada Combinada
9 0 / 9 0 - 1 2 M / C ( 44 J ) A l e a c i o n
Neumatico deiantero
d e aluminio, 5 radios en U
100 / 9 0 - 10 M / C ( 56J f A l e a c i o n
Neumatico trasero
d e a l u m i n i o , 5 radios e n U
— DATOS GENERALES —
Longitud 1.835 m m
Anchura 66-5 m m
Altura 1.125 m m
Peso 114 kg
En oomparacion con la marca asiatica, DINAMO tiene mucho que mejorar en cuanto a estetica,
ya que este modelo es una mejora del antiguo modelo "Vespa". La influencia europea marca la
diferencia en este modelo.
— CARACTERfSTICAS M E C A N I C A S —
Refrigeracion Liquid a
Cilindrada l 25 cc
— ESTRUCTURA DE L A M O T O —
Avance 83 mm llli
Lanzamiento 27° 30" •
Diametro barras 33 mm
Recorrido 83 mm
Diametro 220 mm x 4 mm
Freno trasero Tambcr con simple le^a
Diametro 130 m m .
— DATOS GENERMES —
Longitud 1.990 mm
Anchura 700 mm
Altura 1.150 mm
Distancia entre ejes 1.340 mm
Alt ura del: asiento 800 mm
Distancia fibre a I suelo 1 25 mm
Maxima capacidad de
ISO Kg
carga
Peso con ca rg a 285 Kg (D: 114.5 kg; T: 170.5 Kg J
Motocicletas KITOMY
Consideramos que son cuatro los modelos de esta marca que competiran con las motocicletas
marca DINAMO.
Modelo: KT-125
Tipo de motor:
Un solo cilindro
4 tiempos
Enfriado por aire
Cilindrada 125 CC
Potencia 5.0 H.P.
Sistema de ignicion CDI
Transmision Estandar con 5 Velocidades
Arranque electrico y pedal
Frenos delanteros disco y trasero tambor
Capacidad de tanque de 11 litros
Peso maximo de carga 100 Kg.
Uso carretera
Modelo: KT-125-SE
Tipo de motor:
Un solo cilindro
4 tiempos
Enfriado por aire
Cilindrada 125 CC
Potencia 8.5 H.P.
Sistema de ignicion CDI
Transmision Estandar con 5 Velocidades
Arranque electrico y pedal
Frenos delanteros disco y trasero tambor
Capacidad de tanque de 15 litros
Peso maximo de carga 130 Kg.
Uso rudo
Modelo: KT-100
Tipo de motor:
Un solo cilindro
4 tiempos
Enfriado por aire
Cilindrada 100 CC
Potencia 6.0 H.P.
Sistema de ignicion CDI
Transmision Estandar con 5 Velocidades
Arranque electrico y pedal
Frenos delanteros disco y trasero tambor
Capacidad de tanque de 12 litros
Peso maximo de carga 120 Kg.
Uso rudo
Modelo: KT-150-1 .
Tipo de motor:
Un solo cilindro
4 tiempos
Enfriado por aire
Cilindrada 150 CC
Potencia 10.0 H.P.
Sistema de ignicion CDI
Transmision Estandar con 5 Velocidades
Arranque electrico y pedal
Frenos delanteros disco y trasero tambor
Capacidad de tanque de 12 litros
Peso maximo de carga 120 Kg.
Uso rudo
Contacto
Zona Libre a Colon, Republica de Panama
TEL. 00-507-441-2297
Motocicletas GEELY
Dentro de su catalogo se encuentran tres modelos los cuales seran competencia para las
motocicletas marca DINAMO.
Modelo: JL-100-3
Tipo de motor:
"7 F
Un solo cilindro
4 tiempos
Enfriado por aire .
Cilindrada 100 CC
Potencia 7.5 H.P.
Sistema de ignicion CDI
Transmision Estandar con 5 Velocidades
Arranque electrico y pedal
Frenos delanteros disco y trasero tambor
Capacidad de tanque de 11 litros
Peso maximo de carga 100 Kg.
Uso ciudad
Modelo: JL-125
Tipo de motor:
Un solo cilindro
4 tiempos
Enfriado por aire
Cilindrada 125 CC
Potencia 8.5 H.P.
Sistema de ignicion CDI
Transmision Estandar con 5 Velocidades
Arranque electrico y pedal
Frenos delanteros disco y trasero tambor
Capacidad de tanque de 11 litros
Peso maximo de carga 140 Kg.
Uso ciudad
Competencia directa:
Competencia Directa
HONDA INVICTA l:25cc YAMAHA YBR 125 EXPRESS ?25cc SUZUKI EN125HU 125CC
Precio en Panama 2,000.00 USD. Precio en Panama 2,050.00 USD. Precio en Panama 1,900.00 USD.
Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
Competencia Directa
HONDA C90 125ce YAMAHA KRIPTGN TI05E !G5cc SUZUKI SMASH REVO 1 lOcc
Precio en Panama .2,300.00 USD. Precio en Panama 1,900.00 USD Precio en Panama 1,750.00 USD
Universidad Veracruzana
Una vez producidas las motocicletas, seran enviadas por medio de un tractocamion con
plataforma para contenedor de 40 ft propiedad de DINAMO al Puerto de Veracruz en donde las
recibira el agente aduanal para realizar el despacho de la mercancia.
Debido a que el INCOTERM que se negocio fue CIF Puerto de Manzanillo en Panama, el costo
del envio junto con el pago del seguro corre por cuenta de DINAMO. Se transportara por medio
de un buque de carga de contenedores y una vez despachada la mercancia en el Puerto de
Manzanillo, Panama, sera recogida por personal contratado por la empresa PANAMA ATV
STORE.
Las motocicletas seran llevadas a las bodegas de dicha comercializadora para que despues de
revisadas sean puestas a la vista en la sala de exhibicion de la tienda.
Universidad Veracruzana
4.9 Promocionales
Catalogo
Para promover las exportaciones la empresa ha de proporcionar un catalogo que contenga la
siguiente informacion:
Modelos, Capacidad de Produccion, Imagen, Ficha Tecnica, Colores, Precios, Tiempo de
entrega, entre otras.
Informacion de la Empresa
Muestras
Debido al costo de las unidades no es posible enviar muestras a los posibles clientes, sin
embargo podran ser trasladadas para su exhibition.
Participacidn en eventos
Registro en la AMIA y con esto lograr la participation en los eventos a nivel nacional.
Presencia en la web
La pagina de DINAMO cuenta con la posibilidad de hacer cotizaciones dentro de esta y en un
futuro la posibilidad de hacer ventas en linea. El mercado en linea de DINAMO esta pensado
para cubrir la necesidad de hacer llegar informacion a los posibles clientes en cualquier parte
del mundo.
IffliaeMS Malirni
'gle
La Wel> Grupos |-ibros Gmaii Mas.
Es la empresa Maderas y Derivados Rivera S.A. de C.V. que ofrece el servicio de maniobras,
almacenaje y servicio de madera fumigada, sellada y horneada, esta empresa esta autorizada
por la Secretaria de Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT) para realizar los
tratamientos de HT (Tratamiento Termico) y MB (Bromuro de Metilo). *No. de Autorizacion: 1503
Los insumos necesarios para el embalaje y sus costos se detallan en la siguiente tabla:
Cinta Aseguradora C i n t a d e p l a s t i c a 10 m m x 50
$212.00 R o l l o
Plastica m
Los espejos retrovisores que componen a la motocicleta seran retirados, ya que estos se
caracterizan por ser los componentes mas faciles de adherir a las motocicletas por lo cual
pueden ser puestos por el distribuidor facilmente en la ciudad de Panama. Una vez protegidas
por la pelicula plastica las motocicletas seran aseguradas dentro de una estructura de madera.
42
La NIMF 15 describe las medidas fitosanitarias para reducir el riesgo de introduccion y / o d i s e m i n a c i o n de plagas
cuarentenarias asociadas al e m b a l a j e de madera fabricado con madera en b r u t o de coniferas y no comferas, utilizado en el
comercio internacional, incluyendo una Marca reconocida i n t e r n a c i o n a l m e n t e ; a s i m i s m o , describe las medidas que han sido
aceptadas y aprobadas a nivel m u n d i a l y que todos los paises podran aplicar al e m b a l a j e de m a d e r a para e l i m i n a r casi en
su totalidad el riesgo de la mayoria de plagas cuarentenarias y reducir c o n s i d e r a b l e m e n t e el riesgo de o t r a s plagas que
puedan estar asociadas con dicho e m b a l a j e . h t t p : / / w w w . s e m a r n a t . g o b . m x /
i
K Proyecto de Exportation de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
La estructura llevara dos tablones tambien de madera de .06 m de alto x .10 m de ancho x 2.07
m de largo en la base lo cual permitira que exista una separation entre la estructura y el piso,
esto ayudara a que el patin hidraulico o bien el montacargas pueda elevar la carga y trasladarla
con facilidad.
La's motocicletas seran sujetadas gracias a un par de bandas de sujecion las cuales permiten
que la unidad permanezca parada ya que se encuentra fijada a la base de la estructura.
En el piso del huacal de madera adherimos 4 tablones mas, cada uno colocado
transversalmente a cada lado de las llantas de la motocicleta, esto para evitar el movimiento de
las llantas y por consecuencia, un desacomodo de las motocicletas.
Debido a que la bateria en una motocicleta debe de ser colocada justamente al momento de ser
adquirida y no cuando es armada como es el caso de los automoviles, es necesario que cada
una de las motocicletas tenga un espacio vacfo entre la estructura y la motocicleta para colocar
una caja de carton, la cual contiene tanto los espejos retrovisores como la batena de cada una
de las unidades.
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Marca DINAMO a Panama, Panama
U4 132.57 Kg
Caja de Piezas Montables SUPER TFTI 117.57 Kg
Dimensiones
Largo 0.420 m
Ancho 0.230 m
Alto 0.130 m
Peso 0.450 Kg
43
I n f o r m a c i o n obtenida de las fichas tecnicas de cada modelo y de la cotizacion solicitada del e m b a l a j e .
Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
Con los datos anteriores se determino que la distribucion mas adecuada de los embalajes es la
siguiente:
VISTA LATERAL
VISTA FRONTAL
VISTA A f R E A
Seran marcados con una plantilla directamente sobre el embalaje y el color que se debe utilizar
para su marcado es el negro.
La simbologia a utilizar se basa en la protection del producto dentro de su embalaje, los que
utilizaremos son:
f
Este simbolo se ubica cerca de la esquina superior izquierda de las 4 caras verticales del
embalaje. Con este simbolo tratamos de que el embalaje de la motocicleta sea manipulado
cuidadosamente ya que las partes que componen la carroceria de la motocicleta son en su
totalidad plasticas, de darse el caso de que al momento de alzar la caja con algun montacargas
la carga golpee a otra y se pudieran danar los espejos retrovisores, los cuales son carga suelta
dentro de la estructura de madera.
Proyecto de Exportation de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
HADE
SM
MEXICO Mexico
Mantenerse seco.
Este simbolo puede ser colocado en cualquier parte de nuestro embalaje, es importante debido
a que la travesia de las motocicletas por via maritima dura alrededor de cinco a siete dias, por
lo que cualquier pequeno indicio de humedad en nuestra carga puede significar un
ablandamiento de los componentes que protegen la carga y las dejaria mas propensas a sufrir
algun dano.
Proyecto de Exportation de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
Centro de gravedad.
•j*
t *
Este simbolo lo ubicamos en cada una de las caras que componen nuestro embalaje debido a
que hay puntos en los cuales es optimo realizar la elevation. Debemos de tener en cuenta cual
es el punto de gravedad de la carga para evitar desacomodos y accidentes.
MB-rtxo6£
HT-MX1503
NIMF 15.
44
Es un t r a t a d o internacional cuyo o b j e t i v o es garantizar la i n t e r v e n t i o n para impedir la p r o p a g a t i o n y la i n t r o d u c t i o n de
plagas de las plantas y de los productos de las plantas, asf como p r o m o v e r medidas apropiadas para combatirlas.
https://www.ippc.int/IPP/
Proyecto de Exportacion de Motocicletas •
Marca DINAMO a Panama, Panama
Hecho en Mexico.
MEXICO
5.5 Manifiesto de la carga consolidada.
El contenedor sera cargado con un total de 30 embalajes de la forma en que se presenta en la
siguiente imagen.
/
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Peso METRO 95 Kg
Peso U4 115 Kg
Peso SUPER TITI 100 Kg
• • • • W H H I H I W H M M H i
M o d e l o METRO
Vehicular 95.000 Kg
Caja piezas desmontables 0.450 Kg
Acondicionadores 0.720 Kg
Embalaje 16.40 Kg
Peso Bruto p o r u n i d a d 112.570 Kg
Unidades a exportar 10
Peso Bruto poar m o d e l o 1,125.700 Kg
M o d e l o U4
Vehicular 115.000 Kg
Caja piezas desmontables 0.450 Kg
Acondicionadores 0.720 Kg
Embalaje 16.40 Kg
Peso Bruto p o r u n i d a d 132.570 Kg
Unidades a exportar 10
Peso Bruto p o r m o d e l o 1,325.700 Kg
M o d e l o S u p e r Ttiti
Vehicular 100.000 Kg
Caja piezas desmontables 0.450 Kg
Acondicionadores 0.720 Kg
Embalaje 16.40 Kg
Peso Bruto p o r u n i d a d 117.570 Kg
Unidades a exporlar 10
Peso Bruto p o r m o d e l o 1,175.700 Kg
Punto de origen r
El domiciiio Fortunato Ronzon No. 52 Localidad de Pacho Viejo, Municipio de Coatepec,
Veracruz.
Es un trayecto de siete km., los cuales comprenden dos km., de Pacho Viejo a la" carretera
Coatepec - Xalapa. Tiempo aproximado de 20 minutos dependiendo el trafico, condiciones de
la carretera y condiciones climaticas.
Una vez en Xalapa, Veracruz, es necesario dirigirse a la carretera Xalapa - Los Reyes la cual es
carretera federal y se Neva un tiempo aproximado de 23 minutos en recorrerla.
Pasando por el Libramiento Plan del Rio donde despues de 12 km., se ubica una caseta," con
una tarifa de $154.00 M.N.
JKVKZm Proyecto de Exportacion de Motocicletas yjjgj-j^/
^KfBSgf Marca DINAMO a Panama, Panama
>.a Antigua
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Veracruz
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Boca
'MinSq^sbitf defRio
Altamtrano, ,
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3d de",
lido .-•'••' " ^ .- <^'1
Punto de destino
Aduana Veracruz, Mexico.
Despues encontramos el trayecto Jose Cardel - Veracruz el cual comprende 29.8 km. En el se
encuentra la caseta de cobro llamada "La Antigua" con un costo de $208.00 M.N.
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Marca DINAMO a Panama, Panama
Encontrandonos en Veracruz nos dirigimos hacia Veracruz Zona Urbana y Portuaria en donde
se encuentra la aduana, ubicada en Km. 3.5 Carretera San Juan de Ulua, Zona Portuaria, C.P.
91700 Veracruz, Veracruz.
45
http://www.ifs.es/
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Acta constitutiva
Poder Notarial
Identification del representante legal (IFE)
Cedula Fiscal (RFC)
Comprobante de domicilio (Formato R2)
Factura y Packing List
X
La carga del contenedor en el origen no esta incluida en el servicio, sera actividad de los
empleados (tres) de la planta mediante el uso de montacargas propiedad de la empresa.
Es necesaria una plataforma para el contenedor de 40' con las siguientes caracteristicas:
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Marca DINAMO a PanamS, Panama
Especifica cion es h u e h m
Largo total m 12,30
Ancho externo m 2,50
A n c h o iriterno m 2,50
A l t u r a del piso m 1,21
A l t u r a interna m 2,90
Altura e x t e r n a m 4,10
Altura 5 ° rueda m 1,20
T a r a estimada con
tn 7,10
cubiertas
T a r a estimada del t r a c t o r tn 7,50
Carga legal estimada tn 27,40
Carga neta tecnica tn 28,00
PBTC tn 42,00
Tiempo
Recorrido
aproximado
Carga del producto. De 120-150
Cuando las motocicletas se encuentran dentro del contenedor se inicia el recorrido descrito en
la ruta. Se calcula que el tiempo de trayecto contando la carga del contenedor en el municipio
de Coatepec hasta el Puerto de Veracruz, es de cuatro horas y treinta minutos dependiendo las
condiciones del clima y el transito vehicular.
Recorrido Tiempo
Aproximado
C a r g a del c o n t e n e d o r al b u q u e 2 - 3 hrs. Aprox.
La empresa de transporte maritimo solicita que la mercancia sea enviada al puerto cinco dias
antes de que el buque zarpe debido a que la mercancia debe ser revisada antes de ser Nevada
al buque. Una vez en el puerto de Veracruz se estima que tomara 25 minutos realizar el
acomodo de los embalajes dentro del buque carguero.
Una vez que la carga se encuentra arriba del buque se estiman seis horas aproximadamente,
para ser llenado un buque Panamax Class46, una vez zarpando el buque se considera que el
tiempo de travesia que el buque recorrera es alrededor de cinco a siete dias.
46
Son aquellos disenados para ajustarse a las dimensiones m a x i m a s p e r m i t i d a s para el t r a n s i t o por el Canal de Panama.
47
Clausula del instituto para mercancias o c a r g a m e n t o s .
Proyecto de Exportation de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
La duration de este seguro es desde que las mercantias dejan el almacen de origen hasta la
expiration de 60 dias despues de finalizar la descarga de las mercantias al costado del buque
en el puerto final de descarga, considerando tambien una prima minima ajustable del 0.60%,
deducible hasta el 10% de danos materiales con minimo de 200 DSMVDF y 30% para robo total
con minimo de 100 DSMVDF.
5.14 Incoterms. 48
-CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)
Debido a que no se cuenta con experiencia en la actividad exportadora se recomienda este tipo
de INCOTERM ya que el transporte sera realizado por via maritima, por lo que las unidades
seran enviadas hasta el Puerto de Manzanillo en la Ciudad de Panama.
DINAMO cubre el pago del flete y del seguro hasta que el producto este a bordo del buque en
el puerto de embarque, por lo que el riesgo que corremos al transportar la mercancia es menor.
Significa que el vendedor entrega la mercaderia cuando esta sobrepasa la borda del buque en
48
I n t e r n a t i o n a l Comerce T e r m s , I n t e r n a t i o n a l C h a m b e r of Comerce 2006.
Proyecto de Exportacion de Motocicletas VK-^ImI/
Marca DINAMO a Panama, Panama
el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para
conducir las mercaderias al puerto de destino convenido. En condiciones CIF el vendedor debe
tambien contratar un seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de
perdida o dano que pueda sufrir la mercaderia durante el transporte.
Documentos a utilizar
• Pedimento de Exportacion
• Pago del flete Terrestre
• Pago de maniobras
• Guia de Embarque
• Carta de Seguro (Transito internacional)
49
Considerando un tipo de cambio de $13.20 M.N. por dolar.
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Marca DINAMO a Panama, Panama
Precio de exportation50
Utilizando el metodo de costeo absorbente, se obtiene el precio por contenedor con 30
unidades (10 por modelo) como a continuation se presenta:
MARGEN DE BENEFICIO
UTILIDAD 25% 69,893.20 5,294.94 69,893.20 5,294.94 69,893.20 5,294.94 69,893.20 5,294.94 69,893.20 5,294.94
R1ESGO DE INVERSION 12% 33,548.74 2.541.57 33,548.74 2,541.57 33,548.74 2,541.57 33,548.74 2'54i57 33,548.74 2,541.57
GASTOS ASOCIADOS 71,486.00 5.415.61 74,976.00 5,680.00 10.2,998.00 7,802.88 122,923.00 9,312.35 117,878.00 8,930.15
TOTAL 454,500.74 34,431.87 457,990.74 34,696.27 486,012.74 36,819.15 505,937.74 38,328.62 500,892.74 37,946.42
Utilizando el INCOTERM CIF, los precios unitarios calculados son los siguientes:
PRECIO UNITARIO
U4 19,216.60 1,455.80
50
C o n s i d e r a n d o u n t i p o d e c a m b i o d e $ 1 3 . 2 0 M.N. p o r d o l a r .
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Marca DINAMO a Panama' Panama
2008 2007
51
Expresados en miles de pesos.
DINAMO S.A. DE C.V.
BALANCES GENERALES
FOR LOS EJERCICIOS DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2007 Y 2.00B
(PESOS DE PODER ADQUISITIVO CONSTANTE AL 31 DE D ICIEMBRE DE2008)
L
CON ESTA RAZON CONOCEMOS SI LA
I MUESTRA LA RELACION CAPITAL NETO DE TRABAJO $10,543,953.09 £11,071,150.74 511.845,131.29 $13,030,744.42 EMPRESA PODRA CUMPUR SUS PASIVOS
Q EX1STENTE ENTRE EL A SU VENCIMIENTO
EFECTIVO DE UNA EMPRESA
U
Y SUS DEM.AS ACTIVOS DETERMINA LA SOLVENCIA A CORTO
I RAZON CIRCULANTE 0 INDICE
CIRCULATES. SE UTILIZAN 2.94 2.94 2.94 2.94 PLAZO, POR CADA PESO QUE SE DEBE
OE SOLVENCIA
D PARA JUZGAR LA CAPACIDAD HAY 2.94 PARA CUBRIRLO
E DE LA EMPRESA PARA
HACER FRENTE.A SUS ES UN INDICE DE SOLVENCIA INMEDI.AT.A,
Z OBLIGACIONES POR CADA PESO QUE SE DEBE DEL
PRUEBAACIDA 2.35 2.35 2.35 2.35
PASIVO A CORTO PLAZO SE TIENE 2.35
PESOS PARA CUBRIRLO
A
! p
CADA PESO DEL ACT1VO EL 56% SE ESTA
I A RAZON DE ENDEUDAMENTO 56% 56% 56% ' 56%
FINANCIANDO DEL PASIVO
L
A
EVALUAN EL USO DE
N FONDOS FIJOS A FAVOR DE
c: U EMPRESA SIRVEN PARA
CONOCER SI LA EMPRESA COBERTURA FINAMCIERA LASUTILIDADES ALCANZAN PARA CUBRIR
A 10 10 10 10
TIENE O NO CAPACIDAD 10 VECES LOS GASTOS
M PARA CONTRAER DEUDAS
I
E
N EL PASIVO A LARGO PLAZO REPRESENTA
PASIVO A CAPITAL 130% 130% 130% 130%
T EL 130% DEL CAPITAL
O
DOLARES
ANO 1 • 2 3 4 5
V O L U M E N D E E X P O R T A C I O N ANUAL 360 390 420 450 480
Los incrementos del primer ano de operation en adelante es de un contenedor anual, esto por
cuestiones de la crisis economica mundial y porque se esta incursionando en el mercando
panameno donde DINAMO se presentaria como una option, ademas de que se considera
unicamente a un cliente.
Para el escenario medio se considera un tipo de cambio de $13.20 M.N. por dolar publicado en
el D.O.F. el dia 06 de Agosto del 2009.
ESCENARIO MEDIO
ANO FLUJO
1 94,038
2 101,875
3 109,711
4 117,548
5 125384.155
R E T O R N O D E LA I N V E R S I O N ( M E S E S ) 4
Siendo la devaluacion del peso frente al dolar la principal amenaza para el proyecto, fueron
evaluados 2 escenarios mas:
El pesimista, que presenta una inflation del peso frente al dolar. Para este fue considerado el
T.C. publicado en D.O.F el dia 3 de Marzo del 2009, momento en el que se presento la
devaluacion mas considerable de la crisis actual.
El optimista, considerando el T.C. publicado en el D.O.F. el dia 06 de Agosto del 2009, tornado
para realizar una comparacion a la misma fecha que el escenario medio, es importante senalar
que fue el T.C. mas bajo durante 2008.
Los flujos calculados para un horizonte temporal de cinco anos, bajo las mismas condiciones
que en el escenario medio son los siguientes:
VALOR P R E S E N T E N E T O
DOLARES
Inversion inicial 28.983
ANO FLUJO
1 94,038
2 101,875
3 109,711
4 117 548
5 125,384
$346,608
52
TREMA: Indice inflacionario mas una prima de riesgo
Proyecto de Exportacion de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
De acuerdo a la TIR se debe aceptar el proyecto ya que genera un rendimiento del 332%.
360 U N I D A D E S P R O D U C I D A S Y V E N D I D A S A L A N O
Se calculan lo siguiente:
Punto de Equilibrio en $
P.E.$= $1,875,441.76 M.N. o bien 142,078.92 USD.
Es el importe de las ventas necesarias para que la empresa opere sin perdidas ni ganancias, si
las ventas estan por debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra
mencionada son utilidades para la empresa.
Realizando una comparacion de los tres escenarios, se obtienen los siguientes resultados:
ESCENARIO
CONCEPTO PESIMISTA MEDIO OPTIMISTA
T.C. EN M . N . 15.36 13.20 9.91
INVERSION INICIAL 25,021.00 28,983.00 36,014.00
F L U J O D E L 1er. A N O 67,647.00 94,038.00 125,258.00
R E T O R N O D E L A INVERSION* 7 4 3
TIR 268% 332% 356%
VPN 244,631.00 346,608.00 464,032.00
P.E.S 122,099.00 142,079.00 189,247.40
P.E.% 32.16%
P.E.U. 115 UNIDADES
"Meses
• Todos los importes han sido calculados en moneda nacional y moneda extranjera,
considerando un tipo de cambio de $13.20 M.N. por dolar (Agosto 06, 2009), para el
escenario pesimista y optimista fueron utilizados los tipos de cambio de $15.36 M.N.
(Marzo 03, 2008) y $9.91 M.N. (Agosto 06, 2008) por dolar respectivamente, publicados
en el D.O.F.
• Para el calculo del punto de equilibrio se calculo un precio promedio al ser ofertados 3
modelos diferentes.
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La muy alta rentabilidad que se observa esta condicionada a la veracidad de los datos de
costos y precios. El proyecto arroja cifras sumamente alentadoras en virtud principalmente de la
diferencia que existe entre el costo de produccion y el ingreso por venta.
Conviene aclarar, esta alta rentabilidad esta condicionada a la diferencia del costo-precio y los
volumenes de venta exportable.
Por lo anteriormente expuesto, se puede afirmar que el proyecto cumple con las razones
convencionales de rentabilidad que a continuation se desglosan:
Como los proyectos operan sobre horizontes temporales que son de incertidumbre, se deben
garantizar procedimientos de formulation y evaluation donde se consideren la mayoria de los
riesgos que pudieran presentarse.
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CONCLUSIONES
Despues de realizar este proyecto pudimos darnos cuenta que es necesario para la empresa
Distribuidora Nacional de Motocicletas S.A. de C.V. fijar su atencion al mercado mundial, al
hablar de exportacion de motocicletas sabemos que nos enfrentamos a uno de los mercados
con mayor numero de paises productores debido esto a que los incrementos en los precios de
la gasolina han hecho que la demanda de transporte rapido y con bajos costos se incremente.
Es notable la importancia que tiene para la empresa el conocer sus fortalezas y debilidades,
ademas de hacer un analisis detallado de sus amenazas y las oportunidades con las que
cuenta para lograr posicionar la marca dentro del mercado internacional.
El principal reto para la empresa DINAMO S.A. DE C.V. es darse a conocer como una marca
lider en el mercado mexicano en donde el liderazgo depende mucho de la innovation dentro del
producto asi como en la produccion.
Al exportar las motocicletas a Panama se abre el panorama hacia otro gran mercado, donde
nos damos cuenta cuales son los puntos finos que hay que tratar para hacer diferentes los
productos DINAMO con respecto a los de nuestros competidores nacionales e internacionales.
ANEXOI
Carta de intencion de compra que otorga Panama ATV Store, en lo sucesivo "El oferente comprador",
representada en este acto por Rolando Abrego, con la comparecencia de Consorcio Peredo S.A. de C.V.,
representada en este acto por Jesus Manuel Ambrosio Lopez, en lo sucesivo Consorcio Peredo, de
conformidad con las siguientes declaraciones y acuerdos:
DECLARACIONES
a) Que es una sociedad mercantil constituida de conformidad con las leyes de la Republica de Panama.
b) Que su representante cuenta con las mas amplias facultades de las cuales y que puede comprobar
mediante escritura.
c) Que tiene interes en adquirir 300 motocicletas, segun lo expresa el acuerdo primero de este
instrumento, para lo cual esta de acuerdo en firmar la presente Carta de Intencion a fin de formalizar la
adquisicion de las unidades antes mencionadas en los terminos que mas adelante se indican.
a) Que es una sociedad anonima legalmente constituida de conformidad con las leyes de la Republica
Mexicana el 10 de Octubre de 2001 segun consta en la escritura publica numero 37868 pasada ante la fe
del notario publico, numeral 2 licenciado Marco Antonio Martinez Robles de la ciudad de Xalapa,
Veracruz.
b) Que cuentan con la capacidad legal necesaria para actuar en nombre y representation de su
mandante, en la celebration de la presente Carta de Intencion y que dicha capacidad no le ha sido
modificada o revocada de manera alguna a la fecha de celebration del mismo, como consta en la misma
escritura descrita en el numeral II, a) de este instrumento.
En consideracion a lo que antecede, las Partes celebran esta Carta de Intencion, sujeto a las siguientes
CLAUSULAS
1. Objeto.
a) Consorcio Peredo S.A. de C.V. y Panama ATV Store se comprometen a suscribir un contrato de
compraventa de motocicletas, por parte de Panama ATV Store, mediante la modalidad de carta de
credito.
b) Las Partes acuerdan que el objeto del contrato de compraventa referido, cuyas condiciones, como
cantidades, calidad del producto, plazos y modalidad de entrega y precio, seran definidos de comun
acuerdo entre ellas en los plazos que se indican en la clausula siguiente.
2.Plazo.
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a) El plazo para suscribir el contrato de compraventa objeto de la presente Carta de Intencion, sera de 45
(cuarenta y cinco) dias a contar desde la fecha de celebracion de la presente Carta de Intencion.
b) En caso de que las negociaciones no hayan finalizado al vencimiento del plazo originario, las Partes,
de comun acuerdo, podran prorrogarlo por otros treinta (30) dias.
3. Costos.
Cada Parte asumira los costos que le sean propios de los estudios, analisis, proyecciones y demas
actividades necesarias para la evaluacion del negocio, y se hara cargo del pago .de los honorarios de sus
asesores tecnicos, contables y legales.
En caso de existir costos comunes, seran decididos en forma conjunta por las Partes, o por quien estas
designen en sus respectivos paises, facturados separadamente a cada Parte y soportados por partes
iguales.
4. Condiciones.
Esta Carta de Intencion y los acuerdos en los que eventualmente se instrumente, se entenderan
condicionados a:
• Las aprobaciones o autorizaciones que en cada caso deban efectuar las Partes de acuerdo a la
legislation de los respectivos paises.
• El cumplimiento de los demas requisitos administrativos, legales o reglamentarios que resulten
necesarios para la ejecucion del objeto de la Carta de Intencion.
5. Confidencialidad.
a) La informacion que se intercambiara entre las Partes constituye informacion confidencial ("la
Informacion Confidencial").
• Pruebe que era conocida por la otra Parte con anterioridad a la firma de esta Carta de Intencion.
• Sea publicamente conocida, sin que ello resulte de un incumplimiento de la otra Parte o de un
tercero sujeto a una obligation de confidencialidad.
• Exista una obligation juridica de dar a conocer la Informacion Confidencial. En este caso, la Parte
requerida podra revelar solamente la minima informacion necesaria para cumplir con la exigencia
que se le impone, siempre que inmediatamente de conocido el requerimiento haya notificado a la
otra Parte tal circunstancia.
La obligation prevista en el parrafo que antecede se extiende a sus socios, consejeros, representantes
legales, directivos, gerentes, asesores, dependientes y demas personas fisicas o morales que guarden
relacion con la parte que reciba la informacion confidencial, por lo que la parte que reciba la informacion
confidencial, se obliga a comprometer a las personas referidas en este parrafo al cumplimiento del
presente acuerdo y, de igual forma, a no referirse a la informacion confidencial no propia en publico ni en
privado, independientemente de los fines de la exposition, ya sea catedra, conferencia o cualquier otro
medio, sean o no pagados.
Asimismo, las partes convienen en que la informacion confidencial respecto de la cual no sean
propietarias no podran aprovecharla o utilizarla, en ningun caso, para si o para fines propios.
La informacion confidencial propia sera en todo tiempo propiedad de la parte a la que pertenece. Dicha
parte podra reclamar se le devuelva la informacion propia en cualquier tiempo mediante comunicacion
que haga a la otra parte.
Las partes reconocen y acuerdan que la informacion no sera considerada como
"Informacion Confidencial" cuando: (I) la parte receptora la conozca, libre de cualquier obligation de
confidencialidad previamente a que la obtenga de la parte reveladora; (II) la informacion sea del
conocimiento del publico sin que medie culpa, negligencia o dolo por parte de la parte receptora; (III)
dicha informacion sea recibida legitimamente de un tercero sin restriction alguna; y, (IV) cuando la parte
reveladora autorice por escrito a la parte receptora para difundirla a terceros, sin restriction alguna.
Para efectos del presente instrumento, en este acto Consorcio Pereda sefiala con el caracter de
"confidencial" cualquier informacion que con motivo del desempeno de la operation de que trata la
presente Carta de Intencion, el OFERENTE COMPRADOR obtenga o llegase a conocer por cualquier
medio y que este relacionada en forma directa o indirecta con Consorcio Pereda; en el entendido de que
la obligation de confidencialidad a que se refiere este instrumento permanecera vigente con toda su
fuerza y vigor aun despues de terminada la vigencia de este instrumento.
Universidad Veracruzana
a) Esta Carta de Intencion es completa, de modo que deja sin efecto cualquier documento, comunicacion,
propuesta o borrador que las Partes hayan intercambiado sobre este tema con anterioridad a su firma.
b) Las Partes acuerdan que las clausulas y los terminos de la presente Carta de Intencion no crean
obligaciones de celebrar otros documentos o contratos que los aludidos en la clausula 1, a menos que las
Partes acuerden lo contrario y se notifiquen entre si de manera escrita.
La presente Carta de Intencion contiene el acuerdo total de las partes y deja sin efectos cualquier otra
negotiation, acuerdo, obligation y/o comunicacion entre estas, ya sea oral o escrita, visual, auditiva o
electromagnetica anterior a la fecha de celebration del presente documento y en relation con el
contenido del mismo. La presente Carta no podra ser reformada, modificada ni cambiada de manera
alguna excepto mediante acuerdo escrito firmado por las partes. Las partes entienden que los titulos que
se contienen al inicio de cada Acuerdo de este instrumento han sido incluidos unicamente para efectos
de facilitar su referencia y no afectaran o limitaran la interpretation del contenido de sus Acuerdos en
forma alguna.
7. Cesion.
Los derechos y obligaciones emergentes de la Carta de Intencion no podran ser cedidos o de cualquier
modo transferidos por ninguna de las Partes, ni aun parcialmente, sin la expresa conformidad de la otra
Parte.
8. Extincion.
• En caso de que cualquiera de las Partes decida no llevar adelante el objeto de la misma dentro
de los plazos estipulados.
• Por la suscripcion de los documentos para implementarla.
9. Casos de invalidez.
En caso de que una o mas de las disposiciones contenidas en esta Carta sea por cualquier razon invalida
o ilegal en cualquier aspecto, tal invalidez o ilegalidad no afectara ninguna otra disposition aqui prevista y
este documento sera interpretado como si tal disposition invalida o ilegal nunca hubiese sido incluida. En
el cumplimento de esta Carta el no ejercicio de un derecho por cualquiera de las partes en ningun caso
debera interpretarse como una renuncia al mismo, salvo que en la propia Carta se disponga
expresamente lo contrario.
Si el ultimo dia de vencimiento de cualquiera de los plazos previstos para el cumplimiento de las
obligaciones establecidas a cargo de las partes en el presente documento cayera en dia inhabil, el plazo
se entendera prorrogado al dia habii siguiente, aun cuando el computo del plazo se hubiese pactado por
dias naturales.
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La presente Carta de Intencion se regira exclusivamente por las leyes de los Estados Unidos Mexicanos.
Para todo lo relacionado con la interpretation, cumplimiento, conflicto o controversia que se derive del
presente instrumento, ambas partes se sujetan expresamente a la Jurisdiction y Competencia de los
Tribunales de la ciudad de Xalapa, Veracruz, renunciando expresa y terminantemente a cualquier otro
fuero que tengan o que llegaran a tener en razon de sus actuales o futuros domicilios o por cualquier otra
causa.
Para los efectos a que hubiere lugar, respecto de lo pactado en el presente documento, las partes
senalan como sus domicilios y demas datos de localization para recibir toda clase de avisos,
notificaciones, pagos y requerimientos e incluso ser emplazados a juicio los senalados en la
comparecencia.
En caso de que cualquiera de las partes cambie de domicilio, asi debera notificarlo por escrito a la otra,
dentro de los 5 (cinco) dias naturales a que ello ocurra, en el entendido que de no darse dicho aviso,
todas las notificaciones practicadas en el ultimo domicilio notificado, incluyendo el Emplazamiento a
Juicio, surtiran efectos plenos.
Asimismo, en este acto, las partes autorizan expresa e irrevocablemente para oir y recibir notificaciones y
documentos a cualquier persona que, estando en sus respectivos domicilios registrados, reciba cualquier
notification relacionada con la presente Carta. Las partes convienen igualmente que cualquier aviso que
las partes se realicen de conformidad con el presente instrumento, debera ser suscrito por persona
autorizada para ello o la persona que le sustituya en el cargo como responsable, pues de lo contrario
dichos avisos no produciran efecto alguno.
Para todo tipo de avisos y notificaciones extrajudiciales que se realicen las partes, debera de tenerse por
fecha cierta de recibo la que conste en el acuse de recibo correspondiente en caso de entrega con
propio, o bien la fecha que conste en el comprobante de envio si se realiza mediante servicio de correo.
Leida que fue la presente Carta de Intencion a las partes que en el intervienen y manifestandose
sabedoras de sus alcances, fines y consecuencias legales, lo firman en 3 tantos en el de
de
La Oferente La Compradora
Consorcio Peredo S.A. de C.V. Panama ATV Store
Jesus Manuel Ambrosio Lopez Rolando Abrego
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ANEXO II
Contrato de compraventa que celebran por un parte la empresa Consorcio Peredo S.A. de C. V.
representada en este acto por Jesus Manuel Ambrosio Lopez y por la otra la empresa Panama ATV Store
representada por Rolando Abrego a quienes en lo sucesivo se les denominara como "La Vendedora" y
"La Compradora" respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y clausulas.
DECLARACION ES
Que es Una sociedad anonima legalmente constituida de conformidad con las leyes de la Republica
Mexicana el 10 de Octubre de 2001 segun consta en la escritura publica numero 37868 pasada ante la fe
del notario publico, numeral 2 licenciado Marco Antonio Martinez Robles de la ciudad de Xalapa,
Veracruz.
Que dentro de su objeto social se encuentran entre otras actividades, las de fabrication,
comercializacion, importation y exportacion de Motocicletas con motor de embolo alternativo de
cilindrada superior a 50 cm3 pero inferior o igual a 250 cm3.
Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y el personal adecuado para realizar las
actividades a que se refiere la declaration que antecede.
Que tiene su domicilio en Calle La Loma No. 16 Int. 2 Col. Lomas del Estadio C.P. Xalapa, Veracruz
mismo que senala para todos los efectos legales a que haya lugar.
Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes en Panama y que se dedica entre otras
actividades a la comercializacion e importation de los productos a que se refiere la declaration II de "La
Vendedora".
Que conoce las caracteristicas y especificaciones de los productos objeto del presente contrato.
Que el Sr. Rolando Abrego es su legitimo representante y esta facultado para suscribir este contrato.
Que tiene su domicilio en Calle Principal Bethania S/N Ciudad de Panama, Panama mismo que senala
para todos los efectos legales a que haya lugar.
Proyecto de Exportation de Motocicletas
Marca DINAMO a Panama, Panama
Que antes de celebrar este contrato ha sido informado por el Vendedor, de las caracteristicas de los
vehiculos nuevos, sus posibilidades de uso y sus limites respectivos, el precio del bien objeto de la
compraventa, el monto y la especificacion de los cargos, la cantidad total a pagar.
Que tienen interes en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de
conformidad con las anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes:
CLAUSULAS
PRIMERA.- Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento "La Vendedora" se obliga a vender y "La
Compradora" a adquirir 300 Motocicletas marca DINAMO de procedencia mexicana de acuerdo a:
SEGUNDA.- Precio. El precio de los productos objeto de este contrato que "La Compradora" se
compromete a pagar sera la cantidad de $440,000.00 (Cuatrocientos cuarenta mil dolares 00/100 USD)
pagaderos al tipo de cambio publicado en el DOF al momento de la operation, CIF Puerto de Manzanillo
en Panama, segun los INCOTERMS publicados por la Camara Internacional de Comercio.
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando este sea afectado por
variaciones en el mercado internacional o por condiciones economicas, politicas o sociales extremas en
el pais de origen o en el de destino, en perjuicio de cualquiera de las partes.
TERCERA.- Reserva de Dominio. Ambas partes acuerdan que el Vendedor se reserva expresamente el
dominio y propiedad del vehiculo vendido hasta que su precio, accesorios legales, gastos de cobranza,
gastos de juicios y honorarios de cobranza que en el incumplimiento de los pagos origine el Comprador
sean integramente pagados.
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CUARTA.- Forma de pago. "La Compradora" se obliga a pagar a "La Vendedora" el precio pactado en la
clausula anterior, mediante carta de credito documentaria, confirmada e irrevocable y pagadera a la vista
contra entrega de los documentos siguientes: de la factura comercial, certificado de origen, copia del
conocimiento de embarque, poliza de seguro maritimo, y una letra de cambio.
De conformidad con lo pactado en el parrafo anterior, "La Compradora" se compromete a realizar las
gestiones correspondientes, a fin de que se establezca la carta de credito en las condiciones antes
senaladas en el banco SANTANDER Institution de Banca Multiple S.A., de la ciudad de Xalapa, Ver.,
con una vigencia de 30 dias.
Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de credito, seran pagados por "La
Compradora
QUINTA.- Intereses. Si por cualquier razon la carta de credito fuera incobrable por causa imputable al
Comprador, se le aplicara un interes moratorio del 1.5% mensual sobre saldos insolutos por el tiempo que
dura el retraso en el pago. El mismo interes aplicara para aquellos casos en que cualquiera de las partes
tenga la obligation de hacer un pago en dinero por concepto de indemnizacion por cualquier otra razon a
la otra parte.
SEXTA.- Garantlas del Vendedor al Comprador. El vendedor garantiza por un plazo de 30 dias que las
mercaderias son aptas para el uso tipico que se le da a mercaderias de esta categoria, que las
mercaderias se adecuan a las especificaciones senaladas por el Comprador, y que las mismas se
encuentran libres de vicios o defectos de fabrication.
A tales efectos, se compromete a reponer gratuitamente cualquier parte defectuosa o a reparar sin costo
alguno cualquier defecto de funcionamiento, siempre que el Comprador ponga en conocimiento del
Vendedor dichos defectos en un plazo maximo de 5 dfas habiles, contados a partir de la fecha de
reception de las mercancias en destino. No obstante, si los defectos fueran manifiestos en el momenta
de recibir la mercancia, el Comprador debera comunicarlo inmediatamente al Vendedor.
En cualquier caso, el Vendedor podra comprobar los vicios o defectos alegados por el Comprador
mediante los medios que considere oportunos. Quedan excluidos de esta responsabilidad, los defectos o
perjuicios ocasionados en la mercancia vendida debidos a la negligencia o manejo defectuoso por parte
del Comprador
OCTAVA.- Envase y embalaje de las mercancias. "La Vendedora" se obliga a entregar las mercancias
objeto de este contrato, en el lugar senalado en la clausula segunda anterior cumpliendo con las
especificaciones siguientes: sera enviada en una estructura de madera, la cual mide 140 cm de largo,
120 cm de alto y 50 cm de ancho.
NOVENA.- Fecha de entrega. "La Vendedora" se obliga a entregar las mercancias a que se refiere este
contrato dentro de los 10 dias habiles posteriores a la fecha en que reciba la confirmation de la carta de
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credito que se menciona en la clausula tercera del presente contrato. El plazo de entrega establecido
podra ser modificado por las partes cuando concurra causa de fuerza mayor o circunstancias imprevistas
que imposibilite su cumplimiento.
DECIMA.- Demoras en la entrega. El Vendedor no respondera de los perjuicios que pudiera ocasionar al
Comprador como consecuencia de demoras en la llegada de la mercancia a destino, salvo que tales
demoras se hubiesen motivado por causas imputables al Vendedor y no pudiera acreditar causa
justificada que hubiese ocasionado dicho retraso.
Previo a la celebration del contrato el Comprador se ha cerciorado que las mercaderias del Vendedor
son importables a su pais o al pais de destino final de las mercaderias sin infringir ningun derecho de
propiedad intelectual, por lo que exonera al Vendedor de cualquier reclamo por terceros relativos a los
derechos de propiedad intelectual descritos en esta clausula.
DECIMA SEGUNDA.- Marcas. "La Vendedora" declara y "La Compradora" reconoce que los productos
objeto de este contrato, se encuentran debidamente registrados al amparo de la marca numero 938467
ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).
"La Compradora" se obliga por medio de este instrumento a prestar toda la ayuda que sea necesaria a
"La Vendedora" a costa y riesgo de esta ultima, para que la marca a que se refiere la presente clausula
sea debidamente registrada en la subdelegacion de la OMPI en Panama.
Asimismo, "La Compradora" se compromete a notificar a "La Vendedora", tan pronto tenga conocimiento,
de cualquier violation o uso indebido a dicha marca durante la vigencia del presente contrato a fin de que
"La Vendedora" pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.
DECIMA TERCERA.- Certificado de Calidad del producto. Con el fin de garantizar la calidad de los
Productos, el Vendedor acepta que el Comprador designe un representante que inspeccione y revise los
Productos. En cada embarque el representante levantara un acta en la que se hara constar la calidad de
los Productos. El Comprador pondra a disposition del Vendedor este documento y si este lo considera
conveniente dara su conformidad. El acta levantada por el representante del Comprador y firmada por el
Vendedor servira de certificado de calidad de los Productos.
DECIMA CUARTA.- Modificaciones del Contrato. El presente contrato solo podra modificarse por escrito
firmado por ambas partes. Cualquier propuesta para su modification debera enviarse a los domicilios
[numero de fax, correo electronico] indicados en las Declaraciones indicadas al principio de este contrato.
El silencio a cualquier propuesta para la modification no tendra el efecto de una aceptacion.
DECIMA QUINTA.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que "La Vendedora"
haya entregado la totalidad de la mercancia convenida en la clausula primera; y "La Compradora" haya
cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento
operara automaticamente su termination. El presente contrato entrara en vigor el mismo dia de su firma,
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no pudiendo el Comprador una vez suscrito el mismo, anular el pedido a que dicho contrato hace
referencia, en ninguna circunstancia, sin el consentimiento del Vendedor.
Se establecen como unicas condiciones de previo cumplimiento a la entrada en vigor del contrato las
siguientes:
A) Haber obtenido el Vendedor los documentos necesarios (licencias, certificados, etc.) para
formalizar la exportacion ante la autoridad competente de su pais o
B) Haber obtenido el Comprador los documentos necesarios (licencias, certificados
autorizaciones para el pago en divisas, etc.) para formalizar la importation ante las autoridades
competentes de su pais.
DECIMA SEXTA.- Rescision por incumplimiento. Ambas partes podran rescindir este contrato en el caso
de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar
dicho incumplimiento dentro de los 15 dias habiles siguientes al aviso, notification o requerimiento que la
otra parte le haga en el sentido que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que
ejercite su derecho a la rescision debera de dar aviso a la otra, cumplido que sea el termino a que refiere
el parrafo anterior.
DECIMA SEPTIMA.- Insolvencia. Ambas partes podran dar por terminado el presente contrato, en forma
anticipada y sin necesidad de declaration judicial previa, en caso de que una de ellas fuere declarada en
quiebra, suspension de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.
DECIMA NOVENA.- Cesion de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podra ceder o transferir
total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este contrato.
VIGESIMA.- Fuerza Mayor. En caso de que el vendedor se encuentre impedido de cumplir con cualquier
obligation derivada del contrato por acontecimientos que esten fuera de su contrato incluyendo sin
limitarse, a huelgas, incendios, guerra civil, expropiacion, conflicto internacional, bloqueo, o catastrofe
natural, debera notificar al Comprador tan pronto como tenga conocimiento de lo acontecido sobre su
posibilidad de cumplir con el contrato, o en su caso de que lo dara por terminado sin su responsabilidad.
VIGESIMA PRIM ERA.- Limite de la responsabilidad contractual. Ambas partes aceptan que no sera
imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en
suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato los cuales podran reanudar de
comun acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspension, siempre y cuando se
trate de los casos previstos en esta clausula.
Las partes estan de acuerdo en que no obstante el domicilio actual o futuro de las partes, cualquier
controversia que se suscite con relacion a, o derivada del presente contrato seran resueltas por Arbitraje
Comercial. Los arbitros llevaran el procedimiento en el idioma espanol, y su laudo podra ejecutarse en
cualquier sitio en que la parte que pierda tenga bienes.
Se firma este contrato en la ciudad de Xalapa, Veracruz a los dias del mes de de
La Vendedora La Compradora
Consorcio Peredo S.A. de C.V. Panama ATV Store
Jesus Manuel Ambrosio Lopez Rolando Abrego
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FUENTES DE INFORMACION
BIBLIOGRAFICAS
LEGISGRAFICAS
ELECTRONICAS
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http://www.wipo.int/about-ip/es/
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d67285205f850325737d004bcf34/$FILE/Gu%C3%ADa%20para%20Exportar%20a%20Panam
%C3%A1.pdf
http://www.exportapymes. com/modules. php?name=Exportar&d_op=search&query=