ESTUDIANTES:

JOAN SEBASTIAN HURTADO CASALLAS

DOCENTE:
WILSON GUALTEROS

UNIVERSIDAD LA GRAN COLOMBIA

ESPECIALIZACIÓN GERENCIA FINANCIERA

BOGOTÁ
2023
INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA:

Terpel nació en 1968 como una estrategia de miembros de la junta directiva de la estatal

Ecopetrol. Su objetivo era distribuir gasolina como empresa privada en Santander, Colombia,

como solución a la escasez de combustible en ese momento. En sus inicios, se creó la

empresa Terpel Bucaramanga, con 20 estaciones de servicio afiliadas. A lo largo de los años,

se establecieron nuevas empresas regionales bajo el nombre de Terpel Centro, Terpel

Antioquia, Terpel Sur, Terpel Norte, Terpel Sabana y Terpel Occidente. Terpel también

diversifica sus operaciones en áreas como lubricantes, aviación y marítimos. En 2001, los

principales accionistas de las empresas Terpel integraron las siete filiales existentes y

constituyeron la Organización Terpel S.A., que se consolidó en 2004. Para expandirse

internacionalmente, Terpel adquirió Accel en Panamá en 2006 y Lubricantes y Tambores del

Ecuador C.A. (Lyteca) en 2007. En 2013, Terpel vendió sus operaciones en Chile a Enex,

filial del Grupo Luksic, quien las convirtió en estaciones de servicio Shell.

Terpel posee más de 1200 estaciones de servicio en Colombia y tiene una participación en el

mercado local de aproximadamente 32 %. Además de Colombia, Terpel está presente en

Panamá, Ecuador, Perú y México. Su amplia red de estaciones de servicio y su

diversificación en otros países la convierten en un actor relevante en la industria.

INFORMACIÓN SECTORIAL:

Colombia es uno de los países con mayor cantidad de hidrocarburos en latino america, según

la agencia nacional de hidrocarburos “se estiman en 1.668 millones de barriles y en 7.3

terapies cúbicos, sus reservas probadas de petróleo y gas natural, respectivamente.El petróleo,
que representó en el año 2008 el 32% del total de las exportaciones colombianas, es una de

las mayores fuentes externas de efectivo para el país.”(Sector Colombiano del Petróleo y el

Gas, s. f.).

Aunque en el 2019 se presentó una crisis con el petróleo en colombia, este sigue siendo de los

bienes más rentables para el país generando exportaciones por el 25,36% del total de las

ventas colombianas al exterior, además de esto según los datos de la DIAN el recaudo

tributario proveniente de la extracción de petróleo que fue $228,60 billones de pesos en

2022, por lo que solo el petróleo habría aportado 7,9% de todo el recaudo fiscal del País.

Una parte importante para el sector es la política pública como lo son las decisiones tomadas

por el actual gobierno, ya que ha sido cuestionado por querer dejar a un lado la energía fósil y

pasar a energías limpias Según un artículo investigativo realizado por estudiantes del Colegio

de Estudios Superiores de Administración, CESA donde realizaron entrevistas a expertos en

hidrocarburos y algunos señalaron estar completamente actualizados sobre las propuestas del

gobierno, mientras que otros admitieron no estar al día debido a que muchas de las propuestas

aún estaban en proceso de gestación o debate.

En cuanto a la transición energética, los expertos reconocieron que Colombia ha estado

transitando hacia una matriz energética más sostenible durante varias décadas. Destacaron

mejoras en el procesamiento de energía y una reducción del impacto ambiental como signos

de esta transición positiva. Además, enfatizaron el papel crucial de la innovación tecnológica

en este proceso.

Sin embargo, expresaron preocupación por la falta de claridad en las propuestas políticas

relacionadas con el sector minero energético. Algunos se opusieron a ciertas propuestas,

como la importación de gas desde Venezuela, argumentando que no es necesario y conlleva

países para el suministro de energía en el futuro.

Los expertos resaltaron la importancia de evitar la dependencia energética y coincidieron en

que la transición energética es crucial para mitigar los efectos del cambio climático.

Consideraron que esta transición hacia fuentes de energía más limpias es fundamental para un

futuro sostenible y menos dañino para el medio ambiente.

También a la hora de hablar de este sector tan amplio se debe hablar de las empresas

dedicadas a la producción, refinación y comercialización de petróleo y gas aquí es donde

toma relevancia la empresa Terpel.

Ecopetrol: Como la empresa estatal más grande de Colombia, Ecopetrol lidera la industria

petrolera en el país. Su enfoque abarca toda la cadena de valor, desde la exploración hasta la

distribución.

Terpel: Es una empresa líder en distribución y comercialización de combustibles y

lubricantes. Su presencia se extiende a nivel nacional e internacional.

Reficar: Refinería de Cartagena S.A. (Reficar) es una refinería de petróleo ubicada en

Cartagena. Se dedica al procesamiento de crudo para obtener productos derivados.

Cenit: Cenit es una filial de Ecopetrol encargada del transporte y almacenamiento de

hidrocarburos. Administra la infraestructura de oleoductos y poliductos en Colombia.

Petrosantander: Esta empresa opera en la región de Santander y se enfoca en la exploración

y producción de petróleo y gas.

Emerald Energy Colombia: Una compañía activa en la exploración y producción de

hidrocarburos en diferentes regiones del país.

exploración y producción de petróleo y gas en Colombia.

Andes Production Company: Otra empresa relevante en la exploración y producción de

hidrocarburos.

Las Quinchas Resource Colombia: Participa en actividades de exploración y desarrollo de

recursos petroleros.

Omega Energy Colombia: Enfocada en la exploración y producción de petróleo y gas.

Además de esto Terpel tiene competencia directa de algunas marcas que no aparecen en la

lista anterior ya que cuentan con un modelo de negocio similar si se quiere hablar de

proveedores de combustibles comunes con estaciones de tanqueo como lo son:

Terpel:

Participación de Mercado: Terpel sigue al frente del mercado de combustibles en el país con

una participación que estaría llegando al 50 %.

Red de Estaciones de Servicio (EDS): Terpel posee una red de 2.170 EDS, de las cuales

1.928 suministran gasolina y diésel. Además, cuenta con 10 terminales de almacenamiento

estratégicamente ubicadas para almacenar y distribuir el 42 % del combustible que se

comercializa en Colombia.

Primax:

Participación de Mercado: Primax, desde su entrada al país en octubre de 2019, ha trazado la

meta de poseer más de 900 EDS. Actualmente, se ubica en el segundo lugar en la distribución

de combustibles líquidos, desplazando a Biomax al tercer lugar.

Participación de Mercado: Biomax ocupa el tercer lugar en la distribución de combustibles

líquidos.

Texaco (Chevron):

Participación de Mercado: Texaco, también conocida como Chevron, tiene bajo su mando

615 estaciones de servicio. Posición en la Comercialización de Gasolina: Texaco es una de

las líderes en la comercialización de gasolina en Colombia, según datos de Fendipetróleo.

También se debe dar relevancia a los principales clientes de Texaco ya que su único negocio

no son las estaciones de tanque y tienen gran variedad de clientes al tener convenios con

empresas de sector transportador y otra como:

Consumidores Individuales:

Los consumidores individuales que utilizan las estaciones de servicio Terpel para abastecer

sus vehículos son una parte importante de su base de clientes. Estos incluyen conductores

particulares, propietarios de automóviles y motocicletas que buscan combustible de calidad y

servicios convenientes.

Empresas con Flotas de Vehículos:

Terpel atiende a una amplia gama de empresas que operan flotas de vehículos. Esto incluye

compañías de transporte, logística, distribución y servicios de entrega. Estas empresas

confían en Terpel para mantener sus flotas en movimiento con combustible confiable y

servicios adicionales.

Industrias y Sectores Específicos:

agricultura y el transporte público. Estas empresas requieren grandes volúmenes de

combustible y servicios especializados para mantener sus operaciones.

Alianzas Estratégicas:

Terpel ha establecido alianzas estratégicas con otras empresas y organizaciones. Por ejemplo,

su colaboración con LifeMiles permite a los clientes acumular millas al tanquear en

estaciones de servicio Terpel.

Programa de Fidelización Vive Terpel:

A través del programa Vive Terpel, los clientes pueden acumular puntos por sus compras en

estaciones de servicio Terpel y tiendas Altoque. Estos puntos se pueden canjear por

beneficios exclusivos.

CONCLUSIONES:

De acuerdo a los diferentes métodos de valoración de empresas aprendidos a lo largo de las

clases podemos darnos cuenta que se pueden contar con dos visiones, la del comprador y la

del vendedor ya que estas herramientas se utilizan para dicho fin, si nos ponemos del lado del

Vendedor de la compañía Terpel S.A. la valoración más conveniente sería el tipo de

valoración por dividendos ya que no se tienen en cuenta a profundidad los pasivos de la

empresa, solo se tiene una visión superficial que nos dan las acciones de la misma, en este

caso la valoración fue de: $723.234.424.769,41.

En caso de estar en la posición de comprar la empresa Terpel S.A. el método recomendado

sería la valoración contable ya que se tienen en cuenta las pérdidas, deudas y como tal
pasivos que tenga la empresa, se hace un análisis profundo donde se puede encontrar

cualquier tipo de falencia para bajar el precio pero también es una radiografía profunda de la

compañía que permite ver oportunidades de crecimiento esta valoración fue de:

10.672.592.659,75.

FUENTES DE INFORMACIÓN:

- ¿Quiénes somos? (n.d.). Terpel. Retrieved February 14, 2024, from

https://www.terpel.com/quienes-somos

-Sostenibilidad. (n.d.). Terpel. Retrieved February 14, 2024, from

https://www.terpel.com/quienes-somos/sostenibilidad

-A los veintinueve días (29) del mes de diciembre del año dos mil dieciséis (2016), “Por

instrucción de la Superintendencia. (n.d.). Superintendencia de Industria y Comercio.

Retrieved February 14, 2024, from

https://www.sic.gov.co/sites/default/files/files/16-464552.pdf

-Directorio de agentes. (n.d.). Terpel. Retrieved March 5, 2024, from

https://www.terpel.com/empresas/lubricantes/lubricantes-terpel/directorio-de-agentes

Organización Terpel S.A. (s.f.). Beta - Infront Analytics. Recuperado de

https://www.infrontanalytics.com/fe-ES/30392LL/Organizacion-Terpel-SA/beta

Sector colombiano del petróleo y el gas. (s. f.). Agencia Nacional de Hidro Carburos.

Recuperado 12 de marzo de 2024, de

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TradingView. (s.f.). Terpel S.A. (BVC:TERPEL) - Dividendos. Recuperado de

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Bolsa de Valores de Colombia. (s.f.). Mercado local en línea - Renta variable. Recuperado de

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Ochoa Hidalgo, N. o H. [Nicolás Ochoa Hidalgo], & Juan [Juan Pablo Suárez Roldán].

(2022). Percepción de los expertos del sector de hidrocarburos sobre las políticas

para la transición energética en Colombia planteadas por el Gobierno Petro. [Tesis

de grado, Colegio de Estudios Superiores de Administración, CESA].

https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/5336/ADM_1020843868_2023

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