Analasis de Mercado
Analasis de Mercado
Analasis de Mercado
DOCENTE ASESORA:
MARZO 2024
Título. Proponga un nombre para el proyecto que sea corto, llamativo y acorde con la temática por
desarrollar.
Herramienta de análisis del problema. Presente el árbol del problema o el diagrama de Ishikawa
que represente dificultad ubicada. la
festivales
Objetivo Principal:
Crear una distribuidora que pueda comercializar todo tipo de bebidas supliendo las nesecidades
de los clientes y aportando a la econima del municipio de puerto Caicedo tanto en el area urbana
como el la zona rural.
Objetivos especificos:
Ofrecer precios justos donde los que aportan a la cadena de comercializacion obtengan
una mayor margen de rendimientos o ganancias.
Contar con disponibilidad de inventarios y un stan de productos de calidad que cumplan
con las necesidades del cliente.
Los bajos niveles de competitividad y de estándares de calidad en la producción de panela en la
zona. Esto afecta directamente la calidad de vida de la comunidad en general, la productividad y
la competitividad de la región, y a mayor escala, la del país.En este sentido, se evidencia, que
los trapiches paneleros se encuentran ubicados
especialmente en locaciones dispersas y utilizan construcciones no adecuadas para este fin,
como edificación sin los debidos espacios requeridos para el proceso: apronte, molienda,
clarificación, concentración, punteo, granulación por batido, enfriamiento, empaque y
almacenamiento, las deficiencias en el manejo de los flujos de proceso, condiciones higiénico
sanitarias y precariedad de la infraestructura genera que hoy este tipo de construcciones
presenten un alto nivel de riesgo de salud pública por tratarse de estructuras definidas para el
procesamiento de alimentos.
Igualmente se presenta un deterioro y un bajo nivel de funcionalidad en términos
arquitectónicos, ya que no se cuenta con áreas debidamente delimitadas o caracterizadas en
zonas grises o blancas, en muchos casos moliendo bajo tracción animal y sin las condiciones de
bienestar que los usuarios de estos trapiches requieren, especialmente por utilizar lugares no
adecuados para este fin; no se cuentan con las medida higiénicas estándar para su fabricación.
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OBJETIVOS
Principal:
Construir un trapiche que pueda ayudar a la comunidad del municipio de quipile, Cund, y sus
inspecciones a la generación y comercialización de panela de manera directa ante las grandes
superficies o mercados a nivel nacional sin intermediarios
Especificos:
alto al que se maneja actualmente con los demás trapiches logrando así el progreso
de las condiciones de vida de los productores y sus familias
Asumir costos de producción tales como como los insumos para proceso de
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JUSTIFICACIÓN
Colombia se carcacteriza por ser uno de los paises mas alegres del mundo, donde las familias
siempre se unen para sus celebraciones mas importantes, pues si hablamos del Municipio de
Puerto Caicedo podemos decir que es una población donde la sociedad no cuenta con sitios de sano
esparcimiento, ademas por el clima y los altos grados de calor por el cambio climatico hace que que
constantemente las personas consumen algun tipo de bebidas para la sed, compartir momentos especiales o
celebraciones culturales,
Esta empresa nace al momento de detectar falencias en el mercado local y el incremento en la demanda de
este tipo de productos con el paso de los años, por lo que con este proyecto se busca garantizar la
creación de una distribuidora de bebidas y licore, ya que tiene una alta relevancia en el mercado;
pensamos que este tipo de emprendimiento pueda tener una buena aceptación por parte de la
comunidad caicedense, buscando cubrir la demanda y pueda lograr mejorar la econimia y el
desarrollo para el municipio, ya que se beneficiaran un gran numero de personas en el tema
laboral de misma manera se pretente aportar sostenibilidad en el mercado.
caso en la innovación social. Todo lo anterior va a permitir identificar en gran medida, si será rentable la idea
de negocio que se desea poner en marcha en el municipio de Pivijay Magdalena.
Dicha investigación inició al momento de detectar falencias en el mercado local y el incremento en la
demanda de este tipo de productos con el paso de los años. Además, teniendo en cuenta que, dentro del ámbito
de aplicación de la gestión de la innovación, lo que se persigue es la generación y producción de ideas
innovadoras, que puedan ser implementadas y generar valor continuo así misma y al contexto local de
operación. La implementación de esta distribuidora y comercializadora puede figurar como una mejora en
muchos ámbitos en cuanto la economía del municipio, ya que será una oportunidad laboral para personas que
hagan parte de la empresa.
En el último trimestre de 2021 la panela genero un aumento considerable casi en un 48% según
estadísticas de la Asociación de Consumidores; Esta situación obedeció a efectos colaterales,
como el Fenómeno de la Niña y la educación de mano de obra en
cultivos de caña y en trapiches.
Todo indica que a nivel nacional la panela volverá a bajar a sus precios habituales
a partir de mayo, sin embargo FEDEPANELA en el informe publicado el 29 de Marzo de 2022
asegura que la implementación de programas de asistencia técnica gremial, reconversión
tecnológica de los trapiches y plantas de producción, ha logrado cierre de brechas tecnológicas y
organizativas y así han podido acceder a mercados formales nacionales e internacionales.
De igual forma ante el creciente número de casos de decomiso de panela por parte de algunas
secretarías de salud en el país por incumplimiento de parámetros fisicoquímicos, en especial el
contenido de azúcares reductores, FEDEPANELA ha
venido manifestado en diferentes escenarios entre ellos la Comisión Nacional Intersectorial para
la Vigilancia de la Calidad de la Panela y en su momento en las mesas de trabajo de Codex
Alimentarius para panela, la imperiosa necesidad de actualizar la Resolución 779 de 2006 por
encontrar en este reglamento técnico, vacíos, inconsistencias y parámetros obsoletos que ya no
reflejan la composición fisicoquímica reciente de la
panela del país.
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Por otra parte afirma que el trabajo continuo y hombro a hombro con los
productores paneleros se ve reflejado en una oferta cada vez mayor de panela de calidad y con
las condiciones requeridas para mercados formales que, junto con situaciones coyunturales
climáticas, se ha traducido en el aumento de los precios de la panela en el segundo semestre de
2021 y en lo que va corrido de 2022; hoy los productores paneleros reciben un pago justo por la
panela que elaboran, tienen cada vez más acceso a mercados estables y mediante la estrategia de
encadenamientos productivo implementada por FEDEPANELA ha sido posible que la panela de
pequeños y medianos productores llegue a 10 países del mundo, con un aumento de las
exportaciones del 30% en 2021.
Objetivos. Presente los objetivos del proyecto uno general y entre tres y cinco específicos.
Justificación. Explique narrativamente la importancia del proyecto y cómo se relaciona con
la problemática identificada.
Herramienta de análisis del entorno: Presenten el análisis PESTEL del mercado al cual va dirigido
el proyecto. Relacione el análisis con la problemática abordada y la primera solución ideada.
Análisis de la oferta: Presente en una matriz a los competidores directos e indirectos relacionando los
principales atributos (fortalezas- debilidades) de cada uno de ellos y de forma narrativa relacione lo
encontrado en la matriz, con la primera solución creada y el problema identificado.
Presente lo siguiente:
descripción de la empresa: se dedica por cuenta propia, de terceros o asociados a terceros en cualquier parte del territorio de la republica de
colombia o el extranjero, a las siguientes actividades: 1) importacion, exportacion, distribucion, bodegaje y comercializacion , al por mayor y al detal de bebidas,
alimentos nacionales y extranjeros; asi mismo agua, gaseosas, energizantes, viveres, abarrotes, conservas y dulceria, y representaciones de firmas dedicadas a la
fabricacion, distribucion, comercializacion de todo tipo de bebidas. 2) podra realizar produccion, - organizacion y promocion de todo tipo de eventos, empresariales,
socio-culturales, espectaculos, festivales y conciertos, representacion, management, booking y promocion de todo tipo de artistas y marcas, creacion y produccion de
carreras artisticas; 3) organizacion de todo tipo de eventos sociales, con servicios de alimentos, bebidas. en desarrollo de su objeto social así determinado la sociedad
podrá: adquirir, arrendar, gravar, constituir y enajenar inmuebles y muebles, maquinarias tanto vehiculares como estacionaria e instrumentos y herramientas
necesarias, participar en toda clase de licitaciones, concursos, convocatorias, cotizaciones o propuestas públicas y privadas, dar o recibir dinero en mutuo, celebrar
toda clase de actos y contratos relacionados en el objeto principal, recibir o dar en hipoteca o prenda los bienes muebles e inmuebles de la sociedad como garantía de
las operaciones que celebre abrir cuentas corrientes y de ahorro, girar contra ellas, cancelar, negociar toda clase de títulos valores, otorgarlos, enajenarlos, pagarlos,
etc. y en general realizar toda clase de actos, operaciones comerciales, y negocios jurídicos que sean necesarios para el cumplimiento del objeto social de la sociedad.
la sociedad podrá ser socia o accionista de cualquier sociedad comercial o civil, ofrecer sus asesorías, consultorías y servicios contemplados en el objeto social.
Establezca la ingeniería del producto o servicio, teniendo en cuenta los tiempos, los
movimientos, los procesos, los procedimientos, las fichas técnicas y los flujogramas a que haya lugar.
En cada uno de dichos aspectos, de forma narrativa, relacione el componente con el problema y el estudio
de mercados.
vigente.
ANALISIS PESTEL
Factores Políticas Oportunidades Amenazas
Nueva administración Bajos índices de
Municipal- Por lo empleo por poca
tanto se está a la Institucionalidad
espera de nuevas pública y privada.
oportunidades para los Baja economía por
comerciantes del cultivos ilícitos sin
Municipio de Puerto producción-
Caicedo Problemas del
Departamento del conflicto armado
Putumayo. interno por guerra de
Cumplimiento de poderes entre grupos
horarios emitidos por armados.
la Administración Poca población
Municipal. campesina los días de
mercado en el casco
urbano.
Factores Económicos Sobrecostos en los
Dis Licores la cuarta, tiene transportes de las
un capital económico en bebidas.
inventarios aproximadamente de
Reducción de la
$35.000.000 razón por la cual
economía rural a nivel
ofrece gran variedad de licores
local
nacionales e importados por
mayor y al detal. Contamos con
marcas de Whisky como Old
Pard, Buchanans, Chivas, Jack
Daniels, Something, Jhonnie
Walker entre otros; tequilas
como: José Cuervo, Jimador,
Olmeca, Herradura, 1800, Don
Julio; Vodka Adsolut, Smirnoff
y Wiborowa, Ron tradicional 8 ,
15 y 23 años de añejamiento.
Además de una gran variedad de
vinos, cervezas, gaseosa y
licores para y coctelera
Análisis de la oferta
Con relación al análisis de la oferta podemos decir que a pesar de que el Municipio es
pequeño y su población De acuerdo con las proyecciones del DANE, en 2023 Puerto Caicedo
tenía 16,823 habitantes, los establecimientos que se dedican a la venta y suministro de Licores a
grande y mediana escala son considerables. En ese orden de ideas podríamos mencionar que
serían los competidores directos e indirectos.
Análisis de la demanda
La determinación de la demanda es uno de los puntos críticos en un estudio de viabilidad
económica—financiera de un proyecto. Esta relevancia se ha demostrado a través de los
resultados obtenidos en el cálculo de la rentabilidad con una marcada incertidumbre; de ahí la
importancia que tiene e| análisis de sensibilidad dela rentabilidad ante variaciones en los nichos
de demanda.
Córdoba Padilla, M. (2011). Formulación y evaluación de proyectos: ( ed.). Bogotá,
Colombia: Ecoe Ediciones. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/uniminuto/69169?
page=84.
La presente la gráfica es la información que proviene de las ventas mensuales durante los 12
meses del año 2023 y la proyección de la demanda en ventas para el año 2024.
VENTAS DE PRODUCTOS
PROMEDIO VENTAS AÑO 2024
Linear (PROMEDIO VENTAS AÑO 2024)
Nos indica que nuestro pronóstico de ventas se va a mantener estable con un comportamiento
cíclico en las ventas para el año 2024 en comparación con el año 2023.
Establezca la localización del proyecto de conformidad con una de las metodologías planteadas en
las lecturas, explíquela.
Establezca la ingeniería del producto o servicio, teniendo en cuenta los tiempos, los
movimientos, los procesos, los procedimientos, las fichas técnicas y los flujogramas a que haya lugar.
Presente el estudio organizacional en lo referente a:
El tipo de organización es una sociedad por acciones simplificada, de naturaleza comercial, que
se denomina , Distribuidora la 4ta, S.A.S. ZOMAC, regida por las cláusulas contenidas en los
estatutos, en la Ley 1258 de 2008 y en las demás disposiciones legales relevantes.
Se escoge esta opción por acogerse a los beneficios tributarios que el Gobierno Nacional creó, a
través del decreto 1650, las denominadas Zonas más Afectadas por el Conflicto Armado (Zomac),
en las que se otorgarán beneficios tributarios para las empresas y nuevas sociedades que
desarrollen allí su actividad económica.
Ocampo
Total $ 200.000.000 2
Derechos que confieren las acciones. En el momento de la constitución de la sociedad, todos los
títulos de capital emitidos pertenecen a la misma clase de acciones ordinarias. A cada acción le
corresponde un voto en las decisiones de la Asamblea General de Accionistas.
Los derechos y obligaciones que le confiere cada acción a su titular les serán transferidos a
quien las adquiriere, luego de efectuarse su cesión a cualquier título.
La propiedad de una acción implica la adhesión a los estatutos y a las decisiones colectivas de
los accionistas.
Naturaleza de las acciones. Las acciones son nominativas y deberán ser inscritas en el libro
que la sociedad lleva conforme a la ley. Mientras que subsista el derecho de preferencia y las
demás restricciones para su enajenación, las acciones no podrán negociarse sino con arreglo a lo
previsto sobre el particular en los presentes estatutos.
El capital suscrito podrá ser aumentado sucesivamente por todos los medios y en las
condiciones previstas en estos estatutos y en la ley. Las acciones ordinarias no suscritas en el acto
de constitución podrán ser emitidas mediante decisión del Representante Legal, quien aprobará el
reglamento respectivo y formulará la oferta en los términos que se prevean reglamento.
La Organización cuenta con una Contadora con el fin de cumplir con las obligaciones
tributarias exigidas por el Gobierno Nacional.
Talento humano siempre y cuando la empresa lo requiera, según el proyecto a ejecutar por la
empresa, la representante legal se encarga de hacer una correcta selección del perfil requerido.
Empresas Publicas y privadas a las que se realiza la oferta de los servicios como operador de
sus proyectos.
ESTABLECIMIENTOS
COMERCIALES- CONSUMIDOR
FINAL
TALENTO HUMANO
FORMULADOR DE
REVISOR FISCAL CONTADOR
PROYECTOS
Mecanismos de relacionamiento con stakeholders.
La relación con accionistas es supremamente buena, se trata de llevar una organización minusiosa
y detallada de la contabilidad, donde los accionistas no tengan duda frente a los balances
contables y financieros. Por ende se relaiza la distribucion de ganancias de forma equitativa.
En cuanto a los clientes, se realiza acercamientos a gerentes de los diferentes establecimientos
comerciales, indicando el portafolio de productos y relacionando la experiencia que se tiene en la
operación de los mismos.
En cuanto al talento humano requerido por la empresa se trata de realizar una jornada de
sensibilizacion e induccion antes de ingresar a realizar las actividades para las cuales se contrato.
En cuanto a la comunidad o beneficiados se realizan encuestas de satisfaccion correspondientes a
la calidad de los productos y la prestacion servicio ofrecido.
BIBLIOGRAFIA:
Telencuesta. (2023) Cuántos habitantes tenía Puerto Caicedo, Putumayo en 2023. Obtenido de:
https://telencuestas.com/censos-de-poblacion/colombia/2023/putumayo/puerto-caicedo