Ensayo

Título: “Estrategias de mercado como factor clave en la comercialización de
productos en Riobamba”.
Introducción
La comercialización requiere de una planificación estratégica en los procesos

derivados del mercado, logrando así establecer acciones y procedimientos
vinculados con el sistema de distribución. Este trabajo investigativo, tiene como
propósito Establecer estrategias de mercado como factor clave en la
comercialización de productos comerciales en Riobamba. La metodología es
de tipo cuantitativa y documental.
Se establece desarrollar el método analítico por cuanto se analizará el

comportamiento de las estrategias idóneas que se utilizan para comercializar el
producto. Es Documental por cuanto se desarrollará la búsqueda de
información especializada, Se concluye que el proceso de comercialización
requiere de estrategias clave que propicien oportunidades de negocio, para
evolucionar los ingresos por ventas, alcanzar buenos precios y lograr costos de
productos adecuados.
Las estrategias de comercialización o de mercadeo hacen referencia son el

conjunto de actividades y recursos sistemáticos direccionados para alcanzar
los objetivos de carácter comercial de una empresa. Los objetivos comerciales
de una empresa guardan estrecha relación con las variables de la mezcla de
marketing (4P), por tanto, estos objetivos se formulan en base a la modificación
de uno o varios aspectos del producto, precio, plaza y promoción
Para Masabanda, Gutiérrez, Rodríguez y Vasco (2019) en el artículo titulado

“Formulación de estrategias mix a partir del estudio del comportamiento del
consumidor de leche en la ciudad de Riobamba” mencionan que el
comportamiento del consumidor y la formulación de estrategias de
comercialización son actividades de mercadeo que guardan un alto grado de
dependencia, puesto que entre más detallado sea el comportamiento del
consumidor con sus respectivas variables, mejor se identificará las acciones
que integren una estrategia. De este modo, se puede identificar exitosamente
que aspectos tangibles e intangibles del producto y/o servicio se deben
modificar.
Un gran factor de éxito en las empresas comerciales está fuertemente ligada al
análisis y estudio del comportamiento de los consumidores, para obtener la
información y datos cualitativos y cuantitativos necesarios para la formulación
de estrategias de comercializaciones adecuadas y diseñadas en base a este
análisis de comportamientos. Para esto, las empresas deben emplear técnicas
de observación directa y aplicación de instrumentos de recolección de datos
para iniciar la descripción del comportamiento y construir un perfil de
consumidor más homogéneo.
Por otro lado, los consumidores han generado un hábito de exigencia constante
con respecto a la adquisición de los productos, como resultado de una
evolución de sus necesidades. Entonces, se puede apreciar que las
motivaciones o hábitos de compra son esenciales para identificar los
principales estímulos físicos, biológicos o psicológicos, a los que reaccionan los
consumidores para preferir o inclinarse por comprar ciertos productos y/o
servicios.
De igual manera, las empresas juegan un papel esencial en la formulación de

estrategias de comercialización, pues éstas deben administrar y manejar 65
adecuadamente sus recursos y/o esfuerzos para captar la atención del cliente y
posteriormente, cerrar una venta comercial. Para esto, las empresas deben
identificar la variable de marketing mix (producto, precio, plaza y promoción) en
la que deben realizar cambios para cumplir con los objetivos comerciales de la
empresa, especialmente el incremento del monto de ventas.
Según Cristina Martínez, Diario el Comercio (2021), nos menciona que se han
creado distintos espacios para la comercialización de todo tipo de productos
impulsados por los gobiernos locales y organizaciones sociales, con el afán de
proyectar mejores ingresos para pequeños y medianos productores de una
diversidad de productos.
No obstante, las condiciones generadas por la pandemia del COVID 19 y las

actuales manifestaciones han ocasionado una notable reducción en la venta de
sus productos. De acuerdo a este criterio podemos denotar que las ventas
dentro de la ciudad de Riobamba siempre van a depender de las condiciones
en las que se desarrolla el mercado ya sean; políticas, económicas, sociales y
como también de salud pública.
Para el mejoramiento de las ventas se han optado por procesos de promoción

por medios digitales y entregas a domicilio, lo que ha significado un cambio en
los modelos tradicionales, siendo los medios modernos muy necesarios para
concretar las ventas.
Desarrollo
En el mundo del mercado se denomina estrategia de comercialización a “una

estrategia de marketing que debe ser capaz de trazar con precisión el enfoque
básico que será utilizado en determinado producto con el fin de que el mismo
logre los objetivos de mercado previstos” (Marketing Publishing, 1989). El
trabajo se encuentra enfocado a dos parámetros importantes como lo son las
estrategias de comercialización y las ventas.
En donde se desea implementar estrategias de comercialización que ayuden al

crecimiento económico de la empresa y que a su vez le permitan adentrarse
aún más en el mercado, y en otro instante se anhela mejorar el nivel de ventas
para generar la rentabilidad de la empresa esto mediante la mejora en sus
procesos administrativos y operativos que permita cubrir las necesidades de los
clientes.
La creación de estrategias novedosas de comercialización para la colocación y

destino final de bienes o servicios y su posterior efecto, está en mejorar todo
ámbito empresarial para conseguir los objetivos trazados. Pero según el autor
del presente estudio la comercialización directa, que es el propósito de la
investigación, ha sido insuficiente desde un punto de vista más objetivo o no se
la ha tomado en cuenta para adicionar como una nueva estrategia efectiva.
Según Kotler, P.; Armstrong, G., (2003) existen varios tipos de estrategias de
distribución que permiten a las empresas entregar su producto al cliente final.
 Distribución intensiva es cuando el fabricante coloca sus bienes o

servicios en el mayor número de puntos de venta posible.
 Distribución selectiva es cuando se usa más de un intermediario, pero
no de todos ellos, entre los que están dispuestos a ofrecer un producto
concreto de la empresa.
 Distribución Exclusiva es cuando se limita el número de intermediarios
para mantener el control sobre el nivel de servicio y los resultados
ofrecidos por los revendedores.
Según los paradigmas cuantitativo y cualitativa toda investigación se desarrolla

bajo una tipología, en este caso de estudio la investigación es descriptiva,
según Jervis T (2020) es un tipo de investigación que se encarga de describir la
población, situación o fenómeno alrededor del cual se centra su estudio.
Procura brindar información acerca del qué, cómo, cuándo y dónde, relativo al
problema de investigación, sin darle prioridad a responder al “por qué” ocurre
dicho problema. Como dice su propio nombre, esta forma de investigar
“describe”, no explica.
El emprendimiento en Ecuador es conocido por tener una de las tasas más

elevadas en América del Sur, en cuanto a intención para emprender se trata,
esto por encima de Colombia y Brasil y solo superados por Chile, según un
estudio publicado por GEM en el 2020. En el estudio se muestra una intención
para emprender dentro de 3 años o menos por parte del 53% de la población
encuestada, mientras que un 36,2% logro iniciar un negocio, pero no superó los
3 meses en operatividad.
Al ser la escasez de empleo la principal causa que motiva a las personas a

emprender podría entenderse que la cifra de desempleo estaría disminuyendo
gracias a los emprendimientos establecidos, pero este no fue el caso de
Ecuador en el 2020, además de que el cierre de emprendimientos aumento por
las consecuencias post pandemia y los conflictos bélicos globales, según las
cifras del INEC el desempleo y el volumen de ventas no fueron la excepción.
Para la implementación de estrategias en la comercialización son

imprescindible para el logro de las metas planteadas de las empresas estas
pueden aplicarse mediante una serie de metodología o también como un
proceso a las campanas que se realizan de marketing para así generar fines
comerciales para comercialización de las empresas ecuatorianas.
Tener en cuenta la capacidad de la empresa y sus recursos en el momento de
crear una estrategia en los productos es necesario conocer a detalle al público
objetivos para ejecutar las actividades efectivas a tener presente estas
variables es un punto clave para la satisfacer las necesidades y gustos de los
clientes.
Conclusión
Se llega a demostrar que las estrategias de comercialización son clave para la

fidelización de los clientes así mismo brindara excelentes beneficios a los
comerciantes de la ciudad de Riobamba, sobre todo para impulsar la venta de
productos o servicios, se trata de uno de los componentes principales del éxito
para cualquier empresa, es la forma en la que se llevan los productos o
servicios al mercado para conseguir los objetivos. Es decir, es un plan trazado
por la empresa, teniendo en cuenta los recursos y las limitaciones que se
tienen, la competencia y el contexto del sector en el que se trabaja, para lograr
que tu producto se posicione muy bien en el mercado y tenga éxito.
La implementación de estrategias en el escenario realista, ya que ayudarán a

un mejor manejo de las empresas. Asociando estrategias de otras empresas
del mismo sector donde deben ser utilizadas, mejoradas y enfocadas de
acuerdo con las situaciones actuales de las empresas.

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