Qué Son Las 5 Fuerzas de Porter

HABILIDADES PARA EMPRENDER
Qué son las 5 Fuerzas de Porter?
Es un modelo o matriz creado por Michael Porter en 1979 para definir la

estrategia de negocio de una empresa.
Esta matriz o diagrama sirve para analizar la competencia que

existe dentro de nuestro sector, cuál es nuestro entorno y así definir una
estrategia de negocio efectiva a largo plazo.
Cuáles son las 5 Fuerzas Competitivas de Porter?
Poder de Negociación de los Clientes
Cuanto mayor sea el número de empresas en el mercado, más sencillo es

para los clientes escoger.
Ellos tienen el poder de decidir a quién comprar. Esto hace que los
negocios estén “a sus pies” y no puedan hacer y deshacer a su antojo ni
mirar por su propio beneficio.
Existen acuerdos a nivel de precio o producción entre empresas del

mismo sector para establecer, por ejemplo, precios similares
(monopolización). De esta forma están velando por su beneficio propio y
el cliente no tiene poder. Esto es ilegal y por eso se fomenta que exista
mucha competencia, para que el cliente tenga la potestad de escoger.
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Rivalidad entre los Competidores
A mayor número de competidores más difícil será tener el poder.

Tendrás que adaptarte al mercado e intentar diferenciarte, pero al final
son los clientes quienes eligen.
Si tienes mucha competencia, tienes que trabajar muy bien las

condiciones que ofrecerás a tus clientes. Si no es el caso, podrás actuar
más en tu beneficio.
Es muy importante analizar el sector y tratar de cubrir todas las

necesidades de tus clientes, incluso ir más allá.
Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores
Es importante trabajar en esta estrategia, porque si estamos en un sector

con pocas barreras de entrada, la competencia aumentará
constantemente y la amenaza será mayor. Cuantas más barreras pongas,
más tranquilidad para tu empresa.
Hay quienes intentan cada vez más entrar en el mercado a lo grande.
Procuran expandirse lo máximo posible aunque esto suponga pérdidas
iniciales, lo hacen con el fin de que, una vez asentadas, hayan creado
unas barreras de entrada muy fuertes.
Las nuevas empresas tendrían que realizar una gran inversión, cumplir con
ciertas condiciones y disponer de una tecnología mínima para entrar en el
mercado y convertirse en competidores.
Poder de Negociación de los Proveedores
Tienes que plantearte quién tiene el poder: ¿tu empresa o los

proveedores?
En este caso influye muchísimo el tamaño de tu proyecto.
Cuanto más volumen de mercancía compres, más poder tendrás sobre

tus proveedores porque se verán obligados a darte buenos precios.
Un ejemplo muy claro de empresas que tienen un gran poder sobre sus
proveedores son los supermercados.
Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos
El entorno evoluciona semana tras semana y las empresas deben

adaptarse o morir.
Más aún hoy en día, cuando las nuevas tecnologías tienen un papel tan
importante.
Los productos sustitutos pueden incluso hacernos quebrar.

Eso si tu empresa no procura evolucionar y mejorar
constantemente. Tienes que estar alerta a los cambios y trabajar a nivel
de producto y fabricación. Solo hay que pensar en la cantidad de
empresas que han muerto por no saber adaptarse. Nokia con la llegada de
los smartphone, por ejemplo.
Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas de Porter
Paso 1 – Proveedores
Estos son los elementos que debes analizar:
 Número de proveedores.
 Qué facilidad tienes de sustituir a tus proveedores.
 El grado de importancia que tienen esos proveedores en la
fabricación de tus productos.
 El tamaño de los proveedores y cuánta materia aportan.
Paso 2 – Clientes
A la hora de pensar en el poder que tienen tus clientes sobre tu empresa,

debes tener estos factores en cuenta:
 Número de clientes.
 Qué facilidades tienes para aumentar tu cartera de clientes.
 Qué servicio ofreces y el grado de satisfacción de tus clientes.
 Qué posibilidades tienen tus clientes de cambiar de empresa.
 Su sensibilidad ante los precios para subir o bajar estos.
 La exclusividad de tus productos.
 Grado de equilibrio entre el número de compradores y de empresas
en el mercado.
Paso 3 – Nuevos competidores
Elementos que debes analizar en cuanto a posibles nuevos competidores:
 Empresas que pueden convertirse en tus competidores.

 Si cumplen las condiciones para ingresar en el sector.
 Cuáles son los costos de producción de tus productos.
 Cuál es nuestro factor diferenciador.
 Cuáles son las barreras de entrada que existen actualmente.
 Cómo puedes dificultar esas barreras.
Las barreras de entrada son los impedimentos o dificultades que tienen las
empresas para ingresar en un mercado.
Tienes que trabajar muy bien este aspecto, porque cuanto más fuertes
sean tus barreras, menor riesgo de competencia. Puede ser una inversión
inicial elevada, una curva de aprendizaje alta, canales de distribución
complejos o materias primas y tecnologías de difícil acceso.
Paso 4 – Productos Sustitutos
¿Qué debes analizar en cuanto a los productos que sustituyan lo que tú

ofreces?
 Cuáles son las alternativas que se pueden generar a tus productos y

supongan una amenaza.
 Plan de anticipación ante estas situaciones: qué productos
sustitutivos pueden surgir, con qué calidad, qué costo tendrían y
cómo nos afectarían.
 Tendencias e innovaciones en el mercado.
No es conveniente que tu empresa ofrezca un único producto o servicio,

ya que habrá más riesgo de que aparezca un producto sustitutivo y acabe
con tu modelo de negocio.
Paso 5 – Rivalidad competitiva
Al final, la rivalidad competitiva reúne todos los pasos previos. Las

empresas compiten entre sí para ser la mejor posicionada, acabar con las
amenazas y crear barreras constantemente con el fin de quedarse con
todo el mercado.
Debes analizar:
 Cuántos y qué competidores tienes.

 Sus características y qué los diferencia.
 Cómo compiten entre sí.
 Qué estrategias están llevando a cabo.
 Quién tiene la posición dominante.
 Tamaño del mercado.
 Volumen de ventas.
Todo esto sirve para definir tu factor diferenciador y cómo vas a

sobresalir en el sector.
De todas formas, un modelo de negocio está en constante evolución y a

medida que avances tendrás que crear, modificar y optimizar tus
estrategias.
5 Fuerzas de Porter aplicadas a una empresa
Esta es Apple.
¿Y por qué Apple? Porque es una marca mundialmente conocida,

asentadísima en el mercado.
Vamos a ver las 5 fuerzas de Porter aplicadas a Apple.
1 – Poder de los Clientes: Baja, muy baja. Solo tenes que ver los precios de
la marca. Apple puede permitirse poner precios desmesurados para sus
productos y sus clientes seguirán comprando. ¿Por qué? porque la
marca trabaja la exclusividad y está asociada al estatus social. A sus
clientes no les importa gastarse una millonada en un smartphone o una
notebook.
2 – Poder de los Proveedores: También es baja. El nivel de producción es

enorme. Por lo tanto, el volumen de compra en materia prima también.
Además, al estar tan asentada y tener prestigio de marca, el poder se
extiende muchísimo.
3 – Nuevos competidores: Alta. Surgen nuevas marcas tecnológicas

constantemente. En China, la producción de móviles, tablets y
ordenadores es vertiginosa. Con la llegada del smartphone, Apple tomó la
iniciativa y se hizo con el nuevo mercado. El problema es que han
empezado a salir marcas nuevas por todas partes.
4 – Productos sustitutos: Alta. Esto es lo que ocurre con las tecnologías.

Ya te comenté que evolucionan constantemente. Si ya pasó en su
momento con Nokia, ¿quién le asegura a Apple que no le sucederá lo
mismo? Por eso la marca debe estar alerta y tratar de innovar siempre.
5 – Rivalidad competitiva: Alta. Esta es la conclusión de todas las

anteriores. Aunque Apple domina gran parte del mercado y tiene poder
sobre sus proveedores y clientes, lo cierto es que la competencia es
encarnizada. La empresa debe trabajar muy duro su estrategia para no
decaer y perder todo lo conseguido.

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Qué son las 5 Fuerzas de Porter?

Es un modelo o matriz creado por Michael Porter en 1979 para definir la

Esta matriz o diagrama sirve para analizar la competencia que

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Poder de Negociación de los Clientes

Cuanto mayor sea el número de empresas en el mercado, más sencillo es

Existen acuerdos a nivel de precio o producción entre empresas del

Rivalidad entre los Competidores

A mayor número de competidores más difícil será tener el poder.

Si tienes mucha competencia, tienes que trabajar muy bien las

Es muy importante analizar el sector y tratar de cubrir todas las

Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores

Es importante trabajar en esta estrategia, porque si estamos en un sector

Poder de Negociación de los Proveedores

Tienes que plantearte quién tiene el poder: ¿tu empresa o los

En este caso influye muchísimo el tamaño de tu proyecto.

Cuanto más volumen de mercancía compres, más poder tendrás sobre

Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos

El entorno evoluciona semana tras semana y las empresas deben

Los productos sustitutos pueden incluso hacernos quebrar.

Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas de Porter

Estos son los elementos que debes analizar:

A la hora de pensar en el poder que tienen tus clientes sobre tu empresa,

Paso 3 – Nuevos competidores

Elementos que debes analizar en cuanto a posibles nuevos competidores:

 Empresas que pueden convertirse en tus competidores.

Paso 4 – Productos Sustitutos

¿Qué debes analizar en cuanto a los productos que sustituyan lo que tú

 Cuáles son las alternativas que se pueden generar a tus productos y

No es conveniente que tu empresa ofrezca un único producto o servicio,

Paso 5 – Rivalidad competitiva

Al final, la rivalidad competitiva reúne todos los pasos previos. Las

 Cuántos y qué competidores tienes.

Todo esto sirve para definir tu factor diferenciador y cómo vas a

De todas formas, un modelo de negocio está en constante evolución y a

5 Fuerzas de Porter aplicadas a una empresa

¿Y por qué Apple? Porque es una marca mundialmente conocida,

2 – Poder de los Proveedores: También es baja. El nivel de producción es

3 – Nuevos competidores: Alta. Surgen nuevas marcas tecnológicas

4 – Productos sustitutos: Alta. Esto es lo que ocurre con las tecnologías.

5 – Rivalidad competitiva: Alta. Esta es la conclusión de todas las

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