Análisis de Las 5 Fuerzas de Porter

Análisis de las 5 fuerzas de
Porter
• Antes de inicia comentemos su investigación sobre las 5 fuerzas de Porter
• Uno de los puntos que despierta gran preocupación en una organización al
momento de pensar en su estrategia es la competencia, ¿cómo medirla?
¿cómo saber si una industria es o no rentable, y si es bueno invertir en
ella? Sin embargo, cuando nos enfrentamos a estas cuestiones en la
planeación estratégica, nuestra visión suele estar limitada a un panorama
micro, en el cual lo fundamental es la competencia con las otras empresas
de la misma industria.
• Esta perspectiva desconoce otros factores que son relevantes y tienen
influencia a la hora de medir ¿qué tan competida es una industria?
• Hoy, en Pensemos, le contaremos cuáles son estas otras fuerzas que están
involucradas en la medición de la competencia de una industria, y le
daremos algunos ejemplos para que pueda calcular estas fuerzas en la
industria a la que pertenece su organización.
• Ver documento Excel
Cómo hacer un análisis de las 5 Fuerzas Competitivas de Porter
paso a paso cómo hacer el análisis de tus 5 fuerzas competitivas.
• ✅ Paso 1 – Proveedores
• Estos son los elementos que debes analizar:
• Número de proveedores.
• Qué facilidad tienes de sustituir a tus proveedores.
• El grado de importancia que tienen esos proveedores en la
fabricación de tus productos.
• El tamaño de los proveedores y cuánta materia aportan.
• Creación de distintas alternativas.
• ✅ Paso 2 – Clientes
• A la hora de pensar en el poder que tienen tus clientes sobre tu empresa, debes
tener estos factores en cuenta:
• Número de clientes.
• Qué facilidades tienes para aumentar tu cartera de clientes.
• Capacidad de organización para mejorar el nivel de producción sin bajar la calidad.
• Qué servicio ofreces y el grado de satisfacción de tus clientes.
• Qué posibilidades tienen tus clientes de cambiar de empresa.
• Su sensibilidad ante los precios para subir o bajar estos.
• La exclusividad de tus productos.
• Grado de equilibrio entre el número de compradores y de empresas en el
mercado.
• ✅ Paso 3 – Nuevos competidores
• Elementos que debes tener analizar en cuanto a posibles nuevos competidores:
• Empresas que pueden convertirse en tus competidores.
• Si cumplen las condiciones para ingresar en el sector.
• Cuáles son los costes de producción de tus productos.
• Cuál es nuestro factor diferenciador.
• Cómo es la burocracia del sector.
• Cuáles son las barreras de entrada que existen actualmente.
• Cómo puedes dificultar esas barreras.
• Las barreras de entrada son los impedimentos o dificultades que tienen las
empresas para ingresar en un mercado.
• Tienes que trabajar muy bien este aspecto, porque cuanto más fuertes sean tus
barreras, menor riesgo de competencia. Puede ser una inversión inicial elevada,
una curva de aprendizaje alta, canales de distribución complejos o materias primas
y tecnologías de difícil acceso.
• Voy a explicarte brevemente cuáles son las barreras de entrada de una empresa:
• Barreras económicas. Es la inversión inicial para entrar en el mercado. Por ejemplo, cuánto debes invertir en
publicidad (añadir enlace) para darte a conocer como empresa en redes sociales.
• Economías de escala. Cuanto mayor sea el volumen de producción de tu empresa, menor coste tendrá la
fabricación por unidad. Esta ventaja la tienen empresas que ya llevan un tiempo en el sector y se han
asentado, por lo que el ritmo de producción es más elevado. Es más difícil para las nuevas empresas estar a su
nivel.
• Economías de alcance. Consiste en explotar los recursos que tenemos para utilizarlos en más de un bien o
producto, de manera que se ahorran costes. Esto es complicado para empresas que empiezan con un solo
producto.
• Diferenciación del producto. Será una fuerte barrera de entrada para nuevos competidores cuando tu
empresa esté asentada en el sector, tengas una cartera de clientes sólida y un prestigio de marca.
• Necesidades de capital. La capacidad que tenga tu empresa para soportar las pérdidas iniciales o la inversión
en investigación y desarrollo, material e instalaciones.
• Barreras de carácter legal. Nos referimos a permisos y condiciones para adentrarte en el sector. Patentes y
licencias.
• Concentración de activos estratégicos. La barrera de entrada es fuerte cuando tu empresa esté asentada y
tengas acceso favorable a materias primas o poseas centros de logística.
• Si tienes en cuenta todas las barreras de entrada en tu estrategia de negocio, puedes respirar con
tranquilidad. Será muy complicado para otras empresas convertirse en nuevos competidores.
• ✅ Paso 4 – Productos Sustitutos
• ¿Qué debes analizar en cuanto a los productos que sustituyan lo que tú
ofreces?
• Cuáles son las alternativas que se pueden generar a tus productos y
supongan una amenaza.
• Plan de anticipación ante estas situaciones: qué productos sustitutivos
pueden surgir, con qué calidad, qué coste tendrían y cómo nos afectarían.
• Tendencias e innovaciones en el mercado.
• No es conveniente que tu empresa ofrezca un único producto o servicio,
ya que habrá más riesgo de que aparezca un producto sustitutivo y acabe
con tu modelo de negocio.
•
• ✅ Paso 5 – Rivalidad competitiva
• Al final, la rivalidad competitiva reúne todos los pasos previos. Las empresas compiten entre sí para ser la mejor
posicionada, acabar con las amenazas y crear barreras constantemente con el fin de quedarse con todo el mercado.
• Debes analizar:
• Cuántos y qué competidores tienes.
• Sus características y qué les diferencia.
• Cómo compiten entre sí.
• Qué estrategias están llevando a cabo.
• Quién tiene la posición dominante.
• Tamaño del mercado.
• Volumen de ventas.
• Tasa de crecimiento del mercado.
• Todo esto sirve para definir tu factor diferenciador y cómo vas a sobresalir en el sector.
• Una vez hayas terminado de hacer el análisis de las 5 fuerzas de Porter, procederás a crear tu modelo de negocio y
tu plan de marketing.
• Aquí lo importante es tener en cuenta cada detalle y no dejarte nada en el tintero. Así no te llevarás futuras
sorpresas ni dejas riesgos por anticipar. Cuanto más específico sea tu análisis, mejor.
• De todas formas, un modelo de negocio está en constante evolución y a medida que avances tendrás que crear,
modificar y optimizar tus estrategias
• > Benchmarking: Qué es y tipos de análisis competitivo que existen <

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