EL ESTUDIO DE LA

DEMANDA
MÓDULO 7

Proyecto Social
2024-1

Sesión complementaria 08
Logro de la sesión

Al finalizar el módulo, los estudiantes

identifican cómo proyectarse a la

demanda del mercando en la

realización de proyectos sociales, con

precisión teórica de forma clara y

precisa, para contribuir en el uso eficaz

Correo electrónico:
[email protected]
y eficiente de todos los recursos.
 Temario

ÍNDICE

1. Estudio de la demanda

2. Análisis del mercado

3. Pasos para elaborar el estudio de la demanda

4. Conclusiones
Observamos el video: 24 horas con una familia en extrema
pobreza

Se estima que hay 3

millones más de pobres
por la pandemia

Tomando como ejemplo el

video observado responden
la siguiente pregunta:

¿Qué necesidades
demandan ser atendidas
con prioridad en el Perú?
¿por qué?

https://www.youtube.com/watch?v=1scpWaxqs_c

https://www.menti.com/fwb2itqbsy
1. Estudio de la demanda

Demanda es la necesidad de Todo proyecto, debe estar El estudio de mercado determina

bienes o servicios de la población sustentado en un estudio de la magnitud de la población
del área de influencia, en un mercado. afectada por un problema.
tiempo determinado, la cual se
mide en términos de cantidad y
calidad.

Para estimar la demanda se debe conocer:

1. El servicio que se proporcionará en la fase de postinversión y su unidad de medida.
2. La población demandante y los factores que explican la demanda o no demanda de los servicios.
3. Los ratios de concentración o de intensidad de uso del servicio.
2. Análisis de mercado

En el diseño de proyectos sociales, es necesario cuantificar la demanda.

Este proceso es conocido, como Estudio de Mercado, que debe realizarse
en dos niveles:

S C

SOCIAL COMERCIAL
A efecto de determinar la Referido a la demanda de la
población beneficiaria del población usuaria de los bienes o
proyecto que constituye la servicios ofrecidos por la población
demanda social. beneficiaria del proyecto.
3. Pasos para elaborar el estudio de la demanda

PASO 1: Definir el bien y/o el servicio y el indicador

El bien y/o servicio corresponde a aquel que los usuarios, o beneficiarios, necesitan
o demandan. Es el mismo que ya consideraste en el diagnóstico y alrededor del
cual se planteó el problema y que se proporcionará en la postinversión.

Ejemplo: Si con un PIP se van a ampliar y mejorar

los servicios de agua potable mediante la ampliación
de la estructura de captación y la construcción de un
BIENES SERVICIOS
nuevo reservorio, el servicio que demandan los
beneficiarios es agua potable, que es lo que se va
a proveer en la postinversión, y el indicador será
Son Intangibles:
Son tangibles: educación,
m3 por año.
ropa, móvil, sanidad,
comida transporte
3. Pasos para elaborar el estudio de la demanda

Tipo de PIP Demanda - Indicadores

Educación Nº de matrículas

Salud Nº de atenciones de salud (preventivas, recuperativas)

Riego M3 de agua/año

Carreteras Tráfico de vehículos (índice medio diario anual)

Sistema de transportes Nº Pasajeros/hora/sentido

Electrificación Rural Nº Kwh - mes

Agua Potable M3 de agua /año

IMD vehículos (índice medio diario)

Pistas y veredas
IMD peatones (índice medio diario)
3. Pasos para elaborar el estudio de la demanda

PASO 2: Estimar y proyectar la población demandante

A partir del diagnóstico del grupo afectado por el problema, se debe establecer:
➢ Cuál es la población que demanda el servicio.
➢ Cuántos son los demandantes.

A. Población total: Población del área de influencia definida previamente en el

diagnóstico.

B. Población referencia: Grupo de la población

del área de influencia vinculada con el objetivo o
el propósito del Proyecto de Inversión Pública
(PIP).
3. Pasos para elaborar el estudio de la demanda

PASO 2: Estimar y proyectar la población

demandante

C. Población demandante potencial:

Grupo de la población de referencia
con necesidades del bien y/o el
servicio que se intervendrá con el
PIP.

D. Población demandante efectiva:

Grupo de la población demandante
potencial que busca el bien y/o el
servicio
 3. Pasos para elaborar el estudio de la demanda

Veamos estos conceptos en un ejemplo POBLACIÓN

TOTAL
relacionado con la demanda de: * Total área de
“Servicios de control del embarazo” influencia

POBLACIÓN DE
REFERENCIA
* Mujeres en
edad fértil

POBLACIÓN
DEMANDANTE
POTENCIAL
* Mujeres
embarazadas

POBLACIÓN
DEMANDANTE
EFECTIVA
* Mujeres
embarazadas que
acuden al
establecimiento
Fuente: MEF – Ministerio de Economía y Finanzas del Perú (2014)
3. Pasos para elaborar el estudio de la demanda

PASO 3: Estimar la demanda efectiva

Es la cantidad de bienes o servicios que requerirá la población demandante
efectiva en un periodo determinado. Para estimarla se requiere conocer los ratios
de concentración o el ratio de intensidad de uso.

Demanda
* Población demanda
* Ratio de concentración de servicios

Demanda de servicios de vacunación

Población
Número de niños < 5 años que busca servicio
demandante efectiva
X ratio de concentración

Servicios
Número de niños < 5 Demanda de control de crecimiento (CRED)
años que buscan el servicio Número de niños < 5 años que busca servicio
X ratio de concentración

Demanda por servicios curativos

Número de niños < 5 años que busca servicio
X ratio de concentración
3. Pasos para elaborar el estudio de la demanda

Servicios
• Vacunación
• Control de crecimiento
• Curativos (EDA – IRA)

Población total
Población de la ciudad de
Trujillo por etapas de vida

Niños con
necesidades
sentidas

Población de referencia
Niños < 5 años
Niños sin
necesidades
sentidas
3. Pasos para elaborar el estudio de la demanda

PASO 4: Proyectar la demanda

Es la cantidad de bienes o servicios que requerirá la población demandante efectiva
en un periodo determinado. Para estimarla se requiere conocer los ratios de
concentración o el ratio de intensidad de uso.

Ejemplo de proyecciones de la demanda efectiva,

“Proyecto salud recuperativa”
N° de
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
atenciones

DE A 9134 9299 9466 9636 9810 9986 10166 10349 10535 10725

DE B 8676 8832 8991 9153 9318 9486 9656 9830 10007 10187

Total 17810 18131 18457 18789 19128 19472 19822 20179 20542 20912

Fuente: MEF – Ministerio de Economía y Finanzas del Perú (2014)

3. Pasos para elaborar el estudio de la demanda

En el caso en que determinadas acciones incluidas en el proyecto pueden modificar la

relación entre la Proyección de Demanda Efectiva y la Proyección de Demanda Potencial, y/o
los ratios de concentración de los servicios, se deberán seguir 3 pasos adicionales:
1. Recopilar evidencias.
2. Definir cambios en los determinantes de la demanda.
3. Estimar y proyectar la demanda.

Por ejemplo:
✓ La demanda generada o derivada en el caso de mejoramiento de una carretera.
✓ El aumento de la demanda efectiva por la reducción de un riesgo que restringe la demanda
actual.
✓ Debido al mejoramiento de las instalaciones en una IE, algunos padres de familia deciden
trasladar a sus hijos de otras IE a la que es objeto del proyecto, lo que incrementa la demanda
para esta.
Ejemplos de población demandante y de unidad de medida de la
demanda

Población Población demandante Demanda (unidad

Sector o tipología Población de referencia
demandante potencial efectiva de medida)

Población del área de Población en edad Población en edad

Educación influencia por grupos de escolar (de acuerdo escolar que acude a la N° de matrículas
edades. con el nivel educativo). IE para matricularse.

Población del área de

influencia por grupos de Grupo de población que
Grupo de población N° de atenciones de
edades y/o sexo, acude al
Salud que tiene necesidad de salud (preventivas,
relacionados con los establecimiento de
los servicios de salud. recuperativas)
servicios de salud salud
analizados.
Familias que tienen Familias que se Familias que solicitan el
terrenos aptos para la dedican a la actividad servicio a la 3
Riego M de agua/año
actividad agrícola en el agrícola y tienen déficit organización de
área de influencia hídrico. usuarios.
Población con
N° de vehículos
Carreras Población total del área necesidad de Población que busca
(IMD)
de influencia trasladarse (viaje). trasladarse.

Población con
Sistema de Población total del área Población que busca N° de
necesidad de
transporte de influencia trasladarse Pasajeros/horas
trasladarse (viaje).
4. Conclusiones

➢ El análisis de mercado permite conocer qué demanda una población en un entorno

social.

➢ En algunos casos, por la falta de conocimiento se estima erróneamente la demanda

del bien o servicio que se proporcionará en un proyecto social.

➢ Definir de forma acertada la población demandante efectiva contribuirá en

determinar cuánto de un bien o servicio será necesario para cubrir la demanda

social de la población.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

1. MEF - Ministerio de Economía y Finanzas del Perú (2014). Guía general para
identificación, formulación y evaluación social de proyectos de inversión pública, a
nivel de perfil.

2. Medianero, D. & Maúrtua, M. (2011). Diseño de Proyectos Sociales. Cempro planes y

proyectos
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