La guía para invertir en startups

Los consejos y herramientas que necesitas para volverte un maestro de los

emprendimientos

Por Kevin Harrington

***

¡Hola!

Soy Kevin Harrington. Permíteme ser el primero en

desearte éxito en tu camino en el mundo de las
startups.

originales del famoso programa de televisión,

Negociando con tiburones (Shark Tank en inglés)...

Pero antes de ser un exitoso inversor, empresario y ejecutivo de negocios, fui

un pionero en el mundo del marketing, inventando en 1985 el infame

Nunca perdí mi espíritu emprendedor desde aquellos días, y ese impulso por
encontrar las oportunidades que nadie conoce aún sigue siendo una de mis
principales motivaciones hoy.

Y a continuación, te mostraré exactamente los pasos a seguir para que, tú

también, aproveches las oportunidades más rentables del mercado antes de
que los demás siquiera sepan que existen.

startups.

Sin embargo, antes de saber en qué invierte un tiburón, hace falta saber
cómo invertir como uno.

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 ¿Obstáculos? ¡No hay problema!

En mi carrera como inversor, generalmente trato de mantenerme dentro de las

industrias y los negocios que me han funcionado en el pasado. El mayor
desafío que he tenido es adentrarme en áreas que no conozco a profundidad o
con las cuales no tengo experiencia. Parece ser que es en esas situaciones que

Como dije, mi carrera empezó hace 30 años en el mundo de los infomerciales

de la TV. Los inventores y diseñadores venían a mí todo el tiempo con una idea
o propuesta. Siempre me decían algo como:

En los primeros días, no contaba con todo el capital que necesitaban para este
fin, por lo que íbamos a recaudar dinero de inversores o, si eso no era posible,
poner mis propios ahorros en el asunto y esperar que todo salga bien. Y al final
del día, todo salió bien: terminé generando ganancias con los productos que
vendía, lo que permitió tener capital que reinvertí en más invenciones y
diseños para vender.

Pronto descubrí que simplemente podía invertir en un producto y terminar

generando decenas de millones de dólares. Invertía USD 200.000 en el
producto en cuestión, éste generaba USD 100 millones en ventas y al final salía
con una ganancia de USD 5 millones.

Si un inversor de la Bolsa común pudiese convertir USD 200.000 en USD 5

millones... habría hecho la jugada de su vida.

Ahora bien, si todas las jugadas enfocadas en startups fueran así de ganadoras,
todo el mundo invertiría en ellas siempre. El riesgo, es que estás invirtiendo
mucho en un producto que, al final del día, podría hacerte perder dinero.

En otras palabras, es una inversión mucho más arriesgada que las acciones.

Suena complicado, ¿verdad?

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Lo cierto es que, en el pasado, también me ha ido mal con las opciones
financieras, los futuros, commodities, petróleo y demás. Pero con los años,
toda esta experiencia me ha convertido en un veterano de los mercados. He
mejorado, y tú también lo harás. Pero debes aprender cuándo vale la pena
invertir y cuándo no vale la pena cuándo entrar y cuándo salir.

El negocio de los emprendimientos se divide en dos partes:

1. Invertir en una idea antes de que se vuelva una realidad (riesgo alto)
2. Entrar después de que se haya probado el funcionamiento del producto
y ya no seas el único invirtiendo (riesgo bajo)

Entrar a un proyecto cuando ya las ideas se han convertido en una realidad

probada siempre resulta más seguro. Es sentido común.

Ahora bien, ya demostrado el potencial de un proyecto tangible, empieza la

parte divertida. Las empresas necesitan capital para expandir inventarios,
fabricación, marketing, etc. Y para eso hacen falta inversores. Ahí es donde los

Sin embargo, en este tipo de jugadas no obtendrás rendimientos colosales;

pero tampoco te expondrás a un riesgo elevadísimo. Busca el punto medio
entre ambas para generar los mejores rendimientos.

Y ese es precisamente el primer consejo que quiero darte el

Consejo #1: busca siempre el balance entre rentabilidad y

seguridad. No te enfoques solo en proyectos nuevos y
riesgosos, ni te limites solo a las jugadas más seguras.

Más que nada me involucro con las startups del lado del negocio.
Pero eso no significa que deba apostar solo por proyectos con baja
rentabilidad.

He estado en esta industria por más de 30 años, y me tomó tiempo obtener un

poco de capital. Durante ese tiempo, tomé riesgos y aprendí de mis errores, lo
que me convirtió en un mejor emprendedor y un inversor más inteligente.

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Espero que lo mismo pase contigo. La mentalidad es el primer paso de este
proceso.

Ahora bien, de nada sirve tener las ideas correctas si no sabes cómo ponerlas

Tus primeros pasos como un

Investigaste los mejores brókers disponibles para ti. Ya tienes tu cuenta

fondeada y lista para invertir. Tienes todo tu capital de inversión reservado
para las mejores oportunidades que encuentres. Leíste todas las guías, viste
todos los tutoriales y aprendiste todo lo que podrías aprender...

Ya eres un inversor de verdad desde donde se te vea.

Y después de todo, ¿por qué no lo serías? Hiciste todo lo que tenías que
hacer. Tienes la mentalidad correcta y todo lo demás.

Pero ahora viene la prueba real: tienes miles y miles de acciones frente a ti..
Hay acciones grandes, pequeñas, estables, dinámicas, etc...

¿En qué inviertes? Bueno, ¿qué te parece una acción que se disparará
fuertemente en el futuro?

Suena bien, ¿no? Pero, ¿cómo encuentras esas acciones?

Es la pregunta del millón

Y sin embargo, muchos creen que tienen la respuesta: las OPIs (ofertas
públicas iniciales, también conocidas como IPOs, por sus siglas en inglés). Se
trata de la primera oportunidad que tienen los inversores comunes para invertir
en las empresas jóvenes y de mayor potencial del mercado el debut en la
Bolsa de las compañías privadas.

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Invertir en una OPI significa que finalmente tendrás la oportunidad de
participar en la próxima tecnología innovadora... el próximo Google... tal vez
incluso la próxima Apple...

Podrás invertir en algo muy especial...

Pues lamentablemente, no es tan sencillo.

Lo que la mayoría de los inversores no saben, es que cuando una empresa se

hace pública y llega al mercado, ya se han capturado la mayor parte de las
ganancias.

Con las OPIs, e

vuelven acciones mainstream de la noche a la mañana. Solo hace falta un
titular positivo de algún medio financiero, y habrá miles de inversores saltando
a ese papel que investigaste por meses y descubriste tú mismo.

Sin embargo, eso no significa que no puedas sacar provecho de las mejores
compañías antes de que se hagan púb

Imagina haber sido uno de los primeros inversores en Facebook. Hubieses

capturado una ganancia del 199.900% con la OPI del gigante de las redes
sociales

Y si hubieses tenido una participación en Instagram cuando Facebook la

adquirió, ¡habrías capturado una ganancia del 311.000%!

¡Aquellos que invirtieron en Twitter antes de su salida a la Bolsa obtuvieron

ganancias del 399.000%!

Este es el tipo de ganancias que pueden cambiar tu vida.

En aquel entonces, estas compañías tecnológicas eran insignificantes, pero

míralas ahora. ¡Son los verdaderos titanes del mercado!

¿Puedes imaginar qué tan diferente sería nuestro mundo sin ellas?

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Yo no puedo.

Ahora bien, ¿por qué te estoy mencionando todo esto?

Resulta que, hasta hace poco, si no eras un inversor súper rico, no podías
aprovechar estas jugadas. Hasta hace unos años, solo los inversores

estas oportunidades.

Suena injusto, ¿verdad?

En efecto, sí lo era. Tan injusto, de hecho, que el gobierno estadounidense

tomó cartas en el asunto:

En mayo de 2016, la Comisión de Bolsa y Valores de los Estados Unidos (SEC,

por sus siglas en inglés) introdujo un nuevo paquete de leyes bajo el Título III
de la Ley de impulso para los negocios y emprendimientos (o Ley JOBS, por
sus siglas en inglés). Según los estatutos aprobados en ese entonces, las
nuevas empresas pueden recaudar hasta USD 1 millón de inversores no
acreditados, lo que significa que ya no solo lo más adinerados pueden
aprovechar estas jugadas. Ahora, el individuo promedio puede invertir una
cantidad limitada en función de sus ingresos y patrimonio neto.

Gracias a esto, en la actualidad todos tienen el poder de aprovechar estas

eguen a la Bolsa! Eso
significa que la idea de invertir solo en OPIs es cosa del pasado. Las
oportunidades ahora abundan en el mundo de las startups, y como inversor
debes saber aprovecharlas.

Consejo #2: las ofertas públicas iniciales solo consolidan las

ganancias de los verdaderos inversores pioneros. Para
aprovechar realmente las mejores oportunidades privadas, no
puedes depender solo de las OPIs.

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Afortunadamente, comenzar a invertir en estas oportunidades es muy fácil
gracias a sitios web especializados que comenzaron a emerger a partir de la
nueva regulación.

crowdfunding
capital públicamente a través de portales de internet.

Básicamente, ahora no es necesario acudir exclusivamente a inversores

ejecutivos y bancos para recaudar capital de inversión. Con el advenimiento
del internet, ahora es posible para las compañías recaudar capital masivamente
de miles de inversores a nivel global.

¿Y a qué sitios en específico me refiero?

¡Tu vía para invertir en startups del futuro, hoy!

Hay muchos sitios web en línea que te permitirán invertir en pequeñas

empresas privadas con anticipación.

Y al igual que las diferentes firmas de brókers, los diferentes sitios de

crowdfunding se ajustan a diferentes estilos de inversión.

A continuación te daré unos ejemplos de sitios web que puedes usar para este
fin. Ten en cuenta que las jurisdicciones de cada país modificarán tu
experiencia invirtiendo a través de estos portales.

Founder List

Sitio web: https://www.founderlist.la/home

Esta plataforma de inversión de startups con sede en Santiago, Chile, ofrece

numerosas oportunidades para entrar en emprendimientos latinoamericanos
de calidad. También cuenta con mucho contenido en español, que van desde
preguntas frecuentas hasta a artículos.

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NXTP Labs

Sitio web: https://www.nxtplabs.com/

NXTP Labs es una plataforma argentina de inversión internacional para

startups. Tiene varios recursos importantes en perfecto castellano, aunque no
ofrece una plataforma de inversión directa.

South Ventures

Sitio web: https://www.sthventures.com/

South Ventures es una plataforma de crowdfunding que le permite a los

inversores hispanoamericanos aprovechar emprendimientos en todo el mundo,
más que nada América. Exige inversiones mínimas más altas que otras
plataformas, pero al mismo tiempo tiene una cartera más variada y global.

Republic

Sitio web: https://republic.co/

Esta plataforma de inversión de crowdfunding le permite a todos invertir en

startups privadas, sin honorarios secretos ni nada por el estilo y con un filtro
altamente selectivo. Con su proceso de selección, Republic ha creado una
plataforma interactiva que conecta fácilmente a los inversores con los
emprendimientos que tiene para ofrecer. Dependiendo del acuerdo, podrías
asociarte con una compañía millonaria por tan solo USD 10.

Wefunder

Sitio web: https://wefunder.com

Wefunder ha estado luchando por el derecho a invertir en compañías privadas

desde el principio. De hecho, la plataforma envió lobistas al Congreso
estadounidense específicamente para que se apruebe la ley JOBS que
mencioné hace un momento. Desde que se aprobó la ley, la firma ha
acaparado USD 110 millones en inversiones.

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Crowdability

Sitio web: http://www.crowdability.com/

Si bien este sitio web está muy enfocado en Estados Unidos, lo cierto es que
tiene varios recursos valiosos, aunque no están disponibles en castellano.
También ofrece acceso a ciertas oportunidades de inversión privadas.

MicroVentures

Sitio web: https://microventures.com/

crowdfunding para toda

clase de inversores. ¡Puedes comenzar a invertir con solo USD 100! Algunas
startups que hicieron negocios con MicroVentures son Uber, Slack y 23andMe.

Ten en cuenta que ninguna de estas plataformas representa una

recomendación oficial de Especulación Inteligente y no están asociadas a
Inversor Global. Es importante investigar por tu cuenta antes de comenzar a
invertir.

Recuerda que, con el crowdfunding, aunque tienes una participación financiera

en las empresas, no siempre eres un accionista como tal. Claro que esto
dependerá de plataforma en plataforma, pero es algo a tener en cuenta.
Como dije: investiga siempre antes de invertir no solo en las compañías en
cuestión sino en los sitios web que planeas usar.

Una inversión es una asociación.

Y con cada jugada que hagas, tu enfoque principal debería ser generar la
mayor cantidad de ingresos o ganancias de tus inversiones.

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He estado en este negocio por muchos años. He hecho de todo desde cortar
el césped, hasta vender bienes raíces. Sé lo difícil que es llegar a la cima.

Pero déjame decirte algo: el éxito lo vale.

Y la forma de llegar a la cima es creciendo como persona constantemente.

Como dije, lo he hecho todo y he encontrado el éxito, pero ahora quiero hacer
las cosas un poco diferente.

Hoy en día, lo que más me interesa es empoderar a inversores como tú. Y mi

mejor herramienta para hacer eso son mis años de experiencia como
emprendedor.

Mi pregunta para ti es:

Como inversor global que eres, ¿qué puedes hacer para impulsar, no solo tu
portafolio y tu dinero, sino tu conocimiento general del mercado? ¿Cómo
planeas crecer como persona?

ownership
responsabilizarte y tomar las riendas de algo. Implica estar en control y aceptar
que, pase lo que pase, sea bueno o malo, es tu responsabilidad.

Soy un publicista de la vieja escuela. Ese negocio es mi pan de cada día. Pero
eso no significa que no tenga mucho que aprender aún. Siempre hay más por
descubrir, siempre hay algo que no sabes.

Ownership significa estar comprometido y dispuesto a aprender todo lo que

puedas sobre la próxima compañía en la que estás invirtiendo.

Y todo este proceso, la búsqueda de las mejores oportunidades que el

mercado tiene para ofrecer, comienza con el crowdfunding.

El conocimiento es poder.

Consejo #3: aprender sobre las compañías a invertir es tan

importante como conocer los detalles legales y técnicos de los

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 sitios web a través de los cuales invertirás. Asegúrate de
conocer también tus leyes locales y cómo éstas afectarán tus
inversiones. Responsabilízate por tus inversiones.

Pero Kevin, ¿cómo hago dinero?

La realidad es que invertir en compañías pequeñas y nuevas involucra riesgos y

limitaciones. No todo es perfecto.

Al estar tratando con compañías pequeñas y sin un historial claro, las formas de
generar ganancias varían notablemente de lo que verías en la Bolsa.

Por ejemplo, algunas compañías y sitios web no te permiten retirar tu dinero

por al menos 12 meses después de hacer tu inversión. En otros casos, solo te
prometen ganancias para un evento futuro que no ha sucedido, como la
emisión de acciones privadas.

En concreto, tus inversiones podrían funcionar de diferentes maneras. Por

ejemplo, tu jugada podría funcionar como un simple préstamo que el
emprendimiento pagará, con intereses, en un plazo determinado.

Otra alternativa es que tu inversión sea recompensada con notas que, a futuro,
equivaldrán a una cantidad determinada de acciones una vez que la compañía
comience a emitirlas.

O tal vez puedas comprar acciones directamente.

Todo dependerá de la plataforma que uses, el estado del emprendimiento en

cuestión y tus propias metas de inversión. Reitero: en este mundo, investigar
es clave.

Tus rendimientos dependerán en gran medida de cuánto invertiste, la

valoración de la empresa y los términos y condiciones del acuerdo entre tú, la
compañía y el sitio web de crowdfunding que estés empleando.

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 ¿Por qué el riesgo?

Creo firmemente que existe un espíritu emprendedor en cada uno de

nosotros. Mi meta aquí es instruirte para que puedas crear un portafolio lleno
de ganadores potenciales que los demás ignoran.

No tengas miedo de ir por lo que crees saldrá bien. Confía en tu instinto y

¿y si
hubiese invertido?

Imagina cómo se sienten las personas que pudieron, pero no invirtieron de

forma temprana en los gigantes tecnológicos que mencioné antes. Piensa nada
más en la magnitud de la oportunidad que dejaron pasar.

¿De locos, no?

Las empresas que encontrarás en los portales de crowdfunding todavía no

cotizan en los mercados públicos. Es por eso que son oportunidades tan
emocionantes...

a es también la razón por la que representan un riesgo considerable.

Una vez que tengas tu cuenta en alguno de estos sitios y encuentres una
compañía que te interese, considera lo siguiente:

• Es muy probable que no puedas vender tu participación en el mercado

público (lee los términos y condiciones del portal de inversión antes de
hacer cualquier movimiento)

• Encontrar un comprador potencial puede ser difícil y la liquidez no es

una garantía

• Es probable que solo puedas vender pasado cierto tiempo (en Republic,
por ejemplo, es un mínimo de 12 meses para la mayoría de las
compañías involucradas)

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Así que reflexiona siempre los riesgos de estas inversiones: no inviertas dinero
que necesitas para pagar las cuentas. Y nunca inviertas más capital del que
puedes darte el lujo de perder.

Recuerda, aunque estas inversiones en startups pueden dar ganancias que

cambian vidas, lo cierto es que no hay garantías.

Ahí es donde ser un consumidor informado y atento te convertirá en un mejor

inversor.

Consejo #4: al buscar compañías para invertir, siempre hazte

estas tres preguntas:

• ¿Quiénes están invirtiendo en ella?

• ¿Tienen el liderazgo adecuado para llevar a la empresa al siguiente

nivel?

• ¿Tienen la visión y modelo de negocio apropiados para su producto o

servicio?

Estas son preguntas importantes a tener en cuenta. Queremos invertir en

compañías que dominarán en sus respectivos mercados, no que se queden
detrás de la competencia.

Nuestro compromiso contigo

Mi curiosidad y mi deseo por mejorar constantemente como inversor me han

permitido llegar a donde estoy. Y a partir de hoy, quiero que tú también
tengas las herramientas necesarias para identificar las mejores oportunidades
del mundo de las startups.

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Te quiero dar las gracias por permitirme acompañarte en tu recorrido por los
mercados y los emprendimientos más interesantes y rentables. Me alegra
profundamente poder compartir contigo información de la cual los medios
financieros tradicionales nunca hablarían.

Que este sea el primero paso en un camino de éxitos.

Un saludo de emprendedor,

Kevin Harrington

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