Pronóstico de

Ventas Caso
Práctico

Dr. Richard López Coz

[email protected]
 ANALISIS DE CASO - PRONOSTICO DE VENTAS
EMPRESA INDUSTRIAL “D´ZAPATON” SAC

Considere los siguientes datos:

AÑO VENTAS
2015 1400
2016 1750
2017 1900
2018 1700
2019 1500
2020 2000
2021 1950
2022 2250
2023 2300
2024 2380

Suponga que Usted es el gerente de ventas de esta empresa y desea el pronóstico de

ventas para el 2025. A primera vista:

1. ¿Qué método de elaboración de pronósticos de series de tiempo sugeriría

como apropiado para estos datos?

Para este caso nosotros escogimos el método de pronóstico mínimos

cuadrados, ya que predice valores futuros basados en una tendencia en los
datos históricos de años anteriores, también este método nos permite obtener
un valor promedio que se utiliza para los próximos periodos.

- Permite adaptarse rápidamente a los cambios en los datos, y que los valores
más recientes tienen un impacto mayor en el promedio lo que permite
capturar cambios más rápidos o eventos inesperados en la serie de datos.

- Al calcularse con cantidades pequeñas se reduce el impacto de los valores

atípicos o fluctuaciones aleatorios en los datos, facilitando así la
identificación de patrones o tendencias subyacentes.

- Este método destaca los valores mínimos en una serie de datos lo que
puede ser útil para identificar puntos de inflexión o cambios significativos
en la tendencia, por que al usar este método se enfoca en los valores mas
bajos y los resalta en el análisis.

CALCULOS HECHOS:
 Pronósticos de la Demanda
Método Mínimos cuadrados
Año INGRESOS X x2 X.Y Pronósticos
2015 1400 -9 81 -12600 1,486
2016 1750 -7 49 -12250 1,581
2017 1900 -5 25 -9500 1,676
2018 1700 -3 9 -5100 1,771
2019 1500 -1 1 -1500 1,866
2020 2000 1 1 2000 1,960
2021 1950 3 9 5850 2,055
2022 2250 5 25 11250 2,150
2023 2300 7 49 16100 2,245
2024 2380 9 81 21420 2,340
2025 11 2,435
Sumatoria: 19,130 11 330 15,670

Serie Impar Serie par

N 1 -2 1 -5
= 10 X=
2 -1 2 -3
3 0 3 -1
4 1 4 1
5 2 5 3

FORMULA PARA HALLAR

PRONOSTICO
CUADRO ESTADISTICO:

INGRESOS ANUALES
2500
2380
2300
2250

2000
2000 1950
1900
1750
1700

1500
1500 1400
INGRESOS

1000

500

0
2014 2016 2018 2020 2022 2024 2026

AÑOS

INGRESOS REALES
 AÑO INGRESOS REALES PORCENTAJE
2015 1400 6.49%
2016 1750 8.12%
2017 1900 8.81%
2018 1700 7.88%
2019 1500 6.96%
2020 2000 9.27%
2021 1950 9.04%
2022 2250 10.43%
2023 2300 10.67%
2024 2380 11.04%
2025 2,435 11.29%
SUMATORIA 21565.00 100.00%

CUADRO ESADISTICO DE CRECIMIENTO SEGÚN PRONOSTICO MINIMOS

CUADRADOS:

INGRESOS REALES
12.00%

11.29%
11.04%
10.00% 10.43% 10.67%

9.27% 9.04%
8.81%
CRECIMIENTO EN PORCENTAJE

8.00%
8.12% 7.88%
6.96%
6.00% 6.49%

4.00%

2.00%

0.00%
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025

AÑOS
 2. Calcule el pronóstico utilizando un promedio simple, un identificar datos a
largo plazo promedio ponderado de 3 años, y un promedio ponderado de cinco
años, para su producto zapatos casuales de varón.

Empresa D´ZAPATON SAC

Pronóstico de Ventas Año 2025
PROMEDIO
MOVEDIZO
COEFICIENTE PP PARA 3 COEFICIENTE PP PARA 5
PARA 2 PONDERACIÓN AÑOS PONDERACIÓN AÑOS
AÑOS
n=2
AÑO VENTAS

2015 1400
2016 1,750
2017 1,900 1575
2018 1,700 1825
2019 1,500 1800
2020 2,000 1600 10% 160
2021 1,950 1750 15% 175
2022 2,250 1975 20% 450 20% 197.5
2023 2,300 2100 30% 460 25% 210
2024 2,380 2275 50% 476 30% 227.5
2025 2340 1386 100% 234

Ventas Reales 2025 s/2400

Año
2022 2023 2024 2025
Producción 3,490.00 831.60 1,088.00 1,491.48
Coeficiente
de 0.20 0.30 0.50
Ponderación

N=3
F 2025= 1,491.48
periodos

3. Suponga que las ventas reales para el 2025 fueron de 2400. ¿Qué técnica
de elaboración de pronósticos es más exacta en este caso?
El método de regresión lineal simple es la más exacta para encontrar una
línea que mejor se ajuste a los datos históricos de ventas. ya que esta línea
se proyecta hacia el futuro para hacer el pronóstico de ventas. Aunque este
método es relativamente simple y fácil de entender, es adecuado para datos
que tienen una tendencia lineal clara.

INTEGRANTES:
SILVA AREVALO LEANDRO
VERASTEGUI MUÑOZ CHRISTIAN BRYAN
VILLOON URDAY MARTIN JESUS