Mercadotecnia y publicidad

La Mercadotecnia y la Publicidad son disciplinas que, a pesar de ser diferentes, están muy relacionadas. Para
entender mejor estos conceptos acompáñanos en este artículo.
En la actualidad el mercado ha crecido notablemente; nuevos negocios surgen diariamente y la competencia
también suele ser mucho mayor.
Ante este escenario destacarse en el mercado es una tarea difícil para cualquier negocio, si no cuenta con las
personas indicadas para ayudar en esta labor. Es aquí donde surgen los profesionales en Mercadotecnia y
Publicidad; son ellos los que harán que una empresa que comienza se transforme en una empresa sólida y de
renombre en el mercado.

Si tienes dudas sobre el papel de cada una de profesiones dentro de una empresa, continúa leyendo que en las
próximas líneas te aclaramos todo.

El estudio del mercado

Con el estudio del mercado tratamos de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio, con el
fin de plantear la estrategia comercial más adecuada.
El mercado se puede entender como un lugar donde se realizan intercambios, pero en este caso, desde una
óptica comercial, utilizaremos este término como el conjunto de compradores y vendedores de un producto o
servicio. En el mercado existe una gran cantidad de productos similares producidos por distintas empresas. Pero
¿por qué los productos de unas empresas tienen más éxito que los de otras? y ¿cuál es la causa de que unas
empresas vendan más que otras? Para poder dar respuestas válidas a estas y otras preguntas, es necesario
analizar los elementos básicos que integran el mercado. En primer lugar, definiremos el producto; luego, el
precio, y, por último, a quién y cómo se le ofrecerá. También debemos conocer los productos similares que
existen en el mercado: su precio, sus características, etc. Las conclusiones que obtengamos del análisis de estos
elementos nos permitirán conocer las posibilidades de nuestro producto y planificar la actividad comercial.
Para empezar es necesario aclarar algunos términos o conceptos importantes por su frecuente uso en estudios
de mercado:
• Necesidad. Insatisfacción producida por no tener algo.
• Demanda. Cantidad de producto que los compradores están dispuestos a adquirir a un determinado precio.
• Oferta. Cantidad de producto que los vendedores están dispuestos a ofrecer a un determinado precio.
• Intercambio. Obtención de algo deseado, que pertenece a otra persona, a cambio de algo que ella desea.
• Mercado. Se puede entender como el lugar donde se realizan intercambios, pero en nuestro caso utilizaremos
este término como el conjunto de compradores y vendedores de un producto.
• Marketing. Es la actividad humana dirigida a satisfacer las necesidades y deseos de las personas mediante
procesos de intercambio. Dentro de la empresa, el marketing es el conjunto de técnicas destinadas a conocer el
entorno de la empresa y a identificar las oportunidades que este ofrece a las mismas.
Que es promoción y comercialización
El área de marketing y comercial es la responsable de crear la demanda y vender los productos en los distintos
mercados. Para alcanzar este objetivo con éxito se deberán analizar las características de los tres mercados, las
acciones de la competencia y establecer un plan de marketing dirigido a mejorar la imagen de mercado
incidiendo en factores clave como el precio, la publicidad, la calidad, la distribución y la red comercial entre otros.
El Plan de Marketing tiene como finalidad despertar el deseo del M público objetivo seleccionado para que se
sienta atraído y compre los productos o servicios de la empresa. Para ello, se establecen objetivos comerciales y
estrategias para alcanzarlos. Para cada segmento objetivo hay que describir lo que se conoce como marketing
mix que es la combinación de cuatro variables que van a permitir abordar con éxito un mercado. Estas cuatro
variables muy relacionadas entre sí son: el producto, el precio, la distribución y la promoción.

Que es la producción y consumo:

El consumo y la producción sostenibles consisten en fomentar el uso eficiente de los recursos y la eficiencia
energética, infraestructuras sostenibles y facilitar el acceso a los servicios básicos, empleos ecológicos y
decentes, y una mejor calidad de vida para todos. El objetivo del consumo y la producción sostenibles es hacer
más y mejores cosas con menos recursos, incrementando las ganancias netas de bienestar de las actividades
económicas mediante la reducción de la utilización de los recursos, la degradación y la contaminación durante
todo el ciclo de vida, logrando al mismo tiempo una mejor calidad de vida. También es necesario adoptar un
enfoque sistémico y lograr la cooperación entre los participantes de la cadena de suministro, desde el productor
hasta el consumidor final.

Cuáles son los objetivos de la promoción de ventas:

se trata de una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad consiste en alcanzar una
serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un
target determinado. El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o
adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.
Lógicamente han de ser consecuentes con la campaña de comunicación incluida en el plan de marketing,
teniendo perfectamente delimitado si se trata de hecho puntual como por ejemplo la inauguración de un nuevo
punto de venta u obedece a una estrategia de continuidad. Principalmente destacamos:
Aumentar visitas a la web. Incrementar las ventas. Contrarrestar acciones de la competencia. Conseguir nuevos
clientes. Potenciar la marca. Generar liquidez económica. Fidelizar. Introducir nuevos productos. Motivar equipos
de venta. Reforzar la campaña publicitaria. Conseguir más seguidores en las redes.
formas de comercialización beneficiosas para productores y consumidores
La calidad dentro de una empresa es un factor importante. Los productores y empresarios no solo deben tener en
cuenta, al momento de ofrecer un producto o servicio, las expectativas y altas exigencias de los consumidores,
sino que sus procesos productivos deben cumplir con los estándares de calidad para poder competir en un
mercado como el actual: competitivo y cambiante.
Hoy en día el consumidor es cada vez más conocedor y consciente de la importancia de la calidad. Por ello, al
momento de tomar alguna decisión de compra se fijan en las especificaciones del producto y se toman el tiempo
de leer las etiquetas y consultar la información que no comprenden. Es decir, se preocupan por el producto o
servicio que adquieren y por la seguridad que éste les ofrece.
Cuando el productor sigue los estándares de calidad en su proceso de producción, les da mayor seguridad y
confianza a los consumidores. El gran reto es poder llegar a los mercados internacionales y estar en la capacidad
de poder competir con ellos.

plan de mercadeo y publicidad para su proyecto emprendedor

El Plan de Marketing es una herramienta de gestión que toda empresa que quiera ser competitiva en el mercado
debe utilizar. Es donde se fijan todas las tareas a realizar con el objetivo principal de posicionar una marca o
producto en el mercado, buscar generar ingresos y fidelizar clientes.
El plan de marketing tiene que ser un paso obligado en todas las empresas, y dejar de lado la excusa del tamaño
del negocio o del sector. En definitiva todos de alguna manera u otra hacemos marketing y es preferible hacerlo
de forma ordenada y planificada para minimizar los riesgos, que como todo negocio que recién arranca, no están
en condiciones de perder.

mapa de empatía como herramienta de sondeo primario del mercado´

Es una herramienta que te ayuda a descubrir cómo piensa, siente y se comporta tu público objetivo para que
puedas comprender mejor sus deseos y necesidades. El mapa generalmente incluye cuatro cuadrantes:
ver, escuchar, pensar y sentir, y decir y hacer.
Antes de poder utilizar esta herramienta, debes crear un perfil de usuario o escenario que represente a uno
de tus públicos objetivo. Hay dos métodos principales para hacerlo. Uno es elaborar una descripción de un
perfil, por ejemplo, puedes tener el “comprador seguro” o el “comprador curioso”. Con este tipo de perfil
explicas, a grandes rasgos, qué motiva a una persona y ayudas a los equipos de productos, marketing y
ventas a comprender a la audiencia general.
El segundo tipo de perfil principal hace referencia a una persona específica y es el que usarás para el mapa
de empatía. Esta persona es ficticia y tiene un nombre, una edad, cosas que le gustan y otras que no.
Asignar un nombre, un rostro y una edad específicos a una persona hace que sea más fácil empatizar con
ella.

la organización comunitaria organizaciones de la sociedad civil, legislación y procedimientos

constitutivos, estructura y funciones ley de consejo de desarrollo urbano y rural estructuras
organizativas
La organización comunitaria refiere a un proceso mediante el cual una comunidad identifica necesidades u
objetivos, toma medidas y, a través de este proceso, desarrolla actitudes y prácticas cooperativas y colaborativas
dentro de una comunidad. Se centra en el cambio a largo y corto plazo a través de la acción directa y la
organización de comunidad (es decir, la creación de sistemas alternativos fuera de las estructuras de poder
establecidas). Esto a menudo incluye redes inclusivas, organización interpersonal, escucha, reflexividad,
comunicación no violenta, cooperación, ayuda mutua y atención social, educación popular y democracia directa.
Dentro de las organizaciones, existen variaciones en términos de tamaño y estructura. Algunas están
incorporadas formalmente, con estatutos y juntas directivas (también conocidas como comité), mientras que otras
son mucho más pequeñas, más informales y de base. La evolución reciente de la organización comunitaria,
especialmente en los países de bajos ingresos, ha reforzado la opinión de que estas organizaciones "de abajo
hacia arriba" y de base, son más eficaces para abordar las necesidades locales que las organizaciones benéficas
más grandes y burocráticas, así como para lograr objetivos a corto plazo. La organización comunitaria
contemporánea, conocida como "La nueva organización comunitaria", incluye perspectivas y métodos de
organización glocalizados.
La multiplicidad de instituciones, grupos y actividades no define necesariamente la organización comunitaria. Sin
embargo, factores como la interacción, integración y coordinación de grupos, activos y actividades existentes, así
como las relaciones, la evolución de nuevas estructuras y comunidades, son características únicas de la
organización comunitaria.
Se sabe que la organización comunitaria conduce a una mayor comprensión del contexto comunitario y se
caracteriza por la construcción, planificación, acción social y movilización de la comunidad, la promoción del
cambio comunitario y, en última instancia, la influencia dentro de sistemas sociales más amplios. Las
organizaciones comunitarias generalmente son sin fines de lucro y los fondos a menudo se destinan
directamente a apoyar las actividades de la organización.
La organización comunitaria incluye trabajo, proyectos, desarrollo y empoderamiento comunitarios, construcción
y movilización comunitarias. Es un modelo de uso común para organizar la comunidad dentro de proyectos
comunitarios, vecindarios, organizaciones, asociaciones voluntarias, localidades y redes sociales, que pueden
operar como formas de movilización en torno a la geografía, el espacio, la experiencia, el interés, la necesidad y /
o preocupación compartidos.
organización del proyecto emprendedor
La organización de un proyecto, por tanto, consiste en organizar a las personas, asignándolas a determinados
proyectos acordes con sus cualidades.
Habitualmente, es el director del proyecto el que realiza esta tarea. De la misma forma que debe administrar los
recursos necesarios de forma eficaz y eficiente. De esta manera, dirección y organización están íntimamente
unidas.
Para poder dirigir un proyecto de forma eficiente, este debe organizarse de manera adecuada. Esto, que parece
sencillo, es un problema habitual en las empresas. Si no sabemos exactamente qué queremos y cómo
utilizaremos los recursos para obtenerlo, la organización será un fracaso. De ahí la importancia de una buena
organización.
Por los motivos anteriores, la formación de los directores de proyectos necesita incluir este aspecto. Es esencial
enseñar a organizarlos para después poder dirigirlos. Una forma de llevar a cabo una correcta distribución de los
diferentes recursos en cada tarea es un buen plan de organización. En el siguiente apartado veremos en qué
consiste.