Actividades Acreditables: Deporte Arte y Recreación

UNEXCA Caraballeda, sabatino facilitador: Lcda. Carolina Pérez R

PNL EL PODER DE LA REPROGRAMACIÓN MENTAL

En la búsqueda constante de herramientas para mejorar nuestra calidad de vida y maximizar nuestro
potencial, la Programación Neurolingüística (PNL) se ha desarrollado como un fascinante campo de estudio y
de aplicación. Esta disciplina, que fusiona la psicología, la lingüística y la neurociencia, se propone entender
cómo las conexiones entre el pensamiento, el lenguaje y el comportamiento impactan en nuestra
experiencia diaria. En esta guía, exploramos qué es PNL, sus fundamentos, sus principios y aplicaciones
prácticas y nueve (09) ejercicios, que promueven la transformación personal y el crecimiento continuo.

Origen La PNL nació del trabajo conjunto de John Grinder (lingüista) y Richard Bandler (matemático y

terapeuta en *Gestalt) en California, Estados Unidos en 1970. Cuyo propósito era la identificación de modelos
explícitos de excelencia humana.

*Gestalt (significa 'figura', 'forma' o 'configuración') puede referirse a: La psicología de la Gestalt, una escuela
teórica y experimental alemana centrada en el estudio de la percepción y de su relación con el lenguaje y la
cultura.

¿Qué es PNL? La programación neurolingüística se encarga de estudiar cómo el cerebro procesa el

lenguaje. Es decir analiza cómo y dónde almacenamos el conocimiento del idioma que hablamos, entendemos,
leemos y escribimos.

¿Qué significa PNL? Para saber qué es PNL hay que desglosar este concepto. Por ejemplo:

 Programación: Esta palabra hace referencia a los programas mentales que rigen el pensamiento y
comportamiento humano. Como si de un ordenador se tratara: nuestra mente procesa ciertas acciones y
situaciones y realiza, tras ello, algunos comportamientos, funciones o reacciones. Todo ello se puede
“programar” y modificar.
 Neuro: Relacionada directamente con la acción, conducta o reacción propiciada por la actividad
neurológica, hace referencia a nuestra relación con el mundo. Es decir, a nuestras conductas y reacciones
una vez procesamos la información que nos llega a través de los sentidos.
 Lingüística: Hace referencia a la actividad neuronal que experimentamos a través de nuestro lenguaje. O
dicho de otro modo, a cómo le damos sentido a nuestras experiencias a través de lenguaje.

¿Cómo funciona la PNL? La programación neurolingüística entiende que nuestros

sentimientos, pensamientos y algunos comportamientos son resultado de nuestras experiencias. Por poner un
ejemplo físico de PNL: cuando nuestro sentido del oído detecta que suena el teléfono (parte “neuro”), envía la
información al lenguaje, “están llamando” (lingüística) y descolgamos (ponemos en marcha el programa mental
por el que sabemos qué debemos levantar el teléfono).

“Traducido” a una explicación más literaria, la definición de qué es PNL viene a decir que si somos capaces de
entender el esquema de la recogida de información de nuestros sentidos (consciente o inconscientemente), la
organización o creación de un marco o mapa mental de cada información y la respuesta en base a ello,
también somos capaces de modificar esta “rueda”.
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Bases de la Programación Neurolingüística (PNL)

Para tener una idea completa de qué es PNL y cómo funciona, debemos finalmente comprender las bases
sobre las que se sustenta. ¿Cuáles son las bases que nos permiten modelarnos? A continuación, te las
mencionamos:

 Agudeza sensorial: Para que la PNL funcione es imprescindible tener una buena capacidad de
observación para detectar todo lo que nos ocurre mediante los sentidos.
 Actitud: Sin una actitud curiosa y una predisposición al cambio es prácticamente imposible que la PNL
sea efectiva. Además, debemos obtener una conexión o cierta complicidad.
 Flexibilidad: En la PNL no hay caminos o técnicas únicas. Es evidente que en algunas personas los
resultados aparecerán a simple vista y, en otras, no será tan fácil encontrar la dirección correcta. Tener
la posibilidad de ser flexible aumenta sensiblemente la efectividad de la programación neurolingüística.

Cosas que aprender sobre la PNL Aunque no todos practiquemos la PNL o incluso
aunque algunos critiquen su fiabilidad y efectividad, lo cierto es que siempre hay cosas que aprender sobre
ella. A continuación, descubrimos 5 principios de la Programación Neurolingüística.

 Cada persona es un mundo En PNL esto se traduce en que cada persona tiene un
mapa mental único. Dicho de otro modo, cada persona tiene una manera propia, única e íntima de relacionarse
con el mundo que le rodea.

 Todos los comportamientos son, de base, positivos Una de las

premisas más discutidas de la PNL es que todos los comportamientos tienen una intención positiva. A pesar de
que puedan estar respaldados por acciones dudosas o perjudiciales, todas buscan una intención positiva.

 No hay fracasos, solo oportunidades Las metas no tienen un camino único

para ser alcanzadas. Una buena base de la PNL es que rendirse no es una opción y que un fracaso no es una
pérdida, sino que es una oportunidad para superarse y seguir avanzando hasta alcanzar la meta o el objetivo.

Mente y cuerpo La PNL reconoce que el cuerpo y la mente forman parte del mismo sistema. Lo que afecta a
nuestro cuerpo, suele afectar a nuestra mente. Lo que se produce también en nuestra mente, acaba
repercutiendo en nuestro cuerpo.

 Todo el mundo es capaz Este principio tiene que ver con el desarrollo personal de
cada uno. Dentro de la PNL, todas las personas tienen la energía y fuerza necesarias para conseguir sus
propios objetivos. Por eso, es imprescindible tener unos buenos niveles de autoestima y autoconfianza.

 10 técnicas de PNL para aplicar en el entorno laboral

Estas técnicas son herramientas para moldear la conducta hacia la obtención de la máxima excelencia y el
cumplimiento de los objetivos previamente establecidos.

1. *Rapport: Con esta técnica, se trabaja tanto la comprensión del mensaje que la otra persona pretende
transmitirnos como nuestra capacidad para comunicar. No obstante, no se centra únicamente en el lenguaje
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oral, sino que también presta mucha atención al lenguaje corporal. Al recurrir a la escucha activa, es muy útil
para mejorar la comunicación con los miembros de nuestro entorno profesional –tanto las personas de nuestro
equipo como las de otros departamentos de la empresa, aumentar la cooperación, promover un ambiente de
confianza mutua, y reducir la aparición de conflictos.

* (El rapport no es más que crear una relación con el oyente, basada en refuerzos positivos que garantizan la
confianza. También es necesario analizar comportamientos, ideas, argumentos y otros detalles durante la
comunicación que, si se trabajan correctamente, pueden aumentar la aproximación con tu audiencia).

2. Reencuadre: Esta técnica consiste en cambiar el marco de referencia desde el que se percibe una
situación para modificar su significado y todo lo que nos pueda afectar con respecto a ella; es decir, el estado
emocional y la conducta que de primeras nos despierta Cuanto mayor sea el número de perspectivas, mayor
será la información que podamos recabar, pudiendo así reinterpretar la situación desde la perspectiva que
mejor nos convenga. Es una forma de encontrar las soluciones más adecuadas a aquellos obstáculos
laborales que nos podamos encontrar, ya que el reencuadre nos permite revertir su impacto y transformarlo en
algo positivo.

3. Técnica de anclaje: Se trata de una técnica que trabaja la asociación de un estímulo externo, al
que se denomina «ancla», con una conducta positiva o sensación de bienestar que se desea adquirir o
alcanzar.

Estas anclas pueden ser palabras, gestos, colores… que no sean habituales en nosotros, pero que sí nos
sirvan para transportarnos a un estado mental positivo cuando los llevamos a cabo.

La herramienta del anclaje ayuda a disminuir y la ansiedad y el estrés que producen determinadas
situaciones como pueda ser el hecho de hablar en público; por tanto, en el entorno profesional es muy es muy
útil para situaciones como: reuniones, presentaciones, negociaciones importantes de trabajo.

4. Modelado: Es uno de los métodos de PNL más utilizados y con mayor índice de éxito. Consiste en
copiar el éxito de otras personas; es decir, intentar crear una representación lo más fiel posible de los
comportamientos, pensamientos, habilidades, conductas, etc., que le sirven a otra persona para sobresalir en
una tarea o conseguir alcanzar un objetivo.

Dicha representación, o modelo, se puede utilizar para que otras personas puedan replicarla y conseguir
los mismos resultados. Cabe destacar, que el modelado es una herramienta muy beneficiosa para las
empresas, ya que permite replicar perfiles, sistematizar procedimientos, mejorar el trabajo en equipo…
Además, también se puede utilizar como una forma de autoconocimiento sobre las habilidades propias; es
decir, un automodelado, para descubrir más sobre nuestros sentimientos o conductas, y descubrir detalles
como, por ejemplo, los anclajes de los que hablamos en el punto anterior.

5. Sincronización: La sincronización en PNL se puede asemejar a la capacidad empática. Esta técnica

se basa en observar y reconocer comportamientos y sentimientos en otras personas para crear un fuerte
vínculo con ellas, una sintonía que permita una comunicación más fluida y de confianza.

Dentro de las empresas, se recurre mucho a la sincronización para optimizar las comunicaciones
interpersonales, ya que fomenta la cooperación, reduce los juicios y críticas, potencia la capacidad de
convicción y para influir, y mejora el entendimiento tanto en la organización vertical como en la horizontal.
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10 ejercicios de PNL que puedes practicar.

1. Modelar las emociones: Frente a una misma situación, cada uno de nosotros puede pensar
y reaccionar de diferente forma. Si elegimos reaccionar de una forma diferente, también pensaremos diferente.
p. ej., ¿Cómo reaccionas ante la lluvia?

Posibilidades:

1. ¡Qué bien que la lluvia esté regando mis plantitas!

2. ¡Qué bien, que así me libro de ir a correr!
3. ¡Qué pena porque se cancela el futbol con los amigos!
4. ¡Uy, mi peinado perfecto se va a estropear!
5. ¡Qué horror el atasco que se va a formar!
6. ¡Qué bien, porque así puedo estrenar mi impermeable nuevo!
7. ¡Odio la lluvia… Grrrr....y seguro que me constiparé!
8. Me encanta mojarme y el olor a mojado.

De todas estas opciones, ¿cuál o cuáles elegirías? ¿Qué has aprendido de este ejercicio?

2. Transformar lo negativo en positivo a través de lo visual:

Utilicemos el poder de las imágenes para entrenar nuestra mente en positivo: haz una imagen grande y
colorida de algo que te salga mal, y abajo una imagen pequeña y opaca de cómo quieres que te salga bien.
Ahora haz que la imagen pequeña crezca, se llene de color y tape la grande.

 Cambiar el foco para obtener resultados diferentes: Céntrate en lo que quieres conseguir:
 Piensa en lo que quieres conseguir, no en lo que quieres evitar.

3. La película de tu vida: Te vamos a proponer que hagas como si fueras a hacer la

mejor película de tu vida y que la visualices de la manera más hermosa que te gustaría que fuera.
1. Para ello, dibuja una línea recta. Esta será tu propia línea.
2. Luego piensa en cosas bonitas que hayas vivido y haz una foto de cada una de ellas, después inventa
aquello bonito que quieras vivir dentro de 1, 3 y 5 años.
3. El siguiente paso es que tú elijas cómo te vas a imaginar volando sobre tu propia línea, esa que ya
dibujaste. ¿En globo, en avioneta, en helicóptero...?. También puede ser una alfombra mágica, un
dirigible, puede ser realmente lo que a ti se te ocurra, eso sí, tiene que ser algo en el que te sientas
seguro. Es muy importante que te sientas seguro en lo que elijas y, además, que subas o bajes en el
vuelo, de manera que siempre sientas cosas bonitas.

4. Patrones de cambio:
1. Haz este ejercicio con un compañero. Haz que tu compañero identifique un estado negativo de
“atasco” o “bloqueo” y que se conecte plenamente con él, mirando hacia fuera por sus ojos,
recordando cómo se siente, haciendo lo que estaba haciendo. Nota su fisiología. Vuelve a traer su
atención al aquí y ahora.
2. Ahora haz que tu compañero identifique un estado positivo de otro momento y que pueda ser una
buena alternativa apropiada al estado atascado. Conéctale plenamente con este estado. Nota su
fisiología. Vuelve a traer su atención al aquí y ahora (paso 1).
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3. Vuelve a conectarle con el estado negativo y, cuando esté viviéndolo plenamente, empieza a cambiar
suavemente su fisiología para que se parezca lo más posible a la del estado positivo (paso 2). A
medida que vas cambiando su estado, debería empezar a sentirse diferente. Si no es así, repite el
paso 2 y comprueba si hay cambios más sutiles aplicándolos también.
4. Deja un espacio de tiempo (durante este tiempo podéis intercambiar papeles y repetir el ejercicio).
5. Haz ahora la comprobación: pídele a tu compañero que vuelva a meterse en el estado negativo
atascado y la fisiología exacta del paso 1. Pídele que compruebe si es diferente. Si es diferente
6. ¿Cómo es de diferente? Pídele que lo describa lo mejor posible.

5 Patrones de perspectiva (Patrón Visual Básico):

1. 1. Haz una imagen de algo que te hace sentir mal al mirarlo.
2. 2. Aleja la imagen y trae tu atención otra vez al aquí y ahora. Usaremos la imagen más adelante. 3.
Ahora identifica cuatro imágenes positivas.
3. Hazlas grandes y júntalas en un collage.
4. Mantén este positivo compuesto y coloca el negativo en el centro. Ahora nota el cambio en tu respuesta
inmediata al negativo.
5. ¿Qué puedes aprender de él que no podías antes? OJO: si colocas la imagen negativa delante de las
positivas, estarás creando un patrón figura fondo que destacará el negativo y esto puede hacer que te
sientas peor. Algunas personas hacen esto naturalmente.
6. La solución a esto es relativamente sencilla: pasar la negativa por detrás de las positivas. La clave está
en ver la negativa en perspectiva y en ver en primer plano la positiva.

6 Planificar la solución de problemas I: En este ejercicio es importante

mantenerse dentro de los distintos encuadres en la medida de lo posible. Después del ejercicio, es interesante
comparar los diferentes encuadres y cómo te sentías al cambiar entre ellos. A veces puede resultar difícil
distinguir alguno de ellos. Con frecuencia es el encuadre de “¿cómo se solucionará?” que resulta más difícil.
Esto ocurre porque a veces saltamos demasiado deprisa del “¿por qué?” a “¿qué puedo hacer al respecto?”.
Tomar el tiempo para pensar sobre ¡cómo puede ser solucionado? .o es excelente para crear opciones y
seleccionar un plan más eficaz, en cuanto que hacer.
 Paso 1: Identifica un problema. ¿Hay un problema de verdad?
 Paso 2: ¿Cuál es el problema?
 Paso 3: ¿Cómo es el problema?
 Paso 4. ¿Por qué es un problema?
 Paso 5. ¿Por qué solucionarlo?
 Paso 6. ¿Cómo solucionarlo?
 Paso 7. ¿Qué se solucionará?

Sugerencia. Haz este ejercicio cambiando de lugar en la habitación y poniendo papeles en el suelo. La
geografía te ayudará a salir de lo estancado y a mover el cuerpo y la mente.

7 Planificar la solución de problemas II:

Instrucciones:
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1. Coloca cinco hojas tamaño carta en el suelo: los dos papeles de abajo representan el miedo y la
ansiedad. Los dos papeles de arriba son el desarrollo y la seguridad. Empezamos en el medio poniendo
un papel para describir el estado neutro.
2. Ahora identificamos un asunto. Un buen ejemplo para practicar sería escoger algo que has comenzado y
respecto a lo cual luego te has rendido y lo has terminado por dejar. Por ejemplo: "Estoy aburrido en mi
trabajo y me gustaría encontrar otro, pero tengo miedo a enviar mi curriculum vitae pues me podrían
rechazar en una entrevista".
3. En este ejercicio lo que tenemos que hacer es ir andando en secuencia por los lugares que encajan con
la sensación. Así que "aburrido con el trabajo" es "angustia"; "me gustaría tener otro" es "desarrollo" y
"me podrían rechazar" es "miedo". En este punto la persona se rinde y lo deja pues la sensación de
rechazo anticipado se hace demasiado fuerte.
4. Ahora repite el ejercicio, esta vez volviendo al comienzo para acordarte de la sensación inicial usando la
palabra "pero": "estoy aburrido en mi trabajo, pero me gustaría tener otro, pero me podrían rechazar en
una entrevista".
5. Repite el ejercicio una vez más y, esta vez, muévete a cualquiera de las áreas no usadas todavía
usando la frase "así que". En este ejemplo, el practicante añadiría seguridad "Estoy aburrido en mi
trabajo, así que me gustaría tener otro, así que tengo miedo de buscar otro pues me podrían rechazar en
la entrevista, así que necesito estar seguro en la entrevista."
6. Sigue usando cada una de las cuatro áreas para explorar todos los asuntos posibles que pudiesen
surgir, construyendo un plan de acción basado en el uso de tu capacidad para identificar inquietudes y
cómo usarlas, en vez de permitir que las sensaciones impidan que avances: "Así que necesito estar
seguro en la entrevista. ¿Qué puedo hacer para que esté más seguro? (desarrollo); podría
también ser aburrido el nuevo trabajo (angustia), ¿qué puedo hacer para que sea más
interesante? (desarrollo).

8 Posiciones perceptivas para la resolución de conflictos:

1. Este ejercicio se hace en parejas. Hacemos 3 círculos en el suelo. Empezamos en la posición
perceptiva 1: vemos, sentimos, vivimos y describimos la situación tal como la vivimos, sentimos y
valoramos.
2. Seguimos el ejercicio moviéndonos a la posición perceptiva 2: nos desplazamos al círculo 2 y nos
metemos en la piel del otro. Vivimos la experiencia como si fuésemos esa otra persona, viviéndolo no
solo a un nivel intelectual, sino caminando como lo haría esa persona.
3. Seguimos el ejercicio moviéndonos a la posición perceptiva 3, al círculo 3. Aquí nos distanciamos de la
situación y la vemos desde fuera, como si fuésemos alguien neutral, poniendo lo emocional aparte. La
3ª posición nos ayuda a tomar distancia de las cosas y a poder recuperar la objetividad. ¿Qué es lo que
ve esta persona que está sucediendo en esta situación? No tomes partido por ninguna de ellas, ni
juzgues ni valores, solo expón los hechos que ves desde lejos.
4. ¿Qué consejo darías a cada una de las partes?
5. Vuelve a la primera posición: ¿Qué has aprendido? ¿Qué vas a hacer distinto a partir de ahora?

9 El mando a distancia
1. Revive una situación que te haya causado malestar o haya sido desagradable últimamente. Fíjate en
los colores, la temperatura, lo que oyes, lo que hueles.
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2. Ahora imagínate que tienes un mando a distancia mágico que te permite subir el volumen, cambiar la
luz, el color, etc.
3. Empieza cambiando a tu gusto todo aquello que en el registro visual te incomoda. Ahora sigue
cambiando a tu gusto todo aquello que en el registro auditivo te incomoda
4. Por último, cambia a tu gusto todo aquello que en el registro cinestésico te molesta. Puedes jugar con tu
mando a distancia añadiendo aquello que te gusta y quitando aquello que te desagrada, hasta que
estés a gusto con la situación.
5. ¿Qué ha cambiado? ¿Qué has aprendido?

Referencias Bibliográficas
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Biblioteca Digital Scribd 10 Ejercicios de PN que puedes practicar. https://es.scribd.com/document/508579619/
FC 09 de junio de 2024.
Blog: ELBS Escuela de liderazgo https://escuelaelbs.com/que-es-pnl-funciona/ psicología y Coaching / 7
febrero de 2023. FC 09jun. 1115 hrs
Kleison Consultoría en desarrollo, https://www.kleinson.es/mejores-tecnicas-pnl-para-empresas/io /FC. 09 de
junio de 2024. 0900 hrs.

Recomendación del facilitador:

www.aprenderpnl.com ejercicio de PNL para desarrollar la autoconfianza en mp3 de Mario Farinola, Director de
Aprender.com

PD (recuérdenme compartirlo en el grupo).