Oficina Económica y Comercial

de la Embajada de España en Estocolmo

El mercado de
los
instrumentos
musicales en
Suecia
 El mercado de
los
instrumentos
musicales en
Suecia

Este estudio ha sido realizado por Laura Prieto García bajo

la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en Estocolmo
Septiembre 2005
EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

ÍNDICE

I. CONCLUSIONES 4
II. DEFINICIÓN DEL SECTOR 5
1. Delimitación del sector 5
2. Clasificación arancelaria 5
III. OFERTA 7
1. Tamaño del mercado 7
2. Producción local 10
3. Importaciones 10
IV. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA 16
V. PRECIOS Y SU FORMACIÓN 22
VI. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL 23
VII. DISTRIBUCIÓN 24
VIII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 25
IX. ANEXOS 27
1. Empresas 27
2. Ferias 31
3. Publicaciones del sector 31
4. Asociaciones 32
5. Otras direcciones de interés 34

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 3

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

I. CONCLUSIONES

El mercado de los instrumentos musicales sueco se encuentra enormemente influido por los nuevos
gustos y las nuevas tendencias sociales. Cada vez menos niños deciden utilizar su tiempo libre para
aprender música y, cuando lo hacen, se decantan menos por la música clásica y más por los expresiones
artísticas más modernas (música electrónica, percusión...). A esta tendencia negativa debemos añadir el
hecho de que, por tamaño de población, Suecia es un mercado pequeño.
Los instrumentos más baratos empiezan a estar dominados por las exportaciones chinas. Se trata de
instrumentos de poca calidad, normalmente adquiridos por las escuelas de música públicas, que se los
ofrecen a los niños durante los primeros años de aprendizaje. El segmento medio está un poco más
disputado, aunque también la competencia asiática se hace presente, y el alto es el que constituye una
oportunidad para los fabricantes españoles.
Los consumidores suecos poseen un poder adquisitivo alto, saben reconocer la calidad y están
dispuestos a pagar por ella. En lo que al segmento alto se refiere, el precio se convierte en un aspecto
secundario, perdiendo importancia en favor de otras consideraciones como la tradición artesana o el
prestigio de los fabricantes.
De todas formas, no debemos olvidar que, al igual que ocurre en otros países, existe un alto de grado de
especialización internacional por instrumentos y familias de instrumentos. En Suecia sólo las guitarras
españolas gozan de un reconocimiento generalizado. Otro tipo de instrumentos tendrán muy difícil
acceder a un mercado consolidado sin el aval de la tradición exportadora y el prestigio internacional
que, por ejemplo, sí poseen las guitarras.
Por último, es importante destacar la importancia de las relaciones personales en el comercio de los
instrumentos musicales. Los detallistas y los intermediarios ejercen un papel fundamental como
prescriptores. Son ellos en última instancia los que recomiendan y aconsejan a los consumidores suecos
sobre la compra de instrumentos de música. Por tanto es aconsejable mantener un contacto continuo y,
sobre todo, cuidar aspectos como la lealtad y la confianza.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 4

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

II. DEFINICION DEL SECTOR

En la presente nota se analiza el sector de los instrumentos musicales en Suecia, con análisis estadístico
de la producción nacional así como de las magnitudes de comercio exterior del mismo. El análisis
estadístico se realiza en base al código TARIC en el que se engloban estos productos1.

1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR

Analizamos el sector de los instrumentos musicales en Suecia. Estos productos se engloban dentro del
capítulo TARIC 92 (“Instrumentos musicales, partes y accesorios de estos instrumentos”)
Debido a la amplitud del capítulo, desglosaremos cada una de las subpartidas que lo componen,
haciendo especial hincapié en las guitarras y sus componentes.

2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
Código TARIC Descripción
92 Instrumentos musicales, partes y accesorios de estos instrumentos

Código TARIC Descripción

Pianos, incluso automáticos, clavicordios y demás instrumentos de cuerda con
9201
teclado
Los demás instrumentos musicales de cuerda (por ejemplo: guitarras, violines o
9202
arpas)
Órganos de tubos y teclado; armonios e instrumentos similares de teclado y
9203
lengüetas metálicas libres.

1
Los datos estadísticos (de producción y flujos de comercio exterior) en valor se muestran en miles de
coronas suecas. Los tipos de cambio medios anuales para 1999-2004 fueron (en SEK/€): 8,81-8,45-9,25-9,16-
9,13-9,12.
Hay que tener en cuenta que muchos datos no son publicados por el Instituto Sueco de Estadísticas, por
razones de confidencialidad, entre otras.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 5
EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

9204 Acordeones e instrumentos similares, armónicas

Los demás instrumentos musicales de viento (por ejemplo: clarinetes, trompetas,
9205
gaitas)
Instrumentos musicales de percusión (por ejemplo: tambores, cajas, xilófonos,
9206
platillos, castañuelas, maracas).
Instrumentos musicales en los que el sonido se produzca o tenga que
9207
amplificarse eléctricamente (por ejemplo: órganos, guitarras, acordeones)
Cajas de música, orquestriones, organillos, pajaros cantores, sierras musicales y
demás instrumentos musicales no comprendidos en otras partidas de este
9208
capítulo, reclamos de cualquier clase, silbatos, cuernos y demás instrumentos de
boca, de llamada o de señalización
Partes (por ejemplo: mecanismos de cajas de música) y accesorios de
9209 instrumentos musicales (por ejemplo: tarjetas, discos y rollos para aparatos
mecánicos), metrónomos y diapasones de cualquier tipo

Código TARIC Descripción

9202.90.30.00 Guitarras
9209.92.00.00 Partes y accesorios de instrumentos de música de la partida 9202.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 6

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

III. OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO

Como criterio de estimación del tamaño del mercado utilizaremos el consumo aparente2. Podemos verlo
en las siguientes tablas para los años 1999-2003:

CONSUMO APARENTE PARTIDA 92

(Miles de SEK)
Crecimiento
1999 2000 2001 2002 2003
1999-2003
Producción 43.354 48.107 49.749 127.715 118.947 174,4%
+ Importaciones 240.408 247.487 284.365 296.865 326.567 32,0%
- Exportaciones 119.110 122.589 137.342 166.440 157.182 32,0%
Consumo Aparente 164.652 173.005 196.772 258.140 288.332 75,1%
Fuente: SCB

CONSUMO APARENTE PARTIDA 9201

(Miles de SEK)
Crecimiento
1999 2000 2001 2002 2003
1999-2003
Producción 0 0 0 0 0 ...
+ Importaciones 8.785 12.286 8.604 10.268 13.563 54,4%
- Exportaciones 10.797 10.070 6.230 6.018 7.843 -27,4%
Consumo Aparente -2.012 2.216 2.374 4.250 5.720 384,3%
Fuente: SCB

CONSUMO APARENTE PARTIDA 9202

(Miles de SEK)
Crecimiento
1999 2000 2001 2002 2003
1999-2003
Producción 0 0 0 0 0 ...
+ Importaciones 19.060 20.906 31.533 34.667 33.326 74,8%
- Exportaciones 5.456 6.174 8.503 11.873 11.746 115,3%
Consumo Aparente 13.604 14.732 23.030 22.794 21.580 58,6%
Fuente: SCB

2
Calculado como Producción Nacional + Importaciones – Exportaciones. Las cifras de importación y exportación
se basan en datos de empresas cuya presentación es obligatoria por encima de 1,5 millones de coronas en valor.
Por debajo de este límite la presentación de los datos es voluntaria.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 7
EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

CONSUMO APARENTE PARTIDA 9203

(Miles de SEK)
Crecimiento
1999 2000 2001 2002 2003
1999-2003
Producción 0 0 0 4.327 9.143 ...
+ Importaciones 59 54 1.143 554 518 778,0%
- Exportaciones 4.845 3.638 1.505 25.558 2.865 -40,9%
Consumo Aparente -4.786 -3.584 -362 -20.677 6.796 -242,0%
Fuente: SCB

CONSUMO APARENTE PARTIDA 9204

(Miles de SEK)
Crecimiento
1999 2000 2001 2002 2003
1999-2003
Producción 0 0 0 0 0 ...
+ Importaciones 1.696 2.083 1.794 2.378 2.013 18,7%
- Exportaciones 274 660 519 606 564 105,8%
Consumo Aparente 1.422 1.423 1.275 1.772 1.449 1,9%
Fuente: SCB

CONSUMO APARENTE PARTIDA 9205

(Miles de SEK)
Crecimiento
1999 2000 2001 2002 2003
1999-2003
Producción 0 0 0 0 0 ...
+ Importaciones 27.180 26.942 25.866 23.683 27.563 1,4%
- Exportaciones 11.865 10.081 9.014 10.282 12.833 8,2%
Consumo Aparente 15.315 16.861 16.852 13.401 14.730 -3,8%
Fuente: SCB

CONSUMO APARENTE PARTIDA 9206

(Miles de SEK)
Crecimiento
1999 2000 2001 2002 2003
1999-2003
Producción 0 0 0 0 0 ...
+ Importaciones 21.241 21.381 22.919 23.516 24.226 14,1%
- Exportaciones 8.623 10.264 9.715 11.191 9.542 10,7%
Consumo Aparente 12.618 11.117 13.204 12.325 14.684 16,4%
Fuente: SCB

CONSUMO APARENTE PARTIDA 9207

(Miles de SEK)
Crecimiento
1999 2000 2001 2002 2003
1999-2003
Producción 0 0 0 122.496 109.230 ...
+ Importaciones 104.369 107.182 132.352 128.368 146.353 40,2%
- Exportaciones 63.318 64.515 83.036 73.339 79.881 26,2%
Consumo Aparente 41.051 42.667 49.316 177.525 175.702 328,0%
Fuente: SCB

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 8

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

CONSUMO APARENTE PARTIDA 9208

(Miles de SEK)
Crecimiento
1999 2000 2001 2002 2003
1999-2003
Producción 0 0 0 0 0 ...
+ Importaciones 2.670 3.679 2.912 4.090 5.022 88,1%
- Exportaciones 193 1.143 1.964 1.445 1.591 724,4%
Consumo Aparente 2.477 2.536 948 2.645 3.431 38,5%
Fuente: SCB

CONSUMO APARENTE PARTIDA 9209

(Miles de SEK)
Crecimiento
1999 2000 2001 2002 2003
1999-2003
Producción 43.354 48.107 49.749 892 574 -98,7%
+ Importaciones 55.347 52.974 57.242 69.342 73.983 33,7%
- Exportaciones 13.739 16.045 16.856 26.129 30.316 120,7%
Consumo Aparente 84.962 85.036 90.135 44.105 44.241 -47,9%
Fuente: SCB

No existe una tendencia homogénea en la distribución de las exportaciones y las importaciones. El

consumo aparente de la partida 92, que engloba todos los instrumentos musicales y sus partes y
accesorios, ha aumentado en un 75,1% en los últimos cinco años. Este incremento se debe
fundamentalmente al importante crecimiento de la producción nacional de instrumentos eléctricos
(partida 9207).
En cuanto al consumo aparente de las guitarras y sus partes y accesorios, Suecia carece de producción
propia, aunque reexporta buena parte de las importaciones que recibe.
En los siguientes apartados del presente capítulo dedicados a Producción e Importaciones, así como en
el capítulo siguiente (de análisis cualitativo de la demanda) se analiza de modo más específico el
tamaño y características del mercado.

CONSUMO APARENTE PARTIDA 9209.92.00

(Miles de SEK)
Crecimiento
1999 2000 2001 2002 2003
1999-2003
Producción 0 0 0 0 0 ...
+ Importaciones 4.986 5.924 7.378 7.679 6.417 28,70%
- Exportaciones 275 373 743 371 918 233,82%
Consumo Aparente 4.711 5.551 6.635 7.308 5.499 16,73%
Fuente: SCB

CONSUMO APARENTE PARTIDA 9202.90.30

(Miles de SEK)
Crecimiento
1999 2000 2001 2002 2003
1999-2003
Producción 0 0 0 0 0 ...
+ Importaciones 15.798 17.798 27.777 30.836 31.296 98,1%
- Exportaciones 4.930 5.695 7.371 9.851 8.525 72,9%
Consumo Aparente 10.868 12.103 20.406 20.985 22.771 109,5%
Fuente: SCB
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 9
EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

2. PRODUCCIÓN LOCAL
Como podemos observar en la tabla siguiente, Suecia carece de producción local de instrumentos
musicales en casi todas las partidas. Destaca únicamente la fabricación de instrumentos eléctricos y de
órganos, armonios e instrumentos de teclado a partir de 2002 y el importante decrecimiento de las
partes y accesorios de los instrumentos musicales a partir del mismo año.

AÑO % INCREMENTO
PA
1999 2000 2001 2002 2003 PERIODO 1999-2003
92 43.354 48.107 49.749 127.715 118.947 1,74
9201 0 0 0 0 0 ...
9202 0 0 0 0 0 ...
9203 0 0 0 4.327 9.143 ...
9204 0 0 0 0 0 ...
9205 0 0 0 0 0 ...
9206 0 0 0 0 0 ...
9207 0 0 0 122.496 109.230 ...
9208 0 0 0 0 0 ...
9209 43.354 48.107 49.749 892 574 -98,68%
Fuente: SCB

3. IMPORTACIONES
Es complicado analizar las importaciones suecas de instrumentos musicales en general ya que existe
una gran especialización a nivel internacional. Ni siquiera el hecho de que aumenten las importaciones
en un 43,49% nos da una idea de la situación del mercado, ya que buena parte de ellas se reexportan a
otros países.
Frente a los países desarrollados con mayor tradición musical, cabe destacar la irrupción de China en el
ranking de importaciones. Como era de esperar, el valor de cada tonelada de instrumentos musicales es
muy inferior (casi tres veces menos si lo comparamos con Japón) al del resto de países, lo que reafirma
el dato aportado por los expertos del sector de que los instrumentos chinos están dirigidos a una gama
baja y, por tanto, son mucho más baratos.

RANKING DE IMPORTACIONES PARTIDA 92

(Miles de SEK)
% sobre el % variación
2000 2001 2002 2003 2004
total 04 2000-2004
1 Japón 84.168 87.724 87.166 92.602 87.969 24,77% 4,52%
2 USA 48.239 60.906 54.329 56.190 65.486 18,44% 35,75%
3 China 8.827 12.918 18.863 23.010 28.611 8,06% 224,13%
4 Holanda 1.264 675 2.457 17.300 27.419 7,72% 2069,22%
5 Alemania 10.129 13.433 17.766 20.251 22.703 6,39% 124,14%
6 Reino Unido 7.023 6.863 11.636 11.134 19.769 5,57% 181,49%
7 Dinamarca 12.550 21.956 19.936 20.276 19.280 5,43% 53,63%
8 Hongkong 6.105 7.348 8.916 14.835 14.396 4,05% 135,81%
9 Taiwan 16.697 11.739 11.472 11.469 12.326 3,47% -26,18%
10 Italia 8.759 13.044 16.109 12.739 11.589 3,26% 32,31%
Total Top 10 203.761 236.606 248.650 279.806 309.548 87,17% 51,92%
15 España 555 1.362 3.400 4.763 2.973 0,84%
Resto 43.726 47.759 48.215 46.761 45.576 12,83% 4,23%
Total Importaciones 247.487 284.365 296.865 326.567 355.124 100,00% 43,49%
Fuente: SCB

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 10

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

Composición de las importaciones suecas de los

Italia instrumentos de música. Suecia 2004
3% Otros
Taiwan Japón
13%
3% 26%
Hongkong
4%

Dinamarca
5%
USA
Reino Unido
18%
6% Holanda China
Alemania 8% 8%
6%

Fuente: SCB

Como apuntábamos anteriormente, es importante analizar los países de procedencia de cada partida, ya
que nos dará una idea de la especialización internacional que existe en el mercado de los instrumentos
musicales.
ƒ Pianos, incluso automáticos, clavicordios y demás instrumentos de cuerda con teclado
RANKING DE IMPORTACIONES PARTIDA 9201
(Miles de SEK)
% sobre el % variación
2000 2001 2002 2003 2004
total 04 2000-2004
1 Japón 9.405 5.511 5.302 6.625 5.101 51,21% -45,76%
2 Reino Unido 897 700 1.027 1.534 1.623 16,29% 80,94%
3 Dinam arca 0 703 2.049 3.868 1.383 13,88% ...
4 Alemania 585 280 189 147 734 7,37% 25,47%
5 Italia 208 478 660 120 421 4,23% 102,40%
6 Francia 98 258 249 348 379 3,80% 286,73%
7 USA 136 80 51 141 149 1,50% 9,56%
8 Noruega 524 92 22 331 56 0,56% -89,31%
9 Argentina 0 0 0 0 54 0,54% ...
10 Finlandia 79 0 0 111 45 0,45% -43,04%
Total Top 10 11.932 8.102 9.549 13.225 9.945 99,84% -16,65%
18 España 0 160 348 192 0 0,00%
Resto 354 502 719 338 16 0,16% -95,48%
Total Importaciones 12.286 8.604 10.268 13.563 9.961 100,00% -18,92%
Fuente: SCB

ƒ Los demás instrumentos musicales de cuerda (por ejemplo: guitarras, violines o arpas)
RANKING DE IMPORTACIONES PARTIDA 9202
(Miles de SEK)
% sobre el % variación
2000 2001 2002 2003 2004
total 04 2000-2004
1 Estados Unidos 2.046 6.856 6.353 4.036 7.154 20,78% 249,66%
2 Japón 4.037 6.179 6.308 6.321 6.282 18,25% 55,61%
3 China 4.076 5.793 7.665 6.580 5.222 15,17% 28,12%
4 Holanda 0 0 0 2.676 2.496 7,25% ...
5 Rep. Checa 1.602 1.673 2.608 1.958 2.493 7,24% 55,62%
6 España 451 970 2.256 3.607 2.090 6,07% 363,41%
7 Hong Kong 1.922 2.306 1.864 1.404 1.780 5,17% -7,39%
8 Canadá 577 1.235 1.357 127 1.455 4,23% 152,17%
9 Corea del Sur 3.155 3.133 2.232 1.302 853 2,48% -72,96%
10 Reino Unido 15 58 27 516 831 2,41% 5440,00%
Total Top 10 17.881 28.203 30.670 28.527 30.656 89,04% 71,44%
6 España 451 970 2.256 3.607 2.090 6,07%
Resto 3.025 3.330 3.997 4.799 3.774 10,96% 24,76%
Total Importaciones 20.906 31.533 34.667 33.326 34.430 100,00% 64,69%
Fuente: SCB

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 11

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

ƒ Órganos de tubo y teclado; armonios e instrumentos similares de teclado y lengüetas metálicas

libres
RANKING DE IMPORTACIONES PARTIDA 9203
(Miles de SEK)
% sobre el % variación
2000 2001 2002 2003 2004
total 04 2000-2004
1 Estados Unidos 28 946 22 13 24 88,89% -14,29%
2 India 6 0 1 0 2 7,41% -66,67%
3 Letonia 0 176 488 216 0 0,00% ...
4 Dinamarca 0 0 0 214 0 0,00% ...
5 Alemania 0 0 0 57 0 0,00% ...
6 Noruega 4 9 0 19 0 0,00% -100,00%
7 Hungría 16 0 27 0 0 0,00% -100,00%
8 Lituania 0 0 16 0 0 0,00% ...
9 Japón 0 7 0 0 0 0,00% ...
10 Macedonia 0 6 0 0 0 0,00% ...
Total Top 10 54 1.144 554 519 26 96,30% -51,85%
- España 0 0 0 0 0 0,00%
Resto 0 -1 0 -1 1 3,70% ...
Total Importaciones 54 1.143 554 518 27 100,00% -50,00%
Fuente: SCB

ƒ Acordeones e instrumentos similares, armónicas

RANKING DE IMPORTACIONES PARTIDA 9204
(Miles de SEK)
% sobre el % variación
2000 2001 2002 2003 2004
total 04 2000-2004
1 Alemania 729 850 1.127 958 1.098 53,59% 50,62%
2 Japón 446 261 492 640 444 21,67% -0,45%
3 China 592 607 466 339 289 14,10% -51,18%
4 Grecia 0 0 0 0 83 4,05% ...
5 Reino Unido 0 21 43 0 52 2,54% ...
6 Italia 52 1 65 5 42 2,05% -19,23%
7 Estados Unidos 6 20 14 12 27 1,32% 350,00%
8 Dinamarca 43 2 78 0 6 0,29% -86,05%
9 Canadá 0 0 9 0 4 0,20% ...
10 India 0 4 2 4 1 0,05% ...
Total Top 10 1.868 1.766 2.296 1.958 2.046 99,85% 9,53%
15 España 0 0 0 4 0 0,00%
Resto 215 28 82 55 3 0,15% -98,60%
Total Importaciones 2.083 1.794 2.378 2.013 2.049 100,00% -1,63%
Fuente: SCB

ƒ Los demás instrumentos musicales de viento (por ejemplo: clarinetes, trompetas, gaitas)
RANKING DE IMPORTACIONES PARTIDA 9205
(Miles de SEK)
% sobre el % variación
2000 2001 2002 2003 2004
total 04 2000-2004
1 Japón 13.678 15.517 13.768 14.544 14.527 56,22% 6,21%
2 Taiwan 6.632 2.993 2.629 3.095 3.252 12,58% -50,97%
3 Alemania 2.084 2.006 2.384 3.395 2.577 9,97% 23,66%
4 Estados Unidos 1.569 1.939 1.490 1.643 1.456 5,63% -7,20%
5 China 348 616 859 1.329 1.405 5,44% 303,74%
6 Reino Unido 266 294 148 143 581 2,25% 118,42%
7 Polonia 23 0 91 262 485 1,88% 2008,70%
8 Australia 423 453 517 499 426 1,65% 0,71%
9 Rep. Checa 30 64 242 322 202 0,78% 573,33%
10 Noruega 418 429 299 177 183 0,71% -56,22%
Total Top 10 25.471 24.311 22.427 25.409 25.094 97,11% -1,48%
14 España 0 1 11 31 93 0,36%
Resto 1.471 1.555 1.256 2.154 747 2,89% -49,22%
Total Importaciones 26.942 25.866 23.683 27.563 25.841 100,00% -4,09%
Fuente: SCB

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 12

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

ƒ Instrumentos musicales de percusión (por ejemplo: tambores, cajas, xilófonos, platillos,

castañuelas, maracas).

RANKING DE IMPORTACIONES PARTIDA 9206

(Miles de SEK)
% sobre el % variación
2000 2001 2002 2003 2004
total 04 2000-2004
1 Estados Unidos 6.357 6.444 6.965 6.582 7.747 26,21% 21,87%
2 Taiwan 5.182 4.181 3.672 2.619 4.004 13,55% -22,73%
3 China 972 1.741 2.324 2.557 3.752 12,69% 286,01%
4 Japón 2.916 2.897 3.778 4.205 3.202 10,83% 9,81%
5 Holanda 28 7 397 1.271 2.409 8,15% 8503,57%
6 Canadá 22 677 778 766 1.411 4,77% 6313,64%
7 Alemania 1.501 1.656 1.828 1.961 1.407 4,76% -6,26%
8 Tailandia 1.087 1.327 1.087 556 1.200 4,06% 10,40%
9 Reino Unido 183 124 193 353 1.030 3,48% 462,84%
10 Turquía 122 139 277 360 648 2,19% 431,15%
Total Top 10 18.370 19.193 21.299 21.230 26.810 90,70% 45,94%
27 España 0 12 12 1 17 0,06%
Resto 3.011 3.726 2.217 2.996 2.748 9,30% -8,73%
Total Importaciones 21.381 22.919 23.516 24.226 29.558 100,00% 38,24%
Fuente: SCB

ƒ Instrumentos musicales en los que el sonido se produzca o tenga que amplificarse

eléctricamente (por ejemplo: órganos, guitarras, acordeones)

RANKING DE IMPORTACIONES PARTIDA 9207

(Miles de SEK)
% sobre el % variación
2000 2001 2002 2003 2004
total 04 2000-2004
1 Japón 46.311 52.643 53.193 54.692 53.029 31,45% 14,51%
2 Estados Unidos 15.984 20.541 13.959 23.014 27.379 16,24% 71,29%
3 Holanda 169 422 312 10.099 19.279 11,43% 11307,69%
4 China 1.478 2.749 5.505 9.437 14.810 8,78% 902,03%
5 Dinamarca 8.116 14.431 12.139 10.778 11.560 6,85% 42,43%
6 Corea del Sur 6.706 8.270 9.917 8.089 9.994 5,93% 49,03%
7 Hong Kong 1.736 1.645 3.758 9.124 8.954 5,31% 415,78%
8 Italia 6.145 9.109 9.573 5.734 5.920 3,51% -3,66%
9 Alemania 764 3.136 3.528 3.227 5.318 3,15% 596,07%
10 Reino Unido 1.101 3.284 4.689 1.932 2.352 1,39% 113,62%
Total Top 10 88.510 116.230 116.573 136.126 158.595 94,04% 79,18%
18 España 104 173 133 317 395 0,23% 279,81%
Resto 18.672 16.122 11.795 10.227 10.045 5,96% -46,20%
Total Importaciones 107.182 132.352 128.368 146.353 168.640 100,00% 57,34%
Fuente: SCB

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 13

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

ƒ Cajas de música, orquestriones, organillos, pájaros cantores, sierras musicales y demás

instrumentos musicales no comprendidos en otras partidas de este capítulo, reclamos de
cualquier clase, silbatos, cuernos y demás instrumentos de boca, de llamada o de señalización

RANKING DE IMPORTACIONES PARTIDA 9208

(Miles de SEK)
% sobre el % variación
2000 2001 2002 2003 2004
total 04 2000-2004
1 Alemania 235 477 1.359 962 817 25,57% 247,66%
2 China 675 186 288 771 800 25,04% 18,52%
3 Hong Kong 1.358 1.072 790 317 317 9,92% -76,66%
4 Reino Unido 255 269 278 368 264 8,26% 3,53%
5 Taiwan 236 237 298 324 254 7,95% 7,63%
6 Dinamarca 91 91 206 139 254 7,95% 179,12%
7 Estados Unidos 233 165 65 92 254 7,95% 9,01%
8 India 39 6 4 17 76 2,38% 94,87%
9 Francia 46 33 41 57 50 1,56% 8,70%
10 Italia 2 9 20 6 29 0,91% 1350,00%
Total Top 10 3.170 2.545 3.349 3.053 3.115 97,50% -1,74%
20 España 0 0 0 0 2 0,06%
Resto 509 367 741 1.969 80 2,50% -84,28%
Total Importaciones 3.679 2.912 4.090 5.022 3.195 100,00% -13,16%
Fuente: SCB

ƒ Partes (por ejemplo: mecanismos de cajas de música) y accesorios de instrumentos musicales

(por ejemplo: tarjetas, discos y rollos para aparatos mecánicos), metrónomos y diapasones de
cualquier tipo
RANKING DE IMPORTACIONES PARTIDA 9209
(Miles de SEK)
% sobre el % variación
2000 2001 2002 2003 2004
total 04 2000-2004
1 Estados Unidos 21.879 23.915 25.410 20.656 21.295 26,15% -2,67%
2 Reino Unido 4.306 2.113 5.232 6.288 13.035 16,01% 202,72%
3 Alemania 3.309 4.010 5.998 8.595 9.974 12,25% 201,42%
4 Japón 7.310 4.596 4.323 5.568 5.385 6,61% -26,33%
5 Dinamarca 3.082 6.155 5.153 4.119 5.008 6,15% 62,49%
6 Italia 459 1.071 4.224 5.673 4.620 5,67% 906,54%
7 Francia 1.706 2.415 2.329 3.605 4.192 5,15% 145,72%
8 Holanda 873 225 1.664 3.151 3.211 3,94% 267,81%
9 Hong Kong 988 2.184 2.503 3.734 2.982 3,66% 201,82%
10 Taiwan 3.710 3.513 4.284 3.695 2.682 3,29% -27,71%
Total Top 10 47.622 50.197 61.120 65.084 72.384 88,90% 52,00%
18 España 0 46 641 612 375 0,46%
Resto 5.352 7.045 8.222 8.899 9.040 11,10% 68,91%
Total Importaciones 52.974 57.242 69.342 73.983 81.424 100,00% 53,71%
Fuente: SCB

Como podemos observar, España sólo aparece en los diez primeros puestos de las importaciones suecas
en la partida 9202. Esta circunstancia se debe precisamente a la tradición y prestigio que las guitarras
españolas tienen entre los aficionados a la música suecos.
ƒ Guitarras

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 14

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

RANKING DE IMPORTACIONES PARTIDA 9202.90.30

(Miles de SEK)
% sobre el % variación
1999 2000 2001 2002 2003
total 03 1999-2003
1 Japón 1.497 3.997 6.056 6.307 6.316 20,18% 321,91%
2 China 1.029 3.522 5.061 6.274 6.082 19,43% 491,06%
3 USA 2.025 1.698 5.825 5.754 3.649 11,66% 80,20%
4 España 587 451 970 2.256 3.607 11,53% 514,48%
5 Holanda 30 0 0 0 2.629 8,40% 8663,33%
6 Rep. Checa 1.017 996 957 2.238 1.786 5,71% 75,61%
7 Hongkong 1.195 1.922 2.306 1.864 1.400 4,47% 17,15%
8 Corea del Sur 2.798 2.749 2.953 2.183 1.140 3,64% -59,26%
9 Indonesia 1.543 683 594 642 1.096 3,50% -28,97%
10 Taiwan 2.258 132 310 138 982 3,14% -56,51%
Total Top 10 13.979 16.150 25.032 27.656 28.687 91,66% 105,21%
4 España 587 451 970 2.256 3.607 11,53%
Resto 1.819 1.648 2.745 3.180 2.609 8,34% 43,43%
Total Importaciones 15.798 17.798 27.777 30.836 31.296 100,00% 98,10%
Fuente: SCB

Hay que destacar que el valor de las importaciones de guitarras es bastante superior a casi todas las
subpartidas analizadas (excepto la de instrumentos eléctricos y la que incluye las partes y accesorios de
los instrumentos). De hecho, las guitarras constituyeron más del 90% de las importaciones de la
subpartida 9202 (Los demás instrumentos musicales de cuerda. Por ejemplo: guitarras, violines y
arpas).

ƒ Partes y accesorios de los instrumentos de música de la partida 9202

RANKING DE IMPORTACIONES PARTIDA 9209.92.00
(Miles de SEK)
% sobre el % variación
1999 2000 2001 2002 2003
total 03 1999-2003
1 USA 2.278 3.053 3.784 4.595 3.433 53,50% 50,70%
2 Alemania 889 910 991 741 1.143 17,81% 28,57%
3 China 24 107 504 354 389 6,06% 1520,83%
4 Holanda 63 57 86 58 287 4,47% 355,56%
5 Canadá 234 343 408 319 185 2,88% -20,94%
6 Italia 0 0 0 0 176 2,74% ...
7 Hongkong 1 366 155 25 117 1,82% 11600,00%
8 Corea del Sur 381 131 247 454 84 1,31% -77,95%
9 Reino Unido 92 311 219 105 84 1,31% -8,70%
10 Taiwan 183 45 133 64 79 1,23% -56,83%
Total Top 10 4.145 5.323 6.527 6.715 5.977 93,14% 44,20%
16 España 0 0 0 20 44 0,69%
Resto 841 601 851 964 440 6,86% -47,68%
Total Importaciones 4.986 5.924 7.378 7.679 6.417 100,00% 28,70%
Fuente: SCB

Sorprende el hecho de que, a pesar del buen posicionamiento de nuestro país en las importaciones de
guitarra, cuando se refiere a sus partes y accesorios España queda relegada al puesto 16. La explicación
podría encontrarse en el hecho de que la partida 9209.92.00 incluye también las partes y accesorios de
otros instrumentos de cuerda, como violines y arpas.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 15

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

IV. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA

DEMANDA

El mercado de los instrumentos musicales en Suecia se encuentra muy influenciado por el número de
niños y jóvenes que aprenden música. La vía más habitual para hacerlo, al menos en los primeros años,
es acudir a las escuelas de música que se encuentran repartidas por toda la geografía sueca. Sveriges
Musik- och Kulturskoleråd, SMoK, es la Asociación Sueca de Escuelas de Música y Cultura.
Estas escuelas -gestionadas fundamentalmente por los municipios, aunque también por otro tipo de
entidades como federaciones de estudios, asociaciones idealistas o empresas privadas- ofrecen distintas
actividades extraescolares a los niños suecos:

Actividades ofertadas
2003 2004 2005
Música 282 282 282
Danza 134 130 133
Teatro / Interpretación 109 110 116
Dibujo 62 70 73
Comunicación 20 24 25
Otros* 49 39 47
* taller escritura, manualidades, diseño, técnico de sonido, acrobacias...
Fuente: SMoK

El presupuesto con el que han contado durante los últimos tres años ha sido:

Presupuesto
% Variación
2003 2004 2005
2003-2005
Total 1.741.000 1.750.000 1.802.000 3,50%
Municipios 1.414.000 1.420.000 1.472.000 4,10%
Otras fuentes 327.000 330.000 330.000 0,92%
Fuente: SMoK

De todas las actividades ofertadas, la música ha sido la que más popularidad ha perdido en los últimos
años. El aumento de presupuesto ha estado destinado fundamentalmente a las escuelas de cultura, ya
que se han cerrado diez escuelas de música en tan sólo dos años.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 16

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

Número Escuelas SMoK

% Variación
2003 2004 2005
2003-2005
Escuelas de música 179 171 169 -5,59%
Escuelas de cultura 105 111 113 7,62%
Municipios sin escuela* 6 8 8
* Arjeplog, Bollebygd, Karlsborg, Nora, Sorsele, Surahammar, Torsås y Överkalix
Fuente: SMoK

Según las estadísticas de la Asociación, el número de alumnos que toman parte en las actividades
impartidas en estas escuelas también ha experimentado un fuerte descenso en los últimos años.

Nº Alumnos
Variación sobre la
Año Alumnos
referencia anterior
1976/77 200.802 ...
1977/78 212.198 5,68%
1978/79 208.970 -1,52%
1980/81 205.615 -1,61%
1983/84 199.676 -2,89%
1987/88 193.770 -2,96%
2001/02 148.583 -23,32%
Fuente: SMoK

En estas primeras etapas de aprendizaje suelen ser las escuelas de música quienes adquieren los
instrumentos y se los prestan a sus alumnos. Se trata de productos de mala calidad y muy baratos,
procedentes en su mayor parte de China y otros países asiáticos.
Una vez que los alumnos deciden dar un paso más y tomarse la música más en serio, los jóvenes
deciden preparar las pruebas de acceso a los conservatorios. La carrera de música se inicia con 18-19
años y suele tener una duración de cinco-seis años. Se trata de una formación más profesional y con un
grado de compromiso mayor. En esta fase de preparación de las pruebas y una vez dentro de los
conservatorios los alumnos suelen adquirir instrumentos más caros y mejores. Tras los instrumentos de
baja calidad de las escuelas de música, las nuevas compras suelen pertenecer a los segmentos medio y/o
alto. En estas adquisiciones juega un papel fundamental la especialización por países, pero sobre todo el
consejo de los detallistas. Aunque hay unas pocas marcas que dominan cada familia y que son
conocidas a nivel internacional, al tratarse de productos relativamente caros, los consumidores suelen
buscar la opinión y la experiencia de los detallistas. Cada instrumento se considera una pieza única, con
unas características propias (color del sonido, resonancia...) no generalizables. Cuanto más exclusiva es
la tienda más importancia adquieren otros factores, como la tradición artesana, la contextualización del
instrumento...
En cuanto a la distribución de alumnos por familias de instrumentos, los instrumentos de tecla y de
cuerda pulsada fueron los que atrajeron un mayor número de alumnos en el curso 2001/2002:

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 17

 EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

Distribución de los alumnos por familia

de instrumentos

6% 4% 2%
23%

23%

7%

16%
19%

V iento-madera V iento-metal Cuerda f rotada Cuerda pulsada

Tecla Percusión Canto Otros

Fuente: SMoK. Curso 2001/2002

Si desagregamos estos datos por instrumentos, observamos que precisamente el piano y la guitarra
fueron los instrumentos más populares entre los alumnos de las escuelas de música pertenecientes a
SMoK.

Ranking instrumentos más populares

35.000 31.427

30.000

23.230
25.000
Nº Alumnos

20.000 16.312

15.000
11.388
9.389
8.521
10.000 6.436 5.782 5.563 5.458
5.000

0
Piano Guitarra Violín Flauta Flauta Percusión Saxofón Clarinete Trompeta Canto
travesera dulce

Fuente: SMoK. Curso 2001/2002

A pesar de que entre los instrumentos de tecla y cuerda pulsada se reparten más del 40% del total de los
alumnos, lo cierto es que no se libran de la tendencia negativa que muestran todos las familias, excepto
la percusión y la cuerda frotada.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 18

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

Cantidad de alumnos por instrumentos

Variación Variación
76/77 87/88 01/02
76/77-01/02 87/88-01/02
Flauta travesera 11.638 20.785 11.388 -2% -45%
Flauta dulce 19.153 14.409 9.389 -51% -35%
Oboe 564 968 649 15% -33%
Clarinete 15.438 12.772 5.782 -63% -55%
Fagot 230 337 148 -36% -56%
Saxofón 2.477 5.338 6.436 160% 21%
Otros instrum. viento madera 0 37 72 95%
Total viento madera 49.500 54.646 33.864 -32% -38%
Trompa 646 1.005 811 26% -19%
Trompeta 8.539 8.718 5.563 -35% -36%
Trombón 1.245 2.531 2.228 79% -12%
Tuba 0 431 468 9%
Otros instrum. viento metal 1.419 1.214 592 -58% -51%
Total viento metal 11.849 13.899 9.662 -18% -30%
Violín 15.804 18.178 16.312 3% -10%
Viola 339 508 434 28% -15%
Cello 2.065 3.398 3.540 71% 4%
Contrabajo 395 496 463 17% -7%
Bajo eléctrico 237 916 2.409 916% 163%
Otros instrum. cuerda frotada 0 39 1.097 2713%
Total cuerda frotada 18.840 23.535 24.255 29% 3%
Guitarra 38.354 29.740 23.230 -39% -22%
Guitarra eléctrica 127 877 4.375 3345% 399%
Mandolina 1.106 428 33 -97% -92%
Arpa 0 13 0 -100%
Otros instrum. cuerda pulsada 0 57 48 -16%
Total cuerda pulsada 39.587 31.115 27.686 -30% -11%
Piano 63.541 50.036 31.427 -51% -37%
Órgano 493 440 24 -95% -95%
Órgano eléctrico 2.488 3.058 0 -100% -100%
Sintetizador 0 391 3.817 876%
Acordeón 1.777 2.466 959 -46% -61%
Otros instrum. tecla 10 128 19 90% -85%
Total instrum. tecla 68.309 56.519 36.246 -47% -36%
Instrum. percusión 5.567 7.007 8.521 53% 22%
Otros instrum. 230 0 2.891 1157%
Canto 6.920 7.049 5.458 -21% -23%
Total 200.802 193.770 148.583 -26,01% -23,32%
Fuente: SMoK

Tendencia instrumentos más populares

70.000
60.000
50.000
40.000 1976/77
30.000 1987/88
20.000 2001/02

10.000
0
ta
e
o

to
e
a

v.

et
an

lc
rr

pe

an
tra

du

ri n
ta
Pi

om

C
ui

ta

la
ta
G

au

Tr
au
Fl

Fl

Fuente: SMoK

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 19

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

La Asociación Sueca de Escuelas de Música y Cultura dispone también de estadísticas sobre la

distribución de los alumnos por instrumentos y por regiones. Según esto, las regiones más “musicales”
serían:

Nº Alumnos por regiones

Variación
1987 2001
1987-2001
Stockholms Län 17.326 11.390 -34,26%
Västra Götalands Län 3.480 3.160 -9,20%
Jönköpings Län 3.414 2.617 -23,35%
Västmanlands Län 4.205 2.456 -41,59%
Västernorrlands Län 2.106 2.373 12,68%
Skåne Län 1.430 2.086 45,87%
Norrbottens Län 1.483 1.426 -3,84%
Kalmar Län 1.370 1.229 -10,29%
Värmlands Län 1.021 1.030 0,88%
Dalarnas Län 1.103 830 -24,75%
Hallands Län 1.260 599 -52,46%
Kronobergs Län 537 455 -15,27%
Västerbottens Län 440 369 -16,14%
Gävleborgs Län 354 285 -19,49%
Östergötlands Län 282 241 -14,54%
Jämtlands Län 199 229 15,08%
Uppsala Län 241 213 -11,62%
Södermanlands Län 360 140 -61,11%
Fuente: SMoK

La distribución por familias de instrumentos y por regiones sería:

Alumnos por familias de instrumentos. Suecia 2001
Municipio Viento Viento Cuerda Cuerda Tecla Percusión Otros Canto Total
madera metal frotada pulsada instrum.
Stockholms Län 2.108 541 1.776 2.215 3.314 586 580 270 11.390
Västra Götalands Län 878 258 535 530 669 184 0 106 3.160
Jönköpings Län 618 239 446 421 605 185 18 85 2.617
Västmanlands Län 462 175 513 414 623 170 0 99 2.456
Västernorrlands Län 654 202 354 450 548 160 0 5 2.373
Skåne Län 919 248 289 246 247 37 2 98 2.086
Norrbottens Län 267 90 156 418 297 82 0 116 1.426
Kalmar Län 245 74 184 299 300 69 0 58 1.229
Värmlands Län 184 46 196 159 279 71 4 91 1.030
Dalarnas Län 129 17 208 186 174 62 0 54 830
Hallands Län 141 22 70 123 189 40 0 14 599
Kronobergs Län 90 27 97 130 43 52 0 16 455
Västerbottens Län 68 18 71 46 67 19 0 80 369
Gävleborgs Län 92 8 47 32 73 7 0 26 285
Östergötlands Län 62 19 52 17 69 15 0 7 241
Jämtlands Län 23 2 32 73 53 40 2 4 229
Uppsala Län 83 9 28 44 42 7 0 0 213
Södermanlands Län 60 30 30 0 5 0 0 15 140
Fuente: SMoK

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 20

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

Alumnos por familias de instrumentos. Suecia 1987

Municipio Viento Viento Cuerda Cuerda Tecla Percusión Otros Canto Total
madera metal frotada pulsada instrum.
Stockholms Län 4.032 847 1.849 3.131 6.247 692 0 528 17.326
Västmanlands Län 1.348 165 589 573 1.306 109 0 115 4.205
Västra Götalands Län 918 375 380 505 1.084 126 0 92 3.480
Jönköpings Län 929 265 413 502 1.032 149 0 124 3.414
Västernorrlands Län 616 167 285 393 477 74 0 94 2.106
Norrbottens Län 396 82 163 333 365 97 0 47 1.483
Skåne Län 484 252 182 146 256 67 0 43 1.430
Kalmar Län 372 101 230 254 322 34 0 57 1.370
Hallands Län 299 43 95 219 515 27 0 62 1.260
Dalarnas Län 223 37 173 181 351 6 0 132 1.103
Värmlands Län 344 40 148 156 246 20 0 67 1.021
Kronobergs Län 204 46 20 59 169 39 0 0 537
Västerbottens Län 86 11 43 117 129 25 0 29 440
Södermanlands Län 111 41 64 45 80 15 0 4 360
Gävleborgs Län 41 0 27 85 178 9 0 14 354
Östergötlands Län 74 14 50 43 80 10 0 11 282
Uppsala Län 97 15 1 30 95 3 0 0 241
Jämtlands Län 47 7 10 58 77 0 0 0 199
Fuente: SMoK

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 21

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

V. PRECIOS Y SU FORMACIÓN

Los precios de los instrumentos musicales dependen enormemente de la calidad y procedencia de los
mismos. Podemos distinguir tres segmentos: bajo, medio y alto. A lo largo de los años, y en función del
grado de profesionalización musical, normalmente todos los aficionados suelen pasar por los tres.
Los instrumentos del segmento bajo son adquiridos por las escuelas de música, por lo que el precio es el
factor determinante en su adquisición. China y otros países asiáticos dominan este segmento. El valor
por unidad es muy bajo (en el caso de las guitarras, por ejemplo, no suelen pasar de las 1.000 coronas),
lo que explica que el valor por tonelada exportada sea muy inferior al de otros países. Prácticamente
todas las subpartidas analizadas están dominadas por los precios asiáticos, excepto los pianos y otros
instrumentos de cuerda con teclado (subpartida 9201), los órganos de tubo y teclado (9203) y las partes
y accesorios de instrumentos musicales (9209).
El segmento medio está más disputado, aunque en muchos casos el precio sigue siendo un factor
importante. Las guitarras españolas lograron un buen posicionamiento en este segmento (su precio
oscilaba entre las 2.000-2.500 coronas), pero la irrupción de China y su incremento de precio (hasta las
4.000 coronas de media) les hicieron perder competitividad.
Por último, el segmento más alto es el que muestra menor elasticidad a los precios. Los consumidores
suecos saben apreciar la calidad y están dispuestos a pagar por ello. En las decisiones de compra el
precio ocupa un lugar muy secundario, valorándose otros factores, como la tradición artesana o la
exclusividad. El tamaño del mercado es bastante reducido, pero la rentabilidad aumenta
significativamente. Esto es especialmente cierto en el caso de los instrumentos maestros.
En cuanto a los márgenes establecidos por los intermediarios (distribuidores, agentes, mayoristas), no
disponemos de mucha información al respecto. El margen habitual de los detallistas puede ascender
hasta el 40%.
A pesar de que algunos productos culturales poseen un IVA del 6%, los instrumentos están gravados
con el tipo general del 25%.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 22

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

VI. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

Debido a la especialización internacional por instrumentos existente, el mercado sueco no tiene una
imagen definida de los instrumentos españoles, excepto en el caso de las guitarras.
Las guitarras españolas, especialmente las andaluzas, gozan de un gran prestigio entre los aficionados
suecos. Las dirigidas a un segmento alto son apreciadas por su tradición y fabricación artesanal.
Aunque constituyen un nicho de mercado pequeño, los músicos que adquieren este tipo de instrumentos
saben valorar la calidad y están dispuestos a pagar por ella.
A pesar de todo, algunos detallistas y distribuidores destacan el hecho de que los precios de las guitarras
españolas se han incrementado mucho en los últimos años, deteriorándose la relación calidad–precio.
Esto le habría ocurrido sobre todo a las guitarras del segmento medio, que como consecuencia han
perdido su cuota de mercado en favor de los instrumentos procedentes de China y de otros países del
Este.
La calidad y el precio de las guitarras maestras no se discuten.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 23

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

VII. DISTRIBUCIÓN

Los instrumentos musicales que se comercializan en Suecia suelen exportarse a través de mayoristas,
distribuidores o agentes, que hacen de intermediarios entre los productores y los detallistas. A menudo
algunos detallistas importantes actúan como distribuidores de una marca o un fabricante para todo el
país.
Son habituales los contratos de exclusividad, especialmente en el caso de las tiendas con instrumentos
de gama alta, que suelen especializarse en nichos muy concretos.
Tanto en el caso de los mayoristas, como en el de los distribuidores y agentes, el mercado, debido a su
pequeño tamaño, está dominado por unos pocos nombres. La especialización y la exclusividad son
rasgos cada vez más comunes.
Una característica que se observa en los últimos tiempos es la tendencia a evitar los intermediarios.
Cada vez más los fabricantes intentan saltarse los actores intermedios, contactando directamente con los
detallistas o las cadenas de tiendas. Es importante poseer un conocimiento profundo del mercado y
tener una posición afianzada para dar este paso. Si no, en muchas ocasiones resultará más conveniente
contar con la experiencia y contactos de un buen agente o un distribuidor. No olvidemos que muchos de
ellos ejercen un papel fundamental como prescriptores y que se trata de un mercado muy marcado por
aspectos tan subjetivos como las relaciones personales y la confianza.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 24

EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

VIII. CONDICIONES DE ACCESO AL

MERCADO

Las exportaciones a Suecia están limitadas por los siguientes factores:

ƒ Pequeño tamaño del mercado: Sólo 9 millones de habitantes
ƒ Distribución concentrada: El número de tiendas de música no es demasiado
elevado y tiende a la especialización
ƒ Tendencias sociales: El número de niños que deciden acudir a las escuelas
de música ha disminuido de manera importante en los
últimos años.
ƒ Competencia: Existe una gran especialización internacional en
función del tipo de instrumentos, que dificulta el
acceso en aquellas subpartidas en las que España no
tiene tradición exportadora.

Las empresas suecas no cambian fácilmente de proveedores y muchas de sus relaciones comerciales se
han mantenido durante años. Esto beneficia a las empresas que ya tienen un socio local, pero exige al
que quiera introducirse en este mercado considerables esfuerzos para ganarse la confianza de los
compradores y demostrar que es un proveedor fiable y de calidad. Para los compradores suecos es
fundamental la sinceridad y la lealtad. El mercado de los instrumentos musicales se basa a menudo en
relaciones personales. Por tanto, la confianza entre ambas partes y la palabra cobran una especial
importancia.
Al tratarse de una economía bastante abierta y carecer de producción propia, en general los
distribuidores y detallistas suecos están acostumbrados a negociar con fabricantes extranjeros.
Es importante, sea cual sea el canal elegido, que la compañía demuestre un total compromiso y
mantenga un estrecho contacto. Es crucial la garantía de factores competitivos como la calidad, la
rapidez de las entregas y los servicios prestados, mientras que el precio, al menos en los instrumentos
de segmento alto, se convierte en un aspecto más secundario.
Condiciones de suministro
Un comprador sueco esperará un compromiso total en cuanto a la entrega correcta de las mercancías, en
tiempo, número y calidad de los instrumentos. La puntualidad es considerada no sólo como una muestra
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 25
EL MERCADO DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES EN SUECIA

de respeto, sino también de eficiencia y los empresarios suecos no suelen ser muy tolerantes en este
aspecto.
Las visitas personales son el método más efectivo de establecer contactos y entrar en el mercado, de
modo que muchas cuestiones se puedan resolver en un periodo corto de tiempo. Por lo tanto, se pueden
considerar como una inversión aunque han de ser planificadas con bastante antelación.
Regulaciones técnicas
En principio los productos originarios de España no deberían tener ninguna barrera para entrar en el
mercado sueco, especialmente si se tienen en cuenta los esfuerzos de armonización que la Unión
Europea está haciendo al respecto.
Estandarización:
Un producto aprobado en cualquier país de la Unión Europea conforme a una norma europea estaría
automáticamente aprobado en todos los Estados Miembros. Sin embargo, estos estándares europeos
simplemente hacen posible que un producto pueda comercializarse en un mercado, no garantizando
ningún éxito en su comercialización.
No existe ningún estándar distinto en Suecia para los instrumentos musicales. Para comprobar o
verificar que un producto cumple todos los estándares suecos se podrá consultar el instituto sueco de
estandarización: SIS, Swedish Standards Institution .

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estocolmo 26