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    de 20

    Misión Institucional

    ✓ Ejecutar las políticas de promoción de exportaciones e inversiones en cooperación


    con el Poder Público

    ✓ Ejecutar acciones estratégicas que promuevan la inserción competitiva de las


    empresas brasileñas en las cadenas globales de valor, la atracción de inversiones y
    Nuestra naturaleza la generación de empleos así como apoyar a las pequeñas empresas
    jurídica
    ✓ Elaborar estudios económicos, jurídicos y técnicos , así como brindar servicios para
    promover el comercio exterior, la inversión, la competitividad internacional del País
    Servicio Social Autónomo,
    instituido en la forma de una y apoyar las negociaciones comerciales de interés para Brasil
    asociación civil, de derecho
    privado, sin ánimo de lucro, de ✓ Apoyar las actividades de ombudsman de inversiones directas de la Secretaría
    interés colectivo y de utilidad
    pública.
    Ejecutiva de CAMEX, en particular en lo que respecta a la asistencia y a la
    orientación a los inversionistas, a la divulgación de oportunidades de inversión y al
    Apex-Brasil mantiene un Contrato suministro de información acerca de políticas de inversión, además de proponer
    de Gestión con el MRE medidas para facilitar las inversión directa, con base en su actuación ante
    empresas e inversionistas
    ALCANCE DE ACTUACIÓN
    Trabajo integrado con los SECOMs
    8 Oficinas
    Apex-Brasil
    +
    105 Embajadas en el
    mundo
    Ejes de Promoción de Atracción de Apoyo a la
    Actuación exportaciones inversión internacionalización
    brasileñas extranjera de empresas
    brasileñas

    Inteligencia de mercado estratégica

    Cualificación para exportación

    Promoción de la imagen de Brasil como aliado mundial de negocios


    EXPORTACIONES
    CUALIFICACIÓN PARA EXPORTACIÓN

    Programa que busca preparar a empresas no


    exportadoras e iniciantes para actuar en el
    Apex-Brasil ofrece diversos comercio internacional.
    programas orientados a
    cualificar empresas brasileñas La metodología contempla la realización de un
    para actuar en el exterior, con diagnóstico de madurez para la exportación hasta
    el objetivo de contribuir al
    7,258 capacitaciones específicas relacionadas con las
    áreas de planificación estratégica, marketing,
    incremento de la
    Empresas Atendidas finanzas y comercio exterior
    competitividad por medio de
    acciones que promuevan la
    innovación, la sustentabilidad, Alianzas y alcance
    el diseño y la cualificación 1a Acción de Exportación:
    para la exportación Última etapa del proceso de cualificación de las
    N° de alianzas y N° de núcleos N° de municipios empresas atendidas por el PEIEX, en que las
    convenios en actividad alcanzados empresas participan en ruedas de negocios, con
    empresas exportadoras y tradings.
    29 41 1,301
    Promoción de exportaciones| Proyectos sectoriales

    Economía creativa y
    Proyectos de promoción de exportaciones Servicios
    desarrollados en alianza con entidades sectoriales
    Proyectos de promoción de exportación desarrollados en
    para apoyar estrategias de promoción de comercio Tecnología y 7% Alimentos, Bebidas
    alianza con entidades sectoriales (gremios) para apoyar y Agronegocio
    exterior endediversos
    estrategias sectores
    promoción de laexterior
    de comercio economía
    en diversos
    Salud
    14% 29%
    brasileña.
    sectores de la economía brasileña.

    Casa y
    16%
    ✓ En la actualidad, apoyamos cerca de 57 proyectos
    ✓ En la actualidad, apoyamos cerca de 57 proyectos Construcción 11%
    sectoriales, en los que participan alrededor de 5,925
    sectoriales, en los que participan alrededor de
    empresas 23%
    Moda
    5,925 empresas
    Maquinaria y
    Equipos
    Función de Apex-Brasil:
    PROMOCIÓN DE
    ✓ Organizar la participación brasileña
    EXPORTACIONES ✓ Definir la identidad visual y realizar el montaje del estand
    ✓ Enganchar y seleccionar a empresas

    FERIAS
    INTERNACIONALES

    Resultados 2018

    35 FERIAS INTERNACIONALES
    ORGANIZADAS DIRECTAMENTE
    PROMOCIÓN DE Prospectiva: visita de grupos de empresas a mercados internacionales con el objetivo
    de recopilar información acerca del mercado, identificar oportunidades de nuevos
    EXPORTACIONES negocios, promover alianzas, etc.;

    Comercial: proyectos que tienen como base la realización de ruedas de negocios


    realizadas en el exterior entre empresarios brasileños y compradores extranjeros;

    Internacionalización: misiones con el objetivo de proporcionar a las empresas


    MISIONES brasileñas conocimiento respecto a la cadena de valor en mercados internacionales,
    para acelerar el proceso de instalación en el exterior.

    Resultados 2018

    42 MISIONES
    REALIZADAS
    DIRECTAMENTE
    PROMOCIÓN DE
    El Proyecto Comprador se basa en la realización de ruedas de negocio
    EXPORTACIONES llevadas a cabo en Brasil entre empresarios brasileños y compradores
    extranjeros, que adicionalmente incluyen visitas externas a unidades
    productivas, ferias y eventos complementarios, con el objetivo de
    promover negocios y divulgar productos y servicios brasileños.

    PROYECTO
    COMPRADOR

    Resultados 2018

    30 PROYECTOS COMPRADORES
    REALIZADOS DIRECTAMENTE
    INTERNACIONALIZACIÓN
    Como entendemos la internacionalização?

    Expansión de las Operaciones de las empresas en el exterior a través


    de la apertura de una oficina comercial, centro de distribución, tienda,
    franquicia, unidad productiva etc.

    Este proceso requiere de la movilización de toda la empresa


    incluyendo la gestión del negocio, con el comprometimiento gradual
    de recursos humanos, financieros, de infraestructura y de tecnología
    para viabilizar el desarrollo delos negocios internacionales.
    Razones por las que las empresas se expanden internacionalmente

    • Acceder a mercados – Acercar la oferta de la empresa con las necesidades de los clientes,
    siempre enfocados en el valor, explorando ventajas de acceso a mercados vecinos.

    • Acceder a recursos – Explorar las ventajas derivadas de los recursos naturales a costos
    comparativamente menores en los mercados objetivo.

    • Acceder a activos estratégicos – Desarrollar ventajas competitivas sobre los competidores


    internacionales, accediendo a un conjunto de competencias entre las cuales se resalta la
    innovación de productos, procesos de racionalización de los canales de distribución.

    • Promover ganancias de eficiencia – Explorar las ganancias en escala y racionalización de la


    producción, especialización e integración entre las filiales, reducción de costos operacionales
    como de transporte e infraestructura.
    • Fuente: Dunning (1994)
    BENEFÍCIOS DE LA INTERNACIONALIZACION

    Las empresas informan ganancias de la expansión internacional :

    • Mejoría en la atención a clientes globales • Mejoría en el control sobre canales de


    • Anticipación a las tendencias distribución y venta en el exterior
    • Aumento del valor de la marca • Disminución de los riesgos por cuenta de la
    • Aumento en la competitividad en el diversificación del mercado
    mercado doméstico
    PROGRAMA DE INTERNACIONALIZAÇÃO
    PROGRAMA DE INTERNACIONALIZACIÓN

    ¿Qué es?
    Es un conjunto de soluciones técnicas para respaldar la internacionalización de
    empresas, de acuerdo con los objetivos y los intereses de los clientes.

    Para quién?

    Empresas que buscan expandirse internacionalmente o aquellas ya


    internacionalizadas, pero interesadas en ampliar u optimizar su modelo de
    actuación global
    SOLUCIONES DEL PROGRAMA DE INTERNACIONALIZACIÓN

    Soluciones Colectivas Soluciones Individuales

    Acciones de Capacitación Servicio personalizado


    Cursos presenciales y a distancia para capacitar a las Apoyo a la estructuración de la estrategia de
    empresas en los temas más importantes para la internacionalización y elaboración del Plan
    estructuración de la nueva operación en el exterior.
    de Expansión Internacional.
    Misiones de Internacionalización
    Instalación local
    Viajes al mercado objetivo que ofrecen a las
    Apoyo a la apertura de empresa en los
    empresas una visión general de la cadena de valor
    Estados Unidos con nuestros servicios de
    en los mercados prioritarios, con la realización de
    oficina física o virtual.
    visitas técnicas y reuniones con proveedores de
    servicios locales.
    ENCUESTA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

    2ª edición de la encuesta a 247 empresas


    brasileñas.

    Sondear los mercados prioritarios para


    internacionalización (próximos 3 años).

    La encuesta investigó la actitud de las


    empresas respecto a la planificación y
    estrategias de marketing para acceder a los
    mercados.

    La principal motivación es el acceso a


    mercados, a través de diferentes formatos
    como el establecimiento de una oficina
    comercio o centros de logística/distribución.
    CUALES VENTAJAS BUSCA UNA EMPRESA A TRAVÉS DE
    LA ACTUACIÓN INTERNACIONAL?
    Abrir una unidad propia o en Solamente
    alianza en el exterior aumentar sus
    exportaciones
    Vender más 85,2% 93,7%
    Fortalecer marcas de la empresa en el exterior 77,5% 64,6%
    Atender clientes globales 75,4% 70,9%
    Protegerse de la volatilidad del mercado doméstico 63,4% 70,9%
    Diversificar riesgos 62,0% 59,5%
    Buscar innovación para productos/servicios 57,0% 39,2%

    Protegerse contra competidores internacionales 36,6% 27,8%

    Tener acceso a los incentivos del país objetivo 36,6% 20,3%


    Tener acceso a los recursos (mano de obra, 36,6% 16,5%
    materia-prima, etc.) del país objetivo

    R: 142 (abrir unidad) R: 79 (aumentar exportaciones)


    QUÉ ES NECESARIO PARA DESARROLLAR LA ESTRUCTURA MÍNIMA DE
    UN PLAN DE EXPANSIÓN INTERNACIONAL?

    ESTRATEGIA MERCADO OPERACIÓN

    DIRECTRICES ESTRATÉGICAS CLIENTE Y COMPETENCIA COMPETENCIAS Y EQUIPO

    VENTAJA COMPETITIVA MODELO DE NEGOCIO VIABILIDAD ECONOMICA

    ESTRATEGIA DE
    OBJETIVOS Y METAS PROCESOS DE GESTIÓN
    MARKETING
    Carlos Badillo
    COO
    Apex-Brasil Oficina América del Sur
    [email protected]
    Noviembre 2019

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